Plan de Negocio.

Montar una Escuela de Pintura

1.- LA IDEA DE NEGOCIO. Nuestro objetivo inmediato es crear una escuela de pintura, donde toda aquella persona interesada en el mundo de la pintura, ya sea inexperta o iniciada, pueda realizar cursos de diferentes tcnicas y materiales: carboncillo, lpiz, tinta, acuarela, leo, acrlico, etc. Se trata, en todo caso, de mejorar las habilidades o conocimientos de las personas y ocupar parte de su tiempo de ocio mediante una actividad creativa y formativa. 2.- IDENTIFICACION DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS El perfil se corresponde normalmente con un titulado en bellas artes, y si es posible que posea algn curso de postgrado o master en dibujo y pintura. En cualquier caso, debe ser una persona amante del mundo de la cultura, con capacidad para gestionar equipos de personas y habilidades sociales. Ser tambin importante que posea dotes docentes para transmitir esos conocimientos de la forma ms adecuada; sin olvidar que el objetivo principal es hacer que las personas aprendan cosas de una forma divertida. 3.- DESCRIPCION DEL PRODUCTO-SERVICIO/MERCADO EL PRODUCTO O SERVICIO: La actividad principal que desarrolla el centro es la imparticin de clases de pintura; entendindose sta como el arte de representar imgenes reales, ficticias o, simplemente abstractas sobre una superficie, que puede ser de naturaleza muy diversa, por medio de pigmentos mezclados con otras sustancias orgnicas o sintticas. En la escuela habr diferentes talleres segn las diferentes tcnicas que existen, las cules se diferencian segn el medio en el que se diluyen los diferentes materiales para pintar. As, podemos encontrar: leos Acuarelas Tmperas Pasteles Acrlicos Temples Ceras o encusticas Tintas Adems, se podrn realizar tcnicas mixtas, que es cuando se emplean diversas tcnicas en una misma obra. Aparte de esta prctica, cada cierto tiempo se darn clases tericas para complementar los conocimientos de los alumnos. EL MERCADO En la actualidad el nivel educativo y cultural de los espaoles es significativamente mayor que hace tan solo unos aos. La mejora del nivel de vida y el aumento del tiempo de ocio han hecho que se produzca un incremento de la demanda de cultura en Espaa. Al mismo tiempo, desde las autoridades pblicas, espaolas o europeas, se estn promoviendo acciones vinculadas con la proteccin y gestin de los recursos culturales, que contribuyen a reforzar la importancia del patrimonio como factor de desarrollo socioeconmico. As pues, la actuacin del sector pblico ha sido determinante para dar cobertura a las necesidades de cultura y ocio de los ciudadanos. En los ltimos aos, tener un departamento dedicado a la gestin cultural se ha convertido en un rea imprescindible para los gobiernos municipales.

Dado este auge, creemos que sera una buena oportunidad de negocio ofrecer actividades complementarias a la oferta pblica para cubrir estas nuevas necesidades de la sociedad en general. LA CLIENTELA La clasificacin de los clientes en este caso, puede hacerse segn diversos criterios. Uno de ellos puede ser la cercana a al centro. En principio podemos dirigirnos a las personas de todas las edades de nuestro entorno ms cercano, y despus, una vez consolidados, abarcar zonas ms alejadas de nuestro centro. Todo depender del volumen de negocio que el emprendedor desee abarcar. Otra forma de captar clientes consiste en ofrecer el servicio del taller de pintura a intermediarios; es decir, podemos hacer llegar nuestro negocio a distintas personas a travs de colegios, centros sociales, empresas, residencias de ancianos, etc. Es este caso, los clientes se clasificarn en funcin de la edad existiendo varios grupos: nios, jvenes, adultos y tercera edad. Un tercer criterio de clasificacin, tendra en cuenta el grado de conocimiento que se tenga acerca de la materia. As, podemos distinguir entre: personas que se acercan por primera vez al arte plstico, y personas con nociones en la actividad. Lo ms fcil a la hora de estudiar nuestros clientes potenciales, sera realizar una divisin por edad (nios, jvenes, adultos y tercera edad), y dentro de cada tramo, distinguir entre los que tienen conocimientos y los que no; independientemente del lugar donde residan y su cercana a nuestro centro. LA COMPETENCIA La competencia estar formada por: Talleres culturales organizados por las instituciones pblicas. Suelen tener la duracin de un curso escolar y estn organizados por los distintos distritos municipales. El pago de una matrcula a primeros de curso otorga el derecho a asistir al taller durante todo el ao. La principal desventaja con respecto a nosotros es la gratuidad de estos talleres. Tienen una frecuencia de dos veces por semana. Asociaciones culturales sin nimo de lucro. Cualquier tipo de asociacin de carcter cultural, que organizan actividades culturales con carcter gratuito. El tipo de personas asistentes es muy variado y no homogneo. Fundaciones. Suelen concentrar una gran variedad de talleres (de arte, literatura, etc.). Se paga una mensualidad y la frecuencia de las clases suele ser de dos o tres veces en semana. Pueden dirigirse slo a un segmento de la poblacin o a varios de ellos. Otras escuelas de pintura. Son nuestra competencia ms directa ya que ofertan la misma actividad que nosotros y en condiciones parecidas. Por ello, son estos competidores a los que tendremos que prestar una mayor atencin. VENTAJAS COMPETITIVAS Para lograr el xito del negocio, podemos seguir una serie de recomendaciones, de las cuales destacamos: 1. Ampliacin de la oferta. Adems de ofertar las clases de pintura tradicionales, se podran impartir otro tipo de cursos, tales como: cursos intensivos cursos de pintura al aire libre clases con modelo vivo taller infantil Se puede ampliar el taller a personas con discapacidad fsica o psquica ofreciendo horarios y

actividades especiales. Para ello, habr que contratar a personal especializado. 2. Colaboracin con el ayuntamiento. En la organizacin de actividades de ocio para la poblacin. 3. Organizacin de jornadas a puertas abiertas. Para dar a conocer a todo el pblico quines somos y qu hacemos. 4. Creacin de un club. Se puede crear un club con el objetivo de perfeccionar la actividad mediante la competencia interna, es decir, entre todas las personas que acudan al taller. Tambin cabe la posibilidad de organizar campeonatos y competir con otras organizaciones como forma de alentar a los participantes a seguir aprendiendo y asistiendo al taller. 5. Realizacin de fiestas. Se pueden organizar fiestas segn el calendario como por ejemplo las fiestas de fin de curso, con un doble objetivo: darnos publicidad y exponer el trabajo realizado en todo el ao; y, por otro lado, recaudar fondos para reinvertirlos en la mejora del taller (instalaciones y profesorado). 6. Buscar apoyo de patrocinadores. Cada da son ms las empresas que realizan o ponen en marcha proyectos culturales debido a la demanda social que hay. Por ello, son varias las instituciones, normalmente de carcter privado, las que apoyan a este tipo de actividades mediante el patrocinio, ya sea con dinero o en especie. Podemos buscar este apoyo en nuestro entono ms cercano como son las peas culturales, las cajas de ahorros o empresas pequeas presentes en el barrio (cafeteras, supermercados, talleres de reparacin, zapateras, etc.) 7. Bsqueda de subvenciones y/o ayudas. Debemos estar pendientes de cualquier tipo de ayuda a la que podamos optar. 8. Material de iniciacin gratis. Como elemento de captacin de nuevos clientes, al realizar la matrcula, se podra regalar el material de iniciacin bsico de forma gratuita. Una lnea estratgica que se podra seguir en un futuro, consiste en impartir clases de pintura a estudiantes de la Licenciatura de Bellas Artes como ayuda en sus estudios. En este caso, habr que aumentar la plantilla, contratando a profesores que estn en contacto y al tanto de los temarios impartidos, tipos de exmenes, trabajos realizados, sistema de evaluacin, etc; de la facultad. Se trata de que el alumno, apruebe con facilidad dicha asignatura mediante el refuerzo de conocimientos y mejora de la tcnica. Todo ello, conllevara un aumento de esfuerzos, numero clases, turnos y niveles; as como una reforma de las instalaciones puesto que se necesitar ms espacio. PLAN DE VENTAS Antes de la inauguracin del negocio, es muy importante realizar una campaa de promocin inicial para dar a conocer el centro. Para la captacin de clientes se realizar un plan de comunicacin, que comprenda las siguientes actuaciones: o Buzoneo/Mailing: Puede resultar muy conveniente realizar una primera ronda por las zonas ms inmediatas al centro. Posteriormente podemos ampliar nuestro radio de accin a barrios cercanos o del mismo distrito. o Reparto de dpticos: Como complemento a la accin anterior, se pueden repartir folletos publicitarios en la puerta de colegios, supermercados, cafeteras o mercado de abastos. o Anuncios en prensa: En el peridico del barrio o del distrito. Tambin sera bueno insertar el mismo anuncio en diarios locales de difusin gratuita. o Creacin de una pagina Web: en la actualidad las pginas Web constituyen un mecanismo fundamental para hacer llegar nuestro negocio a todos. Es un soporte perfecto para el pblico ms joven. En ella podemos describir quienes somos y qu hacemos, horarios, calendario de actividades,

fotos, etc. o Cartelera: Se pueden pegar carteles por las asociaciones de vecinos, colegios, centros cvicos, etc. o La mejor forma de captacin de clientes es el boca a boca. Por ello es importante la satisfaccin del cliente a fin de que recomienden el servicio. 4.- LOCALIZACION En este apartado se debe indicar: La situacin de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicar en algn polgono industrial, centro comercial..) La proximidad de la empresa a vas de comunicacin. Es conveniente adjuntar un mapa o plano de la zona, donde se puede apreciar el emplazamiento de la empresa Las polticas municipales o regionales de ayudas a la instalacin de nuevas empresas. Los suministros y servicios existentes en la zona. La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. Las posibilidades de subcontratacin de servicios o trabajos con otras empresas. 5.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS El perfil del personal del centro es el que se muestra a continuacin: La plantilla estar compuesta por dos profesores, siendo uno de ellos el emprendedor. Cada profesor se encargar varios grupos, llevando el mayor peso el profesor contratado. Emprendedor: Se encargar de toda la gestin del negocio, de la captacin de clientes o patrocinadores y de la parte comercial. Tambin se har cargo de un grupo del taller, el menos numeroso, para que pueda compatibilizar todas sus tareas. Profesor/a: Se responsabilizar de la mayor parte de los grupos. Ser la persona encargada de todas las actividades, planificacin de horarios y grupos, temario, etc. No obstante, si es necesario podr ayudar a su compaero si hiciera falta. Lo ms valorado para estos puestos es la experiencia en formacin, la capacidad de transmitir conocimientos y el entusiasmo de las personas por su trabajo. Generalmente, las empresas de este tipo trabajan con una plantilla limitada de docentes y la amplan con personal adicional cuando se van planteando nuevas necesidades. Para ello, la modalidad que ms se suele emplear es la de free-lance, seguidas por el contrato a tiempo parcial, y por obra y servicio. As, en principio, tendremos a un profesor contratado a tiempo completo, de lunes a viernes, con una jornada laboral de 8h. De este tiempo, al menos dos horas diarias, sern dedicadas a la organizacin de las clases y actividades del taller y a la realizacin de una planificacin semanal. 6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION. Para el desarrollo de la actividad sern necesarias las siguientes INVERSIONES: Instalaciones. La ubicacin se deber de realizar preferentemente en barrios de un nivel socioeconmico medio, bien comunicados mediante bus o metro. Lo ideal sera localizar nuestro taller cerca de la zona comercial del barrio, sitio de paso de mucha gente.

Si optamos por incluir clases a estudiantes de facultad, lo ideal es que la escuela est situada en los alrededores de la misma. Caractersticas Bsicas de las Instalaciones Lo ms importante de stas es la intensidad y la calidad de la luz, la cual debe ser lo ms neutra posible. Segn fuentes consultadas, lo ideal es que las ventanas estn orientadas al norte, ya que de este modo, no se reciben los rayos de sol directamente. Si por causa de edificios cercanos se producen reflejos y la luz pierde su neutralidad, ser necesario filtrarla a travs de una cortina de gasa blanca para anular en lo posible este efecto. Si no es posible que la ventana tenga esta orientacin y adems, recibe directamente los rayos de sol, ser necesario el empleo de cortinas o biombos que lo velen. La luz artificial altera los colores por lo que siempre que sea posible utilizaremos la natural. Una buena aproximacin a ella sera la combinacin de fluorescente luz da y alguna lmpara incandescente con reflector. En cuanto a las dimensiones de local, se consideran apropiados unos 110 m2 para la instalacin de dos aulas con una capacidad de 20 alumnos cada una de ellas. El local tambin va a comprender 2 aseos y una sala de reunin para los monitores. La distribucin puede ser la siguiente: Sala de profesores/reuniones: 20 m2 2 Aulas taller: 40 m2 * 2 = 80 m2 Aseos:10 m2 Costes por acondicionamiento del local * Acondicionamiento externo: Rtulos, cierres,... * Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local internamente para que ste se encuentre en condiciones idneas para el desarrollo de la actividad. Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modo tambin supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto. El conjunto de estos conceptos puede rondar los 23.200,00 (IVA incluido), aunque esta cifra vara mucho en funcin del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente. Mobiliario y Decoracin El mobiliario bsico est compuesto por: El mobiliario necesario para este negocio estar compuesto por los elementos que se citan a continuacin: Aulas. Cada aula debe contener: Varias mesas que le sirvan de apoyo a los alumnos. Taburetes. Atriles. Estanteras. Percheros. Papelera. Tabln de corcho. Sala de profesores : Mesa grande de despacho. Sillas giratorias.

Estanteras. Papelera. Perchero. TabLn de corcho. El coste por estos elementos puede rondar los 4.500,00 (IVA incluido) como mnimo para un mobiliario bsico. Esta cantidad ser muy superior si los elementos anteriores son de diseo, de materiales especiales, etc. Equipamiento El equipamiento necesario para la puesta en marcha del negocio estar compuesto por: Proyector de diapositivas y can para presentaciones. Aire acondicionado : uno para cada aula; uno para la recepcin y otro para el despacho. El coste por estos elementos se ha estimado en 5.210,00 (IVA incluido) Stock Inicial y Materiales de Consumo Para comenzar la actividad habr que realizar una primera compra de material de oficina: bolgrafos, papel, tinta para impresora... En cuanto al material necesario para iniciar la actividad, si bien ste estar a cargo de los alumnos, s existe una serie de materiales que se debern adquirir como por ejemplo: aceites, disolventes, barnices, telas El coste total por estos conceptos se estima en 1.856,00 (IVA incluido). Equipo Informtico Estar compuesto por dos equipos informticos, uno de sobremesa para la sala de reuniones, desde el cual se gestionar el taller y se planificar el calendario de actividades; y un porttil para desplazarlo por las aulas en funcin de las necesidades de cada taller. Tambin, es necesario costear las instalaciones de los equipos y las licencias de software necesario para el uso de las distintas aplicaciones y programas. El coste por estos elementos se ha estimado en 4.000,00 (IVA incluido), si bien hay que sealar que el coste puede variar mucho en funcin de las caractersticas de los equipos, si se adquieren elementos de segunda mano, etc. Gastos de constitucin y puesta en marcha Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratacin del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora y dems documentacin necesaria para iniciar la actividad. Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autnomo, sern de aproximadamente 2.320,00 (incluye IVA). Esta cuanta es muy variable de un caso a otro pues depender del coste del proyecto tcnico, entre otros aspectos. Adems aumentar en el caso de que se decida crear una sociedad. Fianzas depositadas Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 3.300,00 (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacin del mismo). Fondo de Maniobra A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social,

suministros, asesora, publicidad, etc. Adems habra que incluir la cuota del prstamo en caso de que la inversin se realizase mediante financiacin ajena. Pagos Mensuales Alquiler. 1914 Suministros. 174 Gastos Comerciales. 139 Gastos por Servicios Externos. 174 Gastos de Persona. 3312 Otros Gastos 116.5 Total pago en 1 mes. 5829.7 Fondo Maniobra 3 meses (aprox). 17,489.1 La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente esquema (en euros) (Sin IVA) Adecuacin del Local. 20,000 Mobiliario y Enseres. 3,879.31 Equipo Informtico y Software. 3,448.28 Equipamiento. 4,491.38 Stock Inicial y Consumibles. 1,600 Gastos de Establecimiento. 2,000 Fianzas. 3,300 Fondo de Maniobra. 17,489.1 Utensilios y Herramientas. 0 Otras Inversiones. 0 Total. 56,208.07 PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias opciones: Fuentes Propias. Es aquella financiacin que proviene de los recursos propios del emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc. Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiacin que provenga de terceros ajenos a la empresa: financiacin bancaria (a travs de crditos, prstamos y descuentos), financiacin de otro tipo de empresas, sociedades de garanta recproca y entidades de capital riesgo, etc. Apoyo a la inversin. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de instituciones y Administraciones Pblicas. Son recursos que obtiene la empresa de organizaciones de carcter generalmente pblico. Suelen consistir en prstamos a un tipo de inters ms barato que el del mercado y ayudas a fondo perdido para fomentar la creacin de empresas. 7.- ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS PREVISIN DE GASTOS La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA): La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente: *Alquiler: Para este negocio es necesario contar con un local de unos 110 m2. El precio medio va a depender en gran medida de la ubicacin y condiciones del local, para el estudio se ha estimado un precio de 1.650,00 mensuales. * Suministros, servicios y otros gastos: Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, telfono, conexin a

Internet... Tambin se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 150,00 mensuales. * Gastos comerciales: Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 120,00 mensuales. * Gastos por servicios externos: En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos gastos sern de unos 150,00 mensuales. * Gastos de personal: Gerente (Emprendedor Autnomo) 1,650 Profesor 1,250 + 412.5 (s.s) (*) Cotizacin a la Seguridad Social en rgimen de autnomo est incluida en el sueldo. (**) Seguridad Social a cargo de la empresa por los trabajadores en Rgimen General contratados a tiempo completo. Otros Gastos Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos no incluidos en las partidas anteriores como reparaciones de los equipos, seguros, tributos... La cuanta estimada ser de 1.200,00 anuales por lo que su cuanta mensual ser de 100,00 . * Amortizacin: La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente (anual): Adecuacin del Local. 2000 Mobiliario y Enseres. 775.86 Equipo Informtico y Software. 862.07 Equipamiento. 898.08 Utensilios y Herramientas. 0 Otras Inversiones. 0 Total. 4,536.21 (*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos. El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente a su vida til pudindose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el local ser en rgimen de alquiler, dicha vida til queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella. Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos de constitucin y puesta en marcha): Gastos de Establecimiento 666.67 Total Anual 666.67 Total Gastos Mensuales: Alquiler. 1,650 Suministros 150 Gastos comerciales 120 Gastos por servicios externos 150 Otros gastos 100 Sueldos 2,900 Seguridad Social 412.5 Amortizacin del Inmovilizado Material 378.02

Gastos a Distribuir en varios Ejercicios 55.56 Total gastos Estimados 5,916.07 PREVISIN DE INGRESOS: Vendrn dados por las cuotas mensuales de las personas que se apunten al taller. La estrategia de precios es especialmente delicada en este tipo de negocio y se establecer en funcin de la competencia. As, hemos podido observar que al igual que ocurre con otras actividades de ocio (como es el caso de los gimnasios), al principio hay que pagar una matrcula y despus una mensualidad en funcin de las horas semanales que se dediquen a la actividad. En este caso, hemos pensado en un principio ofrecer una precio algo inferior que la competencia y ya una vez que estemos implantados podremos plantearnos subirlo o no. El precio de la matrcula ascender a 30 euros mientras que el pago mensual por dos horas semanales ser de 55 euros. Adems, podramos plantearnos disminuir el precio por hora de clase si el nmero de horas por alumno supera las dos mnimas por semana. 8.- ASPECTOS FORMALES: Eleccin de la Forma Jurdica. Elige y justifica el tipo de empresa escogido. Una decisin importante que debemos tomar es el tipo de empresa que constituimos. Esta decisin est condicionada por: El nmero de promotores que integren el proyecto. El tipo de actividad de la empresa. La limitacin de responsabilidad frente a terceros. Los aspectos fiscales. El capital para iniciar la actividad. Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales