Coletnea Redacional 06 Dissertao Argumentativa As reaes do crebro bajulao: pesquisa mostra que, se voc for bajular algum, melhor

hor fazer elogios descarados No o que os meritocratas convictos gostariam de ouvir. Uma pesquisa da escola de negcios da Hong Kong University of Science and Technology indica que a bajulao tem um efeito marcante no crebro da pessoa bajulada. Mais surpreendente do que isso a concluso do estudo de autoria de Elaine Chan e Jaideep Sengupta: quanto mais descarada a bajulao, mais eficiente ela . A pesquisa deu origem a um artigo no Journal of Marketing Research, intitulado Insincere Flattery Actually Works (Bajulao insincera de fato funciona, numa traduo literal) e, rapidamente, chamou a ateno da imprensa cientfica mundial. Os autores so cautelosos ao afirmar que puxar o saco funciona, mas nessa direo que sua pesquisa aponta. Elaine e Sengupta criaram situaes nas quais os pesquisados foram expostos bajulao insincera e oportunista. Numa delas, distriburam um folder entre os pesquisados que detalhava o lanamento de uma nova rede de lojas. O material publicitrio elogiava o apurado senso esttico do consumidor. Apesar do evidente puxa-saquismo, o sentimento posterior das pessoas foi de simpatia em relao rede. Entre os participantes, a medio da ativi-dade cerebral no crtex pr-frontal (responsvel pelo registro de satisfao) indicou um aumento de estmulos nessa regio. O mesmo ocorreu em todas as situaes envolvendo elogios. Segundo os pesquisadores, a bajulao funciona devido a um fenmeno cerebral conhecido como comportamento de atraso. A primeira reao ao elogio insincero de rejeio e desconsiderao. Apesar disso, a bajulao fica registrada, cria razes e se estabelece no crebro humano. A partir da, passa a pesar, subjetivamente, no julgamento do elogiado, que tende, com o tempo, a formar uma imagem mais positiva do bajulador. Isso vale desde a agncia de propaganda at o funcionrio que leva um cafezinho para o chefe. A suscetibilidade bajulao nasce do arraigado desejo do ser humano de se sentir bem consigo mesmo, diz Elaine Chan. A obviedade e o descaramento do elogio falso, paradoxalmente, conferem-lhe maior fora. Segundo os pesquisadores, a rapidez com que descartamos os elogios manipuladores que faz com que eles passem sem filtro pelo crebro e assim se estabeleam de forma mais duradoura. Segundo Elaine e Sengupta, outro fator contribui para a bajulao. o efeito acima da mdia. Temos a tendncia de nos achar um pouco melhor do que realmente somos, pelo menos em algum aspecto. Pesquisas com motoristas comprovam: se fssemos nos fiar na autoimagem ao volante, no haveria barbeiros. Isso vale at para a pessoa com baixa autoestima. Em alguma coisa, ela vai se achar boa, nem que seja em bater figurinha. Mas se corremos o risco de autoengano com a ajuda do bajulador, como nos prevenirmos? Desenvolvendo uma autoestima autntica, diz Elaine. A pessoa equilibrada, que tem amor-prprio, mais realista sobre si mesma, aceita-se melhor e se torna mais imune bajulao.
[poca, Negcios, maro de 2010, p. 71]

Bajular, lisonjear, adular, puxar saco so atitudes consideradas, muitas vezes, defeitos de carter ou deslizes de natureza tica; so, tambm, condenadas pelas prprias religies, como vcios ou pecados. As fices literrias, teatrais e cinematogrficas esto repletas de tipos bajuladores, lisonjeadores, aduladores, puxa-sacos, quase sempre sob o vis do ridculo e do desvio de carter. Modernamente, porm, pelo menos em parte, essa condenao bajulao e lisonja tem sido atenuada, e at mesmo justificada por alguns como parte do marketing pessoal, ou co-mo estratgia para atingir metas, dado o fato de que, como se informa no prprio artigo acima apresentado, at o elogio mais insincero pode encontrar eco na mente e no corao do elogiado. Reflita sobre o contedo do texto supramencionado e elabore uma redao que abranja, minimamente, 25, e, maximamente, 30 linhas de gnero dissertativo, empregando a norma padro da lngua portuguesa, sobre o tema: BAJULAO: VIRTUDE OU DEFEITO?