Sunteți pe pagina 1din 6

Sesiunea de traning:AtractivitateaIndustriei

Michael Porter-manager strategic Strategie = A t*bani


Mediul intern 1. Resurse Server, soft 2. Personal Strategie(realitati,po sibiliti) Mediu extern 1. Concureni 2. Consumatori 3. Creditori

Concureninoi:
1. Necesitate de capital; 2. Economie de scar; 3. Avantaje de cost; 4. Difereniereaprodusului; 5. Acces la canalele de distribuie; 6. Bariereguvernamentaleilegale; 7. Reaciaconcurenilorexisteni; 8. Eficienabarierelor de intrarepepia;

1.

Concureninoi::

descrierearesurselor; (resursefinanciare: server-componentafizica de stocare a info(googlecumparamsauinchiriem.serveravem-costul real - 100.000,dispunem de acces in exploatareaserverului-prezent;dezv soft-ului-,necesitatilesuntadaptate la componentele de alcatuire a sooftului, harta,operarea cu specealisti cu grade diferite de pregatire in lucru. Formarea platformei-100.000lei, inregistrareacompaniei 10.000;spatiu de desfasurarea a activitatilorsicheltuelile de intretinere. Resurseumane: specialist IT, contabil, consultant juridicowtsorting Salariile: 60.000 lei - total salarii per luna necesitatea de investire;

10.000 lei-inregistrareacompaniei 100.000 lei- formareaplatformei 30.000 lei-promovare, publicitate( tv, radio- taxa per minut de spot publicitar, banerepeplatformeleintensutilizate, facebook, analitica de lucrusipromovarepegoogle- ne arataprodusulce vine celmaiusor la noi 60.000 lei- total salarii per-luna ceoferi (potenial de munca,timp,intelect,ideiunice,spaiu de lucru,calculatoare...); contractenbaza KIP care tepromoveaz

Negociereaunitatii de procent a investitiilorcerute de la creditor in bazaanalizei KIP potenialiinvestitori(parini,rude,relatii,bnci);

De exemplu o pentrideschidereauneiafacerisuntnecesari :200000$,ci iai ,ciainevoiesmprumui. 2. Economie de scar(ndependen de lanulvaloric Si componenteleafacerii): 3. Avantaje de cost: Facilitiacordateafacerii Piaa de desfacere (student, elevi, free lancer,grupuri socialefurnizori de locuri de munca, expertipedepartament; Softuri; Angajaii;

Server, spatiusiintretinere, consultanta

Costurimaimici la fazaanalitica, lucru de chestionar; Promoii; Oferte, suplimente la produs;

Ex: catevacartioferitecatredawlondaregratuit Reduceri;

4. Difereniereaprodusului: Produsiideeunical; Originalitate; Avantaje; Importanadiferenierii;

De exemplu : Internetul-bonus ,servicii,costmaiieftin-princreareacontractelor de lung durat. Magazin-deficiena de personal,frpublicitate ,celemaimicipreuri,oren plus de activitate. 5. Acces la canalele de distribuie: Acces la caile de transport Internet 6. Factorilegali: Amenzi; Legislaia; Accizele; Reea de distribuie(Ex:compania de distribuieparalela 47,oficiile potale).

7. Reaciaconcurenilorexisteni: Formareapieiicomune Atragereainvestitorilor Schimbarealegislaiei Pot lobaanumite cote Concurenanegativ

Piedici; Sabotaje; Concurena:Mod de monitorizare a pieii. 8. Eficienabarierelor de intrarepepia: Listareabarierelor;

Substitueniiexisteni:
1. Produsesubstituente; 2. nclinaiapopulaieifa de substitueni(bazndunepetentaiaconsumatorului de a ncercacevanou); 3. Preulavantajos al studenilor; 4. Publicitatearealiexact a produsului,frabatericesuntilegale; 5. Evaluareanclinaiei: Loialitateaclienilor; Un bun substituent; Receptivitatea la produsulnou;

Consumatori :
1. Puterea de negociere a consumatorului(negociereaindirectaprinconsumareaprodusului); 2. Sensibilitateaconsumatoruluifa de pre(diferenierea de prenraportcu altecompanii); 3. Numarul de consumatoripepia;

Furnizori:
1. Puterea de negociere ; 2. Dimensiuneafurnizoriloriconcentrarealor; 3. Carteluriiasociaii; 4. Naturamateriei prime; 5. Tranzacii de nchirieresaucumparare(in cazulnostru de doritnchiriereasofturilor);

Estimareaieirii din afacere(cutarea de noifacilitipentrucontinuareaafacerii);

Concureni (competiiile dintre companii):


1. Diversitatea competitorilor 2. Unicitatea sau diversificarea produsului; 3. Capacitatea excesiv i bariere de ieire; 4. Condiii de cost;

Concentraia:
1. Mindmaping:structurareiexplicare; Ex:tabel Companii produs tip Pre A 10000000 A1 10 B 6000 A1 10 C 700000 A7 7 Storecheking:verificreapreurilorproduselorpe o zi. 2. Analizade pregrafc vnzri Reea de consum

Strategii de promovare. Stabilireaavantajelor competitive. Studiulpieii:


Cine suntconsumatorii? Cedoleane au consumatorii?

Analizacererii

Cedorescconsumatorii? Factorii de succes Cu face faconcureneicompania?

Analizaconcurenei(stabilireaavantajuluicompetitiv ) Ceanumecreeazconcurenii? Dimensiuneaconcurenei? Intensitateaconcurenei? Cum putemdobndipoziiacompetitivsuperioar?

Tema de acasa:mediul intern si extern al afacerii.