Sunteți pe pagina 1din 1

concept

marketing & vanzari

MICI SFATURI PENTRU O MAI BUN NEGOCIERE

Motto: S nu negociem cu team, dar nici s nu ne fie team s negociem. John F. Kennedy 1. nva s citeti mai nti nevoile prii adverse 2. Vizualizeaz mental n primul i n primul rnd nti ctigurile. 3. Repet nainte de negociere. 4. Fii pregtii s obii un compromis. 5. Planific-i strategia dinainte. 6. Clarific-i prioritile: renun la obiectivele de importan secundar. 7. Fii flexibil. Flexibilitatea e o dovad de putere, nu de slbiciune. 8. Dac accepi n grab, te caieti pe ndelete. 9. Exprim-te concis. 10. Scrie-i obiectivele mai nti, apoi sorteaz-le n funcie de important. 11. Renun la obiectivele irealizabile. 12. ine minte c oricine are obiective secundare nedeclarate. 13. Ascult. Practica ascultarea. 14. Niciodat nu arat ceea ce simi n public. 15. Tu fii acela care seteaz agenda discuiilor. 16. Vino mai devreme la ntlnire. Vino primul. 17. Ai grij ca n camera de negociere s existe un ceas mare de perete, la loc vizibil. 18. Ia pauze. Nu negocia ore n ir. 19. Stai ntotdeauna la mas n poziia de cooperare, de aceeai parte a mesei. 20. Fii pregtit s nfruni trucuri: ameninri, insulte, intimidri, cacialmale, actiuni de tip divide & impera , ntrebri directe, ocuri emoionale. 21. Fii pe faz la semnalele nonverbale. 22. Niciodat nu jigni partea advers. 23. Nu da nimic fr s primeti ceva la schimb. 24. Noteaz-i concluziile, i ine-le cu tine.