CONTRATOS DE APROVISIONAMIENTO1 EL SUMINISTRO Concepto: El suministro es el contrato por el cual una parte se obliga a entregar cosas en forma peridica

o continuada y la otra a pagar un precio por ellas. La periodicidad o continuidad de las prestaciones es un elemento esencial de este contrato, lo que permite calificarlo como un vnculo de duracin, las finalidades perseguidas por las partes se obtienen con el transcurso del tiempo. Estos vnculos de colaboracin prolongada poseen la caracterstica de que el proveedor asume una obligacin de aprovisionamiento que adems incluyen la de estar a disposicin del suministrado atendiendo puntualmente sus pedidos relacionados con el objeto de entrega. Ventajas: a) Se evita un costo de seleccin cada vez que necesita un bien, porque es siempre dado por el mismo contratante. b) se disminuye el costo de transaccin, se acuerdan las bases de la relacin precio-calidad de una sola vez. c) se obtiene fidelidad por parte de quien provee. El suministro puede configurarse como: a. Un contrato de compraventa en colaboracin de larga duracin; el objeto est constituido generalmente por cosas consumibles que se deben dar en propiedad, aunque nada impide que se entreguen cosas no consumibles. b. Una cesin del uso en colaboracin de larga duracin; no se da la propiedad sino el uso y goce de las cosas. c. Una tcnica dentro de un proceso de comercializacin. As sucede en la franquicia, la concesin, y los contratos de distribucin, en los que, entre otras prestaciones, el dador se compromete al suministro de bienes. Obligaciones Suministrante a. Entregar cosas en propiedad o el uso de ellas segn la modalidad pactada. b. Entregar las cosas en todo momento que le sean requeridas por el suministrado. Suministrado: La obligacin nuclear es la de pagar el precio. La clusula de exclusividad y de preferencia Entre las partes puede pactarse una clusula de exclusividad, la que puede significar tanto que el proveedor slo vende sus productos al suministrado, como que el suministrado slo se provee del proveedor, o en favor de ambas partes'. a. A favor del suministrante implica que el suministrado est obligado a proveerse de lo que constituye el objeto del suministro, exclusivamente acudiendo al suministrante, y no puede (salvo pacto en contrario) proveerse, aun por medios propios, de las cosas que constituyen el objeto del contrato. b. A favor del suministrado, importa que, en el mbito territorial (o zona) donde ste opera, el suministrante no puede proporcionar a otro (que no sea el suministrado), ni directa ni indirectamente, lo que constituye objeto del suministro. La clusula de preferencia en caso de insuficiencia de la produccin del suministrante para satisfacer por cualquier motivo que fuese, todas las obligaciones de entrega que hubiera contrado, el suministrado tendr derecho a que se le entregue en especie la produccin de ste con preferencia a otros compradores o suministrados.
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Lorenzetti, tomo 1, Pg. 470

CONTRATO ESTIMATORIO O CONSIGNACIN: queda realizado cuando una persona entrega a otra una cosa, estimndola en cierto precio, con el encargo de venderla y autorizndola a retener el mayor valor que obtenga de la venta. Finalidad econmica: Este contrato se ha utilizado con finalidad distributiva y su ventaja consiste en que el distribuidor toma los bienes para venderlos, sin necesidad de ser propietario ni de pagarlos; simplemente los tiene para la venta y si sta se concreta paga el precio convenido. Distingo entre contrato estimatorio y comisin: es habitual que las partes celebren un contrato estimatorio y lo llamen consignacin, porque ste es el nombre que se ha difundido en la costumbre, y se los usa como sinnimos. 1. La comisin es un contrato de colaboracin gestora y una especie de mandato. 2. El contrato estimatorio es un contrato de cambio con finalidad distributiva. Caractersticas: a. El distribuidor no asume el riesgo de la venta. b. El distribuidor es autorizado a vender a terceros. c. Es un contrato con tipicidad social, bilateral, oneroso. Se ha discutido si es consensual" o real. d. El objeto del contrato son cosas muebles. e. El distribuidor tiene las cosas pero reconoce en otro la propiedad. CONTRATOS DE DISTRIBUCIN2: es aquel en que el empresario comercial acta profesionalmente por su propia cuenta, intermediando en un tiempo ms o menos extenso, y negocio determinado, en una actividad econmica que indirectamente relaciona al productor de bienes y servicios con el consumidor. Dentro del contrato de distribucin se inserta necesariamente un contrato de suministro, pues la obligacin asumida por el fabricante de comercializar sus productos en esa zona por intermedio del distribuidor implica su obligacin de suministrarle fluida y puntualmente la mercadera en la medida y momentos en que ste lo requiera, dentro de las condiciones pactadas. La distribucin es una relacin jurdica basada en el suministro de bienes con la finalidad de ser puestos a disposicin del consumidor final. Siendo una relacin continua, aparecen datos como la colaboracin, el carcter intuitu personae, o la misma duracin del vnculo. Diferentes contratos de distribucin 1. Agencia: una persona encarga a otra la promocin de sus negocios, con o sin representacin, de manera estable. No hay transmisin de la propiedad de las cosas a vender entre las partes, ya que el agente acta en nombre del principal o, sin representarlo, promueve negocios para su beneficio'. El agente no tiene obligacin de comprar, sino slo de promover contratos. La relacin con los terceros la soporta el principal. Hay un control importante del principal sobre el agente, de manera que si hay una venta debe ser aprobada por el principal. 2. Distribucin: es el contrato mediante el cual se asume el compromiso de vender a otro, en forma estable y exclusiva, productos en una determinada zona. No hay representacin, hay transmisin de la propiedad, el distribuidor soporta las consecuencias frente a terceros que no se trasladan al proveedor. 3. Concesin: Es un contrato cuyo objeto es la distribucin de bienes. El concedente otorga al concesionario una zona exclusiva, permite la utilizacin de la marca y signos distintivos y transfiere al concesionario la propiedad de los bienes para la venta a terceros. El concesionario vende los bienes, se somete a control del concedente y en algunos casos acepta patrones de conducta sobre las ventas. Acta a nombre propio frente a terceros, soportando los riesgos.
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Lorenzetti; tomo 1, cap. VIII; pg. 503.

4. Franquicia: el tomador "hace" el mismo negocio que el dador, lo cual permite una gran integracin entre las partes. El otorgante permite la utilizacin de la marca, de signos distintivos, del procedimiento exitoso para hacer el negocio, y como contrapartida, el tomador se obliga a obrar tal como lo estipula el dador, a fin de que el negocio se repita de la misma manera. Hay una cesin de marca, de imagen, un suministro, controles y auditoras muy minuciosas sobre la actividad interna del tomador. Con ello se logra una identidad publicitaria y econmica frente a los terceros. Esta identificacin extrema crea la ilusin de una empresa nica. Elementos comunes3: 1. Un aprovisionamiento continuo. 2. Un contrato atpico: 3. Un contrato de duracin: 4. Un contrato de colaboracin: 5. Un contrato de confianza: pues el concedente toma en consideracin la organizacin econmica, tcnica y comercial del distribuidor y su poder de penetracin, etc. 6. Es comercial o civil: segn los casos y, adems, consensual, no formal, bilateral, oneroso, conmutativo. Obligaciones y derechos de las partes Distribuidor 1. Pagar el precio. 2. Distribuir eficazmente. 3. Respetar las clusulas de exclusividad y de confidencialidad. Esta ltima se traduce en la no revelacin a terceros de informacin obtenida con ocasin del contrato y que resulte relevante. El distribuidor tiene derecho a la provisin continua de bienes, al mantenimiento de las condiciones ms ventajosas pactadas, al uso de la marca, smbolos, imagen, publicidad y otros elementos tambin acordados. Concedente: proveer regularmente, salvo causas ajenas; dar publicidad global, respetar la exclusividad pactada y exclusividad. Debe evitar todo aquello que pueda frustrar el fin de la convencin o perjudicar indebidamente a la otra parte. Responsabilidad del concedente frente a terceros Distintas tesis a. La tesis de la separacin jurdica: hay separacin jurdica absoluta entre el proveedor y el distribuidor. Excepcin es la agencia. b. Tesis de la fusin: hay unidad entre las partes frente a los terceros. Para algunos, se trata de un contrato de dominacin que transforma al distribuidor en un dependiente. Para otros, es la apariencia jurdica creada frente a los terceros lo que otorga fundamento para la imputabilidad en base a esto se resulte la imputacin al proveedor de determinados actos del distribuidor. La regla genera: el proveedor no es responsable frente a los terceros por los daos causados por actos del distribuidor, ya que no es posible imputar extracontractualmente al principal por los actos del dependiente (Art. 1113 C.C.) ni tampoco en virtud de una relacin representativa convencional (ausencia de representacin). Ello en base a que en los contratos de colaboracin hay una delegacin gestora, mediante la cual se diversifica el titular del inters y la persona que realiza el acto, pero no representacin. Causales de extincin 1. Por cumplimiento del objeto, 2. Por muerte o incapacidad del distribuidor cuando el vinculo es intuitu personce,
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Lorenzetti, tomo 1, cap.VIII, pg.520.

3. Por cumplimiento del plazo resolutorio pactado. 4. Por prdida de confianza, 5. Por incumplimientos graves de una de las partes que dan lugar a la resolucin. 6. Por rescisin a. Rescisin unilateral en contratos con plazo determinado: viene a desnaturalizar el plazo, puesto que el titular de la facultad extintiva puede ejercerla antes de su cumplimiento, con lo cual ste carece de sentido. La clusula es vlida. b. Rescisin unilateral en contratos con plazo indeterminado o sin plazo: en la causa "Automotores Saavedra", la Corte consider que en los contratos de larga duracin la rescisin es un efecto natural que no puede pensarse en que alguien se obligue a perpetuidad, y por lo tanto es perfectamente legtima; slo debe juzgarse el ejercicio. No hay ejercicio abusivo si se respetan dos tiempos: - El del preaviso. - El de duracin de la relacin a fin de permitir la amortizacin de las inversiones y la obtencin de ganancias razonables por el distribuidor o concesionario.