Sunteți pe pagina 1din 2

CAPITOLUL 21 PTRUNDEREA PE PIETELE GLOBALE Decizia privind extinderea peste hotare Cele mai multe firme ar prefera sa se limiteze

la piata interna, daca ea ar fi suficient de mare. Managerii nu ar trebui sa nvete alte limbi si legile altei tari, sa se confrunte cu valute instabile si cu incertitudini politice si legislative sau sa-si reproiecteze produsele pentru a corespunde unor nevoi si asteptari diferite ale clientilor. Afacerile ar fi mai usoare si mai sigure. nsa o serie de factori atrag din ce n ce mai multe firme n arena internationala: Firma descopera ca o serie de piete straine prezinta ocazii de obtinere a unui profit mai mare dect cele de pe piata interna. Firmele globale care ofera produse mai bune sau preturi mai mici pot intra pe piata interna a respectivei firme. Firma ar putea dori sa-i contracareze pe acesti concurenti la ei acasa pe pietele lor interne. Clientii firmei se deplaseaza n strainatate si au nevoie de o servire internationala. Un prim pas pe care o firma ce se decide sa patrunda pe piata globala este alegerea pietelor. n decizia de a se extinde pe plan international, firma trebuie sa-si stabileasca obiective si politici de marketing. Ce pondere vor avea vnzarile din strainatate raportat la vnzarile totale? Cele mai multe firme ncep cu sume mici, atunci cnd se aventureaza peste hotare. Unele si planifica sa si desfasoare o activitate limitata; altele au planuri marete. Evaluarea pietelor potentiale Sa presupunem ca o firma a pregatit o lista de piete potentiale pe care sa intre. Cum face alegerea dintre acestea? Multe firme prefera sa vnda n tarile vecine, fiindca le nteleg mai bine si si pot controla mai eficient costurile. Sa nu ne surprinda, deci, ca doua dintre pietele cele mai mari de export ale Statelor Unite sunt Canada si Mexic, sau ca firmele suedeze au vndut prima data pe plan extern catre vecinii lor scandinavi. Pe masura ce un numar din ce n ce mai mare de firme americane se extind peste hotare, multe dintre ele decid ca locul cel mai bun de pornire este chiar din vecini.

Decizia privind modul de patrundere pe piata Dupa ce firma a ales o anumita piata, ea trebuie sa stabileasca modalitatea cea mai buna de patrundere. Optiunile sale generale sunt exportul indirect, exportul direct, acordarea licentelor, societatile mixte si investitiile directe. Fiecare strategie succesiva implica un angajament, un risc, un control si un profit potential mai mari.

Argumente pro si contra marketingului global Avantaje Economii pe scara larga n productie si distributie Costuri de marketing mai mici Putere si sfera de acoperire mari Consecventa n privinta imaginii marcii Posibilitatea de a beneficia rapid si eficient pe scara larga de pe urma ideilor bune Uniformitatea practicilor de marketing Dezavantaje Diferente n ceea ce priveste nevoile, dorintele si modalitatile de folosire a produselor Diferente n ceea ce priveste reactia consumatorilor la elementele mixului de marketing Diferente n crearea marcii si a produsului, precum si n ceea ce priveste mediul concurenTial Diferente n privinta mediului legislativ Diferente n privinta institutiilor de marketing Diferente n privinta procedurilor administrative