Sunteți pe pagina 1din 3

POLITICA DE DISTRIBUIE I PROMOVARE A PRODUSELOR AGROALIMENTARE 1.

Numrul mediu al verigilor de distribuie * Problem: O firm productoare de dulciuri dorete s comercializeze 100.000 buci de ciocolat, att pe piaa intern ct i pe piaa extern. n acest scop, firma a utilizat mai multe variante ale canalelor de distribuie, astfel: 1. Productor Consumator 14.500 buc 2. Productor Angrosist Detailist Consumator 30.000 buc 3.ProductorExportator-AngrosistDetailistConsumator 55.500 buc. S se determine care este numrul mediu al verigilor de distribuie a ciocolatei utilizat de firm. ** Problem: O firm productoare de dulciuri dorete s comercializeze 50.000 cutii de bomboane, att pe piaa intern ct i pe piaa extern. n acest scop, firma a utilizat mai multe variante ale canalelor de distribuie, astfel: 1. Productor Consumator 5.800 buc 2. Productor Detailist Consumator 8.500 buc 3. Productor Angrosist Detailist Consumator 10.500 buc 4.ProductorExportator-AngrosistDetailistConsumator 25.200 buc. S se determine care este numrul mediu al verigilor de distribuie a ciocolatei utilizat de firm. 2. Evaluarea strategiilor de distribuie * Problem: Utilizndu-se criteriul de alegere profitul probabil maxim, s se aleag varianta optim de distribuie a produselor unei firme agroalimentare (cereale), avnd urmtoarele date: Cheltuieli mil u.m. Preul Sistemul de Varianta unitar mii de de distribuie u.m./ton distribuie promovare V1 Sistem propriu 25 3.450 1.800 Sistem propriu V2 20 15.300 750 + intermediari Sistem prin V3 18 250 380 intermediari Societatea vinde 800.000 tone produse, iar costul unitar a fost 15.000 u.m./ton.

** Problem: Utilizndu-se criteriul de alegere profitul probabil maxim, s se aleag varianta optim de distribuie a produselor unei firme agroalimentare, avnd urmtoarele date: Cheltuieli mil u.m. Preul Sistemul de Varianta unitar mii de de distribuie u.m./ton distribuie promovare V1 Sistem propriu 45 5.000 3.500 Sistem propriu V2 30 18.000 950 + intermediari Sistem prin V3 28 450 500 intermediari Societatea vinde 500.000 tone produse, iar costul unitar a fost 25.000 u.m./ton. 3. Optimizarea costului distribuiei * Problem: Pentru distribuia de cereale pe piaa intern, o firm are de ales ntre dou variante, respectiv varianta I - folosind 3 depozite i varianta a II-a - centraliznd producia ntr-un singur depozit. n varianta I, cea cu 3 depozite, costurile de distribuiei sunt urmtoarele: Cererea anual Cheltuieli anuale ale distribuiei u.m. Depozitul tone de operare de stocare de transport A 800 31.106 9.139 12.104 B 1.600 32.730 10.144 14.138 C 2.000 32.382 11.000 15.080 Total 4.400 96.218 30.280 41.322 n varianta a II-a, cu un singur depozit centralizat, costurile anuale de operare se vor reduce cu 50%, cele cu stocarea cu 45%, iar cele de transport vor crete de 3,5 ori, fa de varianta iniial. Analiznd cele dou variante, s se arate care va fi varianta optim de distribuie a cerealelor pe piaa intern pentru care ar trebui s opteze firma. ** Problem: Pentru distribuia preparatelor din carne pe un teritoriu dat, o firm are de ales ntre dou variante, respectiv varianta I - folosind 4 depozite i varianta a II-a - centraliznd producia ntr-un singur depozit. n varianta I, cea cu 4 depozite, costurile de distribuiei sunt urmtoarele: Depozitul X Y Z Cererea anual Cheltuieli anuale ale distribuiei u.m. tone de operare de stocare de transport 700 3.500 450 650 550 2.700 400 475 2200 5.300 825 1.250

W Total

845 4.295

4.200 15.700

550 2.225

850 3.225

n varianta a II-a, cu un singur depozit centralizat, costurile anuale de operare se vor reduce cu 60%, cele cu stocarea cu 45%, iar cele de transport vor crete de 4,5 ori, fa de varianta iniial. Analiznd cele dou variante, s se arate care va fi varianta optim de distribuie a cerealelor pe piaa intern pentru care ar trebui s opteze firma.