Dr.

Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

ELEMENTE DE PSIHOLOGIE DIFERENIAL utilizabile n cunoaterea persoanei prin intermediul comportamentului

(Cunoaterea celuilalt - colegi i peteni - prin indicatori externi i recomandri adresate funcionarului public privind modul de relaionare n funcie de tipurile de personalitate)

Sumarul capitolului 1. Tipologii biologice 1.1. Tipologie somatic 1.2.Tipologie n funcie de vrst 1.2.1. Adolescena i tinereea 1.2.2. Btrneea 1.2. Tipologie n funcie de sex (psihologia feminin versus psihologia masculin) 2. Tipologii psihologice 2. 1. Orientarea dominant a personalitii (introversiunea i extraversiunea) 2. 2. Memoria afectiv: tipul primar versus secundar 2. 3. Stilul cognitiv n rezolvarea problemelor, creativitate si adoptarea deciziei: adaptativ vs. inovativ 2. 4. Tipologia firilor: personaliti accentuate 3. Tipologie dinamico-energetic: temperamentul.

1. TIPOLOGII BIOLOGICE 1. 1. Tipologie somatic n cunoaterea persoanei tipologiile ofer un instrument util, dar orientarea permis de acestea este extrem de grosier. Dei constituie un factor de difereniere ntre oameni, un pas spre individualizarea lor, tipologiile nu reuesc s discrimineze dect ntre indivizii aflai spre una din extremele unui continuum, cel puin n tipologiile bipolare. Or, aici se plaseaz un numr de maximum 10-15% din populaie, restul fiind ambiverii, cei cu trsturile nedefinite clar pentru a putea fi ncadrai cu certitudine ntr-o categorie indubitabil. Informaiile dobndite despre o anumit persoan, prin raportarea sa la tipologiile de mai jos, vor fi considerate numai cu titlu orientativ i provizoriu, profilul de personalitate urmnd a fi construit prin diferite verificri ulterioare ale acestora. Tabel: Tipologie somatic i corespondenele ei psihologice Biotipuri Psihotipuri Criteriul somatic (conformaia Orientarea dominant a Memoria afectiv trupului) personalitii Picnic Extraversiune Primar Atletic Astenic Introversiune Secundar (Hiperperseverena afectului) 1

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

Tipul somatic astenic. Longilin, cu dimensiunile dezvoltate pe vertical. Cu oasele lungi, de obicei slab, cu musculatura slab dezvoltat, umerii nguti, sternul plat. Capul mic, faa prelung sau ascuit, nasul lung, de asemenea ascuit, cu tenul palid, iar prul, de regul, abundent i aspru pe cap, srac pe corp. Tipul picnic este dezvoltat pe orizontal i caracterizat prin rotunjimi (ale feei, abdomenului). De obicei scunzi (dei prin excepie pot fi i nali), bondoci, cu gtul scurt, umerii rotunzi, sistemul osos mai degrab plpnd, musculatur moale; faa lat, rotund sau oval, cu trsturi armonioase, prezint un ten colorat i fin; prul este moale, mtsos, rar i cu tendine spre calviie (chelie) spre jumtatea vieii, n vreme ce barba i prul de pe corp sunt destul de abundente. Tipul atletic este intermediar, apropiat de modelul clasic al sportivului: musculos, cu umerii i pieptul largi, bazinul ngust. Pilozitate abundent pe piept. 1.2. Tipologie n funcie de vrst 1.2.1. Adolescena i tinereea
A se utiliza notiele de curs

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

1.2.2. Btrneea Vrsta a treia- un proces de mbtrnire normal senescen sau unul de mbtrnire patologic senilitate (o accelerare i o exagerare a procesului normal de mbtrnire). Etape: pre-senescena senescena (btrneea propriu-zis) - ntre 45 i 65 de ani - dup 65 de ani.

Sub aspect psihologic senescena normal se caracterizeaz printr-un proces de mbtrnire psihic, fenomen care presupune: ncetinire a tuturor funciilor psihice (lentoare general) diminuare general a vitalitii, a energiei de investire i a tensiunii motivaionale scderea n greutate a tuturor organelor (ce excepia creierului) serie de deficite funcionale (senzoriale i senzorio-motorii - primele afectate sunt auzul i vzul). Aceste moficri sunt concretizate n: Scderea fluiditii i performanei cognitive: dificulti de evocare a amintirilor; diminuarea capacitii de memorare (apare memoria regresiv dificulti n evocarea evenimentelor recente i performan n evocarea celor din copilrie. Montesquieu: La btrni memoria celor petrecute rmne, dar ei au uitat de cte ori spusu-le-au); dificulti n nvare sau achiziia unor noi elemente i n efectuarea operaiilor intelectuale; scderea capacitii de abstractizare; diminuarea capacitilor analitice; peste 60 ani funciile intelectuale, msurate prin teste de inteligen, se deterioreaz difereniat (unele rezist comprehensiunea, vocabularul; altele se deterioreaz calculul mintal, memoria de fixare, sesizarea similitudinilor etc.); dificulti n ceea ce privete promptitudinea reaciilor senzorio-motorii; scderea capacitii de orientare n spaiu; diminuarea capacitii de concentrare, fatigabilitate (obosesc repede) n concentrare; se adapteaz greu la situaii noi; persevereaz n teme repetitive. Modifcarea afectivitii spre polul depresiv prin: accentuarea laturii introversive (btrnul este mai nchis n sine) scderea rezonanei afective (suprarea i veselia se sting mai repede) scderea toleranei la frustrare (mai suprcios i nerbdtor) scderea forei de mobilizare emoional i motivaional scderea cenzurii n ceea ce privete controlul emoional, labilitate emoional (mai schimbtor n emoii, stri dispoziionale, mai capricios). Acentuarea trsturilor de personalitate (prudentul devine temtor sau ipohondru, cumptatul devine avar, meticulosul devine stereotip, circumspectul devine bnuitor). Acentuarea acestor trsturi se produce n diferite grade i n funcie de amploarea lor anterioar (mbtrneti aa cum a trit). Apariia unor reacii compensatorii conservatorism extrem i rezisten la schimbare; 3

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

trebuin de ntrire a afirmrii morale i sociale (vrea recunoatere a prestigiului su, vrea s se tie i s se recunoasc cine a fost el n via, mai exact c el a fost Cineva); autoritarism; ataament exesiv la bunurile materiale.

mbtrnirea nu se produce n acelai ritm la toi indivizii. Ritmul mbtrnirii depinde de: factori genetici factori sociali, culturali i economici invaliditi fizice activismul i meninerea n activitate frecvena i intensitatea stresurilor echilibrul psihic i psihosomatic. 1. 2. Tipologie n funcie de sex (Psihologia feminin versus psihologia masculin) Ce este femeia? Omul de pe strad i d pe loc o definiie cu pretenii tiinifice sau doar cu parfumul subiectivitii sale imediate, dar cel care s-a aplecat asupra studiului femeii nu tie ce s rspund.
Psihologii declar c nu tiu ce este inteligena, creatologii creativitatea, iar Grigore Moisil rspundea n acelai fal la o ntrebare similar: Matematica? Este ceea ce fac matematicienii i numesc aa. Una din legile lui Murphy acioneaz perfect i aici: Dac nu ai ceas, tii ct e ora, dac ai dou, nu poi fi niciodat sigur. Or, aici avem o infinitate de ceasuri.

Un autor foarte inspirat dintre cele dou rzboaie mondiale, George Fischer, scria cu ironie: Nu exist literatur mai bogat ca cea care se ocup de femeie: s-ar putea spune c cel puin jumtate din tot ce s-a scris pe lumea asta privete femeia Dar din tot acest belug de tipritur nu te alegi cu nimic. Femeia ori e njurat, ori linguit, mai rar gseti mijlocia. Sunt puine scrieri despre femeie, care s merite cu adevrat s fie citite. S tot fie vreo dou-trei sute la numr.1 Dicionarul enciclopedic o definete n cel mai sec mod cu putin: Femeia este un adult de sex feminin. Misoginii (persoanele cu atitudine ostil femeii) i feminitii nu sunt credibili nici unii nici ceilali, de aceea vom considera c femeia este aa cum natura i-a creat constituia fizic i cum condiiile sociale i-au modelat forma moral i intelectual.
Din pcate, numrul i calitatea intelectual a misoginilor l copleete umilitor pe cel al aprtorilor femeii. Poate faptul c cel care a avut condeiul n mn ca s-i exprime prerea a fost brbatul, nu femeia, brbaii au avut dintotdeauma acces la cultur, nu femeia. Ca femeie, simi c i se clatin ncrederea i admiraia n vechii ti idoli intelectuali cnd afli c titani de talia lui Aristotel, Pitagora, Aristofan, Demostene, Rousseau, Voltaire, Moliere, Schopenhauer, A. Malraux, A. Maurois sau Freud au fost de un misoginism extrem. Ba chiar absurd, dac ne mai gndim la neleptul Solomon (demn de pus n ghilimele), sau Toma DAquino. Cel puin nazitii nu ne mai mir cnd i impun femeii cei 3 K (Kirche, Kinder, Kche) Biserica, Copiii, Buctria). Maxime misogine: Grecii obinuiau s spun: Mulumesc zeilor c m-au fcut om i nu animal, grec i nu barbar, brbat i nu femeie. Demostene: Brbatul trebuie s aib o soie care s-i dea motenitori, o concubin care s-l ngrijeasc i o curtezan care s-l fac s se bucure de plcerile dragostei. Aristotel: Masculul este , prin natura sa, destinat s comande femeii. Pitagora: Exist un principiu bun, care a creat ordinea, lumina i brbatul i un principiu ru, care a creat haosul, ntunerciul i femeia. Rousseau: ntreaga educaie a femeii trebuie s aib n vedere brbatul. Femeia trebuie s plac, s-i fie de folos, s se fac iubit i stimat de el, s-l creasc cnd e mic, s-l sftuiasc, s-l consoleze, s-i fac viaa plcut i uoar: acestea au fost ndatoririle femeii din toate timpurile: Schopenhauer: Femeia este un anumal cu pr lung i minte scurt.
1

George Fischer, Femeia. Cum trebuie privit din punct de vedere fizic, psihologic, moral, intelectual i social, Bucureti [1922].

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

neleptul Solomon: Femeia e mai amar dect moartea, cci ea este capcan; inima ei, lanuri, braele ei, ctue. Toma DAquino: Femeia este un brbat cruia i lipsete ceva, o fiin ocazional. Ovidiu: Casta quam nemo rogavit. Aprtori ocazionali ai femeii: Schopenhauer: Fr femeie, nceputul vieii noastre ar fi lipsit de ajutor, mijlocul de plcere i sfritul de mngiere. Cervantes: Femeia este sufletul brbatului lumina care l cluzete; femeia este gloria. A. France: Femeia este marea educatoare a brbatului; ea l nva virtuile ncnttoare, politeea, discreia i acea mndrie care se teme s nu fie suprtoare. Thakeray: E de mirare ce poate face un brbat i femeia s-l considre, totui, un nger. Alte maxime: La Bruyere: Femeile sunt extreme; ele sunt ori mai bune, ori mai rele dect brbaii. Proverb englezesc: Femeia e nger la 10 ani, sfnt la 15, diavol la 40 i vrjitoare la 80. Virginia Wolf: De-a lungul secoleler femeile au servit drept ochelari, avnd nsuirea magic i ncnttoare de a reflecta figura brbatului de dou ori mai mare dect e n realitate. R. Kipling: Cea mai proast femeie poate conduce un brbat inteligent, dar e nevoie de o femeie foarte inteligent pentru a conduce un prost. Condorcet: Influena femeilor asupra brbailor se exercit cu att mai mult, cu ct este mai ascuns; cu ct femeile au fost mai njosite de legi, cu att stpnirea lor a fost mai primejdioas.

Aprtorii femeii nu fac parte din acceai galerie strlucitoare i nici nu sunt prea numeroi i convingtori: Condorcet, J. St. Mill (Robia femeii, 1867), Ibsen (Nora), socialitii utopici, A. Bebel, Marx i Engels. Biologic: femeia este tiparul speciei proporia brbai-femei este de 50%, la nivel global, cu excepii zonale: mai muli brbai n Australia, Tasmania, Tahiti (o femeie la 5 brbai), la singalezi. Mai multe femei: la negri - 1,5 femei la un brbat, n asia Mic 2 femei la un brbat, rile Arabe- 4 femei la un brbat. n interiorul unei ri dezechilibrele au cauze de mediu (economice, culturale). Acest echilibru de 50% exist la vrsta de 40 de ani, cci dup 80 de ani raportul devine de n favoarea femeilor. longevitate i morbiditate mai mare la femeie, suportabilitatea durerilor mai bun la f., daltonism mai frecvent la b., termofilie superioar la f., necesitatea de somn nocturn cu 30 min. mai mare la f. Afectivitatea prevaleaz la femeie. (Sexul afectiv A. Compte) Dovezi expresiile emoionale reaciile la traume profunzimea [a ne: dragostea matern: impuls, caracter social; infanticidul. dragostea filial: complexul lui Cain, traumele la pierderea unui prinre. dragostea erotic:
termeni: excitaie sexual, dorin erotic, sentiment erotic. Sentimentul erotic: Stendhal; Ribot.

dragostea biblic 5

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

sentimentele estetice (Kant: Sexul frumos) Factori intelectuali: Inteligena: vrsta (decalaj n favoarea fetelor pn n adoloescen) distribuia (mai mprtiat la brbai, 60/40) specificul; fluid vs. stabil. Gndirea: rapid dar superficial, mioap, izbit de amnunte; pripit. Memoria (f. nva teoretic, memornd, b. din experien, prin descoperire) Imaginaia i creativitatea Limbajul (b. se dezvolt cu ochiul i cu mna, f. cu gura i penia). Curiozitatea. Trsturi de personalitate: conformism (totui f. nfrunt mai bine opinia public) orgoliul: vanitate la f. (respectul de sine e n funcie de opinia general despre ea i de sentimentul c este util i
iubit): frumusee: relativitate, artificii; mbrcminte; pudoare rivalitate spirit /graii. ngmfare la brbat. (respectul de sine se hrnete din succesele concrete) autocontrolul. Femeile sunt mai tari n faa greutilor majore, mai slabe la nimicuri cotidiene. intuiia psiho-social, trans-ptrundere social mai mari la f. curajul rezistenei, suportabilitatea mai mare la femeie. iretenie (Rousseau: Despgubire pentru fora pe care nu o are); ipocrizia, prefctoria.

maleabilitate comportamental la f. orientarea profesional sensibilitate i compasiune la f. hrnicie ndemnare confortul psihologic (f. relaiile cu colegele, b.- eful). (Super)agresivitatea. Memoria afectiv mai secundar, transferabil i cu efect de halo. Din orice punct de vedere au fost examinaii brbaii pe care i-am studiat, ei au artat un deosebit interes pentru aventur, explorare i cutare de noi lucruri, fa de activitile fizice ncordate, desfurate afar, n aer liber, precum i fa de maini, tiin, fenomene fizice i invenii, apoi, dei mai puin, fa de comer i afaceri. n schimb, femeile au manifestat mult interes fa de treburile casnice, obiectele i chestiunile de art; ele au preferat mult mai mult viaa sedentar i preocuprile casnice, n special pe cele legate de copii, bolnavi, neputincioi. n spiritul acestor diferene i ca pe un supliment al lor, trebuie considerate o seam de deosebiri subiective, legate de dispoziia sufleteasc general i de emoii. Brbaii manifest, n mod direct sau indirect, mai mult afirmare de sine i agresivitate; ei arat mai mult duritate i lips de fric, precum i mai mult vigoare i asprime n maniere, vorb i sentimente. Femeile se arat a fi mai comptimitoare i simpatetice, mai timide, mai dispreuitoare, cu sensibilitate estetic mai fin, n general mai emotive, mai moraliste, dei predispuse s admit n ele nsele mai mult slbiciune n stpnirea i controlul de sine, n constituia fizic mai ales.
Terman, L. i Miles (1936). Sex and Personality, McGraw Hill Book Company, N.Y. (apud N. Mrgineanu, Condiia uman, Bucureti, 1973, p. 229).

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

2. TIPOLOGII PSIHOLOGICE 2.1. Orientarea dominant a personalitii (introversiunea i extraversiunea) Oamenii au o orientare predominant fie spre lumea exerioar, a obiectelor i fenomenelor, fie spre cea interioar, a tririlor proprii. Astenicul bine definit este, de obicei, introvertit. Introvertitul are o via psihic centrat mai mult pe ideile proprii despre lume i despre sine. Fenomenele lumii exterioare l intereseaz numai n msura n care au vreo legtur cu lumea sa intern. Iat cum i descrie R. Crciunescu pe cei cu fire nchis sau introvertii: tcui i retrai, prefer mai mult s asculte dect s vorbeasc i, n afara familiei sau a unui cerc restrns, evit ocazia de a vorbi despre sine. n relaiile sociale sunt rezervai i distani, i limiteaz cunotinele la civa prieteni alei cu grij. Prefer s nvee i s lucreze singuri, le place s plnuiasc mult nainte de a lua o aciune sau de a aciona. Sunt n general serioi, mai puin nclinai spre glume i veselie. Au preocupri constante, sentimente profunde, stpnire de sine i autocontrol destul de bun al emoiilor, dar reactivitatea este mai inert, mai puin adaptat la schimbrile externe. Unii sunt nesociabili, timizi, ezitani, fricoi, nclinai spre reverie, speculaii i inactivitate. Dac am dori o descriere n alb-negru, am putea rezuma nsuirile pozitive dup cum urmeaz: autonom, suport bine izolarea, sensibil, original, cu tendina spre abstractizare, corect, hotrt, capabil de atenie susinut, cu via interioar bogat, tonalitate constant a dispoziiei. Latura imperfect relev: nesociabilitate, egocentrism, indiferen fa de ceilali i mediu n general, subiectivitate, ncpnare, anxietate, timiditate. La extravertit rolul hotrtor n determinarea preferinelor, opiunilor, deciziilor l are factorul extern. Extravertiii sunt sociabili i comunicativi. Ei se fac repede cunoscui de cei din jur pentru c vorbesc fr reinere despre viaa lor, despre ce li s-a ntmplat sau au de gnd s fac, comenteaz tot felul de situaii i in s fie primii care aduc vetile. Sunt veseli i optimiti, le place s spun glume, s ntrein buna dispoziie i s fie n centrul ateniei. Stabilesc uor prietenii i cunosc mult lume, le place s aib responsabiliti sociale i s lucreze mpreun cu alii. Sunt activi, dinamici, coreci, au iniiativ, le place s conduc i s rezolve probleme practice, la faa locului, fr prea mult plnuire de cabinet. i gseti mai mult printre oameni i lucruri dect printre cri i teorii. ncreztori n sine i n alii, sunt adesea naivi, indiferent de gradul de inteligen sau pregtire prin studii. Au reacii prompte, sunt spontani, impulsivi, i pierd uor stpnirea de sine, se mnie repede, dar nu pentru mult vreme. n cadrul acestui tip se ntlnesc uneori indivizi flecari, fr cuvnt, nestatornici, superficiali i teatrali, unii sunt conformiti i fr opinie proprie. Ei nu ezit s foloseasc brfa, ansa sau lacrimile, uneori sunt certrei i agresivi. Dac extravertitul beneficiaz de caliti precum buna integrare n realitate, inclusiv cea social, sociabilitate, ndrzneal, activism, spontaneitate, realism, mobilitate, obiectivitate, inventivitate i gndire concret cu rezultate immediate i aplicative, n schimb este dominator, impulsiv, cu dispoziie variabil i relativ superficial. 2. 2. Memoria afectiv: tipul primar versus secundar n funcie de memoria afectiv vorbim despre tipuri primare i secundare (hiperperseverente). Tipul primar este, de obicei, extravertit, picnic. El triete intens evenimentele, se supr sau se entuziasmeaz, iubete, dar i trece repede, uit. Partea bun a primarului este aceea c nu poart resentimente, ur, el cznd repede la pace, din pcate ns aceast trire aici i acum, de tipul furtunii ntr-un pahar, fcndu-l mai puin constant n sentimentele pozitive (dragoste, loialitate).

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

Tipul secundar retriete psihic i fiziologic ntreaga ntmplare sau situaie, ori de cte ori i-o amintete. El nu poate uita, dei educaia l poate face s devin ierttor. Nu uit un ru pe care i l-ai pricinuit, purtndu-i ranchiun ani la rnd. 2.3. Tipologie n funcie de stilul cognitiv: adaptativ-inovativ Criteriul stil cognitiv a dus la mai multe clasificri ale oamenilor. Cea mai acceptat este dihoromia propus de M. Kirton (1976), n adaptativi i inovativi. Aceasta se refer la stilul cognitiv implicat n creativitate (generarea noului), rezolvarea problemelor (soluionarea noului) i adoptarea deciziei. Adaptativul realizeaz progresul, schimbarea, creaia pstrnd paradigma (statu-quo-ul existent, acceptat, verificat), consolidnd-o, mbuntind-o. Chiar atunci cnd rezultatul final este transformarea integral a paradigmei iniiale, acest proces se produce treptat, n timp, pas cu pas, prin acumulri pariale, niciodat prin destructurarea i restructurarea ntregului. Adaptativul se mic n interiorul paradigmei, nu-i amenin tabu-urile, regulile, postulatete, el i cunoate regulile i le respect, valorificndu-le cu succes; el nu va ataca nici un pattern, fie el comportamental, organizaional, de limbaj, vestimentar, tiinific (instrumental, conceptual sau teoretic), sau de orice alt gen. Preocuparea lui major este de a perfeciona datul existent (a proceda mai bine), adaptnd din mers paradigma la noile cerine. Este eficient n situaii de stabilitate, dar n momentele de criz, cnd paradigma nceteaz a mai fi viabil i se cere nlocuit, adaptativul poate fi expus erorii de a nu sesiza aceasta i a nu opta pentru o transformare capital i simultan. Pe scurt, adaptativul prefer s realizeze schimbarea prin evoluie. Inovativul atac paradigma, pe care fie c o restructureaz din temelii, fie c o nlocuiete, fie c o prsete pentru a face incursiuni n altele. El poate fi abil n utilizarea normelor existente, dar prefer s le sfrme, practicnd o schimbare de tip revoluie. Obsesia inovativului este de a proceda altfel. Att adaptativul ct i inovativul, pot proceda n stilul celuilalt, dei nu le place. Este ns clar c niciunul (inclusiv inovativul), nu poate rezolva problemele fr pattern-uri adecvate, i niciunul (inclusiv adaptativul) nu poate suporta ngrdiri att de rigide, nct s nu peasc la generarea noului. Tipurile adaptativ extrem i inovativ extrem se plaseaz la polii unui continuum, urmnd distribuia general, gaussian. Pe lng diferenele deja menionate, ntre adaptativi i inovativi apar deosebiri ncepnd cu atitudinea fa de problema primit spre rezolvare. Adaptativii prefer situaiile bine stabilite i structurate i au tendina s accepte problemele n forma n care le-au fost prezentate, precum i restriciile acceptate n mod curent. Inovativii ncep prin a le redefini i se simt n largul lor n situaii ambigui, instabile, mai puin structurate. Adaptativii sunt preocupai mai degrab de rezolvarea problemelor, dect de gsirea lor, pe cnd inovativii sunt i descoperitori de probleme. Adaptativii prefer s avanseze una sau puine idei pentru rezolvare, dei, la solicitarea expres, ar putea s vin cu mai multe; atributul de adaptativ nu implic incapacitatea de a produce un aflux de idei; inovativii, ns, fac n mod spontan risip de variante. Ideile adaptativului sunt rezonabile, ancorate n realitatea imediat, fr riscuri i de o eficien imediat i evident. El caut soluii n modaliti deja ncercate i verificate. Regulile se schimb rareori, cu atenie, i numai dac este sigur de suportul puternic din partea celorlali. n schimb, ideile inovatorilor sunt mai puin bizare, par inacceptabile i au btaie lung. Adaptativul se bucur de ncrederea i sprijinul colectivului, inovativul nu: ideea adaptativului ctig, de obicei, adeziunea celorlali, iar eventualul eec se pune poe seama netipicului, a ghinionului; dac d gre ideea inovativului, opinia public are sentimentul c acest lucru era previzibil. Dac adaptativii sunt exceleni n includerea de noi date sau evenimente n structurile deja existente, inovativii stabilesc noi structuri sau strategii. Adaptativii rezolv problemele prin mbuntiri i eficien sporit, cu un maximum de continuitate i stabilitate, inovativii fac saltul direct la soluii. 8

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

Diferenele preponderent structurale, de personalitate, i relev pe adaptativi ca pe oameni de o mare eficien. Se definesc prin precizie, exactitate, soliditate, spirit metodic, pruden, disciplin i conformitate. Sunt vzui ca oameni logici, normativi, care accept regulamentele, dependeni, inspir ncredere. Rezistent la sarcini de rutin, adaptativul extrem pare a nu se plictisi niciodat, fiind capabil de activitate meticuloas vreme ndelundat, fr s devin superficial spre sfrit. Tinde s se indoiasc de sine; reacioneaz la critici printr-o mai mare conformare la cerinele externe; vulnerabil la presiunea social i la autoritate (efi). Este un element esenial n funcionarea curent a instituiei, dar uneori este nevoie ca sistemul s-l nghionteasc. n colaborarea cu inovatorii, ofer stabilitate, ordine i continuitate; menine coeziunea i cooperarea grupului; n general este sensibil la ceilali oameni. Inovativii sunt mai puin eficieni, dar mai originali. Sunt percepui ca indisciplinai, abrazivi i surse de dezacorduri, ca persoane care clatin barca, pun la ndoial certitudinile existente, trateaz metodele n uz cu prea puin consideraie. Inovativul schimb deseori regulile, are un respect redus pentru tradiie i modurile de lucru existente, ncetenite. Vzut ca ilogic, nepractic; adesea i ocheaz pe oponeni. Inovativul nu este chinuit de ndoieli cnd genereaz idei, nu are nevoie de consens pentru a face fa contestatarilor, nu acord atenie opiniilor unanime ale membrilor grupului. Capabil de munc de rutin i detaliu numai pentru perioade foarte scurte; ori de cte ori poate, le transfer altuia. Are tendina s preia controlul cnd sarcina este nestructurat, confuz. n general nu-l intereseaz oamenii; adesea amenin coeziunea i cooperarea de grup, dei pentru grupele consolidate poate fi un bun catalizator n contextul rezolvrii sarcinii. Se simte n elementul lui n perioadele de criz neprevzut ale ntreprinderii /instituiei /micro-grupului; dac persoana respectiv are capacitatea de a canaliza eforturile celor din jur, poate ajuta la ieirea din criz. n colaborare cu adaptativii reprezint factorul dinamic n momentele periodice de schimbare radical. ntr-o organizaie sau orice structur social sunt necesare ambele tipuri cognitive, ele fiind complementare sau prelund alternativ rolul de vioara nti. Dac n perioadele de stabilitate i randament susinut sunt solicitai adaptativii; cel puin n structurile manageriale, o criz acut scoate n prim plan indivizii capabili s proiecteze o schimbare radical, inovativii. Pe lng aceasta, n fiecare organizaie exist departamente prin excelen adaptative (contabilitatea, de exemplu) sau inovative (marketing, proiectare) care reclam angajai mai adaptativi sau mai inovativi. Exist, apoi, o deschidere a unor profesiuni pentru un anumit stil; cercetrile au gsit c scorurile medii cele mai adaptative le prezint directorii de sucursale bancare, funcionarii, contabilii, efii de secie, directorii de ntreprinderi, inginerii de ntreinere, programatorii, ucenicii, secretarele i, n mai mic msur dar de asemenea adaptativi, profesorii de coal i ofierii militari, iar cei mai inovativi au aprut efii unor echipe de cercetare nsrcinai cu proiecte speciale, urmai de personalul de marketing, finane i planificare, de modiste, apoi de directorii compartimentelor de cercetare i dezvoltare. Ar fi o grav eroare i o regretabil nedreptate pentru adaptativi s se considere c progresul umanitii a fost realizat exclusiv de inovativi. Dac inovativii lanseaz un produs, atta timp ct principiile generale i rmn neschimbate, perfecionrile succesive, mici dar constant acumulate n timp sunt aduse de adaptativi. Lor li se datoreaz n mare msur diferenele spectaculoase dintre un automobil actual cu design ultramodern, confortabil i de mare vitez i primitivele automobile ale pionieratului, ntre navele actuale i nava cu aburi a lui Fulton. Schimbarea principiului deplasrii, cu perna de aer sau magnetic, nu a putut fi imaginat dect de inovativi i pus n oper de pragmatismul, eficiena i tenacitatea adaptativului. Or, aceasta este creativitate evident i, ca rezultat final, de o mare originalitate. Sarcinile mereu diferite cu care se confrunt colectivele de orice dimensiune, ncepnd cu diadele, fac apel cu prevalen la adaptativi sau la inovativii. nsei stadiile rezolvrii unei aceleiai sarcini se preteaz fie la o abordare adaptativ, fie la una mai inovativ. n concluzie, adaptativii i inovativii sunt la fel de valoroi i n msuri similare imperfeci. Ei se completeaz reciproc. n recunoaterea acestui fapt st unul din punctele forte ale teoriei A-I. 9

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

Percepii reciproce. Adaptativii sunt considerai de inovativi ca: stabili, conformiti, prudeni, previzibili, inflexibili, pstrtori ai sistemului, intolerani fa de situaiile ambigui. n replic, inovativii sunt vzui de adaptativi ca: plini de farmec, impresionani, nestabili, fr spirit practic, asumndu-i riscuri, incomozi, persoane care perturb sistemul existent i creeaz dezacorduri. S-a observat c nu numai opinia public are tendina de a-i investi cu mai multe merite pe inovativi, dar nii adaptativii triesc un anumit sentiment de inferioritate fa de inovativi i creativitatea acestora, n acord cu credina inovativilor despre ei nii. Numeroi instructori de curs cu stil inovativ, spune Kirton, ndeamn adaptativii s fie mai inovativi sau demonstreaz insistent c adaptativii sunt la fel de buni i necesari ca inovativii, ntr-o tentativ incontient, generoas de a-i face pe adaptativi s se simt tot att de valorizai ca ei nii. Adaptativii i inovativii se accept pe sine aa cum sunt: subiecii care ulterior au fost identificai ca adaptativi sau inovativi au selectat ca fiind pozitivi, cu comentarii favorabile, itemii care le defineau tipul, iar pe ceilali i-au selectat n categoria itemilor nefavorabili. Aceast atitudine de acceptare necondiionat a propriei imagini, nsoit de respingerea oricrei trsturi care nu-l caracterizeaz pe evaluator, st la originea multor conflicte. Evident, caracteristicile proprii vor fi percepute ca avantajoase sau nu, n funcie de: a) cel care percepe /evaluatorul; b) natura problemei; c) natura situaiei; d) grupul instituional sau alt individ; e) produs . Reacii la prerile despre ei: dac adaptativii sufer la exprimarea unor opinii negative despre ei i sunt mai puin dispui s le admit, pentru c sunt preocupai de consens i de opinia bun din partea celorlali, n schimb inovativii sunt pe departe mai dispui s le admit, ei se acomodeaz cu acele opinii, le ignor, sau le consider drept laude. Factori care nu coreleaz cu stilul cognitiv adaptativ-inovativ (A-I) Nivelul creativitii, inteligena, vrsta, nivelul de instruire, satisfacia n munc. Factori care coreleaz cu stilul cognitiv adaptativ-inovativ. Intro-extraversiunea (inovativii sunt ndeobte extravertii), controlul impulsului (mai prezent la adaptativi), nevoia de structur (adaptativi), asumarea riscului (inovativi), cutarea de senzaii (inovativi), sexul (brbaii sunt oarecum mai inovativi). ntr-o prim listare a utilizrilor deja practicate i comunicate n literatur, gsim inventarul KAI implicat n: cursurile de management / leadership; complementarea programelor de TQM (Managementul Calitii Totale); consultan n creativitate i rezolvarea problemelor; construirea de echipe din instituiile de nvmnt sau corporaii i readaptarea echipelor (n funcie de etapele procesului creativ dintr-o organizaie i de evoluia organizaiei nsi); gestiunea schimbrii; predicia succesului academic din nvmntul universitar i post-universitar; identificarea stilurilor de predare i nvare a cadrelor didactice i ale studenilor; studiile asupra mobilitii profesionale; studiile de marketing asupra comportamentului consumatorului; bateriile de evaluare pentru dezvoltarea individual i perfecionarea profesional; consilierea marital i profesional; mediere; predicia i explicarea conflictelor i asigurarea unui cadru care s-i ajute pe participani s-i neleag i s-i interpreteze conduitele; n fine, n cercetarea tiinific fundamental. nelegerea i rezolvarea unor conflicte interindividuale, inter i intragrupale, individ-grup. 10

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

Utilizarea stilului cognitiv n rezolvarea conflictelor se sprijin pe dou premise: acceptarea faptului c conflictul nu reprezint numai o form violent a relaiilor umane, ci el poate aprea i ca simplu efect al deosebirilor dintre indivizi i asimilarea, pn la un punct, a rezolvrii conflictelor cu rezolvarea problemelor, fie ea obinuit sau creativ. O cauz a conflictului aparent inofensiv, dar curent ignorat att de de cei implicai ct i de simul comun, rezid n nsi structura de personalitate, n unicitatea ei i n trsturile de grup. Teoria Adaptare-Inovare relev unul din criteriile prin care indivizii umani se deosebesc ntr-o manier antitetic: stilul cognitiv prin care rezolv problemele, iau decizii sau creeaz. n mod normal, fiecare persoan se accept pe sine, manifest stim de sine i n timp se ataeaz de maniera n care a procedat prima dat ntr-o situaie ale cror coordonate se repet. Preuindu-i propriul stil, privind lumea prin grila de lectur a acestuia, transfernd i extinznd asupra lui stima de sine, sau chiar de ctre unii - sentimentul propriei superioritii, este firesc ca individul s adopte fa de stilul celuilalt, dac acesta difer de al su, o atitudine de nenelegere, dezaprobare, respingere i s adopte conduitele ce decurg de aici. Fiecare dintre noi avem tendina, ntr-o msur mai mare sau mai mic, mai mult sau mai puin controlat prin educaie, de a considera c aa cum sunt i cum procedez eu este corect, moral, eficient etc., aa cum eti, faci, gndeti, simi tu este greit, ru. Valorizm pozitiv ceea ce ne definete, ne aparine i negativ ceea ce difer de ceea ce ne definete, ne aparine. Un adaptativ va fi mai tolerant fa de un alt adaptativ, se va simi mai confortabil n prezena lui i va colabora fr incidente cu acesta /acetia, dar mereu n alert, tensionat, obosit i revoltat de stilul de lucru riscant i abrupt, rupt de realitate, dezordonat i ineficient al inovativului. La rndul lui, inovativul simte, evalueaz i procedeaz simetric. Esena este aceeai neacceptarea celuilalt, diferenele apar la nivel de detaliu: dac adaptativul atenueaz disonanele i suport mai greu dezacordul cu climatul cognitiv al grupului, pentru c este preocupat s fie n acord cu consensul, inovativul nu tie ntotdeauna care este consensul pentru c nu l-a interesat, este mai puin respectuos fa de opiniile altora, mai agresiv n prezentarea soluiei, mai puin preocupat de oameni cnd i urmrete scopurile, dect poate tolera adaptativul. Intensitatea respingerii, dificultatea acceptrii celuilalt i a colaborrii sunt direct proporionale cu mrimea decalajului dintre pri, care pot fi persoane sau micro-grupuri. Evident c o relaie conflictual este funcie de numeroi ali factori de personalitate i sociali, dar analiza de fa se focalizeaz pe factorul stil cognitiv adaptativ sau inovativ, n spe pe implicarea acestuia n provocarea strilor conflictuale, dar i n evitarea sau lichidarea conflictului. Climatul cognitiv al grupului reprezint stilul cognitiv preferat al majoritii grupului. Acesta contribuie la climatul organizaional mai larg i influena se va rsfrnge asupra fiecrui individ. Este un fapt de observaie curent c la schimbarea de climat organizaional (un nou ef, de exemplu), un mare numr de persoane pleac, ceea ce poate releva dificultatea de a-i schimba comportamentul cognitiv. ntre stilul cognitiv i comportamentul real exist mari diferene, ceea ce sugereaz presiunea exercitat de climatul cognitiv asupra individului de a adopta un comportament impus, dar i stabilitatea n timp a stilului preferat. Exist o tendin de omogenizare a mediei grupului, omogenizare relativ atins dup aproximativ trei ani, dei el o pune pe seama altor mecanisme, cel mai important fiind prsirea grupului de ctre cei cu decalaj greu de suportat fa de media grupului. Este posibil, de asemenea, ca membrii grupului s personalizeze diferenele de stil dintre ei i cei care nu se potrivesc, s exercite presiuni ca acetia din urm s plece. Deosebirile de stil cognitiv adaptativ-inovativ se fac resimite n relaiile interindividuale (colegi de serviciu, ef-subaltern, soi, un printe fa de copil, prieteni), intergrupale (departamente ntr-o instituie sau ntreprindere, grupe de sarcin, grupe de creativitate), grup individ (grupul opus unui membru al grupului, efului, unei persoane din afar). Literatura ofer numeroase exemple, studii de caz, n care conflicte, friciuni, suferine, frustrri, abandonuri, impasuri n rezolvarea problemelor datorit impasului colaborrii, s-au dovedit a fi cauzate de stilurile cognitive A-I diferite sau foarte diferite. Un ef mult mai adaptativ dect colectivul va induce ostilitatea mocnit sau fi a subalternilor; un coechipier neobinuit de inovativ va fi perceput, n situaii de stabilitate, ca un neadaptat, inutil, parazit pe umerii adaptativilor, care duc n spate problemele colectivului; eful, tot adaptativ, se va altura colectivului n aciunea de exercitare a 11

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

presiunilor pentru conformarea la norm i disciplinarea inovativului, sau de sancionare a acestuia. Pattern-ul rezolutiv al acestui tip de conflicte este simplu: 1. Diagnostighezi stilurile cognitive. 2. Explici prilor aflate n conflict. Studiile au artat c oamenii fac evaluri destul de exacte privind scorul KAI al colegilor, dac i cunosc de ceva timp i li se descriu tipurile adaptativ i inovativ; diferenele dintre scorurile la Inventarul KAI i interevaluri sunt nesemnificative statistic. Acest fapt poate fi o ncurajare pentru cititorul acestui material, cititor care nu are acces la Inventarul KAI. Odat avut revelaia diferenelor pe acest registru, al stilurilor diferite A-I, participaniilor la situaia conflictual le crete gradul de toleran reciproc. Ei neleg fora i slbiciunile proprii i ale celorlali, ct i influena pe care acestea le au asupra raporturilor lor cu alte persoane, n special cele cu stil diferit. Din acest punct de vedere, KAI ar putea fi considerat o teorie de catifea: el nu face nici o evaluare negativ - oriunde te-ai afla pe linie, mai spre captul adaptativului sau al inovativului, gseti i avantaje i dezavantaje, i caliti i imperfeciuni. Ceea ce prea o problem interpersonal insolubil poate cpta o explicaie obiectiv, la rece, ca punct de plecare pentru o discuie neagresiv. nelgerea diferenelor dintre stiluri i recunoaterea aspectelor pozitive ale fiecruia duce la o toleran crescut i, n cele din urm, la o colaborare mai eficient. n fine, acolo unde este cazul se poate recurge la persoanele-punte. ansa de a avea o mare flexibilitate, capacitate, uurin n adoptarea stilului impus ajut de asemenea la depirea conflictelor din aceast categorie. 2.4. Tipologia firilor: personaliti accentuate (dup K. Leonhard)
Demonstrativul (exagerare psihopatologic: isterie )

Capacitate anormal de refulare, de a scoate din contiin, a uita elementele neplcute ale experienei. Nietzsche ilustreaz mecanismul refulrii: Am fcut lucrul acesta, spune memoria mea. Nu sunt eu n stare s fi fcut una ca asta, spune orgoliul meu i rmne de nenduplecat. n cele din urm cedeaz memoria. Forma extrem: Istericul Fora lui de refulare este att de mare, nct se extinde i la palierul fizic. El poate suprima durerea (se neap cu ace fr s simt) i chiar reflexul de vom (nghite, cnd are interes, obiecte absolut imposibil de nghiit). Poate uita complet ceea ce nu vrea s tie, ajungnd s mint cu sinceritate. Anumite lucruri, refulate continuu, sunt pn la urm complet uitate. Consecin: un neadevr spus de isteric minciuna contient a omului normal (primul este destins, prietenos, pentru c nu are contiina ncrcat, al doilea se trdeaz involuntar). Totui, istericul poate readuce imediat n contiin ceea ce era mai nainte n incontient (vezi escrocul isteric care niciodat nu se va prezenta cu numele fals unui cunoscut). De aceea n
psihiatria judiciar escrocii isterici sunt pedepsii deopotriv cu cei sntoi.

Adultul demonstrativ: Prefctoria (minciuna dezinvolt, mincinoi patologici). Lauda de sine: i inhib jena de a se luda singur, teama de a fi dezaprobat de cei din jur i ca atare i furete o aureol frumoas i se bucur fr rezerve de aceasta. Tendina de a se impune n ochii celorlali, de a strni interesul plin de respect: face abstracie de orice timiditate sau ruine cnd se afl n centrul ateniei generale, meninndu-se mndru i fericit chiar i cnd aceast atenie este parial reprobativ. Tendina de a impresiona. 12

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

Tendina de a se comporta cu o mare mulumire de sine. Autocomptimire, rol de martir (de ex. bolnavii nchipuii sau care i exagereaz boala). Ia hotrri pripite, pentru c refuleaz dezavantajele ce pot aprea n viitor. Triesc mai mult n prezent, ceea ce le atrage neplceri. (i totui, cnd un anume el devine obsesiv i l domin, istericul
face abstracie de neplcerile intermediare. De ex., pentru obinerea unei pensii alimentare poate simula boala la pat, merge luni de zile chioptnd etc.)

Interesat este amabil numai cnd i fa de cine i este de folos, fa de ceilali neostenindu-se s-i ascund egoismul. Intrigant rezolv diferendele instignd oamenii ntre ei. Brfitor: brfete pe rnd fiecare parte, din dorina de a-i fi pe plac celui cu care se ntreine pe moment. Darul de a se face iubit: i face repede prieteni, crora le arat numai partea amabil a personalitii lui. i induce astfel n eroare (deseori un demonstrativ lene este perceput de noii tovari drept unul foarte harnic). Caliti ale demonstrativului. Bun capacitate de adaptare la alii. Sunt empatici; pot face abstracie de sine, fcnd orice pentru a-i intra n voie celuilalt (se poate purta exemplar cu fiecare client n parte, n funcie de firea aceluia, indiferent de faptul c i este antipatic sau nu). Copil de cuminte n a prezena adultului, n lips. Factor aplanare conflictelor ntre diavol oameni dificili. Csnicie Linguitor, prietenos i asculttor fa de adult. reuit. Fa de colegi: dumnete concurenii folosind metode necinstite, Favorizeaz dezvoltarea talentelor artistice , ndeosebi actoricet i. inclusiv minciuna. Copilul care prte este ntotdeauna demonstrativ. i face plcere s citeasc altora cu voce tare i talent teatral. Copilul demonstrativ:
II. Hiperexactul (exagerarea psihopatic: anancastul, expus la nevroza obsesiv)

Este o personalitate deosebit de valoroas pentru societate, dar cu costuri destul de mari pentru sine. 1. Nehotrt n chestiunile importante. 2. Tendina excesiv de a se spla (pentru a elimina absolut orice urm de murdrie i de microbi). La serviciu: 3. Termin greu lucrrile, pentru c rsverific, e meticulos i perfecionist (deseori recupereaz prin ore suplimentare voluntare). 4. Se ntoarce din drum la plecare, ca s verifice dac a lsat totul n ordine. 5. n drum spre cas e preocupat i nelinitit de lucrrile pe care le-a executat, mai ales dac are sarcini de rspundere. 6. Timpul dinainte de a adormi este folosit pentru a se gndi iar i iar la activitile din ziua respectiv, la ce va face mine i la felul n care treaba ar putea fi fcut mai bine. 7. Lumea tie c se poate bizui pe el. Femeia hiperexact, acas: 3. Face i ntreine o curenie exagerat. 4. Spal la infinit ingredientele pentru gtit. 5. Grij excesiv de a evita accidentele (verific de cteva ori robinetul de gaz, de ap, ua de la intrare, dac n-a uitat fierul de clcat n priz dei niciodat nu le uit). 6. Viaa e mai tensionat, clipele fericite i relaxate sunt mai rare din cauza attor griji. 7. Grij exagerat pentru propria bunstare psiho-fizic: 8. Se ferete de primejdiile inutile 9. Evit excesele: nu bea prea mult, nu fumeaz prea mult, nu pierde nopile. 13

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

Contrar demonstrativului, i lipsete capacitatea de refulare, de reprimare a impulsurilor, senzaiilor, ideilor. Copilul hiperexact este contiincios i ordonat. Uneori muncete peste puterile sale.
Hiperperseverentul (exagerare: fire paranoid)

Perseverana anormal a afectului nedescrcat (apropiat de tipul secundar). La o persoan normal afectul negativ puternic se stinge dac s-a rezolvat conflictul sau a trecut ceva timp. La hiperperseverent estomparea afectelor e foarte lent, iar emoiile se reactiveaz la reamintire. 1. Ranchiunos, perseverent n dumnie. 2. Susceptibil, se simte cu uurin jignit. 3. Ambiios: mndru de cele nfptuite i nemulumit de recunoaterea public. 4. Ambiia l poate ndemna la realizri pozitive 5. Ambiia l poate ndemna la folosirea mijloacelor imorale pentru atingerea scopurilor (discreditarea i nlturarea concurenilor). 6. Setos de prestigiu personal. Un mai pronunat sentiment al propriei valori. 7. Doritor de bunuri materiale. 8. Poate deveni un fervent lupttor pentru dreptate, de ex fa de un ef tiranic. 9. Alternana ntre succes i insucces (ntr-un conflict cu eful, cu soacra, un proces) poate duce la intensificarea nentrerupt a afectului (afectul paranoic). Aceast alternan, dealtfel, poate avea
aceste efecte i la firile normale.

10. Gelozia erotic (mai periculoas la brbai, care nu se simt nelai doar n erotic, ci i jugnii n onoarea lor). 11. Implicat n proces, suport foarte greu. 12. Suspicios. ntruct n controversele cu alii persist afectele anterioare, la hiperperseverent comportamentul este determinat mai mult de afect dect de raiune. 13. Vrea s aib ntotdeauna dreptate. 14. ndrtnic, sacrific alte interese pentru a-i atinge um scop. 15. Nu este anxios, fricos atta timp ct situaia nu prezint oscilaie ntre succes insucces, speran team etc. 16. Poate ajunge s combat tot ce se mpotrivete preteniilor sale.
Firea nestpnit

Iritaia lor crete att de mult n intensitate, nct necesit o descrcare (afectul se umfl progresiv pn ajunge la exces, nu este vorba de o inflamare instantanee). Nestpnirea fizic: 1. Reacioneaz impulsiv; se ceart cu efii, colegii (sunt agresivi, trntesc pe birou lucrarea, 4. Alcoolici. i5. dau demisia). i schimb des locul de munc. Gurmanzi. 2. Triesc n prezent , nu gndesc mai departe. 6. Sexual (la brbai se manifest doar prin raporturi mai frecvente, nu i prin 3. Harnici , nclinai spre activitatea fizic. Nulegai de volumul de munc se lucru plng, de schimbarea femeii, unii fiind chiar foarte de o femeie, dei acest nuci are perturbrile desfurarea muncii. cci dac o alt femeie l atrage se las condus de nimic n de-a face cu fidelitatea, impuls fr nici un fel de scrupule). Femeile pot deveni prostituate (fetele, mai ales, n perioada adolescenei, cnd impulsul sexual este foarte puternic). 7. Nu au scrupule morale: dac sunt tentai, pot comite cu senintate un delict: furt, de exemplu. Pot comite o spargere numai pentru a-i procura ceva de care tocmai au nevoie. 8. Fuga de acas, nemotivat, la adolesceni. 9. Gndirea este lent i greoaie: proba productivitii s enumere timp de 3 minute toate obiectele care-i vin n minte (normalul min. 60). Unii pot fi foarte inteligeni, totui. 10. Cnd relateaz ceva se pierde n amnuniri. 14 11. Deseori pedant. 12. Cel mai greu influenabil prin educaie. 13. De obicei conformaie atletic.

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

n combinaie cu hiperperseverena duce la consecine foarte periculoase.

Hipertimicul

1. Combinaie de veselie, optimism, cu dorina de a aciona, nevoia de a vorbi i nclinaia spre digresiuni n gndire, care poate merge pn la fuga de idei. 2. Nevoia de aciune poate duce la realizri de valoare, dar i la agitaie steril (devine mprtiat, se apuc de multe dar nu le duce pn la capt, plin de idei nefinalizate). 3. n societate, dac are cine s-l asculte , devine vorbre, vesel, povestete cu arm, fantezie i umor. 4. Nu prea are simul datoriei. 5. Nu are remucri, ceea ce poate duce la abateri de la etic. 6. Superficial, i poate pune prestigiul n joc. 7. i poate periclita situaia material, deoarece se lanseaz n aciuni care pe moment i fac plcere. 8. Primejdia ca veselia s se transforme n iritabilitate (dar numai n cazuri excesive).

Distimicul (exces temperament subdepresiv)

1. 2. 3. 4. 5.

Serios, cu inut etic. Inactiv. Gndire lent. Dau randament sczut. n societate nu particip la conversaie.

Labilul (ciclotimicul)

Alternri de stri pur hipertimice cu stri totalmente distimice. Aceste alternane afective au cauze interne, neevidente, sau externe.
Exaltatul

Reacioneaz mult mai intens la diferitele ntmplri (entuziasmul sau disperarea). Cauzele sunt mai degrab nobile, superioare i altruiste dect egoiste. 1. Exaltarea. Se exalteaz pn la extaz de: muzic, art, natur, sport, religie, o concepie despre lume. 2. Disperarea e provocat de mil (pentru om sau animal). Pot fi profund nefericii pentru un fleac propriu sau al unui prieten. 3. Frica i grija pentru propria persoan pot deveni excesive. 4. Stpnii de team. 5. Se descurc greu n via, deoarece reaciile lor deosebit de sensibile i fac mai puin api s nfrunte dificultile brutale ale existenei. 6. De obicei sunt firi artistice (mai ales poei). 15

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

Anxiosul

Copilul anxios: se teme s rmn seara singur n pat i cere lumin de veghe. Le e fric de ntuneric, de cini, de furtun, de ali copii (nu se apr de atacuri, devenind inta celorlali), de profesori. Adultul anxios: I. Incapabil s se afirme n cazul divergenelor de opinie. II. Timid III. Docil. n ambele cazuri se poate produce o supracompensaie, avnd ca rezultat o atitudine sigur de sine sau chiar arogant, dei se poate observa c este nenatural, voit. Timiditatea exagerat poate duce la o atitudine plin de ncredere, n care cellalt ar putea descifra rugmintea nerostit de a nu se arta dur.
Emotivul

Reacii de mare sensibilitate n sfera sentimentelor subtile, spirituale, nu grosolane (nrudit cu temperamentul exaltat). 1. Cauze minore duc la sentimente profunde de mil, duioie, se bucur de frumuseile naturii, artei. Sunt cei cu inima sensibil cei duioi. 2. Mobilitatea mimicii (plng la filme sau romane, la despriri sau revederi). 3. Traumele psihice sunt greu suportate, dei nu au o predispoziie special pentru depresiuni; ei doar se bucur i sufer mai repede i mai intens dect alii. 4. Nu se las contaminat de o societate vesel, ca hipertimicul. 3. Tipologie dinamico-energetic: temperamentul

TEMPERAMENTUL:

Variabil emoional, dinamic i energetic a personalitii. Determinat de: glandele endocrine, chimismul interior i proprietile proceselor nervoase superioare. Ereditar, constant, relativ needucabil. Se exprim n conduit ca o sintez a diferitelor grade ale forei, mobilitii i echilibrului. Fora, mobilitatea i echilibrul sunt proprietile excitaiei i inhibiiei, care, la rndul lor. Sunt cele dou procese nervoase fundamentale.

3.1. Manifestarea n conduit a forei, mobilitii i echilibrului 1. Fora (energia, capacitatea de lucru): 1.1. Tipul puternic: suport tensiunea psihic, ferm, stpn pe sine, energic n executarea aciunilor. 1.2. Tipul slab: nu rezist la effort; uneori este: temtor, nesigur, irascibil, sensibil, emotiv. Mobilitatea (rapiditatea nlocuirii reciproce a excitaiei i inhibiiei): 16

2.

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

2.1. Tipul mobil: trece uor de la o form de lucru la alta, i formeaz rapid noile deprinderi, le modific i le nlocuiete pe cele vechi, ia decizii rapide, are iniiativ. 2.2. Tipul inert: suport greu variaiile n succesiunea activitilor, schimbrile i vitezele mari, surprizele, i formeaz greu noile deprinderi, micrile sunt lente. Prefer activitile tipie i fr variabilitate. 3. Echilibrul ntre excitaie i inhibiie. Cantitatea de energie mobilizat: 3.1. Tipul excitat = neechilibrat: cu energie tumultuoas, agresiv, irascibil, nechibzuit. 3.2. Tipul normal: micri proporionale cu solicitrile, directe i suficient de rapide; vorbire echilibrat i expresiv. 3.3. Tipul inhibat: se concentreaz greu, obosete repede, nva ncet.

Temperamentele: Coleric Puternic Mobil Neechilibrat

Melancolic Slab Neechilibrat Mobil / Inert

Sanguin Puternic Mobil Echilibrat

Flegmatic Puternic Inert Echilibrat

Caracteristicile temperamentelor (G. Allport): Temperam Melancolic Coleric Sanguin Flegmatic Viteza reaciei emoionale Lent Rapid Rapid Lent Intensit. reaciei emoionale Puternic Puternic Slab Slab Excitabilitatea Calm Excitabil Excitabil Calm Afectul Neplcut Neplcut Plcut Plcut Activismul Inactiv Activ Activ Inactiv Exteriorizare sau retragere Retras Exteriorizat Exteriorizat Retras

3. 2. Descrierea celor patru temperamente clasice (dup Victor Oprescu)

17

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

Temperamentul coleric. Colericul este un om vioi, impetuos, agitat, inegal, impulsiv, nestpnit, capabil de iniiative de mare cutezan, care solicit o for impresionant, dar cu tendin spre surescitare, epuizare, ajungnd pn la incapacitatea de aciune. Pentru c dispun de mult energie nervoas, colericii acioneaz puternic, dar neeconomic, fcnd mare risip de energie. Efectueaz activitile n asalt, n interval minim de timp; drept urmare, apare periodic remisiunea, nevoia imperioas de ntrerupere a aciunii, de odihn prelungit. n plan motric, colericul se caracterizeaz prin permanent neastmpr, prin caracterul neregulat, abrupt al micrilor. Colericii sunt oameni mereu nelinitii, agitai, alarmai, nerbdtori, irascibili, combativi, impulsivi, agresivi. Predominnd procesul excitator, n gndirea colericului se constat o not de impetuozitate. Vorbirea este exploziv, rapid, inegal, cu intonaii oscilante i cursivitate adeseori ntrerupt. n sfera vieii afective, caracterizndu-se printr-o intens reactivitate emoional, printr-o desfurare furtunoas a sentimentelor, colericii sunt nclinai spre explozii afective; ei oscileaz ntre entuziasm, ncredere necritic n forele proprii, temeritate ieit din comun i dezndejde, nencredere n sine, team. Volumul ateniei colericului este mijlociu, concentrarea ateniei e puternic i stabil, dar distribuia i comutarea ei e mai greoaie. Colericii acioneaz uor i eficient numai sub impulsul unor scopuri de major semnificaie, fiind greu adaptabili aciunilor ce reclam uniformitate, rezolvri de detaliu. n relaiile cu oamenii, colericii sunt inegali. Dei nu prea au deprinderea de a se subordona, ei au o evident vocaie spre aciune, sunt buni i energici conductori i organizatori de colectiviti umane.

Temperamentul .. Dominanta sangvinicului estetemperament vioiciunea, veselia, buna dispoziie. Temperamentul sangvinic flegmatic Indivizii aparinnd acestui ofer un tablou relativ Este un om uor i economic adaptabil la orice mprejurare, calm, rbdtor, stpn pe sine, srac n manifestri exterioare. Flegmaticul este prin excelen o fire linitit, neobinuit de comunicativ. Sangvinicullent. treceSe cuadapteaz uurin greu de lalaosituaiile activitate latrece alta. greu Manifest activitate calm, imperturbabil, noi, de la o o activitate la ritmic, echilibrat n micri i vorbire, o reactivitate emoional cu o pronunat mobilitate a alta. Are un ritm lent de lucru, are nevoie de multe repetiii ale materialului pentru a-l nelege i vieii afective. Leag uor prietenii, tot uor se i desparte de oameni, ceea ce nu ntotdeauna memora. n comparaie cu colericuldar sau sangvinicul, cheltuiete mult mai mult energie pentru este convenabil aspect moral. Volumul ateniei n este mare, distribuia comutarea acesteia aceeai aciune. sub Se angajeaz cu mai mare greutate activitate, n schimbi este foarte meticulos, se realizeazi uor, ei este ns mai dificil. n sfera activitii intelectuale perseverent, poate concentrarea obine performane excepionale. n activitate i n conduit este disciplinat sangvinicul caracterizeazemoional prin rapiditate, capacitatea de a gsi soluii optime la situaii i ordonat.seReactivitatea esteprin moderat, desfurarea emoiilor este lent, schimbtoare, prin interes deosebit pentru tot ceea ce e nou. Sangvinicul simte continuu nevoia sentimentele sunt ns foarte stabile. n acest sens, leag greu prietenii dar, odat nchegate, de a depi situaiile obinuite, a varia ambiana aceeai situaie l plictisete acestea devin statornice. Starea de afectiv este lipsit de exteriorizri pronunate, prinrepede lips de manifest tendina de a modifica continuu modul de activitate, ceea ce l face deosebit de activ; agitaie motric i dinamism n micri. Vorbirea este lent, egal, corect, fr emoii viu aceast particularitate l mpinge, ns, Volumul uneori, spre superficialitate. Sangvinicul se i realizeaz nsuete exprimate, fr gesticulaii i mimic. ateniei este redus, concentarea repede limbajul, are un vocabular bogat, vorbirea este puternic, rapid, clar, curgtoare, greu, dar rmne foarte durabil. Flegmaticii sunt oameni cumptai, cu simul msurii, realiti, echilibrat, accente corect i intonaii corecte, nsoit fiind de temei o mimic i pantomimic expresiv. practici, i cu evalueaz propriile fore, pun mai mare pe fapte dect pe vorbe.

18

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

Temperamentul melancolic. Individul aparinnd temperamentului melancolic, fiind puin rezistent nervos, prezint, n genere, o sczut rezisten la efort, mai ales la eforturile intelectuale, sczut capacitate de concentrare, redus mobilizare energetic, ntmpin dificulti n lupta cu obstacolele, e inclinat spre interiorizare, reverie, sentimentalism. Melancolicul este un timid, cam fricos, cu o sczut capacitate de a nfrunta primejdiile, nchis n sine. Are nevoie de multe repetiii pentru nelegerea i fixarea materialului de nvat. Viaa afectiv este srac, mimica inexpresiv. Vocabularul este srac, debitul verbal este sczut, vocea monoton, inexpresiv, propoziiile sunt scurte i cu o construcie gramatical simpl. Volumul ateniei este redus, capacitatea de concentrare, distribuie i comutare a ateniei este sczut. n caz de suprasolicitare, n virtutea rapidei epuizri a rezistenei lor nervoase, melancolicii sunt stpnii de nencredere n forele proprii, ndoial, team. n condiii neprimejdioase de lucru, melancolicii acioneaz, ns, normal, dovedesc rbdare, contiinciozitate, spirit de analiz minuioas, fiind capabili de realizri remarcabile.

3.3. Cele opt temperamente (Caractere), dup G. Berger Din combinaiile binare a trei factori rezult anumite dispoziii, care intr n formula caracterelor. Tabel: Combinaiile binare ale factorilor (E=emotivitate; A=activism, S=Secundaritate; P=primaritate) Activi E
Intens activitate exterioar. Aciune febril. Putere de munc. Sociabilitate.

Nonactivi
Team de aciune. Absena naturaleei. Sublimarea dorinelor (recanalizarea energiei). Triete plictisul i teama. Activitate aproape nul. Indiferen. Lips de iniiativ.

Primari
Rezerv. Exigen. Organizarea ierarhic a vieii afective. Rumegarea ndelung a impresiilor. Ataament fa de trecut. Regularitate. Fidelitate. Impasibilitate. Sim al dreptii. Respect al principiilor. Conomie. Egalitate de dispoziie. Talente organizatorice. Sim social. Munc regulat. Perseveren. Melancolie. nchidere n sine. Rezisten pasiv. Lips de uurin. Indecizie. Gust pentru singurtate.

Secundari
Imaginaie. Spontaneitate. Dezordine. Revolt. Inconstan. Ciclotimie. Mobilitate a sentimentelor. Trebuina de emoii. Uurin n adaptare. Acomodant. Puin sensibil la pericol.

nE

Activitate calm. Obiectivitate. Perseveren. Curaj. Nencredere n emotivi.

nA

Dezinvoltur. Siguran. Disponibilitate. Prezen de spirit. Decizii rapide. Veselie. Nu tie s reziste. Supus clipei. Neglijen. Risip.

19

Dr. Ana Stoica Constantin

Programul de formare i consultan pentru funcionarii publici 2000

Elemente de psihologie diferenial

Sedentaritate.

Pasionaii (E-A-S). Pasionai care se realizeaz. Tensiune extrem a ntregii personaliti. Activitate concentrat asupra unui scop unic. Dominatori, n mod firesc api pentru a comanda. tiu s-i domine i s utilizeze violena lor. Serviabili, onorabili, iubitori de societate, adesea buni vorbitori. Iau n serios familia, patria i religia. Au un sim profund al mreiei i tiu s-i reduc trebuinele organice; merg uneori pn la ascetism. Valoarea dominant: opera de realizat. Exemple: Napoleon, Pascal, Racine, Corneille, Flaubert, Michelangelo, Pasteur. Colericii (E-A-P). Generoi, cordiali, plini de vitalitate i de exuberan. Optimiti, n general plini de bun dispoziie, adesea sunt lipsii de simul msurii. Activitatea lor este intens i febril, dar i multipl. Se arat interesai de politic, iubesc poporul, cred n progres i sunt cu drag inim revoluionari. Adesea dotai cu aptitudini oratorice i impetuoi, mobilizeaz mase de oameni. Valoarea dominant: aciunea. Ex: Hugo, George Sand, Gambetta, Petru cel Mare, Puchin, Pavlov.

Sentimentalii (E-nA-S). Ambiioi care rmn la stadiul aspiraiei. Meditativi, introvertii, schizotimi. Adesea melancolici i nemulumii de ei nii. Timizi, vulnerabili, scrupuloi, ei i alimenteaz viaa interioar prin distilarea trecutului. Nu prea tiu s intre n relaii cu ceilali i cad uor n mizantropie. Stngaci, ei se resemneaz dinainte n faa a ceea ce puteau totui evita. Individualiti, au un viu sentiment al naturii. Valoarea dominant: intimitatea. Rousseau, Robespierre. Nervoii (E-nA-P). De o dispoziie variabil, vor s uimeasc i s atrag asupra lor atenia celorlali. Indifereni la obiectivitate, au nevoia de a nfrumusea realitatea, mergnd de la minciun la ficiunea poetic. Au un gust pronunat pentru bizar, oribil, macabru i, n general, pentru negativ. Muncesc neregulat i numai dup plac. Au nevoie de excitani spre a se smulge inactivitii i plictiselii. Inconstani n viaa sentimental, sunt rapid sedui, rapid consolai. Valoarea dominant: divertismentul. Baudellaire, Musset, Poe, Verlaine, Heine, Chopin, Stendhal. Flegmaticii (nE-A-S). Oameni ai obinuinelor, cu respectul principiilor, punctuali, obiectivi, demni de ncredere, ponderai. De o dispoziie echilibrat, n general impasibili, sunt de asemenea rbdtori, tenaci, lipsii de orice afectare. Civismul lor este profund, religia pe care o practic are un caracter mai ales moral. Au un sim al umorului adesea foarte viu. Iubesc sistemele abstracte. Valoarea dominant: Legea. Kant, Washington, Franklin, Bergson, Kutuzov, Krlov. Sanguinii (nE-A-P). Extravertii, tiu s fac observaii exacte i dau dovad de un remarcabil spirit practic. Iubesc societatea, unde se arat politicoi, spirituali, ironici, sceptici. tiu s manipuleze oamenii i sunt diplomai abili. Liberali i tolerani n politic, au prea puin respect pentru marile sisteme i pun mai mult pre pe experien. Dau dovad de iniiativ i de o mare suplee de spirit. Oportuniti. Valoarea dominant: succesul social. Montesquieu, Talleyrand, Mazarin, Anatol France. Apaticii (nE-nA-S). nchii n ei, secretoi, introspectivi, dar fr o via interioar fremttoare. Sumbri i taciturni, rd rar. Sclavi ai obinuinelor lor, sunt conservatori. 20 Tenaci n dumniile lor, sunt greu de reconciliat. Scumpi la vorb, le place solitudinea. Dei sunt indifereni n ceea ce privete viaa social sunt totui n general oneti, sinceri, onorabili. Valoarea dominant: linitea. Ludovic al XVI-lea.