Sunteți pe pagina 1din 14

Tehnica operatiunilor de comert international

Derlularea unei operatiuni de livrare intracomunitara


CAP 1. Prezentarea Intreprinderii

1.1 Scurt istoric:


S.C. MOBIROM S.A. Romania, societate privata infiintata prin divizare de SC Mocars SA Caransebes in 1995 dar producator de scaune inca din anii 1950 este specializata in productia de mobilier de calitate executat din lemn de esenta tare, fag, frasin. Este o societate cu raspundere limitata,AGA fiind formata din 6 membri. Domeniu de activitate: este producator de traditie de mese si scaune din lemn, avand gama de produse destinata atat pentru HORECA (hoteluri, restaurante, cafenele) baruri, pub-uri, pizzerii, cluburi, cofetarii cat si pietei domestice pentru: sufragerii, dormitoare, bucatarii.

1.2 Strategia intreprinderii privind livrarile intracomunitare pe termen scurt si pe termen lung:
Obiectivul firmei S.C. MOBIROM S.A. pe termen lung este acela de a deveni lider pe piata romaneasca de mobilier de calitate in urmatorii 5 ani. Din punct de vedere al obiectivuli firmei pe termen scurt,dorim sa crestem cota de piata pe pietele straine de la 20% la 40% in urmatorii 5 ani. In acest sens strategia firmei are in vedere:cresterea calitatii serviciilor,cresterea calitatii produselor oferite,actiuni promotionale.

Principala componenta a strategiei firmei noastre de comunicare o reprezinta spot-urile publicitare pe posturile locale de televizune, anunturi publicitare in reviste de specialitate , panouri publicitare etc. Preturile produselor noastre sunt stabilite pe baza costurilor de productie a produselor,de asemenea un criteriu important reprezentandu-l preturile practicate de concurenti.

1.3 Concurentii. Pietele externe de desfacere. Produsele destinate livrarii intracomunitare:


Concurentii de pe piata interna sunt : Silva International S.A. Caransebes, Mob & deco Bucuresti, Ambiar Bucuresti, S.C.Agrofon S.R.L. Buzau, S.C.InhabitS.R.L. Timisoara . Concurentii de pe piata externa sunt: Confort luxe NV Belgia, Altrif Europa BV Olanda, Hoornse Timmerfabriek Olanda, Fa Ra Haumbel Germania, Roller Germania. Pietele externe de desfacere sunt:Belgia,Germania,Olanda. In acest proiect ne vom ocupa de livrarea intracomunitara in Germania.Produsul a carei livrare intracomunitara vom prezenta Masa extensibila Europa / 201 ,Dimensiuni blat masa L x l : L totala deschisa= 2600 mm L totala inchisa = 1600 mm latime = 1000mm Este o masa de sufragerie extensibila pentru maxim 12 persoane( 3 extensii), executata din lemn masiv de fag cu blat din MDF furniruit.

1.4 Organigrama intreprinderii

AGA

Director general

Director economi c

Director comercia l

Director Logistic

Financiar Contabilita te

Aprovizionar e

Desfacer e Persona l Juridic

Puncte de comercializa re

Administrati v

Del Prinz Bar Neuwmarkt, no. 5 Amsterdam , Olanda Telefon/fax 00313543796

S.C Mobirom S.A. Str. Spitatlului, nr.6 Caransebes, Romania Telefon/fax 0040225113579
Ref:Cumparare de masa extensibila Europa/201 Amsterdam, 27.05.2009 Stimata Domna, Cu prilejul expozitiei de mobile la Amsterdam din data 25.05.2009 am avut ocazia sa ne convingem de calitatea produselor dumneavoastra. Va rugam sa ne oferitiin mod ferm 10 mese, model masa extensibila Europa/201 Oferta dumneavoastr va trebui s indice preurile CIP, conform INCOTERMS 2000, n euro pe bucat, precum i cele mai scurte termene de livrare. Pentru a permite sa luam decizea in mod operativ, va rugam sa ne anexati la oferta toate informatiile si datele tehnice necesare. Spernd c oferta dumneavoastr ne va parveni nainte de 1.06.2009 v rugm s primii expesia celor mai bune sentimente. . Cu stima, Robert Van der Lind

2.2 Determinarea pretului petru produsul livrat intracomunitar

Pentru o masa urmatoarele cheltuieli:

extensibila

Europa/201

,firma

suporta

Cost productie=1065 RON/buc. Profit(15%)=160 RON/buc. Pret RON/buc. de productie=1065 RON/buc. + 160 RON/buc.=1225

Pret intern complet de export (PICE) =Pret productie + Ambalaj + Transport intern+ Alte cheltuieli = 1225 RON/buc. + 40 RON/buc. + 20 RON/buc. +50 RON/buc. =1335 RON/buc. Curs Valutar: 4,15RON/euro Pret in valuta FCA: curst de revenire brut la export(Crbx) = PICE / PvFCA PvFOB = PICE / Crbx Crbx = curs valutar PvFOB=1335 RON/buc. / 4,15 RON/euro = 322 euro/cutie Pret in valuta (CIP) = PvFCA+Pa+Te =322 euro/buc. + 10 euro/buc. + 35 euro/buc.= 367 euro/buc.

2.3. Determinarea indicatorilor de profitabilitate Indicatorii de profitabilitate n schimburile comerciale internaionale 2.3.1 Curs de revenire brut la export (Crbx):
Crbx=PICE/PvFCA Crbx=1335 /322 Crbx=4,15

2.3.2 Aport valutar net (AVN):


Avn = Pv FCA Chmv (Cheltuieli materiale n valuta) Cheltuieli materiale n valut = materii prime,ambalaj

Avn=322 150 = 172 euro

2.3.3 Rata aportului valutar net (Ravn):


Ravn=(Avn / PvFCA)*100 Ravn = (172 /322)*100= 53,4% (afacerea este profitabila).

S.C Mobirom S.A. Str. Spitatlului, nr.6 Caransebes, Romania Telefon/fax 0040225113579

Del Prinz Bar Neuwmarkt, no. 5 Amsterdam , Olanda Telefon/fax 00313543796

Ref: Oferta masa extensibila Europa/201 Caransebes , 29.05.2009 Stimate domnule Van der Lind Ca urmare a cererii dumneavoastra in 27.05.2009 avem placerea de a ve oferi 10 mese extensibile Europa/201 conform cererii dumneavoastra , in urmatoarele conditii: 1. Pret unitar 367 euro/buc. CIP conform INCOTERMS 2000 2. Termen de livrare livrarea va avea loc in luna iulie 2009 3. Conditii de plata plata se va face prin acreditiv documentar, irevocabil, domiciliat in Caransebes , deschis in favoarea noastra de o banca de prim rang , corespondenta a BRD. 4. Conditiile de calitate si de garantie - conform anexei de garantare a calitattii, alaturate 5. Valabilitatea ofertei 60 zile de la data emiterii . Sperand ca oferta noastra va corespunde cerintelor, asteptam raspunsul dumneavoastra.

Mobirom S.A. Popescu Aneta

Contract de vnzare-cumprare de mrfuri Nr. 27 Acest contract s-a ncheiat la 5.06.2009 Subsemnaii/Acest contract s-a ncheiat ntre: S.C Mobirom S.A. din Romania, Caransebes, str. Spitalului, nr 6,persoana juridica romana, reprezentat prin Popescu Aneta BI seria CS nr

127419,denumit n continuare Vnztor i Del Prinz Bar din Olanda ,Neuwmarkt no 5,Amsterdam, persoana juridica olandeza ,reprezentat prin Robert Van de Lind denumit n continuare Cumprtor. Obiectul contractului Vnztorul consimte s vnd Cumprtorului i Cumprtorul consimte s cumpere de la Vnztor marfa masa extensibila Europa/201. Cantitatea total de marf este de 10 mese .Locul de determinare a cantitii mrfii contractate este cel de expediere respectiv str. Spitalului , nr. 6, Caransebes ,Romania Determinarea cantitii mrfii contractate se va face prin numararea marfii in totalitate. Cantitatea mrfii este atestat de scrisaorea de trasura CMR. Calitatea mrfii este conform standardelor tehnice prevzute de actul normativ din ara vnztorului fiind atestat prin declaratia de conformitate si calitate emis de vanzator Vnztorul garanteaz explicit c marfa nu are nici un defect de material, de manoper sau de instalare. ntr-un interval de 10 zile de la data livrrii, Vnztorul va nlocui gratuit, inclusiv suportnd cheltuielile de transport, orice parte a mrfii gsit cu defect. Ambalajul mrfii Ambalajul, care trebuie s asigure integritatea i protecia mrfii pe durata transportului pn la destinaie const n folie cu bule aluminizata si banda PP si PET. Fiecare ambalaj va avea marcajul su propriu, n limba engleza menionnd continutul acestora si numarul de contract, la fel ca i n scrisoarea de trasura CMR. Cantitatea mrfii expediate n baza acestui contract var fi certificat prin cantitate indicat n avizul de insotire. Termenul de livrare Livrarea mrfii se va efectua in mod indicativ in decursul lunii iulie 2009. Data nscris n avizul de insotire va fi considerat ca dat a livrrii. Vnztorul va livra marfa global. Vnztorul va aviza Cumprtorul prin fax, cel mai trziu pn la data de 10.07.2009 c marfa este gata de ncrcare. n cazul n care Vnztorul nu livreaz marfa la termenele prevzute n contract, toate cheltuielile rezultnd din aceasta vor fi suportate de Vnztor. Vnztorul l va ntiina imediat pe Cumprtor n legtur cu ntrzierile aprute, comunicndu-i termenul prevzut pentru livrare i motivele ntrzierii. Cumprtorul are posibilitatea de a renegocia cu Vnztorul un nou termen de livrare, confirmat n scris ca modificare a prezentului Contract, sau de a-l ntiina pe Vnztor de rezilierea Contractului. Prevedere contractuala: n termen de 24 de ore de la data livrrii Vnztorul va comunica prin fax Cumprtorului detalii privind expedierea mrfii:numrul contractului, destinaia, mijlocul de transport i data plecrii acestuia, valoarea mrfii .

Preul mrfii Preul mrfii este de 367 euro/buc. conform INCOTERMS 2000, in Amsterdam . Valoarea total este de 3670 euro conform INCOTERMS 2000,in Amsterdam. Preul n prezentul contract este determinat. Condiii de plat Prevedere contractuala: Plata mrfii se va efectua prin acreditiv documentar irevocabil, deschis n termen de 15 zile de la data semnarii contractului, n favoarea vnztorului i domiciliat la Banca BRD Acreditivul este valabil 60 de zile de la data deschiderii. Documentele care dovedesc livrarea mrfii trebuie depuse la banc n 10 zile de la data scrisorii de trsur CMR, dar n cadrul termenului de valabilitate al acreditivului. Acreditivul va fi pltit la vedere, contra prezentrii urmtoarelor documente: - Factura comercial pe numele cumprtorului n 4 exemplare; - Certificat de calitate emis de ctre Vnztor, n 4 exemplare; - Scrisoare de trsur CMR n 4 exemplare; Spezele bancare pentru deschiderea i utilizarea acreditivului vor fi suportate de ctre Cumprtor. Recepia mrfurilor i controlul tehnic de calitate Recepia cantitativ i calitativ a mrfii trebuie efectuat n maximum 5 zile de la sosirea acesteia la destinaie, conform contractului, n prezena delegatului Vnztorului. Dac delegatul Vnztorului nu poate participa, din diferite motive, recepia va fi fcut n lipsa acestuia. Reclamaiile cantitative i calitative Reclamatiile pot fi adresate de Cumprtor Vnztorului, dupa cum urmeaz: Reclamaii cantitative se pot efectua n maximum 5 de la data la care marfa a sosit la destinaie, pe baza procesului verbal de livrare/recepie. Reclamaii calitative se pot efectua n maximum 10 de la data sosirii mrfii la destinaie, pe baza procesului verbal ntocmit de DEL PRINZ BAR , nsoit de declaratia de conformitate si calitate. Pentru defectele de calitate datorate unor vicii ascunse, aprute n procesul de utilizare normal a mrfii, reclamaiile vor fi prezentate n maximum 10 zile de la data apariiei lor i vor fi nsoite de declaratia de conformitate si calitate mentionata mai sus. n termen de 5 zile de la data primirii reclamaiei, Vnztorul are obligatia s comunice Cumprtorului punctul su de vedere fa de reclamatia acestuia. Durata stingerii reclamaiei este de 15 zile de la data la care a fost declanat, iar stingerea reclamaiei va consta fie n acordarea unui rabat

egal cu valoarea mrfii reclamate, fie n nlocuirea mrfii reclamate, fie n restituirea contravalorii cantitii livrate n minus, fie prin alte ci de stingere convenite de pri. Dac Cumprtorul nu-l avizeaz pe Vnztor asupra reclamaiei sale, n perioada stabilit prin contract, el pierde dreptul la reclamaii. n afara stingerii reclamaiilor pe cile mentionate Cumprtorul va fi ndreptit la compensaii pentru daune-interese i la solicitarea de penalizri. Penaliti i daune n cazul nelivrarii marfurilor Vnztorul va plti Cumprtorului urmtoarele penaliti ireductibile: 2% din valoarea marfurilor/zi. Penalitile vor fi pltite de Vnztor la prima solicitare a Cumprtorului, prin ordin de plat. n cazul deteriorarii marfurilor, cumprtorul are dreptul s solicite daune de la Vnztor. Plata de penaliti nu exclude acoperirea total a daunelor suferite de Cumprtor . Fora majora Fora major reprezint toate evenimentele i/sau situaiile care scap controlului prilor care invoc fora major, care sunt imprevizibile, de nenlturat i apar dup ncheierea contractului, mpiedicnd sau ntrziind total sau parial ndeplinirea obligaiilor contractuale (accidente, crize de energie, incendii, inundatii, alte catastrofe naturale, acte guvernamentale, rzboaie, revoluii, ntrzieri ale transporturilor din motive obiective etc.). Dac o situaie calificat drept for majora, mpiedic sau ntrzie parial sau total realizarea prevederilor contractuale, partea afectat va fi exonerat de rspundere pe perioada n care a actionat fora majora. Fiecare parte va depune toate eforturile pentru reducerea cu ct mai mult posibil a ntrzierilor datorate forei majore. Partea care este pusa n imposibilitatea ndeplinirii obligaiilor sale contractuale trebuie s notifice imediat prin fax cealalt parte, urmnd ca n termen de 10 zile s efectueze avizarea i prin scrisoare recomandat confirmnd existena evenimentelor sau situaiilor calificate ca for majora, trimitnd totodat i un document oficial emis de Camera de Comer sau de o alt autoritate cu competen similar, care s certifice exactitatea faptelor i durata acestora. Aceeai procedur i modalitate de notificare se aplic i pentru ncetarea situaiei de for major. Dac, notificarea i confirmarea nceperii i ncetrii situaiei de for major nu se efectueaz n termenele stabilite, partea care neglijeaz aceast procedur este responsabil de prejudiciile create celeilalte prti datorit acestei omisiuni. La primirea notificrii i confirmrii menionate, cele doua pri se vor consulta i vor decide n termen de 5 zile asupra aciunilor i msurilor ce se impun n interesul ambelor pari pentru a limita i contracara efectele situaiei de for major. n situatia n care fora major a fost corect notificat i justificat fa

de cealalt parte, drepturile i obligaiile celor dou prii vor fi automat prelungite cu o perioad egal cu cea justificat prin fora major. Dac, n termen de 10 zile de la notificarea forei majore, prile nu ajung la un acord pentru clarificarea relaiilor lor contractuale, partea fa de care s-a notificat i justificat fora major are dreptul de a rezilia contractul printr-o scrisoare recomandat, fr nici o alt formalitate. Prile vor stabili consecinele rezilierii contractului conform voinei lor i/sau conform prevederilor legale care guverneaz contractul. Pentru orice ntrziere i/sau nendeplinire a obligaiilor contractuale de ctre oricare din prile implicate, ca rezultat sau consecin a forei majore, notificat i justificat conform celor de mai sus, nici una din pri nu va avea dreptul de a solicita prii afectate penaliti, dobnzi sau compensaii pentru pierderile suferite. Rezilierea contractului Cumprtorul are dreptul de a rezilia prezentul contract, dac Vnztorul nu isi respecta obligatiile prevazute in contract. Vnztorul are dreptul de a rezilia prezentul contract n cazul n care cumprtorul nu isi respecta obligatiile prevazute in contract. Fiecare din pri este obligat s ntiineze cealalt parte de faptul c nu va executa sau nu poate executa contractul. Partea care primete ntiinarea are dreptul de a rezilia contractul. Rezilierea devine efectiv dup ce partea care a reziliat contractul ntiineaz cealalt parte n legtur cu rezilierea contractului. Data rezilierii va fi data la care se primete ntiinarea de neexecutare. Arbitrajul Toate eventualele litigii rezultnd din prezentul contract sau n legtur cu acesta i pe care prile nu le pot soluiona pe cale amiabil vor fi rezolvate n final prin arbitraj, cu excluderea instanelor ordinare. Instana arbitral competent va fi Comisia de Arbitraj Comercial care va judeca litigiile pe baza propriilor sale reguli, cu exceptia cazurilor n care prin acorduri sau convenii guvemamentale se prevede altfel. Decizia Comisiei de Arbitraj Comercial este obligatorie i definitiv. Prile se oblig s execute fr amnare deciziile luate de Comisia de Arbitraj Comercial. Dispoziiile finale Contractul poate fi modificat n scris nainte sau n timpul derulrii sale, cu acordul ambelor pri. Toate modificrile la prezentul contract vor fi semnate de ctre pri sau de reprezentanii lor autorizai. Cumprtorul are dreptul s reexporte marfa care constituie obiectul prezentului contract. Acest contract intr in vigoare la data semnrii sale de ambele pri. Toate negocierile i corespondena purtat nainte de data semnrii contractului i care sunt contrare prevederilor lui sunt nule i neavenite. Toata corespondena dintre pri, ulterioar ncheierii contractului, va fi purtata n limba contractului sau, n cazuri speciale, ntr-o limba uzuala n comerul internaional.

Prile accept ca prezentul contract s fie guvenat de legea tarii vanzatorului. Orice aciune n justiie care are ca scop soluionarea unui litigiu ntre pri trebuie deschisa n tara vanzatorului. Contractul a fost ncheiat n dou exemplare, ambele avnd aceeai valabilitate, la Biroul Notarial str. Gh. Lazar nr 90,Timisoara,Romania, astzi 10.07.2009. Vnztor Popescu Aneta Cumprtor Robert Van de Linder

SC MOBIROM S.A.
Str.Spitalului, nr. 6 Caransebes ,Romania Tel/fax : 0040225113579
BANCA: Banca BRD Timisoara Cont ROL: RO43BRDE020750525820 Cont EUR: RO34BRDE240376432872

DECLARATIE DE CONFORMITATE SI CALITATE


Noi SC MOBIROM S.A. cu sediu in Caransebes , str. Spitalului nr 6, inmatriculata la RC cu nr. J64/2087/2003, cod fiscal R 14257234, declaram pe proprie raspundere ca produsele marca MOBIROM , livrate de SC MOBIROM S.A. in calitate de furnizor catre DEL PRINZ BAR cu

factura externa nr 30 din data de 15 iulie 2009, in cantitate totala de 10 bucati de masa extensibile Europa/201 sunt conforme cu standardele de calitate romanesti si europene in vigoare si sunt in conformitate cu : - O.G. 21/92 - H.G.394/95 - H.G. 665/95 - H.G. 168/97 - O.G. 58/00 - H.G. 1022/02

Timisoara SEMNATURA

L.S. Popescu Aneta

SC MOBIROM S.A.
Vanzator: SC Mobirom S.A. Bar Cod fiscal: R 142572421 DE 345625687 Adresa: str. Spitalului, nr.6 Caransebes Niuwmarkt no. 15 IBAN: RO34BRDE240376432872 BANCA: Banca BRD Timisoara Cumparator : Del Prinz Cod fiscal: Olanda, Amsterdam Adresa:

Factura externa nr.30


15 iulie 2009 Nr crt. Denumire produs U. M. Cantita tea Pret unitar (fara Valoare Valoare EUR TVA, EUR

1 1.

2 Masa extensibila Europa/201

3 Buc .

4 10

TVA)EUR 5 3670,00

6(4x5) 3670,00

7 0,00

Termen plata: 30 iulie 2009

Semnatura L.S.

TOTAL

3670,00 0,00 3670,00