Cmo cobrar por tu trabajo y dejar de regalar tu tiempo

Te cuesta cobrar por tu trabajo? Te pones nerviosa cuando llega el momento de decir precios y acabas regalndolo o casi?

El tema precios, dinero y cobrar despierta muchas emociones y no precisamente buenas para mucha gente (puede que incluso sientas algo al ver la foto de la derecha), y es uno de los obstculos ms frecuentes entre emprendedores, sobre todo al principio (y a veces hasta cuando ya tienes aos de experiencia). Es normal, es algo a lo que a lo mejor no ests acostumbrada, que te causa inseguridad o que saca todo tipo de creencias mentales que estaban por ah escondidas. Sin embargo es imprescindible que controles o cambies esas creencias limitantes y le pierdas el miedo o no podrs vivir de tu negocio.

Entiendo perfectamente tu situacin, las 1 veces que ofrec mis sesiones en vez de decir la inversin con calma y seguridad prcticamente ladraba. Es algo que a los que no provenimos del mundo de las ventas o el marketing nos cuesta muchsimo, es normal y tiene solucin. Yo soy la prueba, antes sudaba para decir mi precio y ahora lo digo como quien dice que est lloviendo.

Es una cuestin de mentalidad y aunque cuesta mucho o lo superas o no sobrevives, es as de simple (que no fcil). Si quieres un negocio y quieres vivir (y bien) de l, tienes que vender lo que ofreces. Punto. El problema es lo que asocias con vender: manipular, engaar, ser una pesada, y lo que se esconde debajo: no gustar, que te critiquen, que se ran de ti, etc. A lo que hay que aadir el asociar el precio de lo que vendes con tu valor personal, ERROR. No hay precio que pueda pagar lo que tu vales y eso lo tienes que tener claro desde ya. Aparte de todo esto es bueno que tengas claro que:

Vender es ayudar. Como lo oyes, no es presionar, ni agobiar, ni engaar. Es ayudar porque le ofreces a alguien lo que est buscando, ni ms ni menos. Si yo tengo un dolor de espalda tremendo y un fisioterapeuta me ofrece sus servicios, qu esta haciendo? Ayudndome! Ofrecindome algo que necesito y quiero y es independiente de que decida contratarle o no, eso ya depende de mi, pero l me est

ayudando. Si tu no tienes clientes en tu negocio y yo te ofrezco trabajar conmigo y compartir estrategias para conseguirlo, qu estoy haciendo? Ayudndote! Y de ti depender aceptar la ayuda o no. Pues exactamente lo mismo pasa en tu caso. Si tienes algo que la gente quiere, que es til, que soluciona un problema, que es precioso, al ofrecerlo ests simplemente ayudando. Esto lo tienes claro cuando te encanta lo que haces y ves el valor que tiene, entonces es cuando lo enseas con seguridad y entusiasmo.

Ayudar no tiene que ser gratis. Un creencia muy frecuente, yo de hecho he tenido algn lector escribindome indignado porque cobro por mis servicios y dicindome que ayudar de verdad es gratis. Claro, claro, por eso vas al peluquero gratis y al dentista gratis y a tu abogado gratis. Que no te engaen y no te engaes a ti msima, puedes ayudar gratis si quieres pero no tienes por qu hacerlo o no tienes por qu hacerlo solo gratis (y menos si tienes un negocio). Yo ayudo gratis con mis artculos pero si quieres trabajar conmigo en privado y que me dedique a ti al 100% tienes que pagar. Si tengo que elegir entre ayudar gratis y que mi hijo coma, lo tengo clarsimo. Y t?

Lo que tu haces tiene mucho valor. Es muy fcil subestimar lo que ofreces y pensamos que nadie va a pagar por eso, pero no es as, lo que haces tiene mucho valor y tienes que ser consciente de eso. Porque como dije antes, cuando de verdad crees que lo que ofreces ayuda, cuando te encanta lo que haces, no sientes que ests vendiendo, transmites el entusiasmo. A veces es difcil ser consciente del valor de lo que ofreces y necesitas ayuda externa para verlo, como los testimonios y cartas de tus clientes o lectores. Si todava no tienes testimonios o cartas de apoyo, algo que puedes hacer es escribir cmo ayuda lo que ofreces a tus clientes en estas reas: espiritualmente, salud, familia, dinero y futuro. Haz una lista y tenla presente para que dejes de subestimar lo que vendes.

Te paras a pensar si vas a pagar al fontanero, a tu dentista, a tu peluquera o el frigorfico que compraste ayer, a que no? Ellos te ofrecen un servicio y tu lo pagas y punto, es un intercambio de valor. Y es exactamente lo mismo que en tu caso. Solo depende de ti.

Est claro que no atreverte a cobrar tiene unas desventajas clarsimas que no hace falta casi ni que mencione: no tienes dinero, te agobias, no te centras en lo que debes, das mala imagen profesional, etc. Pero el problema es que tambin tiene ventajas, s, has odo bien, ventajas y por eso sigues hacindolo. Algunas ventajas son:

No salir de tu zona de confort, porque mira que cuesta pedir dinero y ni te cuento cuando tus precios son altos

Gustarle a la gente, mira qu maja y que buena esta chica que no me cobra nada Evitar crticas, pero como vas a cobrar por eso, pues fulanita lo hace ms barato, pero si somos amigas.

Son ventajas potentes, te toca a ti sopesar pros y contras y decidir, porque todo es cuestin de decidir, quieres vivir de tu negocio o quieres que siga siendo una aficin (y cara, adems)?

S de buena tinta que da mucho miedo y al principio estars temblando y, desde luego, te encontrars con crticas, y qu? Eso es que ests haciendo algo bien, por lo menos podrs vivir de tu negocio, valorar lo que haces y, sobre todo, ayudar a personas que de verdad valoran lo que ofreces y lo importante que es invertir en uno mismo a travs de otros.

Te queda alguna otra opcin? En realidad s, contratar a alguien que venda por ti. Esas son las tres opciones que tienes: aprender a hacerlo tu, contratar a alguien que lo haga por ti u olvidarte de tener un negocio.

As que ponte manos a la obra, djate de excusas, compromtete contigo misma y con tu negocio y al siguiente que te pida eso que haces tan bien le cobras (y luego me escribes y me lo dices : )

La Dra. Aida Baida Gil, coach certificada y fundadora de www.coachdelaprofesional.com se dedica a ayudar a las mujeres profesionales que se sienten estancadas o insatisfechas y que estn listas para avanzar profesionalmente,

establecerse por su cuenta o redirigir su carrera. Si buscas claridad, motivacin, accin y resultados, recibe su boletn gratis en www.aidabaida.com