Sunteți pe pagina 1din 8

1. Istoricul firmei .

SC Moldavia SRL Fantana Mare este o societate infiintata in anul 1991 si care, de curand, si-a extins activitatea, infiintand o fabrica moderna de imbuteliere a apei plate de izvor. Cladirea in care se afla unitatea de productie si imbuteliere a apei plate de izvor este construita in regie cu fonduri proprii pe o suprafata utila de 600 metri patrati. Investitiile companiei se ridica la aproape un milion de euro si au fost finalizate in decurs de aproape doi ani. SC Moldavia SRL livreaza apa naturala de izvor, plata si carbogazoasa, Fantana Mare la peturi de 0,5 litri, 2 litri si 5 litri. Produsele Fantana Mare se remarca nu doar prin gustul si puritatea apei ci si prin aspectul exterior al ambalajului. Acesta de distinge prin nuanta vie de albastru si emblema imprimata in relief a unei fantani traditionale cu cumpana. Simbolul acesteia defineste si titulatura produsului nostru inspirata din denumirea acestor locuri bogate in ape de izvor sanatoase, reconfortante si pure. Utilajele, cu care apa plata de izvor Fantana Mare este imbuteliata sunt fabricate in tarile din Uniunea Europeana, respectiv Germania, Itala si Ungaria. Aceasta au fost achizitionate prin fondul F.E.A.D.R in proportie de 70%. Astfel, sa reusit sa se puna pe picioare o fabrica de imbuteliere a apei moderna, la standarde europene, unde isi desfasoara activitatea un personal calificat. Capacitatea utilajelor este de 2.200 2.500 de peturi pe ora. Toate operatiunile de imbuteliere sunt complet automatizate. Compania noastra achizitioneaza preforme care, ulterior, sunt dimensionate la capacitatea si cantitatea necesara pentru imbutelierea apei plate de izvor. Fabrica, o investiie curajoas, a crei deschidere oficial i sfinire sau fcut ieri n prezena oficialitilor locale, a fost realizat i cu fonduri europene, ntr-o conjunctur economic pe care toat lumea o tie ca fiind nu tocmai favorabil afacerilor. Proprietarul ns, flticeneanca Teodora Bendescu, nu pare preocupat de ct de grele sunt vremurile pentru investitori, ci de ct de bun este produsul pe care l va scoate n urmtoarele zile i pe piaa local. Am curaj, de ce s nu am? Ap bem toi, toat viaa, dar important este s tim ce bem. Iar Fntna Mare este ap bun, de izvor, curat, extras direct din pnza de ap freatic. Am dat de surs dintr-o ntmplare, acum vreo 4 ani. i uitai c, dup prospeciuni, analize dup analize, documentaii, am dus ideea de a construi aceast fabric pn la capt i a valorifica apa asta minunat ce se irosea degeaba. Am avut noroc, pentru c n-a fost uor

nici cu banii, la nceput, nici cu zecile de acte ce trebuiau ntocmite, nici cu lucrrile efective. Dar la cte am construit pn acum (mi place la nebunie s construiesc!) gndesc deja ca un inginer. Cu mna mea am fcut i schiele fabricii, sub ochiul proiectantului, marturisind flticeneanca Teodora Bendescu. Intrm i pe piaa sucevean, numai s fie loc ncercm s intrm i pe piaa local, dar numai s mai fie loc. Aici lumea vrea doar apa plat sau mineral, mrci cunoscute, de parc altceva nar mai exista pe pia. Dar exist ap, i nc ap de cea mai bun calitate. Eu am ncredere n apa noastr, n calitile i puritatea ei. Avem deja desfacere n Vrancea i n judeul Constana i suntem n negocieri cu ageni economici din alte judee din sudul rii, unde ntr-adevr calitatea apei are de suferit, a completat Teodora Bendescu. Fabrica de mbuteliat ap de izvor Fntna mare arat impecabil. Linia tehnologic, complet automatizat, conine utilaje ungureti n cea mai mare majoritate, utilaje achiziionate prin Fondul European Agricol de Dezvoltare Rural, care a contribuit la investiie cu circa 200.000 de euro. Apa este adus la prima mn, direct din pnza de ap freatic i mpins la suprafa de la o adncime de 120 de metri. Vine lacrim i rece. Intr din pmnt, mai nti, n dou tancuri, apoi trece prin filtrele de carbon, nisip i cel de dedurizare. Din nite eprubete din plastic ct degetul mare, nfloresc, la o temperatur de 150 de grade, PET-urile de 2 litri sau de 0,5 litri n care apa este mbuteliat, etichetat i ambalat n baxuri de cte 6 sticle; abia la depozitare este nevoie de mna omului. Instalaia automatizat nu pornete dac undeva, pe parcurs, ceva nu este tocmai pus la punct. Surplusul de ap a fost dirijat printr-o reea de canale n afara fabricii i s-a creat astfel nc o surs de ap pentru localnicii din zon. i nu numai pentru ei, pentru c apa de la Fntna Mare are deja fani i printre flticeneni. Vin zilnic oameni cu maina, din Flticeni, cu PET-uri de 5 litri, pe care le umplu de la robinetul din faa fabricii. E ap bun, care nu trece pe nicieri ca s se ncarce cu impuriti.

Acum 10 locuri de munc, mai trziu poate dublu. Fabrica, un nou i valoros pltitor de taxe i impozite la Primria Fntna Mare, a creat deocamdat 10 locuri de munc pentru oameni ai locului. Numrul lor se va dubla dac ajungem la o desfacere mai mare i va fi nevoie de dou schimburi.

Apa de izvor Fntna Mare iese acum de pe band cam n 2000 de uniti (sticle) pe or, fiind valorificai circa 3500 litri de ap. Nu form izvorul, deocamdat, ni s-a explicat, dei din prospeciuni a reieit c la surs va fi ap de calitate nc mult i bine. I. Misiunea firmei

Misiunea firmei este de a regasi in fiecare pahar cu apa, energia minerala, prospetimea si, din care aceasta apa binecuvantata isi are sursa. Imbinam vitalitate si puritate pentru a obtine un produs sanatos, care contribuie la buna functionare a organismului. Ne propunem sa ajungem cea mai importanta firma producatoare din domeniu, prin respectarea unui set de valori si principii : Consumatorii : Satisfacerea cerintelor consumatorilor, reprezinta principala activitate si obiectivul intregii activitati Produsele : Succesul companiei consta in oferirea unei calitati superioare a produselor la preturi competitive Angajatii : Angajatii reprezinta cea mai importanta resursa a firmei

II.

Obiectivele firmei

Concretizarea misiunii se face printr-un set de obiective masurabile si realistice ce permit evaluarea si controlul performantelor organizatiei : Ocuparea pozitiei de lider in urmatorii 10 ani Stabilirea unor relatii de colaborare si comunicare cu clientii pentru a intelege, accepta si satisface cerintele acestora in continua schimbare; Filozofia dezvoltata determina reactiile firmei cu consumatorii, toate operatiunile firmei adaptandu-se la asteptarile clientilor Oferirea de produse eficiente si foarte variate carora clientii sa le aprecieze valoarea in schimbul pretului pe care il platesc; Largirea permanenta a gamei de produse prin introducerea anual a minim 2 produse noi (in urmatorii 3 ani) Oferirea unei game diversificate de produse la preturi accesibile Provocarea profesionala si sociala adresata angajatilor vizeaza aspectul responsabilitatii si eforturilor, angajatii reprezentand garantia

succesului companiei. Firma promoveaza in permananta pregatirea profesionala a angajatilor pentru a se diferentia calitativ de competitori Dezvoltarea durabila-calea prin care ne vom atinge scopurile Analiza SWOT Asumarea conceptului ca valoarea unei firme este data de valoarea oamenilor sai; Respectarea calitatii produselor si serviciilor oferite, ca o prioritate majora pentru toti angajatii companiei. Stimularea cooperarii intre nivelele ierarhice ale companiei Recuparearea investitiilor din profitul obtinut anual

Puncte tari ( Strenghts ) Traditie si experienta in domeniu Echipa de conducere experimentata si unita Strategie de marketing eficienta Stabilitate financiara Conducere vizionara Productie conform graficului Raport calitate-pret, imagine favorabil Utilizarea tehnologiei de ultima generatie pentru controlul activitatii

Puncte slabe ( Weaknesses ) Lipsa unei forte de vanzari proprii Fluctuatii de personal Capacitate de productie limitata Costuri ridicate pentru imbuteliere Produsele sunt comercializate pe o piata restransa din punct de vedere teritorial

Oportunitati ( Oportunities ) Absenta unor concurenti directi Ritm rapid de dezvoltare a pietei Potential de cucerire a unui nou segment de piata cu noul produs Lansarea pe o piata noua Tendinta de cresterea consumului de apa minerala a populatiei

Amenintari ( Threats ) Penetrarea pietei de catre catre concurenti puternici, Aparitia unor concurenti redutabili printr-un process de fuziune sau achizitie Rata crescuta a inflatiei Cadru legislativ instabil

In urma analizei SWOT, conducerea companiei considera indicata adoptarea strategiei agresive, valorificand punctele forte si oportunitatile mediului extern.

VI. Mixul de marketing


1. Politica de produs

Extrasa din inima muntilor Cozia, apa Caciulata are o savoare unica.Izvoarele preferate de mparatul Napoleon al III-lea, izvoarele de apa minerala ale Vaii Oltului sunt mentionate n relatarile privind campaniile armatelor romane. n epoca moderna, nca din 1860, se bucurau de o faima europeana, apa fiind mbuteliata si transportata la Paris; era consumata n mod regulat de catre mparatul Napoleon al III-lea pentru care era comparabila cu apele analoge ale statiunilor termale ale Frantei (Chapelle, Eaux Bonnes si Chatelguyon).Istorie si sanatate sunt 2 din atributele care recomanda apa Caciulata. Misiunea firmei este de a regasi in fiecare pahar cu apa Caciulata armonia, energia minerala, prospetimea si istoria muntilor Cozia, din care aceasta apa binecuvantata isi are sursa. Imbinam vitalitate si puritate pentru a obtine un produs sanatos, care contribuie la buna functionare a organismului. Portofoliul de produs are urmatoarea structura: apa minerala carbogazoasa apa minerala plata

In ceea ce priveste strategia de produs, am optat pentru strategi a diversificarii sortimentale concretizata in largirea gamei prezinta caracteristici noi atat pentru portofoliul firmei, cat si in ceea ce priveste concurenta. Raportul calitate- pret este apreciat de consumatori ca fiind unul foarte bun, calitatea fiind atu-ul produselor noastre. Calitatea este in permanenta corelata cu exigentele fiecarui segment de consumatori caruia i se adreseaza produsul. Compania si-a propus sa largeasca gama sortimentala periodic. Printre obiectivele pe care acesta si le-a stabilit se incadreaza si gradul de innoire a produselor, noile produse fiind rezultatul cercetarii- dezvoltarii proprii 2. Politica de pret

Pretul este rezultatul procesului de evaluare a bunurilor existente pe o piata data, in scopul satisfacerii intereselor participantilor la procese de schimb.In esenta este Mizand pe anumite aspecte asociate comportamentului consumatorilor si pe efectele emotionale am decis practicarea unui pret psihologic . Astfel: sticla de 0,5 l apa minerala carbogazoasa: apa minerala plata :

sticla de 2l apa minerala carbogazoasa : apa minerala plata:

Strategia de pret in functie de faza ciclului de viata al produsului este cea a pretului ridicat in faza intoducerii pe piata, incercand sa asiguram o stabilitate relativa a pretului si in faza de crestere. Totusi pretul va fi ajustat in fuctie de numarul competitorilor existenti si de conjunctura pietei. Pentru a evita practicarea unor preturi excesive de catre distribuitori, astfel incat clientul sa beneficieze de produs la un pret rezonabil am ales introducerea unui pret recomandat de producator

3. Politica de promovare

Avand in vedere faptul ca ne propunem patrunderea in scurt timp ,am inceput o ampla campanie de informare pentru stimularea cererii potentiale prin aducerea la cunostinta publicului de aparitia si prezenta pe piata. In acest sens ,desfasuram o campanie publicitara locala Falticeni Suceava,urmand ca in scurt timp sa ne extindem campania de promovare pe intreaga regiune. Referitor la tipul mesajului difuzat si receptionat de catre publicul tinta avem o abordare de natura factuala ,accentual punandu-se pe reliefarea caracteristicilor clare ale produsului:puritate,naturalete,sanatate,limpezime. Campania locala se va realize prin intermediul presei locale si centrale,televiziunilor si sin u in ultimul rand prin outdoor(panouri publicitare si insemne luminoase pozitionate strategic). In scopul crearii unei atmosfere de interes in randul publicului am recurs la utilizarea unor modalitati ofensive de popularizare a ofertei prin concursuri promotionale. Modul de desfasurare in timp a activitatilor promotionale este unul permanent cu o intensitate care variaza in functie de conjuncture pietei. Comportamentul strategic in domeniul activitatii promotionale pornind de la pozitia ocupata de intreprindere in cadrul pietei ,impune adoptarea strategiei nediferentiate prin care ne adresam intregii piete,tuturor consumatorilor potentiali in scopul atragerii lor. Activitatea promotionala este organizata ,pentru inceput, cu forte proprii pentru a avea un mai bun control asupra acesteia.

4.Politica de distributie

In economia moderna ,productia si consumul nu mai sunt practice posibile fara prezenta distributiei care pune in contact centrele de productie cu cele de consum ,aflate uneori la distante apreciabile. Lungimea canalului Distributia se realizeaza cu ajutorul intermediarilor ,canalul de distributie fiind unul lung. Latimea canalului Exista un numar considerabil al unitatilor care asigura distributia. Adancimea canalului Canalul de distributie este unul adanc alcatuit din acele forme de distributie care aduc marfurile chiar la domiciliul consumatorului.

Distributia pe piata interna.Tipuri de canale

Producator Intermediar Intermediar Consumator