Partea ntunecat a infoprenoriatului

sau Ce nu-i spun infoprenorii romni despre infoprenoriatul romnesc!

Infoprenoriat.com 01.02.2012

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Capitolul 1: Starea Infoprenoriatului Romnesc

Nu minciuna ta m ntristeaz, ci tocmai faptul c ncepnd de acum nu mai pot avea ncredere n tine Friedrich Nietzsche

Nu am scris aceast carte pentru a-i povesti despre toate conflictele i greutile prin care am trecut i care ulterior au adus succesul n viaa mea. Scopul ei este s-i deschid ochii asupra strii infoprenoriatului din Romnia, precum i s nelegi ce este cu adevrat o afacere online. Am obosit s vd tot haosul sta din internetul romnesc. Toi sunt obsedai s-i vnd ceva, toi sunt interesai s te fraiereasc cumva. Nimnui nu-i pas c criza te afecteaz i pe tine, c ai o familie de ntreinut i un job la care nu te duci cu mare plcere. Ei vor banii ti. Dar tii oare cine sunt EI de fapt? Pseudo infoprenorii Pseudo Infoprenorul este cel care doar creeaz impresii asupra muncii i devotamentului ce i-l promit. Produsul su este cinele cu covrigul n coad, o iluzie bine pus la punct. Atunci cnd ceri dovezi clare despre
Infoprenoriat.com 1

realizrile lor, ei aduc mrturii strnse de la prieteni. Din pcate aceti tipi sunt ntlnii tot mai des n spaiul romnesc. Ei utilizeaz marketingul cu scopuri manipulative. i cunosc bine punctele slabe frica i nencrederea. Exact pe ele se bazeaz atunci cnd i vnd un produs. Cumperi acest produs, l utilizezi, dar nu primeti rezultatele ateptate. Pseudo Infoprenorii, din nou, vor utiliza marketingul i i vor vinde un alt produs, de aceast dat pentru problemele aprute dup utilizarea celui din urm. i tot aa mai departe Urmresc infoprenoriatul romnesc de 18 luni i am observat infoprenori remarcabili ati ct s-i numr pe degetele de la o singur mn. ntrebarea mea pentru tine este: Cum vrei s devii remarcabil, dac calitatea materialului primit i a infoprenorului e foarte joas?

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

nc din antichitate, n special n artele mariale, dac un elev dorea s devin maestru n domeniul ales, el cuta cel mai bun profesor. Dup ce se altura nvtorului, el studia minuios fiecare lucru mrunt. Cum vorbete mentorul su, ce mnnc dimineaa la dejun, stilul de deplasare etc. Dac ai vzut filmele cu Jackie Chan sau Bruce Lee, vei nelege foarte bine despre ce vorbesc. Elevul se altura profesorului dintr-un singur motiv: S devin cel mai bun n segmentul su Chiar i artele mariale au segmente sau nie. Lupta cu picioarele (Taekwondo), lupta cu minile (box), lupta mixt (Muay Thai), lupta cu
Infoprenoriat.com 2

armele (Kendo). Niciodat nu vei putea s devii expert n 3 nie odat, nemaivorbind de 5 sau 7. Un boxer niciodat nu va putea fi campion mondial la box apoi la muay thai i n final vice-campion la kendo. Asta contravine minii umane. Mintea poate s se concentreze deplin doar asupra unui lucru. Din acest motiv, s devii expert n 5 nie concomitent, este ireal. Scriu toate astea din motiv c, muli infoprenori n spaiul romnesc nu tiu ce e segmentare sau niare. Ei strng 10 domenii, care au legtur slab ntre ele. Apoi le unesc ntr-un produs. i tu trebuie s devii profesionist n relaii, finane, sntate i expert n spiritualitate. Cred c deja i-ai dat seama c asta violeaz principiul fundamental al propriei gndiri. Cu toii cunoatem citatul Spune-mi cine sunt prietenii ti i-i voi spune cine eti tu n domeniul infoprenoriatului ar suna n felul urmtor: Spune-mi ce produse ai i-i voi spune ce competene ai Dac ar fi s-i alegem pe cei mai buni infoprenori din Romnia i s-i ducem pe piaa ruseasc, ei ar fi mediocri. Nemaivorbind de occident. Nimeni nu i-ar considera autentici n ceea ce fac i tot ce ofer. Adevrul e c n acest moment ei nu au nici un fel de concuren, dein monopolul i par de nenvins. Ai auzit de Dan Kennedy, Frank Kern, Alex Mandosian, Robert Allen, Tony Robbins? Presupun c nu, dar ei sunt liderii incontestabili pe plan mondial n niele lor. Imagineaz-i acum c ei decid s nvee limba romn pentru a se stabili n Romnia. Ce prere ai, ci din toi aceti guru autohtoni ar mai rmne tari pe poziia ce o ocup acum?
Infoprenoriat.com 3

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Partea ntunecat a Infoprenoriatului Ci i vor mai continua activitatea?

Zilele astea discutam cu Vali, i nu-mi prea venea s cred ce auzeam. El mi spunea c sunt o grmad de infoprenori care frecventeaz seminarele din occident. Paradoxal sau nu, dar n-am vzut nici o poz n profilul lor de facebook care s-mi confirme acest fapt. Poate ei uit acas de fiecare dat aparatul de luat vederi sau poate nu vor s-i strice faima cu astfel de poze. Curios este c n cluburile de noapte acesta este mereu la dispoziie pentru ei. Despre ce vorbesc toate aceste indicii? Ori ei mint n legtur cu frecventarea acestor seminare ori ei consider cluburile de noapte mult mai utile n acumularea de experien n domeniul lor. Dac lucrurile stau aa, i poi da seama care e atitudinea lui fa de tine? Eti cu adevrat important pentru el sau eti doar sursa lui de venit? Eu zic c merit s te gndeti mai mult S nu crezi c am ceva mpotriva cluburilor de noapte i distraciilor. E ceva normal i firesc. Nu poi lucra 24/24. Ai nevoie de divertisment. Asta e natura uman. Fiind infoprenor ns, consider c prioritar trebuie s fie lucrul n favoarea unei dezvoltri continui. Nimeni nu trebuie s se dezic de viaa social i de propriile vise pentru a fi un infoprenor bun, dar tocmai infoprenoriatul trebuie s fie calea pentru atingerea unor succese dorite.
Infoprenoriat.com 4

De exemplu eu i Vali, pe lng infoprenoriat, avem nc 3 lucruri de ndeplinit concomitent, i crede-m, este cu adevrat complicat s te dedici tuturor lucrurilor n acelai timp. Iat de ce ne-am hotrt s plasm distraciile pe ultimul loc. n schimb suntem concentrai nemijlocit asupra valorii care putem s i-o oferim. Uite la site, uite la articole, la materiale gratuite, ba chiar i cartea aceasta. Toate nu au fost fcute n 5 minute. Ci n ore ntregi de munc plin de entuziasm i plcere. Nou asta ne place. Asta e viaa noastr! Uneori cnd mai gsim o zi liber, ne ntlnim i discutm. De regul vorbim despre cum s crem cea mai mare comunitate de infoprenori remarcabili din spaiului romnesc. Asta ne place la nebunie! Asta e motivul numrul 1 datorit cruia citeti acest ebook. Asta e energia care ne inspir i mpinge nainte. De la un timp nici distraciile nu sunt distracii. mi lipsete mereu ceva. Este o dorin de a fi acas i de a oferi ct mai mult valoare. Spune-i obsesie, spune-i cum vrei. Dar e ceva plcut i excitant. Asta ne motiveaz s lucrm cu aa intensitate asupra proiectului dat. Dup tot lucrul pe care l depunem, ne este groaz s vedem cum plteti pentru brand-uri. Majoritatea preurilor sunt total exagerate. Calitatea produsului este mediocr n cel mai bun caz. Primeti informaii exact ca la coal. Despre tot i nimic n acelai timp, cunotine generale, superficiale chiar. Nu este de mirare c viaa ta se schimb att de lent sau poate chiar deloc. Problema nu e n tine. Tu nu eti vinovat. Vina aparine produselor care i sunt oferite. Ele n-au un scop bine definit. Ele au ca scop s devii boxer, lupttor Muay Thai i specialist Kendo n acelai timp. Poate ai auzit cumva de oameni care sunt campioni mondiali la 3 discipline total diferite?
Infoprenoriat.com 5

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

tii ce separ un infoprenor simplu de unul remarcabil?

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Cel din urm distribuie liber orice informaie ce ine de nia sa. Fie c informaia i aparine sau nu. Uneori aceast informaie poate veni i de la un concurent. Tu cunoti vre-un infoprenor n Romnia care face asta? Personal nu. Poate e din cauza fricii, orgoliului sau chiar lenei. Oricare ar fi motivul lor, tot noi avem de pierdut. Ei nu se perfecioneaz, iar tu, nu obii informaii de calitate. n occident, am un prieten, care mai e i infoprenor. Numele su e Morry Zelcovitch. Morry are 3 caliti ale unui infoprenor. 1. Dorina arztoare de a ajuta oamenii 2. Autoperfecionarea zilnic 3. Calitatea maxim n tot ce face Zilnic primete mrturii n legtur cu produsele sale. Unul dintre ele este Alfa Flight (sistem pentru relaxare mintala i mrirea creativitii. Dac vreai s afli mai mult f click pe textul dat). Primea att de multe mrturii, nct a decis s l mbunteasc i s creeze un produs cu plat. A fost un mare succes. Oamenii primeau beneficii colosale. Printre ei m numr i eu. Cu prere de ru, n Romnia, infoprodusul gratuit are alt scop. Doar s-i capteze mail-ul. De regul ele nu ofer valoare autentic. Accentul e pus pe captarea abonailor. Dac acest lucru funcioneaz sau nu, este cu totul o alt ntrebare. Pn acum am vorbit de calitatea, acum haide s vorbim de cantitate. n general, care este numrul infoprenorilor din ultimul an n Romnia? Noi cnd am fcut Infopremiul Anului 2011, cu greu am strns 21 de oameni.
Infoprenoriat.com 6

De ce oare numrul lor se limiteaz, n medie, la 30?

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Dintre care 8 lucreaz activ, pentru restul e part time. i-ai pus ntrebarea asta? Dac am fi fcut concursul n occident sau n Rusia, pi am fi avut 30 per ni. De ce atunci n RO sunt doar 30? La moment, doar pe Facebook sunt 4 milioane de romni i cifra crete n fiecare an. S zici c nu ajung consumatori, ar fi o aberaie. Dac mai incluzi i cetenii din Republica Moldova i cei plecai n strintate atunci liber treci de 5 milioane. E absurd s crezi c doar 30 de infoprenori pot satisface att de muli oameni. Am analizat modelul de business al unor infoprenori occidentali. Am ajuns la o concluzie foarte interesant: Majoritate venitului ei l obin din parteneriat sau link-uri de afiliere. Ei creeaz un site aparte pentru produs. Apoi genereaz trafic ctre el prin parteneri, prin lista sa i prin reclama pltit. Eu nc n-am auzit de infoprenori cu renume din occident s utilizeze fel de fel softuri SEO, mega plugin-uri sau chestii similare. Ei nu utilizeaz scheme manipulative. E i logic. Ei neleg cum lucreaz infoprenoriatul. Pun accentul pe relaia de termen lung cu proprii abonai dect pe termen scurt cu motoarele de cutare.

Nu, n Romnia e cu totul altfel. Aici e ceva perfect normal utilizarea plugin-urilor care n ri ca SUA sunt interzise. Unul din ele este FB PromoteME. Acesta se instaleaz pe Facebook. Odat ce ai dat like la pagin, eti adugat n lista de abonai. Plus la asta, fr acordul tu, el
Infoprenoriat.com 7

posteaz pe wall c te-ai abonat. Nu sunt jurist, dar aici se ncalc 2 legi. CAN SPAM ACT din 2003 adoptat doar pentru SUA i dreptul la via privat. Adic doar pentru asta, liber poi primi de la 2 ani de nchisoare conform legislaie n Romnia. n SUA datorit CAN SPAM ACT, poi ajunge la 5-7 ani. Crezi c efortul tu de marketing merit asta? Fii foarte atent! Noi singuri am nimerit n aceast capcan. ns, odat ce am aflat de pericolul ei, ne-am dezis de acest plugin. E mult prea manipulativ. Poate c aici CAN SPAM ACT nu are putere juridic, dar acest fapt nu e un motiv pentru a-l nclca. ine minte, dac oferi ceva cu adevrat de calitate, oamenii se vor abona i fr rugmintea ta. Ofer valoare i vei fi rspltit pe msur. Ai privit un film despre Cosa Nostra? tii c mafia italian are tot felul de cercuri i de regul totul e inut n tain. Ca s faci parte din ele trebuie s faci ceva extraordinar. Acest scenariu se potrivete de minune i pentru infoprenorii romni. Fiecare se cred centrul universului (cu excepia la 2-3 indivizi care sunt cu picioarele pe pmnt). Le-am scris tuturor o scrisoare unde le-am sugerat c le putem oferi promovare gratuit i c astfel vor primi clieni i vnzri noi. Eti curios s tii ci ne-au rspuns din 30 de contacte? Doar 7 oameni. Apoi cnd am cerut link de afiliat, doar 3 au fost gata. Restul nici nu au rspuns. Probabil este complicat pentru ei s scrie scurt Nu. Despre asta a vrea s vorbesc. E foarte greu s obii un link de afiliat. Extrem de greu.
Infoprenoriat.com 8

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Doar cu condiia c trebuie s ai minim 1000 de abonai pe list. Dar cine sunt oamenii care acum au peste 1000 de abonai pe list? Tot ei! Banii rmn n familie. Exact ca n mafia italian. Ultimii infoprenori noi care au aprut, au fost ajutai tot de ei. Lucrurile stau la fel ca n Hollywood sau politic. Poate ajunge? Poate descentralizm infoprenoriatul? i a dori s nchei acest capitol cu cireaa de pe tort: Reclama gratuit Cea mai bun reclam gratuit este recomandarea din partea clien . Restul reclamei gratuite este ca un fel de condiment, doar adaug gust la ce faci deja. Dac ar fi s-i creezi rapid propria afacere, vei nelege c metodele gratuite consum mult timp. Pe alocuri vor fi necesare investiii n reclam pe Google Adwords, Facebook Ads sau pur i simplu pe alte site-uri.

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Infoprenoriat.com

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Capitolul 2: Miturile despre banii online

Conspiraiile care te mpiedic s faci bani

Cnd aveam 17 ani, aveam un vis. S fac bani online. De mic copil m fascina ideea independenei financiare. i hai s recunoatem, pe cine nu seduce aceast idee? Din acest motiv, atunci cnd am mplinit 17 ani, am nceput s caut diferite modaliti de a face bani online. Avantajele sunt fenomenale Nu necesit mari investiii. E la ndemna ta. Nu trebuie s interacionezi cu oamenii fa n fa, ceea ce pentru o persoan introvertit ca mine era un avantaj mare. Cel mai important - poi face bani rapid. i ca de obicei, fr mult dar i poate m-am apucat de lucru. Am nceput cu PTC. Dup o perioad ndelungat de timp mi-am dat seama c nu m avantaja deloc, aa c am trecut la ceva mai avansat, sau cel puin eu credeam aa. Bani din link-uri de afiliere prin spam. Spamuiam tot ce se mic. Forumuri, chat-uri (de Facebook nc nu tiam). Am fcut toate astea pn cnd un prieten mi-a zis: Dinu, i-ar plcea s primeti i tu ce faci celorlali?.

Infoprenoriat.com

10

Dup ce am primit aceast replic eram convins c este mai mult ca imposibil s faci bani pe net. Am luat o mic pauz. Dup ceva timp mi s-a prut c am descoperit a opta minune a lumii. Am descoperit cum s fac bani din cazinouri. Ca i orice om care descoper ceva nou, eram plin de entuziasm. Eram sigur c metoda dat este pilula cea magic pe care o cutam atta timp. Ah, ce naiv mai eram. Pentru prima dat n viaa mea a fost necesar s fac o investiie financiar. Am fcut-o fr mare ezitare. Am investit pentru prima dat 50 de dolari. mi prea un fleac pe lng suma ce urma s o obin. Aa stteau lucrurile la mine n cap. n teorie, totul era logic. Nu exista nici mcar o posibilitate de a pierde banii. Era un sistem bine pus la punct i deja m vedeam cum rd de toi care mi ziceau Nu fi loser, caut-i de lucru. Eram convins c am gsit ceea ce cutam i n final voi fi eu cel care va rde. Dup primele 2 zile credina mea a fost confirmat. Aveam un succes fenomenal! Din 50 de dolari mi-am fcut 500 fr efort n doar 45 de minute. Se prea c a venit paradisul pe pmnt, pentru mine n orice caz. Totul mergea conform planului i n 3 sptmni o s fiu independent financiar. Nu voi trebui s lucrez niciodat n via. Visul ideal pe care toi pseudo infoprenorii l rspndesc. Am czut ns n capcan n a 3a zi, mi-am pierdut aproape toi banii. De la 500 de dolari am ajuns la 12. S zic c eram ocat i enervat n acelai timp ar fi ca i cum n-a zice nimic. Eram furios. Vroiam dreptate. Dar de la cine i unde? i ncetul cu ncetul din propria fric i frustrare am neles c unica persoan vinovat sunt eu. Dac nu cumpram aa uor povestea care mi-au vndut-o acei escroci rmneam un pic mai detept. Dup acest eec, mi-am repetat - Bani pe net nu poi face.
Infoprenoriat.com 11

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Au trecut ns 3 ani din acel moment. Am neles ct de greit gndeam. Eram nc un copil mic din punctul de vedere infoprenorial. Internetul este o min de aur. Dar asta e cum a zice Cerul e albastru. Doar trebuie s ai instrumentele necesare pentru a ti cum s primeti profit. Instrumentele date sunt: mentalitatea de infoprenor i cunotinele necesare. Despre asta vei gsi foarte mult informaie util n capitolul 3. Acest capitol l voi dedica instrumentelor care nu lucreaz, te srcesc sau care pur i simplu i consum timpul tu preios. Dac doreti s nu repei greelile mele i totodat s evii mult suferin i autocritic, i recomand s citeti acest capitol cu o atenie sporit. Pn acum am menionat cteva din metodele care nu au lucrat pentru mine. Unele din ele sunt escrocherii, altele doar nu sunt eficiente. Important este s nelegi c metodele oferite mai jos pur i simplu nu vor funciona dac doreti s-i creezi o afacere rapid, eficient i de durat Iat care sunt bombele de pe internet: PTC (Paid to Click) - O metod foarte veche de a face bani online. Tu dai click pe anumite link-uri i primeti de la 0,0001 cent la 0,001 cent. Corect ai citit, o miime de cent. De pe asta profit anumite persoane. Ei te utilizeaz ca surs de trafic gratuit. Bani muli nu vei face niciodat. i chiar dac cumva, prin minune reueti s faci 10 dolari, s tii c la un job simplu pe care l urti vei fi pltit de 1000 de ori mai mult pentru exact acelai lucru. CPA (Cost per Action) - Un proces interesant. Tu eti pltit pentru ca referalii ti s fac o aciune (s se aboneze, s lase un numr de telefon,
Infoprenoriat.com 12

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

.a.m.d). Unii infoprenori romni chiar recomand asta ca o surs de venit. O poi ntlni chiar i n anumite cri. Am doar o ntrebare la tine:

Cte persoane din Romnia poi s-mi numeti acum care i ctig sursa primar de venit doar din CPA? Eu cunosc 0%. CPA este eficient pentru occident sau vorbitorii de limb englez i acolo ei sunt n minoritate. n spaiul romnesc CPA nu are perspectiv, consum prea mult timp, efort i randamentul este practic non existent. Casinoul si tot ce e legat de jocurile de noroc niciodat n nici o circumstan s nu crezi c tu poi nvinge cazinoul. Sunt filme de genul Oceans Eleven unde eroul principal printr-o sistem mega genial nvinge cazinoul. Tot vorbind de filme... mai sunt filme despre SuperMan, Omul Invizibil, Batman etc. Teoretic, ei ar putea s existe, ns existena lor e la fel de plauzibil ca i ctigul tu la cazino. Cazinoul e conceput astfel nct s nu piard niciodat. Nu te lsa sedus de ofertele lor. Nu te lsa influenat de sisteme care te vor ajuta s-l nvingi. Din experiena mea i zic, este imposibil s nvingi un cazino. Orice om care zice altfel, ori te insult din punct de vedere intelectual ori are o agend ascuns. Ea presupune s te nregistrezi de pe link-ul su de afiliat, ca apoi s fac bani de pe tine. Cum tatl meu zice: Marketing pentru proti. Cu prere de bine, eu am fost acel prost. Zic cu prere de bine, deoarece mai mult nu voi fi. Cu ct mai rapid o s nelegi, cu att mai bine pentru tine. Bani gratuii nu exist.

Infoprenoriat.com

13

Adsense - Deja o surs mai mare de venit. Google i d reclam. Tu o pui la tine pe site. Pentru fiecare click care cineva l face pe reclama asta primeti civa ceni.

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Din nou, e o pierdere de timp. Am fcut nite calcule. Google, a pus un plafon de clickrate de 8% (cel puin aa era n 2008). Adic din 100 de oameni doar 8 dau click. Asta se ntmpl n anumite zile care de regul sunt excepii. Dac cumva depeti limita contul tu este nchis. mecheriile sunt pedepsite dur. Hai s facem nite calcule. Dac 8 oameni fac click pentru care primeti 25 de ceni de fiecare, vei primi 2 dolari, sau 8 RON. Acum facem o comparaie. Tot 100 de oameni. Le vinzi un produs din afiliere sau care chiar poate fi al tu. Lum o rat pesimist de tot. Doar 1% conversie. Adic din 100 de oameni, cumpr doar 1. Dac vinzi un produs pe zi n valoare de 47 de RON, obii 47 de RON pe zi. Dac 97 de RON, obii 97 de RON pe zi. i zic un secret acum. Tu poi face exact cu acelai volum de trafic de 2449 de ori mai muli bani ntr-o zi, exact cu acelai efort. Acum, dac lum o rat de conversie mai realist, de 5%. Vei vedea ct de dramatic se schimb situaia spre bine. Dac vinzi un produs de 47 de RON, vei obine 235 de RON. Dac vinzi unul de 97 de RON, vei obine 485 de RON. De 117-242 de ori mai muli bani, exact cu acelai efort ca i Adsense. Este un mic truc. Dac alegi corect nia (despre asta mai mult n capitolul 3), faci un targeting excelent i creezi o relaie de calitate cu abonaii, poi spera la o rat de conversie de 15-30%. Eu vorbesc cu toat seriozitatea acum. n occident i n Rusia sunt infoprenori care au aa rat de conversie. Pentru a te nveseli i mai tare, hai s facem nite calcule.
Infoprenoriat.com 14

Dac vinzi produs de 47 de RON la o rat de conversie de 30% primeti 1410 RON. Dac vinzi cu 97 de RON, primeti 2910 RON. Eu m opresc aici. Concluziile le tragi singur deja. Site-urile de vnzare doar dintr-o singur pagin - Pn n 2004 marea majoritate din site-uri aveau doar o pagin, cea de vnzare. Acum odat cu apariia structurii mai avansate a siteurilor, conceptul dat a fost abandonat. Din motiv c trim n perioada WEB 2.0, site-urile date nu prezint valoare. WEB 2.0 presupune o comunicare strns ntre client i infoprenor. Actualmente toate site-urile de succes au o form de comunicare dubl. Au un blog, sau au o form de captare a emai-lurilor. Site-urile de vnzare de-o pagin nu sunt eficiente din motiv c odat ce intr clientul, se uit i pleac, l-ai pierdut pentru totdeauna. Asta e greeala care muli o fac. Pentru a face ca un om s cumpere de la tine ceva este necesar s ntreii o comunicaie cu el, fie prin blog, mail, reele sociale sau alte canale. Odat ce l-ai ademenit pe blog sau l-ai prins n list ansele c el se va ntoarce, cresc considerabil, de mii de ori. Uit de am venit, am cumprat. Marea majoritate a oamenilor iniial nu neleg de ce au nevoie de produsul tu. Dup comunicarea cu tine el decide, dac s cumpere produsul dat sau nu.

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Bani cu notebook-ul n brae pe malul mrii nu exist! mi aduce aminte de un podcast cu un Infoprenor din occident. L-am ascultat cu vreo 2 ani n urm. Numele lui este Sam Crowley. El zicea.. Arat-mi un om
Infoprenoriat.com 15

care spune c el face bani cu laptopul n brae n timp ce se odihnete la plaj, i eu l scuip n fa. Omul sta te minte. Ia-i banii i fugi, fugi ct de departe poi. Infoprenoriatul adevrat necesit lucru, mult lucru. Dar nu este genul de munc la care nu depui suflet, inspiraie i druire. Lucru pe care l vei face i va aduce plcere enorm i vei lucra la el cte 12 ore (uneori mai mult, cu excepie la lansarea unui produs sau nceperea unui proiect), restul zilelor vei avea un grafic mediu. Vei face ce i place. Infoprenorul este omul care aduce valoare lumii fcnd perfect un lucru Care? Afl citind n continuare

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Infoprenoriat.com

16

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Capitolul 3: Cum arat un infoprenor remarcabil

Adevrul care nimeni n-o s i-l spun Nu exist pilule magice sau chestii similare care te vor ajuta s faci business. Nu exist! Imagineaz-i c toi copii mici s-ar porni s caute pilule magice pentru a se nva s mearg. Nimeni din ei nu va putea merge. Unicul om care poate s-i fac business-ul eti TU. Nu mama, nu tatl tu, nu sora sau fratele, prietenii, vecinii nici chiar noi, fondatorii Infoprenoriat.com. Nimeni, doar tu! Ceilali i pot uura munca. Deciziile importante le vei lua tu! Cum arat viaa unui infoprenor? Infoprenorul nu-i ctig banii stnd cu notebook-ul pe picioare n vacane exotice. Aceasta este doar o gogoa pe care o nghit muli lenoi. De ce? i spun imediat, pn una alta, rspunde-mi la ntrebarea: Care e cel mai popular site de dezvoltare personal din spaiul romnesc? Nu am nici o statistic, dar intuitiv a spune c este - personalitatealfa.com fondat de Pera Novacovici. Cu ce se ocup acest site? Cu descoperirea vocaiei. Apare o alt ntrebare... De ce oamenii caut vocaia? Deoarece viaa nu are sens, nu este interesant. Iat n ce const i rspunsul la ntrebarea de mai sus. Acest model nu poate exista din motiv c tu nu-i urmreti vocaia. Tu nu faci ce-i place.

Infoprenoriat.com

17

Bine mi poi zice tu. Crui om normal nu i-ar plcea s-i petreac viaa ntr-o vacan continu n timp ce-i curg banii n buzunare? Nimnui! Asta e rutin! n fiecare zi vei face unul i acelai lucru. Dup ce te vei plictisi, vei ncepe s cheltui bani aa cum o fac i vedetele apropo. Multe vedete se plictisesc i ncep s cheltuiasc bani pentru a scpa de rutin. De regul ce se ntmpl? Ajung la droguri, alcool, sex n exces. Vrei i tu o astfel de via? Din moment ce vei deveni infoprenor nu vei avea timp s te plictiseti. i urmreti vocaia. Faci ce i place ie. Nu ce i place efului tu. Nu ce i place mamei sau tatlui tu. Nu ce i place soiei tale. Ce i place ie! Cred c ai observat deja c atunci cnd faci ce-i place poi s rmi conectat timp ndelungat. De exemplu: cnd eti ndrgostit pn peste cap timpul trece rapid. Poi sta mpreun cu ea/el ore n ir. Nu oboseti, nu te saturi. Asta e dragostea. Un infoprenor e ndrgostit de ceea ce face. Eu cu Vali iubim infoprenoriatul. Noi iubim proiectele noastre personale i Infoprenoriat.com. Noi putem lucra ore n ir. Ce-i drept uneori devine greu (ca i n relaiile de cuplu). ns, dac iubeti cu adevrat ce faci, atunci poi trece peste orice. Foarte des, lucrnd ore n ir, nu vei observa nici oboseal, nici plictiseal. E normal. i place ce faci. Presupun c partea sceptic din tine gndete M voi ndrgosti de o afacere? Nu este periculos? Dac nu-i place ce faci, cu timpul asta va deveni o rutin, un al 2-lea job. Niciodat, dedicndu-te infoprenoriatului, nu vei simi c trieti. Vei avea senzaia c a mai trecut o zi n zadar. Infoprenorii de succes nu exist, ei triesc din tot sufletul. Ei depun o parte din suflet n ceea ce fac. Asta i i deosebesc de restul. n cartea lui
Infoprenoriat.com 18

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Napoleon Hill De la idee la bani se vorbete c diferena ntre un om simplu i cel remarcabil este entuziasmul cu care el face lucrurile. Vei avea nevoie de acest entuziasm cnd vor aprea anumite obstacole, precum implementare ideilor noi, editarea lucrurilor vechi, chiar i lansarea de produs. Nu vor fi zilnice, ns vor fi momente cnd vei avea nevoie s lucrezi cte 10-14 ore.

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Viaa ascuns a infoprenorului Fiind infoprenor eti liber. Liber s faci ce vrei, cnd vrei. E logic c dac i place ce faci vei aloca mult timp infoprenoriatului. Vei petrece mai mult timp cu familia. Vei fi mai fericit. Din motiv c fericirea e molipsitoare, o vei transmite altora. Vei deveni un exemplu pentru prietenii ti sceptici, care acum deja vor fi gata s te asculte cu atenie. i vei vizita prinii cu inima mpcat. Vei face de toate cte un pic! Pentru ca toate astea s devin un mod de via, ai nevoie de profesionalism. De la A la Z. Asta presupune c tu vei atrage atenie sporit detaliilor. ncepnd cu design-ul site-ului i terminnd cu modalitatea de a rspunde clienilor. Niciodat s nu plasezi site-ul pe platforme gratuite gen Blogger, Wordpress.com i Tumblr. La nivel incontient acest lucru vorbete despre lipsa de seriozitate sau c nu-i propui s continui activitatea ta mult timp. Infoprenorul nu vinde gunoi sau infoproduse de calitatea inferioar pentru a face bani. Dac eti un infoprenor remarcabil, vei oferi valoare i calitate. Dac i place ce faci, dar calitatea rezultatului este joas, ai nevoie de autoperfecionare.
Infoprenoriat.com 19

Infoprenorul tot timpul se autoperfecioneaz. Nu este domeniul n care o diplom i asigur gradul de profesionalism mult dorit. Materialele de 2 ani n urm deja sunt nvechite. n viitorul apropiat ritmul promite s creasc. n bussiness-ul meu - MIE i al lui Vali la valirotaru.com primim deseori sfaturi de la experi care tiu mai bine ce trebuie s facem. Pn a aplica aceste sfaturi, mie mi place s-i urmresc i s vd ce fac ei. Analizez siteul i comportamentul lor. De multe ori mi dau seama c ei sunt mizerabili i nefericii. Ei consider c lectura i face automat mai detepi. Asta este boala spaiului romnesc. Adevrul e c astfel de oameni stau cu frica n sn tiind foarte bine c ei de fapt nu au nici un fel de experien, lucru ce i ndeamn s ofere sfaturi la stnga i la dreapta .

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

i zic asta din 2 motive: 1. Dac o s devii infoprenor vei primi o sumedenie de critic. Fii gata! Recomand ns s o ignori. Oamenii care mereu te vor critica pe tine sunt peste tot. Cnd vei avea succes, ei te vor invidia. Cnd vei suferi eec, ei vor fi primii care i vor aminti! 2. Cnd ncepi s te specializezi ntr-un anumit domeniu ai impresia c eti centrul universului, c le cunoti pe toate dei eti abia la nceput de drum. Apoi ncepi s-i nvei pe alii ce e corect i ce nu. De regul, pentru asta ori vei fi ignorat ori njurat de-a binelea. Ratingul tu ca profesionalist va scdea i oamenii nu te vor mai lua n serios. Crezi c Tony Robbins ofer sugestii i sfaturi altora fr s fie ntrebat?

Infoprenoriat.com

20

i zic toate astea pentru c e o capcan n care ajung toi infoprenorii nceptori, eu inclusiv. Cnd am nceput infoprenoriatul prin 2010, studiam ca nebunul, cte 5-6 ore pe zi, zilnic. n scurt timp mi-am creat o impresie c tiu totul, c sunt centrul universului. Am nceput rapid s-i nv pe alii ce e corect i ce nu. Dup o perioad de timp, m-am trezit. Mi-am dat seama c nu sunt eu centrul universului. Mi-am dat seama c foarte multe lucruri nc nu le cunosc. A fost dureros s realizez asta, dar i foarte sntos. De atunci am adoptat o idee nou - ine mintea deschis. Ascult tot ce au de zis oamenii, dar fac ce mi este mai aproape mie de suflet. Dac aud ceva productiv aplic. Dac nu, fr s schimb planul, merg mai departe. S ii minte. Aceti oameni vor fi muli. Neimportant ce se ntmpl, iubete-i clienii. Nu o f pentru ei, ci f-o pentru tine. Sun egoist un pic, ns doar aa i vei putea iubi cu adevrat. Din moment ce o vei face din tot sufletul, clienii ti vor simi asta. Ei vor deveni mult mai receptivi. Ei te vor iubi n schimb. Ei te vor iubi pentru cum le rspunzi, pentru ce faci i pentru cine eti. Dac o vei face superficial, clienii ti vor simte asta, exact cum o face maina de detectare a minciunii. Mintea lor incontient le va spune c tu nu eti cinstit. Asta i va demotiva i vor cuta iubire i atenie n alt parte. Fii sincer. i iubete-i clienii. i cel mai important e s fii cinstit i ncrezut n ceea ce faci. Cum am scris i mai sus, oamenii simt minciuna i falsul. Dac te prefaci c eti ncrezut, ei simt. Dac mini, ei simt. Nu te juca cu ncrederea lor. Poate i va reui de cteva ori, ns ntr-o zi i vei pierde pentru totdeauna. Druiete tot ce ai mai bun din tine i f-o cu sinceritate i generozitate. Ei vor simi asta i te vor rsplti din plin.
Infoprenoriat.com 21

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Partea ntunecat a Infoprenoriatului Cum infoprenorii se joac cu LEGO Am ajuns la ce a numi eu, partea cea mai interesant pentru tine! Acum vei vedea dac infoprenoriatul este cu adevrat ce-i trebuie. Aici o s-i povestesc despre paii necesari pentru a porni afacerea ta online. Exact ca buctarul care face o salat, vei avea nevoie de anumite ingrediente: tu, pasiunea ta, site i produs. Dac vrei s construieti o afacere delicioas care s-i seduc momentan potenialul client, va trebui s gseti echilibru dintre aceste ingrediente. Acum un pic mai detaliat despre fiecare: TU - privete-te n oglind. Tu eti catalizatorul. Tu decizi totul. Tu decizi cnd ncepi. Tu decizi cnd termini. Tu decizi ce s faci. Tu decizi ct s investeti. Un mic sfat - druiete-i dragoste. Oamenii care se iubesc, au succes mai mult. Pasiunea ta - dac nu-i place ceva, nu vei studia acel ceva. Dac nu vei studia, informaiile se vor nvechi. Dac informaiile se nvechesc, asta le permite concurenilor s te depeasc. Dac te depesc, ai terminat afacerea nainte s o ncepi. O alt parte a monedei e c odat ce i palce ceva, se reflect asupra felului tu de a vorbi, a comportamentului tu i a stilului de a scrie. Cum am mai menionat, oamenii simt cnd faci ceva din suflet i cnd nu. Oamenii simt cnd tu scrii un material cu greu i cnd cu plcere. Dac eti pasionat de ceea ce faci, ei vor simi energia ta pozitiv i se vor apropia mai mult de tine. Asta e natura uman. Un exemplu la care merit s-i ndrepi atenia este crediniubire.me de Cristina Rabei. Aceast domnioara n 2 zile a fcut o prezen pe Facebook similar cu a noastr. Ingredientul succesului? Pasiunea cu care
Infoprenoriat.com 22

scrie articolele. Mai ai nevoie de dovezi? n anumite condiii, pasiunea schimb lumea. Pentru asta f referin la Martin Luther King, Gandhi, Dalai Lama, etc. Site cu blog - cnd ai nevoie de pine unde te duci? La magazin. Cnd ai nevoie s repari maina ta, unde te duci? La centru specializat. Pi iat siteul tu este un centru specializat, este locul unde oamenii te gsesc. Cnd clienii ti au nevoie de un anumit lucru, ei tiu c pot gsi asta la tine pe site. Site-ul este asemenea cldirii unui magazin. Magazinul nu presupune doar cldirea, ci i personalul i produsele. Coninutul site-ului trebuie s se regseasc i pe blog. Ca s nelegi mai bine despre ce vorbesc, i povestesc o mic istorioar din Japonia. Recent a fost un mare cutremur urmat de tsunami. Una din cele mai mari fabrici de tricotaje a fost distrus. Imagineaz-i, vine proprietarul i privete amrt la locul unde cndva era fabrica sa. Probabil i treceau tot felul de gnduri negre prin cap. Ne putem gndi c proprietarul era suprat c i-a pierdut firma. Peste ceva timp ns, proprietarul s-a ntors i a vzut, n acelai loc, civa oameni. Pe neateptate! Proprietarul s-a ndreptat spre ei i i-a mbriat fericit, entuziasmat. Jurnalitii l-au ntrebat: De ce eti att de fericit? Doar i-ai pierdut fabrica La care el le-a rspuns: Fabrica este doar o cldire pe care o pot construi n orice moment. Adevrata bogie a unei ntreprinderi sunt oamenii care lucreaz acolo. Fr ei este imposibil s faci ceva. Angajaii mei sunt vii i nevtmai, iar eu sunt gata s relansez fabrica ncrezut n succes! Angajaii sunt coninutul site-ului sau blogul. Fr ei poi pierde totul.
Infoprenoriat.com 23

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

De regul, toat informaia se gsete pe blog. Blogul e intermediul prin care tu comunici clientului ce produse ai, ce mai face fabrica ta, ce s-a schimbat n ea. Tot blogul e responsabil i de brandul pe care l are fabrica ta n ochii cititorilor. Dac oferi calitate superioar i informaii utile, automat devii expert i ncepi s ai un brand pe internet... Produsul - ceea ce produce fabrica ta. Dac coninutul tu este de calitate, i produsul tu trebuie s fie la fel. Dac calitate e nalt, iar marketingul la nivel, ai o combinaie de succes. Oamenii vor cumpra tot ce le vei oferi. Cum am menionat mai sus! E ca i cum ai prepara o salat! Nu exist ingredientul principal. Dac vrei s ai o salat, amestec bine toate ingredientele i nu abuza. Doar aa vei putea obine succes! Aici majoritatea infoprenorilor o dau n bar serios. Pe lng faptul c nu exist armonie ntre ingrediente, ei nici mcar nu au habar cum se face marketing ntr-o manier mai etic. Un exemplu este Social Media. Social Media este comunicarea in 2 sensuri. Atunci cnd comunici tu cu unul sau mai muli clieni i atunci cnd ei comunic ntre ei n acelai timp, de regul prin intermediul unei platforme. Facebook, Twitter, Blog sunt exemple clasice de Social Media. Personal, nc nu am vzut cineva s utilizeze potenialul acestui canal magnific. Social media e ca un copil mic. Are foarte mult potenial i toi l iubesc. Cui nu-i place s-i petreac timpul pe Facebook, Twitter sau Youtube? Activitatea ta pe aceste canale va determina felul n care oamenii vor percepe social media n viitor. Acum muli utilizeaz spamul sau detalii din viaa personal pentru a se promova. Mult informaie inutil i deloc la tem.

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Infoprenoriat.com

24

Cnd te duci s-i cumperi un PC, te intereseaz ce face directorul magazinului? Pe unde umbl? Cu cine i petrece timpul? Dac eti ca i toi, tu ai venit s-i cumperi computer i nu te intereseaz alte detalii care nu te-ar ajuta deloc n alegerea produsului dorit. Clienilor ti nu le pas ce main sau cine ai tu. Ei au venit s gseasc o soluie la o problem. Ofer-le aceast soluie i ei te vor iubi. Ca s nelegi puterea Social Media, privete atent n jurul tu! Analizeaz schimbrile care se produc i noile tendine! n occident, Social Media a ntrecut SEO. Acum toi vorbesc de bloguri, Facebook, Twitter, Youtube, LinkedIn. Google a devenit ceva secundar. Ca s nu devin el un dinozaur pe cale de dispariie, el a lansat Google+. Ce nseamn asta? Dac i Google a lansat platforma sa de Social Media, asta spune mult. Minim pentru nc 8 ani, Social Media va fi mpratul autoritar pe Internet n domeniul traficului i target-ului. i dac tot vorbim de target, a dori s m opresc la Ni. Am lsat asta pentru, sfrit deoarece e foarte important. Dac nu nelegi acest concept, practic toat afacerea ta este n pericol. Caesar spunea Desparte i domin. Pe scurt asta ar nsemna - alege un segment din pia (ni) i concentreaz-i toat energia asupra sa pn devii lider incontestabil. Apoi treci la urmtorul segment, .a.m.d. Muli greesc alegnd 4 nie odat i apoi ncearc s le domine pe toate. Apoi se trezesc cu prea multe de fcut i nu pot s-i dedice tot timpul i toat energia n mai multe sensuri concomitent.
Infoprenoriat.com 25

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

Toate vin la timpul su. Nu poi prinde 2 iepuri odat. Alege o ni, ai pornit afacerea i ai trecut la urmtoarea! i tot aa mai departe!

Partea ntunecat a Infoprenoriatului

O concluzie stranie a autorului: Aceast carte nu a fost scris pentru a ofensa sau luda pe cineva! Aceast carte are un scop informativ i motivaional. Dac doreti poi considera acest material ca un atac la persoan. E alegerea ta. ns poi considera aceast carte i ca pe un feedback! Poi s o utilizezi drept modalitate de a-i mbunti propria prestaie pe pia. Am scris aceast carte pentru a spune adevrul i a lumina multe persoane. Noi avem un vis - s trim ntr-o lume mai frumoas i mai abundent. n 2 nu vom reui orict ne-am strdui. Avem nevoie de ajutorul tu! Doar mpreun cu tine vom reui. Vom reui s crem o via mai frumoas, s crem o ar mai bogat. S crem o nou cultur chiar. Tot ce ne-am propus s construim se poate realiza printr-o singur metod, iar Ghandi spunea: Fii schimbarea care vrei s o vezi n lume Haide s fim schimbarea care vrem s-o vedem n lume!

i-a plcut ebook-ul? Druie-l i prietenilor! O s te mulumeasc.

Cu urari de succes! Dinu si Vali

Infoprenoriat.com 26