Sunteți pe pagina 1din 11

1 Cum realizam un articol?

Scrie asa cum vorbesti, gandeste-te ca in fata ta este cineva care te asculta si vrea sa inteleaga ce-i spui. In fata ta poate sa fie si un academician, dar si o persoana cu 4 clase. sa nu fi prea destept nu folosi fraze inflorite nu folosi citate elegante nu folosi abordari inteligente sa nu fi prea complicat sa nu fi pompos nu vorbi prea mult despre tine si serviciile tale puncteaza ceea ce conteaza pentru client stil usor, curgator sa nu supraestimezi sa nu oferi opinii sa nu ajungi la puncte negative sa nu epuizezi beneficiile prea devreme. Un text nu trebuie doar sa consume energia. El trebuie sa se termine pe o nota pozitiva. Intr-un articol trebuie sa discuti in termeni de beneficii pe tot parcursul, pana la sfarsit

CE TREBUIE FACUT sa va concentrati pe informatii sa fie credibil si orientat pe fapte ,,Astea sunt toate informatii de care aveti nevoie folosirea de titrari, desene, ilustratii, fotografii, grafice cu titrari sub ele schimbati mereu limbajul. Trebuie sa gasesti un numar de cai de a spune acelasi lucru spune noutati: ai o stire, asigura-te ca cititorul o afla adreseaza-te celui care le primeste; sa stii cui scrii, care-i sunt nevoile, ce le place sau nu

IMPOSIBIL sa te poti adresa tuturor - tine auditoriul adancit in lectura. Trunchiaza frazele la sfarsitul paginii, a.i. auditoriul sa dea pagina ca sa termine propozitia - subliniati ca alte pagini urmeaza punand ,,Continuare sau similar in josul paginii - legati paragrafele Un paragraf incepe cu ,,Un exemplu al acestui fapt este... Urmatorul paragraf ,,Acum sa aruncam o privire la cum lucreaza... - fiti descriptivi trebuie sa-i spui cat este de bun ceea ce descrii. - Nu trebuie sa presupui ca vor intelege doar dintr-o fraza ,,Foarte simplu de operat si ,,Fin ca matasea - Implicati oamenii NU spuneti: Conducatorul cabinetului SPUNETI: Vali Ciupitu, consultantul nostru NU spuneti: Este un serviciu demonstrat SPUNETI: mai mult de 300 de clienti au apreciat

2 adaugati credibilitate; citeaza utilizatori (citezi cu nume). Arata figuri arata-i cu specificari si mentioneaza oamenii prin nume. ADAOSURI speciale pentru credibilitate: ,,Aceasta este descris in carticica noastra la pagina 16 FOLOSITI repetitia punctele cheie sa apara de mai multe ori in brosura, in scrisoarea de prezentare ,,Desi restul capitolului atinge cateva din tehnicile de vanzare, de acum incolo se concentreaza in principal asupra

DESPRE SCRIS - Scris direct, simplu si scurt - Cuvinte scurte si simple. RAMBURS CHELTUIELI - Expresii scurte - ,,In acest moment al timpului ,,Acum - Fraze scurte, paragrafe scurte - NATURAL : in loc de ,,consultant NOI Nu trebuie sa fie nici prea vorbaret, nici prea familiar. Scrie exact asa cum ai vorbi. - CONCIS - SUCCINT lungimea strict legata de mesaj. Suficient de lung pentru a transmite mesajul - RELEVANT+CONCIS+SUCCINT (nu prea lung, acoperind subiectele avute in vedere. Fara continut irelevant, fara digresiuni - Nu trebuie sa atinga toate punctele, pentru ca devine prea lung. Trebuie sa fi selectiv. - PRECIS spune exact ce vrei si da corect toate detaliile. Fara cuvinte ,,aproximativ, ,,cred, ,,poate - Pe limba noastra croit cu intentie pe situatia lor CE NU LE PLACE CITITORILOR * Sa folosesti mai mult ,,eu decat ,,dv ,,Voi transmite mai multe informatii CORECT - ,,Veti primi mai multe informatii, ,,Astfel ca sa apreciati singuri puterea de convingere fara aer de superioritate - ,,Ca expert pot sa va spun tendentios Ceri un punct de vedere si pui intrebarea si ceri comentarii, nu exprimi un punct de vedere inainte. ABORDAREA SCRIITORULUI Fiecare raport scris spune ceva despre tine. Profilul prezentat, poate influenta oamenii sa va creada. ,,Fin ca matasea, ,,Oarecum stralucitor, ,,Veti fi surprinsi de rezultate, Fara formulari roz ,,Va multumim respectuos pentru MULTUMESC ,,In cazul in care DACA ,,Operatiunile cu derulare imediata RAPID DENTOLOGIE ,,Eu insami personal Eu

3 ,,Planuri de viitor - Planuri TEHNICI DE CONVINGERE ,,Ajutor dat oamenilor ca sa cumpere Vanzarea are 3 sarcini: a. sa creeze vizibilitate (nimeni nu cumpara de la tine daca nu te stiu sau nu isi aminteste de tine) b. fiti convingatori (ceea ce spui sa fie pe intelesul tuturo, atractiv si credibil) c. fiti diferit (faceti cazul vostru mai puternic si mai distinct decat al celorlalti competitori) ALEGEREA MOMENTULUI Este bine sa te confrunti cu datele limita ale clientului. Uneori clientii vor ca propunerea sa reflecte pozitia dv. PROMISIUNEA in 24 h totul este gata, nu este credibila. Prea multa graba genereaza indoieli. Este mai intelept in unele cazuri sa amani, pentru a armoniza sentimentul compunerii si aprecierile, atunci cand apar. In momentul acesta stii: - cerintele clientului - cine este implicat - la ce data sa fie gata propunerea Lasati destul timp sa faceti o treaba buna! ARTICOLUL DE CONTINUT Precizeaza cui se adreseaza Despre ce vorbeste De la cine vine (poti sa dai si informatii de contact) Cuvinte care exprima actiunea : ,,Face, ,,creeaza TITLURI Introducerea Este un document de vanzare - trebuie sa impuna atentie - sa stabileasca un interes - sa conduca la textul principal Este bine sa inceapa cu o fraza interesanta care sa atraga clientul. Cuvintele finale sa fie o legatura pentru sectiunea urmatoare. EXPRIMAREA NEVOILOR se face un rezumat al necesitatilor clientului descrie scopul cererilor sigur clientul stie ce vrea?

RECOMANDARI

sectiune aranjata logic si divizata sa fie semnal de beneficiu, precizand avantajele si clarificand ce vor insemna solutiile sau ce vor face pentru un client, dar si specificand conditiile tehnice.

O vanzare are 3 aspecte: - sa explice - sa o faca convingator - sa diferentieze CONCENTRARE pe nevoile clientului, captezi atentia. Nu trebuie spus nimic din ce nu are relevanta pentru client. INDIVIDUALIZAREA Raportul trebuie sa fie individualizat si nu standard. Vor aprecia cu siguranta semnele clare ca ati pregatit ceva special pentru ei. Doar cand clientul apreciaza exact ce valoare si beneficii. Poate obtine, poate lua in calcul pretul in acest context. COSTURI optiuni suplimentar cheltuieli asociate

Acestea trebuie aratate si clarificate. Pretul sa fie cat mai aproape posibil de beneficii. Detalii de factura si termenii comerciali. INTRODUCERE Aceasta pagina este prezentata pentru a da cateva exemple din cele disponibile. Dupa cum este necesar, unele texte evidentiaza.... Acestea sunt prezentate mai in detaliu in text. ELEMENTE CHEIE Titlurile trebuie sa fie vizibile. FORMULARI Este necesara atentia la detaliile cerute Cu toate acestea in minte, sa ne intoarcem sa vedem cum ar trebui..... Partile sunt cel mai bine descrise ca..... .....si sunt cele comentate mai jos. Titlurile care urmeaza dedesubt sunt.....nu..... pe care ar trebui sa le folositi efectiv. Amintiti-va ca acesta este..... Cuvintele finale trebuie sa fie o legatura pentru sectiunea urmatoare

Cum scriem un articol de calitate optimizat SEO Fi orientat pe fapte


Trebuie sa castigi popularitate asupra consumatorului, sa il educi, sa il informezi, sa il convingi ca esti cel mai bun. Cum poate fi articolul tau cel mai bun Un articol de calitate trebuie sa treaca prin trei etape: - Pregatirea articolului - Scrierea articolului - Optimizarea articolului Ai nevoie de portiuni de continut pe care altii nu le acopera. Vino cu propriile informatii care aduc un plus de valoare. Cele mai citite zone ale unui articol titlul, subtitlul, textele de sub imagini Foloseste elemente vizuale. Utilizatorii vad cel mai bine un eveniment pe care l-ai organizat. Clasificarea articolelor Informative prezinta o stire, o informatie simpla si seaca. ,,Astazi este miting pe Calea Victoriei Educative promite ca te invata ceva si continua sa ti le explice prezentandu-ti un model de executie Vanzare cele mai bune articole sunt cele care dupa ce le citesti ramai cu impresia ca nimeni n-a incercat sa-ti vanda nimic ci vrei tu sa cumperi acel lucru. Exemplu emag.ro. Poveste in general este o poveste personala. Astfel de articole le intalnim pe bloguri personale si abunda in descrieri si epitete. Nu au titluri si subtitluri. Un asemenea articol iti creaza in minte imagini luminoase, sunete si simtaminte puternice. Iti creeaza o experienta.

Anatomia articolului titlu, introducere, cuprins, incheiere Titlul si subtitlul - captivant, sa exprime un beneficiu, sa te faca curios, sa-ti rezolve o problema - sa fie clar, relevant si sa se potriveasca cu continutul. Utilizatorii sa inteleaga usor despre ce vor citi. - subtitluri care promit sa le raspunda la intrebari.

6 - sa contina cuvinte cheie sau derivatele acestuia - sa aiba in continut doua cuvinte cheie ale articolului - sa fie un rezumat la ideea principala din introducere - sa fie sub forma de intrebare, iar continutul articolului sa raspunda la ea - sa prezinte o propunere - sa realizeze o parcurgere usoara a punctelor Introducerea - sa exprime beneficiile articolului - sa continue titlul creand o dorinta - sa intrige - sa promita punctele care vor fi atinse Cuprinsul - sa reprezinte crema - sa dezvolte ideile - sa atinga punctele si promisiunile din titlu si introducere Incheierea - poate fi o concluzie, o chemare, un indemn la actiune, o revizuire a punctelor discutate si promisiunea unor viitoare articole care vor mari aria de cunoastere a cititorului - se reiau 1-2 idei principale pe care vrei sa le transmiti, sau se face un sumar al articolului - ii indemni sa dea un feedback, sa raspunda la o intrebare - tragi niste concluzii Headlines H1, H2, H3, H4....Hn. Aceste headline-uri sunt foarte importante. In ele trebuie sa se regaseasca cuvintele cheie. Cu ajutorul acestora se structureaza si articolul. In acelasi timp ofera un sens curgator propozitiilor articolului. H1 titlul articolui Sub titlu apare introducere cu 2-3 fraze de inceput. Aici se motiveaza cititorul la citirea restului articolului. Aici se va scrie: - ce subiect va fi abordat - care sunt personajele principale - de ce abordezi acest subiect - de ce ar fi interesat cititorul sa citeasca articolul - care vor fi beneficiile la citirea acestui articol Exemplu: ,,Dupa ce am facut cercetari cu deamanuntul, sa ti le scriu in sir, ca sa poti cunoaste temeinicia invataturilor, pe care le-ai primit prin viu grai

Incepand cu H2, H3, H4....etc trecem in cuprinsul articolului si mergem pana la incheierea acestuia. Spre exemplu H2 este un titlu de capitol din cuprinsul articolului in care se ofera informatii generale despre subiect H3 subcapitol informatii detaliate H4 poate fi sfarsitul articolului Cuvintele cheie - alege cuvinte cheie relevante pentru site - ele trebuie sa se regaseasca in: - titlul articolului trebuie sa fie puse primele in fraza. Fiecare pagina web trebuie sa aiba cuvinte cheie in titlu. Titlul paginii da informatii despre subiectul paginii. - in descriere - in H1, H2, H3, ..... - in textul articolului, in primul paragraf. Trebuie sa apara o data sau de doua ori in prima propozitie. In fiecare paragraf poate apare de 2 pana la 4 ori. Trebuie sa apara si la sfarsitul paginii. - in cuvintele preformatate (bold, italic, underline) - in ancore si link-uri interne ,,click aici pentru informatii referitoare la artafengshui - in tagul ALT cuvinte cheie in tagurile de la fiecare imagine de pe pagina web - cuvinte cheie in primele propozitii - nu folosi prea mult cuvantul cheie in text. Gaseste sinonime si variatii ale cuvantului cheie. Exemplu: farfurii de ceramica farfurie de ceramica ceramica este materia prima a farfuriei. - testeaza pe Google cuvantul cheie. Vezi daca este cautat sau nu. View cache. Reguli ce trebuiesc respectate la redactarea unui articol - fraze scurte si simple - propozitii se construiesc in jurul unor cuvinte si trebuie sa contina o singura idee - foloseste verbe tari: ,,alege, ,,decide, ,,prezinta - elimina orice cuvant inutil din text - elimina ,,suntem cei mai, ,,cea mai, ,,cel mai - foloseste diateza activa (actiunea este realizata de subiect si se rasfrange asupra obiectului). ,,Instructorul a raportat. - un paragraf sa aiba 2-3 randuri 4 fraze - introdu spatii albe intre paragrafe - foloseste bullet-uri, liniute, numerotari - la finalul articolului indeamna utilizatorii sa faca ceva ,,Citeste statutul, ,,descarca formularul de inscriere, ,,aboneaza-te la e-mail, ,,ca sa afli opinia specialistilor, viziteaza sectiunea ..... Cere un punct de vedere, pune o intrebare si cere comentarii - foloseste textul bold pe cuvintele cheie importante din text. Daca este in interiorul textului este indicat sa folosesti formatarea italic (boldirea agreseaza vederea) - realizeaza articolul in temeni de beneficii pe tot parcursul articolului pana la sfarsit

- nu supraestima - nu oferi opinii - puncteaza ce-l intereseaza pe client - nu epuiza beneficiile prea devreme - foloseste cuvinte intelese de toata lumea. Scrie direct, simplu si scurt. In loc de ,,In acest moment, scrii ,,Acum. Fraze si paragrafe scurte. - sa nu fii nici prea familiar, nici prea vorbaret. Scrie asa cum ai vorbi. Spune exact ce vrei. - in loc de ,,Voi transmite mai multe informatii, scrii ,,Veti primi mai multe informatii - fara aere de superioritate - scrie articole cu un volum strict necesar si ofera un mesaj bogat in sens - foloseste desene, ilustratii, fotografii - spune noutati: ai o stire, asigura-te ca cititorul o afla - un paragraf incepe cu ,,Un alt exemplu al acestui fapt este..... Urmatorul paragraf ,,Acum sa aruncam o privire la ... - spune cat este de bun ceea ce descrii - sa nu presupui niciodata ca vor intelege dintr-o fraza ce vrei sa le spui - implicati oamenii in dialog - citeaza utilizatori - ,,aceasta este descris in carticica noastra la pagina 18 - ,,acum, ,,noi, veti primi mai multe informatii, ,,astfel ca sa apreciati singuri, ,,tu, ,,voi, ,,multumesc, ,,rapid Linkuri catre alte pagini Foloseste in articolul pe care il scrii, link-uri catre alte articole si pagini din site. La finalul articolului - termina articolul pe o nota pozitiva. Trunchiaza frazele la sfarsitul paginii, a.i. cititorul sa dea pagina ca sa termine propozitia - subliniaza ca urmeaza alte pagini ,,Continuare in .... - cere un punct de vedere - pune o intrebare - cere comentarii - nu exprima un punct de vedere dinainte - nu efectua serviciul intr-un timp scurt. Lasa destul timp sa faci o treaba buna. - cuvintele finale sa fie o legatura ptr. sectiunea urmatoare. ,,Cu toate astea in minte, sa vedem cum ar trebui...., ,,partile sunt cel mai bine descrise ca in ..., ,,amintiti-va ca acesta este.... - ,,cam atat deocamdata. ,,voi continua seria de articole. ,,data viitoare sa vorbim mai mult Ai terminat articolul? Acum pune-te in locul cititorului:

9 - vezi cat intelegi din articol - ce intrebari iti apar la citirea lui - completeaza articolul cu raspunsul la intrebari; Cum realizam legatura dintre paragrafe Intre paragrafe trebuie realizata o legatura. Foloseste elemente de legatura: ,,in afara de...., mai trebuie stiut ca... ,,din cuvintele de mai sus... ,,din contra, as spune ca,,,, ,,iata si un exemplu.... ,,asadar, prin urmare, deci Inainte de a scrie un articol - stabileste-ti clar intentiile - tema - pozitia pe care vrei s-o iei, stabileste ce vrei sa comunici - imagineazati-l pe cel caruia ii scrii. Ne coboram la nivelul celor care nu au vocabularul nostru. Pentru cine scrii? - ce nevoi au oamenii, ce le place, cui scrii? - nu te poti adresa tuturor - creeaza profilul persoanei - care este scopul articolului - care este schema articolului - care sunt ideile pe care vrei sa le introduci in articol - se face prima data schema, pe urma scrii articolul - scrie articolul ca si cum i-ai scrie unui prieten - incearca sa obtii ceva de la cititor, oricat de mic Optimizarea articolului Optimizarea unui articol presuune, asa cum am subliniat de-a lungul acestui material: - crearea unui articol in jurul unei propozitii - folosirea cuvintelor cheie reprezentative pentru obiectul site-ului - utilizarea cuvintelor cheie si a sinonimelor acestuia in: - meta taguri - titlul paginii si subtitluri - in link-urile din interiorul articolului. Un articol trebuie sa includa cat mai multe ancore si link-uri catre toate paginile din site. - titlul (1-2 cuvinte cheie) - cuvinte cheie headline-uri

10 - comentarii relevante pe poze Paginile si articolele trebuie construite in jurul unui cuvant. Ce nu trebuie facut - nu fi prea destept - nu folosi fraze inflorite - nu etala citate elegante - nu abordari inteligente - nu fi prea complicat - nu fi pompos - nu vorbi prea mult despre tine si serviciile tale - nu oferi opinii - sa nu ajungi la puncte negative Tehnici de convingere Vanzarea are 3 sarcini: - sa creeze vizibilitate (nimeni nu cumpara de la tine daca nu te stiu sau nu isi aminteste de tine) - fiti convingatori (ceea ce le spui sa fie pe intelesul tuturor) - fiti diferit (faceti cazul vostru mai puternic si mai distinc decat al celorlalti competitori) Vanzarea are 3 aspecte: - sa explice - sa o faca convingator - sa diferentieze Te concentrezi pe nevoile clientului si captezi atentia. Nu spui nimic din ce nu are relevanta pentru el. Despre site HOME PAGE Adreseaza-te utilizatorului si informeaza-l cu ce poate primi.Tehnicile folosite pe web sunt scanning si skimming. De aceea este important sa captezi privirea rapid. Semnalizati mare pe prima pagina despre ce este site-ul. Folositi fonturi mari, colorate diferit, ofera vizitatorului un loc de unde sa plece. Capteaza privirea acolo unde vrei sa comunici ceva. Privirea se va concentra prima data pe mijloc, in continutul paginii si apoi va urca putin in sus. Mana cu mouse-ul ramane de obicei in partea dreapta a paginii unde de multe ori se efectueaza miscare. Mesaj central in home page

11 In home page trebuie pus un mesaj central, care promite raspunsuri la intrebari si il face pe vizitator sa inteleaga ca ii poate fi folositor. Folosirea imaginilor in site Web-ul este o resursa vizuala. Imaginile din site atrag mult mai usor atentia utilizatorului. Poate fi un element de baza in cresterea gradului de atractivitate al site-ului. Un utilizator prefera sa vizualizeze o imagine, decat sa citeasca un text. Imaginea transmite siguranta, incredere, profesionalism. Succesul unui site sta in asigurarea pentru vizitatori a ceea ce au nevoie si promitandu-le ca gasesc raspunsurile la intrebarile lor. Cand un utilizator ajunge pe site, el cauta sa vada daca i se potriveste ceva din ceea ce cauta.

S-ar putea să vă placă și