Sunteți pe pagina 1din 36

Expert n Vnzri

Lecia 8 Tipologii psihogestuale


Tipologii psihogestuale Cele opt tipologii n care i vom ncadra sunt urmatoarele: a. Cartezianul Rol socio profesional: organizator, coordonator, regulator. Capacitate de adaptare social: dependent de grup, fuzional. Forma de inteligen: logic, speculativ. Grila gestual: bra stng dominant, deget mare drept dominant, ascultarea telefonic la urechea stng. Profilul psihic: simul abstractizrii - este un lucru complicat, n afar de el. spirit de analiz - nseamn a deduce esenialul din ntreg i nu a scurta ntregul pentru a ngropa esenialul ntr-o ploaie de amnunte. cinste - rigoarea intelectual i etica stau la baza cinstei. conformism - prea mult pr i deranjeaz conservator - este un fan al sintagmei statu quo ante. critic - dar nu este niciodata negativ. om de cultur - este o insuli de cultur i de cunotine ntr-un ocean de ignoran. simul datoriei - datoria va trece ntotdeauna naintea puterii. disciplina - disciplina este mama tuturor artelor i mama vitreg a

Pagina 1

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
oricrei lenevii. discret - cel care vorbete nu tie ceea ce nu spune cel care stie. filozof - ideile sunt fcute pentru oameni, i nu oamenii pentru idei. gnditor - reflectnd, sfrete prin a nu se mai gndi la toate n acelai timp. simul ierarhiei - respectarea ierarhiei trebuie s funcioneze n ambele sensuri, asta se cheam respect reciproc. implicit - uneori i este greu s se neleag pe sine. indecis - ntotdeauna este timp s schimbi direcia simul ironiei - este uneori la fel de iritant ca o u cu balamale artritice. legalist - nimeni nu este mai presus de lege. logica - este una dintre calitile minii care ne alung visurile i iluziile. loial - clovnul inocent al societii contemporane, domnul loial. metodic - regele modului de utilizare. meticulos - ca un sir de arlechini aliniai pentru spectacol. nostalgic - cei care viseaz nainte nu obin dect foarte puin dup. ordonat - ordinea este tovaraul ideal al metodei pacifist - este un militant pentru pace, cci rzboiul este o aciune ilogic. rbdtor - "boul este ncet, dar pmantul are rbdare", spune un proverb chinezesc. perspicace - pentru a avea reculul suficient i necesar, trebuie ca

Pagina 2

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
perspicacitatea s alimenteze simul nuanelor. prevztor - are ntotdeauna ciorapi de ln. prudent - ca o pisic maidanez. raional - pentru c este inteligent, coerent, realist, functional, logic. rezonabil - pn n vrful degetelor. scrupulos - adic mai mult dect cinstit. sedentar - aproape nemicat, cu picioarele nfipte n solul convingerilor sale. sceptic - nu trebuie sa credem c tot ce se spune este adevarat, mai ales cnd cel care vorbete va repeta de fiecare dat "este adevrat c...", a verifica nseamn a avea ncredere n adevr. Singura credin creia i aduce omagii este proba matematic. stabil ca dispoziie - este egal cu el nsui. umor - sub o masc aparent rigid, are foarte mult umor. vizual - nu crede pn nu vede. intelectual - au inclinaii tiinifice, le plac lucrurile solide, bine ordonate i detest dezordinea empiric (bazat pe experien), precednd gndirea creativilor simul abstractizrii - neleg foarte repede i fr dificultate ceea ce altor profiluri le este greu s-i imagineze. umor negru - au un sim al umorului foarte special. Le place umorul negru sau sec. Ironia, zeflemeaua (gluma batjocoritoare) constituie domeniul pe care l abordeaz cu eviden placere i cu mult talent. conservator - traditionalist, protector, nostalgic, cerebral,

Pagina 3

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
b. Challengerul Rol socio profesional: animator, conductor Capacitate de adaptare social: autonom, independent Forma de inteligen: funcional, practic Grila gestual: bra drept dominant, deget mare drept dominant, ascultarea telefonic la urechea dreapt Profilul psihic: afirmare de sine - eul se afirm cnd ndoiala este lsat la o parte. capacitate de alegere - nu ia niciodat o decizie stnd n picioare. ambiios - ambiia este singura iluzie care l face pe om s cread c totul este posibil. capacitate de analiz - orice proiect este meritul celui care l initiaz. ancorare n prezent - cel care i conjug viaa la prezent se implic prea mult in clipa de fa pentru a avea nostalgii in legatur cu trecutul. activitate intelectual - prefer activitatea intelectual sau cultura i nu-i intereseaz exerciiile fizice. familiti - sunt implicai n viaa lor de familie, respect valorile tradiionale i regulile societii. religie - sunt puternic atrai de teologie.

Pagina 4

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
sim de anticipare - viaa este o partid de ah pe care o joac adesea singur mpotriva tuturor. autoritar i ia deciziile n circuit nchis. autodidact - este un lene care se descurc bine. Autonom - este un prizonier voluntar care se nchide n prezent pentru a-i elibera viitorul. Campion - atunci cnd i gsete calea. Carismatic - carisma nu este altceva dect arta de a-i cultiva tcerile. Combativ - agresiv ca un coco de lupte mexican, musca din via i i mpinge destinul de la spate. Competent - carburantul iniial al competenei este ncrederea n sine. Competena - fr nvtura competena nu ar nsemna nimic. capacitate de concentrare - vidul spiritual este principalul motor al concentrrii. convingator-nu-i convinge pe ceilalti decat ca sa se convinga pe sine. Credibil - pentru a fi credibil n ochii celorlali, trebuie s crezi n tine. Decis - cine decide progreseaz. Dinamic - este dependent de munca sa. simul distanrii - este seva credibilitii. eficacitate n aciuni - eficacitatea este drumul cel mai scurt ntre o idee i aplicarea ei. Energic - nu este niciodat cu energia pe sponci

Pagina 5

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
capacitate de finalizare - tie de unde s nceap. rezisten la frustrare - frustrarea este carburantul combativitii lui. mentalitate de nvingtor - pentru orice nvingtor, condiionalul este un timp care nu exist. Iniiativ - a avea initiativ nseamn a face o bre n zidul ignoranei. ndraznet - ndrzneala este temperat de simul ridicolului Lucid - luciditatea vede limpede cnd realitatea faptelor itunec judecata. Maturitate - dup impresia de blndee pe care o degaj un individ se poate msura nivelul lui de maturitate. Orgolios - orgoliul nu este dect vanitatea cu o msura mai mare. Polivalent - se descurc n orice situaie Pragmatic - chiar i un vis trebuie s aib o raiune pentru a se realiza. simul prioritii - nu confunda niciodat ceea ce este esenial cu ceea ce este secundar. Proactiv - acioneaz ntotdeauna nainte de a avea nevoie s acioneze. Protector - sigurana este o iluzie n care omul se complace fregvent pentru a-i liniti angoasele existeniale. simtul provocrii - a fi in competiie cu tine nsui este mai productiv dect s-i nfruni pe ceilali pentru a obine o medalie. racordat la viitor - numai prezentul poate schimba viitorul.

Pagina 6

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
capacitate de realizare - a investi n ceilali nseamn a se realiza pe sine. rentabilitatea aciunilor - ceea ce este rentabil d roade ntr-un termen scurt. Responsabil - te simi responsabil pentru greelile echipei fr s fii vinovat. simul reuitei - eecul te poate nsoi de-a lungul drumului, dar cea care l ateapt pe laureat n spatele liniei de sosire este reuita. predilecie pentru risc - ascute simul pericolului. snge rece - tie s i-l pstreze mereu de ghea sportiv - practicarea unui sport l ajut n lupta cu stresul. Strateg - strategul i imagineaz ntotdeauna ceea ce tacticianul realizeaz pe teren. stpnire de sine - fiecare este stpnul propriului destin, dar i sclavul propriilor iluzii. rezistena la stres - stresul provine dintr-o stimulare imaginar a finalizrii unei aciuni. Subtil - dac inteligena poate fi considerat un capital, subtilitatea reprezint dobanda. Sinteza - a sintetiza nseamn a deduce esenialul din orice. noiunea timpului - timpul se dilat sau se contract in funcie de modul n care este gestionat. Unificator - tie cum s armonizeze deosebirile. Vizionar - i vede prezentul ca proiecie asupra viitorului.

Pagina 7

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Carismatic - nc de la grdini, sefi de clas, lideri de grup, formatori de opinie. capacitate de sintez - nzestrat cu aceast capacitate, el este mai degrab afirmativ dect dubitativ, ceea ce-i permite s ctige timp preios. Pragmatic - pentru c trebuie s ai curaj de a schimba placa atunci cnd lucrurile merg prost. Nemilos - nu ntreine legtura cu perdanii. Convingtor - pentru c are o personalitate puternic i fora de caracter. Cnd vrea s reueasc, nimeni i nimic nu-i st n cale. rezistent i tenace - este greu de destabilizat sau de influenat. Surprinztor - pentru c adesea se arunc n lupt atunci cnd adversarii se ateapt cel mai puin. foreaz limitele - ntre spiritul ntreprinztor i capacitatea de finalizare exist o prpastie imens. Competena lui n domeniul preferat i profesionalismul acoper aceast prpastie. Autonom - nu este un bun al tuturor. steaua norocoas - ncrederea n sine nu este o garanie a reuitei, dar poate reprezenta, uneori, anticamera ei. c. Creativul Rol socio profesional: iniiator, unificator Capacitate de adaptare sociala: individualist, periferic

Pagina 8

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Forma de inteligen: empiric, creativ Grila gestuala: bra drept dominant, deget mare stng dominant, ascultarea telefonic la urechea stang Profilul psihic: capacitate de adaptare - se adapteaz la orice, att la bine ct i la ru, uneori cu predilecie pentru ru. simtul anticipaiei - tie deja unde nu va pune niciodat piciorul. Artist - fiecare este vlstarul presupus al unui predecesor Autodidact - nu tie nimic, dar nelege totul. bun la toate - gsete pn la urm ceea ce caut. Creativ - creativitatea nu este adesea dect un plagiat involuntar. Curios - curiozitatea este anticamera inteligenei. Egocentric - creativul graviteaz n jurul propriei persoane. Entuziast - entuziasmul este carburantul dinamismului. Excesiv - un creativ rezonabil este un motan castrat. Explorator - explorarea este fiica curiozitii omeneti. Fermector - seduce prin pasiunea lui pentru cuvinte. Flecar - poate fi brfitor i imprudent, aventurndu-se s vorbeasc nentrebat. Generos - generozitatea este mai degrab satisfacut de plceri dect copleit de dorine. Imaginativ - imaginaia este un talent nnscut.

Pagina 9

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Imprevizibil - persoanele previzibile nu sunt niciodat creative. Improvizaie - improvizaia preia tafeta atunci cnd organizarea d gre. Impulsiv - prin definitie. Individualist - prin natur, are puini prieteni i noile cunotine l evit. Inexact - exactitatea este o chestiune prea raional. Ingenios - fr s vrea, dar dup placul inimii. Iniiator - pentru c i place s-i mprteasc pasiunile. Inspirat - inspiraia este microprocesorul creativitii. Instinctiv - instinctul ghicete ntotdeauna ce se petrece n inim, nainte ca mintea s primeasc vreun avertisment. Introspectiv - universul nu este destul de mare pentru a-i umple imaginarul. Intuitiv - pentru intelingena uman, intuiia este echivalentul vitezei luminii. Inventiv - trebuie s ai libertatea de a inventa, pentru a inventa libertatea. Mercenar - este un individ care nu depinde de nimeni i de care nimeni nu depinde. Nepstor - pentru c se risipete fara s-i pese. Nonconformist - este propriul sau model. Observator - cel care observ vede tot ceea ce nu observ acela care vede.

Pagina 10

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Pasional - inima se face vinovat de foarte multe dintre greelile a cror ntreag responsabilitate o poart mintea. Perspectiva - este multipolar. Pionier - vrea s fie, ntotdeauna, un precursor, chiar daca ceilali i vor fura ideile. Poet pentru - de ca ce n-a cucerit i poezia minile fa ii acestui de secol? cuvinte lipsete poeziei lipsete c atracia poetului

i placerea tcerilor care le preced! de ce a atins poetul culmile mediocritatii? poate angoasa frumuseii cuvintelor din care se nate! Polemic - nu-i place sa le cnte altora n struna. Popularizator - ceea ce se nelege uor se asimileaz bine. Priceput - priceperea i bate joc de instruire. Proactiv - gandete mai repede dect l urmeaz umbra. Prolific - ideile se ngrmdesc la portile contiinei. Se confrunt cu mai multe sarcini deodat fr s le ncurce. Provocator - trezete contiine, iar acestea detest s fie trezite brusc. Schimbtor - mai imprevizibil dect buletinul meteo. Secund - este foarte nepotrivit pentru locul nti. Superstiios -superstiia este un scaun confortabil, ale crui picioare se sprijin pe indoielile lui,fr ca totui s le distrug. Supravieuitor - pentru a supravieui, trebuie s ai o via pasionant sau s faci n aa fel nct s devin astfel.

Pagina 11

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Vistor - nu toi vistorii i construiesc castele n spania. Brainstormer - trebuie s-i vin o mie de idei pentru a alege una singur. Mistic - pasionat de misterele vieii, nici un secret nu este inviolabil sau tabu. Curiozitatea nu cunoaste limite. Totul este permis. Empiric - nzestrat cu inteligen analogic, este omul soluiilor, cel care combate contrariile i descoper lucrurile inedite i talente adormite. Narcisist - i avid de manifestari de tandree care s-i flateze orgoliul. Le savureaz ca pe nite bomboane fine. Oximoron (figur de stil care exprim o ironie subtil sau un adevar usturtor sub forma asocierii paradoxale a doi termeni contradictorii) - ea va iubi urenia n ceea ce are ea sublim, iar el va iubi frumuseea pentru urenia pe care o ascunde. Actor - v va face s credei orice ca s v fie pe plac i s v atrag bunavoina, dac i putei fi de folos. Contrar impresiei pe care o las, sunt adevarai oportuniti i fali spontani. Ciclotimic - pentru c are un comportament argos. Cnd totul merge prea bine, are nevoie de o provocare ca s renasc. Pentru el, eecul nu este dect o etap obligatorie n cutarea graalului. Temerar - pentru c nu este ndrzne. Mizeaz mult pe noroc i n general scap fr probleme. Lene - nu reuesc s se supun conformismului sau s adere la realitile convenionale.

Pagina 12

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
trezesc contiine - provoac contiinele adormite. Este ntotdeauna mai confortabil s trieti fr s tii adevarul dect s-l nfruni cu minile goale, aa cum fac creativii. Vulnerabil - pentru c este epidermic, este usor de jignit, dar nu i ranchiunos. Dedublat - este deopotriv cel mai aprig duman i cel mai bun prieten. Greu de controlat, dar are nevoie de acest antagonism pentru a se simi fabulos i a reconcilia personalitile contrare care l sfie. Absent - pentru c este implicat n pasiunile sale, nct adesea este absent din mediul familial sau din viaa de zi cu zi. d. Idealistul rol socio profesional: revelator, compasional capacitate de adaptare social: solidar, consensual forma de inteligen: social, interpersonal grila gestual: bra stng dominant, deget mare stng dominant, ascultarea telefonic la urechea dreapt profilul psihic: artizan - are inim de artist, pragmatismul unui tehnician i inima unui bun lucrtor. Auster - pentru c este rigid.

Pagina 13

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Autodisciplinat - pentru a fugi de propria dezordine mental sau intelectual. Crcota - de serviciu. Cinstit - pn n vrful degetelor. Conformist - pentru a-i liniti angoasele. Contestatar - nu-i dai niciodat ocazia s tac, pentru c se schimb fr avertisment. Curajos - ca s nu se descurajeze. Critic - dar constructiv. Democrat - are simul nnscut al impririi corecte. simul datoriei - cutarea puterii trece prin supunerea fa de datorie. Ecologist - dac am fi cu toii ca ei... cei care polueaza ar fi dup gratii. Econom - intreinerea acestor indivizi nu cost niciodata mult. Efort - efortul este combustia perseverenei. Exigent - fa de el nsui. fan nrit - se iubete prin intermediul idolului. Fidel - la bine i la greu. rezisten la frustrare - pentru c frustrarea este latura comun tuturor perfecionitilor. Hotrt - nu avei cum s-l facei s-i schimbe prerea fr s provocai o criz de contiin violent. Indecis - singura decizie pe care n-a luat-o niciodat este s nu ia niciuna.

Pagina 14

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
sentiment de inferioritate - intete mereu prea jos. ndemnatic - nzestrat cu o bun ndemnare. ncpnat - pentru c este perseverent. Legalist - detest combinaiile i angajamentele. Loial - pentru c este fidel. Maniac - dar nu militant. Nencreztor - se las adesea pclit. Nelinitit - pentru c nimic nu dureaz niciodat att ct ar vrea. Nemulumit - pentru c este perfecionist. Observator - dar nu participativ. Vede ce altora le scap, dar nu reacioneaz n flagrant delict. Parolist - nu-i ia niciodat cuvntul napoi. Pasiv - pentru c nu este ntre ndoiala i teama de a nu plcea. Pedagog - pentru c are simul bunei educaii. Perfecionist - binele este sluga mai-binelui, dar nu este stpnul lui. Perseverent - nu trebuie niciodat s msori distana nainte de a o fi parcurs. Perspicace - nu este vr cu ciclopul. Pesimist - fie c este pe jumtate plin sau gol, nimic nu schimb faptul c paharul este deja nceput. politically correct - este mai bine s taci cnd te temi de ce gndeti. Punctual - punctualitatea este pentru anxios ceea ce este ntrzierea pentru depresiv. sim practic - pentru c nu-i place fantezia dezlnuit.

Pagina 15

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Precaut - pentru c nu tii niciodata ce se poate ntmpla. Prevztor din acelai motiv. Productiv - dar nu ntotdeauna rentabil. Psihorigid - este un fel de priapism emoional. Radical - nu-i plac jumtile de msur. Rbdtor - ca un copac centenar. Rezonabil - pentru a evita s se fac remarcat. Rezervat - ndrazneala nu este religia lui. respectos fa de mediu - corpul este primul teritoriu pe care trebuie s invm s-l respectm. respectuos fa de reguli - el este piatra unghiular a societii democratice. Revendicativ - cnd se simte trdat. nevoie de siguran - sentimentul de nesiguran este nrudit cu angoasa, dar i cu benefica ndoial. Sentimental - iubirea este un regat i este nevoie de timp pentru a-l nconjura. Solidar - i de ncredere pana la 100 la sut. Nelinitit - o via fr griji este ca un caltabo fr condimente. Statornic - pentru c nesigurana l sperie. Vigilent - pentru c nu are ncredere n nimeni i nimic. Voluntar - nu cnd vrei, poi, ci cnd poi, vrei. Exigent - pentru a evolua de-a lungul vieii. Maliios - poate arata o admiraie prefcut interlocutorului, ca s-l

Pagina 16

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
trag de limba. Afectuos - atent, binevoitor n sensul cel mai larg cu putin. Cnd se implic merge pn la capt. Problemele apar pentru c este indecis. Confident - pentru c este emotiv i sensibil, ascult cu atenie fr s ntrerup poate pentru c este timid i rezervat. ador rsul - un spectacol comic este cea mai bun metod antistres. Critic - pentru c perspicacitatea este una dintre primele caliti din palmaresul psihologic. Un fel de crcota sau un obsesiv. Posesiv - n plan sentimental, nu va fi gelos dect dac i dai motive serioase. Lipsa de respect este singurul argument care i poate face s-i doreasc o ruptura. e. Narcisicul Rol socio profesional: animator, conductor Capacitate de adaptare social: individualist, periferic forma de inteligen: speculativ, logic grila gestual: bra drept dominant, deget mare drept dominant, ascultarea telefonic la urechea stng profilul psihic: Actor - pentru c este cameleonic. Fragil - are un aer dur, dar aceasta nu este dect o aparen.

Pagina 17

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Animator - i place s se priveasc n oglinda altora. Senzitiv - are simul tactil foarte dezvoltat. Amgitor - pn la urm, amgirea nu este dect un adevar care i ateapt clipa sau avantajele. Artist - cel care pretinde c nu a visat niciodat s fie artist este un mincinos. cameleon social - se adapteaz la toate mediile cu uurina unui relaional. Capricios - ca un star de cinema. Cheltuitor - este singurul care tie s joace transformnd pierderea n ctig. rege al comunicrii - pe buzele lui cuvintele prind via. Descurcre - se "scoate" ntotdeauna. Dezinvolt - nu este dect o senintate de carnaval, dar asta l caracterizeaz. Echivoc - cultiv simul nuanelor pna la ambiguitate. Elitist - pentru c i place s triasc printre puzderia de stele. Elocvent - trebuie s tie s se exprime pentru a se face neles. Entuziast - entuziasmul are meritul de a-i ntinerii pe cei care abuzeaz de aceast stare. Epicurian - cel care i organizeaz timpul este un funcionar, cel care i-l umple este un epicurian. sim estetic - frumuseea este, uneori, o incredibil urenie i aceasta este, inevitabil, frumoasa.

Pagina 18

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Excentric - s fii tu nsui, dar de fiecare dat altul. Exclusivist - toi pentru unu, totul pentru mine. Expansiv - pentru c este afectuos i forte demonstrativ. Extravagant - pentru c este excentric. Filozof - filozofia este arta de a strmba din nas n faa cuvintelor, pentru a face din ele concepte. Generos - banul este un excelent stpn i un execrabil servitor. imagine de sine - aceasta se construiete prin ochii celorlali. Interactiv - viaa este un fel de joc video n care are rolul principal. trendy - la mod i n tendine, ct mai mult, dac se poate. Nesios niciodat nu este de ajuns. Militant - se implic n orice lupt cnd crede ntr-o idee, ntr-o grupare sau ntr-un proiect. Mobil - nici o distan nu este ndeajuns de greu de atins ca s -l poat face s dea napoi. Optimist - este domnul "ntotdeauna", venic n opoziie cu domnul "niciodat". original-nu se teme sa socheze,se teme mai ales sa treaca neobservat. Participativ - pentru c este militant i democrat. Partizan - nu poate rmne niciodat neutru. Promotor - se va face luntre i punte pentru a promova un produs, o idee sau un serviciu care i place. Prozelit - dac are ncredere n tine te pune pe un piedestal. simul publicului - este un etalon al mulimii sau o etap a

Pagina 19

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
contientului colectiv. respect de sine - iubete-i aproapele ca pe tine nsui! Romantic - care este diferena dintre un sentimental i un romantic? Romanticul se iubete pe sine prin intermediul celuilalt, iar sentimentalul l iubete pe celalalt prin intermediul lui. Seductor - dac tu te placi, vei plcea. Subiectiv - pentru c este propiul su idol. sufletul petrecerii - fr el, nici o petrecere n-ar fi dect o srbtoare parohiala. Susceptibil - susceptibilitatea este o hipersensibilitate a vanitii cu care i confund ego-ul. Tupeist - pn i tupeul se teme de cutezana lui. Versatil -numai imbecilii nu-i schimb niciodat prerea. Vorbre - este uneori obositor, dar rmne mereu captivant. Zvonist - zvonul este la fel de crocant precum cartofii prjii. tatuat - unii tatuai excesivi sunt narcisici viciai. Au depit frontiera dintre imaginea de sine i imaginea public, pentru a nu mai reprezenta dect un obiect al admiraiei sau al repulsiei. Afacerist - sunt fanatici ai perioadelor de reduceri. Cltori - sunt mari amatori de cltorii. Mereu bronzai, mndri de felul n care arat, nu se pot lipsi de vacane care au ca scop ntreinerea aspectului fizic. Norocos - este juctor i superstiios, cochetnd cu norocul n toate sensurile posibile.

Pagina 20

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
curtenitor i elitist - este mndru de intelectul lui, de ndemnarea, de cunotinele tiinifice, de grupul cruia i aparine sau de reuita profesional. f. Relaionarul Rol socio profesional: coordonator, organizator Capacitate de adaptare social: solidar, consensual Forma de inteligen: practic, functional Grila gestual: bra stng dominant, deget mare drept dominant, ascultarea telefonic la urechea dreapt. profilul psihic: adaptabil - pentru c este relaional aluziv - stilul aluziv este vzut ca o partid de ping pong, n care ctig cel care are ultimul cuvnt. Animator - cel care anim, estompeaz diferenele i uneori le anuleaz. Antrenor - este adesea un excelent consilier. bun asculttor -ascult emoiile, urechile aud ce inima ascult. Complice - complicitatea este trucul lui pentru a v face s cedai. simul compromisului - tie ct ap s toarne n vin. Cooperant - mereu gata s sar n ajutor, ca cercetaii.

Pagina 21

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Coordonator face legtura social care lipsete.

comunicativ - tie s comunice dinainte de a se nate. Democrat - este campionul democraiei. Descurcre - iese ntotdeauna din situaiile cele mai delicate. adept al dialogului - dialogul este, cel mai adesea un monolog n doi. Dinamic - dinamisnul este o postur social care se bazeaz pe transformarea energiilor negative. Disponibil - pentru a fi disponibil, trebuie s tie s-i conjuge viaa la indicativul prezent. spirit de echipa - este omul de legtur. Elocvent - unii indivizi se mbogesc graie cuvintelor pe care le folosesc sau graie celor pe care le evit s le foloseasc, alii srcesc uitnd s se exprime. Epicurian - carpe diem, dar mine? vom vedea mine. Explicit - nu este niciodat confuz. Fermector - pn i erpii l gsesc fermector. spirit de iniiativ - a avea o initiaiv nseamn a ndrzni s acionezi. Interogativ - nvai s le adresai ntrebari interlocutorilor n loc s v afirmai certitudinile, vei ctiga respectul lor nc de la nceputul jocului. Liberal - pentru c i place s fie ntreprinzator. Mediator - artist al medierii. Motivant motivaia ne ndeamn s ne trim visele n loc s ne

Pagina 22

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
vism viaa. Negociator bineneles, din punct de vedere social. Obiectiv - pentru c i ascult ntotdeauna pe ceilali. Optimist - optimismul este, ntructva, religia lui. Parolist - este de ncredere. Participativ - pasivitatea l scoate din mini. Petrecre - cnd prin preajma sa nu se afl nici un narcisic, el este sufletul petrecerii. Prietenos - prietenia rmne o valoare sigur, indiferent de mprejurri. Psihoflexibil -ca trestia din fabul. Simpatic - simpatia este un capital foarte rentabil i o investiie de viitor. Sociabil - relaionalul este pnza de paianjen a esturii sociale. Spontan - i sincer cnd se poate. Stimulator - ca o baterie de cea mai bun calitate. valorizant - se simte bine n pielea lui i i place ca i ceilali s-i semene. Muncitor - se implic trup i suflet n munca lui, dac este motivat de ambiana de lucru. ferm- nu-l vei face s-i schimbe prerea, atunci cnd a luat o decizie. Nu se va jena s-i contrazic eful. Productiv - i participativ n situaii de urgen. Responsabil - are simul valorilor umane i i respect colaboratorii.

Pagina 23

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
g. Senzitivul Rol socio profesional: revelator, compasional Capacitate de adaptare social: dependent de grup, fuzional Forma de inteligen: creativ, empiric Grila gestual: bra stng dominant, deget mare stng dominant, ascultarea telefonic la urechea stng. profil psihic: Afectuos - are mult iubire de oferit. Altruist - nevoia de a-i asculta pe ceilali creaz o empatie. Asociativ - "a ajuta" este un verb cheie. Caritabil - pentru c este dezinteresat. Sare n ajutor fr s-l rugai. Cinstit - pentru c altfel s-ar simi vinovat. Complice - pentru c este un bun confident. Conciliant - pentru c peste tot exist suferin. Dezinteresant - pentru c este asociativ. n cutare de dezvoltare personal - are nevoie s evolueze pentru ai stpni predispozitiile. Emotiv - fr aportul indispensabil al emotiei, orice relaie srcete, iar indiferena face loc lipsei de iubire. Ezoteric - i pune adesea credina n fali profei care se laud c

Pagina 24

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
prezic adevrurile cele mai adevrate. Fatalist - ia viaa aa cum este. Fermector - pentru c trebuie s plac pentru a dezamorsa agresivitatea. Fuzional - cnd derapeaz. Generos - i pune inima pe tav. Identificare - are nevoie s se confunde cu grupul pentru a se simi util. Imaginativ - imaginarul acestuia este alctuit din scenarii de via care i permit adesea s ajute un prieten n dificultate, expunndu-i problema ca i cum ar fi vorba despre o poveste. Impresionabil - pentru c este influenabil. Indulgent - uneori chiar prea mult. Influenabil - dar tie cum s spuna "nu" fr s-i raneasc interlocutorul. Introspectiv - este n permanen conectat la eul celorlali. Impciuitor - va cauta ntotdeauna s rmn calm n faa agresiunii. Ingduitor - nu este autoritar. Participativ - face eforturi pentru grup. Prietenos - incercai s-i ctigai prietenia. Primitor - au muli prieteni. Prevenitor - amabilitatea lui este adesea remarcabil. Psihoflexibil - o suplee relaional care poate fi invidiat, chiar dac i se ntmpl s se enerveze cnd este clcat pe coad.

Pagina 25

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Psiholog - i simte pe ceilali aa cum un burete se imbib de ap. Religios - trebuie s crezi n ceva sau n cineva pentru a-i pstra personalitatea. Salvator - fr ndoial, Iisus trebuie s fi fost senzitiv. Scrupulos - o prea mare cinste care, uneori, i creaz conflicte cu persoanele mai puin scrupuloase. Sensibil - sensibilitatea este a patra dimensiune a inteligenei umane. Primele trei sunt: logica, imaginaia i intuiia. Sociocultural - sunt cititori imptimii la fel ca idealitii. solidar - voluntariatul este genul de aciune care l atrage pe senzitiv n cutarea unei cruciade personale. Tactil - are nevoie s-i simt aproape pe ceilali. Tolerant - a-i cultiva propriile particulariti, inseamn deja a le tolera pe ale celorlali. umanist - este cel mai nelept, dar nu tie mai deloc s se fac ascultat. sim artistic - sunt nzestrai cu un sim artistic, care i ndreapt spre cariere marginale, dar motivante pentru dezvoltarea lor. fineea judecii - sunt de o subtilitate surprinztoare, nu te las indiferent. Dac l cunoti n profunzime este un adevrat ctig. sim literar - sunt cititori mptimii. amnuntul care ucide - sunt preocupai de amnuntul care ucide, la care nimeni nu s-a gndit naintea lor. Rebel - prin prisma predispoziiei spre hipersensibilitate i frustrare,

Pagina 26

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
se poate dovedi rebel cnd ceva i displace, i rupe punile fr preaviz. Salvator - s-a nscut s-i salveze pe ceilali. Dac avei nevoie de un complice sau de un confident, nu ezitai niciodat s facei apel la el. Este ntotdeauna disponibil pentru o cauz bun Impresionabil - este un fan al iraionalului, al parapsihologiei, i mai ales al medicinei alternative. h. Tribalul Rol socio profesional: iniiator, unificator Capacitate de adaptare: autonom, independent forma de inteligen: interpersonala, sociala grila gestual: bra drept dominant, deget mare stng dominant, ascultarea telefonic la urechea dreapt. profil psihic: Abil - pentru c este viclean. Ambiios - ambiia este o veche amant tiranic. Cnd v luai dupa ea, v scapa, dar cnd reuii s-i lsai impresia c fugii, v va urma. Autonom - oricine vrea s-i rectige libertatea de a fi, trebuie s-i regseasc traseul pe care existena lui l-a pierdut.

Pagina 27

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Autoritar - nu devii autoritar, ci te nati. Charismatic - este mai degraba popular, fie c este iubit sau detestat, nu las pe nimeni indiferent. Coleric - pentru c furia este carburantul autoritii. Competent - nu se implic niciodat ntr-o aciune fr s aib toate aptitudinile necesare pentru a reui. Convingtor - tie s se arate convingtor. Credibil - n-am ntalnit niciodat un arlatan care s aparin acestui profil. Comerciant - spiritul negustoresc nu este dat oricui n societatea noastr. de ndejde - vrea s le arate apropiailor i colaboratorilor c se pot baza pe el, att timp ct tii s-l apreciai. Descoperitor - de talente, de produse sau servicii a cror rentabilitate le-a scpat tuturor. Dur - tenace, miroase pistele bune. Eclectic - apreciaz diversitatea n orice. Econom - generos ca un scoian. Epicurian - gustul pentru carne n-a ucis pe nimeni. Exclusivist -dac i suntei vasal nu v recomand s-i fii necredincios. n schimb, el nu se va jena s v trdeze. Familist - detesta rupturile familiale. Fler - este capacitatea de a simi banii. rezistena la frustrare - frustrarea i alimenteaz combativitatea.

Pagina 28

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
simt gustativ - i plac lucrurile bune. Hotrt - i poate fi greu s ia o decizie, dar nu tergiverseaz niciodat prea mult. Ascult prerile celorlali, dar i formeaz propria opinie. Inplicit - nu are tiina popularizrii. Inteligent tie s fac pe prostul. intervenionist - i este greu s-i mandateze pe alii i ncearc adesea s centralizeze prea multe responsabiliti sau puteri n minile lui. ncredere n sine - cel care nu are ncredere n sine i dispreuiete n mod inevitabil pe ceilali. ntreprinztor - este activ, are nevoie s fie mereu n micare, s acioneze, s ntreprind. om de lobby - exist muli n cercurile puterii. Manipulator - cum cele mai multe surse de informare sunt inaccesibile majoritii tcute, aceasta pstreaz tcerea i continu s se supun celor care o manipuleaz. Materialist - cu banii se poate cumpra orice, el este sngele afacerilor. Norocos - norocul reprezint chiar ansa de a nu avea nevoie de el. Oportunist - poate fi oportun fr s fie oportunist n sensul peiorativ. Organizat - organizarea este antidotul dezordinii. Orgolios - arivismul lui este o supraexpunere a ambiiei n lumina vanitii sale.

Pagina 29

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Outsider - apare acolo unde nimeni nu se ateapt, reuete atunci cnd totul pare pierdut. Politic - simul politic este arta de a spune contrariul a ceea ce gndeti, fr ca totui s gndeti contrariul celor spuse. Polivalent - are ntotdeauna coarde pentru arc, chiar dac se ntampl s-i lipseasc sageile. Popular - este popular fr s fie celebru. Posesiv - nu deposedezi un tribal de un bun al su fr ca ntr-o zi s plteti un pre pentru asta. Putere - este fcut pentru putere, aa cum alii sunt fcui s se supun. Prioritate - nu se ncurc niciodat n amnunte nesemnificative, nu conteaz dect inta. Radical - nu este ntotdeauna foarte comod. Ranchiunos - pentru c este vindicativ. Realizare -un tribal incapabil s se realizeze este o aberaie. Reacie - om al progresului. Rentabil - n exces. Responsabil - s-i asumi responsabiliti profesionale, de familie sau morale este o incontestabil surs de stres pentru oricine, nu i pentru el. resurse umane - are un excelent sim al resurselor umane. Sftos - este un bun sftuitor, dar mai ales cnd n joc sunt interesele lui.

Pagina 30

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Speculativ - nu face niciodat nimic pe degeaba. Tactician - trebuie s fie mereu n micare. Tenace - ca un pitbull, dar mai puin stupid decat vi-l imaginai. Unificator - i unete pe ceilali i se folosete de oportunismul lor. vindicativ - pentru c are sentimente de rzbunare. proactiv i vizionar - i ia soarta n mini i este propriul sau stpn. pasre phoenix - nu se teme s o ia de la capt. autodidact, descurcre, mereu ofensiv - mptimit al muncii. Petrecre - conjug plcerea la indicativ prezent. apreciaz concretul - duman al teoriilor, nu viseaz cu ochii deschii. Rentabil - capacitate de finalizare a iniiativelor fr cusur. Antrenor - antrenor ideal si om de teren, este popular n microcosmosul lui social, pentru c este disponibil. Filozof - ngroap proiectele moarte i merge nainte. Flexibil - este omul compromisului, dar tie s blufeze. Este un manipulator emerit. Exclusivitate - vrea exclusivitate, dar nu ofer dect promisiuni.

Profilurile mutante Urechea dreapt sau stng? Acest tip de profil este cosiderant mutant, cci mbin dou grile puin compatibile, dar a cror combinare, n mod paradoxal, n loc s-l srceasc, l mbogesc pe cel care beneficiaz de ea. Profit de o cretere a

Pagina 31

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
aptitudinilor i a potenialelor talente asociate celor dou profiluri combinate. Tribalul creativ Bra drept dominant, deget mare stng dominant, ascultarea telefonic la alegere. Are totul imaginaie, idei, fler i capacitate de a-i realiza visurile, adunnd n jurul lui o echip care l va urma n reuit. Sunt creatori de oportuniti. Totui, devin uneori prea arogani atunci cnd totul le reuete prea repede sau prea u or. Tribalii creativi sunt manipulatori redutabili. Challengerul narcisic Bra drept dominant, deget mare drept dominant, ascultarea telefonic la alegere. Foarte comunicativ, foarte cabotin i avid de recunoatere public, dac ocup un post la vedere. Acesta are nevoie s aduc la cunotin lumii ntregi c i-a realizat visul. Vrea puterea, dar i avantajele pe care aceasta le ofer celui pe care destinul l-a ales s-l mping spre glorie. Idealistul senzitiv Bra stng dominant, deget mare stng dominant, ascultarea telefonic la alegere. Nu exist asculttor sau observator mai bun dect acesta. Scriitor, va face parte din vedetele meseriei, dac reuete s-i stpneasc nerbdarea. Editor, el va avea flerul i preocuparea de a mbunti calitatea apariiilor din cadrul editurii. Este un om de cultur, n sensul larg al cuvantului. Relaionalul cartezian

Pagina 32

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Bra stng dominant, deget mare drept dominant, ascultarea telefonic la alegere. Subiectul este destul de rar. Generos i umanist din toate punctele de vedere. Este persoana care duce o cruciad personal pentru a-i ajuta pe ceilali. Lucreaz la o.n.g.-uri, n structuri sociale i benevole, n cadrul departamentului de pompieri. Practic, sunt singurii care tiu cu adevrat ce nseamn cuvntul "abnega ie". Creativul narcisic Acest individ nu suport critica, fie ea i constructiv. Ceea ce face el este mai mult dect perfect i de neatins. Este de nepreuit, chiar dac, i mai ales, este lipsit de orice valoare. Acesta este extrem de vulnerabil, avid de o recunoatere care nu mai apare, de un destin ce l-a lsat la marginea drumului. i revendic un talent pe care, evident, nu-l are, dar a crui pseudoexisten i d impresia c umple golul pe care l simte. Challengerul tribal ef sau ef? Alegerea este uor de fcut: ef! Ceea ce v lipsete este puterea de a exercita puterea, o calitate nscris pe harta dublului dumneavoastra profil. Situaia pe care o trii va tulbura dinamica mental i va mpiedica s v stabili i alegerea. Relaionalul idealist Hipersociabil, este genul de individ care vorbete cu toat lumea fr s se ncurce n complexe inutile. ns nu toi i apreciaz compania, perceput uneori ca o intruziune.

Pagina 33

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Cartezianul senzitiv O mbinare a contrariilor: sceptic i influenabil, logic i ezoteric. Sunt indivizi sfiai ntre dou credine care se resping reciproc. Vor s cread, dar nu pot s nu se ndoiasc. Realismul se opune magiei, prin definiie. Unii cltoresc din lumea logicii formale n cea a superstiiei, urmnd tendinele sau persoanele pe care le ntalnesc. Tribalul idealist Este un individ care se angajeaz sistematic n cauze pierdute. Poate lsa impresia perfect de a fi reuit n via sau n carier , dar nu este aa. Amrciunea se ascunde n spatele fiecruia dintre zmbetele lui. Inversarea braelor n timpul ncrucirii este un simptom al hruirii sau al manipulrii, a crei victima vei cdea. Aceasta lateralitate dat peste cap ar putea fi semnul unei nfrngeri deja prezise, dar poate indica i o invadare masiv a teritoriului mental. Singurul mod de aprare este de a rupe sau a evita orice contact cu exteriorul. Creativul senzitiv Prea mult sensibilitate duce la hiperestezia convingerilor sau a credinelor. Este o fiin ultrafragil, uor de reperat adesea dup maniera de a contracta muchii orbiculari, care nconjoar ochiul. O fragilitate de care abuzeaz efii sau guru sectelor religioase. Narcisicul cartezian Poi fi mndru n felul n care ari, dar foarte prost, sau poi fi

Pagina 34

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
mndru de nivelul tu cultural, dar fizic, oarte urt. Acesta este o fiina pe care nimeni nu o respect i i care nu are ncredere, dar care ofer imaginea caricatural a unei inteligene superioare, adoptnd inute docte, pentru a prea ceea ce, evident, nu este. Totul se rezum la aparen, nimic nu este adevrat , cci adevrul este att de dezolant, nct mai bine rmne ascuns. Challengerul relaional Ambivalena ncrucirii braelor este un semn puternic dinspre subcontient ctre contiin. Indic o tulburare a teritoriului mental, adic o pierdere a reperelor, o punere la ndoial a convingerilor bine ancorate pn atunci, o credin care se clatin. n cazul acestuia, credina n sine este afectat, precum i incapacitatea de a-i regsi acea stpnire de sine, care reprezint un adevrat blindaj pihic contra hruirilor din toate prile. Trebuie consultat un psihiatru ct mai repede pentru a pune lucrurile la punct.

Pagina 35

Expert n Vnzri
Lecia 8 Tipologii psihogestuale
Tem

Tipologia ta psihogestual: Crei tipologii psihogestuale aparii? Enumer 3 puncte forte care te pot ajuta n meseria de reprezentant de vnzri. Enumer 3 puncte slabe care i pot pune piedic n aceast meserie. Alege 2 tipologii psihogestuale din cele enumerate. Cum i vei prezenta produsul clienilor care aparin acestora ntr-o vnzare direct?

Pagina 36