ECONOMIA COMERTULUI

M MK KG GS SI IE EC CT TS SA AN NI II II IS SE EM M5 5

L Le ec ct to or ru un niiv v..d dr rd d.. S Siim mo on na aB B ll e es sc cu u Lector univ. Dr. Marius Blescu

Economia Comerului

CUPRINS
1 1..L Lo oc cu ull,,r ro ollu ull s sii iim mp po or rtta an ntta ac co om me er rttu ullu uii iin ne ec co on no om miie e................................................................................ 2. Implicaiile mecanismului de pia n activitatea comercial.................................. 3. Piaa bunurilor i serviciilor...................................................................................... 4. Consumul, structura i legile sale economice.......................................................... 5. Cererea de mrfuri 6. Oferta de mrfuri 7. Preurile n comer ......................................................................................... .......................................................................................... ..........................................................................................

8. Abordarea tipologica in activitatea comerciala de gros......................................... 9.Abordarea tipologica in comertul cu amanuntul .................................................... 10.Serviciile comerciale.................................................................................................. 11.Sisteme de organizare a aparatului comercial...........................................................

Bibiografie......................................................................................................

Economia Comerului

I.

LOCUL, ROLUL I IMPORTANA COMERULUI N ECONOMIE

1.1. Comerul, form a schimburilor n economie ( abordare macroeconomic) 1.2. Comerul- ramur a economiei naionale ( abordare macroeconomic) 1.3. Dinamica comerului contemporan ( abordare macroeconomic) 1.4. Comerul activitate profesional n economie ( abordare microeconomic) 1.1. Comerul, form a schimburilor n economie Comerul are n tiina economic o dubl nelegere : a) de categorie economic, avnd n vedere exprsia relaiei de schimb dintre productor i consumator. b) de ramur a economiei naionale care cuprinde un gen de activiti omogene desfurate de uniti specializate sau de persoane care se ocup permanent cu schimbul. Comerul apare ca rezultat al evoluiei ndelungate a schimburilor de mrfuri pn la formele moderne de azi; astfel s-au produs o serie modificri, cum ar fi: 1. legate de amploarea comerului 2. legate de obiectul comerului n funcie de natura i gradul de diversificare a produciei de mrfuri; 3. legate de formele concrete de desfurare a comerului. 1.2. Comerul- ramur a economiei naionale Se disting trei ramuri de comer: a) comer cu mijloacele de producie i diverse mrfuri de utilizare productiv; b) comerul cu produsele agricole; c) comerul cu bunurile de consum individual; 1. dup modul i cadrul teritorial n cvare se desfoar activitatea de schimb: - comer interior ( n interiorul rii); - comer exterior 2. trecerea mrfurilor din sfera produciei n cea a consumului - circulaia mrfurilor cu ridicata;

Economia Comerului - circulaia mrfurilor cu amnuntul; 1.3. Dinamica comerului contemporan

n economia modern, comerul cunoate o dinamic deosebit datorit unui complex de factori de influen: 1. factori cu influen asupra ofertei i asupra tehnologiilor comerciale: a) revoluia tehnico- tiinific contemporan. adncirea diviziunii internaionale a muncii b) perfecionarea continu a comunicaiilor i transportului. 2. factori cu influen asupra cererii: a) creterea srtandardului de via al populaiei; b) schimbrile demografice n toate rile lumii; c) urbanizarea teritoriului; 1.3. Comerul activitate profesional n economie Definirea comerului n accepiune clasic: Comerul reprezint o funcie economic ce const n a cumpra materii prime sau mrfuri pentru a le revinde, dar n condiii convenabile cumprtorului cu privire la locul, timpul, cantitatea, calitatea, sortimentul i preul acceptat de cumprtor. Definirea comerului n accepiune modern: Comerul se refer astzi ( prin intermediul actelor de comer) la totalitatea activitilor ce privesc un produs din momentul inteniei de a crea acel produs, pn n momentul distrugerii produsului prin consum sau utilizare (indiferent care ar fi forma consumului- fie intemediar, fie final). Funciile generale ale comerului: 1. cumprare pentru revnzare 2. funcia de stocare a mrfurilor 3. fracionarea (divizarea ) cantitii mari de mrfuri pe care o livreaz producorul, pregtirea mrfii pentru vnzare i formarea sortimentului comercial. 4. organizarea activitilor comerciale n toate zonele i punctele populate. 5. crearea condiiilor derealizare efectiv a actului de vnzare-cumprare. 6. funcia de promovare 7. funcia de cercetare

Economia Comerului II. IMPLICAIILE MECANISMULUI DE PIA N ACTIVITATEA COMERCIAL 2.1.Coninutul mecanismului de pia 2.2.Exigenele mecanismului de pia 2.3.Implicarea statului n cadrul mecanismului de pia 2.4.Agenii economici ce acioneaz n cadrul pieei 2.1.Coninutul mecanismului de pia

n cadrul economiei de pia totul trebuie s se bazeze pe relaii contractuale i de liber aciune astfel nct fiecrui agent economic i este permis s-i orienteze eforturile n funcie de capacitatea sa de a aciona pe pia. Astfel, la baza acestui sistem global de funcionare trebuie s stea mecanismul de pia. DEF. Mecanismul de pia are n vedere un sistem de relaii generale i particulare astfel angrenate ntre ele nct genereaz continuu schimburi de activiti, acte de pia i o palet larg de rezultate. Din punct de vedere structural mecanismul de pia prezint dou pri: 1. prima are n vedere cadrul general de constituire al mecanismului respectiv aceast prim parte explic esena actului de pia adic vnzarea cumprarea dar i motivarea psihologic a aciunii respective (satisfacerea nevoilor) 2. a doua parte are n vedere modul specific n care se desfoar relaiile pe diferite zone i orizonturi de timp (se refer la activitatea comercial propriu-zis). Tot aceast parte include i rezultatele aciunilor (nivelul satisfaciei, volumul vnzrilor, profitul etc.). Vorbind despre rezultate putem spune c aceast parte a mecanismului de pia este expresia exterioar, concret i compensatorie a manifestrilor individuale ca i consumator sau agent economic. OBS. n timp ce prima parte a mecanismului de pia (respectiv cadrul su general determinat de schimb) rmne aceeai perioade ndelungate de timp, a doua parte a mecanismului de pia (activitatea comercial propriu-zis) se modific de la o perioad la alta n funcie de modificrile concrete ale fenomenelor de pia i n funcie de evoluia societii n general. OBS. Pornind de la rolul mecanismului de pia n cadrul echilibrului general dintre resurse i nevoi, activitatea comercial trebuie s se fundamenteze pe o bun cunoatere att a structurii acestui mecanism ct i pe o bun cunoatere a exigenelor mecanismului de pia.

Economia Comerului

2.2.Exigenele mecanismului de pia I. Prima categorie de exigene are n vedere sistemul de relaii n cadrul crora mecanismul de pia poate fi folosit ca un mijloc n dezvoltarea economic. Este vorba de respectarea n principal a patru reguli de joc ale pieei: 1. regula preului 2. regula unitii economice sau a ntreprinderii 3. regula creditului sau regula financiar 4. regula comerului deschis Regula preului - este considerat cea mai important. Aceast regul const n a lsa economia s funcioneze pe baza existenei unor preuri libere, lsnd loc cererii i ofertei s echilibreze n mod liber preul. Regula ntreprinderii const n a lsa economia s funcioneze plecnd de la celulele sale de baz i anume agenii economici, firmele, care n aceast situaie se vor nfiina sau vor dispare n funcie de iniiativele particulare sau publice, i vor crete sau i vor diminua activitatea n funcie de capacitatea lor de a aciona pe pia. Regula financiar sau regula creditului are n vedere transformarea banilor ntr-un bun ca i celelalte bunuri lsnd oferta celor care economisesc i cererea celor care investesc s se ntlneasc n cadrul unei piee accesibile tuturor i s se echilibreze la nivelul unei dobnzi fixate n acelai cadru de pia. Regula comerului deschis aceast regul se refer la necesitatea de a lsa bunurile fabricate n diverse zone ale teritoriilor naionale i cele fabricate n strintate s intre n concuren prin intermediul unui curs de schimb fixat de pia. II. A doua categorie se refer la condiiile ce trebuie create pentru a asigura o bun funcionare a economiei cu ajutorul mecanismului de pia (modelul teoretic). Avem n vedere: 1. Consumatorul trebuie s cunoasc ansamblul ofertei sub toate aspectele sale: volumul ofertei, structura, preul, localizarea, faciliti de informare i de achiziionare. Toate aceste aspecte ale ofertei trebuie s se constituie ntr-un criteriu de ierarhizare a prioritilor cu care respectivul consumator se confrunt n procesul de consum.

Economia Comerului

2. Productorul trebuie s cunoasc i s poat folosi toate tehnicile de producie i aprovizionare, s cunoasc capacitatea de absorbie a pieei, s cunoasc ansamblul tehnologiilor de comercializare a produselor dar i ansamblul serviciilor pentru a ajunge, cunoscnd toate acestea, la obinerea profitului maxim n activitatea desfurat. 3. Schimbul de valori este necesar a se asigura libertatea schimbului de valori att n cadrul pieei bunurilor i serviciilor ct i n cadrul pieei capitalurilor, schimburilor monetare i forei de munc, astfel nct nici unul dintre consumatori sau productori s nu poat deveni att de puternic nct s poat limita concurena. Aceast categorie de exigene are doar o valoare teoretic i poate aprea doar ca termen de referin n analiza diferitelor tipuri de piee concureniale ce caracterizeaz dezvoltarea economic contemporan. III. A treia categorie de exigene se refer la fenomenele ce privesc mecanismele de pia i au implicaii deosebite asupra activitii comerciale. Aceste exigene sunt valabile n cazul mecanismelor de pia care se bazeaz pe acele tipuri de economii n care: proprietatea privat este larg rspndit exist libertate de iniiativ n nfiinarea unei firme alegerea consumatorului trebuie s fie respectat concurena trebuie protejat Un asemenea cadru de exigene este guvernat de un grup de legi dintre care patru sunt cele mai importante: 1. prima lege privete cerinele i exigenele produciei. Aceast lege impune ca resursele materiale, financiare, umane i informaionale s fie combinate n mod profitabil, cazul contrar genernd risip de resurse, pierderi economice i n final excluderea agentului economic de pe pia. 2. a doua lege se refer la diviziunea muncii. Soluionarea acestei probleme necesit un sistem de repartiie att a bunurilor materiale i a serviciilor ct i a locurilor de munc, necesit un sistem de schimb i un sistem de distribuie a bunurilor i serviciilor de la productor pn la consumator. 3. a treia lege implic mecanismul de pia sub toate aspectele sale. Legea privete compoziia deciziilor individuale ale agenilor economici i ale consumatorilor. Potrivit acestei legi, organizarea economico-social apare ntotdeauna ca un ansamblu

Economia Comerului

de uniti economico-sociale interdependente dar care trebuie s dispun de posibiliti de aciune ntr-un anumit context economico-social integrator. Soluia acestei probleme const n a pune n legtur decidenii prin intermediul pieei (decidenii sunt toi agenii economici i toi consumatorii din economie). 4. a patra lege este legea echilibrului financiar. Toate unitile economice au drept condiie general n funcionarea lor restricia de a respecta un anumit echilibru ntre venituri i cheltuieli. Concluzie: Specialitii n economie susin c asemenea legi i exigene, care comand de fapt echilibrul economic general, privesc n egal msur toate formele moderne de organizare social. Aplicarea lor variaz ns n limite foarte largi i au consecine directe mai mult sau mai puin favorabile asupra dezvoltrii economico-sociale a fiecrui stat. 2.3.Implicarea statului n cadrul mecanismului de pia Intervenia statului n economie reprezint o problem extrem de controversat n ntreaga lume. Exist dou mari orientri: susine o intervenie ct mai direct i mai puternic a statului n economie susine o implicare ct mai redus a statului, acesta trebuind s-i menin numai rolul de supraveghetor asupra fenomenelor economice i sociale. OBS. Evoluia economic a lumii contemporane a evideniat faptul c intervenia statului n economie este necesar, ns n mod diferit de la o ar la alta, de la o zon la alta sau de la o etap de dezvoltare la alta. 2.3.1.Motivaia interveniei statului n economie Principalele motive pentru care statul intervine n economie sunt: 1. protecia social 2. protejarea mediului nconjurtor 3. subvenionarea unor sectoare economice i sociale. 1. Domeniul proteciei sociale. ntr-o societate liber fiecrui individ i este permis s-i aleag activitile n funcie de capacitile sale, ntreaga activitate economic fiind lsat sub

Economia Comerului

semnul libertii de aciune. Trebuie s se in seama i de faptul c mecanismul de pia care are la baz jocul dintre cerere i ofert ignor toate elementele de pia care nu sunt solvabile. Orice individ cu o productivitate slab sau nul este ignorat de pia. n astfel de situaii, statul trebuie s-i asume responsabilitatea problemelor ce apar i s asigure protecia social. Statul intervine, n principal, pe urmtoarele ci: a) prin intervenii de la buget (bugetul de stat, bugetul asigurrilor sociale) pentru a asigura ajutoarele sociale necesare. b) Prin intervenii directe, statul realiznd o serie de investiii proprii pentru a asigura o baz material de soluionare a dificultilor cu care se confrunt cei bolnavi, handicapai, btrni etc. 1. Protejarea mediului nconjurtor. Intervenia statului n asigurarea i protejarea mediului este generat de faptul c mecanismul pieei are n vedere numai bunurile de valoare, care se vnd i se cumpr. Sunt ns i bunuri care au valoare dar nu se vnd i nu se cumpr, ns se distrug iar aceste bunuri se numesc bunuri libere. Bunurile libere neavnd valoare economic sunt ignorate sau chiar puternic afectate. Statul, pentru a asigura protejarea mediului, are dou posibiliti: a) legislaia care trebuie s oblige la protejarea mediului b) ca investitor direct, folosind el nsui fonduri de la buget pentru refacerea i protejarea mediului. 3. Subvenionarea unor sectoare economice i sociale. Activitatea acestor sectoare nu se poate desfura fr intervenia exterioar a unor organisme guvernamentale sau nonguvernamentale. Aceste sectoare sunt: sectorul agricol sectorul prestaiilor de servicii sociale i de sntate

2.3.2. Metode de implicare a statului n cadrul mecanismului de pia Exist trei mari variante de intervenie concret a statului n economie: 1) intervenie n materie de pre; 2) implicarea direct a statului; 3) asigurarea i controlul concurenei.

Economia Comerului

1) Intervenia statului n materie de pre. Un pre nu este aproape niciodat un simplu rezultat al jocului dintre cerere i ofert. Exemplu: n Frana, preul benzinei este constituit n proporie de 70% din impozite i accize. Statul intervine prin: a) fiscalitate cu sistemul su de impozite directe sau indirecte b) taxarea unor preuri nseamn fixarea unor preuri sub form de tarife (tarife potale, tarifele prestaiilor medicale de stat etc.) c) susinerea unor preuri care se refer la stabilirea unui plafon minim de preuri Aceast metod are n vedere s asigure agricultorilor realizarea unei minime marje de profit chiar n condiiile n care acetia s-ar putea confrunta cu cderi de pre n cadrul pieei; d) controlul preurilor statul oblig firmele care acioneaz n cadrul pieei, s fac cunoscute modificrile de pre avute n vedere, trecndu-se la aa-zisa libertate supravegheat a preurilor e) blocajul preurilor aceast metod este o metod dur i foarte rar folosit. Procedeul are att un impact economic, afectnd circuitele de pia ct i un impact psihologic, statul asumndu-i n mod deliberat riscul de a crea dereglri de pre. Pentru a eficient, aceast metod se folosete pe perioade mici de timp i sub controlul unui aparat minuios de supraveghere care s urmreasc cum se respect blocajul preurilor. Metoda blocrii preurilor presupune blocarea preului unui produs sub nivelul preului pieei, asigurndu-se astfel o protecie social dar nu i cile de aprovizionare cu bunul respectiv. Nefiind create aceste ci, se creeaz penurie de produse pe pia i va apare aa-numita pia neagr sau pia paralel. Ex. produse alimentare de baz (ulei) n condiiile unei inflaii foarte mari. 2) Implicarea direct a statului n economie ca agent sau ntreprinztor. Statul, n calitate de coordonator al dezvoltrii economico-sociale, este obligat, n unele situaii, s intervin, s investeasc i s gestioneze direct o serie de activiti economice sau sociale. Direcii de implicare ale statului: crearea i organizarea unor uniti care s realizeze produse sau servicii nemarfare (care nu se vnd pe pia: nvmnt, cultur, sntate etc.). n acest caz, se ridic problema stabilirii preului acestor servicii sau produse nemarfare, iar acest pre trebuie s fie n funcie de costuri, de locul serviciului n consumul populaiei i de eventualele substituii (nvmnt privat, cabinete particulare).

Economia Comerului

10

Crearea i organizarea unor uniti productoare de bunuri marfare (energie electric, igri, buturi alcoolice). n acest caz preurile mbrac aspectul preului de monopol i statul trebuie s in seama de: costuri eventuale substituii locul produsului n consumul populaiei posibila concuren din partea agenilor economici privai realizarea unei marje de profit. 3) Asigurarea i controlul concurenei. Concurena are n vedere o situaie economic rezultat din interaciunea ntreprinderilor rivale pe o pia dat n cumprarea i vnzarea unor mrfuri identice sau substituibile i care rspund acelorai nevoi. Concurena n economia actual de pia nu este spontan i, pentru asigurarea respectrii mecanismelor concureniale, toate rile civilizate au promulgat legi care s asigure i s protejeze concurena. Aceast legislaie mai are n vedere sancionarea principalelor infraciuni legate de nclcarea concurenei. Infraciuni sancionate de legi proconcureniale: 1) refuzul de a vinde un produs ctre un consumator n condiiile n care piaa este disponibil 2) nelegerile dintre anumii productori i vnztori pentru a mpiedica jocul liber al concurenei i al preurilor 3) impunerea unui anumit nivel de pre distribuitorilor sau alte presiuni asupra acestora privind raporturile lor cu clienii 4) practicarea unor preuri de atragere 5) nelarea consumatorilor asupra preurilor sau calitii mrfurilor printr-o publicitate dubioas sau o etichetare necorespunztoare. Apar totui fenomene care ngrdesc concurena: recurgerea la o serie de practici anticoncureniale i are originea n puterea de pia la care au ajuns o serie de firme sau ntreprinderi. Uznd de o asemenea putere economic, ele pot aciona att pentru a mpiedica unele ntreprinderi s intre pe pia ct i pentru a evita unele scderi ale preului de pia, dezavantajnd astfel cumprtorii.

Economia Comerului 2.4. Agenii economici care acioneaz n cadrul pieei

11

Mecanismele pieei presupun prezena unor ageni economici n cadrul pieei, aceasta deoarece economia de pia reprezint, n ansamblul su, un complex de relaii ntre indivizi i instituii care afecteaz o arie larg de sectoare economico-sociale ntruct se refer la toate operaiunile legate de produs, distribuie, investiii, consum i economii. Noiunea de agent economic are n vedere orice persoan fizic sau juridic care joac un anumit rol n economia unei ri. Pornind de la aceste aspecte, agenii economici pot fi grupai n 5 categorii: 1. ntreprinderile i firmele de producie i distribuie care au ca principal funcie realizarea i comercializarea bunurilor n scop lucrativ. 2. populaia i gospodriile sale reprezint o grup de ageni care ofer ntreprinztorilor factorii de producie iar n al doilea rnd, prin cerinele sale asigur circuitul economic al produselor. 3. administraia public este format din organisme ce produc i ofer servicii fr scopuri lucrative. Aceasta particip la redistribuirea veniturilor prin sistemele de taxe i impozite. 4. grupa agenilor externi se refer la ansamblul agenilor rezideni n strintate care intr n relaii cu economia naional ndeosebi la nivelul importurilor i exporturilor de produse. 5. instituiile financiare sunt ageni economici ce apar n cadrul pieei intermediind ntre cererea i oferta de resurse financiare. OBS. Relaiile ce intervin ntre diferitele categorii de ageni economici se materializeaz sub forma diverselor tipuri de piee: piaa bunurilor i serviciilor, piaa forei de munc, piaa capitalurilor, piaa schimburilor valutare.

Economia Comerului III. PIAA BUNURILOR I SERVICIILOR 3.1. Coninutul pieei 3.2. Structura pieei 3.3. Elementele care influeneaz dinamica pieei 3.4. Principalele categorii de parteneri prezeni n cadrul pieei 3.5. Mondializarea (globalizarea) pieei 3.1.Coninutul pieei

12

Organizarea schimbului de mrfuri n realizarea cruia este antrenat comerul constituie unul dintre actele fundamentale ale societii. Un asemenea act antreneaz aproape toate structurile sociale, n acelai timp contribuie la specializarea tot mai puternic i la delimitarea domeniilor de aciune att n cadrul pieelor naionale ct i la scar mondial. Un asemenea cadru problematic este definit de noiunea de pia. Piaa apare ca un ansamblu de medii de comunicaie prin care vnztorii i cumprtorii se informeaz reciproc asupra a ceea ce ofer, asupra a ceea ce au nevoie precum i cu privire la preurile pe care le cer sau le propun n scopul ncheierii tranzaciei. Pe msura dezvoltrii societii, piaa a cunoscut evoluii spectaculoase trecnd prin stadii succesive, de la forma sa tradiional reprezentat de halele publice la forma sa modern bazat pe reele de comunicaii care genereaz adevrate ocuri asupra organizrii schimburilor n ntreaga lume. DEF. Piaa reprezint o categorie economic a produciei de mrfuri care i regsete expresia n totalitatea actelor de vnzare-cumprare privite n unitate organic cu relaiile pe care le genereaz i n conexiune cu spaiul n care se desfoar. OBS. Piaa presupune existena unor forme specifice: existena unor ageni economici autonomi interdependena dintre agenii economici se bazeaz numai pe relaiile contractuale i nu de alt natur actele de vnzare-cumprare trebuie s se desfoare n mod liber prezena cererii i a ofertei n cadrul unei piee libere prezena preurilor formate n mod liber ca o categorie indispensabil a actului de vnzare-cumprare.

Economia Comerului

13

OBS. Coninutul pieei examinat ca i o categorie dinamic nu poate fi limitat la suma proceselor economice care au avut loc n mod efectiv ci trebuie extins i asupra fenomenelor ce ar putea avea loc. n contextul unui asemenea cadru de definire accepiunea practic dat conceptului de pia nu privete doar cererea i oferta real ci include i cererea nesatisfcut, cererea n formare, oferta potenial, oferta pasiv etc. 3.2 Structura pieei Complexitatea structurilor de pia este dat n principal de: a. marea diversitate a produselor care formeaz obiectul actului de schimb; b. natura diferit a subiecilor ce apar n relaiile de pia; c. localizarea actelor de pia. Pentru a trata difereniat structurile de pia se utilizeaz urmtoarele criterii: 1) aria geografic sau perimetrul confruntrii cererii cu oferta. n funcie de acest criteriu ntlnim: a. Piaa intern care este reprezentat de totalitatea actelor de vnzare cumprare ce au loc n interiorul unei ri. n cadrul pieei interne se disting o serie de piee locale cu trsturi specifice n ceea ce privete amploarea, structura i sezonalitatea actelor de pia. b. Piaa extern sau mondial care este alctuit din totalitatea pieelor interne ale rilor ce formeaz piaa mondial. Lrgirea schimburilor i a sistemului de relaii dintre ri a determinat o cretere puternic a pieei mondiale. 2) Natura consumului. n funcie de acest criteriu piaa se structureaz astfel: a. Piaa bunurilor industriale i de echipamente; b. Piaa bunurilor de consum individual; 3) Dup modul de materializare al activitii ce formeaz obiectul actului de schimb avem: a. Piaa bunurilor; b. Piaa serviciilor; 4) Gruparea purttorilor cererii pe medii de provenien: a. Piaa urban;

Economia Comerului b. Piaa rural; a) piaa urban: Are o pondere foarte ridicat n cadrul oricrei economii naionale;

14

Are un grad ridicat de concentrare datorit densitii mari ce caracterizeaz lumea urban; Se caracterizeaz printr-o puternic atracie comercial n raport cu zonele nvecinate; Se caracterizeaz printr-un nivel ridicat al activitii comerciale; Se caracterizeaz printr-o mare mobilitate i elasticitate i printr-un sistem superior de dezvoltare. b) piaa rural: 1) se caracterizeaz printr-un nivel ridicat de dispersare 2) se caracterizeaz printr-o rigiditate puternic 3) se caracterizeaz printr-un ritm evolutiv mai lent 4) nu reflect n totalitate consumul dintr-o anumit zon datorit consumului natural sau autoconsumului. 3.3. Elementele care influeneaz dinamica pieei bunurilor i serviciilor 1. Producia de bunuri industriale i agricole. Este considerat ca unul dintre factorii principali deoarece determin volumul ofertei de mrfuri asigurnd posibilitatea satisfacerii cererii consumatorilor finali sau a utilizatorilor. 2. Importurile de produse. Mrfurile importate trebuie s dein o pondere mai mic pe pia n raport cu producia indigen. Importurile de mrfuri au un rol important n cadrul pieei, inndu-se seama de urmtoarele aspecte: a. Mrfurile de import au rolul de a completa unele insuficiene indigene b. Mrfurile de import au rolul de a diversifica oferta. 3. Veniturile bneti i capacitatea de investiii a populaiei i a ntreprinztorilor (exprim puterea de cumprare). Veniturile bneti acioneaz asupra pieei prin intermediul cererii de mrfuri deoarece determin nivelul i structura cererii respective i reprezint condiia realizrii ofertei i a relaiilor de pia. 4. Reducerea treptat a consumului natural sau aa-zisa denaturalizare a consumului. Acest fenomen este propriu dezvoltrii economiei de pia contemporane i evideniaz

Economia Comerului

15

legtura dintre evoluia pieei i cea a autoconsumului populaiei. n legtur cu acest fenomen apar 2 probleme: a. piaa poate avea o cretere direct proporional cu creterea consumului n condiiile n care autoconsumul este inexistent sau are o pondere foarte redus; b. piaa poate crete ca urmare a diminurii autoconsumului i apelarea la actele de vnzare cumprare. Fenomenul de autoconsum este specific pieelor rurale. Acest fenomen al autoconsumului se afl sub influena urmtorilor factori: Dezvoltarea i modernizarea agriculturii; Schimbarea structurii populaiei pe categorii sociale; Amploarea procesului de modernizare a localitilor rurale; Modernizarea comerului la sate. Elemente de ordin social-cultural: Repartizarea populaiei pe nivele de instruire; Cultele religioase i intensitatea practicilor religioase; Modul i nivelul de trai al populaiei; Normele i valorile sociale cele mai rspndite. Elementele de ordin legislativ instituional. Normele juridice, diferite hotrri guvernamentale care influeneaz modul de desfurare a diverselor activiti comerciale avnd n vedere urmtoarele aspecte: a. diverse reglementri cu incidente asupra activitii agenilor economici din cadrul pieei; b. diverse restricii privind metode de vnzare i publicitate; c. reglementri de pre etc. 7. Elementele de ordin tehnologic. Aceste elemente i pun amprenta pe evoluia de ansamblu a pieei. 3.4. Principalele categorii de parteneri prezeni n cadrul pieei Aceti parteneri pot fi structurai n 6 categorii: Consumatorii sau utilizatorii finali reprezint categoria cea mai important.

Economia Comerului

16

Cumprtorii apar ca o categorie distinct n cadrul pieei inndu-se seama c sunt numeroase cazuri cnd nu consumatorii finali sunt cei care cumpr, deci nu ei sunt cei care decid s aleag produsul pe care urmeaz s-l consume. Distribuitorii reprezint o important categorie prezent n cadrul pieei ca urmare a faptului c, cea mai mare parte a firmelor productoare nu-i vnd produsele consumatorilor ci apeleaz la o serie de intermediari. Comportamentele distribuitorilor i n mod deosebit tipul i sensul deciziilor lor de distribuie au un rol important att n derularea vnzrilor fiecrei firme productoare ct i n evoluia de ansamblu a pieei. Prescriptorii consilieri au un rol specializat n cadrul pieei. Prezena lor se justific prin faptul c ceilali intermediari sau distribuitori nu pot acoperi integral spectrul de probleme cu care se confrunt consumatorii. n aceste condiii, au aprut n cadrul pieei firme specializate pe aciuni de consultan. Aceste firme acord asisten de specialitate cumprtorilor n scopul orientrii i fundamentrii deciziilor de achiziie (firme de consultan de marketing, contabilitate, finane, cabinete medicale, firme de design). Sunt grupuri de mrfuri pe pia pentru care autorizarea comercializrii impune prezena obligatorie a prescriptorilor (ex. activitatea desfurat de farmacii). Concurenii acetia reprezint elementul de profil al economiei de pia. Concurena exercit o mare influen asupra fiecrui ntreprinztor punndu-i amprenta pe dinamismul pieei. Furnizorii sunt cei care produc diverse bunuri i servicii ce concur la asigurarea fluxului complex al fiecrui produs prezent pe pia. 3.5.Mondializarea sau globalizarea pieei Economia contemporan se confrunt cu o veritabil maree a comerului mondial. Aceasta nseamn c activitatea comercial crete mai puternic dect producia dar mai nseamn i c fiecare ar poate s realizeze o parte din produsele sale pe tere piee strine i, n acelai timp, prin importuri s pun la dispoziia consumatorilor mrfuri din toate colurile lumii. n contextul unor asemenea evoluii, relaia pia intern pia mondial se transform treptat ntr-un mijloc de integrare i asigurare a unor fluxuri curente i reciproce

Economia Comerului

17

de produse i servicii. Distincia ntre cele dou componente ale pieei i anume pia intern pia mondial urmeaz s se mai fac doar de organismele administraiei de stat care trebuie s asigure legislaia necesar conectrii i integrrii celor dou componente. Din punct de vedere al consumatorului distincia pia intern pia mondial nu are nici o importan. Pentru consumatori, important este faptul c pot s achiziioneze produse de calitate indiferent de proveniena acestora. O problem aparte n cadrul acestei relaii pia intern pia mondial o reprezint ntreprinztorul (productor sau comerciant). Acesta trebuie s dispun de o mare libertate de aciune pentru a putea fi prezent pe tere piee interne indiferent de sediul i originea sa, n concordan cu legislaia i normele juridice specifice fiecrei ri. Procesul globalizrii i gsete cmp de aciune numai n cadrul societilor cu o economie de pia funcional. Elementele ce contribuie la procesul de globalizare sunt: 1. dezvoltarea i modernizarea cilor de comunicaii 2. perfecionarea sistemelor bancare. Procesul de globalizare a fost puternic accelerat de apariia i dezvoltarea societilor multinaionale. Caracteristica de baz a acestor societi multinaionale o reprezint uurina i rapiditatea de aciune n direcia promovrii tehnologiilor moderne care faciliteaz localizarea sau relocalizarea punctelor de afaceri n funcie de cerinele i capacitatea punctelor de vnzare.

Economia Comerului IV. CONSUMUL, STRUCTURA I LEGILE SALE ECONOMICE 4.1Nevoile de consum. 4.2.Structura consumului. 4.3Limitele consumului. 4.4.Propensiunea consumului. 4.5.Legile Engel. Dinamica i modificarea n timp a consumului. 4.1. Nevoile de consum

18

Orientarea tuturor activitilor ce se desfoar n cadrul pieei implic o cunoatere amnunit a consumului. Aceasta presupune: o evaluare corespunztoare a consumului respectiv; stabilirea unei ierarhii ce structureaz nevoile de consum att ale populaiei ct i ale unitilor economico-sociale. DEF. Nevoia reprezint ansamblul trebuinelor oamenilor, instituiilor i unitilor economice productoare de bunuri i servicii. Nevoia reprezint o categorie complex ce apare ca o expresie a condiiilor sociale, materiale i spirituale ale vieii oamenilor corespunztor nivelului de dezvoltare a societii. Sub forma sa potenial, nevoia se situeaz naintea posibilitilor de satisfacere reprezentnd de fapt un puternic impuls pentru dezvoltarea produciei sociale. Pentru orientarea activitii comerciale ce se desfoar n cadrul pieei important este faptul c nevoia trebuie neleas: ca un ansamblu de trebuine reale determinate de nivelul concret de dezvoltare al societii; nevoia conine o mare diversitate de trebuine ce alctuiesc un sistem deschis. innd cont de aceste aspecte, nevoile pot fi grupate dup urmtoarele criterii: 1. dup mobilul formativ al acestor nevoi: a. nevoi de baz b. nevoi generate de procesul de producie 2. dup caracterul nevoilor: a. nevoi materiale b. nevoi spirituale c. nevoi sociale

Economia Comerului 3. dup natura valorilor de ntrebuinare care asigur satisfacerea diverselor nevoi: a. nevoi ce implic consum de bunuri materiale b. nevoi ce implic consum de servicii

19

c. nevoi complexe ce implic att consum de bunuri ct i de servicii (ex. serviciile de alimentaie public). 4.2. Structura consumului Satisfacerea diferitelor tipuri de nevoi are loc prin intermediul actului de consum. Consumul mbrac forme diferite n funcie de: natura nevoilor satisfcute modalitile concrete de satisfacere a nevoilor sursele de alimentare a consumului.

Structurile specifice consumului. CRITERII: locul consumului n asigurarea evoluiei societii: consum intermediar reprezint bunurile i serviciile consumate n cursul unei perioade n procesul de producie consumul final are n vedere bunurile i serviciile utilizate pentru satisfacerea direct a nevoilor umane. n funcie de tipul produselor: consum de produse alimentare consum de produse nealimentare consum de servicii consum de energie dup durata de via a produselor: consum de bunuri durabile bunuri de folosin ndelungat; consum de bunuri semidurabile articole de sticlrie, textile, pielrie; consum de bunuri nondurabile produse care se folosesc prin distrugerea n consum: produse alimentare, produse destinate igienei. dup volumul i structura cheltuielilor efectuate de populaie n vederea satisfacerii trebuinelor: consum de bunuri destinate satisfacerii nevoilor de baz: hran, mbrcminte; consum de servicii strict necesare traiului: asisten medical, transport, chiriile, servicii de ordin cultural;

Economia Comerului

20

consum de produse de lux: o palet larg de produse din grupa aparaturii electrocasnice. 4.3. Limitele consumului I. O prim limit a consumului este impus de organismele statului. Aici se ncadreaz o serie de consumuri care sunt decise de stat fr consultarea consumatorilor, lipsindu-i pe acetia de posibilitatea de alegere direct i real. Aici se ncadreaz o serie de servicii publice colective care asigur prestaii n beneficiul general al colectivitii i nu fiecrui cetean n parte. Este vorba de aa-numitele consumuri etatizate: cheltuieli de aprare naional, cheltuieli generate de ordinea public, cu ntreinerea justiiei i care reprezint 20% din consumul total. II. O a doua limit a consumului vine din partea productorilor, comercianilor i bancherilor. Cu toate c nevoile reprezint elementul de fundamentare i pornire a produciei, totui productorii, comercianii i bancherii sunt cei care decid natura i calitatea bunurilor care vor fi vndute i, n consecin, care vor fi consumate. III. A treia limit a consumului este dat chiar de ctre colectivitatea consumatorilor. Orict de independent s-ar putea considera consumatorul el rmne tributar categoriei sociale din care face parte i parial tributar categoriilor crora ar dori s aparin. Aceast dependen afecteaz aspiraiile consumatorului ncepnd cu alegerea modului de via i terminnd cu petrecerea timpului liber. Consumatorul devine ntr-un asemenea context un criteriu de localizare a individului i a familiei sale pe scara ierarhiei sociale. Aceast limitare determinat chiar de consumator reprezint o bun oportunitate pentru ntreprinztorul comercial care ncearc s o valorifice din plin, fundamentndu-i aciunile pe aceast orientare. 4.4. Propensiunea consumului Propensiunea consumului reprezint raportul dintre consumul total i venituri ca elemente ale PIB sau PNB. Dup Keynes, propensiunea consumului, pe lng faptul c pune consumul n relaie direct cu veniturile, reliefeaz i tendina constant a gospodriilor ca, pe msura creterii veniturilor, s-i sporeasc consumul. Creterile respective nu nregistreaz aceleai proporii deoarece concomitent cu sporirea consumului populaia tinde s-i sporeasc i economiile. Pentru a urmri relaia dintre consum i venituri exist dou posibiliti:

Economia Comerului

21

1. propensiunea medie a consumului (c)

c= C X

unde

c=propensiunea consumului X=nivelul venitului C=nivelul consumului

Propensiunea medie a consumului const n a considera un nivel oarecare al venitului i a calcula relaia procentual dintre consum i venit.
X - venituri C - consum C - propensiunea

300 312 324 336 348 360

246 250 253 255 257 259

0,82 0,80 0,78 0,76 0,74 0,72

ntr-o accepiune macroeconomic, propensiunea medie a consumului implic modul n care ntr-o economie sunt repartizate veniturile globale ntre consum i economii, fapt care este important pentru c comensureaz comportamentul populaiei privind alocarea veniturilor ntre consum i economii. 2. propensiunea marginal c' =
X - veniturile C consum

C' X'
X variaia veniturilor C variaia consumului c propensiunea marginal

300 312 324 336 348 360

246 250 253 255 257 259

12 12 12 12 12

4 3 2 2 2

0,33 0,25 0,17 0,17 0,17

Pe msura creterii veniturilor sporul de venit tinde s fie economisit pentru economii.

Economia Comerului

22

Concluzie: Propensiunea medie indic modul de alocare a veniturilor n ntregime ntre

consum i economii. Propensiunea marginal ofer informaii referitoare la modul de utilizare a sporului de venit (are n vedere comportamentul consumatorului n funcie de variaia veniturilor).

4.5. Legile Engel. Dinamica i modificarea n timp a structurii consumului

La o prim analiz consumul poate aprea foarte bulversat i dezordonat, aproape imposibil de cuantificat ns cercetarea sa n timp pe baza bugetelor de cheltuieli evideniaz anumite tendine clare i o anumit structurare a consumului. Engle, pe baza analizei asupra consumului i asupra venitului naional, a observat c unele consumuri cresc mai repede dect venitul naional, altele mai ncet sau stagneaz iar unele din acestea cunosc aceleai ritmuri. Ierarhizarea consumului conform lui Engle are n vedere urmtoarele aspecte: 1. populaiile cu nivel de via sczut cheltuiesc cea mai mare parte a veniturilor pentru satisfacerea nevoilor de baz 2. pe msura creterii veniturilor i a nivelului de via, populaia se orienteaz spre achiziionarea unor bunuri necesare confortului 3. populaiile din societile dezvoltate cu venituri mari evolueaz spre aa-zisa societate a serviciilor (produse de lux). Potrivit acelorai legi au fost realizate structuri i n sistemul de clasificare a diferitelor bunuri de consum n funcie de gradul de elasticitate al consumului n raport cu veniturile: Ec = Y Y : X X Ec =coeficientul de elasticitate al consumului n raport cu venitul X=venituri Y=consum
X=sporul sau diminuarea veniturilor Y=sporul sau diminuarea consumurilor

Unde:

Ec = reprezint raportul ntre variaiile relative ale unei variabileY (consumul) avut n vedere ca dependent i variaiile relative ale unei variabile X (veniturile) considerat independent. Semnificaia Ec indic n procente cum evolueaz consumul, n condiiile n care veniturile variaz cu n procente. n funcie de acest coeficient ntlnim urmtoarea clasificare:

Economia Comerului

23

1. bunuri inferioare Ec <1. Semnific faptul c o cretere a veniturilor de un procent

determin o cretere a consumului sub un procent.

2. bunuri superioare (de lux) Ec >1. O cretere a veniturilor de un procent determin o

cretere a consumului de peste un procent. Exemplu: bunuri sau servicii destinate timpului liber, vestimentaia de mod, bunuri pentru ntreinerea sntii etc.

3. bunuri sau servicii neutre Ec 1. Exemplu: igri, buturi.

Economia Comerului

24

V. CEREREA DE MRFURI
5.1.Coninutul cererii de mrfuri 5.2.Formele de manifestare ale cererii de mrfuri 5.3.Factorii de influen ai cererii de mrfuri

5.1. Coninutul cererii de mrfuri

ntlnirea i confruntarea final a dimensiunilor i structurii consumului cu producia n cadrul pieei are loc sub forma raportului cerere-ofert.

DEF. Cererea de mrfuri, ca o categorie economic a pieei, reprezint forma de

materializare a nevoii reale. Cererea de mrfuri se refer la: bunurile i serviciile destinate consumului final bunurile i serviciile destinate consumului intermediar.

OBS. n ambele cazuri 1. i 2. cererea are o sfer de cuprindere mult mai mic dect noiunea
de nevoie. n timp ce nevoia cuprinde toat sfera trebuinelor, cererea cuprinde trebuinele pentru care exist posibilitatea real a satisfacerii lor (cererea presupune existena puterii de cumprare).

OBS. Analiza n timp a raportului dintre nevoi i cerere reliefeaz doar o tendin de
apropiere a cererii de mrfuri de nivelul trebuinelor cuprinse n nevoie datorit urmtoarelor motive:

1. sfera trebuinelor nu este constant; 2. cererea nu exprim dect nevoia solvabil; 3. o parte din nevoi este satisfcut prin consumul natural.
Ca materializare a nevoilor reale solvabile, cererea face legtura ntre nevoi i consumul efectiv. Cererea precede consumul reprezentnd de fapt un consum potenial.

OBS. Sfera de cuprindere a cererii este mai mic dect cea a consumului din urmtoarele
motive: 1. datorit autoconsumului 2. datorit interveniei statului n consumul populaiei 3. datorit mutaiilor n timp intervenite n structura autoconsumului. Cererea are: 1. un coninut economic obiectiv, determinat de prioritile cu care sunt satisfcute diferitele trebuine n funcie de disponibilitile bneti

Economia Comerului 2. un coninut subiectiv determinat de preferinele individuale ale consumatorului.

25

Concluzie: innd seama att de latura obiectiv ct i de cea subiectiv a cererii, pentru
comer apar importante urmtoarele aspecte: n cadrul pieei cererea reprezint: 1. o materializare a nevoilor populaiei pentru bunuri i servicii 2. o materializare a puterii de cumprare a populaiei 3. o materializare a preferinelor, dorinelor i inteniilor de cumprare.

OBS. O eventual dereglare ntre cele trei grupe de fenomene, necoincidena lor n timp i pe
obiect determin s nu avem de a face cu o cerere efectiv, cu toate c pot exista separat nevoi, venituri disponibile i preferine.

5.2. Forme de manifestare ale cererii de mrfuri

Aceste forme se clasific dup urmtoarele criterii:

1. n funcie de posibilitatea de manifestare a nevoilor:

a. cerere efectiv se manifest pe pia avnd o solvabilitate corespunztoare b. cerere potenial este vorba de nevoi reale dar care nu se manifest pe pia n principal din dou motive: i. mrfurile fa de care ar trebui s se manifeste nu se comercializeaz nc sau sunt n cantiti insuficiente ii. cererea nu se modific pe pia datorit insolvabilitii cumprtorilor

2. n funcie de manifestarea n timp a cererii:

a. cerere curent se manifest pentru mrfurile de prim necesitate (produse alimentare de baz) b. cerere periodic se caracterizeaz prin repetabilitate la perioade de timp determinate de natura de ntrebuinare a produsului sau de sezonalitatea consumului (mbrcminte, nclminte, obiecte de uz casnic) c. cerere rar este specific bunurilor de folosin ndelungat, ea se poate referi la o serie de produse cumprate n anumite ocazii (cadouri, articole de art, artizanat etc.).

3. n funcie de modul de formare i fixare a cererii asupra produsului:

a. cerere ferm se caracterizeaz prin faptul c fixarea consumatorilor asupra produsului necesar are loc naintea contactului cu unitatea comercial (produse de prim necesitate i sortiment simplu ca pinea, zahrul, uleiul);

Economia Comerului

26

b. cerere spontan se formeaz n contactul cu marfa exprimnd preferinele individuale ale consumatorului pentru modele, culori, caliti sau preuri.

4. dup gradul n care mrfurile particip la satisfacerea trebuinelor:

a. cerere de baz se manifest fa de mrfurile care satisfac o anumit trebuin determinat a cumprtorului (aparat foto, haine); b. cerere suplimentar se manifest fa de o marf care apare necesar n mod obligatoriu n satisfacerea unei trebuine, venind n ajutorul produsului de baz (film); c. cererea complementar satisfac o trebuin aflat n legtur strns cu aceea fa de acre s-a manifestat cererea de baz, respectiv amplific gradul de satisfacere asigurat de ctre cererea de baz (accesorii la haine).

5. dup gradul de corelare al cererii cu oferta:

a. cerere satisfcut reprezint acea parte a nevoii solvabile care n momentul manifestrii sale s-a corelat cu oferta datorit concordanei n timp i spaiu. b. cerere nesatisfcut n momentul manifestrii sale nu s-a corelat cu oferta.

5.3. Factorii de influen ai cererii de mrfuri

Cererea de mrfuri se formeaz i se modific n volum i structur sub influena a numeroi factori ce acioneaz ca nite fenomene cauzale asupra cererii de mrfuri n cadrul pieei. Aceti factori sunt:

1. Factori economici: a. oferta de mrfuri care influeneaz att volumul ct i structura cererii de
mrfuri;

b. veniturile curente i avuia care influeneaz volumul cererii, structura ct i modul de manifestare prin intermediul puterii de cumprare i de investire
ce se manifest n cadrul pieei;

c. sistemul taxelor i impozitelor n general este un factor restrictiv ce

acioneaz asupra cererii de mrfuri;

d. preul reprezint un produs al pieei care are importante implicaii att

asupra volumului ct i asupra structurii cererii.

2. Factorii demografici: a. numrul populaiei influeneaz volumul cererii de mrfuri;

Economia Comerului

27

b. numrul i componena familiilor influeneaz n special cererea pentru

produse de folosin colectiv;

c. structura pe vrste, sexe i profesii care influeneaz n principal structura

cererii de mrfuri.

3. Factorii psihologici: a. preferina pentru confort b. tendina de economisire 4. Factorii sociali: a. gradul de urbanizare b. tradiii i obiceiuri de consum c. starea de sntate a populaiei d. moda 5. Factorii naturali climaterici: a. formele de relief i clim ce influeneaz cererea de mrfuri 6. Fenomenele de sezonalitate: a. sezonalitatea produciei i a consumului
i. sezonalitatea produciei este specific mrfurilor agro-alimentare, aceast sezonalitate determinnd un nivel diferit al ofertei pe parcursul anului i deci, cererea oscileaz; ii. sezonalitatea consumului este determinat de caracterul oscilant al manifestrii nevoilor populaiei;

b. sezonalitatea realizrii veniturilor populaiei din mediul rural; c. sezonalitatea cltoriilor de plcere i petrecerea timpului liber. 7. Orientarea cererii populaiei ctre servicii ca alternativ de satisfacere a nevoilor de
consum (cumprarea aparatelor de fitness doar pentru serviciile oferite).

Economia Comerului

28

VI. OFERTA DE MRFURI

6.1.Coninutul ofertei de mrfuri 6.2.Structura ofertei de mrfuri 6.3.Caracteristicile ofertei de mrfuri

6.1. Coninutul ofertei de mrfuri

Producia realizat n vederea satisfacerii nevoilor de consum se confrunt cu cerinele societii n cadrul pieei sub forma ofertei de mrfuri.

OBS. Realizarea ofertei are loc n urma confruntrii finale cu cererea prin intermediul actelor
de vnzare-cumprare. Aceste acte de vnzare-cumprare preced i condiioneaz trecerea mrfurilor din sfera circulaiei n sfera consumului. Sub aspectul sferei de cuprindere, oferta de mrfuri se refer att la mrfurile existente n circulaie ct i la cele ieite din fabricaie ce urmeaz a fi trimise spre pia. n profil macroeconomic, oferta cuprinde toate produsele destinate satisfacerii consumului prin intermediul circulaiei mrfurilor. Ca atare se ntlnete: 1. oferta bunurilor de larg consum 2. oferta bunurilor industriale i de echipamente. Oferta de mrfuri se refer att la un volum de bunuri ct i la procesul de micare al bunurilor de la productor la consumator. Drept urmare, n cadrul pieei, se disting urmtoarele dou elemente: 1. fondul de marf la dispoziia reelei de distribuie (oferta real sau efectiv) 2. stocul de marf existent n anumite verigi ale circuitului economic (oferta pasiv).

OBS. Oferta de mrfuri trebuie analizat n dinamic. Dinamica ofertei de mrfuri reflect
trecerea de la condiiile actuale la posibilitile viitoare respectiv trecerea de la oferta real la cea potenial. Oferta real de mrfuri este ceea ce se pune la dispoziia pieei n momentul analizei. Oferta potenial trebuie s reprezinte materializarea n timp a nevoilor consumatorilor.

Economia Comerului

29

6.2. Structura ofertei de mrfuri

Oferta de mrfuri se structureaz avnd n vedere urmtoarele criterii: 1. destinaia produselor n procesul de consum: a. oferta de produse destinate consumului final b. ofert de produse destinate consumului intermediar c. oferta de produse de echipamente este vorba de bunuri de utilizare productiv a cror durat de via este mai mare de 5 ani. 2. durata de via a produselor: a. bunuri non-durabile este vorba de articole de uz curent, n general standardizate, relativ uor accesibile ca pre i posibiliti de aprovizionare. Aceast grup de mrfuri se caracterizeaz prin: i. vnzri de mas adresndu-se tuturor categoriilor de consumatori; ii. n marea lor majoritate, aceste produse intr n consum asociate cu altele; iii. cu puine excepii particip la un singur ciclu de folosire, utilizarea lor fcndu-se prin distrugere n consum. b. Oferta de bunuri durabile are n vedere produsele de folosin ndelungat, caracterizndu-se printr-o perioad mai mare de utilizare. Se mai caracterizeaz prin: i. participarea n cadrul mai multor acte de folosire; ii. se uzeaz progresiv; iii. sunt mai afectate de fenomenul de obsolescen (uzura moral). 3. criteriul merceologic: a. Oferta de produse alimentare aceste produse fac parte din categoria bunurilor de consum curent i se caracterizeaz prin: i. distrugere continu n procesul de consum; ii. existena unui anumit grad de perisabilitate i alterabilitate; iii. existena termenelor de garanie; iv. restricii cu privire la condiiile de pstrare i conservare; v. dein un loc bine determinat n consum i ca atare genereaz o cerere constant;

Economia Comerului

30

vi. nlocuirea lor se face cu anumite reineri din partea consumatorilor genernd greutate n restructurarea ofertei n cadrul pieei. b. Oferta de produse nealimentare este vorba de produse ce satisfac cerine foarte variate incluznd att trebuine de ordin fiziologic, social, cultural i de confort ct i trebuine ce in de consumul intermediar. Datorit complexitii sortimentale grupa de mrfuri nealimentare se divide n mai multe subgrupe: i. Produse textile ii. Produse de nclminte iii. Produse metalice iv. Produse chimice v. Produse electronice i electrice. 4. locul produselor n consumul populaiei i modul lor de solicitare: a. ofert de bunuri primare de consum are n vedere bunuri destinate satisfacerii nevoilor de baz ale populaiei. Aceste produse sunt solicitate, n general, n mod curent; b. ofert de bunuri de necesitate medie produse destinate satisfacerii nevoilor de confort. Sunt produse solicitate la intervale mai mari de timp i chiar foarte rar. c. Bunuri sau servicii de lux n majoritatea lor sunt produse cu semnificaie social. Posesia sau cumprarea lor procur o satisfacie episodic (de recunoatere social) i mai puin practic.

6.3. Caracteristicile ofertei de mrfuri

1. Tendina de cretere continu i n ritm intens a volumului de mrfuri oferite pe

pia. Fenomenul apare ca urmare a dou elemente ce acioneaz concomitent n

cadrul economiei mondiale: a. Sporirea permanent a capacitilor de producie i a productivitii muncii b. Conectarea pieelor interne la circuitul mondial de valori (globalizarea pieei). 2. mpletirea strns a bunurilor cu serviciile n procesul de satisfacere a nevoilor

i creterea considerabil a ponderii serviciilor ca element constitutiv al ofertei.

Acest fenomen prezint importan pentru oferta de mrfuri cel puin din dou puncte de vedere:

Economia Comerului

31

a. Dezvoltarea ofertei de servicii genereaz chiar o concuren cu oferta mrfurilor, fornd-o la preocupri de perfecionare, diversificare sortimental, mbuntiri calitative i politici avantajoase de preuri; b. Asigurarea unui proces superior de utilizare a bunurilor din structura ofertei ca urmare a faptului c unele servicii contribuie la sporirea gradului de satisfacie a consumatorului. 3. Creterea calitii bunurilor ce alctuiesc oferta de mrfuri. Aceast caracteristic este generat de dou aspecte: a. Perfecionarea tehnologiilor de producie; b. Existena unor piee din ce n ce mai exigente. Sporirea calitativ a ofertei de mrfuri se materializeaz n dou procese importante: a. Diversificarea produciei prin apariia produselor noi, superioare calitativ; b. mbuntirea parametrilor de calitate la produsele existente pe baza unor noi procese de valorificare a materiilor prime i a perfecionrii tehnologiilor de fabricaie. 4. nnoirea produselor i diversificarea ofertei de mrfuri. profunde care intervin: a. n nevoile consumatorilor; b. n mecanismul nevoilor i cel de satisfacere a cererii. La acestea se adaug i faptul c deprecierea calitativ a unui produs este amplificat continuu de deprecierea funcional datorit apariiei de noi produse. Drept urmare, procesul de diversificare al ofertei de mrfuri mbrac 2 aspecte importante: a. lrgirea gamei sortimentale prin apariia produselor noi pe pia care se adaug celor existente; b. schimbarea structurii sortimentale prin dispariia produselor vechi de pe pia. Multiplicarea i rennoirea sortimentelor n cadrul pieei reprezint o reflectare a modificrilor

OBS. nnoirea produselor n cadrul pieei este un proces ce are o strns legtur cu
ciclul de via al produsului. Noiunea de ciclu de via al unui produs exprim perioada n care produsul exist n cadrul pieei (vezi CVP de la marketing). Ciclul de via al produsului nu trebuie confundat cu durata fizic de via (ciclul de utilizare).

Economia Comerului

32

Durata fizic de via are n vedere timpul scurs ntre data fabricaiei unui produs i distrugerea sau casarea produsului n urma consumului sau a utilizrii.

Concluzie: Procesul de nnoire i diversificare a ofertei de mrfuri are n vedere urmtoarele

aspecte: 1) progresul rapid al tiinei i tehnicii determin mbogirea ofertei de mrfuri cu noi produse; 2) acelai fenomen de progres rapid al tiinei i tehnicii genereaz ns i o serie de consecine, lucru care se explic prin reducerea ciclului de via al produselor. n aceste condiii, pentru comer apare o cretere a riscului comercial (productorii de calculatoare: nu pot avea stocuri la detailiti deoarece aceste produse au o durat de via scurt).

Economia Comerului

33

VII. PREURILE N COMER

7.1. Preul. Coninut i utilizri 7.2. Tipologia preurilor 7.3. Condiii de livrare

7.1. Preul. Coninut i utilizri.

Ca aspecte macroeconomice ale economiei de pia trebuie avute n vedere libertatea comerului i libertatea preurilor. Asemenea liberti se refer la posibilitatea confruntrii pe orice zon de pia a bunurilor economice indigene sau strine, la preuri formate n mod liber, prin comportamentul nedirijat al agenilor economici. Preul reprezint una din prghiile frecvent utilizate n mecanismul economiei de pia. Ca expresie bneasc a bunurilor, preul apare sub forma sumei de bani pe care o parte o pretinde i o primete n calitate de vnztor de la o alt parte aflat n calitate de cumprtor al bunului respectiv. Preul trebuie s se formeze n mod liber pe baza raportului dintre cerere i ofert. Pe lng acest raport, preul depinde i de numeroase alte variabile: 1) la nivelul productorilor, preul trebuie s acopere cheltuielile i s genereze profit. Astfel, n acest caz, cheltuielile acoperite prin pre sunt: a. cheltuieli de fabricaie; b. cheltuieli de achiziionare a materiilor prime, combustibilului, materialelor auxiliare; c. cheltuieli de desfacere; d. cheltuieli de marketing i administraie; e. cheltuieli cu dobnzile; f. amortizarea capitalului fix; g. diferite taxe i impozite (altele dect impozitele pe produs adic accizele). 2) la nivelul firmelor cu activitate de comer, n structura preului este cuprins i adaosul comercial. Mrimea adaosului comercial difer de la un sector de activitate la altul precum i de la o firm la alta. Adaosul comercial este calculat i adugat att de comerul cu ridicata ct i de ctre comerul cu amnuntul. n cadrul activitilor

Economia Comerului

34

comerciale ce importul i exportul de mrfuri nu se opereaz cu noiunea de adaos comercial ci cu cea de comision care ndeplinete aceleai funcii.

Funciile adaosului comercial:

acoperirea cheltuielilor de comercializare; asigurarea profitului; constituirea bazei de calcul pentru TVA generat de valoarea adugat n procesul de circulaie al mrfurilor n cadrul activitii unei firme de comer. Din suma adaosului comercial nu se acoper suma TVA i nici cheltuielile de achiziionare a bunului respectiv Acestea reprezint mrimi diferite n structura preului.

Mrimea sumei adaosului comercial depinde de:

1) valoarea bunului economic exclusiv TVA; 2) cantitatea achiziionat i vndut; 3) cota relativ stabilit n mod liber de fiecare agent economic. Libertatea agentului economic n stabilirea cotei de adaos comercial este ns relativ deoarece prin mecanismele de pia se stabilesc o serie de restricii determinate de:

concuren; asigurarea vandabilitii produsului; mrimea cheltuielilor de comercializare; mrimea profitului propus; raportul cerere-ofert existent pe pia.

n general, cota de adaos comercial se stabilete:

CAC =

PA TVA

unde: CAC cota de adaos comercial; PA pre de achiziie;

sum de adaos comercial;

TVA tax pe valoare adugat.

Economia Comerului

35

7.2. Tipologia preurilor

n procesul circulaiei mrfurilor preul este ntlnit att cu ocazia cumprrii, achiziionrii sau aprovizionrii ct i cu ocazia vnzrii produselor. Pentru a se putea obine profit, preul de vnzare va trebui s fie mai mare dect preul de cumprare.

A) Preurile de aprovizionare:
1) pre de achiziie prestabilit 2) pre negociat la achiziionarea produselor agricole 3) pre cu ridicata 4) pre de import 1) Preul de achiziie prestabilit (produse agricole) este un pre stabilit de ctre stat. Dimensionarea lui urmrete asigurarea acoperirii cheltuielilor de producie, de desfacere precum i obinerea unui beneficiu de ctre productorii agricoli. 2) Preul negociat la achiziionarea produselor agricole este ntlnit n tranzaciile comerciale dintre productorii agricoli i diverse firme comerciale. 3) Preul cu ridicata este preul la care vinde productorul industrial (marele productor). Se compune din: a. Cheltuieli de producie b. Cheltuieli de desfacere n funcie de condiiile de franco (livrare) c. Profitul productorului d. Accize e. TVA pltit de productor 4) Preul de import (sau preul produselor de import) este compus din: a. Valoarea declarat n vam (n valut i transformat n lei la cursul zilei); b. Valoarea cheltuielilor de transport i de asigurare efectuate n valut, n afara rii, dac nu au fost incluse n preul mrfii (acest lucru depinde de condiia de livrare); c. Valoarea cheltuielilor de ncrcare-descrcare i manipulare conexe mrfurilor importate dar achitate pe parcursul extern; d. Valoarea oricror alte cheltuieli ocazionale efectuate pe parcurs extern; e. Cota procentual stabilit de Ministerul Finanelor; f. Taxa vamal (conform tarifului vamal); g. Accize;

Economia Comerului h. Comisionul punctului vamal; i. TVA.

36

O asemenea structur a preului se regsete la efectuarea importului direct fcut de firmele de import-export, de firmele grosiste i detailiste.

OBS.

Taxa vamal are o dimensiune corelat cu reglementrile n vigoare ale

Organizaiei Mondiale a Comerului, precum i cu obligaiile rezultate din clauza naiunii celei mai favorizate dar i din aderarea la unele organizaii zonale (CEFTA).

B) Preurile de vnzare - cuprind 4 mari tipuri: 1) Preul cu ridicata la care productorii industriali vnd produsele fabricate. Structura preului este identic cu preul cu ridicata tratat la preul de aprovizionare, aceasta deoarece vnztorul este productorul iar pentru el acest pre este un pre de vnzare. n structura preului respectiv, suma TVA cuprins n preul facturat se compune din urmtoarele elemente: a. suma TVA anterioar generat de procesul de aprovizionare cu materii prime, materiale, echipamente necesare activitii de producie (TVA deductibil); b. suma TVA generat de valoarea adugat de productori n timpul procesului de producie (TVA colectat). Prima sum a fost inclus n preul de achiziionare iar cea de-a doua sum va fi adugat la preul de vnzare.

OBS. n majoritatea cazurilor, preul cu ridicata este un pre negociat.

2) Preul de vnzare practicat de importatori (pre de livrare al importului). Structura preului de livrare practicat de importator conine toate elementele menionate la preul de aprovizionare pentru produsele de import plus cteva elemente specifice fiecrei firme. Astfel, structura complet a acestui tip de pre este: a. Valoarea mrfii declarat n vam; b. Valoarea cheltuielilor de transport i asigurare pe parcurs extern; c. Valoarea cheltuielilor de ncrcare-descrcare, manipulare i orice alte cheltuieli efectuate pe parcurs extern; d. Taxa vamal; e. Accizele;

Economia Comerului f. Comisionul punctului vamal; g. TVA; h. Cheltuieli interne directe ( dac nu sunt suportate din comision);

37

i. Comisionul firmei importatoare (suma absolut a acestuia se calculeaz nmulind cota procentual a comisionului cu suma care reprezint baza de calcul a TVA pltit de importatori).

3) Preul de vnzare practicat de comerul cu ridicata apar dou situaii: a. Pentru produsele indigene preul cu ridicata cuprinde n plus fa de elementele artate anterior (la preul de aprovizionare cu ridicata) adaosul comercial i TVA aferent adaosului comercial b. Pentru produsele de import apare n plus (pe lng elementele anterioare) i. Comisionul firmei; ii. TVA aferent comisionului; iii. Plus alte cheltuieli suportate n afara comisionului. 4) Preul de vnzare cu amnuntul este preul la care se vnd produsele ctre consumatorul sau utilizatorul final. n aceast situaie vor aprea n plus: a. Adaosul comercial practicat de firma detailist; b. Suma TVA generat de acest adaos.

7.3. Condiii de livrare

n cadrul politicilor de pre, un rol important revine condiiilor de livrare (condiii de franco). Condiiile de livrare precizeaz cine suport anumite cheltuieli, ntinderea spaial a obligaiilor asumate de fiecare partener i sfera acestor obligaii. Condiiile de livrare se desfoar pe 2 coordonate: 1) Piaa intern 2) Relaii comerciale internaionale. 1) Pe piaa intern se disting urmtoarele tipuri de condiii de franco:

Economia Comerului

38

a. Franco-furnizori are n vedere c toate cheltuielile aprute dup eliberarea produsului din producie le suport cumprtorul. b. Franco-gara de expediie (franco-expeditor) este o condiie de livrare n care toate cheltuielile de manipulare. ncrcare, descrcare cad n sarcina vnztorului pn la gara sau firma de expediie. De aici cheltuielile i riscurile le suport cumprtorul. c. Franco-staia de destinaie vnztorul suport cheltuielile de transport i manipulare pn n acest punct al fluxului produselor. d. Franco-beneficiari condiie conform creia vnztorul suport toate cheltuielile

i riscurile pn la sediul cumprtorului.

2) Condiiile de livrare n relaiile economice internaionale (sistemul INCOTERMS). Sistemul Incoterms precizeaz condiiile de livrare a mrfurilor n schimburile internaionale (transport, asigurare, risc). a. Condiia de livrare E vnztorul ine marfa la sediul su neimplicndu-se n asigurarea, organizarea i desfurarea transportului. b. Condiia de livrare F vnztorul se confrunt cu obligaia de a livra marfa unui cru angajat sau numit de ctre cumprtor. c. Condiia de livrare C vnztorul angajeaz transportul, el nu i asum nici un risc cu privire la pierderile sau deteriorarea mrfii. d. Condiia de livrare D are n vedere implicarea total a vnztorului, el angajeaz i organizeaz n ntregime transportul. El suport toate riscurile i costurile necesare aducerii sau ajungerii mrfii n ara de destinaie.

Economia Comerului

39

VIII. Abordarea tipologica in activitatea comerciala de gros

1. Coninutul i rolul comerului cu ridicata 2. Funciile comerului cu ridicata 3. Tendinele pe plan mondial n evoluia comerului cu ridicata 8.1.Coninutul i rolul comerului cu ridicata Circulaia mrfurilor ca faz a produciei sociale n care se realizeaz valoarea mrfurilor i trecerea lor n sfera consumului cunoate 2 stadii:

1. circulaia mrfurilor cu ridicata; 2. circulaia mrfurilor cu amnuntul.

Circulaia mrfurilor cu ridicata reprezint stadiul n care mrfurile se cumpr i se vnd n partizi mari n scopul revnzrii sau al prelucrrii lor ulterioare. OBS. Circulaia mrfurilor n comerul cu ridicata privete cvasitotalitatea bunurilor realizate n procesul de producie. Circulaia mrfurilor cu amnuntul are n vedere cumprarea mrfurilor de la diveri productori sau comerciani i vnzarea acestora ctre consumatori. Principalele deosebiri ntre comerul cu amnuntul i cel cu ridicata

1. nu toate produsele care formeaz obiectul circulaiei mrfurilor cu ridicata intr ca

obiect n circulaia mrfurilor cu amnuntul;

2. n cadrul comerului cu ridicata mrfurile circul constituite n partizi mari sub forma
loturilor industriale, n comerul cu amnuntul mrfurile intr n partizi mari i pleac n partizi mici, n general sub form de sortiment;

3. comerul cu ridicata se realizeaz n general ntre persoane juridice iar comerul cu

amnuntul se realizeaz ntre diverse tipuri de firme i consumatori. Circulaia mrfurilor n comerul cu ridicata poate fi organizat sub 3 modaliti:

1. ca activitate independent constituind obiectul comerului cu ridicata:

Productor Comer cu ridicata Comer cu amnuntul Comerul cu amnuntul Consumator Consumator Consumator

2. ca activitate auxiliar a productorului:

Productor [Comer cu Ridicata] Productor

3. ca activitate integrat n cadrul marilor firme de comer cu amnuntul:

[Comerul cu ridicata] Comerul cu amnuntul

Economia Comerului

40

OBS. Prezena comerului cu ridicata ca intermediar nu este obligatorie, ea trebuie s se justifice pe de o parte din punct de vedere economic, prin intermediul avantajelor ce le poate aduce productorului i detailistului, iar pe de alt parte, prin condiiile concrete din fiecare zon de pia. Din punct de vedere economic avantajele pentru productor i detailist sunt:

1. comerul cu ridicata trebuie s asigure scutirea productorului de preocupri i costuri

privind cunoaterea pieei;

2. trebuie s scuteasc productorul de o serie de cheltuieli de comercializare; 3. comerul cu ridicata preia riscul comercial; 4. pentru detailist, comerul cu ridicata trebuie s-i asigure comerului cu amnuntul o
aprovizionare ritmic i trebuie s-i mai asigure varietatea sortimental. 8.2.Funciile comerului cu ridicata

1. Organizarea aprovizionrii reelei comerului cu amnuntul

n acest scop, comerul cu ridicata trebuie s organizeze un sistem de relaii economice i juridice cu:

a. productorii pentru furnizri de mrfuri; b. detailitii pentru vnzarea acestor mrfuri.

Pentru a se realiza aceast funcie, comerul cu ridicata trebuie s:

a. ncheie contracte economice sau nelegeri pentru ca n baza acestora s poat

orienta productorul n funcie de cerinele detailistului;

b. stabilete formele de aprovizionare ale detailitilor; c. stabilete partizile de mrfuri i graficele de aprovizionare a detailitilor. 2. Organizarea micrii mrfurilor ntre productor i detailist comerul cu ridicata este
obligat s:

a. s aleag furnizorii care asigur o aprovizionare rapid i eficient; b. s asigure optimul procesului de aprovizionare n funcie de destinaia produselor i rutele de transport; c. s asigure securitatea mrfurilor pe rutele de aprovizionare; d. s stabileasc circuitul economic al micrii mrfurilor (aprovizionare prin depozit
sau prin tranzit);

Economia Comerului

41

e. s asigure circuitul informaiei necesare n sistemul de legtur

Productor Angrosist Detailist

3. Formarea sortimentului comercial comerul cu ridicata face n general operaiuni de

transformare a loturilor industriale n sortimente comerciale (n general pentru mrfuri de sortiment complex: esturi, cosmetice).

4. Pregtirea mrfurilor pentru vnzare este cazul produselor indigene livrate n vrac.
Comerul cu ridicata opereaz:

a. prelucrarea produselor acolo unde este cazul; b. dozarea produselor n cantiti uzuale consumului individual; c. preambalare sau ambalare. 5. Formarea stocurilor i pstrarea mrfurilor.
OBS. Aceast funcie apare ca urmare a neconcordanei n timp ntre cererea i oferta de mrfuri. n cazul mrfurilor de provenien sezonier, n comerul cu ridicata se depoziteaz mrfurile n perioada de producie pentru ca apoi acesta s aprovizioneze reeaua detailist pe tot parcursul anului. n cazul mrfurilor de consum sezonier, formarea stocurilor are loc pe tot parcursul anului pentru ca n momentele de maxim intensitate a cererii, s fie aprovizionat piaa cu cantitile de mrfuri necesare consumului. 8.3.Tendine n evoluia comerului cu ridicata pe plan mondial Exist dou mari tendine:

1. meninerea locului comerului cu ridicata n circuitul clasic al circulaiei mrfurilor

adic:

a. activitatea independent b. activitatea auxiliar c. activitatea integrat

P P [CR] P

CR

CA CA

C C C

[CR]CA

2. are n vedere noi soluii pentru asigurarea circulaiei mrfurilor de ctre angrositi n
condiii avantajoase att pentru productori, detailiti i consumatori Soluii sau tendine:

1. magazine en-gros n lan sistemul const n uniunea mai multor angrositi de

mrime mic cu mici detailiti independeni.

Economia Comerului Caracteristici :

42

a. ncercarea celor asociai de a obine condiii de aprovizionare similare cu cele ale

supermerketurilor;

b. meninerea independenei asociailor. 2. magazine depozit ale comerului cu ridicata cu autoservire.

Caracteristici:

a. detailitii nu au nici o obligaie fa de angrositi; b. detailistul intr n asemenea magazine n cadrul crora alege i comunic
produsele de care are nevoie;

c. se practic sistemul plii imediate a mrfurilor comandate; d. angrosistul nu asigur transportul mrfurilor la sediul detailistului; e. angrosistul nu mai are nici o responsabilitate legat de risc. 3. cooperative ale detailitilor soluia are n vedere unirea mai multor detailiti
independeni care i creeaz propria firm de comer cu ridicata.

4. magazine depozit cu mica ridicat este vorba despre firme specializate n

organizarea unor activiti en-gros care au la baz depozite de mrfuri de capacitate medie puse la dispoziia detailitilor. Aceste firme practic:

a. sistemul aprovizionrii prin autoservire (detailistul alege, comand, pltete); b. sistemul comenzilor prin comis-voiajori; c. metoda precomenzilor (se are n vedere aprovizionarea prioritar a celor care i-au
fcut cunoscute inteniile de a se aproviziona de la firma respectiv);

d. se asigur transportul mrfii la sediul detailistului; e. astfel de firme pot acorda credite comerciale n funcie de natura relaiei cu
detailistul;

f. organizarea comerului cu ridicata n trepte:

I. P II. CR III. CA CA[CR] mici CA C - mari detailiti ce i-au creat proprii angrositi; - aceiai angrositi aprovizioneaz mici detailiti; - detailitii care aprovizioneaz consumatorii;

Organizarea n trepte a comerului cu ridicata se caracterizeaz prin faptul c acest comer cu ridicata este subordonat marilor firme de comer cu amnuntul. Marea firm detailist i organizeaz ntreprinderea independent de comerul cu ridicata, comer care rspunde pe de o parte de aprovizionarea marilor firme de comer cu

Economia Comerului

43

amnuntul, iar pe de alt parte, de organizarea unor ntreprinderi cu ridicata mai mici, amplasate n zone mai largi, nsrcinate cu aprovizionarea micilor detailiti.

g. organizarea unor firme de comer cu ridicata cu depozite ale cror procese

tehnologice sunt complet automatizate.

Economia Comerului

44

IX.Abordarea tipologica in comertul cu amanuntul

9.1. Coninutul activitii, rolul economic i funciile comerului cu amnuntul 9.2. Tipologia activitii comerciale cu amnuntul 9.3. Tendine n evoluia comerului cu amnuntul pe plan mondial 9.1.Coninutul activitii, rolul economic i funciile comerului cu amnuntul Rolul comerului cu amnuntul const n principal n a cumpra mrfuri pentru a le revinde consumatorilor sau utilizatorilor finali, n general n cantiti mici i n stare de funcionare. Economia modern a generat noi exigene fa de comerul cu amnuntul, determinndu-l ca, alturi de vnzarea propriu-zis, s includ i realizarea unor servicii care s duc la mbuntirea sistemului de satisfacere a nevoilor consumatorului. Coninutul comerului cui amnuntul poate fi definit ca reprezentnd un ansamblu de activiti i de relaii organizate i desfurate de uniti specializate n circulaia mrfurilor n scopul aprovizionrii consumatorilor. Datorit complexitii activitii activitii comerului cu amnuntul, pe lng relaiile economice de schimb, acest tip de comer mai are n vedere i relaii juridice i relaii financiar-bancare, prestri de servicii i relaii de munc. Prin intermediul acestor relaii comerul cu amnuntul se integreaz organic n mecanismul de pia fiind direct conectat cu cele 4 componente ale pieei globale:

1. piaa bunurilor i serviciilor; 2. piaa capitalurilor; 3. piaa schimburilor monetare; 4. piaa forei de munc.
Sub aspect logistic, comerul cu amnuntul reprezint un proces unitar format din 3 pri:

1. aprovizionare; 2. stocare; 3. vnzare.

Specificitatea comerului cu amnuntul este dat de urmtoarele elemente:

1. mrfurile care se vnd prin comerul cu amnuntul sunt destinate n principal

consumului individual;

Economia Comerului

45

2. vnzarea-cumprarea are loc n principal prin intermediul relaiilor bneti; 3. prin vnzare ctre consumator mrfurile ies din circulaie i intr n consum.
Funciile comerului cu amnuntul:

1. comerul cu amnuntul cumpr mrfuri pentru a le revinde. Prin aceast funcie

comerul cumpr mrfuri n partizi mari care s corespund capacitilor de stocare a fiecrei uniti din reeaua de distribuie. Aceste partizi de mrfuri sunt descompuse iar mrfurile sunt puse la dispoziia clienilor n cantiti mici i foarte mici. Aceast funcie ar trebui s genereze avantaje pentru clientel care nu trebuie s fie obligat s-i imobilizeze pri mari din venituri n vederea realizrii unor achiziii.

2. asigurarea unitilor comerului cu amnuntul n toate zonele, localitile i

punctele populate. Funcia presupune: a. o amplasare a unitilor n toate punctele de consum, indiferent de condiiile specifice zonelor i localitilor; b. deschiderea i funcionarea acestor uniti n toate zilele potrivit unui program de funcionare corespunztor cerinelor consumatorilor; c. asigurarea unui sortiment foarte larg i suficient de complex care s pun la dispoziia consumatorilor toate produsele realizate de producia industrial i agricol. Prin intermediul acestei funcii se asigur cumprtorilor posibiliti maxime de aprovizionare i li se asigur posibilitatea de a alege produsele pe care le consider cele mai adecvate satisfacerii nevoilor lor. 9.2.Tipologia activitii comerciale cu amnuntul 9.2.1.Sectorizarea activitii comerciale cu amnuntul 9.2.2.Structurarea formelor de vnzare n comerul cu amnuntul 9.2.1.Sectorizarea activitii comerciale cu amnuntul Comerul cu amnuntul se exercit prin sisteme foarte diferite, aceste sisteme ct i formele concrete de realizare a comerului cu amnuntul au o complexitate deosebit datorit:

1. universalitii mrfurilor oferite de comerul cu amnuntul;

Economia Comerului

46

2. datorit condiiilor specifice de comercializare a fiecrei grupe de mrfuri; 3. datorit mijloacelor de realizare a relaiilor de schimb; 4. datorit unor factori aleatori: zonali sau sezonieri.
n acest context apare important sectorizarea activitii comerciale cu amnuntul. Aceast sectorizare se face avnd la baz caracteristicile merceologice ale grupelor de mrfuri. Astfel ntlnim:

1. sectorul de comer cu mrfuri alimentare; 2. sectorul alimentaiei publice; 3. sectorul comerului cu mrfuri nealimentare.
Prezentarea sectoarelor: 1. Comerul cu mrfuri alimentare acest tip de comer are n vedere mrfuri de cerere curent, a cror cumprare se realizeaz de ctre consumatori cu o frecven relativ constant n timpul anului. Mrfurile se asociaz n consum. Majoritatea mrfurilor sunt alterabile. Acest comer se realizeaz prin: existena unei reele de mari uniti generale care s comercializeze ntreg universul de mrfuri alimentare; existena diferitelor tipuri mici de uniti specializate i cu rol de completare care asigur prezena comerului alimentar pe ntreg teritoriul localitii. OBS. Predomin ideea c activitatea acestui tip de comer trebuie s fie ct mai descentralizat. 2. Alimentaia public presupune combinarea a 3 tipuri de activiti:

a. un proces de producie; b. un proces de vnzare ctre consumatori; c. prestri de servicii. a. Procesul de producie n cadrul comerului cu produse de alimentaie public se
desfoar o activitate de producie ce const n transformarea unor materii prime alimentare n preparate culinare sau de cofetrie;

b. n alimentaia public se desfoar i o activitate comercial clasic i anume

vnzarea produselor respective ctre consumatori;

c. Alimentaia public cuprinde i importante activiti de prestri de servicii. Aceste

activiti sunt legate n special de vnzarea produselor n condiii civilizate i ntr-un cadru ambiental care s atrag i s mulumeasc consumatorul.

Economia Comerului

47

3. Comerul cu mrfuri nealimentare reprezint sectorul cel mai important din cadrul comerului cu amnuntul. Fenomenul se datoreaz urmtoarelor cauze:

a. produsele ce fac obiectul activitii urmeaz s satisfac n consum cerinele foarte

variate incluznd: trebuinele de ordin fiziologic, socio-cultural i de confort;

b. produsele nealimentare urmeaz s satisfac i trebuine ce in de consumul

intermediar. n cadrul comerului cu mrfuri nealimentare ntlnim n principal urmtoarele tipuri de magazine:

a. mari magazine universale ce confer condiii superioare de achiziionare a

mrfurilor;

b. uniti de tipul buticurilor n cadrul crora sortimentul este foarte restrns dar
puternic specializat. OBS. Concurena din comerul nealimentar a determinat apariia specializrilor n acest domeniu. Comerul nealimentar specializat. Principalele direcii de specializare.

1. specializare monoprodus firma comercializeaz un singur produs (ex.: televizoare); 2. specializare monosector firma ofer o categorie mai larg de produse i un sortiment
extensiv (ex.: electrocasnice);

3. specializare monoclientel are n vedere axarea pe anumite teme (produse dietetice,

produse puternic tehnologizate);

4. specializare multisectorial lanuri de magazine specializate ce au ca obiect satisfacerea

consumatorului prin traversarea mai multor ramuri de comer specializat. 9.2.2.Structurarea formelor de vnzare n comerul cu amnuntul Formele de vnzare reprezint un element de profil al activitii comerciale care orienteaz ntreg procesul managerial. Diferitele forme ale activitii comerciale cu amnuntul sunt structurate n funcie de 2 criterii:

1. tipul reelei de uniti prin care se realizeaz vnzarea mrfurilor; 2. metodele utilizate n procesul de vnzare (formele concrete de vnzare).
n funcie de aceste criterii ntlnim:

1. comerul stabil;

Economia Comerului

48

2. comerul mobil; 3. comerul fr magazine.

I. comerul stabil este reprezentat de o reea de uniti bine delimitate din punct de vedere al amplasrii i al perioadelor de funcionare. Acest tip de comer poate fi realizat n dou sisteme:

A. prin intermediul unitilor clasice; B. prin reeaua de automate. A. Unitile clasice reprezint forma cea mai obinuit i cea mai rspndit din comer.
n acest caz, comerul se realizeaz prin intermediul unei largi reele de uniti comerciale de diferite profiluri i mrimi n raport direct cu complexitatea sortimental a fiecrei grupe de mrfuri. Pentru acest tip de comer de asigur condiiile necesare pentru: a. o larg expunere a mrfurilor; b. alegerea nengrdit a mrfurilor; c. prestarea unor servicii comerciale care s contribuie la creterea confortului de cumprare; Metode de vnzare utilizate de ctre unitile clasice:

1. vnzarea clasic se poate utiliza n procesul de comercializare a oricrui tip de

produs. Vnztorul este elementul esenial n cadrul actului de comer, acesta devine chiar mai important dect produsul. Aciunile vnztorului au un dublu efect:

a. cunotinele sale despre produs i dau menirea de a argumenta i

demonstra punnd astfel n valoare calitile produsului;

b. prin cunotinele sale referitoare la vnzri el poate aciona n sensul

sporirii ncrederii cumprtorului potenial.

2. vnzarea prin sistemul autoservirii (liber service-ului). Caracteristici: a. absena vnztorului i libertatea clientului de a circula dup bunul su
plac sau potrivit interesului su;

b. accentul este pus pe importana vizualizrii produsului printr-o ambalare i

prezentare bine individualizat, o etalare corespunztoare i o publicitate puternic la locul de vnzare;

Economia Comerului

49

c. promovarea unui management al magazinului axat pe buna organizare a

fluxurilor de mrfuri i de cumprtori, folosind n acest sens sisteme adecvate de amplasare a raioanelor i de dispunere a mrfurilor. OBS. Comerul cu amnuntul practic sistemul autoservirii n toate tipurile de magazine. S-au conturat tipuri de magazine care prezint interes att pentru modul de prezentare ct i pentru formele de comercializare.

a. Magazinele SUPERETE sunt uniti specializate n comercializarea

produselor alimentare a cror suprafa de vnzare nu depete 400 mp i au cel mult 5 raioane de mrfuri;

b. SUPERMAGAZINELE sunt uniti comerciale cu o suprafa de pn la

2500 mp care asigur un sortiment mai larg dar axat tot pe mrfuri alimentare; Supermagazine tradiionale sunt magazine generale care practic liber service-ul i care practic n general largi sortimente de bcnie, congelate, articole de uz casnic; Supermagazine orientate sunt caracterizate printr-o larg introducere n procesul de vnzare a diverselor tipuri de servicii comerciale. Acest tip de magazin este puternic specializat i individualizat.

c. HIPERMAGAZINELE sunt uniti comerciale cu o suprafa de pn la

10.000 mp n care predomin sortimentele de mrfuri alimentare i care combin n procesul de vnzare multiple servicii comerciale, faciliti de pre i alte metode de atragere a clienilor.

d. Magazinele DISCOUNT sunt uniti comerciale ce propun o mare varietate

de produse nealimentare ce sunt oferite de multe ori la preuri mult mai mici fa de magazinele generale sau comerciale (6500 7500 mp).

e. Magazinele DRUGSTORE acest magazin a fost iniial creat pentru a vinde

produse farmaceutice, astzi comercializeaz igri, ziare, cri, papetrie, parfumerie, mbrcminte, nclminte. Toate produsele sunt prezentate n sortimente restrnse. Aceste uniti practic: distribuia de mas stil bazar n centrele comerciale ale oraelor; distribuia selectiv n stil butic, n zonele selecte ale oraelor, n zone de agrement i n pasaje;

Economia Comerului

50

f. Magazinele de tip CARGOU sunt uniti comerciale cu mari suprafee

comerciale (de vnzare) n care se comercializeaz mrfuri alimentare dar i bunuri de folosin ndelungat.

B. Prin reeaua de automate caracteristici: 1. punctele de vnzare ofer un sortiment de mrfuri foarte restrns punnd accent pe
articolele de strict necesitate din categoria produselor de consum curent;

2. comercializarea se realizeaz prin utilizarea unor tehnologii automatizate; 3. desfurarea continu a activitii, fr orare de funcionare i amplasare fr
restricii n punctele cu cerine deosebite;

4. astfel de automate pot rezolva unele necesiti de baz n zonele foarte

aglomerate. Avantaje:

1. pentru cumprtor:
a. comoditate; b. rapiditate; c. posibilitatea efecturii cumprturilor la orice or.

2. pentru comerciant:
a. uurin n exploatare (permite aprovizionarea itinerant pe msura stocurilor di automate); b. permite o eficien ridicat a activitii desfurate pentru c duce la reducerea la maxim a forei de munc utilizate. II. Comerul mobil const ntr-un comer fcut de puncte de vnzare n continu micare. Acest tip de comer poate fi exercitat de ctre urmtoarele tipuri de uniti sau puncte de vnzare:

a. tonete mobile; b. chiocuri mobile; c. furgonete magazin; d. autobuze magazin.

Ca sisteme de organizare i desfurare a activitii comerciale pot fi avute n vedere urmtoarele variante:

a. deplasarea itinerant pe distane mici a unor vnztori ambulani ce ofer un

sortiment restrns de produse;

Economia Comerului

51

b. gruparea unor uniti mobile n cadrul pieelor obinuite de mrfuri ce au un

program cotidian, oferind sortimente similare cu cele din reeaua stabil;

c. concentrarea unitilor mobile n anumite zone, n zilele de trg din localitile

deservite;

d. organizarea unui comer mobil itinerant realizat cu ajutorul unor mijloace de

transport bine adaptate, avnd la baz programe bine stabilite de deplasare i cu orare fixe de oprire i funcionare pentru fiecare localitate sau zon de pe itinerariul stabilit. III. Comerul fr magazine n acest caz, comerciantul apeleaz la un evantai foarte larg de practici comerciale pentru a pune la dispoziia cumprtorului mrfurile necesare fr a necesita prezena acestora n magazine sau alte puncte de vnzare. Sub aspectul organizrii, acest tip de comer poate fi realizat:

a. de firme independente; b. de firme care gestioneaz mari suprafee comerciale cu amnuntul (ca activitate
auxiliar).

n funcie de mijloacele i tehnicile comerciale folosite ntlnim:

1. vnzri tradiionale fr magazine; 2. vnzri electronice. 1. Vnzri tradiionale fr magazine ntlnim dou variante: a. Vnzri la domiciliu au n vedere o tranzacie comercial realizat prin
intermediul unui vnztor care viziteaz cumprtorii poteniali la reedina acestora. Produsele comercializate: de ntreinere casnic, de nfrumuseare, articole de vestimentaie i accesorii etc. Avantaje:

a.

Personalul ar trebui s fie n general mai motivat dect personalul dintrun magazin clasic pentru c este pltit din comision;

b. Sistemul ntlnirilor cu consumatorii favorizeaz vnzrile piramidale

(nu iei aspiratorul dar poate spreiul); Dezavantaje:

a.

Existena la consumatori a sentimentului de nesiguran;

Economia Comerului

52

b. Dificulti n formarea vnztorilor la domiciliu. b. Vnzarea prin coresponden i/sau catalog este vorba de un tip de comer
fr contact verbal ntre parteneri. Toate operaiunile se efectueaz n scris, utilizndu-se publicitatea direct, comenzile consumatorilor i sistemul expedierilor de ctre vnztori. Factorii care au determinat succesul acestei metode pot fi grupai astfel:

1. 2. 3.

factori socio-economici creterea populaiei active feminine, mbtrnirea populaiei; factori externi comerului creterea costului carburanilor i larga rspndire a crilor de credit; factori concureniali orarele limitate de funcionare a magazinelor clasice sau calitatea necorespunztoare a unor servicii comerciale acordate de personalul din unele magazine sau dificulti de acces sau staionare n centrele oraelor.

Avantaje pentru comerciant:

a. creterea numrului de cumprtori i a cifrei de afaceri, absena

restriciilor geografice cu privire la vnzri;

b. nivelul mai sczut al costurilor pentru logistic i stocaj;

Dezavantaje pentru comerciant:

a. serviciile furnizate cumprtorilor depind de calitatea activitii

altor prestatori (pot, transportatorul);

b. gradul de returnare al mrfurilor este mult mai ridicat dect n

comerul tradiional.

2. Vnzrile electronice comerul fr magazine este bazat pe vnzrile electronice.

Exist mai multe forme: internet, videotext, televiziune cablat. Formele principale ale vnzrilor electronice sunt:

a. Vnzri directe generate de publicitatea TV; b. Vnzri prin videotext; c. Vnzri prin televiziunea cablat; d. Vnzri electronice cu ajutorul internetului.

Economia Comerului

53

a. Vnzri directe generate de publicitatea TV se are n vedere folosirea unui

spaiu publicitar ca suport al tranzaciei mediate de televiziune i realizate cu consumatorii. n acest caz, mesajul publicitar este compus din dou pri: i. Are n vedere informarea asupra produsului i a caracteristicilor acestuia; ii. Are n vedere convingerea telespectatorului de a trece la achiziionarea produselor prezentate apelnd imediat la numerele de telefon puse la dispoziie. Metoda este folosit n general pentru articole de mic valoare: cri, discuri, obiecte decorative, aparatur electronic etc. Dezavantaj: - lipsa de ncredere a consumatorului potenial.

b. Vnzrile prin videotext aceast vnzare este realizat printr-un sistem interactiv
de comunicaii care permite cumprtorului i vnztorului s schimbe o serie de informaii. Sistemul are n vedere:

1. o colaborare lucrativ cu televiziunea n scopul asigurrii unui canal

disponibil pentru comunicaia vnztor-client;

2. instalarea pe baz de abonament a unui terminal la domiciliul

consumatorului potenial care accept s colaboreze cu diverse firme specializate pe astfel de vnzri;

3. conectarea terminalelor la o reea de operatori organizai sub form de

dispecerat, nsrcinai s rspund la cerinele de informare solicitate prin terminale;

4. existena unor cataloage cu informaii detaliate referitoare la produsele

comercializate;

5. colaborarea cu o reea larg de instituii financiare pentru utilizarea

operativ a crii de credit. Dezavantaje:

1. sistem parial interactiv; 2. costuri ridicate pe care trebuie s le suporte consumatorul potenial. c. Vnzrile prin televiziunea prin cablu prin intermediul acestei forme de vnzare,
consumatorul telespectator poate alege i cumpra produsele necesare n cadrul unui program nelimitat, cu ajutorul telefonului i prin utilizarea, n

Economia Comerului

54

principal, a crii de credit. De fapt este o form simplificat a vnzrilor prin videotext nlocuind terminalul cu telefonul i renunnd la catalog. Avantaje:

1. nu necesit investiii pentru echipamente; 2. consumatorul nu pltete nici un abonament pentru a avea acces la
serviciile respective;

3. sortimentul de mrfuri prezentat i comercializat poate fi foarte larg; 4. sistemul este n totalitate interactiv.
n procesul formulrii ntrebrii de ctre potenialul cumprtor, acesta poate primi i alte informaii pentru a cunoate n ntregime produsul ce urmeaz a fi comandat. 9.3..Tendine n evoluia comerului cu amnuntul pe plan mondial 1. Tendine n comerul stabil:

1. conturarea i realizarea unor aciuni comerciale de tipul cumprare spectacol. Prin

asemenea aciuni, firma ncearc s transforme magazinul ntr-un centru de atracie pentru populaie, fcnd ca deplasarea la magazin s fie determinat de noua imagine a unitii respective (ambian deosebit creat prin procese de climatizare artificiale, spectacole etc.). Asemenea uniti folosesc un personal superior calificat i servicii dintre cele mai sofisticate (se comercializeaz foarte multe produse: de vestimentaie, muzicale etc.).

2. vnzrile tehnico informatizate n acest sistem, o serie de cumprturi pot fi

efectuate de la domiciliu, cumprtorul putnd consulta reeaua televiziunilor de specialitate cu privire la o serie de produse. Cumprtorul poate lansa comenzi, pli i primi produsul la domiciliu.

3. modelele de vnzri rapide i practice sistemul presupune transformarea magazinului

ntr-o adevrat sal de expoziie, mai presupune organizarea tuturor plilor la ieirea din fluxul de cumprare, mai presupune organizarea sistemului de colectare a cumprturilor i de predare centralizat.

4. vnzrile realizate prin automate sunt automate ce vor realiza vnzarea diferitelor
articole vestimentare i care dispun de un sistem de nregistrare a msurilor proprii

Economia Comerului

55

fiecrui cumprtor. n stadiu experimental se afl integrarea n reeaua de automate a unor aparate pentru servirea unor gustri ntr-un sortiment i un regim de temperatur stabilit de cumprtor. 2. Tendine n comerul mobil:

1. organizarea unor linii de automagazine care urmeaz un parcurs calculat cu grij; 2. practicarea metodei autoservirii de ctre automagazine ntr-un sistem de flux unic
pentru asigurarea accesului cumprtorilor att la produse ct i la casa de marcaj:

3. utilizarea de ctre comerul mobil ca form de vnzare a comerului pe baz de catalog

admindu-se precomenzi. 3. Tendinele comerului fr magazine:

1. extinderea tehnicilor informatice n toate operaiile privind primirea i prelucrarea

comenzilor, livrarea mrfurilor, plata produselor;

2. lrgirea posibilitilor lingvistice de coresponden sau dialog ntre diversele firme

de specialitate i clientela acestora. Are loc mpletirea treptat a practicilor comerciale utilizate de ctre comerul stabil, mobil i fr magazine.

Economia Comerului

56

X. Serviciile comerciale
10.1. Natura i caracteristicile serviciilor 10.2. Categorii de servicii comerciale 10.3. Tendine n dezvoltarea serviciilor comerciale

10.1. Natura i caracteristicile serviciilor DEF. Serviciul comercial reprezint suma satisfaciilor sau utilitilor pe care un magazin le
ofer clientelei sale. (intangibilitatea, inseparabilitatea fa de prestator, variabilitatea etc.).

Prestarea unei game mai largi sau mai restrnse de servicii comerciale este determinat de puterea economic a firmei reprezentand in acelasi timp un important avantaj competitiv ! 10.2.Categorii de servicii comerciale Servicii comerciale DUPA MOMENTUL OFERIRII 1. servicii asigurate naintea vnzrii pe de o parte este vorba despre publicitatea
comercial care are rol de informare, orientare i educare a consumatorului i pe de alt parte se refer la asigurarea unei distribuii corespunztoare prin servicii de proximitate (de facilitare, de apropiere fa de consumator). Comerciantul trebuie s cunoasc:

a. gradul de informare al consumatorului; b. motivele de cumprare: c. condiiile de luare a deciziei de cumprare. 2. serviciile din timpul vnzrii prin aceste servicii se urmresc 2 obiective: a. asigurarea confortului de cumprare; b. crearea condiiilor optime de vnzare.
Orice tranzacie trebuie s furnizeze cumprtorului argumentele care s-i dea posibilitatea justificrii propriilor aciuni.

a.

asigurarea confortului de cumprare. Comerul folosete mijloace specifice, n

funcie de tipul unitii, de segmentele de cumprtori etc. Asigurarea confortului

Economia Comerului

57

de cumprare se poate crea prin: crearea de parcri, locuri de recreere, puncte de divertisment, de alimentaie public, grija copiilor etc.

b. crearea condiiilor optime de vnzare se refer la ansamblul facilitilor care

s stimuleze cumprarea: acordarea de credite cumprtorilor, posibilitatea plii produselor prin carduri, CEC-uri etc., realizarea unor servicii nelegate de actul de vnzare-cumprare

3. serviciile post-vnzare sunt servicii extrem de importante n satisfacerea pe deplin a

cerinelor consumatorului. n general, astfel de servicii ncearc s evidenieze performanele produsului: livrarea la domiciliu, ntreinerea i reparaia produsului, garania, asigurarea i vnzarea pieselor de schimb.

DUPA COMPLEXITATE 1Servicii endogene-servicii legate de produs(garantii,service,drept de inlocuire,etc) 2,Servicii exogene-servicii legate de oranizarea punctului de vanzare(parcari,firma luminoasa,ambientul,merchandisingul,etc) 3. Tendine n dezvoltarea serviciilor comerciale
n prezent se constat:

1. o puternic interferen produse-servicii; 2. serviciile sunt oferite din ce n ce mai mult n scopul individualizrii produsului i
personalizrii unitii comerciale;

3. colaborarea din ce n ce mai strns ntre firmele comerciale i firmele specializate n

prestri de servicii.

Pe plan mondial: 1. trecerea la o gestiune strategic a serviciilor comerciale prin crearea de noi sisteme de
conducere;

2. multiplicarea i diversificarea serviciilor comerciale; 3. tendinele eterogene i contradictorii n dezvoltarea serviciilor comerciale generate de
evoluia unor fenomene ecologice i sociale. Tofler: a. imitarea unor servicii ca urmare a creterii timpului liber al populaiei; b. scderea puterii de cumprare a unor categorii de cumprtori.

Economia Comerului

58

Aceste dou motive determin revenirea la consumul natural de servicii, gospodriile prelund realizarea unor servicii care constituiau atribute ale unor uniti specializate.

Economia Comerului XI.SISTEME DE ORGANIZARE ALE APARATULUI COMERCIAL 1. Comerul independent 2. Comerul asociat 3. Sistemul acordurilor de franciz 4. Comerul integrat 5.Leasingul XI.1. Comerul independent

59

Reprezint o form de organizare comercial n cadrul creia firma de comer nu are nici o legtur cu organisme coordonatoare sau centralizatoare ale activitii de vnzare cumprare. n cadrul comerului independent vorbim de fapt de micul comer independent exercitat de firme mici i izolate. Principalele caracteristici ale micului comer independent:

1. firmele de comer independent sunt n cea mai mare parte ntreprinderi familiale,
constituite sub forma SRL-urilor;

2. capacitatea financiar a acestor firme este, n general, slab, asemenea firme nedispunnd
de capital i nefolosind aproape niciodat personal salariat;

3. astfel de firme se gsesc peste tot revenind cte un punct de vnzare la cca. 90-100 de
locuitori;

4. comerciantul proprietar este lipsit, de cele mai multe ori, de o pregtire managerial ceea
ce l pune n dificultate cu privire la raionalizarea aciunilor sale de vnzare sau de promovare a vnzrilor;

5. preurile practicate sunt, de cele mai multe ori, superioare celor oferite de comerciantul
asociat sau integrat ca urmare a gestiunii greoaie a mrfurilor i a proceselor de vnzare, a costurilor de aprovizionare foarte ridicate ce revin pe produs, n condiiile aprovizionrii unor partizi mici de mrfuri. Pe plan mondial se manifest o puternic tendin de diminuare a numrului micilor firme comercial independente.

Economia Comerului XI.2.Comerul asociat

60

Concurena puternic ce caracterizeaz economia de pia genereaz permanent o puternic presiune asupra micului comerciant independent. Pentru a putea rspunde presiunii concureniale, respectivii comerciani au simit nevoia de a se grupa i de a se asocia. Gruprile respective urmresc n general urmtoarele obiective:

1. 2. 3. A. B. C. D. A.

o aprovizionare comun; asigurarea unui sortiment mult mai larg de produse; obinerea unor condiii mai bune de pre. gruprile de cumprare sau cooperativele detailitilor; lanurile voluntare; gruprile de cumprare ale angrositilor; magazinele colective ale independenilor.

Sub aspectul organizrii ntlnim urmtoarele forme de asociere:

gruprile de cumprare sau cooperativele detailitilor reprezint asociaii n cadrul crora negustorii din aceeai bran sau din brane similare se unesc formnd o organizaie care i asum printre altele i funcia de grosist. n general, aceste cooperative trebuie s se constituie sub form de societi comerciale. Sub aspect instituional, cooperativele detailitilor sunt organizaii cooperative cu capital variabil pentru a facilita intrarea i ieirea aderenilor din asociaie potrivit propriilor opiuni. Atribute, responsabiliti i principii de funcionare:

1. asigurarea cumprrilor grupate de mrfuri potrivit acestei funcii, gruprile

detailitilor ca societi comerciale nregistrate fac oficiul de comer cu ridicata. Orice asemenea asociaie poate interveni efectiv n organizarea ntregului proces de aprovizionare a membrilor detailiti. Pentru aceasta exist dou posibiliti:

2. stocarea n propriile depozite a mrfurilor ca orice firm de comer cu ridicata i

s livreze mrfurile respective ctre detailitii asociai;

3. s grupeze comenzile pentru a le transmite productorilor i apoi s urmreasc

onorarea fiecrei comenzi fie direct ctre destinatarul comenzii de mrfuri, fie prin depozitele proprii (n acest caz depozitele proprii nemaifiind dect un loc de trecere i nu de stocaj);

Economia Comerului

61

4. libertatea de a cumpra independent i nengrdit de anumite restricii orice

cantiti de mrfuri de la diferii furnizori prezeni n cadrul pieei. Acest principiu este mai mult statutar i nu prea funcional.

5. libertatea membrilor asociai de a se retrage n orice moment din cooperativ. 6. exclusivitatea rezervat fiecrui asociat pentru un sector determinat de pia (astfel
se evit concurena dintre membrii grupului respectiv).

7. remunerarea serviciilor furnizate de ctre asociaie pe baza unui comision asupra

mrimii comenzilor pe care fiecare membru al gruprii le face.

8. posibilitatea fiecrui asociat de a realiza comenzi n avans.

Avantaje pentru detailitii asociai:

1. ajutoare n procesul de finanare; 2. perfecionarea metodelor de vnzare, de formare a personalului, modernizarea

magazinelor;

3. crearea unei mrci comune pe ansamblul asociaiei (OBS. Fenomenul mbrac

dou aspecte: crearea unei imagini de ansamblu referitoare la magazinele detailitilor asociai i creterea ncrederii clientelei n firmele respective) Dezavantaje pentru detailitii asociai:

1. comenzile pentru diversele partizi de mrfuri trebuie s se fac periodic i la

anumite termene prestabilite (poate aprea fenomenul de stocare peste limitele normale);

2. termenele de prelucrare i execuie a comenzilor pot fi n unele situaii prea lungi

afectnd activitatea curent a detailitilor, fie sub aspect comercial, fie sub aspect financiar;

3. poziiile financiare de pornire sunt grele pentru unii comerciani n momentul

aderrii la o asemenea grupare. Este vorba de faptul c, acetia trebuie s subscrie pri sociale la societatea cooperatist i s verse pe de alt parte contravaloarea unei garanii proporionale cu mrimea fiecrei comenzi, ambele reprezentnd sume care adesea trebuie s se plteasc imediat.

4. dezavantaj de ordin psihologic care const n faptul c detailitii asociai nu se mai

simt n ntregime liberi, ei trebuind s se supun unor anumite reguli pe care le presupune aderarea la asemenea asociaii.

Economia Comerului Pentru angrositi, cooperativele detailitilor prezint numai dezavantaje.

62

Avantaje pentru productori: - principalul avantaj const n faptul c aceste asociaii care apar ca un supergrosist cu o mare putere financiar vor negocia partizi voluminoase de mrfuri, grupate ritmic n timp, cu puncte de destinaie cunoscute cu mult nainte de expedierea mrfurilor i chiar la preuri stabilite anticipat n anumite limite. Dezavantaje pentru productori: - dezavantajul const n faptul c astfel de grupri pot abandona oricnd respectivul productor orientndu-se spre ali fabricani care ofer avantaje superioare. Condiiile minime ce trebuie asigurate ca asocierile (cooperativele) s funcioneze:

1. cooperativele detailitilor trebuie s dispun de un numr ridicat de adereni i de o

putere superioar de cumprare de cumprare a fiecruia dintre acetia;

2. asigurarea unei fideliti depline din partea aderenilor; 3. crearea i asigurarea permanent a unor mijloace manageriale moderne; 4. asigurarea unor competene ridicate pe plan tehnic i pe plan uman, att pentru liderii i specialitii gruprii ct i pentru fiecare aderent n parte. B.
Lanurile voluntare reprezint o grupare format din unul sau mai muli grositi i detailiti. OBS. Existena acestui tip de asociere este direct legat de situaia angrositilor care, pentru a rezista concurenei cooperativelor detailitilor au recurs la gruparea propriilor fore atrgnd ns n asociere i pe cei mai fideli i dinamici clieni din rndul detailitilor. Caracteristica general a lanurilor voluntare const n faptul c mai muli angrositi numii capetele lanului se grupeaz ntre ei dup care atrag n grupul format o parte din detailiti. Din punct de vedere funcional, lanurile voluntare, n cele mai frecvente cazuri, sunt asociaii ce acioneaz sub forma unor societi cu capital variabil, asumndu-i diverse atribute i responsabiliti n strns legtur cu detailitii adereni. Funcii, atribute i principii de organizare i de aciune:

1. 2.

realizarea activitii de comer cu ridicata; asigurarea libertii de cumprare pentru aderenii din rndul comercianilor;

Economia Comerului

63

3.

crearea unor exclusiviti rezervate fiecrui angrosist n sectoare bine determinate att pentru recrutarea diverilor detailiti ct i pentru aprovizionarea unora dintre acetia (s nu existe concuren ntre ei);

4. 5.

remunerarea serviciilor financiare furnizate de asociaie pe baza cifrei de afaceri realizate de angrositi n favoarea detailitilor; utilizarea unei mrci comune pentru produsele comercializate, toate firmele din cadrul aceluiai lan voluntar putnd exploata aceeai marc;

Avantaje pentru angrositii din lan: - acetia sunt cei care se bucur numai de avantaje. Lanul voluntar le permite s supravieuiasc, s desfoare o activitate mult mai profitabil, s practice preuri mai mici etc. Avantaje pentru detailitii din lan:

1. preuri de cumprare mai sczute; 2. lrgirea gamei de produse ce formeaz sortimentul comercializat; 3. perfecionarea metodelor de vnzare; 4. formarea i pregtirea personalului; 5. modernizarea magazinelor; 6. utilizarea mrcilor comune de distribuie.
Dezavantaje pentru detailitii din lan:

1. renunarea treptat la o parte din autonomia lor; 2. o oarecare dificultate n respectarea regulilor stabilite n vederea asigurrii
realizrii intereselor de ansamblu ale lanului. Avantaje pentru productori: - colaborarea cu o asociaie puternic, care absoarbe producia n mod ritmic, n cantiti mari i n condiii avantajoase pentru dezvoltarea productorilor; Dezavantaje pentru productori: - riscul de a se trezi blocai prin pierderea unor asemenea clieni ca urmare a orientrii acestora ctre ali productori.

C.

Gruprile de cumprare ale angrositilor sistemul ce st la baza acestei forme de asociere are n vedere dorina angrositilor de a obine cele mai bune condiii de cumprare din partea furnizorilor care sunt interesai n a livra cantiti mari de mrfuri i la termene cunoscute pentru a-i asigura profitabilitatea activitii.

Economia Comerului

64

Caracteristicile i principiile de funcionare se aseamn cu cooperativele detailitilor.

D.

Magazinele colective ale independenilor sunt mari magazine axate pe vnzarea mrfurilor cu amnuntul care dispun de mari suprafee comerciale i care sunt organizate pe raioane specializate. n cadrul lor, raioanele sunt exploatate de ctre comerciani specializai care la rndul lor sunt independeni din punct de vedere juridic i financiar, asumndu-i responsabilitile directe cu privire la gestiunea propriilor raioane i gestiunea i procesul managerial al ntregului magazin. Se caracterizeaz prin:

1. numirea a cel puin 5 firme care organizeaz un magazin cu o suprafa

comercial de cel puin 1000 mp, n cadrul cruia fiecare ocup un loc individual dar care se prezint publicului sub form colectiv, sub acelai nume, sub aceeai imagine de marc i aceleai obligaii.

2. Conducerea se realizeaz

Fie sub forma conducerii colective; Fie printr-un director pltit care este angajat din afar.

XI.3.Sistemul acordurilor de franciz Franciza continu relaia n care furnizorul ofer sub licen unui ntreprinztor dreptul de a face o afacere, acordndu-i asisten de organizare, formare a personalului, comercializare i management n schimbul unei prestaii a francizatului. Francizor firm de prestigiu care acord dreptul de notorietate, acord tehnologii de comercializare superioare, sisteme publicitare proprii i tipuri de magazine puternic personalizate toate acestea vor fi utilizate de un ntreprinztor independent necunoscut sau neafirmat n domeniul respectiv. Pentru francizat, sistemul prevede obligaia de a plti iniial o sum de bani (drept de intrare n afacere) i o redeven anual proporional cu cifra de afaceri realizat, avnd i obligaia de a aplica integral metodele francizorului pentru a-i apra imaginea de marc. Franciza apare ca un sistem de distribuie n care o firm independent cu capital propriu se conduce ca i cum ar reprezenta o verig dintr-un lan de magazine.

Economia Comerului Domenii de succes:

65

1. restaurante specializate; 2. magazine alimentare; 3. uniti care vnd piese de schimb i service auto; 4. diverse buticuri.
XI.4. Comerul integrat

Comerul integrat reprezint un sistem de organizare a activitii comerciale, n cadrul cruia ntreprinderile cumuleaz att funciile comerului cu ridicata, ct i cele ale aceluia cu amnuntul.
Sistemul respectiv poate mbrca diverse forme concrete de materializare: organizarea unor mari magazine, magazine populare, magazine cu sucursale, diverse forme cooperatiste etc. Dup natura participanilor i a formelor de proprietate, specialitii structureaz sistemul de organizare a comerului integrat n dou mari categorii forme capitaliste i forme cooperatiste fiecare dintre acestea prezentnd, la rndul lor, structuri proprii, cu trsturi i forme specifice de organizare. 1. Forme capitaliste ale comerului integrat ntre cele mai importante variante de organizare, n cadrul crora se pot concretiza formele capitaliste ale comerului integrat, sunt menionate, n mod frecvent : marile magazine, magazinele cu sucursale i magazinele populare

A. Marile magazine reprezint, n ansamblul lor, o form a comerului cu amnuntul, n cadrul cruia firmele comerciale dispun de o mare suprafa de vnzare accesibil publicului, oferind n acelai local sau n localuri alturate cvasitotalitatea bunurilor de consum, grupate pe raioane, sub form de sortimente suficient de complete.
n cadrul unor asemenea magazine, vnzarea mrfurilor este nsoit de o serie de servicii comerciale, iar fiecare raion face oficiul unui magazin specializat. Principalele caracteristici ale marilor magazine:

Economia Comerului

66

Pentru populaie vizitatori i cumprtori un mare magazin, din categoria celor analizate, reprezint un loc n cadrul cruia se poate deplasa pe o suprafa foarte mare, dispunnd de un spaiu luminos, atrgtor i profitabil, care asigur un cadru avantajos de aprecieri i comparaii, n perimetrul cruia se pot gsi simultan numeroase produse i servicii, n cantiti mulumitoare; Procesul de vnzare se desfoar, aa cum reiese din prima trstur, pe o suprafa comercial foarte mare, suprafa consacrat activitilor de vnzare-cumprare a mrfurilor, structurat i mprit pe raioane ce conin numeroase mrfuri; fiecare raion reprezentnd, prin el nsui, un magazin specializat, sortimentul mrfurilor oferite este foarte larg, acoperind practic toate nevoile i exigenele din domeniul de referin; n principiu, preurile produselor comercializate sunt mai mari dect n magazinele tradiionale; fenomenul devine ns din ce n mai puin caracteristic marilor magazine deoarece comercianii independeni, pentru a face fa concurenei, ncearc tot mai frecvent s alinieze preurile pe care le practic la nivelul preurilor mrfurilor vndute n cadrul marilor magazine; Serviciile comerciale se interfereaz cu produsele oferite, contribuind la creterea satisfaciei consumatorilor n procesul de cumprare. ntr-adevr se poate spune c intereferena produs-serviciu d profilul activitii comerciale n cadrul marilor magazine, consumatorii beneficiind de la o perioad la alta de servicii tot mai numeroase i tot mai complexe. Asigurarea intrrii libere i nlturarea oricrei obligaii din partea cumprtorilor fa de magazin sau personalul su; Instruirea i practicarea cu responsabilitate a sistemului restituirilor, dndu-i-se posibilitatea clientului care nu este satisfcut de produsul cumprat s-l schimbe ntrun termen bine precizat i n condiii stipulate i cunoscute aprioric de orice cumprtor. Elemente specifice privind funcionarea marilor magazine. Dup cum s-a artat anterior, pentru populaie, marile magazine reprezint un local al comerului cu amnuntul care i pune la dispoziie o mare diversitate de bunuri i servicii. Pentru specialitii i ndeosebi pentru organizatorii i ntreprinztorii comerciali, un mare magazin este firma care integreaz funciile comerului cu ridicata i cu amnuntul. Comerul

Economia Comerului

67

cu amnuntul se realizeaz n magazin prin raioanele cu suprafee afectate procesului de vnzare, iar comerul cu ridicata prin intermediul centralelor sale de cumprare. Metodele utilizate difer dup natura produselor, putnd aprea n principal: a) vnzri bazate pe preselecii, o metod practicat n cele mai frecventa cazuri i potrivit creia produsele sunt pregtite pentru vnzare printr-o structurare prealabil i grupate pe clase de calitate, categorii, talii, mrimi etc. b) vnzri bazate pe autoservire, clienii alegnd i lund n posesie mrfurile fr intervenia vnztorului, controlul mrfurilor i realizarea modalitilor de plat efectundu-se la ieirea din cadrul raionului. Metoda se aplic ndeosebi la produse alimentare i la cele de ntreinere; c) vnzri tradiionale bazate pe prezena vnztorului, care are rolul de animator i organizator de demonstraii. Metoda se folosete n cadrul produselor de marc, al produselor de nfrumuseare, al bunurilor de folosin ndelungat, a cror folosire se bazeaz pe o anumit tehnicitate, al produselor electrotehnice etc.; d) vnzri bazate pe comenzi prealabile, vnzri pe baz de catalog,i vnzri pe baz de coresponden. Aceast ultim grup de metode reprezint, de fapt, preluare de ctre marile magazine a unor funcii specifice comerului cu amnuntul specializat pe operaiuni de comer prin coresponden. Dificulti n modul de funcionare, specifice marilor magazine Cu toate c, aa dup cum reiese din trsturile prezentate i din modul su de organizare, marele magazin beneficiaz de o poziie privilegiat, asigurndu-se cu uurin o clientel numeroas i stabil, ncredere i persuasiune n cadrul pieei, el nu este scutit de o serie de greuti, care treneaz asupra procesului managerial al acestuia. Pentru a uura buna nelegere a problematicii cu care se poate confrunta p asemenea firm n cadrul pieei, ansamblul aspectelor respective a fost structurat n dou categorii: dificulti de ordin intern

i de ordin extern.
Dificultile de ordin intern rezid din faptul c marele magazin, beneficiind de un
pre de revenire mai sczut datorit centralelor de cumprare din cadrul grupului, precum i de posibiliti mai largi de promovare a unor tehnologii comerciale moderne, el trebuie s compenseze toate acestea printr-o cretere continu a vnzrilor i o gestiune riguroas a personalului folosit, a bazei tehnice i a mijloacelor financiare. Or, ntr-un astfel de magazin, personalul este numeros,

Economia Comerului

68

cheltuielile de ntreinere a cldirilor, cele de asigurri, paz i penetrarea n cadrul pieei (iluminatul exterior, asigurarea parcajului, organizarea publicitii, editarea cataloagelor etc.) care, de asemenea, sunt extrem de mari.

Dificultile provenite din mediul extern sunt mai complexe, att prin natura, ct i
prin greutatea anticiprii lor.

a) crearea a noi tipuri de comer cu amnuntul, care concureaz direct activitatea marilor magazine; b) revigorarea i revenirea n centrul ateniei a micilor comerciani specializai, care mai dinamici, s-au aliniat la nivelul marilor magazine i au trecut la concurarea cestora prin flexibilitatea capacitilor de adaptare la cerinele pieei; c) centrele oreneti sunt treptat abandonate de populaie ca urmare a circulaiei intense

i anevoioase, a lipsei cilor de acces auto sau a parcajelor i sunt nlocuite cu centre
comerciale periferice. Posibiliti de adaptare a activitii marilor magazine la condiiile actuale ale pieei. Marile magazine, reprezentnd firme puternice, cu cifre mari de afaceri, beneficii ridicate i, ca un corolar ar tuturor acestora, cu o mare capacitate de eforturi, sunt capabile s rspund dificultilor cu care se confrunt n cadrul pieei. Msurile strategice i tactice sunt structurate pe dou planuri: gestionar i clientel.

B. Magazinele cu sucursale sunt cunoscute n practica comercial sub denumirea de ntreprinderi cu sucursale multiple. Prin ambele denumiri sunt desemnate societile comerciale care posed mai multe magazine cu vnzare cu amnuntul, prin intermediul crora societile respective distribuie produse alimentare i nealimentare, care sunt cumprate n sistemul comerului cu ridicata sau sunt fabricate chiar de societile n cauz
Caracteristicile principale ale sistemului de organizare a magazinelor cu sucursale sunt date de modul n care sunt mbinate i realizate cele dou funcii de comer cu ridicata

i de comer cu amnuntul ce le confer statutul de comer integrat.

Elemente specifice privind funcionarea magazinelor cu sucursale. Funcionarea magazinelor cu sucursale sau a ntreprinderilor cu sucursale multiple, cum am artat c se

Economia Comerului

69

mai numesc, se bazeaz pe un sistem de funcionare structurat pe dou categorii de componente: servicii centrale i sucursale.

Prima categorie de componente serviciile centrale cuprinde n structura sa: direcia general, direcia comercial i depozitul central.
Direcia general asigur conceperea, fundamentarea i aplicarea politicii generale promovat de societatea comercial respectiv. n cadrul coordonatelor de ansamblu ale politicii respective, direciei generale i revin o serie de atribuii. ntre principalele categorii de atribuii, mai importante apar: a) formularea, fundamentarea i ntocmirea planurilor de dezvoltare pe termen mediu

i lung, ale ntregii societi, crearea sau definirea magazinelor, determinarea

metodelor de vnzare; b) coordonarea activitii sucursalelor, modernizarea punctelor de vnzare, recrutarea

i perfecionarea personalului;
c) cumprarea mrfurilor necesare n procesul de vnzare realizat n cadrul magazinelor cu amnuntul, prin intermediul centralelor de cumprare proprii sau prin intermediul supra-centralelor de cumprare la care a aderat societatea respectiv. Direcia comercial studiaz piaa i selecteaz furnizorii, ocupndu-se de asigurarea ntregii logistici comerciale a mrfurilor. ntr-o accepiune mai larg, aceast direcie reprezint nsi ntreprinderea u sucursale multiple. Direcia respectiv dispune de sucursale comerciale, fiind asistat, n acelai timp, de servicii juridice i administrative, prin intermediul crora se ocup de gestiunea mrfurilor, stocajul, depozitarea i expedierea acestora. Ea genereaz cea mai mare parte dintre relaiile ce fac legtura ntre centrala de cumprare i sucursale, iar, n frecvente cazuri, asigur echipamentul informatic i implementarea acestuia n tehnologia comercial a sucursalelor. Depozitul central are rolul de a colecta loturile industriale de mrfuri, a le recepiona, depozita, transforma n partizi comerciali i a le pregti pentru a fi expediate spre magazinele cu amnuntul. Tot prin intermediul depozitului respectiv se asigur realizarea politicii de stocaj stabilit att pentru ntreaga societate comercial ct i pentru fiecare sucursal n parte.

Economia Comerului

70

Cea de-a doua categorie de componente cuprinde sucursalele care pot fi magazine sau
diverse puncte de vnzare. Componentele respective sunt nvestite prin statutul de funcionare al societii cu dou mari grupe de atribuii: gestionarea unitii i vnzarea mrfurilor. Atribuiile legate de gestionarea fiecrei sucursale au n vedere: a) asigurarea operaiunilor de aprovizionare cu mrfuri, n mod prioritar prin intermediu serviciilor centrale; b) respectarea, adaptarea i practicarea preurilor fixate de serviciile centrale ale societii comerciale; c) exercitarea ntregii activiti a sucursalei sub nsemnele firmei comerciale din care face parte sau sub sigla comun a societilor afiliate la o supercentral de cumprri; d) asigurarea realizrii bugetului financiar al sucursalei, att sub aspectul ncadrrii nivelului de cheltuieli, ct i sub cel al veniturilor prevzute; e) primirea i colaborarea cu inspectorii ce au sarcini de control asupra activitii sucursalelor i organizarea unei bune activiti pe ansamblul societilor comerciale; f) participarea la procesul de formare i de perfecionare responsabililor de magazine; g) participarea la campaniile organizate periodic n favoarea unei anumite game de produse sau a ntregii societi comerciale, att prin eforturi conjugate, ct i prin realizarea unor sarcini comerciale cum ar fi realizarea unor afie publicitare, panouri, reclame luminoase etc. Atribuiile legate de realizarea procesului de vnzare au n vedere: a) vegherea asupra respectrii structurii sortimentale stabilite prin politica comercial promovat se societate n cadrul fiecrei sucursale; b) asigurarea realizrii constante a serviciilor comerciale specifice, stabilite de ctre fiecare sucursal mpreun cu direcia general a societii; c) promovarea unei discipline de personal, care s faciliteze actul de cumprare i de stimulare a vnzrilor; d) organizarea unor aciuni individuale, n cadrul fiecrei sucursale, de promovare la locul vnzrii etc. organizat a

Economia Comerului

71

C. Magazinele populare reprezint ntreprinderi sau firme de comer, care dispun, n acelai local, de raioane multiple, ce vnd, n sistemul autoservirii sau al preseleciei, un sortiment larg, dar mai puin profund, de produse, practicnd un nivel mai sczut al preurilor i o gam restrns de servicii comerciale.
Principalele caracteristici pe care le prezint sistemul magazinelor populare aprute pentru prima dat n SUA, la sfritul secolului trecut rezid n preurile practicate, serviciile comerciale asigurate i limitarea sortimentului de mrfuri comercializate la cteva zeci de mii de articole curente. n general se poate spune c magazinul popular seamn, prin anumite pri ale activitii sale, cu marele magazin.

Trsturi comune cu marele magazin: dispune de numeroase raioane de desfacere a mrfurilor n cadrul aceluiai local; fiecare dintre raioanele respective i delimiteaz activitile la un anumit tip de
produse;

este la fel de puternic luminat este vizitat i solicitat de mari mulimi de populaie. Trsturi specifice: raioanele care comercializeaz produse alimentare prezint punctul de atracie din
cadrul fiecrui magazin popular, aceasta ntruct managerii unitilor respective se strduiesc s fie, n permanen, bine aprovizionate i asortate, iar preurile n general mai sczute fa de cele practicate de comercianii independeni s corespund puterii de cumprare a diferitelor categorii de consumatori ce apeleaz la serviciile magazinelor respective;

raioanele din structura magazinelor populare, altele dect cele alimentare,

comercializeaz o gam relative restrns de articole curente, sortimentul lor acoperind 13 000 14 000 de poziii, n timp ce ,aa cum s-a artat anterior, un raion din cadrul marilor magazine acoper 20 000 30 000 de poziii;

n general, ca principiu, toate articolele ce se gsesc n cadrul magazinelor populare se

vnd la preuri mai reduse, sau n orie caz, foarte competitive, astfel c n funcie de natura fiecrei categorii de produse, preul s fie interesant sau foarte avantajos;

se practic metode de vnzare i de stimulare a vnzrilor n mas, cum ar fi,

ndeosebi, autoservirea; toate produsele sunt etalate n locuri ct mai vizibile, n

Economia Comerului

72

imediata apropiere a clientului, la ndemna sa, acesta putnd privi, lua i atinge produsul; se are n vedere sloganul potrivit cruia un articol atins este jumtate vndut;

serviciile comerciale pe care magazinele populare le asigur clientele sunt mai

restrnse, tendina actual este de a lrgi gama acestora i de a moderniza modalitile de rezolvare;

suprafaa medie a unor asemenea magazine, situat n anii 60 la 600 800 m, a

sporit continuu, ajungnd la 5.000 6.000 m i chiar mai mult. Elemente specifice privind organizarea i funcionarea magazinelor populare. ntregul sistem de funcionare a, magazinelor populare are n vedere o astfel e organizare, care s conduc la costuri mai reduse, pentru a se asigura realizarea i meninerea unor preuri de servire ct mai sczute la cumprarea mrfurilor, iar cheltuielile de exploatare s fie ct mai reduse. Pentru acesta se are n vedere: afilierea la centralele de cumprare ct mai importante, cu dever ridicat i costuri sczute; asigurarea posibilitilor de folosirea unor canale de distribuie ct mai scurte, combinate cu cele directe din sursele cele mai apropiate de produse; realizarea unei logistici comerciale ct mai simple i eficiente; simplificarea la maximum a activitii administrative legate de achiziionarea

i manipularea mrfurilor;

desfurarea ntregii activiti comerciale pe baza unor stocuri restrnse, pentru a se putea asigura aprovizionare cu uurin, fluid i oportun, de la ce mai apropiat central de cumprare; apelarea la serviciile centralei de cumprare, bine echipate din punct de vedere informatic, pentru asigurarea gestiunii stocurilor la nivelul cerinelor moderne, impuse de nivelul tehnologiilor comerciale din domeniul respectiv; apelarea la serviciile centralelor de cumprarea sau la institute specializate pentru realizarea unor studii de pia care s aib n vedere att fabricantul cu ntreaga problematic a aprovizionrii (sortimentul mrfurilor fabricate, preuri, termene de livrare etc.) ct i clientela potenial; limitarea sortimentului la produsele concurente, care sunt sigure n procesul de vnzare i n alegerea cumprtorilor;

Economia Comerului

73

asigurarea unor rotaii rapide a mrfurilor din stoc, urmnd a se realiza o rennoire a stocurilor din cadrul fiecrui raion, cuprins ntre 8-2 rotaii pe an, fenomen care, n mod implicit duce la o cretere considerabil a rentabilitii ntregii activiti; reducerea cheltuielilor de personal; se folosete un personal mai puin numeros; suprimarea tuturor cheltuielilor neeconomicoase i inutile n procesul de vnzare , cum ar fi cele referitoare la decorul magazinelor, crearea unui mediu ambiant, asigurarea unui confort deosebit, protocol etc.; limitarea metodelor de vnzare la sistemul autoservirii i excluderea diferitelor forme costisitoare, specifice marilor magazine, precum i orientarea strict a serviciilor comerciale ctre acele servicii absolut necesare, utile i apreciate n mod deosebit de cumprtori.

Sistemul de organizare i funcionare, bazat pe cumprri de mas, reducerea cheltuielilor de gestionare, combinat cu o marj relativ slab asupra vnzrilor, permite magazinelor populare s fie foarte competitive i s obin un mare succes n faa clientele poteniale. 2. Formele cooperatiste ale comerului integrat Formele cooperatiste ale comerului integrat cunosc i ele, la rndul lor, mai multe modaliti concrete de realizare, structura sistemului cuprinznd, n principal, comerul realizat de cooperaia de consum i pe cel organizat de ctre cooperative ale unor ntreprinderi sau ale administraiei.

A. Cooperativele de consum reprezint societi ale cror membrii se unesc pentru a-i asuma o funcie de distribuie, beneficiile realizate fiind repartizate ntre toi membrii cooperatori.
n cadrul acestor societi cooperatiste, membrii adereni dispun de puteri egale, fiecare contnd cu un singur vot n ansamblul general. Actul de vnzare-cumprare n cadrul magazinelor cu amnuntul ale cooperativei de consum este deschis ns tuturor consumatorilor, nefiind limitat sau restricionat prin calitatea de membru cooperator, altfel spus poate cumpra orice persoan care intr n magazin.

Economia Comerului

74

Principalele principii i trsturi caracteristice prin care distinge sistemul de organizare a activitii comerciale desfurate de cooperativa de consum. Acestea apar din latura deosebit a societilor respective care, aa dup cum reiese din definirea statutului lor, sunt firme colective, create pentru asigurarea activitii de aprovizionare cu mrfuri a populaiei dintr-o anumit zon. Drept urmare, n prim plan apar principiile unei organizri colective, urmate apoi de trsturile prin care se caracterizeaz activitatea de ansamblu a unor astfel de societi comerciale.

n cadrul principiilor de organizare, se pot avea n vedere urmtoarele aspecte: Asigurarea liberei adeziuni pentru orice membru al comunitii care
ndeplinete condiiile de drept pentru aderarea la activitatea unei organizaii dau asociaii colective i este n msur s subscrie o parte din capital;

Promovarea strict a ideii potrivit creia fiecare membru aderent are dreptul la
un singur vot, indiferent de puterea economic pe care o deine;

Instituirea practicii repartizrii de ctre societile cooperatiste, ctre membrii

lor, a unei pri din beneficiul realizat, proporional cu valoarea capitalurilor subscrise;

Desfurarea unei intense activiti de educare a consumatorilor sub diverse

forme: informare continu, consultaii, conferine etc.

Trsturile caracteristice prin care se distinge activitatea comercial desfurat de cooperativele de consum reprezint de fapt materializarea i concretizarea obiectivelor ce stau la baza constituirii unor astfel de societi, ct i a principiilor de organizare. ntre acestea, n mod deosebit atrag atenia: Ideea nlocuirii luptei pentru un profit ct mai mare cu preocuprile pentru
asigurarea unei ct mai bune aprovizionri i serviri a populaiei consumatoare ;

Servirea membrilor cooperatori n condiii ct mai bune, care reprezint

principala preocupare a societilor comerciale ale cooperaiei de consum, ce privete deopotriv: practicarea unor preuri ct mai reduse, asigurarea plii curente ctre membrii cooperatori, aprarea drepturilor consumatorului etc.;

Societile cooperaiei de consum reprezint asociaii de persoane i nu de

capitaluri;

Economia Comerului

75

Societile cooperatiste reprezint societi cu capital variabil, fiecare aderent

putnd subscrie una sau mai multe pri sociale, n unele ri sau zone practicndu-se i sistemul aciunilor;

i asum prin forme specifice, att funcii ale comerului cu ridicata i funcii
ale comerului cu amnuntul. Structura general a sistemelor comerciale organizate de cooperaia de consum difer de la ar la alta, purtnd amprenta impactului organizrii statale, a gradului de organizare a diferitelor categorii de populaie, a posibilitilor de cooperare cu productorii i cu marile firme de comer existente n cadrul pieei, precum i a multiplelor fenomene caracteristice economiei de pia din cadrul fiecrei ri. Structuri teritoriale:

Structur teritorial, format din cooperative de consum locale, care sunt

organizate i funcioneaz similar cu sistemul ntreprinderilor comerciale cu sucursale multiple, fiecare magazin cooperatist jucnd rolul unei sucursale;

Structur central, format din organisme de coordonare , organisme tehnice i

financiare.

Structuri funcionale:

Societi comerciale cooperatiste, cu o baz strict local, desrevind populaia

unei anumite localiti;

Societi comerciale cooperatiste specializate, axate pe comercializarea numai

a produselor alimentare, pe comercializarea produselor nealimentare sau numai a anumitor categorii de servicii;

Societi comerciale cooperatiste regionale sau zonale, care reprezint

ntreprinderi mai mari, au contracte permanente cu centralele de cumprare, dispun de magazine mari i chiar foarte mari, prin intermediul crora comercializeaz sortimente foarte largi de mrfuri i pot acorda asisten de specialitate sau diverse ajutoare micilor societi cooperatiste locale sau specializate. Serviciile oferite ctre unitile comerciale ale cooperaiei de consum. Caracteristic activitii comerciale realizare de cooperaia de consum, aa dup cum s-a mai artat, apare i faptul c unitile acestui sistem, alturi de vnzarea produselor, realizeaz i ofer

Economia Comerului

76

aderenilor si i marelui public cumprtor, numeroase alte prestaii mai puin legate de procesul direct al comercializrii mrfurilor, dintre care menionm: realizarea ajutorului intercooperatist, care reprezint un complex de aciuni de solidaritate n sectorul social; organizarea unor agenii cooperatiste de voiaj; acordarea sau garantarea unor credite familiale; realizarea unor servicii de asigurri pentru membrii cooperatori; editarea unor numeroase i atrgtoare publicaii periodice cu informaii n favoarea consumatorilor; organizarea unor laboratoare specializate, att pe lng societile cooperatiste zonale, ct i n cadrul organizaiilor centrale.

B. Cooperativele marilor ntreprinderi sau ale administraiei reprezint o variant a comerului cooperatist. Este vorba de societi comerciale create sub forma unor magazine de desfacere cu amnuntul, de ctre i pentru personalul din industrie sau de grupuri comune de studeni care triesc n complexe universitare sau frecventeaz aceeai universitate.
Magazinele respective sau diverse puncte de vnzare create de ctre categoriile respective de populaie, constituite n societi cooperatiste, cnd articole alimentare i nealimentare de consum curent, precum i o serie de sortimente mai deosebite, cum ar fi discurile, crile etc., cu remiza mai ridicat n raport cu preurile din sistemul marilor magazine sau acele ale magazinelor populare. n general, toate unitile ce compun sistemul cooperatist respectiv, sunt magazine de mici dimensiuni sau alte asemenea puncte, au o cifr a afacerilor nesemnificativ n comerul cu amnuntul sub 0,5% - reprezentat n proporii egale pe cele dou sectoare de mrfuri alimentare i nealimentare.

XI.5. Sistemul acordurilor n leasing Din punct de vedere economic leasingul este o form de comer i finanare prin locaie de ctre societi financiare specializate n aceste operaiuni, a unor maini, utilaje, mijloace de transport i a altor bunuri, ntreprinderilor a cror motivaie s recurg la aceast tehnic de comer rezid n specificul unor operaiuni pe care le realizeaz sau n faptul c nu dispun de suficiente fonduri proprii sau mprumutate pentru a le cumpra.

Din punct de vedere juridic leasingul reprezint un contract complex care permite unei persoane s obin i s utilizeze un lucru fr a plti imediat preul.

Economia Comerului

77

Potrivit legislaiei romne operaiunile de leasing sunt cele prin care o parte,
denumit locator, se angajeaz la indicaia unei alte pri, denumit utilizator s cumpere sau s preia de la ter denumit furnizor un bun mobil sau imobil i s transmit utilizatorului posesia sau folosina asupra acestuia contra unei pli numit redeven, n scopul exploatrii sau, dup caz, a achiziionrii bunului. Schematic aceast operaiune poate fi prezentat astfel:

Furnizor

Cumpr bunul

Societatea de leasing

nchiriaz bunul

Beneficiar

Rolul leasingului Leasing are un rol benefic n plan economic, dovedindu-se a fi: cel mai eficient mijloc de finanare a investiiilor productive, oferind un plus de siguran deintorului e capital; o alternativ la creditul clasic, oferind creditorului ca garanie, nsui dreptul de proprietate, diminund riscul; o metod de remobilizare a capitalului imobilizat (lease-back) un stimulent al dezvoltrii produciei de bunuri, prin utilizarea fondurilor pentru plata furnizorilor bunurilor respective; un mijloc de vitalizare a unei economii decapitalizate, prin atragerea de capital de pe pia n fonduri sindicalizate cu valoare mare i direcionarea lui ctre investiii; un mijloc de sprijinire a exportului, ori de finanare a societilor cu proiecte de dezvoltare; un mijloc mai eficient de dezvoltare a zonelor subdezvoltate, n cazul combinrii cu faciliti fiscale adecvate. Totui leasingul ar putea avea efecte negative asupra economiei printr-o dezvoltare necontrolat a sa.

Economia Comerului Avantajele(+) i dezavantajele(-) leasingului

78

Leasingul financiar este o soluie preferat, mai ales de ntreprinderile mici i mijlocii, datorit unor avantaje, att pentru utilizator ct i pentru ceilali parteneri: (+) simplitatea realizrii tranzaciilor de leasing din punct de vedere administrativ; (+) creterea accesibilitii indirecte la credite, evitnd unele restricii aferente acestora n mod obinuit; (+) cheltuiala iniial redus, livrarea realizndu-se imediat dup negocierea condiiilor de plat; (+) mbuntirea rezolvrii finale, mai ales pentru furnizor i utilizator; (+) posibilitatea de a negocia obligaiile cu privire la ntreinere i reparaii; (+) durat mai mare a contractului de finanare; (+) flexibilitatea duratei de nchiriere n sistem leasing, care poate prezenta unele avantaje fiscale dac se situeaz sub durata recomandat oficial; (+) posibilitatea de realizare imediat a unor lichiditi, deci a rentabilitii, n cazul formei de lease-back; (+) protecia fa de inflaie pentru contractele pe termen lung; (+) faciliti n achiziionarea de bunuri, cnd se are n vedere nchirierea n timp a mai multor componente ale echipamentelor, pe baza unui contract global; (+) stabilizarea ciclului de afaceri , prin ealonarea ncasrilor; (+) crearea unei piee secundare avantajoase, prin vnzare la valoarea rmas sau renchirierea echipamentelor utilizate i realizarea unor profituri suplimentare din acestea; Principalele dezavantaje(-) ale leasingului se concretizeaz n: (-) riscul pierderii tuturor drepturilor de proprietate, n cazul imposibilitii de respectare a contractului de chiria sau locatar; (-) ratele fixe ale chiriei pot deveni dezavantajoase n timp; (-) reducerea impozitelor/veniturilor prin scderea profitului afectat de chirii, cnd sunt considerate chirii directe (este un avantaj temporar care se pierde la nivelul impozitului global); (-) este necesar o instruire special a personalului, att la furnizor ct i la utilizator, cu privire la gestiunea proprietii nchiriate; (-) clauzele cu privire la ntreinere sunt greu de respectat n practic, indiferent cui revin obligaiile respective, iar consecinele nerespectrii acestora sunt foarte grave;

Economia Comerului

79

(-) pentru anumite contracte cu chirii mai mici la nceput, efectele pe parcurs pot deveni foarte importante; (-) necesitatea apelrii la intermediari-brokeri, consilieri, care mresc costul tranzaciilor. Forme ale operaiunilor de leasing: Operaiunile de leasing mbrac forme diverse, n funcie de durat, prile participante, ponderea ratelor n preul net de vnzare, .a. Astfel: A.) Dup durata nchirierii: leasing-ul pe termen scurt (renting hire) const n nchirierea bunurilor pe o perioad de cteva ore, zile, sau luni, mai multor beneficiari, n vederea amortizrii; exist unele forme intermediare de leasing pe termen scurt cum ar fi operaiunile hire (nchirierea unor mijloace de transport sau echipamente cu ora sau cu ziua, inclusiv a service-ului aferent) si renting (o nchiriere revocabil pe scurt durat, dar mai lung dect n cazul operaiunii de tip hire); acestea ns nu ndeplinesc condiia esenial a unui contract de leasing i anume de a nu fi revocat de niciuna din pri; leasing-ul pe termen mediu presupune amortizarea bunului prin nchirierea consecutiv a acestuia mai multor beneficiari pe termene scurte de 2-3 an; leasing-ul pe termen lung se practic frecvent pe piaa bunurilor imobiliare prin cldiri complet utilizate, durata fiind de circa 20-30 de ani; n fapt, durata normal de leasing corespunde celei de funcionare normal a bunului, urmnd ca dup perioada de nchiriere, beneficiarul s poat opta pentru cumprarea acestuia la un pre inferior celui iniial. B.) Dup participanii la contract se difereniaz: leasing direct n care finanatorul este i furnizorul; leasing indirect n care finanarea i revine unei societi specializate; C.) Dup ponderea ratelor n preul de vnzare al bunului: leasing funcional presupune ca n perioada de baz, s se realizeze doar o parte din preul de export al obiectului contractual; n acest caz, accentul cade pe serviciile furnizate de societile de leasing, neexistnd de regul, o relaie direct ntre preul la care a fost achiziionat echipamentul de ctre societatea de leasing i chiria perceput;

Economia Comerului

80

leasing financiar urmrete recuperarea integral a valorii bunului n perioada de locaie

i obinerea unui profit; la sfritul acestei perioade, beneficiarul poate opta pentru
intrarea n posesie a bunului prin achitarea valorii reziduale; D.) Dup modelul de calcul al costurilor pe baza crora se calculeaz ratele de leasing: leasing-ul net, n care ratele se calculeaz numai pe baza preului net, de vnzare a bunului, chiria incluznd preul folosinei; leasing-ul brut(full service leasing), n care ratele includ cheltuielile de asigurare, ntreinere i reparaii ale bunului; se ntlnete frecvent la instalaiile complexe sau acolo unde se dorete cucerirea pieei; E.) Dup caracteristicile pieei creia se adreseaz i relaiile stabilite cu clienii: lease-back sau mai complet sell and lease-back const n operaiunile prin care proprietarul, aflat n urgent nevoie de fonduri bneti, i vinde produsul unei societi de leasing li apoi l nchiriaz printr-un contract obinuit; scopul acestor operaiuni este transformarea fondurilor imobilizate n fonduri disponibile. time-sharing-ul s-a aplicat n practic mai mult din considerente economice, cum ar fi, costul ridicat al unor avantaje i uzura moral extrem de rapid a acestora; ca urmare pentru intensificarea utilizrii calculatoarelor electronice i a altor utilaje s-a introdus sistemul nchirierilor pe timpi partajai simultan de ctre mai multe ntreprinderi; leasing-ul experimental se folosete n scopul promovrii vnzrilor, astfel, pentru a promova vnzarea unor maini i utilaje, aceste sunt nchiriate pe perioade scurte, de cteva luni, n mod experimental, cu condiia ca dup expirarea acestor perioade s fie achiziionate de ctre clieni, dac sunt corespunztoare cerinelor sau s fie restituite dac prezint unele neajunsuri; operaiunile de hire i renting sunt operaiuni de leasing pe termen scurt sau foarte scurt i cuprind nchirierile, cu ziua sau cu ora, n special a mijloacelor de transport sau a unor utilaje de construcii macarale, excavatoare etc.; master-leasing se practic n cazul nchirierii contractelor; F.) Dup locul de desfurare a tranzaciilor: leasing intern cnd partenerii sunt din aceeai ar; leasing internaional care poate fi: extern atunci cnd afacerile se deruleaz pe teritoriul altor ri;

Economia Comerului transnaional atunci cnd partenerii sunt din ri diferite; G.) Dup natura obiectului tranzaciilor:

81

leasing mobiliar se refer la bunuri de investiii cum ar fi echipamentele industriale, utilajele de construcii, aparatur de birou, etc. leasing imobiliar pentru terenuri, construcii de baz i cldiri din care sa desprins forma rezidenial cnd este vorba de cldiri de locuit sau comercial cnd este vorba despre cldiri de birouri, depozitare, producie, etc. leasing de personal care s-a dovedit a fi o form foarte eficient pentru satisfacerea nevoilor temporare de personal ale ntreprinderilor mici i mijlocii, sau pentru lucrri n strintate, pe durate scurte sau mai lungi. leasingul de export ca surs de finanare a tranzaciilor, combinat uneori cu acordare unor asigurri pentru operaiunile de export. Unele forme de leasing au fost delimitate pentru a pune n eviden implicarea agenilor

administraiei locale sau centrale. Astfel, n Germania s-a dezvoltat n ultimul deceniu leasingul comunal, ca alternativ de gestiune a bugetelor locale n condiii de deficit acut sau prelungit. n SUA se practic leasingul guvernamental, care presupune implicaia administraiei statale sau federale n finanarea unor proiecte, fie stimularea dezvoltrii unor regiuni, fie realizarea unor proiecte de interes public. Alte forme speciale: leasing de taxe s-a dezvoltat acolo i atunci cnd taxele practicate au fost ridicate, partenerii reuind prin astfel de tranzacii s fie n ctig prin evitarea unora din aceste taxe. leasing de garanie a devenit specific firmelor cu resurse suficiente pentru garantarea unor mprumuturi, n scopul finanrii afacerilor lor; n aceast situaie, ele apeleaz la garanii financiare i care sunt fie instituii guvernamentale, fie firme specializate de leasing. Tranzaciile de leasing au la baz contractele de leasing. Elementele componente principale ale contractului de leasing sunt: perioada de nchiriere care, n condiiile unui ritm rapid de perimare a echipamentului se mparte n:

Economia Comerului

82

perioada primar egal cu viaa economic a mainii (intervalul n care maina nu

risc s sufere o uzur moral); corespunde n unele cazuri cu perioada de amortizare fiscal; n aceast perioad contractul de leasing nu poate fi denunat n vederea rezilierii;

perioada secundar respectiv intervalul de timp care dureaz de la terminarea

vieii economice pn la sfritul vieii tehnice a mainii; n decursul acestei perioade contractul poate fi reziliat oricnd, cu preaviz conform prevederilor contractuale; furnizorul ales i bunul care va face obiectul leasingului; condiiile de livrare i instalare a bunului, care vor rezulta din documentele ntocmite la livrare i la instalare, cu precizarea condiiilor de suportare a cheltuielilor i riscurilor pentru chiria i furnizor; condiiile de utilizare, ntreinere i control asupra bunului nchiriat, cu detalierea obligatorie pentru chiria; proprietatea bunului cu implicaiile i modul de exercitare a dreptului de proprietate; responsabilitatea chiriaului i varianta de asigurare; rezilierea contractului pentru diferite cazuri i implicaii pentru chiria i firm; exercitarea contractului; modul de suportare a impozitelor i taxelor; modul de soluionare a reclamaiilor; condiiile particulare pentru locatar i locator cu aprecierea datei de plat a primei rate i ealonarea anual a celorlalte rate de chirie, cu precizarea modului de plat. n contractul de leasing, prile implicate sunt: a. furnizorul bunului care ncheie un contract de vnzare-cumprare cu finanatorul operaiunii de leasing, asumndu-i pe lng obligaiile tipice unui vnztor i anumite

obligaii specifice:
- livrarea i instalarea echipamentului comandat, la data i locul convenit; - garania c echipamentul este livrat conform cu ceea ce s-a specificat; b. finanatorul este de regul o societate financiar sau o banc specializat n plasarea capitalului n investiii pe durat medie sau lung, n condiii optime de rentabilitate. c. utilizatorul care are interesul de a folosi un bun, fr a investi n el foarte mult, aceasta i permite s-i dirijeze fondurile proprii n alte direcii,fie s achiziioneze un

Economia Comerului

83

echipament ce depete ca valoare posibilitile sale de autofinanare; el i asum, n cadrul raporturilor de locaie, anumite obligaii specifice ce decurg din caracterul irevocabil al contractului de leasing; astfel el nu poate pune capt contractului nici pentru cazuri de for major, nu poate transmite acest contract altei persoane, subnchirierea putnd avea loc numai cu acordul expres al finanatorului. n concluzie, utilizatorul are iniiativa afacerii, furnizorul permite afacerea, finanatorul

faciliteaz afacerea i toi mpreun au un scop comun i anume o afacere rentabil.

Relaiile dintre participanii la operaiunea de leasing

1.CONTRACTARE Beneficiar
contract alegere echipament ce va fi cumprat

Surs de finanare

Societatea de leasing

Vnztor de echipamente 2.CUMPRARE

cumprarea echipamentului

asigurarea echipamentului cumprat

livreaz, instaleaz i ntreine echipamentul

remite factura garania i contractul de service

Compania de asigurri

3.INCHIRIERE Beneficiar
plata ratelor

emite poli de asigurare

Societatea de leasing

Economia Comerului

84

Determinarea taxei de leasing (redevena) face obiectul uneia dintre cele mai importante clauze ale contractului de leasing. n calculul acesteia se au n vedere:

condiiile de pia; riscurile ce pot interveni pe perioada nchirierii de baz; posibilitatea de a renchiria ulterior bunul respectiv altui client;

Taxa de leasing este de regul fixat ca o sum constant ce se pltete semestrial, bitrimestrial, lunar, fie anticipat, fie la sfritul perioadei. ntreinerea i derularea tranzaciilor de leasing Leasingul constituie o activitate complex, etapizat, care presupune existena a numeroase operaiuni i documente prin care se reglementeaz condiiile economico-juridice n care se desfoar. Activitatea respectiv cuprinde dou etape. a. Etapa precontractual materializat n: declanarea operaiunii de leasing de regul de ctre beneficiar, prin identificarea furnizorului potenial al echipamentului dorit; contractarea societii de leasing n vederea cunoaterii condiiilor de finanare oferite; pe baza documentelor naintate, societatea de leasing va analiza bonitatea firmei solicitante (solvabilitatea, lichiditatea etc.) i fezabilitatea proiectului de finanare; b. Etapa contractual, care are n vedere: contractarea bunului dup acceptul de principiu a cererii de nchiriere, societatea de leasing (finanatorul) pregtete contractarea bunului i nchirierea acestuia; n acest sens, remite beneficiarului un proiect de contract (nu cel definitiv) care va cuprinde promisiunea unilateral de vnzare a bunului la sfritul perioadei de locaie dac aceasta i va manifesta intenia n acest sens; societatea de leasing va mandata beneficiarul s negocieze cu furnizorul clauzele contractului ce vnzare-cumprare a bunului referitoare la caracteristicile, livrarea, instalarea, garantarea i ntreinerea acestuia dac apar diferene fa de clauzele i oferta proform. Exist i societi de leasing specializate pe un anumit produs, unde beneficiarul se adreseaz direct acestora, urmnd ca pe baza unui contract de mandat dintre beneficiar i

Economia Comerului

85

finanator s fie contractat furnizorul de ctre primul i s se negocieze condiiile de livrare i specificaia produsului. elaborarea propriu-zis a contractului de vnzare-cumprare i a celui de leasing; finanatorul va emite factura, garania i contractul de service ctre finanator, care va efectua plata n conformitate cu clauzele din contract. La livrarea bunului se va confirma n procesul verbal respectarea condiiilor de calitate ale bunului precum i cele de livrare prevzute n contract; n paralel se ncheie contractul de leasing ntre societatea de leasing i beneficiar, iar acesta din urm efectueaz prima plat; pentru pierderile cauzate de degradarea, distrugerea sau furtul bunului, precum i cele datorate incapacitii de plat a beneficiarului, se face o asigurare general a tranzaciilor printr-un contract cu o societate specializat (sau doar a bunului). nchirierea pe perioada nchirierii beneficiarul efectueaz plata ratelor ctre societatea de leasing, iar la finalul tranzaciei, plata preului rezidual dac opteaz pentru cumprarea bunului; n caz contrar livreaz bunul ctre societatea de leasing.

Economia Comerului

86

Bibiografie
1.Balasescu M,Distributia bunurilor de consum final.Teorie si studii de caz,ed Infomarket,Brasov,2005. 2.Berman Barry, Evans R. Joel Retail management a strategic approachTenth Edition,Pearson ,Prentice Hall,2007 3.Costea C. Firma de comert in economia de piata Editura Uranus ,Bucuresti 2004 4..Dayan A: Manuel dela distribuion, Ed.d'Organisation, Paris, 1987. 5.Jones R P, I.L.Holiday: Comerce, Ed.Pan Books, London and Sydney, 1980. 6. Patriche Dumitru: Tratat de economia comerului, Ed. Eficient, Bucureti, 1998. 7. Patriche D.: Economie comercial, Ed.Economic, Bucureti 1998. 8. Patriche D.: Meseria de comerciant, Ed.Did. i Pedag., Bucureti, 1996. 9. Patriche D. : Protecia consumatorilor n economia de pia, Ed. Atheneum, Bucureti, 1994. 10.Ristea. A.L, Purcrea Th., .Tudose C:Distribuia mrfurilor, Ed.Did.i Ped. , Buc,1996 11. Patriche D. (coord. general) i autoriiComer i dezvoltare, Ed.Europa Nova, Bucureti, 2000. 12. Patriche D,Grigorescu M ,.Lucic C., Stnescu I. Bazele comerului, Ed.Did.i Ped, Bucureti, 1995. 13. PATRICHE D,Bazele Comertului,ed. Economica,Buc 2004. 14..PATRICHE D,Economia Comertului, ed. Economica,Buc 2004 15.Rapin A: Cours de commerce. Ed.Dunod, Paris, 1980.