Mediu total neconvenional pn nu demult, ciberspaiul trece astzi printr-un proces de convenionalizare rapid, publicitatea viral fiind transpunerea

n online a word-of-mouthului devenit azi un word-of-mouse. Publicitatea viral are la baz e-produsul, obiectul sintetizndu-se sub forma unei succesiuni de bii devine un coninut care se transmite la un utilizator la altul ntr-un ritm rapid care mimeaz timpul de transmitere real. ns, pentru orice produs este vital s se pstreze permanent coeziunea real-virtual, offline-online, imaginea virtual a produsului fiind secondat de un suport real n produsul offline. Publicitatea viral, denumit n mode convenional buzzmarketing, se construiete pe mediile sociale subspaii ce se constituie din suma dialogurilor, conversaiilor i interaciunilor pe care indivizii le au online, iar, mai nou din locurile unde brandurile i disput potenialitile i punctele forte. Spaiu convivial prin eminen, onlineul celebreaz consumul de publicitate audio-video care a cunoscut o cretere exploziv odat cu popularizarea unor saituri de tip video sharing precum YouTube, MetaCafe sau Vimeo. "n Internet ne ncredem!" pare a fi noul motto al omului contemporan, om care pare din ce n ce mai dornic de a-i schimba titulatura din Hommo Sapiens n mai mult mai ilustrativul Homo Internetus. Astfel, aa cum Philip Kotler prevestea n cartea sa "Cum s crem, cum s ctigm i cum s dominm pieele"Economia Informaiei va penetra i va schimba aproape fiecare aspect al vieii noastre; o companie nu mai are nevoie s ocupe spaiu. Ea poate fi virtual i se poate afla oriunde. De unde succesul onlineului? Peisajul cibernautic ntreine aparena unei interaciuni familiare produs-consumator, dincolo de limitele sociale i comerciale. Totui, beneficiile aduse de internet nu sunt simple invenii fabuloase, iar n guerilla advertising genereaz costuri mai reduse i capacitate sporit, competitivitate crescut, comunicaii mbuntite i control sporit (controlul unei campanii este mult mai facil i mult mai preventiv atunci cnd exist riscuri comunicaionale). In ultimul timp a intrat n discuie problema unor produse superioare expuse pe internet prin ceea ce se numete valoarea digital oferit clienilor. Un alt concept cheie care trebuie amintit n analiza adertisingului online este conceptul de prosumator (prosumer) ca variant alternativ pentru consumator. Aceste termen este introdus n anii 1980 de ctre vizionarul Alvin Toffler n cartea sa Al treilea val (The Third Wave), concept prin care se propune reunirea conceptelor de producie de consum. Tehnic vorbind, A. Toffler proiecteaz o lume n care utilizatorii se interconecteaz pentru a crea noi produse. Implicarea direct a consumatorului este una din liniile de baz ale guerilla advertising, dupa cum am amintit n subcapitolele precedente. Productorul german de automobile BMW a aplicat cu succes conceptul de "prosumator" n cadrul campaniei de marketing online conceput pentru modelul Z3 Roadster. nainte de a lansarea pe pia a noului model, a creat un site interactiv unde utilizatorii au putut elabora ei nii maina dup propriile lor preferine. Informaia obinut pe site a fost ulterior introdus ntr-o baz de date, unde BMW avea deja nregistrate i preferinele celor mai loiali dintre clienii companiei. Aceast baz de date oferea aadar, o indicaie foarte precis n legtura cu cele mai dorite/cutate trsturi. Aceste indicaii au fost ulterior transpuse i n procesul de producie. Internetul combin multe dintre caracteristicile cele mai importante ale televiziunii, radioului, revistelor, cotidianelor, telefoniei sau potei. Prin intermediul interfaei sale grafice, Internetul sprijin att transmisia masiv, ct i comunicarea "unu la unu" prin intermediul textului, dar i a audio-vizualului.

Online-ul devine un canal particular, un medium, nu o protez a mediului offline. In odiseea sa ctre consumator, mesajul sufer reconfigurri1 astfel nct: - s comunice beneficiile funcionale i emoionale ale unui produs- s ofere informaie despre produs i despre firma n numele crie produsul exist - s nlesneasc procesul de cumprare conducnd cumprtorul pe un drum ctre produsul care i se potrivete cel mai bine - s creeze experiena de produs, experiena online a produsului. In acest mediu extrem de dinamic, guerilla maketing se focalizeaz de procesul de msurare a expunerii la mesaj prin: Rata vizualizrilor

Vollmer, Christopher, Precourt Geoffrey, Always On, Advertising, Marketing and Media in an Era of Consumer Control, McGraw Hill, USA, 2008, p. 43