Estrategias de Marketing

Integrantes:
Daniel Monzon Katherine Palomino Daniella Razzeto Mario Saenz Gonzalo Salomn

2012

Misin Nuestra razn de ser es llevar al consumidor productos alimenticios de alta calidad y valor agregado a precios competitivos, donde sea, como sea y cuando sea.

Visin Ser la compaa lder de alimentos y bebidas nutritivas, saludables y de bienestar, preferidas por los consumidores a lo largo de cada etapa de su vida.

Principales empresas ofertantes de caf

Altomayo Mnaco

Colcafe pas.

Estrategia genrica
Diferenciacin

Nescaf tiene una gran variedad de productos , elaborados con insumos de alta calidad. No hay un tema de liderazgo en costos.

Objetivos del marketing

Captar
Fidelizar

Posicionar

 Lder en distribucin: autoservicios, bodegas, mercados, grifos y mayoristas Estndares internacionales de calidad

Persistencia de consumo en hogares: 47.5% Consumo de caf fuera de casa Incremento del consumo interno de caf: 66%

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades
Canibalismo: relanzamiento Nescafe Decaf, disminuye la participacin de Nescaf tradicin

Amenazas
Huelgas y bloqueo de carreteras que impidan su distribucin Preferencia de sustituto como ECCO

Matriz BCG

Crecimiento de mercado

Nescaf Tradicin Kirma

Participacin de mercado

Nescaf fina seleccin Nescaf gold

Nescaf decaf.

Matriz Ansoff

Ciclo de vida del producto

Producto: Nescaf Kirma Etapa del ciclo de vida: Madurez

Producto: Nescaf fina seleccin y Nescaf gold Etapa del ciclo de vida: Crecimiento

Brecha de planeamiento estratgico

Crecimiento intensivo La estrategia empleada dentro del crecimiento intensivo por Nescaf es la penetracin de mercado Una de las herramientas que ayudan mucho a que esta se cumpla es la gran cantidad de dinero que se invierte en publicidad

Las cinco fuerzas de Porter

Ingreso de Nuevos Competidores
Barreras de entrada altas Rendimiento alto y arriesgado

Poder negociacin proveedores

Bajo: empresa lder y insumo es estandarizado

Rivalidad entre empresas Alto:Altomayo,Monaco,Co lcafe y Doncafe

Poder negociacin distribuidores Bajo :marca posicionada y solicitada por clientes

Elevada inversin publicitaria

Amenaza de sustitutos
Bajo: energizantes,T y la marca Ecco

SEGMENTACION
Sector de pblico clase alta: precios variados y altos Rango de edades entre 25 y 33 aos.

Actualidad jvenes entre 18 y 25 aos: Nescaf fuera de casa(universidades, institutos)

POSICIONAMIENTO
Nescaf Tradicin: Diferentes tipos de publicidad. Nescaf Decaf: Reposicionarse (sachets y una formula mejorada Tradicin de consumo: fidelizacin de clientes Posicionamiento por atributo: Nescaf dentro de casa y Nescaf profesional

DIFERENCIACION
Producto con tradicin y calidad superior Nescaf tiene el sabor ideal: experiencia Nescaf

Posicionamiento funcional a uno emocional.

Estrategia especfica: alta calidad produccin, distribucin y promocin) (materia prima,

Estrategias de marca
CATEGORA

ACTUAL

NUEVA

EXTENSIN DE LINEA ACTUAL MARCA NUEVA MULTIMARCAS NUEVAS MARCAS EXTENSIN DE MARCA

Marcas de Nescaf
Nescaf Dolce gusto Nescaf Kirma Nescaf Cappuccino Nescaf Decaf Nescaf Fina seleccin Nescaf Gold Nescafe Tradicin

Programas de Precios
Tipo de fijacin de precio Nescaf aplica el mtodo de rentabilidad sobre la inversin ya que impone el precio de venta para que sea rentable de acuerdo a los estndares de volumen de ventas, utilidad obtenida y que justifique la inmensa inversin en publicidad En el caso de Nescaf Gold, el mtodo de fijacin de precios Premium dado que es un producto altamente diferenciado, por el rango de precios ofrecido es elevado pero justificado por la calidad ofrecida. Y en cuanto al caso de Nescaf tradicin, dado que es un producto para segmentos de mercado masivo. Aplican el mtodo por valor ya que ofrecen un precio bajo pero con una alta calidad percibida por sus consumidores.

Precio
ALTO MEDIO BAJO

ALTA

ESTRATEGIA SUPERIOR

ESTR DE VALOR ALTO

ESTR DE VALOR SUPERIOR

MEDIA

ESTR DE COBRO EN EXCESO

ESTR DE VALOR MEDIO

ESTR DE VALOR BUENO

Calidad
BAJA ESTR DE GANANCIA VIOLENTA ESTR DE ECONOMIA FALSA ESTR DE ECONOMIA

PROGRAMA DE VENTAS Y DISTRIBUCION

Distribuidores

Punto de venta

Bodegas

Supermercados
Fbrica

Canal Moderno Tiendas de conveniencia

Mayoristas

Bodegas

 La estrategia de cobertura de mercado: Distribucin Intensiva ya que Nescaf se encuentra distribuida en todos los puntos del pas y por ello esto genera un mayor nmero de ventas. Tipos de atractivos ofrecidos al distribuidor: Producto: Producto con prestigio, alto margen de ventas y desarrollo sostenible. Logstico: Red de asistencia y comunicacin con sus puntos de venta. Relaciones de poder: Referencia: Nescaf posee una marca de prestigio partiendo del fabricante, distribuidor y cliente. Recompensa: Debido a la gran cantidad de pedidos realizados por sus principales distribuidores comprendidos en Lima y provincias, les permite brindar descuentos por cantidad y de esta fidelizarlos.

Plan de Comunicaciones y Publicidad

Relaciones Publicas
Social Media

Actividades Culturales.

Publicidad Utilizada
Vallas Publicitarias Cabeceras de Gndola Carteles Publicitarios

Objetivos Publicitarios
Obtener respuesta directa del consumidor Refuerzo actitudinal Dar a conocer nuevos atributos del producto

Objetivos de la Promocin de Ventas

Pruebas Aumento de Consultas de la tasa Producto de uso

Plan de Marketing Integral

Producto
Energa Aroma Sabor Practicidad Bienestar

Precio
Premium Acorde a la Competencia

Promocin
Dsctos por Volumen Merchandizing

Plaza
Distribucin Distribuidores Venta Directa

Control
Ventas Por Volumen

Ventas (Ingresos)