PROIECT de MARKETING (I.D.

) - PLAN DE LUCRU 2012-2013

Tema proiectului: promovarea/relansarea comercial a unei oferte din domeniul agriculturii (produse agroalimentare romneti specialiti locale sau regionale -, de ctre un productor/grup de productori, ntr-o zon rural/jude specificate). Productorul poate fi real sau ipotetic i va avea dimensiuni reduse (afacere mic/local/de familie). Nu pot fi abordate ca tem nume/afaceri consacrate, cum ar fi CrisTim, Albalact, Murfatlar etc. sau produse de larg notorietate, gen Crnai de Plecoi .a. Se formeaz echipe de lucru: o echip va fi format din cel mult 10 studeni, care i vor mpri munca pe puncte i vor colabora ndeaproape la buna realizare a proiectului. Tema de lucru i zona/judeul de provenien a ofertei: Tema abordat: este la alegerea echipei. Atenie! Produsul firmei are propria identitate (nu promovm, spre exemplu, telemea de oaie n general, ci oferta efectiv i (re)numele firmei, cu specificitatea lor); acesta are destinaie comercial local (l scoatem sau se afl, deja, pe pia), l mbuntim/relansm etc. Atu important: echipa s-a deplasat efectiv n teren - la sediul productorului, sau n alte locaii, de unde a obinut informaii i imagini valorificate n cadrul proiectului. Zona de provenien a ofertei: aceasta va fi o zon/o localitate rural, fixat de echip. Afacerea nu poate fi localizat n Bucureti sau n orae (mari). De dorit ar fi ca produsul s provin din zona/judeul din care suntei Dvs. - fiindc o cunoatei i o putei analiza cel mai bine. Nu uitai c afacerea are dimensiuni mici, iar produsul/oferta trebuie sa fie romneti. Fiecare echip va lucra i va preda proiectul pn la data de 30 august 2013, la adresa de e-mail dffrone@yahoo.com Verificai componena ntregii echipe de lucru i verificai primirea mesajului de confirmare. Proiectul va fi realizat n Power Point (ppt) slide-show (circa 25 de slide-uri), insistnd, cu precdere, asupra aspectelor vizuale: coninut grafic sugestiv, imagini (proprii) reprezentative, mascot, fond muzical/sonor, animaie, inut .a. Fiecare echip va avea libertatea de a-i pune n valoare originalitatea i creativitatea n realizarea proiectului (sunt binevenite i vor fi apreciate ideile i creaiile proprii inserate n proiect). ATENIE! Echipa va lucra la proiect respectnd, pas cu pas, cerinele planului din acest an universitar, 2012/2013 (sunt respinse proiectele care nu respect planul de lucru, sunt incomplete, la care s-a lucrat superficial sau la repezeal/nengrijit, ori care au preluat/copiat un proiect din anii anteriori n aceast situaie, echipa va primi o tem nou, stabilit de profesor!).

CERINE OBLIGATORII ALE PROIECTULUI:

1. Prima pagin (2-3 slide-uri): fundal sugestiv n ton cu oferta, titlu bine evideniat, echipa (nume i foto - n context!), motto,

slogan, mascota, logo stilizat (creaii proprii!), fundal muzical (jingle), (formul de) salut etc.
2. Prezentarea ofertei/mrcii (2-3 slide-uri): punctai cteva date de referin legate de afacere/produsele promovate

(alegei/propunei, n prealabil, un nume sugestiv, distinctiv i uor de reinut, care s defineasc afacerea). Facei o scurt prezentare a zonei din punct de vedere al potenialului favorabil de dezvoltare a afacerii (scoatei n eviden specificitatea, tradiia, experiena, reputaia zonei de provenien etc.).
3. Identificai/propunei/inventai i includei n prezentare o legend/o istorioar specific zonei, de care s legai oferta/afacerea

proprie (1-2 slide-uri).

4. Evenimentul festiv local (2-3 slide-uri): promovarea/relansarea ofertei firmei se va face cu prilejul unui eveniment

special/festiv sau comercial organizat la nivel local (judeean) trg de profil, zile ale recoltei etc., care s atrag pozitiv atenia i s sporeasc notorietatea firmei; identificai/propunei evenimentul local i prezentai cteva imagini (proprii) i detalii privind derularea sa (cum ar fi: programul pe zile/ore, promoii la stand .a.); ncadrai oferta firmei n ambiana specific.
5. Realizarea cercetrii calitative de pia (3-4 slide-uri). Atenie! Nu este vorba despre o cercetare gen chestionar, ci de

administrarea unei discuii n cadrul unui grup focus. Ghidul de discuie va cuprinde cca 6-8 teme/subiecte de interes legate de produsele/afacerea proprie, subiecii selectai fiind invitai s-i exprime deschis opiniile n legtur cu acestea. Sugerai prin intermediul imaginilor proprii (inserate n prezentarea ppt) desfurarea discuiei n cadrul grupului de clieni i prezentai pe scurt concluziile reieite. Ghidul de discuie va fi ataat proiectului, n format word sau pdf. Teme de discuie (exemple): cunoaterea dorinelor i preferinelor consumatorilor poteniali (identificarea ct mai exact a percepiilor, motivaiilor i ocaziilor de consum, percepia asupra calitii produsului, imaginea asupra produsului, personalitatea mrcii .a.);
1

identificarea criteriilor dup care consumatorii se orienteaz n momentul cnd se decid s cumpere produsul (spre exemplu: preul, gustul, aroma, varietatea, aspectul exterior al produsului, popularitatea/notorietatea productorului/produsului .a.); estimai segmentul-int (de pia) vizat de firm (dimensiune, localizare, accesibilitate .a.), precum i profilul consumatorilor poteniali (gen, vrst, educaie, profesie, ocupaie, mediul din care provin, venituri etc.).

n continuare, echipa va proiecta/va urmri CONSTRUIREA UNUI MIX DE MARKETING DE SUCCES AL AFACERII, respectiv:
6. Construirea mixului de marketing (12-15 slide-uri):

a) Produsul: evideniai principalele atuuri ale ofertei: calitatea (argument principal/forte); poziionare clar pe pia; metod de producie/reet specific/unic (spre exemplu, produs obinut din materii prime tradiionale, compoziie tradiional, mod de producie tradiional, produs bio - certificat etc.); aspecte ce in de unicitate, autenticitate, tradiionalitate; politica de marc (propunei un nume sugestiv care s defineasc afacerea, un nou logo de marc), design nou; serviciile conexe/adugate .a.; realizai i prezentai (n format virtual) un nou format i un nou ambalaj, distinctiv, al produsului; evideniai acele trsturile distinctive ale noii oferte care fac ca aceasta s se diferenieze, n mod clar i pozitiv, fa de produsele similare ale concurenilor; propunei o modalitate de protecie juridic a numelui/mrcii (DOP, IGP,STG, marc nregistrat); b) Politica de pre: poziionarea prin pre, strategia de pre practicat, stabilirea preului de acceptabilitate; c) Politica de distribuie: logistica de distribuie, localizarea punctelor de vnzare, modaliti de vnzare, condiii de vnzare; d) Strategia de promovare comercial a ofertei/firmei: identificai modalitile concrete (i accesibile firmei!) de promovare a ofertei, pe plan local. Echipa va avea n vedere (evident, n format virtual!) urmtoarele variante/modaliti de promovare: un clip video (20-30) de promovare a ofertei (creaie proprie!) tonul mesajului poate fi informativ, demonstrativ, umoristic sau persuasiv; un advertorial gen interviu publicat de firm n ziarul local (care?), cu prilejul participrii la evenimentul organizat pe plan local (judeean); un testimonial publicitar (o personalitate local spre exemplu, un artist din zon care susine i recomand oferta); un anun publicitar insolit (sau o campanie teasing) care s fie publicat/difuzat (ipotetic) n mass-media local, menit s atrag atenia i s strneasc curiozitatea publicului asupra firmei/mrcii gen word of mouth -, naintea i n timpul evenimentului comercial folosit ca prilej de promovare a ofertei; promoie: oferta-cangur, oferta-giraf, oferte-pachet .a.; 2-3 obiecte promoionale personalizate (spre exemplu, un calendar propriu, cu nsemnele firmei etc.); promovare on-line (pagina de primire i idei de promovare web a ofertei firmei);
alte modaliti de promovare care pot fi vizate: sampling, hostess, promoii-surpriz (oferte speciale, pre oc), concurs

cu premii, o tombol (nsoite de imagini proprii sugestive) .a.

7. Concluzii i propuneri + mulumiri (2 slide-uri): sintetizai principalele rezultate reieite n urma promovrii active a ofertei pe

pia (mbuntirea vizibilitii i a imaginii produsului/firmei pe pia, impulsionarea vnzrilor, creterea cotei de pia, crearea de interactivitate, aport relaional etc.). n final, mulumim (ntotdeauna) asistenei/publicului pentru atenia acordat i i invitm s testeze/s cumpere/s ne viziteze etc.! ALTE PRECIZRI:

Documentare: Internet, publicaii de specialitate, vizite efective - n teren i la punctele comerciale, mass-media (urmrii diversele campanii promoionale n derulare, formatul i coninutul mesajelor inserate/difuzate, slogan, logo, ilustraii etc. de aici putei obine idei i informaii utile, de care s v folosii n realizarea proiectului propriu etc. Cteva adrese web pentru documentare:
recolta.eu bursaagricola.ro gazeta de agricultura.info piataagricola.e u lumeasatului.ro agroazi.ro agroinfo.ro agrimedia.ro magri.ro marketingportal.r o agrofm.ro revista-piata.ro vacantelatara.ro agriculturae.ro agromanager.ro agra.ro iqads.ro fabricadebani.r o magazinulprogresiv.ro smartfinancial.ro capital.ro

Consultai Dicionarul on-line multilingv de marketing & advertising pus la dispoziie pe suport electronic; dicionarul v va ajuta s clarificai terminologia specific de marketing.
2

Mult succes! Conf. univ. dr. FRONE D. Florin dffrone@yahoo.com