AB e g i n n e r s G u i d et o

E f f e c t i v eT i p s f o r l e v e r a g i n gD i g i t a l Ma r k e t i n g f o r U l t i ma t eR e s u l t s

D i g i t a l Ma r k e t i n g
a ne b o o k b y D e l h i S c h o o l O f I n t e r n e t Ma r k e t i n g

8 4

8 4

C O N T E N T
I n t r o d u c t i o n
H o wt oc o n s t r u c t ak e y w o r ds t r a t e g y 1 . 2 . H o wt oo p t i mi z ey o u r w e b s i t ef o r i t s v i s i b i l i t y H o wt oc r e a t eaB l o ga n dma r k e t i n go f f e r s 3 . H o wt op r o mo t ec o n t e n t t h r o u g hS o c i a l me d i a 4 . H o wt oc o n v e r t w e b s i t eT r a f f i c i n t ol e a d s 5 . H o wt on u r t u r el e a d s w i t ht a r g e t e dme s s a g e s 6 . H o wt oo p t i mi z ey o u r ma r k e t i n gf o r Mo b i l e 7 . 8 . H o wt oa n a l y z ea n dR e f i n es t r a t e g i e s C o n c l u s i o n 9 .

I n t r o d u c t i o n
T h emo me n t y o ut h i n k a b o u t ma r k e t i n gt h e s ed a y s t h ef i r s t t h i n g t h a t p o p s u pi ny o u r mi n di s t og oo n l i n e . Wh y i s t h e r eah e c k a b o u t ma r k e t i n gy o u r b u s i n e s s o n l i n e ?Wh y i s i t s od r a s t i c a l l y i n t h ea i r ?I s i t j u s t ac r a z eo r s o me t h i n gr e a l l y me a n i n g f u l ?Wh a t i s i t a l l a b o u t ?Al o t o f q u e s t i o n s l i k et h i s c r o pu pi ny o u r mi n dw h e n w et a l k a b o u t d i g i t a l ma r k e t i n g . i g i t a l ma r k e t i n ga s t h en a mes p e c i f i e s i s ma r k e t i n go v e r t h e D i n t e r n e t t h r o u g hv a r i o u s d i g i t a l d e v i c e s . T h ee n t i r ew o r l di s g e t t i n gc o v e r e dw i t hi t s b u r g e o n i n gc r e e p e r . N o t h i n gi s l e f t u n t o u c h e dw i t hd i g i t a l ma r k e t i n g . I t i s g e t t i n ga d o p t e db y a l mo s t a l l t h ef i e l d s o f t h ei n d u s t r y b r i n g i n gar e v o l u t i o ni nt h ef i e l do f ma r k e t i n ga n dg o i n gf a r b e y o n dw h a t c o n v e n t i o n a l ma r k e t i n g w a s y i e l d i n gu pt i l l d a t e . B e s i d e s , c o n v e n t i o n a l ma r k e t i n g t r a t e g i e s h a v ea l w a y s b e e nr e l a t e dw i t hah e f t y b u d g e t a n d s ma r k e t r e s e a r c hr e q u i r e me n t s .

C h a p t e r

H o w t o C o n s t r u c t a K e y w o r d S t r a t e g y
Ak e y w o r di no n l i n ema r k e t i n gi s d e f i n e da s aw o r do r p h r a s eu s e db y ap e r s o nt og a t h e r i n f o r ma t i o no na t o p i c . U s u a l l y p e o p l ee n t e r t h ek e y w o r d s i ns e a r c h e n g i n e s l i k eG o o g l e , B i n go r s o c i a l me d i as i t e s l i k e t w i t t e r , f a c e b o o k , l i n k e di na n ds oo nt oh a t c ht h e i n f o r ma t i o nt h e y a r el o o k i n gf o r .

Wh a t i saK e y w o r d ?

D a y b y d a y , t h en u mb e r o f p e o p l ef i n d i n gb u s i n e s s o n l i n et h r o u g hk e y w o r ds e a r c hi s i n c r e a s i n g . T h i s i s as i g n a l f o r ma r k e t e r s w h ow a n t t oe x t e n dt h e i r b u s i n e s s t oma s s e s a n di n c r e a s et h e i r r e a c h . T h e y c a no p t i mi z et h e i r w e b s i t ea n ds o c i a l me d i ap r o f i l e s a r o u n dt h ek e y w o r d s t h a t a r er e l a t e dt ot h e i r b u s i n e s s a n da r emo s t f r e q u e n t l y u s e db y t h ep e o p l et og e t t h er e q u i r e di n f o r ma t i o n . N o w , w h e nt h ep e o p l ew i l l s e a r c hf o r i n f o r ma t i o nu s i n gt h e s ek e y w o r d s , y o u r c h a n c e s o f g e t t i n gf o u n db y t h e ma r eh i g h e r w h i c he v e n t u a l l y b r i n g s mo r ea n db e t t e r q u a l i t y t r a f f i c t oy o u r w e b s i t e . I t i s al i t t l eb i t c o mp l i c a t e dt od e c i d ea s t ow h i c hk e y w o r di s b r i n g i n gt h er e l e v a n t t r a f f i c , y e t y o uh a v eg o t s o mea ma z i n gw a y s t of i n do u t t h ep o p u l a r i t y a n dc o mp e t i t i v e n e s s o f c e r t a i nk e y w o r d s . H o w e v e r , i t i s w i s et ot e s t a n da n a l y z eh o wd i f f e r e n t k e y w o r d s a r e d r i v i n gp e o p l et oy o u r w e b s i t e .

Wh yd oy o un e e dt oc r e a t eak e y w o r d s t r a t e g y ?

C h a p t e r

H o w t o C o n s t r u c t a K e y w o r d S t r a t e g y

Wh e ny o uh a v eg o t t h et o o l s l i k ew e ba n a l y t i c s w h i c he n a b l e s y o ut of i n do u t w h i c h k e y w o r d s a r eb r i n g i n gw h a t t r a f f i c , y o uc a na l w a y s g oa h e a da n dt r i md o w ny o u r k e y w o r dl i s t t ot h eb e s t f e w . Ma r k e t e r s n e e dt oma k es u r et h a t r i g h t p e o p l ea r ef i n d i n g t h e ma n dt h e y a r en o t w a s t i n gmo n e y o nu s e l e s s c l i c k s . T h i s i s w h e r ek e y w o r d r e s e a r c hc o me s i n t oe x i s t e n c e . K e y w o r dr e s e a r c hi s a no n g o i n gp r o c e s s t h a t g i v e s y o ui n s i g h t s o np r o d u c t d e ma n da n di n d u s t r y t r e n d s . Y o uc a ng r o wy o u r o r g a n i c t r a f f i c a n dc a np r e v e n t s p e n d i n gmo n e y o nP a y p e r c l i c k c a mp a i g n s t h r o u g hc o mp r e h e n s i v e k e y w o r dr e s e a r c h .

H o wt oc o n s t r u c t ak e y w o r ds t r a t e g y
N o w , t h ei d e ai s h o wt oc o n s t r u c t t h ek e y w o r ds t r a t e g y . L e t mep r e s e n t y o uw i t h s o met i p s o nc r e a t i n gt h eu l t i ma t ek e y w o r ds t r a t e g y .

C r e a t eas h o r t l i s t o f 4 5k e y w o r d sr e l e v a n t t oy o u r b u s i n e s s
Ma k eal i s t o f k e y w o r d s t h a t a r er e l a t e dt ot h ep r o d u c t a n ds e r v i c e s y o ua r eo f f e r i n g . Wh i l ed o i n gs ot h i n k a s i f y o ua r et h ec o n s u me r a n dy o un e e dc e r t a i np r o d u c t s a n d l o o k i n gf o r t h ei n f o r ma t i o n . I nh e r ew ea r eg o i n gt oc o n s i d e r t h er e l e v a n c eo f y o u r k e y w o r da n di t s f r e q u e n c y .

B u i l dk e y w o r d sb a s e do nR e l e v a n c ea n di n t r i c a c y
A v o i du s i n gw o r d s o r p h r a s e s i ny o u r k e y w o r dt h a t a r ev e r y c o mp e t i t i v ea s t h a t w i l l ma k ei t h a r d e r t or a n k w e l l i ns e a r c he n g i n er e s u l t s . R a t h e r u s ek e y w o r d s t h a t a r e l e s s c o mp e t i t i v ea n dmo r ed i s t i n c t i v e l y r e l a t e dt oy o u r b u s i n e s s . T h ec o mp e t i t i o no f

C h a p t e r

H o w t o C o n s t r u c t a K e y w o r d S t r a t e g y

k e y w o r d s i s d i r e c t l y p r o p o r t i o n a l t ot h ev o l u meo f s e a r c h e s o nt h o s ek e y w o r d s . T w o t h i n g s t h a t n e e dt oc o n s i d e r e dw h i l ed e c i d i n ga b o u t k e y w o r di s i t s r e l e v a n c ea n d s e a r c he n g i n er e s u l t s t h a t i t g i v e s . K e e p i n gb o t hi nmi n d , y o un e e dt oma k eab a l a n c e b e t w e e nt h et w o . S u p p o s ey o u r k e y w o r di s v e r y r e l e v a n t t oy o u r b u s i n e s s b u t p e o p l e a r eu s i n gs o meo t h e r w o r dt of i n dt h ei n f o r ma t i o n , i t w i l l n o t g i v ey o ut h ed e s i r e d r e s u l t s . S i mi l a r l y , i f y o u r k e y w o r d s a r eg i v i n gy o ug o o dr e s u l t s o ns e a r c he n g i n ep a g e s b u t a r en o t r e l e v a n t t oy o u r b u s i n e s s t h e nt h a t i s aw a s t eo f c l i c k s a n dmo n e y b e c a u s ep e o p l ea r en o t g o i n gt of i n da n y t h i n gt h a t t h e y t h o u g h t w i l l b et h e r e .

D e s i g na n do p t i mi z ey o u r w e b s i t ei na c c o r d a n c ew i t hy o u r k e y w o r d s
I t i s n o t t h a t y o uh a v ec h o s e nt h ek e y w o r d s s oy o un e e dt of i t i nt h e mi n t oy o u r w e b s i t e . H o w e v e r , y o un e e dt oo p t i mi z ey o u r w e b s i t et ou s et h eme n t i o n s o f y o u r k e y w o r d s a t r e q u i s i t ep l a c e s . L e t s t a k et h ei ma g e s o ny o u r w e b s i t ea s a ne x a mp l e ; t h e y s h o u l di n c l u d ea l l t e x t t h a t r e v e a l s y o u r k e y w o r ds t r a t e g y .

H o p e f u l l y , t h i s d i s c u s s i o no nc r e a t i n gk e y w o r ds t r a t e g y mi g h t h a v ec l e a r e d d o u b t s t h a t y o uh a di ny o u r mi n d s a n dh a v eh e l p e dy o uw i t hs o mee f f e c t i v e t i p s o nc r e a t i n ga nu l t i ma t ek e y w o r ds t r a t e g y .

C h a p t e r

H o w t o o p t i m i z e y o u r w e b s i t e f o r i t s v i s i b i l i t y

N o ww h e ny o uh a v es o mer e l e v a n t k e y w o r d s i ny o u r b a n k , y o uw o u l ds u r e l y w a n t t oi n c r e a s ey o u r v i s i b i l i t y f o r t h o s e k e y w o r d s o nt h es e a r c he n g i n er a n k i n g . H e r ec o me s i n t o e x i s t e n c e , t h eS E Oi . e . s e a r c he n g i n eo p t i mi z a t i o n . F o r y o u r b u s i n e s s t ob ef o u n db y t h ec o n s u me r s t h r o u g h s e a r c he n g i n e s , y o us h o u l ds e t ag o a l t ob eo nt h ef i r s t p a g e o r i nt h ef i r s t f e wr e s u l t p a g e s . T h i n g s h a v eb e c o me s q u i t e e a s i e r n o wt h a nc o u p l eo f y e a r s a g oa n dt h ee n t i r ec r e d i t g o e s t os o c i a l me d i a . AG o o g l e +b u s i n e s s a c c o u n t t h a t y o u h a v ec r e a t e di s q u i t eh e l p f u l i ny o u r S E Oe f f o r t s , f o r i n s t a n c e . T h i s i s w h y y o ua r ea s k e dt oo p t i mi z ea l l y o u r s o c i a l me d i a p r o f i l e s s oa s t oi n c l u d eu p d a t e s w i t hma j o r i n d u s t r y k e y w o r d s . A s p e r G o o g l ey o us h o u l dt a r g e t t h ea u d i e n c ew h i l ed e s i g n i n gt h ew e b s i t ea n dn o t t h e s e a r c he n g i n e s . B e s i d e s , t h en e wp a n d aa n dp e n g u i nu p d a t e s h a v ema d ei t c l e a r e r t h a ne v e r . K e e p i n gt h i s i nmi n d , l e t s g oa h e a da n dk n o wmo r ea b o u t S E Oi no r d e r t o o p t i mi z ey o u r s i t e

Wh a t i ss e a r c he n g i n eO p t i mi z a t i o n( S E O )
S E Oi s t h ep r o c e s s o f a f f e c t i n gt h ev i s i b i l i t y o f aw e b s i t eo r aw e bp a g ei nas e a r c h e n g i n e ' s b y d e f a u l t o r u n p a i ds e a r c hr e s u l t s .

C h a p t e r

H o w t o o p t i m i z e y o u r w e b s i t e f o r i t s v i s i b i l i t y

C a t e g o r i e so f S e a r c hE n g i n eO p t i mi z a t i o n
T h e r ea r et w oc a t e g o r i e s o f S E O

O n P a g eS E O
O np a g eS E Od e a l s w i t ht h ew e b s i t ec o n t e n t t h a t i s p r e s e n t e dt ot h es e a r c he n g i n e . Wh e ni t c o me s t oo np a g eS E O , y o uc a ni mp r o v ei mme d i a t e l y . D e s p i t eo f t h ef a c t t h a t o n p a g eS E Oi s r e s p o n s i b l ef o r o n l y 2 5 %o f y o u r w e b s i t er a n k i n gi nt h es e a r c h e n g i n er e s u l t s , i t ' s w o r t ht a c k l i n ga s c a nb ei mp r o v e dq u i c k l y .

O f f P a g eS E O
O f f p a g eS E Od e a l s w i t hy o u r w e b s i t e s o v e r a l l o n l i n ea u t h o r i t y b ei t a n y o t h e r w e b s i t et e l l i n gs o me t h i n ga b o u t y o u r s i t e . Y o un e e dt os p e n ds o met i met oi mp r o v e i no f f p a g eS E O .

E i g h t f u n d a me n t a l so f O n p a g eS E Oo p t i mi z a t i o n
P a g et i t l e s a r et h et e x t a t t h et o po f t h eb r o w s e r w i n d o wi naw e bp a g e . T h e y a c t a s t h et i t l eo f t h ep a g e , w h i c hi s p r e s e n t e di ns e a r c he n g i n e . Y o uc a nf i n da n de d i t p a g e t i t l ei ny o u r w e b s i t e ' s H T ML . T h et e x t s u r r o u n d e dw i t ht h e< t i t l e > t a gi s y o u r p a g e ' s t i t l e . H e r ea r es o mer u l e s t oh a v es o mev e r y e f f e c t i v ep a g et i t l e s :

P a g eT i t l e

C h a p t e r

H o w t o o p t i m i z e y o u r w e b s i t e f o r i t s v i s i b i l i t y

.I n c l u d eK e y w o r d s .K e e p i t p r e c i s e . U n n e c e s s a r i l y l o n g e r p a g e t i t l e w i l l n o t b e s e e n i n y o u r w e b b r o w s e r o r . .Don o t i n c l u d et o omu c ho f n u mb e r s a n dc h a r a c t e r s i ni t . Ma k ei t r e a d a b l ea n d
e a s i l y me mo r a b l ef o r t h ea u d i e n c e . k e y w o r d s i nd r i v i n gmo r ea n dq u a l i f i e dt r a f f i c t oy o u r w e b s i t e

i n G o o g l e s e a r c h r e s u l t s . T o o l o n g p a g e t i t l e t e n d s t o a d u l t e r a t e t h e s i g n i c a n c e o f k e y w o r d me n t i o n e d . T r y p l a c i n gk e y w o r d s c l o s et ot h eb e g i n n i n go f t h et i t l es t a r t i n gf r o mt h el e f t .

.I n c l u d et h en a meo f y o u r c o mp a n y a t t h ee n do f t h ep a g et i t l e . .Us ed i f f e r e n t p a g et i t l e s f o r e a c hp a g e . T h i s i s h o wy o uc a nu t i l i z ea l l y o u r r e l e v a n t
Me t ad e s c r i p t i o na n dMe t aD a t a

Wh e ny o up u t i nak e y w o r dt os e a r c hf o r t h ei n f o r ma t i o n , t h et e x t t h a t y o us e ea s t h e d e s c r i p t i o no f t h es i t ei s c a l l e dMe t aD a t a . I t s g o o dt oi n c l u d et h ek e y w o r d s i nMe t a d a t aa s t h e y a t t r a c t t h es e a r c h e r a t t e n t i o na n di n d i c a t e s i f t h es e a r c hr e s u l t i s r e l a t e d w i t ht h eq u e r y o f t h ev i s i t o r . Y o ud o n ' t f i n dy o u r Me t ad e s c r i p t i o no ny o u r w e bp a g e . I f y o uw i l l n o t u s et h eMe t ad e s c r i p t i o nf o r a n y w e bp a g et h es e a r c he n g i n ew i l l a u t o ma t i c a l l y p i c k u pt h ec o n t e n t o ny o u r w e bp a g ea n dw i l l s h o wt h a t a s t h eMe t a d e s c r i p t i o n . I t i s n o t u s e df o r a n y S E Op u r p o s e s . As h o r t s u mma r y o f t h ew e bp a g ea t t h et o po f t h ep a g e s s o u r c ec o d ei na< Me t ad e s c r i p t i o n >t a gi s Me t ad a t a .

C h a p t e r

H o w t o o p t i m i z e y o u r w e b s i t e f o r i t s v i s i b i l i t y

H e a d i n g s
H e a d i n gi s p e r h a p s t h ep i e c eo f t e x t a p p e a r i n gl a r g e r o r mo r ep r o mi n e n t t h a no t h e r t e x t o nt h ep a g e . T h i s c a nb ev e r i f i e db y c h e c k i n gt h eH T MLc o d eo f t h ew e b s i t ei f t h e y i n c l u d et e x t w i t ha n< h 1 > , < h 2 > , o r < h 3 >t a gs u r r o u n d i n gi t . U s u a l l y , s e a r c he n g i n e s t a k et h et e x t i nt h eh e a d i n g s a s t h ek e y w o r d s w h i c hi s w h y y o ua r ea s k e dt oi n c l u d ek e y w o r d s i ny o u r h e a d i n g s i f p o s s i b l e . B e s i d e s , a s f a r a s w e i g h t a g eo f t h eh e a d l i n e s a s p e r t h ek e y w o r d s a r ec o n c e r n e di s g i v e ni na s c e n d i n g o r d e r f i r s t < h 1 > t a g s , t h e n< h 2 >t a g s a n ds oo n . E v e n< h 4 >a n d< h 5 >t a g s d oe x i s t b u t a r et a k e na s t h er e g u l a r t e x t w h e ni t c o me s t ot h e i r i n f l u e n c eo nk e y w o r d s . I t i s a d v i s e dt ou s e< h 1 >t a go n l y o n c eh o w e v e r i f r e q u i r e ds u c ha s i nc a s eo f b l o gp o s t s o r s oy o uc a ni n c l u d e< h 2 >o r < h 3 >t a g s a s p a r a g r a p ht i t l e s .

I ma g e s
I ma g e s a d d s t ot h ev a l u eo f y o u r c o n t e n t h o w e v e r y o us h o u d l k e e pf e wt h i n g s i n mi n dw h i l ea d d i n gai ma g et oy o u r c o n t e n t w h i c ha r ea s f o l l o w s

.Us ek e y w o r d s i nt h ef i l en a meo f y o u r i ma g ei no r d e r t ob r i n gr e l e v a n t t r a f f i c f r o m i ma g es e a r c h e s . Y o un e e dt os e p a r a t et h ek e y w o r d s i nt h ef i l en a mew i t had a s h( ) . .Ne v e r f o r g e t t oa s s o c i a t et e x t w i t hp i c t u r e s a s s e a r c he n g i n er e a dt h et e x t a n dn o t t h ei ma g e s . .I ma g e s a r ef o u n dt ob ew o n d e r f u l s o u r c et oe n g a g et h ec o n s u me r h o w e v e r t o o

mu c ho f i ma g ew i l l s l o wd o w nt h el o a d i n go f t h ew e bp a g eu n c o n s t r u c t i v e l y a f f e c t i n g b o t ht h ec o n s u me r a n ds e a r c he n g i n eo p t i mi z a t i o n .

C h a p t e r

H o w t o o p t i m i z e y o u r w e b s i t e f o r i t s v i s i b i l i t y

D o ma i nI n f o
O l d e r y o u r d o ma i ni s , mo r et h ew e i g t a g es e a r c he n g i n eg i v e s t oy o u r w e b s i t e . S i n c e a no l d e r d o ma i nr e g i s t r a t i o ni s as i g no f c o mmi t me n t t ot h ew e b s i t e , i t l o w e r s t h e c h a n c e s o f b e i n gs p a m.

Mo z R a n k
Mo z R a n k i s u s e dt ome a s u r et h ea l l r o u n da b i l i t y o f y o u r w e b s i t ew h i c hi s w h y a h i g h e r mo z r a n k i s ag o o ds i g n .

G o o g l eC r a w l d a t e
G o o g l eu p d a t e s t h ei n f o r ma t i o nr e l a t e dt oy o u r w e b s i t es u c ha s k e y w o r d s a n do t h e r S E Of e a t u r e s a f t e r c r a w l i n gi t . T h i s i s w h y f r e q u e n t l y c r a w l i n go f s i t eb y G o o g l ei s s u p p o s e dt ob eag o o dt h i n g . T h eb e s t w a y t og e t G o o g l ec r a w l y o u r w e b s i t ei s t o p r o d u c ea n dp u b l i s hf r e s hc o n t e n t o ny o u r w e b s i t emo r ef r e q u e n t l y

U R Ls t r u c t u r e
T h ew e ba d d r e s s o f t h ew e bp a g ei s c a l l e di t s U R L . U R Ls t r u c t u r eo f t h ew e b s i t e i n c l u d e s i n t e r l i n k i n go f d i f f e r e n t U R L s . I mp r o v i n gU R Ls t r u c t u r ei s al i t t l eb i t c o mp l i c a t e dt a s k h o w e v e r as k i l l e dd e v e l o p e r b y y o u r s i d ec a ns i g n i f i c a n t l y s o r t o u t t h ei s s u e .

C h a p t e r

N e v e r e n c o u r a g ek e y w o r ds t u f f i n g
U pt i l l n o ww eh a v el e a r n t t h a t h o wi mp o r t a n t k e y w o r d s a r eh o w e v e r i t d o e s n o t me a nt h a t y o ug oa h e a da n ds t u f f y o u r e n t i r ec o n t e n t u n n e c e s s a r i l y w i t ht o oma n y k e y w o r d s . T h e r ei s ab a l a n c et h a t n e e d s t ob ema i n t a i n e d . Y o us h o u l da l w a y s t a k e c a r ea b o u t t h ek e y w o r d s d e n s i t y a s i t s h o u l dn o t b emo r et h a n2 %. Y o uc o n t e n t s h o u l db ea s i n f o r ma t i v ea s i t c o u l db ea n ds h o u l dn o t b ea ne x a mp l eo f k e y w o r d s t u f f i n g . Y o uc a na n y w a y g oa r o u n dt h ek e y w o r df o r b e s t r e s u l t s .

H o w t o o p t i m i z e y o u r w e b s i t e f o r i t s v i s i b i l i t y

H o wt oi mp r o v eO f f P a g eS E O
O f f p a g eS E Od e a l s w i t ho v e r a l l a u t h o r i t y o f y o u r w e b s i t eo r w h a t o t h e r w e b s i t e s p e a k a b o u t y o u r s . We b s i t e s w i t hh i g h e r a u t h o r i t y a r es u p p o s e dt or a n k h i g h e r t h a nt h o s ew i t hl o w e r a u t h o r i t y . We b s i t ea u t h o r i t y ma i n l y g e t s i n f l u e n c e db y i n b o u n dl i n k s . L i n k i n go f ap a g eo ny o u r w e b s i t eb y a n y o t h e r w e b s i t ei s c a l l e di n b o u n dl i n k s . I t i s g o o dt oh a v emo r ea n d mo r ei n b o u n dl i n k s a n di t s e v e nb e t t e r t oh a v ei n b o u n dl i n k f r o mt h ew e b s i t e s w i t hh i g h e r a u t h o r i t y . H o w e v e r , a s f a r a s g e t t i n gi n b o u n dl i n k s i s c o n c e r n e dy o ua r ea d v i s e dt og oa h e a d w i t hh i g hq u a l i t y c o n t e n t c r e a t i o nw h i c hw i l l l e a do t h e r w e b s i t e s t oo b v i o u s l y a n d w i l l i n g l y l i n k i t t ot h ec o n t e n t o nt h e i r s i t e s . B e s i d e s , s h a r i n gc o n t e n t o ns o c i a l me d i a a n do p t i mi z i n gi t f o r s e a r c hr e s u l t s i n c r e a s e s t h ec h a n c e s o f p u l l i n gmo r ea n dmo r e i n b o u n dl i n k s t o w a r d s y o ua n dl e a d s t ob e t t e r v i s i b i l i t y a l s o .

C h a p t e r

H o w t o c r e a t e a B l o g a n d m a r k e t i n g o f f e r s
e a s i e r w i t hb l o g g i n gp l a t f o r ms l i k ew o r d p r e s s a n d b l o g g e r . U pt i l l n o wt h i s e B o o k h a v eh e l p e dy o u g a i nab e t t e r u n d e r s t a n d i n go f y o u r b u s i n e s s k e y w o r d s a n dk n o wh o wt oo p t i mi z ey o u r w e b s i t e f o r s e a r c he n g i n e . N o ww ew i l l g oa h e a da n ds e e h o ww ec a na t t r a c t mo r ev i s i t o r s t oo u r w e b s i t e . A s o nt o d a y y o ua l l k n o wh o we f f i c i e n t b l o g g i n g a n do t h e r c o n t e n t l i k eE B o o k a n dw e b i n a r s a r ei n b r i n g i n gc o n s u me r s t oy o u r b u s i n e s s o n l i n e .

P u b l i s h i n gc o n t e n t o nt h ew e bh a s b e c o me

Wh i l ew r i t i n gab l o gf o r g e t a b o u t t h ef a c t t h a t y o ua r ed o i n gi t f o r ma r k e t i n gp u r p o s e ; t h i n k a s i f y o uh a v et os p r e a da u t h e n t i c i n f o r ma t i o na n dk n o w l e d g ea b o u t t h er e l a t e d t o p i c t ot h ema s s e s . H o w e v e r , y o uc a na l w a y s k e e py o u r b l o g g i n ga r o u n dy o u r k e y w o r d s b u t t h eq u a l i t y o f t h eb l o gs h o u l dn e v e r b e T h e r ea r ev a r i o u s t o o l s p a i da n df r e et h a t a l l o w s y o ut oe a s i l y p u b l i s hy o u r c o n t e n t . H o w e v e r , y o un e e dt ok e e pc e r t a i nt h i n g s i nmi n dw h i l eg o i n ga h e a dw i t hb u s i n e s s b l o g g i n g . F i r s t t h i n gf i r s t y o u r b l o gmu s t b eap a r t o f y o u r b u s i n e s s w e b s i t e . B y i n t r o d u c i n gf r e s ha n dn e wc o n t e n t w i t ht h ep u b l i s h i n go f t h ea r t i c l e s b l o g s t e n d s t oma i n t a i nt h ed y n a mi s mo f y o u r w e b s i t e . E v e ns e a r c he n g i n e s p r e f e r t og i v e h i g h e r r a n k i n gt ow e b s i t e s w h i c hc o n s t a n t l y a d df r e s ha n dn e wc o n t e n t . T h i s i nt u r n b r i n g s ah u g et r a f f i c t oy o u r w e b s i t ea n df i n a l l y l e a d s t ol e a d s g e n e r a t i o nf o r y o u r b u s i n e s s .

C h a p t e r

H o w t o c r e a t e a B l o g a n d m a r k e t i n g o f f e r s

T h e r ea r es oma n y b l o g g i n gp l a t f o r ms f o r y o u r b u s i n e s s s u c ha s w o r d p r e s s , d r u p a l , p o s t e r o u s a n ds oo n . Wi t ht h eh e l po f t h e s ep l a t f o r ms y o uc a ne a s i l y u p d a t ea n d a d dc o n t e n t t oy o u r s i t ea s y o un e e dn o t t ok n o wH T MLc o d e . Y o uc a nd oi t a l l y o u r s e l f w i t h o u t n e e d i n gt ow a i t f o r aw e b ma s t e r t od os o .

K e yF a c t o r sf o r as u c c e s s f u l b l o g
T h e r ea r es oma n y t h i n g s t h a t n e e dt ob et a k e ni n t oc o n s i d e r a t i o nw h i l ec r e a t i n ga b l o gt od r i v emo r et r a f f i c t oy o u r w e b s i t ea n dc o n v e r t t h e mi n t ol e a d s . N o w , l e t u s g o a h e a da n dh a v eaq u i c k l o o k o naf e wf a c t o r s f o r a nu n b e a t e nb l o g .

Ag r i p p i n gh e a d i n g
T h eh e a d i n go f y o u r a r t i c l ei s l i k et h ee n t r a n c eo f y o u r h o mea n daf i r s t i mp r e s s i o n f o r t h ea u d i e n c e . H e n c e , ma k es u r ey o ua r ema k i n gy o u r p u r p o s eo f t h ea r t i c l ec l e a r i nt h eh e a d i n ga s i nw h a t i s t h ea r t i c l ea l l a b o u t . P e o p l el o n gf o r i t a s i nag o o dh i g h q u a l i t y i n f o r ma t i v ea r t i c l ew h i c hl e t s t h e mt ol e a r nn e wt h i n g s a n dt h e y e a g e r l y s h a r e i t o nt h e i r s o c i a l n e t w o r k s i f t h e y l i k ey o u r c o n t e n t . B e s i d e s , f o r s e a r c he n g i n e s c o mp a t i b i l i t y , y o ua r ea d v i s e dt ou s et h er e l e v a n t k e y w o r d s i ny o u r t i t l e . Y o ua l w a y s h a v eap r o s p e c t t ow r i t ea nS E Of r i e n d l y a r t i c l ew i t h o u t c o mp r o mi s i n go ni t s c o n t e n t . Wh i l ew r i t i n gy o u r c o n t e n t t h i n k y o u r s e l f a s t h ev i s i t o r a n dt h e ng oa h e a dw i t hy o u r c o n t e n t . Ma k es u r et h ea r t i c l ei s e a s y t or e a d . I n s t e a do f t h r o w i n gt h ei n f o r ma t i o ni n b u l k j u s t l i k et h a t t r y u s i n gh e a d e r t a g s a n db u l l e t p o i n t s t ob r a n c ho f f t h ec o n t e n t i n t o

S u i t a b l ec o n t e n t a n dp r o p e r f o r ma t t i n g

C h a p t e r

H o w t o c r e a t e a B l o g a n d m a r k e t i n g o f f e r s

d i f f e r e n t s e c t i o n s a n dma k ei t mo r er e a d a b l e . T a k ec a r eo f t h ef o r ma t t i n gp a r t a t t h e s a met i me . Ap o o r f o r ma t t i n gi mp a c t s v e r y b a d l y o ny o u r r e p u t a t i o n

A d dMu l t i me d i aC o n t e n t
A d d i n gar e l e v a n t mu l t i me d i ac o n t e n t t oy o u r b l o gma k e s i t mo r ei n t e r e s t i n ga n d c u s t o me r f r i e n d l y . N o t o n l y i t i s s o o t h i n gt ot h ee y e s b u t a l s oa d d s v a l u et oy o u r c o n t e n t a s t h e y s a y ap i c t u r ei s w o r t hat h o u s a n dw o r d s . I f n o t mu c h , t r y a d d i n ga t l e a s t o n ei ma g ew i t he a c hb l o gp o s t . B e s i d e s , i n f o g r a p h i c s , s l i d e s h o wp r e s e n t a t i o n s a n dv i d e o s a r es o meg o o de x a mp l e s o f o t h e r mu l t i me d i ac o n t e n t t h a t y o uc a nma r k .

I n c l u d el i n k s
I n t e x t l i n k s h a v ep r o v e dt ob eq u i t eb e n e f i c i a l f o r t h eb o t ht h es i d e s b u s i n e s s e s a n d t h ec o n s u me r s . O nt h eo n eh a n dw h e r eb u s i n e s s e s g e t mo r eo p p o r t u n i t y t oe x t e n d f o r w a r d s t h e i r p r o d u c t s , c o n s u me r s g e t s al o t o f i n f o r ma t i o nt h e y w e r eh u n t i n gf o r . H e n c e , t r y i n c l u d i n gi n t e x t l i n k s w h e r er e l e v a n t .

C a l l T o A c t i o n
Y e s ! C a l l s T o A c t i o ni s av e r y i mp o r t a n t f e a t u r et h a t y o un e e dt oc o n s i d e r w h i l e c r e a t i n gab l o g . T h eb l o gc o n t e n t t h a t y o ua r eg o i n gt op u b l i s hmu s t c o n t a i na n a p p l i c a b l ec a l l t o a c t i o nt oh e l pi n c r e a s el e a dg e n e r a t i o n .

D e c i d i n gt h ema t t e r o f y o u r B l o g

C h a p t e r

S e ei t i s af a c t t h a t y o ua r ed o i n gb u s i n e s s b l o g g i n gt op r o mo t ey o u r p r o d u c t b u t a t a n y t i med u r i n gy o u r b l o gy o us h o u l dn o t r e v e a l i t . I n s t e a dt h i n k f r o m ac o n s u me r s p o i n t o f v i e wa n dt r y f i g u r i n go u t t h ef a c t t h e y a r eh u n t i n gf o r a n di n c l u d et h a t i ny o u r c o n t e n t . P e o p l ea r o u n dt h ew o r l dc h e c k i ny o u r w e b s i t ea s t h e y a r el o o k i n gf o r s o me i n f o r ma t i o no f t h e i r n e e d ; t r y t oi d e n t i f y t h i s n e e do f t h ec o n s u me r s a n dd e c i d et h e p u r p o s eo f y o u r b l o g . Y o u r c o n t e n t s h o u l de d u c a t et h ec u s t o me r s a b o u t t h ei s s u e s t h e y a r el o o k i n g r e s o l u t i o nf o r . Me a n w h i l e , i f y o un e e dy o u r p r o d u c t o r a no f f e r c a nh e l pt h e mr e s o l v e t h e i r i s s u ey o uc a no f c o u r s eg oa h e a da n de x t e n di t . A f t e r f i r s t f e ww e e k s a r eo v e r , g oa h e a da n du s ey o u r b l o g g i n ga n a l y t i c s t ome a s u r e t h ei mp a c t o f y o u r d i f f e r e n t c o n t e n t . D e p e n d i n go nt h er e s p o n s eo f t h ec o n s u me r s t o t h ed i f f e r e n t c o n t e n t y o uc a no p t i mi z ey o u r b l o gf o r i t s c o n t e n t . I f s o meo f y o u r p o s t s h a v er e c e i v e dr e l a t i v e l y h i g h e r n u mb e r o f v i e w s a n di n b o u n dl i n k s , t r y i n c l u d i n gmo r e a b o u t t h e s et o p i c s i ny o u r f u r t h e r c o n t e n t e x p l a i n i n gt h e s ei nd e t a i l s

H o w t o c r e a t e a B l o g a n d m a r k e t i n g o f f e r s

C o n t e n t sO t h e r T h a nB l o g s
A l t h o u g hw o r t hs t i l l b l o gp o s t i s n o t t h eo n l y t y p eo f c o n t e n t t h a t d o e s w o n d e r s i n i n t e r n e t ma r k e t i n g . T h e r ea r es o meo t h e r c o n t e n t r e s o u r c e s l i k ee B o o k , r e s e a r c h r e p o r t s o r w h i t e p a p e r s t h a t a r ef o u n dt ob eq u i t eu s e f u l i ng e n e r a t i n gl e a d s . B e s i d e s , n o n t e x t b a s e dc o n t e n t s l i k ev i d e o s , w e b i n a r s a n ds l i d e s h o w s a r ec o n s i d e r e dt ob ea g r e a t s o u r c e .

C h a p t e r

H o w t o c r e a t e a B l o g a n d m a r k e t i n g o f f e r s

Ma k es u r ey o ua r eu t i l i z i n gy o u r ma r k e t i n ga n a l y t i c s a s mu c ha s p o s s i b l e a n do p t i mi z i n gy o u r w e bc o n t e n t a c c o r d i n g l y . F o r i n s t a n c e , ma r k e t i n g a n a l y t i c s l e t y o uk n o wa s t ow h i c hc o n t e n t i s s u c c e s s f u l i ng e n e r a t i n gl e a d s f o r y o ua n dw h i c ht y p eo f c o n t e n t i s b r i n g i n gw h a t p a r t o f t h ea u d i e n c e . B a s e do nt h e s ec a l c u l a t i o n s y o uc a ny o uc a np r i o r i t i z et h ec o n t e n t s t ob e p u b l i s h e d . F o r i n s t a n c e , i f a ne B o o k o nap a r t i c u l a r t o p i c i s d r i v i n gmo r e c u s t o me r s t h a nt h a t o f aw e b i n a r , t h e ni t ' s s u r e l y t h ee B o o k y o un e e dt o c o n c e n t r a t eo nt od r i v emo r ec o n v e r s i o n s .

C h a p t e r

H o w t o p r o m o t e c o n t e n t t h r o u g h S o c i a l m e d i a
S o c i a l Me d i ah a s p r o v e da ma z i n gi ng e n e r a t i n gr e v e n u e f o r t h o s ew h oc a nl e v e r a g ei t t od o l eo u t b u s i n e s s c o n t e n t a n di n c r e a s et h ec o mmu n i t y o f t h e i r b r a n dp r o p o n e n t s . I t p r o v i d e s ac o mmo np l a t f o r mf o r e v e r y b o d y t o c o mmu n i c a t ed i r e c t l y w i t he a c ho t h e r b ei t c u s t o me r s , p r o s p e c t s , b u s i n e s s e s o r t h e i r e mp l o y e e s . S o c i a l me d i a d r i v e s c o n t e n t d i s t r i b u t i o na n db r a n dv i s i b i l i t y o n l i n et oa g r e a t e x t e n t .

T o d a y , w h e nn e ws o c i a l me d i ao u t l e t s l i k eG o o g l e +a n dP i n t e r e s t a r et h r e er e a d y t oi mp a c t t h es o c i a l me d i al a n d s c a p e , y o us t i l l n e e dt of o c u s o nt h ema j o r s o c i a l p l a y e r s l i k eF a c e b o o k , t w i t t e r a n dL i n k e di n . B e s i d e s , ma k es u r ey o uh a v ea l l y o u r ma r k e t i n ga n a l y t i c s a t t h er i g h t p l a c eb e f o r ey o us t a r t y o u r s o c i a l me d i a c a mp a i g ni no r d e r t ome a s u r ea l l t h ep r o s a n dc o n s . I no r d e r t omo n i t o r y o u r s o c i a l me d i an e t w o r k a n dk n o ww h a t s h a p p e n i n gw h e r ey o uc a nma k eu s eo f v a r i o u s t o o l s l i k eG o o g l ea l e r t s a n dh o o t s u i t e

H o wt og oa b o u t t w i t t e r f o r b u s i n e s s
T w i t t e r i s a no n l i n es o c i a l n e t w o r k i n ga n dmi c r ob l o g g i n go u t l e t w h i c hl e t s y o us e n d a n dr e c e i v et e x t b a s e dme s s a g e s o f u pt o1 4 0c h a r a c t e r s , k n o w na s t w e e t s . B a s e d o nt h ec o n v e r s a t i o nt h a t s g o i n gt h e r ea t t w i t t e r a mo n gt h ep e o p l ea b o u t y o u r b u s i n e s s a n dt h ei n d u s t r y , y o uc a nd e c i d eo nw h e t h e r y o us h o u l ds i g nu pw i t hi t o r n o t .

C h a p t e r

I f y o uh a v ed e c i d e dt h a t y e s y o uw a n t t ob eo nt w i t t e r , g oa h e a ds i g nu pf o r af r e e a c c o u n t . L e t mema k ey o ua w a r ew i t hc e r t a i np o i n t s n e e dt ob ec o n s i d e r w h i l es e t t i n g u pa na c c o u n t w i t ht w i t t e r .

H o w t o p r o m o t e c o n t e n t t h r o u g h S o c i a l m e d i a

Y o u r t w i t t e r ' s u s e r n a mes h o u l db et h en a meo f y o u r b u s i n e s s . Us ey o u r b u s i n e s s l o g oa s t h ep r o f i l ei ma g ef o r y o u r a c c o u n t . c r e a t eac u s t o mt w i t t e r b a c k g r o u n dt h a t p r o v i d e s a d d i t i o n a l i n f o r ma t i o na b o u t y o u r

b u s i n e s s . Us et o o l s l i k eT w e e t D e c k t of i n do u t p o t e n t i a l c u s t o me r s t h a t y o u r b u s i n e s s s h o u l d f o l l o w .

H o wt og oa b o u t F a c e b o o kf o r b u s i n e s s

F a c e b o o k i s aw o n d e r f u l s o u r c ef o r b u i l d i n gac o mmu n i t y o f b r a n dp r o p o n e n t s a n d i n c r e a s ev i r a l ma r k e t i n gw i t hmo r et h a n8 0 0mi l l i o n s mo n t h l y a c t i v eu s e r s . I no r d e r t ol e v e r a g eF a c e b o o k , t h ef i r s t t h i n gt h a t y o un e e dt od oi s t os e t u pab u s i n e s s p a g e . F o r mo r ei n d e p t hi n f o r ma t i o no nF a c e b o o k , c h e c k o u t D S I M' s E b o o k o nH o wt o O p t i mi z eF a c e b o o k f o r U l t i ma t eR e s u l t s

C h a p t e r

H o w t o c o n v e r t w e b s i t e T r a f f i c i n t o l e a d s
N o wa f t e r p e r f o r mi n ga l l s o r t s o f s t e p s t ob r i n gi n t h et r a f f i c t oy o u r s i t e , y o u r s i t emi g h t h a v e s t a r t e de x h i b i t i n gas p i k ei nt r a f f i c t oi t . U pt i l l n o wy o uc a ns e et h a t al a r g en u mb e r o f t r a f f i c i s b e i n gd r i v e nt oy o u r w e b s i t eh o w e v e r i t n o t g e t t i n gc o n v e r t e dt os a l e s , w h i c hi s y o u r c o n c e r n n o w .

A s o f n o wy o u r c u s t o me r i s a t t h et o po f t h es a l e s f u n n e l . Wen e e dt omo v et h e md o w nc o n v e r t i n gt h ev i s i t o r s i n t ol e a d s a n df i n a l l y s a l e s F o r t h i s y o un e e dag r i p p i n go f f e r f o r y o u r p r o s p e c t s , ar e l e v a n t c a l l t o a c t i o nt o p r o mo t ei t a n dal a n d i n gp a g ew i t haf o r mw h e r ev i s i t o r s w i l l s u b mi t t h e i r i n f o r ma t i o n . F i n a l l y , e v a l u a t ea n dr e p e a t t h ee n t i r ep r o c e s s . L e t s d i s c u s s t h ec o n v e r s i o np r o c e s s i nd e t a i l s .

P i c kt h eo f f e r
B e i n gs o me t h i n gt h a t i n i t i a l l y a t t r a c t s t h ea t t e n t i o no f t h ev i s i t o r a n dl e t t h e mt of i l l o u t t h ef o r mo ny o u r l a n d i n gp a g e , o f f e r s a r es u p p o s e dt ob et h emo s t i mp o r t a n t p a r t o f a n y c a mp a i g n . Ma k es u r ey o u r o f f e r i s t a r g e t i n gt h es a l e s l e a dt h a t y o uw a n t t oa t t r a c t . F o r i n s t a n c e , i f y o ua r ed e a l i n gi ne l e c t r o n i c s t h e ny o u r o f f e r s h o u l ds a y s o me t h i n g t h a t w i l l a t t r a c t t h o s ew h ow a n t t ob u y s o mee l e c t r o n i c s .

C h a p t e r

T h e r ei s n oh a r da n df a s t r u l ef o r o f f e r s . Y o uc a ne x p e r i me n t s w i t hi t a n ds e ew h a t s w o r k i n g . B e s i d e s , y o uc a nt a k et h eh e l po f w e ba n a l y t i c s t ok n o ww h i c ho f f e r p a t t e r n i s d o i n gg r e a t a n dc a nl e a r nt oma k eg o o do f f e r s f r o mi t . T h eo f f e r f o r mi s a c t u a l l y t h ec o n v e r s i o ns t a r t e r f o r t h es a l e s t e a m, k e e p i n gt h i s i nmi n dy o us h o u l dd e s i g nt h e o f f e r f o r ms oa s t oma k eas a l e

H o w t o c o n v e r t w e b s i t e T r a f f i c i n t o l e a d s

C r e a t eC a l l s t o a c t i o n
C a l l s t o a c t i o na r ea c t u a l l y ab u t t o n s o r l i n k s t h a t a t t r a c t s t h eu s e r a t t e n t i o na n ds e n d t h ev i s i t o r s t ot h el a n d i n gp a g e . A f t e r y o uh a v ec r e a t e dt h eo f f e r c r e a t eaf e wg r i p p i n g c a l l s t o a c t i o nf o r t h eo f f e r s a s t h e y c a u s et h el e a dg e n e r a t i o n . A ne f f e c t i v e c a l l t o a c t i o nh e l p s y o uc o n v e r t al a r g en u mb e r o f y o u r w e b s i t ev i s i t o r s i n t ol e a d s .

C r e a t eal a n d i n gp a g e
A f t e r t h ev i s i t o r s c l i c k o nt h ec a l l t o a c t i o nt h e y a r ed i r e c t e dt ot h el a n d i n gp a g e w h e r et h e y f i l l i nt h e i r i n f o r ma t i o nf o r t h ep r o d u c t o r s e r v i c et h e y w a n t . I t i s t h ep l a c e w h e r ev i s i t o r s a r ec o n v e r t e dt ol e a d s f o r y o u r s a l e s t e a mt of o l l o wu pw i t h . B e s i d e s , L a c k o f l i n k s ma k e s i t h a r d e r f o r v i s i t o r s t of i g u r eo u t t h ew a y t h e y w i l l a v a i l t h eo f f e r , h e n c ema k es u r ea l l y o u r c a l l s t o a c t i o n s a r ep e r f e c t l y c r e a t e da n da r el i n k e dt ot h e r e l a t e dl a n d i n gp a g e s w e l l . Mo r e o v e r , a f t e r t h ec u s t o me r h a df i l l e dt h e i r i n f o r ma t i o n o nl a n d i n gp a g et h e y s h o u l db ed i r e c t e dt ot h et h a n k y o up a g ew h e r et h e y c a n a c c e s s t h eo f f e r .

C h a p t e r

H o w t o c o n v e r t w e b s i t e T r a f f i c i n t o l e a d s

T r y b e i n gc l e a r a n ds p e c i f i c w h i l ed e s c r i b ey o u r o f f e r i nt h eC T A s a n dt h el a n d i n g p a g e . Y o u r k e y ma t e r i a l s h o u l da l w a y s b ec l e a r l y c o n v e y e d . F o r i n s t a n c ei f y o ua r e o f f e r i n ga ne B o o k f o r f r e ema k es u r ey o ume n t i o nt h et h e meo f t h ee B o o k i nt h eo f f e r . F o r i n s t a n c e , i f y o ua r eo f f e r i n gaf r e ee b o o k o ns o mea b c t o p i c , s a yd o w n l o a daf r e e E B o o k o na b c . Ma k es u r ea b c h e r ei s c l e a r l y c o n v e y e d .

E v a l u a t ea n dr e p e a t t h ep r o c e s s
N or e s t r i c t i o n s a r ei mp o s e do ny o uf o r y o ut ome a s u r ea n de x p e r i e mn t . G ot h r o u g h t h ema r k e t i n gme t r i c s s u c ha s t h ec l i c k t h r o u g hr a t eo f y o u r C T A s , c o n v e r s i o nr a t e s o f y o u r l a n d i n gp a g ea n dt h el e a d s g e n e r a t e da n df i n do u t n e ww a y s b a s e do nt h e mo s t s u c c e s s f u l o n e s . I no r d e r t oc o met ot h ef a c t t h a t w h i c he l e me n t s h e l p e db e s t i na c h i e v i n gt h eg o a l s , y o un e e dt ot e s t d i f f e r e n t o f f e r s , C T A s a n dl a n d i n gp a g e s . H a v et h ec o u r a g et ot e s t d i f f e r e n t v a r i a t i o n s ; i t w i l l n o t h i t y o u r c a mp a i g na s y o uc a n a n y t i mes w i t c hb a c k t ot h eo l d e r v e r s i o ni f t h a t w o r k e db e t t e r . T h i s i s h o wy o uw i l l b e a b l et of i n dt h eb e s t w a y s t h a t d o e s w o n d e r s f o r y o u r b u s i n e s s . L e a dg e n e r a t i o nc a n t s a y i s n o t ab i gd e a l b u t y e s i f y o uh a v ea l l y o u r t o o l s a t t h e r i g h t p l a c ea n dh a v et h ec o u r a g et oe x p e r i me n t n e wt h i n gb a s e do nma r k e t i n g me t r i c s i t s n o t t h a t f a r . O n emo r et h i n gt h a t i mp o r t a n t i s t h a t e x p e r i me n t i s a w o n d e r f u l i d e ab u t i t s h o u l dn o t b eb a s e l e s s . Y o us h o u l da l w a y s t a k eh e l pf r o mt h e ma r k e t i n gme t r i c s t oe x p e r i me n t a n df i n db e s t w a y s t oc o n d u c t y o u r c a mp a i g n .

C h a p t e r

H o w t o n u r t u r e l e a d s w i t h t a r g e t e d m e s s a g e s

A f t e r p u t t i n gi ns omu c he f f o r t y o ug e n e r a t e dt h e l e a d s h o w e v e r d u el a c k o f p r o p e r f o l l o wu pt h e l e a d s a r en o t g e t t i n gc o n v e r t e dt os a l e s . I f y o ua r e n o t b u i l d i n gr e l a t i o n s h i pw i t hy o u r l e a d s y o ua r e f l u s h i n ga w a y y o u r e n t i r ee f f o r t . T h a t i s w h y w e s u g g e s t y o ut of o l l o wu pt h el e a d s t h r o u g ht a r g e t e d me s s a g e s . L e a dn u r t u r i n gi s a c t u a l l y n u r t u r i n gy o u r r e l a t i o n s h i pw i t hy o u r p o t e n t i a l c u s t o me r . Y o ua r e a s k e dt os e n dt a r g e t e d , r e l e v a n t a n du s e f u l me s s a g e s t oy o u r p o t e n t i a l c u s t o me r s f r o mt i met o t i me . T h ei d e ab e h i n di s t ol e t y o u r c u s t o me r s t h e ms e l v e s c o met oy o ua n ds a y t h e y n e e dy o u r p r o d u c t . Ma k i n gy o u r l e a d s as a l e s r e a d y l e a d s i s a c t u a l l y d o n eb y l e a dn u r t u r i n g . I t i s a c t u a l l y aw a y t h a t l e t s y o us e n da na u t o ma t e ds e r i e s o f e ma i l s t ot h el e a d s a t t h es t a r t i n gp h a s e a n dg e t t i n gt h e mc o n v e r t e dt os a l e s r e a d y l e a d s b e f o r ey o uh a n dt h e mo v e r t oy o u r s a l e s t e a m. S oma n y s u r v e y s i nt h ep a s t h a v er e v e a l e dt h a t o n l y 5t o2 5p e r c e n t o f y o u r w e b s i t et r a f f i c w a n t s t od ob u s i n e s s w i t hy o ua n dt h er e s t a r ea c t u a l l y t h er e s e a r c h e r s . I t i s s a l e s n u r t u r i n gp r o c e s s t h r o u g hw h i c hy o uma k et h ec u s t o me r f e e l t h en e e df o r y o u r r o d u c t a n di n c i t et h e i r p u r c h a s ed e c i s i o n s . B e s i d e s , me a s u r ea n da n a l y z ea b o u t h o w p y o u r l e a d s a r eg e t t i n gc o n v e r t e dt os a l e s . I t w i l l h e l py o uma k es o mee f f e c t i v el e a d n u r t u r i n gc a mp a i g n s a n du t i l i z et h i s ma r k e t i n gc h a n n e l t oq u a l i f y l e a d s a n dh e l py o u r s a l e s t e a m.

C h a p t e r

H o w t o n u r t u r e l e a d s w i t h t a r g e t e d m e s s a g e s

N u r t u r i n gl e a d st h r o u g hE ma i l Ma r k e t i n g
E ma i l ma r k e t i n gn o t j u s t h e l p s y o ut on u r t u r et h el e a d s b u t a l s oh e l p s y o ug r o wy o u r d a t a b a s ea n di n c i t ec o n v e r s i o n s b e s t p r a c t i c e s .

B u i l dal i s t o f e ma i l r e c e i v e r s
B y g i v i n gt h ec u s t o me r o p p o r t u n i t y t op u t i nt h e i r e ma i l a d d r e s s w h i l ef i l l i n gu pt h e f o r mo nl a n d i n gp a g e , y o ua r ek i n do f t a k i n gap e r mi s s i o nt os e n dt h e me ma i l s . T h i s i s h o wy o uc a nc r e a t eal i s t o f p e o p l ey o us h o u l db es e n d i n gma i l s t o .

C o n t e n t o f t h eE ma i l s
N o ww h e ny o uh a v et h el i s t o f p e o p l ey o un e e dt os e n dma i l s t ow h a t ma t t e r i s y o u r e ma i l c o n t e n t . H o ws h o u l dy o uc r a f t y o u r ma i l t oma k ei t b e f i t t i n g . I t i s n o t a t a l l c o mp l i c a t e dy o uj u s t n e e dt ok e e pc e r t a i nt h i n g s i nmi n ds u c ha s p e r s o n a l i z a t i o n d u r i n gt h ema i l s , l a n g u a g e , l a y o u t a n ds oo n . K e e pat r a c k o f t h eo f f e r t h a t b r o u g h t t h e mt h e r ea n dt r y w r i t i n gama i l t h a t s h o u l da c k n o w l e d g et h i s f o r t h e mt or e me mb e r h o wt h e y c a met oy o u r w e b s i t e . Y o ue ma i l s h o u l dn o t s e e ma s i f y o ua r et a l k i n g a b o u t y o u r p r o d u c t i n s t e a di t s h o u l ds e e ma s i f y o ua r es o l v i n gt h ei s s u e s o f t h e r e c i p i e n t s . B e s i d e s , g e t t h ee x p e c t a t i o n s s e t i nt h ef i r s t ma i l a s t ow h e na n do nw h a t g a py o uw i l l b es e n d i n gt h e mt h ei n f o r ma t i o nv i ae ma i l .

C h a p t e r

H o w t o n u r t u r e l e a d s w i t h t a r g e t e d m e s s a g e s

C o n v e r t p o t e n t i a l l e a d st op o t e n t i a l c u s t o me r s
Weh a v eb e e nt a l k i n ga b o u t i t v e r y o f t e nt h a t ma k es u r ey o u r e a c hma r k e t i n g me s s a g ei s a s s o c i a t e dw i t hag o a l t ob ea c h i e v e da n dd e p e n d i n go nt h a t y o uc a n g oa h e a dw i t hy o u r p r o c e e d i n g s . C l a r i f y i t a s t ow h a t s h o u l dt h ee ma i l r e c i p i e n t s i s s u p p o s e dt od ow h e nh eo p e n s t h ee ma i l . A r ey o ui n v i t i n gt h e mt og ot h r o u g hy o u r n e we B o o k o r a s k i n gt h e mt os h a r ea no f f e r o ns o c i a l me d i a . H o w e v e r i f y o u r g o a l i s l e a dg e n e r a t i o nt h e ni n c l u d eac a l l t o a c t i o ni ny o u r e ma i l t h a t l i n k s t oal a n d i n g p a g ei no r d e r t oe n g a g et h er e c i p i e n t s w i t hy o u r c o mp a n y . I f t h e y a r ea l r e a d y y o u r l e a d s t h e ny o uc a ni n f o r mt h e m mo r ea b o u t y o u r o f f e r s o nt h ep r o d u c t t h e y a r e i n t e r e s t e di n . T h e y mi g h t n o t b ei n t e r e s t e di ni t r i g h t n o wb u t y o uc a ns t i l l c o n t i n u e n u r t u r i n gt h e mw i t hb r o a d e r o f f e r s . B e s i d e s , t h el a n d i n gp a g ei s p a r t o f y o u r e ma i l c a mp a i g n . H e n c ema k es u r ey o u r l a n d i n gp a g ea n dt h ee ma i l o f f e r a r ew e l l a l i g n e d w i t hc o r r e l a t e dl a n g u a g ea n di ma g e s .

Me a s u r ey o u r e ma i l p e r f o r ma n c e
T h e r ea r ema n y me t r i c s t h a t c a nt e l l y o ua b o u t t h ep e r f o r ma n c eo f y o u r ma r k e t i n g e ma i l s s u c ha s d e l i v e r y r a t eu n s u b s c r i b er a t e , l i s t g r o w t hr a t e , o p e nr a t e , c l i c k t h r o u g hr a t e , e ma i l f o r w a r d i n gr a t e , e t c . H e r ew ew i l l d i s c u s s a b o u t f e wp r i ma r i e s o f t h e m.

C h a p t e r

H o w t o n u r t u r e l e a d s w i t h t a r g e t e d m e s s a g e s

C l i c kt h r o u g hr a t e
C l i c k t h r o u g hr a t ei s a c t u a l l y ad a t at h a t t e l l s y o ua b o u t t h ec u s t o me r r e s p o n s ea n d l e t s y o uk n o wh o wma n y o f t h e mc l i c k e do ny o u r l i n k i nt h ee ma i l . C T Rt e l l s y o u a b o u t h o wg r i p p i n gy o u r o f f e r a n dt h ee ma i l me s s a g e s a r e . T h i s i s w h y y o ua r e s u g g e s t e dt ok e e pe x p e r i me n t i n gw i t hd i f f e r e n t o f f e r s , c a l l t o a c t i o n , s u b j e c t l i n ea n d t i mi n gt op e r k u py o u r C T R .

U n s u b s c r i b eR a t e
I t i s n o t av e r y r e l i a b l eme t r i c a s ma n y t i me s u s e r s s i mp l y s t o po p e n i n gy o u r e ma i l s i n s t e a do f g o i n ga h e a da n du n s u b s c r i b i n gt oi t . T h a t i s w h y y o ud on o t g e t t h ec l e a r p i c t u r ea b o u t h o wma n y a c t i v eu s e r s y o us t i l l h a v ea s i nt h o s ew h os t i l l o p e ny o u r e ma i l me s s a g e s .

C o n v e r s i o nr a t e
I t i s o n eo f t h eb e s t me t r i c t h a t t e l l s y o ua b o u t h o we f f e c t i v ey o u r e ma i l c a mp a i g n w a s . H i g h e r c o n v e r s i o nr a t ei mp l i e s t h a t h o wc o mp e l l i n ga n dr e l e v a n t y o u r o f f e r w a s f o r t h ec u s t o me r s . B u t y o ua l s on e e dt oc o n s i d e r t h ef a c t o r s o t h e r t h a ny o u r e ma i l me s s a g ew h i l et a l k i n ga b o u t t h ee f f i c a c y o f y o u r o f f e r s u c ha s t h el a n d i n gp a g e . T r y e x p e r i me n t i n gw i t hd i f f e r e n t l a n d i n gp a g e s b a s e do nt h ec u s t o me r s ' r e s p o n s e . T o me a s u r ec o n v e r s i o nr a t ey o un e e dt oi n t e g r a t ey o u r e ma i l p l a t f o r ma n dy o u r r k e t i n ga n a l y t i c s . ma

C h a p t e r

H o w t o n u r t u r e l e a d s w i t h t a r g e t e d m e s s a g e s

T h ew a y y o uc a nn u r t u r ey o u r c o n t a c t o t h e r t h a nv i ae ma i l s i s t h r o u g hc o mmu n i c a t i n g w i t hy o u r l e a d s v i as o c i a l me d i ao r o t h e r p l a t f o r ms c u s t o me r s u s e . T h i s i s w h y y o u a r es u g g e s t e dt os t a r t t h i n k i n ga b o u t b e h a v i o r b a s e dc o mmu n i c a t i o n s b a s e do n y o u r l e a d s a n dc a mp a i g np e r f o r ma n c e .

T h i s w a s a l l a b o u t f o l l o w i n gu pw i t hy o u r p o t e n t i a l l e a d s a n de n g a g et h e m c o n s t a n t l y t omo v et h e md o w nt h es a l e s f u n n e l t h r o u g hl e a dn u r t u r i n ga n d e ma i l ma r k e t i n g .

C h a p t e r

H o w t o o p t i m i z e y o u r m a r k e t i n g f o r M o b i l e
K n o w i n gt h ef a c t t h a t u s a g eo f mo b i l ed e v i c e s w i l l i n c r e a s eb y 2 6 %b y t h ey e a r 2 0 1 5 , o n ec a n e a s i l y g u e s s h o wi mp o r t a n t mo b i l ema r k e t i n g i s f r o mb o t hama r k e t e r s a n du s e r s p e r s p e c t i v e Wi t ht h i s , w en e e dt ob eal i t t l emo r es p e c i f i c w h i l eo p t i mi z i n go u r ma r k e t i n gs t r a t e g y f o r mo b i l ed e v i c e s . Y o un e e dt oc r e a t eamo b i l e f r i e n d l y c o n t e n t s t r a t e g y f o r c o n s u me r s t of i n d i t u s e f u l a n de a s i l y a c c e s s i b l ei f y o ua r e ma r k e t i n go nmo b i l ew e b .

F i r s t t h i n gf i r s t y o umu s t o p t i mi z ey o u r w e b s i t ef o r mo b i l ev i e w i n g . Y o un e e dt ok e e p t w ot h i n g s i nmi n dw h i l ema k i n gy o u r w e b s i t emo b i l ef r i e n d l y f o r v i e w i n g , w h i c ha r e

S e t t i n gu pMo b i l eR e d i r e c t
G o o dt h i n ga b o u t mo b i l ema r k e t i n gi s t h a t y o uc a ns e t u pamo b i l er e d i r e c t b y c r e a t i n ga ne n t i r e l y d i f f e r e n t v e r s i o no f y o u r w e b s i t eme a n t f o r mo b i l ev i e w e r s . I t l e a d s t h ep l a c e me n t o f al i n eo f c o d eo ny o u r w e b s i t e s h o me p a g et od e t e r mi n et h es i z eo f t h ev i s i t o r s b r o w s e r s c r e e n . B a s e do nt h es c r e e ns i z e , t h ev i s i t o r i s r e d i r e c t e dt ot h e s i t eme a n t f o r t h e i r d e v i c e .

C h a p t e r

H o w t o o p t i m i z e y o u r m a r k e t i n g f o r M o b i l e

U s i n g Mo b i l eC S S
Y o uh a v eo n emo r eo p t i o no t h e r t h a nr e d i r e c t o p t i o nt h a t i s t h eu s eo f mo b i l eC S S t oma k ey o u r w e b s i t emo b i l ef r i e n d l y . C S Sh e l p s y o ut oc h a n g et h ew a y y o u r w e b s i t e i s s t r u c t u r e da n dd i s p l a y e dj u s t o nmo b i l ed e v i c e s .Wh i l eg o i n gw i t ha n y o f t h e s e t w oo p t i o n s y o uw i l l n e e dt ot a i l o r t h ec o n t e n t o ny o u r s i t ed e p e n d i n go nt h e i r i mp o r t a n c e . Y o uc a ng oa h e a da n di n c l u d et h ek e y i n f o r ma t i o nt h a t t h ev i s i t o r s a r e l o o k i n gf o r . K e e pi t a s p r e c i s ea n du s e f u l a s i t c o u l db e . F o r i n s t a n c ey o uc a nk e e p t h ec e r t a i ni n f o r ma t i o np r o mi n e n t l y v i s i b l eo r r e s t l e s s r o b u s t d e p e n d i n go nt h e i r u s e f u l n e s s .

S i g n i f i c a n t e l e me n t st ob eo p t i mi z e df o r Mo b i l e

e ma i l s c a l l s t o a c t i o n l a n d i n gp a g e d o w n l o a d s v i d e o s

N o ww h e ny o uh a v eo p t i mi z e dy o uw e b s i t ef o r mo b i l ef r i e n d l i n e s s , y o ua l s on e e dt o w o r k oc e r t a i na r e a s f o r a ne f f e c t i v emo b i l ema r k e t i n gs u c ha s

N o ww h e ni ti s k n o w nt oe v e r y b o d y t h a t h o wt h eu s a g eo f mo b i l ed e v i c e s l i k ei p h o n e s , a n d r o i d s a n do t h e r s a r ei n c r e a s i n gd a y b y d a y , y o ua r emu s t b r i n gc h a n g e i ny o u r o n l i n ema r k e t i n gs t r a t e g ya n dma k ei t mo r ea d a p t a b l ef o r mo b i l ed e v i c e s

C h a p t e r

H o w t o o p t i m i z e y o u r m a r k e t i n g f o r M o b i l e

U s i n g Mo b i l eC S S
Y o uh a v eo n emo r eo p t i o no t h e r t h a nr e d i r e c t o p t i o nt h a t i s t h eu s eo f mo b i l eC S S t oma k ey o u r w e b s i t emo b i l ef r i e n d l y . C S Sh e l p s y o ut oc h a n g et h ew a y y o u r w e b s i t e i s s t r u c t u r e da n dd i s p l a y e dj u s t o nmo b i l ed e v i c e s .Wh i l eg o i n gw i t ha n y o f t h e s e t w oo p t i o n s y o uw i l l n e e dt ot a i l o r t h ec o n t e n t o ny o u r s i t ed e p e n d i n go nt h e i r i mp o r t a n c e . Y o uc a ng oa h e a da n di n c l u d et h ek e y i n f o r ma t i o nt h a t t h ev i s i t o r s a r e l o o k i n gf o r . K e e pi t a s p r e c i s ea n du s e f u l a s i t c o u l db e . F o r i n s t a n c ey o uc a nk e e p t h ec e r t a i ni n f o r ma t i o np r o mi n e n t l y v i s i b l eo r r e s t l e s s r o b u s t d e p e n d i n go nt h e i r u s e f u l n e s s .

S i g n i f i c a n t e l e me n t st ob eo p t i mi z e df o r Mo b i l e

e ma i l s c a l l s t o a c t i o n l a n d i n gp a g e d o w n l o a d s v i d e o s

N o ww h e ny o uh a v eo p t i mi z e dy o uw e b s i t ef o r mo b i l ef r i e n d l i n e s s , y o ua l s on e e dt o w o r k oc e r t a i na r e a s f o r a ne f f e c t i v emo b i l ema r k e t i n gs u c ha s

N o ww h e ni ti s k n o w nt oe v e r y b o d y t h a t h o wt h eu s a g eo f mo b i l ed e v i c e s l i k ei p h o n e s , a n d r o i d s a n do t h e r s a r ei n c r e a s i n gd a y b y d a y , y o ua r emu s t b r i n gc h a n g e i ny o u r o n l i n ema r k e t i n gs t r a t e g ya n dma k ei t mo r ea d a p t a b l ef o r mo b i l ed e v i c e s

C h a p t e r

H o w t o a n a l y z e a n d R e f i n e s t r a t e g i e s
N o ww h e ny o ua r ea t t h eb o t t o mo f t h es a l e s f u n n e l y o us h o u l ds t a r t t h i n k i n ga b o u t r e v i e w i n gt h e p e r f o r ma n c eo f y o u r e a c hma r k e t i n ga c t i v i t i e s , i d e n t i f y t h e i r p r o s a n dc o n s a n dmo d i f y t h e c a mp a i g n s r e s p e c t i v e l y . T h i s s e c t i o no f t h ee B o o k i s g o i n gt ot e l l y o ua b o u t r e v i e w i n gs o meme t r i c s t omo n i t o r a n di d e a s f o r r e f i n i n gy o u r o n l i n e ma r k e t i n gs t r a t e g y .

G u i d e l i n e sf o r A n a l y z i n g&R e f i n i n gI n t e r n e t ma r k e t i n gs t r a t e g i e s
E x e c u t ea nA n a l y t i c sp l a n
T os t a r t w i t ha n a l y z i n gy o u r i n t e r n e t ma r k e t i n gs t r a t e g i e s , y o un e e dt oh a v ey o u r a n a l y t i c s p r o g r a mi nr i g h t p l a c e . We ba n a l y t i c s i s g r e a t t o o l d e s i g n e dt oh e l py o u a n a l y z ew e b s i t et r a f f i c .

R e c o g n i z ep r o s p e c t s
Y o un e e dt oi d e n t i f y t h eo p p o r t u n i t i e s w h i l er e v i e w i n gy o u r ma r k e t i n ga c t i v i t i e s . I t i s y o u w h on e e dt of i g u r eo u t w h a t a r et h ea r e a s y o un e e dt og e t b e t t e r .

C h a p t e r

H o w t o a n a l y z e a n d R e f i n e s t r a t e g i e s

I n v o l v eas e t T i me f r a me
Y o us h o u l da l w a y s i n v o l v eas e t t i me f r a met ome a s u r ey o u r ma r k e t i n ga c t i v i t i e s a s t h a t w o u l dl e t y o uk n o ww h i c hp a r t s o f y o u r c a mp a i g na r ew o r k i n gf o r y o ub u s i n e s s a n dw h i c hp a r t i s n o t . . Wh a t a r et h ea r e a s y o un e e dt oi mp r o v eo na n ds oo n .

F i l t e r y o u r s t r a t e g y
N o w , d e p e n d i n gt h eo nd i f f e r e n t d a t at h a t y o uh a v eg o t t h r o u g hw e ba n a l y t i c s mo d i f y y o u r c a mp a i g nt oi mp l e me n t t h o s ea c t i v i t i e s mo r ea n dmo r ew h i c hw e r ee f f e c t i v ea n d mi n i mi z i n gt h ei mp l e me n t a t i o n s o f t h o s ew h i c ha r en o t g i v i n gr e s u l t s .

A s s e s sp e r f o r ma n c e
N o wa f t e r y o uh a v ec r e a t e dac h a n g ei ny o u r c a mp a i g nd e p e n d i n go nt h ed a t a , f i n d o u t i f t h a t c h a n g ei s w o r k i n gf o r y o u . I f n o t , t h e ng oa h e a da n dt r y s o me t h i n gd i f f e r e n t t h a t c o u l dh a v eb e e nd o n eh e r e . Wh e r e a s i f i t w o r k e df o r y o u , s t i c k t oi t . H o w e v e r , i n a n y c a s e , y o un e e dt ok e e pmo n i t o r i n gt h eme t r i c t oe n s u r et h a t t h ei mp r o v e me n t h a s al o n g t e r me f f e c t .

I mp o r t a n t Me t r i c st h a t a r et ob et r a c k e d
T h e r ea r es o mek e y f a c t o r s t h a t n e e dt ob ek e p t i nmi n df o r y o u r r e f i n e me n t s t oh a v e ab i gi mp a c t . B e f o r ew eg oa h e a da n ds t a r t i mp r o v i n gt h ema r k e t i n ga c t i v i t i e s , l e t s f i r s t t h r a s ho u t t h er e l e v a n t me t r i c s .

C h a p t e r

H o w t o a n a l y z e a n d R e f i n e s t r a t e g i e s

Ma r k e t i n gG r a d e
Ma r k e t i n gg r a d et e l l s y o ua b o u t t h ei n f o r ma t i o nt og u i d ey o ut h r o u g ha n y o p t i mi z a t i o n p r o c e s s .I n s t a n t a n e o u s l y n o t et h ew e a k n e s s e s a n ds t r e n g t h s a c r o s s y o u r ma r k e t i n g f u n n e l .

T r a f f i c
We bT r a f f i c t e l l s y o ua b o u t h o wma n y p e o p l ef l o c k e dy o u r w e b s i t ea n dw h a t c o n d u i t s d r o v et h emo s t a n dl e a s t t r a f f i c . T h i s k n o w l e d g eh e l p s y o uma k ei t e r a t i o n s a n dl a u n c h ac a mp a i g nt h a t w i l l a u g me n t v i s i t s .

L e a d s
Wh a t p a r t o f t h et r a f f i c i s g e t t i n gc o n v e r t e dt op o t e n t i a l l e a d s a n df i n a l l y t op o t e n t i a l c u s t o me r s . I d e a l l y t h i s n u mb e r s h o u l dr e l e n t l e s s l y a mp l i f y t og u a r a n t e eas t e a d y f l o w o f r e v e n u e .

C u s t o me r s
Y o us h o u l da l w a y s b ec o mp a r i n gy o u r c a mp a i g n s a n dc o n d u i t s w i t ht h en u mb e r o f c u s t o me r s y o ua c h i e v e d . Y o un e e dt ok n o wa b o u t t h es a l e s t h a t y o uc l o s e dt h i s mo n t ha n dc o mp a r ei t w i t ht h ed a t ao f p r e v i o u s mo n t h s .

C h a p t e r

H o w t o a n a l y z e a n d R e f i n e s t r a t e g i e s

P o t e n t i a l K e y w o r d s
T or u ny o u r c a mp a i g ns u c c e s s f u l l y y o un e e dt ok n o ww h i c hk e y w o r d s a r eb r i n g i n g i nt h el a r g ep a r t o f t r a f f i c t oy o u r w e b s i t ea n du s et h e s ek e y w o r d s f u r t h e r t od r i v e mo r ea n dmo r et r a f f i c t oy o u r w e b s i t e . Y o uc a nt a k et h eh e l pf r o mG o o g l ea n a l y t i c s t ok n o wmo r ea b o u t k e y w o r d s a n dt h e i r i mp a c t s .

C o s t o f d r a w i n ge a c hn e wc u s t o me r
Y o umu s t k e e pat r a c k o f t h ea mo u n t t h a t y o up a y t od r a we a c hn e wc u s t o me r . Y o u a r es u g g e s t e dt of o c u s mo r eo ni n b o u n dma r k e t i n gr a t h e r t h a nd o i n gi t o no u t b o u n d ma r k e t i n gme t h o d s i no r d e r t os a v eal o t o f mo n e y .

N e wa n dR e p e a t V i s i t o r s
B o t ht h et y p e s o f v i s i t o r s a r eg o o df o r y o u r b u s i n e s s b ei t t h en e wo r t h er e p e a t v i s i t o r s . I f t h e y a r en e wv i s i t o r s i t i mp l i e s t h a t t h e y h a v es e a r c h e dy o uw h i l el o o k i n g f o r t h ei n f o r ma t i o nt h e y w a n t e da n dr e p e a t v i s i t o r i mp l i e s t h a t y o uh a v eg i v e nt h e m ag o o dr e a s o nt oc o meb a c k . Y o un e e dt of i n dab a l a n c eb e t w e e nt h et w o . Y o umi g h t g e t t r a f f i c s p u r t s f r o mp r e s s r e l e a s e s a n dn e w s c o v e r a g eb u t t h a t s h o u l d n o t b ey o u r g o a l . Y o u r g o a l s h o u l db et of o c u s mo r eo nl o n gt e r mr e s u l t s . F i g u r eo u t w h i c hc o n d u i t s a r eb r i n g i n gi nmo r et r a f f i c t oy o u r w e b s i t e . Wo r k o nt h e m.

E f f e c t i v e n e s sb yC o n d u i t s

C h a p t e r

H o w t o a n a l y z e a n d R e f i n e s t r a t e g i e s

H o wt ow o r ku p o ni mp r o v e me n t
Weh a v ed i s c u s s e ds oma n y t h i n g s u pt i l l n o w . I t i s t i met od i s c u s s a b o u t h o wy o u c a ni mp r o v eo nt h e m. L e t mes h a r eaf e wi d e a s t ow o r k u p o ni mp r o v e me n t o f t h e s e s t e p s .

K e y w o r d s
F i g u r eo u t w h i c hk e y w o r d s a r eb r i n g i n gi nt h el a r g ep a r t o f y o u r t r a f f i c a n du s et h e m f r e q u e n t l y . T r y t h e i r v a r i a t i o n s . Y o uh a v eg o t t o n s o f w a y s t od ot h i s a s e a c hp a g eo n y o u r w e b s i t ec a ni n c o r p o r a t ed i f f e r e n t k e y w o r d s .

O np a g eS E O
Y o ua r ea l w a y s a s k e dt oma k ec h a n g e s t oo n p a g ef a c t o r i f t h a t c a nb o o s t v i s i t s t o y o u r w e b s i t e . Y o uc a ng oa h e a da n dt r y d i f f e r e n t o n p a g es e of a c t o r s l i k ep a g et i t l e , Me t ad e s c r i p t i o na n dh e a d i n g s . E x p e r i me n t w i t hd i f f e r e n t p a g et i t l et os e ei f t h e y c a n d r i v emo r et r a f f i c t oy o u r w e b s i t e

C o n v e r s i o n s
T r y o u t d i f f e r e n t p a t t e r n s o f t h ec o n v e r s i o nf o r ms t h a t a r ey o u r l a n d i n gp a g e s .Ma k e r e l e v a n t c h a n g e s t oi t s c o n t e n t , i ma g ea n dt h el a y o u t a n ds e ei f t h a t g i v e s y o ug o o d r e s u l t s s ot h a t y o uc a nu s et h e mf u r t h e r t od r i v emo r et r a f f i c t oy o u r w e b s i t e

C h a p t e r

H o w t o a n a l y z e a n d R e f i n e s t r a t e g i e s

C o n t e n t S t r a t e g y
We ba n a l y t i c s l e t s y o uk n o wa s t ow h i c hc o n t e n t i s d r i v i n gmo s t p a r t o f t h et r a f f i c t o y o u r s i t e . Y o uc a ng oa h e a da n du s et h e i r p a t t e r n s i nc r e a t i n gt h ec o n t e n t f u r t h e r .

S o c i a l Me d i aP r o mo t i o n s
We i g hu pa s t ow h i c hs o c i a l me d i as t r e a mi s d r i v i n gmo s t p a r t o f t h et r a f f i c a n dc a n u s et h e mf o r f u r t h e r a c t i o n s . Y o uc a nf o c u s o nt h es u c c e s s f u l s o c i a l me d i ap l a t f o r ms a n da t t h es a met i mec a na l s oi mp r o v et h eo n ew h i c ha r en o t d o i n gw e l l .

L e a dN u r t u r i n g&E ma i l Ma r k e t i n g
T h e r ec o u l db eac h a n c et h a t y o ua r en o t s e n d i n gt h ema i l s a t t h er i g h t t i meo r t h e c a l l s t o a c t i o nt h a t y o uh a v ei ny o u r ma i l a r en o t s u i t a b l ef o r t h ea u d i e n c e s . H e n c e , y o ua r ea s k e dt ok e e pe x p e r i me n t i n gw i t hn e wa n dd i f f e r e n t p a t t e r n s o f o n l i n e ma r k e t i n gf e a t u r e s .

C o n c l u s i o n

I t i s y o u r b a b y n o wa s i nt h eo n l i n ema r k e t i n g , h a n d l ei t y o u r w a y n o w . Y o uk n o wt h ew a y s , y o uh a v eg o t t h e t o o l s a t p l a c ey o uo n l y n e e dt og oa h e a dw i t ht h ec o r r e c t i mp l a n t a t i o n s , me a s u r e me n t , a n a l y s i s a n df u r t h e r i mp l e me n t a t i o n s . H o w e v e r , f o r s t a r t e r s t h i n g s mi g h t s e e m al i t t l eb i t c o mp l i c a t e dh o w e v e r i f y o ut a c k l ee a c hi n t e r n e t ma r k e t i n gt a c t i c s t e pb y s t e p , y o uc a nf i n dab e t t e r w a y o u t t oamo r ema n a g e a b l eb u s i n e s s . H o p e f u l l y , t h i s e B o o k s h a v eh e l p e du n d e r s t a n dh o wi n t e r n e t ma r k e t i n g c a np e r k u py o u r o v e r a l l ma r k e t i n gp l a na n dh e l py o u a c c o mp l i s hb u s i n e s s g r o w t h .

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