Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Refer at
Refer at
Iai 2011
1
Cuprins
CAPITOLUL 1 - PRODUSE I SERVICII DE PLI PENTRU PERSOANE FIZICE .................................... 3 1.1 EVOLUIA PIEEI PRODUSELOR I SERVICIILOR DE PLI N ROMNIA ............................................................ 3 1.2 ASPECTE PRIVIND PRODUSELE I SERVICIILE BANCARE DIN ROMNIA ............................................................. 4 1.3 PRODUSELE I SERVICIILE BANCARE DE PLI PENTRU PERSOANELE FIZICE (SAU DE RETAIL) ........................... 5 1.3.1 Modalitile de plat manuale i cele pe suport hrtie ............................................................... 7 1.3.2 Modalitile de plat electronice ............................................................................................... 10 CAPITOLUL 2 -PRODUSE I SERVICII DE PLI PENTRU PERSOANELE FIZICE OFERITE DE BCR 13 2.1 STANDING ORDER, DIRECT DEBIT, EASY 24 BANKING................................................................................ 13 2.2 CARDURILE DE DEBIT (LEI I VALUT) I DE CREDIT (LEI) ........................................................................... 14 2.3 INSTRUMENTE MODERNE DE PLAT PARTICULARE BNCII BCR-ERSTE ...................................................... 16 CONCLUZII .............................................................................................................................................. 18 BIBLIOGRAFIE ........................................................................................................................................ 19
reglementrile guvernamentale
Sursa: prelucrare dup Stroescu Ion - Produse i servicii bancare, Ed. Sitech, Craiova, 2010 Domeniile n care, n funcie de produsele i serviciile oferite, se specializeaz societile bancare, sunt reprezentate n figura de mai jos. Figura nr. 2 Tipuri de activitate bancar
Invesmen t banking
Retail banking
Universa l banking
Corprate banking
Private banking
Sursa: www.bnr.ro
4
Produsele i serviciile bancare destinate persoanelor fizice pot fi ntlnite i sub denumirea de produse i servicii bancare de retail. Acestea fiind structurate urmtoarele categorii: Figura nr. 3 Principalele categorii de produse i servicii bancare de retail Produse i servicii bancare de economisire
Sursa: prelucrare dup Cpraru Bogdan Retail Banking, Ed. C.H.Beck, Bucureti, 2009 Produsul bancar cel mai important al unei societi l constituie creditul acordat clienilor persoane juridice sau fizice, pentru satisfacerea unor nevoi de finanare a unor activiti productive sau de consum.
1.3 Produsele i serviciile bancare de pli pentru persoanele fizice (sau de retail)
Serviciile de plat oferite de o societate bancar difer de alte produse bancare (depozite, credite), n sensul c plata serviciilor este oferit de banc clientului su fr a fi necesar s semneze un contract. n general, operaiunile de pli presupun cel puin trei actori: pltitorul, banca ibeneficiarul. Desigur, pltitorul i beneficiarul pot avea conturi deschise la bnci diferite care au relaii de corespondent. Dac cele dou bnci nu au conturi decorespondent deschise una la cealalt, numrul de actori poate fi i mai mare,prin interpunerea de alte bnci n circuit, care prin relaiile de corespondent, faclegtura ntre bncile pltitorului i beneficiarului. n cazul relaiilor de pli specifice activitii bancare de retail, n principiu, pltitorul este un client de retail, iar beneficiarul poate fi un comerciant, un furnizor de servicii etc. sau un alt client de retail. n scopul furnizrii efective a serviciului, este necesar pentru bnci s aib un sistem de realizare i compensare a plilor ntre bnci. Acest sistem se numea n primii ani casa de
5
compensaie pe hrtie i mai trziu casa de compensaie automat (care este echivalentul electronic al casei de compensaie pe hrtie). Totui, tendina recent pentru bnci este s creeze legturi directe de telecomunicaie ntre ele, utiliznd sisteme de comutare bazate pe computer sau reelele naionale i internaionale. Exist trei modaliti fundamentale de efectuare a plilor. Acestea sunt reprezentate n figura de mai jos. Figura nr. 4 Modaliti de efectuare a plilor Modaliti de plat manual
C. Transferul electronic de fonduri Plile electronice elimin manevrarea chitanelor. Acest sistem de pli se vor utiliza tot mai mult n viitor, deoarece va crete numrul celor care dein sau au acces la computer. Principalele tipuri de pli electronice sunt: a) ordine n lucru (standing orders); b) credite directe; c) debite directe;
d) transfer electronic ad-hoc de fonduri. Ceea ce va deveni mai popular pe viitor va fi utilizarea bncilor de ctre depuntori pentru plata obligaiilor acestora, cum ar fi: cheltuielile de ntreinere, ratele la credite prin carduri, ratele la contractele de leasing, etc.
1.3.1 Modalitile de plat manuale i cele pe suport hrtie Modalitile de plat manuale i cele pe suport hrtie se realizeaz cu ajutorul instrumentelor financiare reprezentate n figura de mai jos. Figura nr. 4 Modaliti de plat manuale i pe suport hrtie Numerarul
Cecul
Ordinul de plat Cardurile embosate (imprinter)
Cecurile de cltorie
Sursa: prelucrare dup Cpraru Bogdan Retail Banking, Ed. C.H.Beck, Bucureti, 2009 Numerarul - forma cea mai lichid a monedei, format din piese metalice i bancnote. Este forma cea mai preferat de clienii de retail datorit caracteristicilor sale. De regul, plile fcute cu numerar sunt de mica valoare. Circuitul su implic imprimarea i baterea, punerea n circulaie prin intermediul bncilor i trezoreriei statului (ghieele bncilor, ATM-uri), utilizarea la tranzacii i vrsarea lor n conturile curente deschise la bnci, procesarea i, dac e cazul, scoaterea din circulaie1. Cecul reprezint un instrument de plat prin care titularul unui cont bancar d ordin bncii sale s plteasc o sum de bani persoanei indicate n cec, n cazul cecului nominal, sau
1
prezentatorului, n cazul cecului la purttor. Cecul este pltibil ia vedere i presupun existena de disponibiliti n cont Emiterea de cecuri fr acoperire constituie infraciune. Cecul este mai puin utilizat de ctre clienii de retail dect alte modaliti de plat.Circuitul ceculuieste prezentat n figura de mai jos. Figura nr.5 - Circuitul cecului
Sursa:Cocri Vasile, Chirlean Dan - Economie bancar. Repere teoretice i studiu monografic, Ediia a III-a, Editura Universitii Al.I.Cuza, Iai, 2010 pag. 341 Ordinul de plat constituie o dispoziie necondiionat, dat de ctre un titular de cont bncii sale, de a pune la dispoziia unui beneficiar o anumit sum de bani. n cazul operaiunilor de retail, transferurile de fonduri efectuate prin intermediul ordinului de plat reprezint plata contravalorii unor mrfuri, servicii prestri de lucrri sau sume transferate altui client de retail (vezi circuitul ordinului de plat n figura nr. 6). De regul este utilizat pentru plata unor sume de valori mai mari, pentru a se evita utilizarea numerarului.
Cardurile embosate (imprinter) au elementele de identificare (numele titularului, numrul cardului i data expirrii) inscripionate n relief. Informaia nscris pe card este tiprita n relief pentru a permite imprinterelor ca, prin presare, s fie copiat pe chitana
eliberat de comerciant ctre cumprtorultitular. De obicei, crdul embosat poate fi utilizat n restaurante, hoteluri, taxi etc. i poate fi folosit i n mediu electronic. Figura nr. 6 Circuitul ordinului de plat
Sursa:Cocri Vasile, Chirlean Dan - Economie bancar. Repere teoretice i studiu monografic, Ediia a III-a, Editura Universitii Al.I.Cuza, Iai, 2010 pag. 341 Cecurile de cltorie sunt o form a cecurilor utilizate n timpul cltoriilor n strintate. De obicei sunt denominate n valute cu circulaie internaional. Cecurile de cltorie se aseamn mult cu bancnotele att din perspectiva formei, nscrisurilor, elementelor de siguran, ct i din cea a modului n care se utilizeaz, de aceea mai poart denumirea de bancnote personalizate". Clientul cumpr aceste cecuri de la ghieul bncii contra unui comision, urmnd s le utilizeze n strintate pentru plata unor produse i servicii n magazinele, hotelurile, restaurantele etc. acceptatoare. Ele pot fi transformate oricnd n numerar la banc contra unui comision, avnd perioad de valabilitate nelimitat. Elementul de securitate caracteristic l reprezint semntura deintorului. Astfel, cecul de cltorie prezint dou spaii, unul n care semneaz titularul la cumprarea cecului de la banc i unul n care acesta va semna atunci cnd l utilizeaz, semnturile trebuind s fie identice pentru a fi acceptat la plat. Comerciantul l deconteaz ulterior la banc, primind disponibilitile aferente n cont sau n numerar. Cecurile sunt oferite de bnci sub sigla Thomas Cook, American Express, MasterCard, Visa, Citicorp i reprezint o modalitate de plat destul de des utilizat de clienii de retail n cltoriile n strintate, fiindconcurat din ce n ce mei mult de cardurile bancare cu circulaie internaional.2
1.3.2 Modalitile de plat electronice Modalitile de plat electronice se realizeaz cu ajutorul instrumentelor financiare reprezentate n figura de mai jos. Figura nr. 5 Modaliti de plat electronice
cardul de debit cardul de credit prepaid cards carduri cobranded
Cardurile bancare
Sursa: prelucrare dup Cpraru Bogdan Retail Banking, Ed. C.H.Beck, Bucureti, 200 Cardurile bancare presupun existena unei infrastructuri: terminale EPOS, ATM-uri, echipamente de comunicaii, platforme de plat pe internet etc. Treptat, aceast modalitate de plat a devenit foarte popular n rndul clienilor de retail, datorit beneficiilor care le prezint: uurin n utilizare comoditate acceptabiliate costuri reduse securitate Bncile utilizeaz acest produs la pachet cu alte produse i servicii bancare: asigurri, plata n rate, descoperit de cont sau linii de creditare etc. Unele crduri au acceptabilitate pe plan internaional, altele doar la nivel naional. De asemenea, unele carduri pot fi utilizate pentru pli pe internet n cadrul comerului electronic Cardurile de debitsunt acele carduri ce permit efectuarea de pli sau retrageri de numerar n limita fondurilor proprii depuse n contul de card. Dac plata
10
salariului lunar se face prin card, exist posibilitatea obinerii unui credit n limita impus de banc, cardul devenind card de debit cu overdraft (descoperit de cont). n cazul cardului de credit, posesorul folosete banii pui la dispoziie n limita creditului aprobat de banc, n urma unei analize tip scoring a clientului. Se pltete o dobnda lunar la sumeli utilizate din plafon i, de obicei, trebuie rambursat lunar o parte din creditul solicitat sau numai dobnzile i cornimisioanele. De asemenea, cardul de credit se caracterizeaz prin perioad de graie, timp n care clientul poate decide dac ramburseaz integral suma folosit fr a plti dobnda sau ramburseaz parial creditul, pltind dobnd pentru sumele utilizate. Dac perioada de graie este pn la emiterea extrasului de cont, atunci cardurile sunt de tip charge card. Pe lng cardurile de debit i de credit exist cardurile prepltite (prepaidcards3) care nu presupun deschiderea unui cont bancar i pot fi utilizate de oricine. Clientul obine acest card de la banc i l poate rencrca periodic la ghieele acestora. Ele sunt utilizate cu precdere de imigrani sau de persoanele care nu doresc deschiderea unui cont la banc. Cardurile bancare pot fi i carduri cobranded, implicnd asocierea unei instituii de credit cu un supermarket, magazin, o companie de telecomunicaii, de asigurri, aeriana, din domeniul IT, al distribuiei de carburani, restaurante etc. Asocierea de branduri conduce la diverse tipuri de beneficii acordate deintorilor acestor carduri pentru cumprturile realizate la comerciantul respectiv. Acestea pot consta n diverse tipuri de discount-uri sau n puncte de fidelitate acumulate pentru fiecare utilizare, care pot fi convertite dup o anumit perioad de timp pentru achiziionarea de produse sau plata de servicii, asigurri gratuite, faciliti de plai n rate n condiii avantajoase a produselor cumprate, acces n cluburi exclusiviste etc. Cardurile bancare pot fi emise sub sigla companiilor furnizoare de sisteme de pli prin carduri, cum ar fi VISA, MasterCard, Diners Club, JCB, dar pot fi i carduri de tip proprietar, emise de supermarketuri. Dezavantajul acestora pentru client este c au dobnzi mai mari i nu pot fi folosite dect la comercianiiemiteni. Acetia din urm beneficiaz de faptul c nu plitesc comisioanele de tranzacionare sau taxele de deinere a EPOS-urilor. eCecul i ordinul de plat electronic sunt versiuni ale celor pe suport hrtie, cu deosebirea c se prezint sub forma unui mesaj electronic circul ntr-o form codificat atunci cnd intr n sistemul de pli electronice. Variantele electronice ale cecului i ordinului de plat se bazeaz pe aceleai principii i au acelai circuit ca varianta pe supo rt de hrtie a acestora.
3
11
Direct debit i standing order sunt dou modaliti de plai preautorizate, presupunnd stabilirea de ctre client n avanes a unor pli regulate, fr a mai fi necesar existena unei instruciuni speciale din partea acestuia. Diferena dintre cele dou metode const n raptul c n cazul standing order clientul este cel care stabilete cnd se va face plata ctre contul unul beneficiar i n ce valoare (sume fixe), pe cnd direct debitul presupune afectarea disponibilitilor clientului la iniiativa beneficiarului, la data i suma invocat de acesta. Standing order este utilizat de ctre clienii de retail la plata unor subscripii anuale, plata ratelorbancare, a unor comisioane, a primelor de asigurare. Direct debitul este utilizat la plata facturilor la utiliti. Alte modaliti de plat electronice sunt cele realizate prin intermediul serviciilor de internet banking, mobile banking, phone (voice) banking. Internet banking-uleste o modalitate de comunicare cu banca, n special n afara orelor de program, care presupune utilizarea unei conexiuni de internet i a unei pagini web prin care clientul poate efectua o serie de operaiuni bancare, inclusiv pli. De asemenea, clienii pot comunica cu banca i efectua pli prin intermediul telefonului mobil, folosind aplicaii specifice. Apelnd la serviciile de phone (voice) banking, clienii pot da telefonic instruciuni de pli, dup o procedur de autentificare, unor operatori de call-center ai bncilor de retail.
12
Capitolul 2 - Produse i servicii de pli pentru persoanele fizice oferite de BCR ERSTE
2.1 Standing Order, Direct Debit, Easy 24 Banking
Cele mai importante servicii de pli oferite n cadrul Bncii Comerciale Romne ESTRE, persoanelor fizice, sunt: Standing Order, Direct Debit, Easy 24 Banking prin intermediul ATM-urilor i prin MFM.4
Standing Order
Prin serviul Standing Order, plata ratei de credit, a primei de asigurare, a chiriei sau a altor rate sunt efectuate automat, fr a fi necesar prezena la banc.
Avantajele acestui serviciu de plat: comision 0 pentru plile efectuate prin Standing Order; fructificarea superioar a economiilor prin posibilitatea alimentrii priodice a contului de economii; flexibitate prin posibilitatea de modificare sau anulare oricnd a intrumentelor de plat iniiale.
Direct Debit
este o
Operaiunile se efectueaz automat, fr a mai fi nevoie de deplasarea la banc, pentru plata facturilor de servicii i utiliti.
Avantaje acestui serviciu de plat sunt: comision 0 pentru plile efectuate prin Direct Debit; evitarea riscului de neplat la timp a unor furnizori; economie de timp. Easy 24 Banking BCR este un serviciu de plat, disponibil 24 de ore pe zi, 7 zile din sptmn, pentru efectuarea de operaiuni bancare i pentru informare. n zonele Easy 24 Banking BCR ai acces la urmtoarele echipamente: un bancomat (ATM), o main multifuncional (MFM), un automat de schimb valutar (ASV), service box i telefon. Avantajele acestui tip de serviciu: acces 24/7: clienii pot efectua operaiuni bancare oricnd,indiferent de tipul cardului, fr s depind de programul bncii sau al altor instituii; costuri avantajoase: comision 0 pentru depunere numerat efectuate la MFMurile BCR, comision 0 pentru plata facturilor ablon, comison 0 pentru plile efectuatecu cardul prin ATMurile/MFMurile BCR, comision 0 pentru schimbul valutar efectuat la ASVurile BCR, comision 0 pentru rencrcarea cartelelor vodafone i orange, comision cu 50% a comisionului de eliberare numerar n lei de la ATM-uri fa de ghieu, prin intermediul cardurilor de debit BCR n lei.
4
13
24 Banking BCR reunete serviciile prin care poi obine informaii personalizate i poi efectua operaiuni bancare direct de acas (prin telefon/internet) sau din ziarele special amenajate n unitile BCR: Click 24 Banking BCR; Alo 24 Banking BCR. Avantajele serviciului 24 Banking BCR: uurin n utilizare : servicii simplu de accesat cu un grup maxim de operativitate; asisten i consultan 24/7 prin Info BCR; siguran; independen i eficien: nu mai depinzi de programul bncii i nu te mai deplasezi la caseriile furnizorilor de utiliti; confort i economie de timp; costuri reduse: comisioane reduse i gratuiti fa de operaiunile de la ghieu. Click 24 Banking BCR Prin Click 24 Banking BCR se poate administra conturile bancare de oriunde din lume prin Internet, accesnd www.bcr.ro Avantajele acestui serviciu: suport tehnic 24/7 prin telefon sau e-mail; confort i siguran; accesibil att din ar ct si din strintate, 24 de ore din 24, 7 zile din sptmn; costuri reduse cu 75% fa de cele de la ghieu. Alo 24 Banking BCR Prin Alo 24 Banking BCR se poate efectua operaiunii bancare printr-un simplu apel telefonic, din orice reea de telefonie.Serviciul este disponibil zilnic ntre 8:00 i 22:00. Avantajele acestui serviciu: consiliere i suport la efectuarea operaiilor bancare; accesibil att n ar, ct i din strintate; costuri reduse cu 5% fa de cele de la ghieu. BCR realizeaz transferuri de fonduri prin intermediul MoneyGram, Coinstar, Smith&Smith.
Carduri de debit emise n lei: BCR Maestro, BCR VISA Electron, BCR VISA CLASIC; Carduri de debit emise n valut: BCR VISA International (USD), BCR VISA Clasic
14
International (EUR); Card de debit pentru pli exclusiv pe Internet: BCR VISA Virtuon; Card de debit n lei pentru minori: BCR VISA Electron Junior; Card de credit emis n lei : BCR Mastercard; Card de credit n valut (EUR): BCR MasterCard Gold Carduri co-brand de credit emise n lei: BCR MasterCard ALTEX, BCR VISA Depozitul de calculatoare, BCR VISA UniversAll Carduri co-brand de debit emise in lei: BCR VISA Electron EURO<26. Ultra PRO, BCR MasterCard Praktiker, BCR MasterCard
BCR Maestro este un card de debit legat direct la contul n lei, cu tehnologie cip ncorporat. Cardul este destinat persoanelor fizice rezidente sau nerezidente i are o perioad de valabilitate de 3 ani i poate fi utilizat n Romnia i n strintate pentru plata cumprturilor sau pentru retragere de numerar, oriunde este afiat sigla Maestro. Servicii necomisionabile ataate cardului BCR Maestro: plata facturilor curente de utiliti/ servicii prin ATM-urile i Mainile Multifuncionale (MFM- urile) ale BCR; transferuri de fonduri din propriul cont curent cu card de debit ataat ntr-un alt cont deschis la BCR n lei prin ATM-urile i MFM-urile; rencrcarea cartelelor de telefon mobil Vodafone i Orange; rencrcarea cardului de transport RATB online din Bucureti care au integrat tehnologia contactless. BCR Visa Clasic, RONeste un card de debit legat direct la contul curent n lei, cu tehnologie cip ncorporat. Cardul este destinat persoanelor fizice rezidente sau nerezidente i are o perioad de valabilitate de 3 ani i poate fi folosit n Romnia i n strintate pentru plata cumprturilor sau pentru retragere de numerar, oriunde este afiat sigla VISA. BCR VISA Clasic, EUR este un card de debit legat direct la contul curent n EUR, cu tehnologie cip ncorporat. Cardul este destinat pe rsoanelor fizice care cltoresc frecvent n strintate, n special n zona euro i are o perioad de valabilitate de ani. Poate fi folosit att n ar ct i n strintate. Caracteristici ale BCR Visa Electron JUNIOR: card de debit n lei, cu cip, emis sub sigla VISA destinat persoanelor fizice minore, rezidente sau nerezidente cu vrsta cuprins ntre 14 -18 ani; nu se emite un card suplimentar pentru un utilizator autorizat; valabilitatea cardului: 2 ani
15
16
Avantajele pe care le ofer: Costuri reduse i chiar zero pentru: plata cumprturilor cu cardul, utilizare ATM -urile BCR pentru numerar, interogare sold la ATM- urile BCR, nu exist o suma minim pentru deschiderea contului curent la care se ataeaz cardul; Sigurana sporit a tranzaciilor datorit tehnologiei cip ncorporate; Pli pe Internet; Schimbarea codului PIN direct la ATM BCR, fr comision; Informaii i ndrumri oferite de ctre Biroul Asisten Carduri; Dobnzile pentru disponibilitile din contul curent cu card ataat sunt de 0,10% pe an.
Reeaua de bancomate i POS prezint faptul cBCR-ERSTE este prima banc din Romnia, care a instalat 2000 de ATM-uri pe teritoriul Romniei. Numrul posesorilor de carduri BCR este de 1,8 milioane, banca fiind lider pe pia obinnd o cot de 27%. n privina POS-urilor, banca a depit cifra de 5000, instalate la comerciani. BCRa nceput instalarea de POS-uri i la sediile propriilor uniti, fiind instalate circa 100, pentru a ajuta clienii. n prezent, numrul total de POS-uri a depit 5300 de uniti.
17
Concluzii
n concluzie, a putea spune c,societile bancare efectueaz o diversitate de operaiuni sub forma produselor i serviciilor bancare, inclusiv a celor de pli. Acestea sunt diferite de la o societate bancar la alta, iar succesul unei bnci i profiturile acesteia fiind determinate de tipurile de produse i servicii bancare prestate, de simplitudinea tehnicilor i procedeelor de lucru specifice, operativitatea i promptitudinea serviciilor. Cu alte cuvinte, fiecare societate bancar trebuie s-i asigure succesul pe piaa bancar prin produsele i serviciile de platce le ofer clienilor si, pe baza unui management eficient, realizat pe baz de programare, creare de premise, provocare. Cele mai importante roduse i servicii bancare de plat oferite persoanelor fizice n Romnia sunt cardurile, ordinele de plat, cecurile i cecurile de cltorie. Odat cu dezvoltarea informatic a societii i apariia inovaiilor tehnologice, s-au dezvoltat foarte intens serviciile de plat electronice, datorit beneficiilor care le prezint: uurin n utili zare, comoditate, acceptabilitate, costuri reduse i securitate sporit. Toate aceste tendine influeneaz n mod continuu activitatea bancar orientat spre persoanele fizice, implicnd preocupri i mutaii n cadrul produselor i serviciilor de plat oferite. Datorit concurenei existente pe piaa Romneasc, bncile caut s atrag noi categorii de clieni, noi canale de distribuie a serviciilor sale i nu n ultimul rnd, caut noi produse i servicii bancare de plat adresate persoanelor fizice, extinzndu-i gama de produse existente. Astfel, crearea de noi instrumente i produse financiare genereaz apariia unei noi clase de risc, i anume riscul de produs.
18
Bibliografie
1. Boti Sorina - Produse i servicii bancare, Editura Universitii Transilvania, Braov, 2009 2. Cpraru Bogdan Retail Banking, Editura C.H.Beck, Bucureti, 2009 3. Crciun Petru - Produse i servicii bancare, Editura Universitii Aurel Vlaicu, Arad, 2009 4. Cocri Vasile, Chirlean Dan Economie bancar, Editura Universitii Alexandru Ioan Cuza, Iai, 2010 5. Dedu Vasile, Enciu Adrian, Ghencea Stnel - Produse i servicii bancare : corporate i retail bancar : principii i tehnici de analiz, creditare, monitorizare, trezorerie, pli electronice, Editura ASE, Bucureti, 2008 6. Gban Lucian - Retail & corporate banking : mutaii strategii, performane, editura Aeternitas, Alba-Iulia, 2009 7. Nedelescu Mihai, Stnescu Cristina - Produse i servicii financiare, Editura ProUniversitaria, Bucureti,2009 8. Trandafir Mariana - Produse i servicii bancare: anul III, semestrul al II-lea, suport de curs 9. Stroescu Ion - Produse i servicii bancare, Editura Sitech, Craiova, 2010 10. www.bnr.ro
19