Sunteți pe pagina 1din 12

Managementul produselor noi

Conf. dr. Claudiu CICEA

I. Introducere n dezvoltarea produselor noi


- Necesitatea produselor noi; - Importana inovaiei i riscurile pe care le implic; - Managementul produselor noi; - Factori emergeni dezvoltrii produselor noi.

II. Strategii inovaionale


- Clasificarea strategiilor; - Tipologia strategiilor inovationale; - Adoptarea tipului optim de strategie inovaional; - Integrarea funciunilor firmei n procesul dezvoltrii de produse noi.

III.

Procesul dezvoltrii de produse noi


- Identificarea oportunitilor; - Conceperea designului noului produs; - Testarea noului produs; - Lansarea pe pia a produsului; - Analiza vnzrilor efective i a ciclului de via.

IV. Studii de fezabilitate / planuri de afaceri


- Continut - Studiu de caz - Proiect individual

I. Introducere n dezvoltarea produselor noi


Dac la nceput ideea nu pare a fi puin absurd, atunci nu exist nici o speran pentru ea de a deveni o inovaie. Albert EINSTEIN

A. Necesitatea produselor noi


Dezvoltarea produselor noi prezint o importan deosebit La nivel macroeconomic La nivel microeconomic

n anul 1950, IBM a constatat necesitatea prelucrrii rapide i precise a datelor despre afaceri n 1957, DEC a dezvoltat un microcomputer care funciona cu costuri reduse n anul 1980, Steven Jobs i Stephen Wozniak au creat primul PC. Compaq a constientizat nevoia de transportabilitate a PCurilor

A creat primul computer i a cucerit cea mai mare cot de pia. Pe piaa microcomp. DEC deinea cea mai important poziie

Piaa computerelor s-a segmentat

Ulterior, IBM au ctigat poziia de lider pe pia, cu ajutorul unei divizii specializate. A inventat LAPTOP-ul, cu ajutorul cruia a urcat pe locul III n lume pe piaa PC (dup IBM i Apple).

B. Importana inovaiei i riscurile implicate


Compania viitorului, bazat pe inovaie, trebuie s aib ntotdeauna ca obiectiv principal consumatorul. Cheia este de a crea o legtur ntre produsele firmei i ceea ce consumatorii apreciaz. Stephen SHAPIRO

Studiu efectuat n Japonia (1995) 60% produc bunuri de producie 20% produc bunuri de consum 20% produc bunuri de folosin ndelungat. 28% din creterea veniturilor se datoreaz produselor noi 35% din venituri se datoreaz unor produse care nu existau n urma cu 10 ani

Eation de 700 firme

Activitatea de dezvoltare de produse noi are i dou inconveniente : 1. Risc ridicat 2. Necesit fonduri importante

1. Risc ridicat

1. Rank Xerox

2. Compania Bowmar.

3. Polaroid

2. Resursele financiare implicate Activitatea de dezvoltare de produse noi solicit fonduri pentru : - activitatea de cercetare (circa 50%) - activitatea de producie - cercetri de marketing - testri ale produselor

Mare parte din idei parcurg anumite faze (de la identificarea nevoii pn aproape de lansarea pe pia), dar nu se concretizeaz n produse noi.

Mare parte din aceste investiii nu se vor recupera niciodat.

C. Managementul produselor noi


Succesul pe pia al produselor noi depinde de mai muli factori : 1. Msura n care produsul satisface nevoile consumatorilor I. Asupra crora firma deine un control ridicat 2. Creativitatea departamentului de cercetare 3. Reeaua de distribuie 4. Avantajul competitiv deinut 5. Deinerea unei poziii de pionierat pe pia 6. Mrimea pieei i rata de cretere a acesteia 7. Capacitatea de a-i apra interesele i cota de pia n raport cu concurena 8. Schimbri n preferinele consumatorilor

II. Asupra crora firma are un control mai redus

D. Factori emergeni dezvoltrii produselor noi


Creterea eficienei / profitabilitii a. Obiectivele financiare ale firmei. Reducerea cheltuielilor Creterea dividendelor mbuntirea diferiilor indicatori de lichiditate, solvabilitate etc. Obiectivele comerciale ale firmei. Creterea cotei de pia Creterea vnzrilor Ptrunderea pe noi piee Poziia pe pia a unei firme (n relaia cu competitorii) este un element fundamental pentru elaborarea oricrei strategii.

b.

c.

Concurena

d.

Ciclul de via al produselor

Pe msur ce produsele parcurg cele 4 faze ale ciclului de via, profitul obinut de firm evolueaz dup o funcie parabolic

Firma trebuie s acioneze n 3 direcii (complementare) - s dezvolte produse noi pentru a menine nivelul Ph; - s lrgeasc aria de utilitate a produselor, n aa fel nct s se prelungeasc faza de maturitate; - s mbunteasc produsul respectiv.

e. f. g. h. i. j. k. l.

Progresul tehnic

Aciunea acestui factor este ambivalent

Costul materiilor prime i caracterul lor de disponibilitate Schimbri n strategia furnizorilor Alianele ntre diferitele companii Cerinele, sugestiile i preferinele consumatorilor Creterea demografic i schimbarea stilului de via Globalizarea Legislaia i reglementrile fiecrei ri