Selling AdWords

Google Confidential and Proprietary

De ce s-ar putea sa te intereseze AdWords (1/2)

Google Confidential and Proprietary

De ce s-ar putea sa te intereseze AdWords (2/2)

Design website

500,000 companii active

100

Prima campanie Optimizare A/B testing % din buget Success fee

Google Confidential and Proprietary

100,000 cu website AW?

OK, ready to go! unde sunt clientii? Registrul Comertului Furnizorii de servicii de baza (banca, telecom, energie) Companii de hosting / web design Asociatii de profil Evenimente / targuri Pagini Albe / directoare web Google

Google Confidential and Proprietary

First

Get a meeting
Google Confidential and Proprietary

Cum convingi un client sa cumpere

Sa incepem cu ceva banal

Google Confidential and Proprietary

Cum convingi un client sa cumpere

OK, next step

Google Confidential and Proprietary

Cum convingi un client sa cumpere

Care este diferenta fundamentala fata de exemplele precedente?

Google Confidential and Proprietary

Ce conteaza pentru un client B2B

= ROI

Profit Investitie
Google Confidential and Proprietary

si atunci.cum vinzi AdWords

1. AdWords este un produs B2B => pe client il intereseaza daca este rentabil 2. Foloseste puterea brandului Google: AdWords = vizibilitate pe google.ro 3. Specialist AdWords = consultant. Intelege businessul clientului

Google Confidential and Proprietary

Intelege foarte bine businessul clientului Cum se promoveaza online; experienta cu AdWords Cum masoara rezultatele (online / offline) Ce produse vinde; pozitionare pe piata; competitie Care sunt cele mai profitabile produse? Marja? Bugetul alocat pe promovare online / offline Bugetul alocat pe AdWords Target
Google Confidential and Proprietary

Studiu de caz: promovarea unui laptop

Google Confidential and Proprietary

Exemple de calcul
Exemplul 1: laptop online
Profitul din vanzarea produsului Pret produs Marja de profit % PROFIT / vanzare Costul de promovare Cost-per-click Rata de conversie % COST / CONVERSIE 1 RON 2% 50 RON 2,000 RON 5% 100 RON

Exemplul 2: flori online

Profitul din vanzarea produsului Pret produs Marja de profit % PROFIT / vanzare Costul de promovare Cost-per-click Rata de conversie % COST / CONVERSIE 0.5 RON 1% 50 RON
Intereseaza-te care este CPC mediu in acest domeniu; in cele mai multe cazuri o rata de conversie de 1-2% ar trebui sa fie fezabila

150 RON 20 % 30 RON

Intereseaza-te (online) care sunt marjele de profit in industria clientului

RENTABILITATEA PROMOVARII PROFIT / CONVERSIE

(= profit / vanzare cost de conversie in AdWords)

RENTABILITATEA PROMOVARII PROFIT / CONVERSIE

(= profit / vanzare cost de conversie in AdWords)

50 RON

-20 RON

Fiecare leu investit in AdWords ii aduce clientului 2 lei in profit => atata timp cat reusesti sa mentii acesti parametri (CPC, CR) clientul va investi cat mai mult in AdWords

Profitul pe care clientul il obtine din vanzare este mai mic decat costul de conversie. Foloseste acelasi calcul pentru a compara cu alte metode, daca clientul are un buget de promovare va dori sa-l foloseasca profitabil

Google Confidential and Proprietary