ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

Tema: Franciza

A elaborate: Saviuc Elvira MKL-114

Franciza este operaiunea care mbrac forma unui contract prin care o
persoan numit francizor (n englez franchiser) i acord unei alte persoane, numit beneficiar sau francizat (n englezfranchisee), dreptul de exploatare a unui ansamblu de drepturi de proprietate industrial sau intelectual, n scopul de producie sau de comercializare a anumitor tipuri de produse i/sau de servicii. Obinerea unei francize implic plata unei taxe de intrare n sistem precum i a unor redevene anuale, de regul sub forma unui procent din cifra de afaceri.

Avantaje i dezavantaje
Avantaje Beneficiarul unei francize are avantajul de a exploata o marc de prestigiu, i de a intra pe o pia concurenial folosind tehnici de producie, comercializare i marketing perfecionate n timp, i cu un grad nalt de rentabilitate. Probabil cel mai important avantaj pentru francizat este achiziionarea sau utilizarea unui produs sau serviciu consacrat. De obicei, n faza de demarare a afacerii, resursele de capital ale unui ntreprinztor sunt destul de limitate. Capacitile de mprumut de fonduri ale ntreprinztorului sunt, de obicei, foarte reduse. Formarea unei relaii cu o afacere n franciz i permite francizatului aspirant s i mbunteasc abilitatea de a obine asisten financiar. Dezavantaje Principalul dezavantaj este dat de costurile francizei. Pe lng taxa de acordare a francizei i redevenele anuale, care diminueaz profitul beneficiarului, acesta trebuie s menin permanent un anumit standard de calitate.

Contractul de franciz
Franciza este una dintre operaiunele folosite pe scar larg n comerul internaional. n contractul de franciz particip dou persoane: pe de o parte, francizorul sau concedentul i, pe de alt parte, beneficiarul sau concesionarul. Obiectul contractului este format din concesiunea unei mrci de fabric sau de serviciu, mpreun cu asistena tehnic i toate cunotinele necesare pentru exploatarea acesteia. Cunotinele transmise pot avea att natur industrial ct i comercial ntruct n desfurarea activitii sale, beneficiarul francizei poate fi att productor ct i distribuitor. Pentru desfurea contractului, francizorul trebuie s i furnizeze partenerului su elemente de engineering i know-how privind amenajarea i organizarea ntreprinderii, elemente de marketing cuprinznd metodele, mijloacele i tehnicile de comercializare a produsului sau serviciului, i mijloacele pentru pregtirea profesional a personalului. Francizorul este inut s acorde asisten tehnic pe toat durata de desfurare a contractului de franciz.

De ce s inem cont nainte de a cumpra o franciz?!

Atunci cnd v hotri s cumprai o franciz e necesar s cunoatei c aceasta nu este ieftin i c va trebui s investii sume considerabile de bani. Cel mai important lucru este c sucesul viitoarei afaceri nu va depinde n ntregime de Dvs., deoarice calitatea companiei care st n spatele francizei, va juca un rol semnificativ n procesul business-ului, i din acest motiv trebuie s aflai ct mai multe informaii despre aceast companie.Ce ntrebari s v puneti nainte de a cumpra o franciz:

Ce tip de francize sunt ?

n majoritatea cazurilor francizele sunt Francize Pachet, ex.: fast food-urile, motelurile, hotelurile etc. Acestea vin cu soluii complete din partea francizorului, ncepand de la controlul financiar i pn la modalitile de recrutare a angajailor. Un alt tip de francize sunt Francizele de produs, care acoper o gam larg de afaceri de la dealeri de maini la benzinarii, ele sunt fcute pentru a distribui produsele firmei mam. Deintorii de francize de produs au mai mult libertate n aciuni decat cele de pachet.

Care informaii trebuie s ne fie furnizate de francizor?

Francizorul trebuie s v informeze despre perioada de timp de cnd a nceput s acorde francize, cte licene s-au acordat, cte companii au renunat la francize, alte informaii despre cei care au luat francize, i de succesul acestora etc.

Cte francize are compania ?

Numarul mai mare de francize acordate indic faptul ca business-ul merge bine, ns este necesar de studiat daca nu a fost acordate licene n apropierea sediului afacerii dumneavoastr, nct s v pomenii cu concurena la ua.

Contribuia francizorului ?
Francizorul va trebui sa va ajute n alegere locaiei, negocierei, s v facei publicitate, sa obinei licena de afacere, s finaneze taxa de leasing a echipamentelor si alte servicii.

Putei colabora cu aceti oameni ?

Cnd cumprai o franciz se stabilete o relaie de afaceri pe termen lung care presupune implicarea unor noi manageri n afacere. Vizitai birourile companiei mam i nu ezitai s intrebati ali francizai de relatiile lor cu francizorul.

Preul francizei ?
Suma este stabilita de fiecare francizor n parte, ns pe lng preul de baz care trebuie s-l achitai, mai trebuie sa pltii i nite costuri de punere n practic a francizei.

Ce redevene la franciz trebuie s pltii ?

De obicei se percepe 3 - 6% din veniturile dumneavoastr, n dependen de ce tip de companie este fancizorul, naional ori internaional. Exist ns situaii cnd se cere de a fi platit o tax fix i un anumit procent din vnzri. Cifrele nu sunt fixe, fiecare companie i stabileste politica sa.

Ci bani putei face ?

Companiile mam v pun la dispozitie cifre optimiste, ns Dvs. trebuie s facei un studiu despre situaia real lund n calcul situaia celorlalte francize.

Legalitatea francizei ?
Asigurati-v c franciza care o cumprai este legitim i legal astfel nct s nu avei probleme cu legislaia.

Franciza Star Kebab

Descriere: Primul local Star Kebab a fost deschis la 15 noiembrie 2011 in Chisinau, R. Moldova. "Star Kebab - gustul visului!" este un brand nou pe piata restaurantelor de tip fast-food, condus de o echipa manageriala tanara si ambitioasa. Apelam zilnic la tehnici moderne de organizare a procesului de lucru in vederea asigurarii calitatii si atmosferei de vis in toate localurile Star Kebab. Incepand cu anul 2012, Star Kebab ofera o posibilitate unica de a lansa propria afacere, prin procurarea francizei. Aceasta presupune deschiderea si administrarea propriului restaurant, beneficiind de intregul concept "Star Kebab gustul visului!".

De ce Star Kebab? 1. Peste 15000 de participanti la programul de fidelitate "Dream Card". 2. Proces deschis de pregatire a bucatelor si calitatea inalta a deservirii. 3. Standardizarea completa a tuturor proceselor de pregatire a bucatelor, precum si a etapelor de deservire a oaspetilor. 4. Investitii minime cu recuperare rapida a banilor. 5. Parteneriat pe termen lung. 6. Folosirea utilajelor moderne. 7. Suport si asistenta pe intreaga durata a contractului. Ce ofera franciza Star Kebab? - know-how-ul afacerii (comercial si tehnologic) - drepturile de utilizare a marcii comerciale "Star Kebab - gustul visului!" - scenarii ale business-plan-ului - suport de marketing, financiar, juridic si de recrutare a personalului - asistenta permanenta, atat la etapa de lansare a afacerii, cat si in procesul de operare in conditii de maxima eficienta - pachetul standardelor de calitate - manualul operational - echipament si utilaj - sistem de inregistrare si de evidenta a comenzilor (soft) - program de instruire continua (Training, Role-Play, Team-Building, Masterclass) - succes garantat! Costuri de franciza: costul licentei (intrarea): 3000 euro investitii minime: de la 360 euro/m2 Royalty: 4% Termenul contractului de franciza: cel putin 20 de ani, cu posibilitate de prelungire Contactele francizorului (persoane responsabile): Maxim Stamatin Franchise Manager tel: (+ 373) 60 669 771 e-mail: franciza@starkebab.md www.starkebab.md

Dei este o afacere de succes,piaa francizelor e mai mult moart dect vie
Cele mai multe francize din Republica Moldova sunt n prezent, cele din fastfood, restaurante, vestimentaie i IT, afirm specialitii din domeniu. Investiia minim n deschiderea unui business este de 5000-10 000 de euro, n funcie de compania care ofer franciza. VICTOR URSU * Moldovenii prefer mai degrab s-i deschid o afacere singuri dect s achite o tax companiei care ofer franciza * Brand-urile cu renume nu totdeauna au succes pe piaa autohton * Francizele din vestimentaie sunt cele mai cutate, deoarece necesit mai puine cheltuieli n general piaa francizelor din Republica Moldova este mai mult moart dect vie, moldovenii prefer mai degrab s-i deschid o afacere dect s achite o tax companiei care ofer franciza. Dei o parte din cei care vor s se lanseze n afaceri prefer s o nceap singuri, franciza este o alternativ pentru c nu munceti la brand, explic Sergiu Tnase de la EuroSuport, ghidul afacerilor n franciz. Costurile pentru a deschide o afacere n franciz sunt aceleai ca i pentru alte afaceri, dei se achit n plus achiziia francizei, drept de intrare i redevente (sum de bani pltit francizorului, proporional cifrei de afaceri). ns costul afacerii poate fi diferit, n funcie de valoarea brand-ului. Sunt francize a cror tax de intrare este de 5000 de euro, dar investiiile se ridic la 100 000 de euro, precizeaz Tnase. Potrivit acestuia, brand-urile cu renume nu totdeauna au succes pe piaa autohton. La unul din mall-urile din capital a fost deschis o franciz din domeniul fast-food pentru care investitorul a pltit 20 000 de euro i a fcut o investiie de peste 10 000 de euro. Preurile la produse sunt pe buzunarul doar a celor cu bani muli, ca urmare investitorului i va fi foarte greu s creeze o reea de puncte de distribuie. O franciz de succes n domeniul fast-food-ului din Republica Moldova este Fornetti care ofer consumatorilor fursecuri. Dei a aprut pe pia acum trei ani, franciza se bucur de succes, mai ales c produsele sunt accesibile ca pre. Fornetti a fost prima franciz de acest fel pe pia i s-a dezvoltat rapid, chiocurile fiind amplasate n locuri populate. A fost o afacere cu investiii relativ mici, dar care a reuit n timp scurt s genereze profituri mari, precizeaz Sergiu Tnase. Dup cum afirm specialistul, franciza nu i ofer succes imediat, avantajul e c investitorul beneficiaz de un brand deja cunoscut. Totui brand-ul renumit nu-i

asigur totdeauna ctiguri, de exemplu Broost & Chiken, marc care este foarte cunoscut n SUA i care a ncercat s intre pe piaa autohton nu a reuit, deoarece publicul de aici nu e pregtit pentru aceste produse, n Romnia au fost deschise doar trei magazine n mall-urile din ar. Francizele din domeniul vestimentaiei sunt cele mai cutate, deoarece necesit mai puine cheltuieli fa de cele din fast-food. Cei care au francize import marfa n ar fr s achite taxa pentru brand. E un avantaj pentru ei, - menioneaz Sergiu Tnase - francizele au luat avnt odat cu deschiderea n capital a centrelor comerciale mari, unde aproape totul se comercializeaz pe franciz, asta ce ine de brand-urile de haine. ncercm s promovm afacerile de franciz piaa local. Unicul minus este taxa de brand, explic specialistul. Totui, doritorii de a-i deschide o afacere de franciz o pot face i sub marca unei companii locale, Andys Pizza. Reeaua de restaurante Andys Pizza anunat la sfritul lunii iunie c elibereaz francize ctre partenerii care vor dori s lanseze restaurante Andys Pizza i La Plcinte i deja are circa zece cereri pentru franciz. Taxa iniial de franciz la momentul deschiderii primului restaurant cu marca Andys Pizza sau La Plcinte este de 10.000 de euro, fr TVA. La deschiderea mai multor localuri, taxa se reduce pn la 5.000 de euro. n plus francizorul mai percepe i taxa de 6% din cifra de afaceri fr TVA. n 2010 numrul celor interesai de deschiderea afacerii n franciz s-a cam redus fa de 2008, cnd muli erau interesai de francizele din domeniul alimentaiei. Pe piaa din Republica Moldova apar tot mai multe companii din domeniul IT care au achiziionat soft-ul de la compania mam, dar muncesc aici. Deschiderea unei afaceri n franciz depinde foarte mult de cultura populaiei, la noi oamenii nu sunt deprini s fac astfel de afaceri. E adevrat, n franciz depinzi de francizor. Exist un contract, de exemplu, pe cinci ani i dac apare un conflict i francizorul nu mai vrea s prelungeasc contractul, pe investitor l pate pericolul s piard i marca, i afacerea, spune specialistul. Rezilierea contractului depinde foarte mult de condiiile fixate. Dac s-a stabilit ca ntr-un an de zile s existe o cretere a vnzrilor la un anumit nivel i nu s-a atins acest nivel atunci francizorul poate rezilia contractul. Franciza este cea mai bun invenie de business. E o idee bun pentru cei care au puini bani i vor s reduc riscurile ce-i pasc. Franciza aduce cu sine tehnologie, pia de desfacere. Este o pist deja bttorit, declar Veaceslav Ioni, preedintele comisiei parlamentare pentru economie, buget i finane. Potrivit oficialului, piaa francizelor din Republica Moldova este slab dezvoltat. ns ca afacere nseamn, de fapt, o pia nou. Sunt foarte multe domenii unde se pot atrage francize, dar cele mai bune deocamdat rmn cele din domeniul serviciilor.

Piaa, n momentul de fa, este volatil. Specialitii precizeaz c francizele cu cel mai ridicat grad de risc sunt cele din sectorul imobiliar i consultan financiar, asta deoarece pieele din domeniile respective sunt insuficient dezvoltate, iar investiia nu poate fi justificat. Foarte multe companii transnaionale de brand care ofer francize consider Republica Moldova nc neatractiv i refuz s intre pe piaa moldoveneasc. n Republica Moldova exist circa 20 de francize. Cele mai cunoscute dintre ele i care au succes sunt Bier Platz specializat pe servicii gastronomice, NINEtNINE include peste 200 magazine specializate n comercializarea cu amnuntul a produselor la pre unic n Italia i Europa, TV-CAR specializat pe reclama vizual i video, House Factory este din domeniul construciilor, LaPiadineria a construit un program complex i uor de neles ce acoper fiecare aspect al unei afaceri la cheie, i Buon Giorno specializat n produse de patiserie.

BIBLIOGRAFIE
http://www.efin.ro/francize/bauturi_si_alimente/franciza_star_kebab http://www.azfranchising.ro/ro/articoli/tag/star-kebab/ http://www.eco.md/index.php? option=com_content&view=article&id=498:dei-este-o-afacere-de-succespiaa-francizelor-e-mai-mult-moart-decatvie&catid=101:companii&Itemid=472 Cumpar.md wikipedia