Sunteți pe pagina 1din 7

ntreprinderea comercial.

Managementul comercial

Cuprins
Capitolul I ntreprinderea comercial sistem social - economic
1. 2. 3.

Definirea firmei comerciale Trsturile definitorii ale firmei comerciale Rolul firmei comerciale in cadrul economiei

1. 2. 3. 4.

Capitolul II ntrepriztorul promotorul firmei comerciale


Definirea conceptului de ntreprinztor Trsturile caracteristice ale ntreprinztorului Variabilele nteprinztorului Funciile ntreprinztorului

5.

Tipuri de ntreprinztori

1. 2. 3. 4.

Capitolul III Managementul comercial


Definirea i coninutul managementului comercial Sistemele de management ale firmei comerciale

Componentele sistemului de management al firmei comerciale


Managementul pragmatic al firmei comerciale
1. 2. 3.

Definiia managementului pragmatic Elementele managementului rpagmatic Factorii cheie ai succesului marilor firme comerciale competitive

Capitolul I. ntreprinderea comercial


sistem social - economic
1. Definirea firmei comerciale

Economia naional este compus din ntreprinderi (firme economice), ele fiind unitile de baz ale acesteia. Firmele economice au un rol hotrtor, ntruct n cadrul acestora se produc bunuri materiale, se presteaz servicii, se execut lucrri, ntr-un cuvnt se realizeaz toate formele de activitate economic. Firmele economice sunt organizate ntr-un mod specific n vederea atingerii unor obiective prestabilite. Abordarea firmei economice (ntreprinderii comerciale) necesit mai nti cunoaterea conceptului de ntreprindere ( firm).
Exist numeroase modaliti de a defini ntreprinderea :

Alain Cotta definete ntreprinderea ca un ansamblu de factori de producie reunii sub autoritatea unui individ (ntreprinztor) sau a unui grup, cu scopul de a obine un ctig bnesc ca urmare a producerii de bunuri si servicii destinate pieei.

Dup Francois Perroux, ntreprinderea este microcosmosul economiei de pia moderne. Ea este inima produciei, repartiiei i schimbului. n S.U.A., firma este definit ca fiind o entitate socio-economic ce desfaoar o activitate lucrativ pe cont propiu i pltete impozite.

n Romnia, specialitii definesc firma comercial ca fiind unitatea productoare de baz ce se caracterizeaz prin : - un gen specific de activitate, funcionalitate i organizare tehnologic ; - capacitatea de a produce anumite bunuri, de a se conduce i autogestiona ; -autonomia sa financiar.
2. Trsturile definitorii ale firmei comerciale Firma comercial este caracterizat prin 3 trsturi : a. Trsturi organizatorico - administrative; b. Trsturi tehnico - productive; c. Trsturi economico-financiare.

a. Trsturile organizatorico - administrative se concretizeaz n faptul c firmei comerciale i se atribuie de la nfiinare: o denumire, un sediu, un obiect de activitate, un complex de mijloace de producie, o conducere proprie, un colectiv organizat de oameni. Firma comercial are statutul de persoan juridic. Ea poate fi desfiinat, reorganizat (prin fuziune, absorbie, divizare) sau poate s-i modifice obiectul de activitate, denumirea i sediul. b. Trsturile tehnico-productive. Ca unitate tehnico-productiv, firma asigur desfurarea proceselor tehnologice la nivelul fiecrei verigi sau uniti de baz specializate n producia anumitor tipuri de produse sau servicii sau executarea unor lucrri.

c. Trsturile economico-sociale. Firma comercial ca unitate economicosocial este nzestrat nc de la nfiinare cu mijloace fixe i circulante proprii i funcioneaz pe baza a dou principii : principiul autonomiei funcionale i financiare - presupune autonomia de decizie, posibilitatea finanrii n condiii de risc i asumarea responsabilitii pentru rezultatele obinute. principiul eficienei i rentabilitii impune conducerii o preocupare permanent pentru utilizarea cu eficien ct mai ridicat a resurselor proprii, asigurnd acoperirea cheltuielilor din venituri i obinerea unui profit mulumitor. 3. Rolul firmei comerciale n cadrul economiei Firma comercial are un dublu rol n cadrul economiei: unul economic i unul social. Rolul economic al firmei se explic prin cteva aspecte : a) finalitatea activitii firmei const n producerea i comercializarea de bunuri i servicii ; b) pentru realizarea finalitii sale, firma atrage i combin factorii de producie ; c) conducerea firmei caut s obin cele mai multe bunuri la cele mai reduse costuri ; d) firma comercial distribuie veniturile pe categorii de beneficiari, utiliznd diferite forme de repartiie :

BENEFICIARI Personalul angajat Organisme sociale Statul Creditori i bnci Acionari

FORME DE REPARTIIE Salarii Cotizaii sociale Taxe i impozite Dobnzi, comisioane Dividende

Firma

Autofinanare

Rolul social al firmei comerciale este determinat de faptul c aceasta nu poate exista dect n contextul social existent. Orice firm exist prin indivizi (prin salariaii si i prin consumatorii bunurilor i serviciilor oferite pe pia) fa de care ea manifest un rol social specific: fa de salariai fa de consumatori Exercitarea rolurilor firmei comerciale genereaz interese dificil de armonizat, care fac ca la nivelul firmei s se manifeste unele contradicii : ntre interesele salariailor i cele ale proprietarilor capitalului ; ntre interesele titularilor de venituri (generate de ntreprindere), care doresc s ctige ct mai mult si cele ale consumatorilor, care caut s cumpere la un pre ct mai redus.