REMAX Franciza imobiliar numrul 1 mondial

Autor: | Data: 20-02-2008

Conceptul RE/MAX este universal, ca si visul universal de a detine o proprietate. Sigur ca exista elemente specifice fiecarei piete. Romnia parcurge o perioada de transformari si, n particular, sistemul legislativ ce guverneaza industria imobiliara va evolua pentru a proteja interesul publicului larg care cere servicii imobiliare profesionale. RE/MAX este aici ca sa contribuie la aceasta evolutie, este de parere Adrian Sischin, proprietar si director regional. Oportunitatea de a lansa renumita companie imobiliara pe piata din Romnia a venit n februarie 2006. Urmam modelul RE/MAX, creat n cei 34 de ani de succes continuu, sistem implementat pna acum n 68 de tari, avnd 7.016 sedii si aproximativ 120.000 de agenti la nivel global. Credem cu tarie ca Sistemul de Francize Imobiliare RE/MAX va sprijini maturizarea Industriei Imobiliare din Romnia. Si nu cred ca gresesc numind acest domeniu de afaceri industrie..., a precizat Adrian Sischin. RE/MAX International nfiintata n anul 1973, n Denver (Colorado, S.U.A.), de catre Dave si Gail Liniger, franciza RE/MAX reprezinta un sistem informatic complex, la nivel mondial, conceput cu scopul de a mbunatati viata agentilor imobiliari profesionisti. n momentul de fata, acest sistem furnizeaza cele mai bune programe de instruire, cele mai bune metode de generare a liderilor, cele mai bune unelte din lume disponibile n industria imobiliara. RE/MAX Europe n Europa, RE/MAX a intrat n anul 1994 si s-a remarcat printr-un ritm alert de crestere a retelei de agentii la nivel regional. Fondatorii companiei n Europa, Frank Polzler si Walter Schneider, au ca prioritati cresterea calitatii serviciilor oferite proprietarilor de francize si agentilor afiliati. n prezent, compania RE/MAX este activa n 35 de tari europene, 54 de regiuni, avnd 10.217 asociati de vnzari si 1.508 birouri operationale, fiind singura retea imobiliara paneuropeana cu prezenta n toata Europa. Pentru urmatorii cinci ani, reprezentantii firmei si-au propus atingerea cifrei de 3.000 de birouri operationale si colaborarea cu peste 40.000 de agenti, fiind preconizata o triplare a valorii financiare a afacerii. RE/MAX International si RE/MAX Europe i-au sustinut puternic pe partenerii din Romnia, nu doar cu numele si cu reteaua internationala, ct mai ales prin implementarea principiilor care au condus compania pe unul dintre primele locuri la nivel mondial. Calitate, integritate, profesionalism, prestigiu si notorietate, toate au venit pe piata imobiliara romneasca o data cu numele RE/MAX!

Romnia este regiunea cu cea mai rapida dezvoltare a francizei RE/MAX din Europa Cele mai recente statistici plaseaza sistemul de francizare RE/MAX pe primul loc n cursa imobiliara din Romnia.Suntem reteaua imobiliara No 1 din Romnia ca numar de locatii, cu cea mai mare acoperire. Avem 21 de birouri deschise n ntreaga tara si ne propunem sa ne consolidam si mai puternic aceasta pozitie. Am depasit 100 de asociati de vnzari si ne propunem sa dublam acest numar. Ct priveste continuarea procesului de selectionare a antreprenorilor care si doresc sa investeasca n conceptul RE/MAX, dorim o crestere controlata, n asa fel nct sa ncheiem 2008 cu aproximativ 40 de parteneri n ntreaga tara, a declarat directorul Adrian Sischin. Potrivit studiului Franchise 500, elaborat de www.entrepreneur.com, sistemul de franciza RE/MAX a fost clasificat drept numarul 1 n categoria francizelor cu nivel investitional mic, numarul 10 n categoria cea mai buna franciza din lume dintre toate francizele, numarul 7 n categoria francizelor cu prezenta globala si numarul 10 n categoria francizelor cu cea mai rapida crestere. Din acest punct de vedere, concurentul cel mai apropiat al firmei RE/MAX pe segmentul imobiliar a fost pozitionat pe locul 43 . Conform studiului, compania a fost clasata ntre primele zece francize din lume. Pentru identificarea francizelor de top, compania Entrepreneur a folosit criterii de evaluare referitoare la puterea si stabilitatea financiara, marime, rata de crestere, costurile de pornire si optiunile de finantare. Primul studiu al acestui sistem de clasificare a fost ntocmit n anul 1980, de atunci procedurile de analizare si desemnare a francizelor de top fiind actualizate constant. Franciza RE/MAX atrage deopotriva agentii imobiliare si agenti imobiliari deja activi n piata si ntreprinzatori din alte domenii, care vor sa-si dezvolte afacerea si n domeniul imobiliar. Pe de alta parte, RE/MAX se adreseaza publicului ca cea mai performanta retea de agentii imobiliare independente aflate n acelasi sistem, sistemul RE/MAX, vorbind, binenteles, de intermediere imobiliara rezidentiala si comerciala. Networking-ul RE/MAX contribuie la realizarea uneia dintre cele mai eficiente retele de agentii imobiliare independente din lume RE/MAX este cel mai complex sistem informatic, global, imobiliar, de cereri si oferte exclusive, de referinte locale - nationale - internationale, de locare relocare, rezidentiale si comerciale etc. Sistemul de listare pe internet, n reteaua internationala RE/MAX, aduna si uneste cereri si oferte exclusive din ntreaga lume (68 de tari), care pot fi accesate simultan n peste 40 de limbi. RE/MAX a stabilit noi standarde n domeniul imobiliar, gestionnd cele mai noi tehnologii informatice, strategii de vnzare, inovatii de marketing si afaceri. Acestea i ajuta pe partenerii RE/MAX sa realizeze cele mai multe tranzactii din industria imobiliara. Networking-ul ca instrument de lucru n reteaua mondiala de agentii imobiliare care si genereaza reciproc clienti - mpreuna cu sistemele de referinte si matching, implementate de RE/MAX pe plan mondial, a creat cea mai eficienta retea de agentii imobiliare independente, care coopereaza ntr-un parteneriat perfect.

RE/MAX abordeaza un program unic de pregatire profesionala RE/MAX a elaborat Modelul de Dezvoltare a Carierei pentru a ridica nivelul profesional al brokerilor si al agentilor imobiliari. Acesta a fost realizat special pentru piata europeana. Programele au fost concepute pentru a crea cariere n domeniul imobiliar pentru agentii noi care intra pe piata si pentru cei cu experienta. RE/MAX continua sa fie recunoscut pentru reprezentarea profesionala a clientilor si dezvoltarea carierei brokerilor. Programele de baza cuprind RE/MAX and You (Tu si RE/MAX) conceput att pentru brokeri, ct si pentru agenti. n acest program este inclus un material important, legat de Codul Etic adoptat de RE/MAX n Europa. Your RE/MAX Career (Cariera ta RE/MAX) presupune si construirea fundatiei afacerii tale, cum sa lucrezi cu proprietarii, cum sa lucrezi cu cumparatorii, servicii de nalt nivel pentru clienti. SUCCEED (Reuseste) este un program de baza, cu o durata de opt saptamni, prin care brokerilor li se asigura asistenta n mbunatatirea nivelului profesional. Acest program ofera solutii specializate, incluznd prezentari de cazuri ale unor clienti existenti pe piata de profil. Primele training-uri au fost sustinute de Jim van Horn, recunoscut ca unul dintre cei mai buni specialisti din lume n domeniul managementului agentiilor imobiliare. Nicaieri n lume n-am mai ntlnit o dezvoltare att de exploziva ca n Romnia, a declarat Jim van Horn nca de la prima ntlnire cu agentii romni. mi place sa vorbesc despre RE/MAX ca fiind n locul potrivit la momentul potrivit! (Jim van Horn) RE/MAX reuseste sa schimbe modul de gndire al agentilor, pentru a ntelege si a respecta standardele serviciilor oferite, si promoveaza un Cod Etic specific. Valoarea brand-ului RE/MAX a crescut prin respectarea principiilor etice, si de aceea acestea sunt un capitol extrem de important n fiecare etapa a carierei unui agent din acest sistem. Desigur, brand-ul RE/MAX este, n mod cert, cel mai important liant al membrilor sai din ntreaga lume. n esenta, ceea ce i defineste pe agentii RE/MAX este tocmai responsabilitatea pe care fiecare trebuie sa si-o asume pentru propriul succes. De asemenea, relatiile dintre membrii RE/MAX se bazeaza ntotdeauna pe respect si pe o colaborare foarte strnsa. Training-ul pe care l oferim este cheia succesului sistemului RE/MAX si este fara precedent n industria imobiliara din lume si, n particular, din Romnia. Sunt adeptul conceptului de educatie continua, indispensabila pentru a avea succes pe termen lung. Cursurile oferite sunt multiple. Jim van Horn este, la nivel mondial, unul dintre cei mai buni trainer-i din industria imobiliara si am avut privilegiul sa l ascultam n Romnia. Suntem singura organizatie care difuzeaza prin reteaua proprie de satelit astfel de cursuri, care sunt reluate prin internet si accesibile, la cerere, fiecarui membru. Toate optiunile de studiu sunt disponibile: cursuri n sala de curs la nivel regional, cursuri n cadrul fiecarui birou noul program SUCCEED, scris de profesionisti, specific pentru piata europeana cursuri online, coaching. Agentii RE/MAX au cele mai multe certificari internationale din domeniul imobiliar din ntreaga lume. Cu ct nveti mai mult, cu att cstigi mai mult. Media cstigurilor agentilor RE/MAX n lume este de peste 130.000 de dolari ntr-un an.

Universitatea RE/MAX, lansata n 2007 n cadrul Centrului Educational Global din Statele Unite, are cursuri accesibile membrilor RE/MAX din ntreaga lume, deci si din Romnia. Este o sursa continua de idei, informatii din domeniul imobiliar, resurse disponibile online, seminarii reluate prin internet direct din Statele Unite. Agentii pot urma cursuri predate de cei mai buni specialisti din industria imobiliara mondiala, pot urmari confortabil nregistrarile seminariilor dintr-unul din birourile noastre sau direct de acasa, prin internet. Deja, de la lansarea Universitatii RE/MAX - n martie 2007, la Conventia Internationala RE/MAX, din Atlanta - peste 6.000 de studenti au aplicat pentru cursuri n domeniul imobiliar ce conduc la obtinerea diferitelor certificari internationale. Din arhiva de documente au fost descarcate n primele luni peste 300.000 de materiale de curs sau sfaturi practice venite de la experti imobiliari de pretutindeni, precizeaza directorul Adrian Sischin. RE/MAX Romnia are succesul pe care l-am anticipat (Frank Polzler RE/MAX Europe) Pentru 2007, statisticile RE/MAX EUROPE si RE/MAX INTERNATIONAL au plasat Romnia pe primul loc n ceea ce priveste viteza de crestere a retelei. Patru dintre francizatii romni au intrat deja n topul primilor 100 din Europa Centrala si de Est, privind cele mai importante tranzactii din punctul de vedere al valorii comisioanelor brute cumulate pe 2007.

Construirea retelei RE/MAX Europe are la baza un element-cheie: identificarea omului potrivit n fiecare tara, care sa poata si sa-si doreasca sa dezvolte reteaua la nivel national. RE/MAX e puternica oriunde n Europa, pentru ca este n minile celor mai buni. Avem cea mai rapida ascensiune la nivel regional pe care a cunoscut-o vreodata sistemul RE/MAX si mergem mai departe n acelasi ritm. RE/MAX Europe e familia noastra si a celor ce vor veni alaturi de noi, a declarat Frank Polzler presedinte si co-fondator RE/MAX Europe. RE/MAX Europe a reusit cea mai puternica dezvoltare a sistemului RE/MAX la nivel mondial. As putea spune ca nu mai putem vorbi de un concept american. Suntem acum n Romnia, pentru ca RE/MAX exista si functioneaza aici, asa cum mine putem fi n Mexic, pentru ca exista si functioneaza la fel de bine si acolo. RE/MAX a devenit un concept national, care se poate adapta perfect la specificul regiunii din care face parte. Dezvoltarea regionala nseamna si un proces de cunoastere a particularitatilor zonei, cu partile pozitive, dar si cu cele mai putin atractive pentru noi. Mecanismul RE/MAX functioneaza dupa premisa: A avea o

afacere a ta, pentru tine, dar nu de unul singur. Acesta este rationamentul care atrage antreprenori din ntreaga lume. Poti avea afacerea ta fara sa pornesti de la zero. Devii profesionist, pentru ca RE/MAX te instruieste sa fii mereu mai bun. Faci parte dintr-o retea mondiala si reprezinti un lider n comunitatea ta. Si nu n ultimul rnd, poti obtine cstiguri nelimitate pentru tine si familia ta. RE/MAX promoveaza un puternic sistem educational si pastreaza aceleasi valori profesionale oriunde n lume, explica Frank Polzler cu ocazia evenimentului de lansare a RE/MAX Romnia, din 4 octombrie 2007, care a avut loc la hotelul Marriott din Bucuresti. Sistemul RE/MAX este simplu si functioneaza natural, avnd la baza un mecanism logic si usor de aplicat. E cel mai profitabil business pentru cei care vor sa fie independenti. i ncurajam si pe cei fara o experienta relevanta, pentru ca i nvatam noi, asa cum nvata si cei care au mai lucrat. Eu am nvatat toata viata, n fiecare zi. Conteaza doar sa vrei sa muncesti si sa pornesti pe drumul asta ca un nvingator. E important ca ntr-un parteneriat tintele noastre sa coincida, sa ne concentram eforturile n directia succesului si fiecare dintre noi sa fie responsabil de propriile actiuni si decizii. Intrarea si dezvoltarea rapida a retelei RE/MAX pe piata imobiliara din Romnia pare sa nsemne pentru acest domeniu take it to another level. Filosofia RE/MAX a reusit sa schimbe perceptia si viziunea consumatorilor n privinta serviciilor imobilare. Oamenii se pot baza cu adevarat pe cele mai avantajoase oferte, furnizate de profesionisti de top. RE/MAX a crescut n fiecare an, n fiecare tara si, contrar multor schimbari si impedimente, continua sa aiba cea mai rapida dezvoltare, a conchis Frank Polzler. RE/MAX o conexiune ntre tari si oameni n orice loc te-ai afla, n calitate de cumparator sau vnzator, poti beneficia de serviciile specifice ale companiei. Agentul RE/MAX Romnia dispune de cunostintele acumulate n urma cursurilor de formare profesionala predate fiecarui agent, n ntreaga lume. Standardele serviciilor oferite clientilor din Romnia corespund cu cele internationale. Cursurile de instruire si educare, de management si strategie a afacerii, concepute n plan international, sunt comunicate si aplicate la nivelul fiecarei regiuni. Un agent RE/MAX romn este, asadar, un agent european. Sky is the limit Pentru realizarea dezideratelor propuse, RE/MAX Romnia are deja structurat un plan de activitate pentru viitorul apropiat: va continua dezvoltarea retelei n toata tara, respectiv va creste numarul agentilor la 250 n urmatoarele 12 luni, va participa la Conferinta Internationala de la Las Vegas, din martie 2008, si la ntlnirea brokerilor din ntreaga lume, de la Toronto, si, nu n ultimul rnd, va creste numarul proprietatilor exclusive pe care le va tranzactiona. Ca activitate permanenta si preocupare speciala ramne pregatirea brokerilor prin programe si training-uri specializate, asigurate de instructori cu experienta deosebita din reteaua RE/MAX. Unde doreste sa ajunga RE/MAX Romnia? Sky is the limit, ceea ce s-ar traduce ca, oriunde merge, RE/MAX are un singur obiectiv: Sa fie primul, sa fie cel mai bun. Cu alte cuvinte, RE/MAX va reprezenta pentru piata imobiliara din Romnia: PROFESIONISTI DE TOP, LIDER PRIVIND NOTORIETATEA M|RCII, LIDER

PRIVIND COTA DE PIAT|, RESPECT SI SATISFACTIE FAT| DE CLIENTI SI MAXIM| IMPLICARE SOCIAL|. Cine este RE/MAX?

A scris istoria succesului imobiliar n Statele Unite si n Canada, apoi a cucerit Africa, Australia si Europa si creste n continuare. Aproximativ 120.000 de agenti RE/MAX, 7.016 sedii, n 68 de tari din ntreaga lume. Si, de la editarea acestui material pna la publicare, cifrele sunt deja depasite! Dupa 34 de ani de succes global, ACUM, n sfrsit, RE/MAX a ajuns si n Romnia! RE/MAX a fost creat de profesionisti de top n domeniul imobiliar. Este cea mai performanta retea de agentii imobiliare independente, aflate n acelasi sistem, sistemul RE/MAX. Peste cinci miliarde de vizualizari ale spoturilor TV ale RE/MAX ntr-un singur an, mai mult dect oricare alta retea de agentii imobiliare. Spoturile, premiate la festivaluri de publicitate, difuzate n campanii intense, sprijina dezvoltarea continua a retelei RE/MAX si, totodata, atrag clientii pentru agentiile francizate RE/MAX. Astfel, toata lumea cstiga! Chiar n acest moment, cineva, undeva n lume, vizioneaza, asculta sau citeste o reclama RE/MAX. De aceea, RE/MAX este una dintre cele mai cunoscute marci din lume. RE/MAX a stabilit noi standarde n domeniul imobiliar, gestionnd cele mai noi tehnologii informatice, strategii de vnzare, inovatii de marketing si afaceri. RE/MAX este cel mai complex sistem global imobiliar. Un sistem informatic mondial, de cereri si oferte exclusive, de referinte locale-nationale-internationale, de locare relocare, rezidentiale, comerciale etc. RE/MAX este prima retea din industria imobiliara care a avut web-site si este singura ce detine o retea de televiziune prin satelit RSN. RE/MAX a fost fondata pe inovatie, calitate, integritate, profesionalism, prestigiu si notorietate. Toate vin odata cu numele RE/MAX. Acestea sunt cteva dintre motivele pentru care partenerii RE/MAX reusesc sa realizeze cele mai multe tranzactii din industria imobiliara. RE/MAX este una dintre cele mai cunoscute marci mondiale si una dintre cele mai respectate! Cei care vnd sau cumpara proprietati imobiliare si, de asemenea, cei care doresc sa investeasca inteligent, ntr-o franciza de succes, stiu de ce vin la RE/MAX. RE/MAX a fost declarata n ultimii 4 ani consecutiv, de catre Entrepreneur Magazine, Franciza imobiliara Nr. 1 mondial. Iar daca asta nu a spus totul, sa mai spunem ca: Nimeni n lume nu vinde mai multe proprietati imobiliare dect RE/MAX. Pe scurt, cele de mai sus rezuma cum nu se poate mai bine cine este RE/MAX.

Tiriac Imobiliare: Criza poate atrage noi specialisti din domeniu Marti, 02 Decembrie 2008, ora 17:03
TEXT SIZE:

Tiriac Imobiliare si-a propus sa atraga in cadrul echipei sale noi specialisti din domeniul imobiliar, recunoscuti in plan national si international pentru experienta capacitatile si abilitatile lor, contextul economic fiind unul prielnic acestei decizii, a anuntat, marti, conducerea companiei. "Ne-am propus sa dezvoltam proiecte imobiliare ambitioase, atat de tip rezidential, cat si comercial si, pentru acest lucru, avem nevoie de noi oameni implicati, seriosi, cu experienta. In acest sens, vizam completarea echipei existente si atragerea in companie, pe toate nivelele de business, a unor profesionisti competenti, cu minimum cinci ani experienta in domeniul imobiliar, obisnuiti cu termene limita stranse si avand abilitati rafinate de negociere", a declarat Ion Alexandru Tiriac, reprezentantul actionariatului in cadrul Tiriac Imobiliare. Potrivit reprezentantilor Tiriac Imobiliare, contextul economic a fost, de asemenea, luat in seama, iar acestia sustin ca "intr-un moment cand piata stagneaza, companiile care beneficiaza de o strategie solida si de lichiditati pot fi motoare de dezvoltare pentru comunitatile in care isi desfasoara activitatea". Tiriac Imobiliare considera ca momentul atragerii de specialisti cu experienta este unul prielnic, apeland in acest sens la consultanti externi. De curand, Tiriac Imobiliare a incheiat un contract de consultanta cu compania Tecton Consulting, reprezentata de Bjarne Virenfeldt, specialist recunoscut in plan international pentru proiectele de renume finalizate in ultimii 20 de ani. La ora actuala, Tiriac Imobiliare dezvolta mai multe proiecte de tip rezidential, comercial sau mixt, printre care Stejarii - primul club rezidential de lux din Romania, Residenz cartierul german, showroom-urile TiriacAuto sau mall-urile Civis Center de la Brasov si Timisoara.

Cine castiga si cine pierde din criza imobiliara?

Criza economica va avea efecte dezastruoase incepand cu constructorii, proiectantii, producatorii de mobilier si terminand cu cei care monteaza aparate de aer conditionat. In esenta, toata lumea pierde, cu foarte mici exceptii, apreciaza analistii Esop. Acestia atrag atentia in ce priveste asa-numitele "oferte speciale" si "chilipiruri imobiliare".

"Intr-o economie interconectata, orice fel de blocaj dintr-o anumita zona, afecteaza atat domeniile conexe cat si celelalte domenii, in moduri pe cat de logice, pe atat de neasteptate", sustin specialistii imobiliari. Dupa ce criza financiara internationala a dus la stagnarea vanzarilor de locuinte, dupa ce bancile au inceput sa solicite garantii mai mari inclusiv de la dezvoltatorii de cladiri de birouri, mai multi dezvoltatori au anuntat inghetarea proiectelor sau incetarea lucrarilor. Luand in considerare faptul ca nevoia de spatii de rezidenta si de birouri din Romania nu s-ar fi acoperit nici dupa finalizarea tuturor proiectelor anuntate pentru 2010, care va fi efectul logic al scaderii numarului de oferte? "Dezvoltatorii incep sa aiba o abordare realista cu privire la efectele pe care criza le genereaza, acestia fiind nevoiti sa schimbe atat planul initial de constructie cat si cel de marketing si sa incerce sa se muleze pe noul profil al cumparatorului", apreciaza sursa citata. Astfel, multe dintre imobilele avand chirii intre 20-25 euro/mp in lunile anterioare si situate totusi in zone mai putin privilegiate sau impresionante au inregistrat anumite corectii in ceea ce priveste nivelul chiriei, catre 17-19 euro/mp. De asemenea, numerosi proprietari de imobile sunt acum mai flexibili in ceea ce priveste inchirierea pe etaje sau chiar a unor module mai mici in cadrul etajelor, acolo unde spatiul o permite. Acest sistem presupune implicarea unui mai mare timp initial, insa implicarea unui numar mai mare de chiriasi are si latura sa pozitiva, intrucat ofera o mai mare stabilitate si confort psihologic proprietarului. In contextul unei crize internationale, atat de capital cat si de lichiditati, companiile din toate domeniile reduc preventiv cheltuielile, ca prima masura de evitare a unui eventual colaps. S-a observat deja ca, desi firmele nu au inca dificultati propriu-zise, fiecare manager are retineri in ceea ce priveste proiectele pe anul urmator. Printre primele masuri luate de unele companii s-au observat chiar reducerile de personal, iar aceasta masura exclude din start nevoia unei companii pentru spatii mai mari de birouri, generand din contra un spatiu excedentar temporar, pe care cel mai adesea il ofera spre sub-inchiriere. Vlad Voiculescu

Merita sa iti cumperi acum o casa ?

Multi isi doresc o casa, insa putini ajung sa o si cumpere. Analistul economic Ilie Serbanescu este de parere ca momentul actual nu este unul tocmai potrivit pentru a cumpara o locuinta in Romania.

"Nu exista certitudinea asupra dobanzii si cel mai bine e sa nu ai de-a face cu bancile din Romania. Cu asemenea banci, nu este bine niciodata sa cumperi o casa. Cu banii jos este varianta cea mai buna", a declarat Serbanescu citat de Capital. Acesta a mai adaugat ca anul viitor preturile pietei vor scadea datorita tranzactiilor putine, iar speculatiile vor fi si ele din ce in ce mai rar intalnite deoarece dezvoltatorii nu vor mai putea sa vanda fara a construi nimic. "Astfel se va produce o reasezare a preturilor si a modului in care se vor face afacerile pe piata imobiliara", a declarat analistul imobiliar Radu Zilisteanu. Dragos Cabat, partner managing in cadrul Financial View Consulting, este de parere ca in urmatoarele noua luni nu va fi momentul potrivit de a cumpara o locuinta motivand ca "pretul caselor va scadea in medie cu pana la 50%". Implicatia bancilor in piata imobiliara Radu Zilisteanu este de parere ca actuala criza economica va avea o perioada de ascensiune in tara noastra in perioada primavara-vara anul viitor. Acesta a mai declarat ca "ar trebui sa ne obisnuim cu gandul ca urmatorii doi sau trei ani vor fi foarte grei". Potrivit lui Zilisteanu exista o corelatie direct proportionala intre volumul creditelor acordate de banci si cererea de pe piata imobiliara. In aceste conditii, cand piata creditelor se contracta si cererea din piata imobiliara se contracta provocand consecintele actuale. Actuala situatie a pietei de creditare din Romania este rezultatul anumitor factori precum normele impuse de BNR, criza financiara internationala si diferenta mare dintre depozite si credite. Societatile comerciale nu pot sa isi asigure in continuare lichiditatile prin creditare din cauza ca activitatea bancilor in sectorul imprumuturilor este inghetata pe plan mondial nu numai in Romania. "Fiind blocata piata creditarii, cererea de pe piata imobiliara a scazut si acesta situatie este caracterizata de tranzactii putine si reduceri de preturi", a declarat Zilisteanu. In aceasta perioada de criza institutiile bancare nu dispun de lichiditati, dezvoltatorii taie din preturile apartamentelor si companiile trimit acasa din ce in ce mai multi angajati, normele BNR franeaza creditarea si dobanzile la credite sunt foarte mari. In aceste conditii, cel mai intelept ar fi ca cei care isi doresc o casa sa astepte si sa urmareasca evolutiile pietei imobiliare.

Micile agentii imobiliare, in pragul falimentului

Criza financiara mondiala afecteza si piata imobiliara romaneasca, firmele mici de tranzactii imobiliare au trei optiuni suferin un soc puternic, fiind in pragul

falimentului. Ca sa scape de aceasta situatie, acestea ar putea, cel mult, sa caute un partener mai puternic. In perioada aprilie-august, numeroase agentii imobiliare din Bucuresti, in special cele mici, au fost nevoite sa inchida portile definitiv. In acelasi timp, meseria de agent imobiliar nu mai este o atractie mare in ultima perioada si se gasesc greu persoane calificate care sa lucreze in domeniu, scrie Romania Libera. Reprezentantii agentiilor sunt de parere ca la aceasta situatie au ajuns si din cauza ca o buna perioada de timp au fost practicate de dezvoltatorii imobiliari preturi nerealiste, mult prea mari, intermediarii au folosit anunturi si preturi capcana . Pe piata din Romania sunt circa 10.000 de agentii imobiliare, dintre care 2.000 in Bucuresti. aproximativ 80% din aceste firme au 1-2 salariati, iar in conditii normale realizau, in medie, o tranzactie la doua luni, arata estimarile Asociatiei Romane a Agentiilor Imobiliare. "Acum cand situatia de pe piata e mai complicata, numarul de tranzactii a scazut considerabil si au ajuns, de exemplu, in situatia sa faca o tranzactie la 4 luni. E evident ca nu pot rezista in asemenea conditii. E clar, multe agentii isi vor suspenda activitatea. La fel de posibil este ca o mare parte din firme sa dispara daca criza manifestata pe domeniul imobiliar va mai dura. Sunt indicii care arata ca aceasta criza ar putea dura cel putin 6 luni", a declarat Radu Zilisteanu, purtator de cuvant ARAI. Cateva mii de firme care desfasoara activitati in domeniul imobiliar vor fi nevoite, in perioada urmatoare, sa-si suspende activitatea, fie sa-si declare insolventa sau sa se regrupeze pentru a putea rezista in actualele conditii ale crizei financiare mondiale.

Piata imobiliara intra in criza sau se maturizeaza?

Numarul dezvoltatorilor imobiliari care si-au stopat investitiile in Romania sau care au decis sa iasa de pe piata este tot mai mare. Cu toate acestea, analistii nu vorbesc de o cadere a sectorului rezidential, ci despre o maturizare a pietei. Surprinzator sau nu, maturizare pietei imobiliare din Romania se suprapune cu criza de lichiditati de la nivel mondial, survenita in urma crizei creditului ipotecar din SUA. Problemele financiare cu care se confrunta majoritatea institutiilor bancare de la nivel mondial i-au lasat, inevitabil, pe unii dezvoltatori fara finantare, lucru resimtit din plin de piata autohtona de profil, mai ales ca majoritatea complexurilor rezidentiale din Romania sunt ridicate cu bani imprumutati de la bancile occidentale. In alta ordine de idei, piata rezidentiala pare ca s-a maturizat brusc, odata cu masurile de politica monetara adoptate de BNR pentru limitarea ritmului de crestere a creditarii. In plus, deciziile dezvoltatorilor imobiliari de a se retrage de pe o piata matura, asa cum, declarativ, este si cea din Romania, sunt mai mult decat surprinzatoare. Teoretic, o

piata matura se caracterizeaza prin stabilitate, ceea ce ar permite efectuarea unor proiectii financiare pe termen mediu mult mai usor decat in cazul unei piete in declin. Printre companiile care au taiat finantaea proiectelor rezidentiale dezvoltate in Romania se numara si compania austriaca Immoeast, una dintre cele mai mari prezente pe piata autohtona. Aceasta a anuntat, vineri, ca va "ingheta" o parte din proiectele anuntate, majoritatea din Romania, si va opri din bugetul de 4,4 miliarde euro alocat acestora cel putin doua miliarde de euro, cu scopul de a asigura lichiditati societatii, necesare lichidarii anumitor credite. Decizia de a stopa dezvoltarea proiectelor din Romania poate fi interpretata ca o neincredere a conducerii Immoeast de a mai scoate profit de pe urma acestora. Desi este evident ca marile companii se retrag deoarece nu mai pot obtine profitul scontat la momentul cand s-a luat decizia de a investi in Romania, analistii imobiliari continua sa afirme ca suntem departe de o prabusire a pietei imobiliare autohtone. "Suntem intr-o perioada de maturizare a pietei imobiliare din Romania, moment de maturizare care se transpune si in formatul targurilor imobiliare. Suntem intr-un moment in care vom vedea cu adevarat cati romani si cati straini sunt interesati de achizitii imobiliare", a declarat Vlad Vlasceanu, directorul Targului Imobiliar National (Timon), citat de Curierul National.

n 2006, ageniile imobiliare au avut un total de pia de 93,5 mil. euro

Specializat - Simona Prva (citeste alte articole de acelasi autor ) Un studiu realizat de Century 21 Romnia arat c n anul 2006 totalul veniturilor ageniilor imobiliare s-a ridicat la suma de 93,5 milioane euro, nregistrnd o cretere de aproximativ 120% fa de anul 2005, cnd totalul de pia era de 42,6 milioane euro. Conform studiului, n 2006, pe primul loc n topul ageniilor imobiliare se situeaz Colliers International, cu o cot de pia de 12,7%, urmtoarea poziie fiind ocupat de Eurisko Consulting, cu o cot de 6,2%, iar pe locul al treilea se afl Euroweststrust, cu o cot de 4,6%. Poziia a 4-a, n top, este ocupat de DTZ Echinox Consulting (2,3%), urmat de MT & Property Management (2,0%), Euro Capital Management (1,9%), Euroest Group (1,6%), Imobiliar Group Emix (1,4%), Regatta Group (1,4%) i CB Richard Ellis (1,3%). n anul 2005, topul arat o situaie

diferit, primul loc fiind ocupat tot de Colliers, care deinea 12,3% din pia. Eurisko se afla tot pe locul doi, cu o cot de pia de 6,3%, iar pe locurile 2 i 3 se situau Euroest (3,8%) i Regatta (3%), n timp ce CB Richard Ellis deinea locul 5 (2,7%). Datele cu privire la activitatea ageniilor imobiliare din Bucureti, oferite de Century 21 Romnia, arat un decalaj ntre ritmul de cretere al companiilor mari i evoluia ageniilor mici i medii. Astfel, companiile mari au nregistrat o cretere de peste 10 ori, comparativ cu nivelul din 2001, n timp ce ageniile mici i medii au raportat o cretere de doar patru ori. "Ageniile mari se dezvolt ntr-un ritm mai rapid i ctig din cota de pia a ageniilor mici. Acest lucru se ntmpl n orice pia care trece printr-un proces de maturizare, iar n civa ani unele dintre ageniile mici vor disprea, altele se vor afilia marilor juctori. La acest lucru va contribui i alinierea Romniei la standardele europene, ceea ce va conduce la licenierea ageniilor", a declarat Gabriel Alexandru, vicepreedinte Century 21 Romnia. Ageniile imobiliare au un grad de ndatorare de 88% Analiza datelor studiului a ilustrat c, din punct de vedere financiar, profilul companiilor de real-estate din Bucureti este caracterizat de o rat sczut a productivitii, doar 850 euro/lun, i de un grad mare de ndatorare, respectiv 88%. De asemenea, a rezultat c rata profitului este de 8%, iar rata de recuperare a investiiilor de 61%. n ceea ce privete tendinele pieei imobiliare, studiul relev c peste 50% din ageniile imobiliare se vor concentra pe proiecte imobiliare. Cele mai multe agenii, 46%, vor investi n cumprarea de terenuri, deoarece, spune Alexandru, "tranzaciile cu terenuri sunt cele mai profitabile", 17,1% vor investi n proiecte rezideniale, 9,8% n proiecte industriale, 7,3% n proiecte comerciale. n alte tipuri de proiecte vor investi 19,5%, iar n proiecte rezideniale existente doar 4,9%. Ateptrile pentru anul 2007 ale companiilor imobiliare sunt, n procent de peste 50%, dublarea sau triparea cifrei de afaceri, iar targetul pentru urmtorii 5 ani este o poziie de top, n clasamentul celor mai importante agenii. Astfel, 17% dintre companiile participante la studiu vizeaz un loc n primele 3 companii imobiliare, 22% intesc intrarea n top 10, iar 15% un loc n primele 50 agenii din Romnia. Acest target evideniaz competiia dintre companiile imobiliare, determinat de evoluia pieei de real-estate. Studiul arat c n 1991 au fost nfiinate 19 agenii, pentru ca n 2001 numrul ageniilor nou-nfiinate s ajung la 81, iar n 2007 la 875. Pentru 2008, este estimat un numr de 1.000 de noi companii de real-estate.

Ageniile medii realizeaz un profit lunar de 4.750 euro Din analiza realizat de Century Romnia a rezultat c ageniile medii au 6 angajai, dintre care 4 ageni imobiliari, i o cifr de afaceri de 58.000 euro, realiznd un profit lunar de 4.750 euro. n timp ce managerii s-au artat n proporie de 63% mulumii de activitatea reprezentanilor lor, studiul a constatat c 32% din agenii imobiliari i schimb locul de munc n cursul unui an, ceea ce denot o dificultate a companiilor n pstrarea angajailor. Pentru a contracara aceast tendin, 56% dintre companii recurg la sesiuni de instruire intern i numai 12% folosesc cursuri de pregtire externalizate, iar 20% nu ofer niciun fel de pregtire agenilor lor. "Ageniile medii i mici trebuie s se alinieze unor noi standarde de profesionalism pentru a putea s se dezvolte ntr-un ritm similar celui nregistrat de marile companii", a precizat Gabriel Alexandru. Concluziile studiului realizat de Century 21 arat c piaa este fragmentat n peste 2.000 de agenii imobiliare, c productivitatea este sczut, iar capitalizarea este necorespunztoare, astfel se justific gradul mare de ndatorare, c exist o mare fluctuaie a agenilor, 1 din 3 ageni prsete agenia, dar i c managerii i proprietarii ageniilor au obiective i ateptri mari. Studiul a subliniat c dup ce se vor aplica noile schimbri legislative i nume importante n imobiliare vor deveni operaionale, multe din ageniile din Romnia vor disprea. Studiul a fost realizat de Century 21 Romnia pe baza informaiilor furnizate de un numr de 115 agenii imobiliare, reprezentnd 25% din piaa de specialitate din Bucureti, i a cifrelor publicate de Ministerul Economiei i Finanelor i de Oficiul Naional al Registrului Comerului. Sistemul Century 21 este prezent n Romnia din 2007 Century 21 Real Estate LLC este cel mai mare francizor de agenii imobiliare din lume, deinnd peste 8.000 de agenii n peste 50 de ri. ncepnd din 2007, sistemul oferit de Century 21 este prezent i n ara noastr. Century 21 Romnia are ca obiectiv crearea unei agenii afiliate, care s ofere servicii imobiliare la standarde internaionale. Strategia companiei este de a oferi ageniilor mici i mijlocii posibilitatea de a concura cu marii juctori pe pia. Obiectivul companiei pentru urmtorii 5 ani este s ptrund n top 20 al celor mai importante agenii imobiliare din Romnia i s aib afiliate 5 agenii. "Cererile

numeroase nregistrate la nivelul rii, din partea companiilor care vor s se afilieze sistemului Century 21, i faptul c avem deja 2 companii afiliate ne ndreptesc s credem c targetul de 5 companii afiliate va fi atins mult mai repede". Companiile care se afiliaz sistemului trebuie s plteasc o tax de franciz de 70.000 RON, iar contractele sunt ncheiate pe o perioad de 3 ani. De ce este fragmentat sectorul imobiliar? O singura companie de intermediere imobiliara din Top 10 a reusit sa taie facturi de peste 10 milioane euro. Anual, miliarde de euro sunt injectate pe piata imobiliara romaneasca. La prima vedere, pentru ca foarte multe investitii, tranzactii sau speculatii imobiliare trec prin mainile unui grup exclusivist de agentii, te-ai astepta ca si conturile acestora sa fie doldora. Situatia contabila a companiilor respective este insa diferita fata de asteptari. Oprivire aruncata catre cifrele de afaceri ale primelor zece companii de intermediere imobiliara active in Romania dezvaluie un fapt paradoxal: banii rulati de agentiile imobiliare sunt mult mai putini comparativ cu volumul de investitii imobiliare din tara si renumele acestora pe piata. Desi Colliers, DTZ, CBRE, Euroest, Eurisko, Regatta si alte cateva se afla in fruntea topului celor mai puternice agentii imobiliare din Bucuresti si din tara, forta economica a acestora, respectiv influenta pe piata, este relativa. Zece negri mititei, nu se lipesc bani de ei Primele zece companii de pe piata au realizat anul trecut o cifra de afaceri de circa 100 milioane euro. Exceptand liderul, Colliers, nimeni nu a depasit pragul de 10 milioane euro cifra de afaceri. Potrivit unui studiu realizat de Century 21, o mare agentie de consultanta americana, slabiciunea companiilor specializate in intermediere imobiliara este data de un sir de factori, printre care productivitatea si performanta scazute, capitalizarea necorespunzatoare (cu un grad de indatorare mediu de 88%), precum si fluctuatia mare a angajatilor, in conditiile in care unul din trei agenti paraseste anual firma. Asta explica si gradul de fragmentare a pietei imobiliare, in Bucuresti activand in prezent peste 2.000 de agentii de profil. Putem doar banui ca in anii urmatori situatia se va modifica in urma intrarii pe piata locala a unor nume importante la nivel mondial, iar un prim efect al acestor intrari va fi disparitia multor agentii imobiliare care nu vor reusi sa se adapteze schimbarilor, spune Gabriel Alexandru, vicepresedinte Century 21 Romania. Oricum, gradul de faramitare a pietei imobiliare se va pastra si probabil chiar se va adanci, evolutia numarului de agentii nou-create anual fiind martora. Astfel, daca in 2005 s-au infiintat 661 de agentii noi, un an mai tarziu, respectiv 2006, s-a ajuns la 747, iar in prima jumatate a anului curent, deja erau inregistrate 875 de agentii. Potrivit studiului Century 21, in cursa spre banii clientilor, agentiile mari castiga mai repede si mai mult teren. Cifrele de afaceri ale agentiilor din top 20 au crescut, in intervalul 2001-2005, de 10,7 ori, in timp ce ale ultimelor 20 companii, de 4,3 ori. Agentiile mari se dezvolta intr-un ritm mai rapid si castiga din cota de piata a agentiilor mici, sustine Gabriel Alexandru. Tendinta a fost observata pe piata in anii 2005-2006 si

pare sa se consolideze si in 2007. Majoritatea jucatorilor de pe piata sunt foarte optimisti in ceea ce priveste rezultatele anului in curs: 41% din companii se asteapta sa-si dubleze cifra de afaceri fata de anul trecut, in timp ce 15% se asteapta chiar la o triplare a acesteia. Totodata, circa 17% din agentiile interogate de Century 21 se vad in top trei peste cinci ani, 22% cred ca se vor afla in top 10, iar alte 15% se vad in top 50. Codrin Matei, director general al Crosspoint Finance, o companie care doreste sa ajunga in top 50 in urmatorii ani, ne-a declarat ca departajarea in competitia agentiilor imobiliare se va face si in functie de capacitatea acestora de a se acomoda noilor cerinte. Vor castiga cei care vor oferi servicii noi, integrate, care sa nu se limiteze la simpla intermediere intre vanzator si cumparator, sustine Matei. In noianul de agentii imobiliare active pe piata zece companii au reusit, in anii 20052006, sa se desprinda fata de restul. CBRE, liderul disparut Printre companiile care figureaza in topul agentiilor imobiliare si care au reusit sa depaseasca pragul psihologic de un milion de euro cifra de afaceri se afla si CB Richard Ellis (CBRE). Spunem se afla pentru ca, incepand din acest an, compania care a functionat sub licenta CB Richard Ellis a pierdut dreptul de a purta acest nume (acum se numeste Cornerstone International). Potrivit studiului Century 21, desi s-a mentinut in topul celor zece mari agentii imobiliare, CBRE a suferit o scadere drastica in decursul ultimilor ani, fapt care, probabil, a si costat-o pierderea francizei. CBRE se afla in top 10 si pe piata europeana, fiind lider al jucatorilor europeni. In 2006, agentii acesteia au intermediat tranzactii de peste 40 miliarde euro. In topul european, in ordine descrescatoare, mai figureaza Jones Lang LaSalle (JLL), DTZ, Cushman & Wakefield (C&W) si Colliers. Desi toate sunt active pe piata romaneasca (exceptand CBRE), doar doua din cele cinci enumerate figureaza si in varianta romaneasca, respectiv DTZ si Colliers. Colliers, greu de ajuns In ultimii ani, Colliers a fost lider necontestat printre agentiile romanesti. Pentru companie, de o importanta strategica au fost parteneriatele pe care le-a intretinut si multiplicat cu succes cu unii dezvoltatori imobiliari. Globe Trade Center (GTC) este unul dintre acestia. Pentru GTC, agentia Colliers a mijlocit majoritatea investitiilor si tranzactiilor in sectoarele office, retail si rezidential. GTC activeaza pe piata romaneasca din 1999, compania ocupand locul trei in topul investitorilor imobiliari de la noi, dupa valoarea portofoliului (evaluat la peste 600 milioane euro). Totodata, Colliers colaboreaza si cu alti mari dezvoltatori sau investitori precum Immoeast AG, cel mai important investitor imobiliar din Romania (detine un portofoliu in valoare de 1,3 miliarde euro) sau Mivan. O foarte puternica prezenta are Colliers si pe piata primara a locuintelor. In prezent, compania promoveaza intre 7.000 si 10.000 de unitati locative in 16 proiecte rezidentiale. DTZ rupe gura targului cu logistica Daca agentia Colliers face legea pe piata rezidentiala, DTZ e recunoscut ca fiind cel mai priceput intermediar in sectorul spatiilor logistice. Pe aceasta piata, firma are una dintre cele mai vechi relatii de colaborare cu Cefin Real Estate, unul dintre principalii dezvoltatori de spatii industriale si logistice. In ultimii trei ani, DTZ Echinox a actionat ca

agent exclusiv pentru Cefin Logistics Park, chiar si dupa preluarea acestui proiect de catre Europolis. Totodata, DTZ lucreaza pe segmentul retail pentru investitorul britanic Dawnay Day, grup care si-a propus un plan de investitii in Romania pentru urmatorii ani de circa 900 milioane euro. Principalele proiecte promovate de companiile din Top 10 Colliers Residential - Asmita Gardens - 788 locuinte, investitie de 100 milioane euro 3 Rose Garden - 900 locuinte, investitie de 80 milioane euro 3 FeliCity - 1.200 unitati locative, investitie de 130 milioane euro Colliers Retail - Tiago Malls - 10 centre comerciale, investitie de 700 milioane euro 3 Euromall - doua centre comerciale (Pitesti, Galati), investitie de 70 milioane euro 3 Galleria - 4 centre comerciale (Buzau, Suceava, Piatra Neamt), investitie de 150 milioane euro Eurisko Office - Cubic Center - S+P+12, 27.000 mp suprafata inchiriabila, 60 milioane euro valoare imobil - Bucharest Victoria Complex - S+P+14, 40.000 mp suprafata 3 Sema Parc primele doua cladiri ale parcului vandute cu 90 milioane euro Eurisko Rezidential - West Park - 1200 locuinte, investitie de 70 milioane euro 3 Natura Residence - 186 unitati locative, investitie de 30 milioane euro 3 Residenz - 480 locuinte, investitie de 70 milioane euro Euroest Rezidential - Pallady Towers - 600 unitati locative, investitie de 38 milioane euro 3 Belleview Sinaia - 344 locuinte, investitie 20 milioane euro 3 Coral Residences Mamaia - 58 locuinte Regatta Rezidential - NeoPeninsula 2.700 locuinte, investitie de 300 milioane euro valoare 3 Citadella Titan - 210 locuinte, investitie de 20 milioane euro 3 Baneasa 3.000 unitati locative DTZ - Monaco Towers (rezidential) - 300 apartamente, investitie de 35 milioane euro 3 Cefin Logistic Park (logistica) 300.000 mp spatii depozitare, valoarea proiectului - 150 milioane euro 3 Macromall (retail) - 7.800 mp suprafata inchiriabila, valoare de piata - 19 milioane euro CBRE Rezidential - New Town Residence - 655 unitati locative, investitie de 85 milioane euro 3 Recife Residence Mamaia - 9 vile de lux . Sursa: Saptamana Financiara