I.

Caracteristica general a ntreprinderii" Agat-D" SRL

1.1 Introducere. ntreprinderea Agat-D i-a nceput activitatea n anul 1988. Aceast organizaie din punct de vedere al formei organizatorico-juridic este o societate cu rspundere limitat, i i corespunde cteva caracteristici unei astfel de societi: asociaii nu rspund pentru obligaiile societii, ci suport riscul activitii ei n limita valorii participaiunii lor la capitalul social. Asociatul care nu a vrsat n termen aportul subscris, rspunde subsidiar pentru obligaiile societii, n limita prii nevrsate; societatea are un capital social minim prevzut de lege, nu poate avea un capital social mai mic de 300 salarii minime, iar n dependen de obiectul de activitate, poate avea un alt capital social minim;societatea are un numr minim i un numr maxim de asociai: nu poate avea mai puin de 2 asociai i nici mai mult de 50; ca excepie poate fi constituit i de o singur persoan; capitalul social este divizat n participaiuni, numite pri sociale, a cror mrime este stabilit de actele constitutive;fiecare asociat are o singur parte social;partea social nu este titlul de valoare i este transmisibil. dizolvarea unei societi cu rspundere limitat se poate datora urmtoarelor aspecte: expirarea duratei de funcionare, reducerea capitalului social sub limita minim legal sau datorit hotrrii adunrii generale. Conform Autorizaiei de funcionare a unitilor de comer i alimentaie public, Societatea cu rspundere limitat "Agat-D", adresa: mun. Chiinu sec. Botanica, str.Lunca Bicului 28/1, i se permite pentru a desfura activitatea de comer cu amnuntul i de a comercializa materiale de construcie. Activitatea de comer, ntreprinderea "Agat-D "o desfoar n magazin destinat materialelor de construcie . Pe lng comercializarea materialelor de construcie societatea presteaz urmtoarele servicii cu plat: Respectarea regulilor sanitare i de baz ale comerului. Comercializarea prin aparate de cas. Respectarea sortimentului prevzut n autorizaie. Respectarea Legii privind protecia consumatorilor.

1.2. Istoria fondrii ntreprinderii " Agat-D" SRL. n prezent,Agat-D SRL i desfoar activitatea n Chiinu, str. Lunca Bicului 28/1, fiind organizat sub forma juridic de societate cu rspundere limitat. Conform Certificatului de nregistrare ntreprinderea "Agat-D" s-a nfiinat in 1988 i a activat pe piaa Republicii Moldova aducnd clienilor i consumatorilor o gam larg de produse conform preferinelor lor.Domeniul de activitatea al intreprinderii: Intermedieri pentru vinzarea unui asortiment larg de marfuri.
1

Pentru a-i realiza sarcinile asumate societatea "Agat-D" va desfura ca genuri de activitate: comerul cu ridicata al materialelor lemnoase, al materialelor de construcie i echipamentului sanitar. Societatea dispune de independen economic, financiar i organizaional, de balan autonom, conturi n bnci, sigiliu, tampile cu antet i blanchete cu denumirea sa, marc comercial (marca de servire). n cadrul Societii relaiile de munc snt reglementate prin contractul colectiv de munc i contractele individuale de munc. Salarizarea angajailor se efectueaz potrivit regulamentului privind sistemul de remunerare, aprobat de consiliul Societii. Asigurarea social i protecia social a angajailor societii se face potrivit legislaiei n vigoare. Societatea comercial "Agat-D " SRL s-a nfiinat la propunerea i iniiativa domnului Doncila Victor. Atunci cnd a iniiat afacerea el s-a gndit c trebuie sa se asigure de succesul actiunii pe care o va ntreprinde, s stabileasc unde isi va localiza afacerea, ce activitatii va desfasura, ce preturi va practica si ce profit va realiza. Raspunsul la aceaste intrebari l-a obinut atunci cnd: 1.A fcut un studiu de marketing. Pentru a realizarea acestui studiu s-a parcurs urmatoarele faze: -cercetare documentara; evaluarea pieei poteniale; -analiza concurenei; -testul de produs; -alegerea amplasamentului. In urma acestei investigatii domnul Doncila Victor a stiut ca produsul pe care doreste sa-l realizeze raspunde in mod real cererii si dorintei clientilor. 2. A ales forma juridic. Potrivit legislatiei in vigoare, se poate alege un tip de societate comerciala precizat la clasificarea acestora (societatea in numar colectiv SNC, societatea in comandita simpla, societatea in comandita pe actiuni, societatea pe actiuni SA, societatea cu raspundere limitata SRL). El a ales o societate cu raspundere limitat,deoarece asociaii nu rspund pentru obligaiile societii, ci suport riscul activitii ei n limita valorii participaiunii lor la capitalul social. Asociatul care nu a vrsat n termen aportul subscris, rspunde subsidiar pentru obligaiile societii, n limita prii nevrsate. Sunt cazuri in care legea prevede ca unele persoane (in profesiunile liberale), meseriasii si alte categorii de intreprinzatori sa desfasoare diferite activitati in calitate de personae fizice.Alegerea formei juridice este, in ultima instanta, decizia celor care au dreptul sa creeze astfel de societati; ea trebuie intodeauna bine fundamentata si bazata pe criteriile generale si personale ale fiecarui intreprinzator sau asociat. 3.Evaluarea rentabilitii. Activitatea unui agent economic trebuie privita ca o asociere de capital i munca. Munca asigura rentabilitatea comerciala numai cu aportul capitalului, al fondurilor proprii. Acesta impune constituirea si apararea patrimonului societatii. Acest lucru implica un risc si deci este necesar si natural ca acest risc sa fie masurat.
2

4.Asigurarea finanrii. Asigurarea mijloacelor necesare sustinerii activitatii unei societatii comerciale se face prin capital propriu si prin credite, idiferent de sursa din care se asigura finantarea. 5.Indeplinirea formalitilor. Dupa obtinerea documentelor de infintare, prin care se autorizeaza functionarea societatii comerciale,sunt necesare o serie de formalitati si autorizari, astfel: - publicarea Sentintei Judecatoresti in Monitorul Oficial; - nscrierea societatii in Registru Comertului; - inscrierea societatii la Directia de Finante-Preturi raional sau a municipiului Chiinu; - obtinera codului fiscal de la Administaratia Financiara locala; - depunerea declaratiei pentru a deveni platitori de TVA , daca este cazul; - comunicarea la administratia financiara a locului unde se vor efectua activitati de comert, altele decat cele inscrise in statutul societatii; - cunoasterea si asigurarea documentelor de evidenta operative si contabila, stabilite prin acte normative in vigoare; - deschidera contului bancar la banca aleasa; - ntocmirea si inregistratea contactelor de munca pentru angajati si colaboratori la Camera de Munca; - ntocmirea si inregistrarea contractului de asigurari sociale pentru patron; - ndeplinirea formalitatilor pentru obtinerea licentei; - comunicarea la Administratia Financiara locala ca este detinator de firma; - ndeplinirea formalitatilor pentru obtinerea autorizatiei sanitar-veterinare,avizul de la pompieri, de la intreprinderi de furnizare a energiei electrice si termice,salubrizare si altele; - ncheierea asigurarilor de bunuri. 1.3.Structura organizatoric a ntreprinderii " Agat-D" SRL. Structura sau forma unei organizaii depind de funcia sa. Organizaiile evolueaz de la uniti funcionale singulare la uniti complexe implicate ntr-un mare numr de activiti, motiv pentru care devine esenial mprirea sarcinilor ntre membrii organizaiei. Apar totodat noi funcii al cror loc i rol trebuie s fie stabilite. Nevoia de a coordona diferitele activiti dau natere unei ierarhii care este proiectat n aa fel nct s le permit managerilor s dein controlul asupra organizaiilor, s asigure ndeplinirea nevoilor angajailor i s ia decizii mai bune. Autorul va discuta modul n care Agat-D SRL ncearc s i proiecteze structura pentru a-i atinge obiectivele, precum i despre necesitatea acordrii unei importane deosebite diferenierii activitilor desfurate n condiiile integrrii ntr-un mod care s permit organizaiei s i ating
3

obiectivele. Structura organizatoric se poate exprima i sub form grafic, ilustrarea grafic fiind prezentat prin organigram. Organigrama este o reprezentare grafic sugestiv, sistematic i sintetic a structurii organizatorice. Cu ajutorul ei se utilizeaza diferite forme geometrice, simboluri numerice, literale i cromatice. Este un element de informare i de analiz (de studiu) care are ca obiectiv punerea n eviden a elementelor componente: funciile, compartimentele, nivelurile ierarhice, relaiile organizaionale. Structura organizatoric a ntreprinderii " Agat-D" SRL: Director Jurist Coordonatorul de productie Managerul comercial Managerul tehnic Departamentul de marketing Contabil sef Muncitori Sectia teracota Sectia 1000 maruntisuri Sef de depozit Sectia linoleum si laminat Soferi Hamali Deridicatoare Paznici Resursele disponibile a ntreprinderii " Agat-D" SRL. Ca activitate de baz este comercializarea materialelor de constructii angro i cu amanuntul. Prin calitatea ireproabil a produselor oferite i prin continua preocupare pentru satisfacerea i anticiparea necesitilor din domeniul construciilor, SRL "Agat-D" i-a cstigat pe merit ncrederea clienilor si. Principalele materiale oferite de compania Agat-D sunt : faian i gresie; parchet laminat; linoleum, mochet; adezivi pentru faian i gresie; fasad i lucrari interioare, ui ferestre termopan; metal i lemn natural; lambriuri, vopsele; obiecte sanitare i alte sute de denumiri de produse. Filialele SRL Agat-D sunt: mun.Chiinu, str.Lunca Bicului 28/1 - oficiul central, tel.407089 fax.4070821; mun.Chiinu, Uzinelor 2 tel.400499 fax 473920; mun.Chisinau,str.Sarmisegetuza 12,tel.571111 fax 554969.
4

II . Diagnosticarea economico - financiar i social ntreprinderii "Agat-D" SRL.

2.1. Analiza activitii economico financiar a ntreprinderii "Agat-D" SRL. Analiza venitului din vnzri. Venitul din vnzri -reprezint suma veniturilor din vnzri din activitatea de baz a ntreprinderii i alte venituri operaionale, anume venitul din vnzri este acel indicator care ne arat cu ct au crescut veniturile sau s-au micorat pe fiecare an analizat. Formula de calcul a acestui indicator este urmtoarea: Venitul din vnzri = venituri din activitatea de baz + alte venituri operaionale a ntreprinderii Conform raportului financiar pe anul 2010, 2011,2012 a S.R.L. Agat-D, venitul din vnzri pe an ce trece evolueaz destul de mult,ceea ce este destul de avantajos pentru ntreprindere. Comparnd aceti trei ani ,se observ c venitul din vnzri pentru anul 2012 fa de 2011 este de 1,437 % , iar fa de anul 2010 este de 1,019 % . Cea mai mic valoare a indicatorului dat s-a nregistrat n anul 20011. Deci concluzionm c anul 2011 pentru ntreprinderea S.R.L. Agat-D a fost unul mai puin avantajos, iar n anul 2012 i restabilete poziia. Acest lucru se datoreaz mai mult ca probabil din cauza crizei economice mondiale. Relaiile financiare ale ntreprinderii Agat-D SRL cu angajaii. Conform Codului Muncii a Republicii Moldova, fiecare angajat are ncheiat un contract individual de munc cu ntreprinderea, n care sunt precizate condiiile de munc i retribuirea obligaiilor salariatului, n funcie de calitatea serviciilor pe care la acord. Salarizarea lucrtorilor are loc lunar, de asemenea retribuirea muncii salariatului mai include diverse stimulri bneti aplicate de angajator, precum: premii, cadouri, mulumiri. Salariul se calculeaz n funcie de numrul de zile lucrate. Pentru nclcarea disciplinei de munc, directorul aplic urmtoarele sanciuni disciplinare: avertisment, mustrare, se ajunge chiar i la concedieri, n temeiurile prevzute de legislaie. ntreprinderea i respect strict obligaiile fa de angajai i acetia la rndul lor procedeaz la fel. 2.2 Piaa de desfacere i caracteristica mediului concurenial a firmei "Agat-D" SRL. Intreprinderea Agat-D S.R.L. este cel mai important furnizor de material firmei KNAUF; furnizor excluziv in Moldova PENOSIL, TELURIA, Cezar, Darek;diler official al firmelor SUPRATEN, URSA, IZOPLAST, DECORA, KERAMIN, LAFARGE, TEXNOX, GEALAN.
5

Ca furnizor,intreprinderea Agat-D indeplineste urmtoarele criterii: - posibilitatea lor de a ndeplini cerinele de calitate pentru produs sau serviciu; - disponibilitatea mainilor, utilajelor i minii de lucru calificate la nivelele de tehnicitate cerute; - viabilitatea lor comercial i financiar ; - capacitatea lor de producie i aptitudinea de a respecta programrile stabilite pentru livrri; - eficacitatea sistemului lor de asigurarea calitii. Principalii concureni interni ai Agat-D S.R.L. sunt : Supraten din Chiinu, SC "BIComplex" SRL; BRICOMAX; Ovtebliz cu mrcile Kleber i Anserglob i alti concureni ce ocup cote mici de pia. n ceea ce privete clienii ntreprinderii pot spune c acestea sunt firme de distribuie,societi cu capital privat, firme specializate n comerul en-gros, firme de construcii, persoane fizice care cumpr din magazinele ntreprinderii.Pot s menionez c ntreprinderea are ncheiate contracte de vnzare cumprare cu peste 200 de ageni economici,printre care a putea s enumera : -AMMO SRL, SC "BIComplex" SRL, Axiconst SRL , BicarBimpex SRL , BMX CONSTRUCT SRL

2.3 Politica preturilor Aplicarea gndirii economice contemporane evideniaz faptul c suportul comportamentului agenilor economici este interesul, raionalitatea economic, cunoaterea i respectarea regulilor de joc elaborate de ctre stat. Antreprenorul bine informat folosete diverse criterii de comportare, n funcie de situaia real de pe pia. Dac pe pia domnete presiunea (oferta este mai mare ca cererea), atunci cumprtorul: va acorda prioritate vnztorului a crui ofert la momentul dat este mai avantajoas si nu va acorda prioritate vnztorului cu care s-a obinuit. Dac pe pia domnete absorbia (cererea este mai mare ca oferta), atunci: vnztorului i va fi indiferent cine ajunge la marfa sa ca s o procure; pentru a repartiza bunurile deficitare, organele de resort vor lua diverse msuri; cumprtorul poate ncerca s-l corup pe vnztor; vnztorul va acorda prioritate cumprtorului care formuleaz cele mai puine pretenii. Dac pe pia domnete incertitudinea n cazul presiunii, povara nesiguranei va fi suportat de vnztor Dac pe pia domnete incertitudinea n cazul absorbiei atunci povara nesiguranei va fi suportata din punct de vedere al calitii, preului i deservirii, suportat de cumprtor. n economia caracterizat prin presiune se poate frna mai eficient creterea salariilor. n economia caracterizat prin absorbie se poate frna mai eficient creterea preurilor. Pentru a obine un profit maxim, firma, antreprenorul poate folosi pe larg inovaiile i inveniile, arbitrajul. Invenia reprezint descoperirea noilor cunotine tehnice i aplicarea lor n economie. Inovaia caracterizeaz introducerea noilor metode tehnice, noilor produse, noilor
6

surse de ofert i noilor forme de organizare a industriei. Arbitrajul reprezint activitatea care include procurarea bunurilor la un pre unic mic pe o anumit pia regional i realizarea lor pe o alt pia cu un pre mai mare. Prin urmare, arbitrajul se deosebete de speculaie. Aceasta din urm nseamn procurarea mrfii la un pre unic mic i realizarea mrfii pe aceiai pia la un pre mai mare peste o anumit perioad de timp.

Managementul resurselor umane n ntreprinderea "Agat-D" SRL Analiza situaiei sociale vizeaz aspecte privind evoluia numrului total i pe categorii a personalului, motivarea personalului, dinamica productivitii muncii i condiiile de munc.In urma unui numr nsemnat de concedieri, de angajri pe parcursul a 25 ani de activitate a societii date, putem spune c n anul 2013 ntreprinderea a atins un efectiv de personal de 50 angajai. Deci prin prezenta acestui numar de personal se ndeplinesc simultan urmtoarele obiective n cadrul societii: scderea cheltuielilor cu fora de munc, raionalizarea structurii organizatorice i creterea productivitii muncii. n urma rezultatelor economice pozitive nregistrate de societate n anul anterior, au mai fost create noi locuri de munc n cadrul compartimentelor care au contribuit semnificativ la aceste rezultate. Orice firm ce i desfoar activitatea n condiiile economice de pia, nu-i poate permite s aib angajai peste necesarul strict dimensionat, s plteasc integral salarii celor care nu particip la realizarea obiectivelor ntreprinderii. Exigena calitativ, cantitativ i disciplinar, sporete i accentueaz responsabilitatea factorilor de conducere n urmrirea, controlul, analiza i evaluarea modului cum i exercit atribuiile fiecare angajat. Dup cum am menionat mai sus c n cadrul ntreprinderii activeaz 50 de persoane,a vrea totui s descriu care sunt activitile fiecaruia n parte n dependen de seciile enumerate mai jos n cadrul ntreprinderii. n cadrul ntreprinderii SRL Agat-D i face apariia secia de vnzri,secia de contabilitate, secia de aprovizionare,.a. Pentru orele lucrate suplimentar peste programul normal, precum i cele lucrate n zilele de smbt, duminica i de srbtori legale, personalului societii i este acordat timp liber corespunztor n urmtoarele 30 de zile. Adaosurile i sporurile de care beneficiaz p ersonalul societii sunt urmtoarele: - participarea la profit; - sporul pentru vechime n munc se acord pe dou trane de vechime, i anume: 3% pentru vechimea cuprins ntre 2-5 ani i 6% pentru vechimea cuprins ntre 5-10 ani; - sporul pentru condiii nocive se acord personalului care lucreaz la locurile de munc n perimetrul crora se dezvolt, n procesul de producie, diferite pulberi nocive sau un complex de noxe care pot fi nocive n secia de producere. Valoarea acestor
7

sporuri este o sum fix, care se multiplic cu timpul (numrul de ore) ct persoana respectiv a lucrat n astfel de condiii; Salariul mediu pe care l acord ntreprinderea angajailor este 2000 lei,un agent de vnzri spre exemplu are lunar 2500 lei,iar eful pe secia de marketing are un salariu lunar n medie de 3500 lei,n general dup cum am menionat mai sus salariu mediu al muncitorilor societii date constituie de la 2000 lei pna la 2500 lei. Productivitatea muncii Exist mai multe moduri de determinare a productivitii muncii, ns toate exprim raportul dintre volumul rezultatelor create prin folosirea unei uniti de resurs. n cazul determinrii productivitii muncii, una din modaliti o constituie raportarea produciei anuale (exprimat n tone) la numrul de salariai ai societii. Orice firm ce i desfoar activitatea n condiiile economice de pia, nu-i poate permite s aib angajai peste necesarul strict dimensionat, s plteasc integral salarii celor care nu particip la realizarea obiectivelor ntreprinderii. Exigena calitativ, cantitativ i disciplinar, sporete i accentueaz responsabilitatea factorilor de conducere n urmrirea, controlul, analiza i evaluarea modului cum i exercit atribuiile fiecare angajat. O deosebit importan o are numrul i structura pe funcii a personalului din cadrul compartimentului de desfacere prezentate anterior. Efectele conducerii efective : - lipsa conflictelor privind condiiile de munc; - asigurarea continuitii produciei; - onorarea la timp a comenzilor; - lipsa absenteismului; - reducerea cheltuielilor fixe cu salariile; - creterea cifrei de afaceri; - creterea productivitii muncii; - obinerea unor venituri mai ridicate; - obinerea de profit; - posibilitatea satisfacerii unui numr mai mare de comenzi; - creterea salariilor; - motivarea personalului; - creterea ncrederii angajailor n societate; - lipsa fluctuaiilor de personal i a absenteismului; - evitarea conflictelor de munc; - operativitate n gestionarea documentelor contabile i elaborarea documentelor de sintez;

III . Modaliti de cretere a eficacitii i eficienei activit ii ntreprinderii.

3.1. Propuneri privind eficientizarea activit ii ntreprinderii SC Agat-D SRL. Fiecare firm are un management propriu, care se prezint ca un proces de utilizare i coordonare a funciilor i personalului care ndeplinete aceste funcii, urmrind realizarea unor obiective n condiii de eficien. Managementul are rolul hotrtor n asigurarea succesului oricrei activiti. ntreprinderile pot dobndi o rentabilitate durabil numai dac managerii lor tiu s aplice o strategie i dovedesc capacitatea de a planifica, organiza, coordona i controla activitile proprii. Altfel spus, managementul decide ansele de supravieuire a firmei. Acest lucru devine posibil doar printr-o concepere i funcionare eficient a sistemului de management al firmei economice. Generic sistemul reprezint un ansamblu de elemente intercorelate i coordonate spre aceleai obiective. ntreprinderea "Agat-D" S.R.L are un sistemul de management bine reliefat ce se contureaz destul de bine ansamblul elementelor cu caracter decizional i informaional prin intermediul cruia se execut procesul de conducere (funciile managementului) i se ndeplinesc funciunile ntreprinderii n vederea realizrii obiectivelor prestabilite n condiiile unei eficiene ct mai mari. La baza sistemului de management a societatii comerciale "Agat-D" S.R.L a se afl un complex de principii, reguli, cerine care asigur aplicarea sa, conform preceptelor tiinei conducerii. n conceperea i realizarea sistemului de management a firmei "Agat-D" trebuie luate n considerare elementele specifice i anume : profilul, dimensiunea, complexitatea i specificul activitii acesteia ; dispersia teritorial a unitilor; structura resurselor umane, material i financiare ; potenialul i mentalitatea personalului ; Poziia firmei n contextul economic naional i internaional. Cercetrile efectuate n cadrul Agat-D SRL au dus la concluzia c succesul acestei firme ar trebui sa se bazeze pe urmtorii factori: Concentrarea resurselor i eforturilor; Rapiditate n reacii i aciuni; Flexibilitate; Preocuparea permanent pentru cerinele clienilor. A. Concentrarea resurselor i eforturilor. Resursele i eforturile intelectuale ale managementului firmei "Agat-D" S.R.L trebuie concentrate asupra produselor cheie prin care firma s poat obine excelena. ncercrile de diversificare a produciei i a activitilor trebuie s se fac numai dac firma deine competene deosebite n mai multe domenii. De regul, managerii firmei trebuie s se concentreze n domeniile cunoscute i stpnite bine i s nu risipeasc resursele i eforturile n prea multe
9

activiti i aciuni, ntruct aceast dispersare poate produce dificulti n timp, chiar i n domeniul de baz. B. Rapiditate n reacii i aciuni: Firma "Agat-D" SRL trebuie s reacioneze repede la modificrile de pe pia. Mrirea sau diminuarea volumului de produse, lansarea de produse noi, adaptate cerinelor actuale trebuie s se fac rapid. Mai important este ns necesitatea ca managerii firmei s intervin cu o concepi e nou, provocnd ei nsi modificri ale pieei n interesul propriu, crend o nou pia i un nou client. n practica managerial firmele comerciale se grupeaz n trei categorii n funcie de reacia lor la modificrile de pe pia: firme care reuesc s reacioneze rapid, reuind s produc ceva nou pentru pia; firme care urmresc atent i analizeaz ce se petrece pe pia i ncearc s se adapteze; firme care sunt surprinse de schimbrile care se produc. Firmele care reuesc s reacioneze rapid la schimbare sunt cele care se integreaz rapid n modificrile pieei i au cele mai mari anse de viitor. Firmele care urmresc i analizeaz evoluia pieei dar nu particip efectiv la ea au anse totui s se integreze n acest proces.Firmele care se las surprinse de evoluia pieei i nu reacioneaz la schimbrile ei nu au nici o ans de succes n viitor.

C. Flexibilitatea: "Agat-D" S.R.L trebuie s mreasc flexibilitatea ofertei lor pe pia din punct de vedere cantitativ, calitativ, al design-ului, al varietii produselor etc. D.Preocupare permanent pentru cerinele clienilor. Pe o pia determinat de cererea cumprtorilor (clienilor), rspunsul managerilor firmelor comerciale trebuie ndreptat spre servicii prompte, fr nemulumiri din partea clienilor, ceea ce implic dezvoltarea unor relaii puternice cu acetia (relaii bazate pe colaborare, ncredere, promptitudine i respectarea clauzelor contractuale). Promovarea firmei pe pia a intern Mediile majore de transmitere a mesajelor publicitare includ: presa, radioul, televiziunea, publicitatea exterioar i cea direct la care se adaug cea efectuat prin tiprituri ( cataloage, prospecte, pliante, agende i calendare precum i cea specific afiajului). n alegerea presei ca mijloc de publicitate, ntreprinderea ine cont de caracteristicile de baz ale acesteia - momentele de apariie a publicaiei, tirajul, preul de vnzare al spaiului, calitatea imprimrii, amplasamentul anunului in cuprinsul publicaiei etc. Firma a ncheiat contracte de publicitate cu difuzare n toat ara i anume n "Makler" n vederea nserrii in paginile acestora a
10

diferitelor anunuri publicitare referitoare a produsele ntreprinderii, pentru serviciile date ntreprinderea achit 200 lei odat la dou luni, iar anunul apare de dou ori pe sptmn. Radioul constituie un alt mijloc de publicitate care acoper in mod rapid i cu regularitate cea mai mare parte a publicului, intre avantajele oferite, se pot meniona: selectivitatea publicului asculttor (diferenierea pe categorii de public in funcie de ora transmiterii i a programului difuzat). Costurile moderate, flexibilitate in alegerea momentelor de difuzare a mesajelor puliblicitare i mobilitate. Utilizarea radioului ca suport de vehiculare a publicitii prezint ins dezavantajul c mesajul transmis nu poate fi prezentat dect sonor asculttorii fcndu-i doar o imagine parial i numai de moment asupra mesajului. Ar fi bine de ncheiat un contract de publicitate cu Radiodifuziune Chiinu care ar avea ca obiect difuzarea unui material publicitar. Astfel de radio poate fi Radio Noroc, Antena C, .a. Televiziunea reprezint suportul publicitar care a cunoscut expansiunea cea mai rapid n societatea modern. Ea asigur o combinaie unic a sunetului, imaginii i micrii combinaie care nu poate realizat de alte suporturi. Impresia de contact cu destinatarul mesajului, flexibilitatea satisfacerii, posibilitatea unei difuzri repetate la ore de maxim audien transform televiziunea intr-unul din cele mai ofensive mijloace de vehiculare a publicitii. n principal, costurile sunt ridicate de realizare i difuzare a programelor publicitare de acest gen, de aceea apelarea ar fi destul de rar la acest mijloc publicitar. Publicitatea exterioar include utilizarea in scopuri publicitare a afielor, panourilor publicitare i nsemnelor luminoase. Folosirea lor de ctre "Agat-D" SRL ar conduce la stimularea vnzrilor i la meninerea interesului publicului pentru marca sa. O astfel de publicitatea este la preul de la 3 la 5 euro pentru un metru ptrat, iar panoul are dimensiunea de 18 m2 , n modul acesta ntreprinderea ar trebui s achite 54- 90 euro. Vnzrile online ncep s ating un punct critic pe msura ce majoritatea cetenilor dispun acum de conexiune la internet i o mare parte dispun i de modaliti de plat online, aa c e cazul de fcut vnzari online. Vnzarea pe propriul magazin online se dovedete a fi de cele mai multe ori grosul vnzrilor online. Pentru asta, este nevoie de un magazin online, care se poate realiza printr-o agenie de webdesign , ns aceasta necesita de o persoan permanent care s actualizeze mereu informaiile pe site, ceea ce sunt cheltuieli foarte mari. Este mai bine de publicat pe site urile care fac publicitaii online, cum ar fi www.yellowpages.md n urma aplicrii modelului de perfecionare ntreprinderea va activa mai uor, angajaii vor lucra mai productiv, imaginea firmei va fi mai buna, cota de pia va fi mai mare, calitatea produciei fabricate va crete, iar angajaii vor avea spirit de echip mai dezvoltat.
11

3.2Concluzii Efectund practica de producie la ntreprinderea "Agat-D" SRL am nsuit i am analizat situaia- social - economic i managerial a activitii firmei, am comparat cunostinele teoretice acumulate cu situaia real din activitatea de afaceri, am analizat eficacitatea si eficiena managementului, metode practice de calculare a indicatorilor economici, am efectuat o caracteristic a mediului concurenial etc. " Agat-D" SRL i desfoar activitatea sa ntr-un mediu care mbin diferii factori ca economici, sociali, politici, juridici .a. n dependen de starea acestor factori distingem diferite tipuri de mediu. Analiznd starea economic actual a R.M. putem meniona c mediul n care " Agat-D" SRL activeaz este schimbtor i pe parcursul timpului tinde spre a fi turbulent (modificrile sunt foarte frecvente din cauza crizei politice i economice ce afecteaz sfera de activitate a ntreprinderii, de amploare variat i cu influene puternice asupra firmei, greu de anticipat din cauza instabilitii). Analiznd Micro i Macromediul ntreprinderilor, putem spune c ntreprinderea intr n relaii directe cu astfel de elemente ale mediului: furnizorii, prestatorii de servicii, clienii, investitorii, asociaii profesionale, organe de stat .a. Un rol important din aceti factori, n prezent, l au furnizorii i investitorii, care nu furnizeaz resurse energetice, din cauza c republica Moldova nu dispune de capital monetar, iar ultimii nu investesc nici ntr-un domeniu de activitate al rii, din cauza situaiei instabile n economie, deaceea produsele autohtone nu pot concura pe piaa mondial cu alte produse, n schimb avnd un pre ridicat i fiind de calitate joas. Un rol primordial n activitatea ntreprinderii cu aciuni indirecte i pe un termen lung il are mediul economic. n condiiile economiei de pia principalul element al mediului n care apare " Agat-D" SRL ca productor i ca consumator, dup prerea mea, o ocup totui piaa. A dori n continuare s specific un factor important, care face parte din managementul ntreprinderii i care este dup prerea mea cheia succesului a majoritii ntreprinderilor (anume a celor din R.M.). Eu cred, c performanele economice a oricrei ntreprinderi (societi comerciale) sunt indisolubil legate de propria structur organizatoric. Aceast afirmaie categoric i gsete justificarea practic i teoretic n faptul c atingerea obiectivelor, propuse pentru o anumit activitate economic, reclam concentrarea raional a tuturor resurselor disponibile i canalizarea eficient, coordonat, a eforturilor depuse de ctre firm. ansele de succes n afaceri, ale unei ntreprinderi, sunt considerabil sporite i n acelai timp controlate, dac firma dispune de o structur organizatoric adecvat scopurilor fixate, concordant cu natura i cu amploarea activitii desfurate i adaptabil condiiilor de mediu.
12

Din punct de vedere al coninutului economic situaia financiar a ntreprinderii este o noiune complex, care se determin printr-un sistem de indicatori speciali, ce exprim gradul de asigurare i utilizare a mijloacelor financiare aflate la dispoziia unitii economice. Analiza situaiei financiare este necesar tuturor unitilor economice, n primul rnd, pentru determinarea propriei strategii financiare. Actualmente n teoria i practica economic din Republica Mol dova deja se aplic metoda estimrii stabilitii financiare i solvabilitii agenilor economici, care dup coninut corespunde cerinelor internaionale i este bazat pe utilizarea frecvent a drilor de seam financiare i, n primul rnd a bilanului contabil.

13

Bibliografie

1.Legea Republicii Moldova cu privire a societile pe aciuni, nr.24 XIV din 23.12.98. Monitorul oficial nr. 10 11 din 14.02.99. 2.Legea Republicii Moldova cu privire la BNM nr. 548-XIII din 21.07.95. Monitorul Oficial al Republicii Moldova nr.56-57 din 12.07.95. 3. Nederi Contabilitatea managerial, Chiinu ACAP, 2000. 4. Nederi Contabilitatea financiar, Chiinu, 2003. 5. Toma Mihai Finane i gestiunea financiar, Bucureti, 1994. 6. Vasile Ilie, Mihaela Teodorescu Finanele ntreprinderii. Bucureti, 2003. 7. Tatiana Gavril Economia i gestiunea ntreprinderii, Bucureti. 8. Nicolae Hoan Finanele firmei. Bucureti, 1996. 9. Lorant Eros, Ioan Marius Analiza situaiei financiare a firmei, Bucureti. 10. Paul Bran Finanele ntreprinderii, Bucureti. 11. N. Antonie ,I. Neagoe Finanele ntreprinderii, Bucureti, 1993. 12. T. Mihai, P. Brezeanu Finanele i gestiunea financiar, Editura economic, 1996. 13. Impozitarea i facilitile fiscale pentru micul business din R. Moldova. Ghid pentru ntreprinztori, Chiinu, 2003, Bizpro Moldova. 14. iriulinicova, V. Palade .a. Analiza rapoartelor financiare, Chiinu, 2004. 15. Adochiei Finanele ntreprinderii, Bucureti, 2000. 16. Stnescu, V. Robu, 17. www.bnm.md 18. www.ase.md I. Anghel Evaluarea ntreprinderii. Bucureti: Editura Tribuna Economic, 2001, p. 58-114.
14

15

16