PLANIFICAREA I PROGNOZAREA ACTIVITII NTREPRINDERII

Explicai necesitatea utilizrii metodologiei de planificare? De aceea n condiiile actuale la elaborarea planurilor de dezvoltare a ntreprinderilor o mare importan are perfecionarea n continuare a metodologiei de planificare, adic a totalitii de procedeie i modaliti de ntocmire a planurilor. Ce subnelegei prin planificare? Planificarea - este modalitatea, prin care se poate atinge obiectivul preconizat n baza executrii echilibrate i consecvente a tuturor operaiunilor de producie. Planificarea este procesul de elaborare a planului, incluznd previziunea, fundamentarea, concretizarea i descrierea activitii obiectului economic n perspectiv apropiat i ndeprtat. Explicai noiunea de norm i normativ. Dai Exemple. Fundamentarea planurilor de dezvoltare a ntreprinderii se efectueaz pe baza sistemului de norme i normative tehnico-tiinifice progresiste. Prin norm se nelege mrimea maximal admisibil a consumului de materie prim, materiale, combustibil, energie etc. pentru fabricarea unei uniti de producie (sau executarea unui anumit volum de munc) de calitatea stabilit. Normativul este mrime relativ. El caracterizeaz gradul de urilizare a uneltelor de munc, obiectelor muncii, consumul acestora la o unitate de suprafa, greutate, volum etc. Ce indicatori sunt aplicai n planificare? Necesitatea fundamentrii tehnico-economice a planurilor i eficienei produciei au predeterminat sistemul de indicatori ai planului. Indicatorii aplicabili n planidicare se divizeaz n: cantitativi i calitativi, volumetrici i specifici. Indicatorii cantitativi ai planului se exprim prin mrimi absolute. Din acetia fac parte: volumul de mrfuri, producia global, volumul de realizare, numrul de lucrtori, numrul muncitorilor, fondul salarial, suma profitului, cheltuielile pentru diverse resurse de producie (materie prim, materiale, combustibil etc.). Indicatorii calitativi sunt mtimi relative. Ei exprim eficiena produciei, a unor factori ai ei. E vorba de productivitatea muncii, reducerea preului de cost al produselor, rentabilitate, randamentul fondurilor, calitate etc. ntre indicatorii cantitativi i cei calitativi exist o strns interaciune i interdependen. n sistemul de indicatori ai planului ntreprinderii industriale se disting indicatorii volumetrici i specifici. Indicatorii volumetrici stabilesc mrimile absolute ale produciei n ansamblu, ale unor procese i factori implicai n aceasta. Spre exemplu, volumul produciei n ansamblu, volumul consumului de munc, resurse materiale etc. Indicatorii specifici stabilesc raportul dintre doi sau civa indicatori interdependeni, bunoar, consumul de materie prim la unitatea de producie, investiiile de capital la unitatea capacitilor de producie etc. Bazele metodologice ale planificrii Eficiena activitii ntreprinderii n condiiile economiei de pia n mare msur depinde de faptul, ct de corect vor fi prevzute perspectivele (n plan apropiat i ndeprtat) de dezvoltare a ntreprinderii, adic de pronosticul acestei dezvoltri. n legtur cu aceasta este necesar studierea experienei mondiale n domeniul elaborrii i utilizrii pronosticurilor activitii economice, aplicarea ei, inndu-se cont de specificul rii. n aceste condiii elaborarea de ctre ntreprindere a programelui su de producie se va efectua n baza contractelor directe ncheiate ntre productori i consumatori, lundu-se n consideraie necesitile de producie, inclusiv ale statului.

Astfel, activitatea eficient a ntreprinderilor n condiiile economiei de pia devine posibil doar n virtutea elaborrii planurilor de dezvoltare, programelor de producie, pronosticurilor dezvoltrii sicial-economice a ntreprinderilor. Pentru a dezrdcina reprezentrile eronate din mintea oamenilor despre plan ca directiv din partea instanelor superioare, va fi necesar participarea activ nemijlocit a colectivelor ntreprinderii la toate stadiile de ntocmire a planului respectiv. La soluionarea problemelor privind ntocmirea i realizarea programelor de producie ale ntreprinderilor poate contribui n mare msur folosirea marketingului, a metodelor, principiilor i tehnicii acestuia. Totodat, este raional s fie perfecionat i utilizat o metofologie experimentat de planificare. De aceea n condiiile actuale la elaborarea planurilor de dezvoltare a ntreprinderilor o mare importan are perfecionarea n continuare a metodologiei de planificare, adic a totalitii de procedeie i modaliti de ntocmire a planurilor. Principalele direcii de perfecionare a metodologiei planificrii sunt: Ridicarea gradului de argumentare tehnico-tiinific i economic prin calcule a planurilor; Aplicarea pe scar larg a normativelor i normelor tehnico-economice progresiste, a decontrilor bancare; Perfecionarea n continuare a sistemului de indicatori n scopul ridicrii gradului de eficien a produciei reducerea consumului de materiale i a fondointensivitii, creterea productivitii muncii, sporirea cantitii produselor de calitate superioar, asigurarea intensitii i echilibrrii minuioase a planurilor. Aproape n toate rile cu economie de pia dezvoltat planificarea i dirijarea activitii ntreprinderii adesea sunt unificate printr-o singur noiune aceea de management. Bunoar, n literatura didactic din instituiile de nvmnt superior din Japonia administrarea i planificarea sunt prezentate ca pe fig. 4.1 [ sursele: 13 i 8, p.309].
Dirijarea activitii de afaceri i economice (managementul) Planificarea activitii economice Controlul asupra executrii activitii de afaceri i economice

Dirijarea produciei

Planificarea de producie =

Controlul asupra produciei

Fig. 1. Coraportul dintre planificare i dirijarea activitii de producie a ntreprinderii Unii autori [vtzi 8, p.308-343] descriu destul de detaliat particularitile planificrii activitii ntreprinderilor n condiiile economiei de pia. Planificarea - este modalitatea, prin care se poate atinge obiectivul preconizat n baza executrii echilibrate i consecvente a tuturor operaiunilor de producie. Planificarea este procesul de elaborare a planului, incluznd previziunea, fundamentarea, concretizarea i descrierea activitii obiectului economic n perspectiv apropiat i ndeprtat. Fundamentarea planurilor de dezvoltare a ntreprinderii se efectueaz pe baza sistemului de norme i normative tehnico-tiinifice progresiste. Prin norm se nelege mrimea maximal admisibil a consumului de materie prim, materiale, combustibil, energie etc. pentru fabricarea unei uniti de producie (sau executarea unui anumit volum de munc) de calitatea stabilit. Normativul este mrime relativ. El caracterizeaz gradul de urilizare a uneltelor de munc, obiectelor muncii, consumul acestora la o unitate de suprafa, greutate, volum etc.

Normele i normativele aplicabile trebuie s fie progresiste, adic la elaborarea lor s se in cont de nivelul contemporan de dezvoltare a tiinei, tehnicii, tehnologiei, al organizrii produciei i muncii; de necesitatea urilizrii din plin a capacitilor de producie i a experienei de producie avansate. Normele i normativele tehnico-economice se elaboreaz la urmtoarele categorii principale [9, p.54]: normele consumului de munc vie (cantitatea de timp consumat pentru o unitate de produs, norme de munc la un produs ntr-o anumit unitate de timp, norme de deservire, norme numerice); norme privind consumul de materiale (norme specifice pentru consumul de materie prim, materiale, combustibil, energie, piese de completare); normative pentru folosirea uneltelor de munc (normative la utilizarea mainilor, utilajului, mrcanismelor, instalaiilor, instrumentelor); normative pentru organizarea procesului de producie (durata ciclului de producie, volumul produciei nefinisate, rezervele de materie prim, materiale, combustibil); norme referitoare la durata de nsuire a capacitilor de proiect ale ntreprinderilor, seciilor, agregatelor, instalaiilor, unitilor de producie ce se dau n exploatare. Diversele norme i normative ce in de eficiena produciei sunt redate n schema 4.1. Destinaia categoriilor de norme i normative difer. Normele consumului de munc vie servesc n temei pentru determinarea nivelului de productivitate a muncii, de utilizre a timpului de munc, stabilire a mrimii salariului. n baza normelor specifice ale consumului de resurse materiale i a programului de producie se stabilete cantitatea necesar de anumite tipuri i mrci de resurse materiale. Normativele pentru folosirea uneltelor de munc permit calculul nivelului de utilizare a capacitilor de producie. Normele i normativele servesc la determinarea preului de cost al produselor. Sistemul de norme i normative referitoare la eficiena produciei: Normativele eficienei comparative a fondurilor fixe Normativele eficienei comparative a fondurilor circulante Normativele eficienei comparative a fondurilor Normativele de economisire a resurselor materiale Normativele de economisire a fondului salarial Normativele randamentului fondurilor 1. Subsistemul normativelor materiale 2. Subsistemul normelor privind utilajele necesare i utilizarea lor 3. Subsistemul normelor n domeniul construciilor 4. Subsistemul normelor privind capacitile de producie 5. Subsistemul normelor referitoare la munc i salariu 6. Subsistemul normelor i normativelor financiare 7. Subsistemul normelor social-economice Subsistemul normanivelor pentru ocrotirea naturii

Schema 1. SISTEMUL DE NORME I NORMATIVE

1. (*)

5. (*)

2. (*) 3. (*) 4.
(*)

6. (*)

7. (*) 8. (*)

Not: (*) - fiecare din aceste subsisteme include o ntreag serie de norme i normative speciale n domeniul respectiv. Necesitatea fundamentrii tehnico-economice a planurilor i eficienei produciei au predeterminat sistemul de indicatori ai planului. Indicatorii aplicabili n planidicare se divizeaz n: cantitativi i calitativi, volumetrici i specifici. Indicatorii cantitativi ai planului se exprim prin mrimi absolute. Din acetia fac parte: volumul de mrfuri, producia global, volumul de realizare, numrul de lucrtori, numrul muncitorilor, fondul salarial, suma profitului, cheltuielile pentru diverse resurse de producie (materie prim, materiale, combustibil etc.). Indicatorii calitativi sunt mtimi relative. Ei exprim eficiena produciei, a unor factori ai ei. E vorba de productivitatea muncii, reducerea preului de cost al produselor, rentabilitate, randamentul fondurilor, calitate etc. ntre indicatorii cantitativi i cei calitativi exist o strns interaciune i interdependen. n sistemul de indicatori ai planului ntreprinderii industriale se disting indicatorii volumetrici i specifici. Indicatorii volumetrici stabilesc mrimile absolute ale produciei n ansamblu, ale unor procese i factori implicai n aceasta. Spre exemplu, volumul produciei n ansamblu, volumul consumului de munc, resurse materiale etc. Indicatorii specifici stabilesc raportul dintre doi sau civa indicatori interdependeni, bunoar, consumul de materie prim la unitatea de producie, investiiile de capital la unitatea capacitilor de producie etc. Pentru calcularea indicatorilor planului n industrie se aplic msurtori n expresie natural, de munc i valoric. Msurtorii n expresie natural se ntrebuineaz la planificarea volumului de producie i a resurselor materiale. Pentru msurarea volumului de producere a articolelor omogene, ce se disting prin consumul de materiale, capacitate sau alt criteriu, se aplic msurtorul n expresie convenional-natural. Spre exemplu, tractoare calculate la 15 cai-putere, conserve, calculate la capacitatea de 0,5 litri, spun, calculat la grsimea de 40%, etc. O larg aplicare i-au gsit msurtorii n expresie de munc ai volumului de producie, exprimat, de regul, n norme de ore. Msurtorii de munc n mbinare cu cei n expresie

natural se folosesc la calcularea productivitii muncii, mrimii salariului, stabilirea normelor de lucru etc. n condiiile economiei de pia o mare nsemntate au msurtorii n expresie valoric (monetari). Cu ajutorul lor se stabilete dinamica dezvoltrii produciei, ritmurile i proporiile produciei, pe ei se sprijin toate compartimentele planului. n expresie valoric se planific volumul de fabricare, de realizare i global al produciei. Compartimentele principale i indicatorii planului de dezvoltare al ntreprinderii (firmei) Planul de dezvoltare a ntreprinderii cuprinde urmtoarele compartimente]: planul de fabricare a ptoduciei industriale (programul de producie); planul de dezvoltare a tiinei i tehnicii; planul de sporire a eficienei economice a produciei; planul investiiilor i construciilor capitale; planul de asigurare tehnico-material; planul privind munca i cadrele; planul pentru cheltuielile de producie i realizarea produciei; planul financiar; planul dezvoltrii sociale a colectivului ntreprinderii; planul de msuri pentru protecia naturii i utilizarea raional a resurselor naturale. Compartimentul central al planului de dezvoltare a ntreprinderii este planul de fabricare a produciei (programul de producie), n care se stabilesc sarcinile de fabricare a unor anumite tipuri de produse n expresie natural i valoric, se prevede mbuntirea n continuare a calitii produciei. Un aspect important al dezvoltrii ntreprinderii l constituie planul de dezvoltare a tiinei i tehnicii. n acesta se includ activitile de efectuare a cersetrilor tiinifice, nsuire a noilor tipuri de producie, implimentare a tehnologiilor performante, mecanizare i automatizare a proceselor de producie, organizare tiinific a muncii, inrtoducere a tehnicii de calcul n administrarea ntreprinderii, msurile privind standardizarea i asicurarea metrologic etc. Indicatorii principali ai acesrui plan sunt: producia nsuit pentru prima dat n ar; nivelul mecanizrii i automatizii muncii, cu evidenierea produciei de baz i a celei auxiliare; reducerea relativ a numrului de lucrtori; creterea productivitii muncii i reducerea preului de cost al produciei din contul implemetrii realizrilor progresului tehnico-tiinific, mbuntirea calitii produciei etc. Un alt aspect important al planificrii dezvoltrii ntreprinderii este elaborarea planului de ridicare a eficienei economice a produciei , n care se includ indicatorii: ritmurile de cretere a produciei nete i marfare (globale); renrabilitatea general; cheltuielile la 1 leu producie-marf; ritmul de cretere a productivitii muncii i cota de cretere a produciei nete i marfare (globale) din contul ridicrii productivitii muncii; obinerea produciei nete i marfare (globale) la 1 leu valoare medie anual a fondurilor fixe de producie (randamentul fondurilor); ronaia fondurilor circulante; indicatorii volumului de capital i consumului de materiale. Planul construciilor capitale prevede construcia noilor ntreprinderi, extinderea i reconstrucia celor existente; construcia i lrgirea unor secii i obiecte la ntreprinderile n funciune; reutilarea tehnic a ntreprinderii n funciune modernizarea utilajului, nlocuirea utilajelor uzate cu altele noi, mai productive; perfecionarea tehnologiilor de producie; mecanizarea i automatizarea proceselor de producie. Indicatorii principali ai acestui plan sunt: darea n exploatare a fondurilor fixe i a capacitilor de producie, a unor obiecte cu destinaie de producie; sporirea capacitilor de producie la ntreprinderile n funciune din contul reutilrii tehnice i efectuarea unor msuri tehnico-organizatorice; volumul investiiilor capitale i al lucrrilor de construcii-montaj; volumul obiectelor de construcie nefinisate.

 Planul de asigurare tehnico-material reprezint un sistem de calcule materiale ce reflect producerea i consumul la cele mai importante tipuri de producie industrial, planurile de realizare a acesteia. Determinarea necesitilor de resurse materiale ale ntreprinderii i de utilizare a acestora trebuie s se fac n baza unor norme progresiste, tehnic fundamentate de consumare a materiei prime, materialelor, combustibilului i energiei, precum i n baza unor normative tiinific fundamentate de utilizare a utilajului, mainilor, mecanismelor. Aceti indicatori se elaboreaz contnd pe reducerea consumului specific de materiale, combustibil i energie. La elaborarea planului privind munca i cadrele sarcina principal este de a prevedea ridicarea sistematic a productivitii muncii drept condiie principal pentru majorarea volumului de producie i a gradului de eficien a produciei. Un alt indicator important din compartimentul dat este fondul salarial, precum i calculul de balan al necesarului suplimentar de muncitori i funcionari i surse de asigurare a acestora. Un compartiment generalizaror al planului ntreprinderii, n care i gsesc reflectare rezultatele compartimentelor precedente, este planul pentru cheltuielile de producie i realizarea produciei. n el sunt reflectate preul de cost al rpoduciei i profitul. Acest plan se ntocmete pe baza planului de producie i realizare a produciei, implementrii realizrilor tiinei i tehnicii i a altor compartimente ale planului general. n planul financiar se stabilesc indicatorii financiari cei mai importani: calculul necesarului de mijloace circulante proprii i sarcinile privind accelerarea rotaiei acestora; interaciunea ntreprinderii cu bugerul de stat; crearea i utilizarea fondurilor fixe de producie; sarcina referiroare la profit. O parte important a planului financiar este planul creditar. n planul de dezvoltare social a colectivului ntreprinderilor i asociaiilor se prevd msurile pentru soluionarea celor mai actuale probleme pentru colectivele ntreprinderii (asociaiei) privind dezvoltarea lor social, mbuntirea condiiilor de munc, trai i odihn. O mare nsemntate pentru prevenirea polurii mediului ambiant are compartimentul planului ntreprinderii planul de msuri pentru protecia naturii i utilizarea raional a resurselor naturale, ce include asemenea direcii ca: protecia i utilizarea raional a resurselor acvatice, prorecia bazinului aerian, protecia i utilizarea raional a terenurilor, protecia i utilizarea raional a resurselor minerale. Toate compartimentele planului ntreprinderii industriale se afl n strns interdependen. Elaborarea programului de producie Programul de producie sau planul de producie este cel mai important compartiment din planul de dezvoltare a ntreprinderii. Indicatorii programului de producie sunt: ritmul de cretere a volumului global al produciei, fabricarea celor mai importante tipuri de produse n expresie natural (cu indicaia inclusiv producie pentru export ), inclusiv indicatorul privind calitatea produciei. Temeiul pentru determinarea n plan a volumului de producie n expresie valoric l constituie planul de fabricare a produciei industriale n expresie natural. Sarcina de fabricare a produciei industriale n expresie natural se stabilete n uniti de msur, ce in cont de specificul consumului la anumite tipuri de articole (tone, metri, kilowatore, buci, complete etc.). Unitile de msur stabilite n plan sunt obligatorii pentru toate verigile de dirijare a produciei. Aceasta e necesar pentru a asigura ndeplinirea programului de producie, n asortimentul prevzut, realizarea planului de livrri prin cooperare i livrri contractuale, precum i pentru mbinarea programului de producie cu indicatorii de calitate a produciei. O parte necesar a planului de producie n expresie natural este sarcina privind mbuntirea n continuare a calitii produciei. Calitatea celor mai importante tipuri de produse trebuie s corespund la parametrii ei rehnico-economice celor mai avansate realizri ale tehnicii naionale i strine la toate stadiile de proiectare i fabricare a produciei. n planurile de

fabricare a produciei ntreprinderilor sunt prevzute sarcini privind scoaterea din producie a articolelor nvechite, adic a produselor ce nu corespund cerinelor actuale ale economiei naionale i populaiei rii, care sunt uzate moral; se indic termene concrete de nlocuire a articolelor nvechite, precum i noile tipuri (modele) de articole, ce le vor nlocui pe cele uzate. Indicatorii valorici ai programului de producie sunt: volumul de realizare i producia global de mrfuri. Dup volumul de realizare a produciei se apreciaz activitatea economic de producie a ntreprinderii, asociaiei, ramurii. Volumul produciei realizabile se calculeaz dup formula: r = Pm + Spn.1 Spn.2, (4.1) unde r - este volumul produciei-marf, conform planului; Spn.1 , Spn.2, stocurile de producie nerealizat la nceputul i finele perioadei planificate. Un important indicator al planului, ce permite stabilirea volumului total al produciei industriale, structura ei, ritmurile de cretere a productivitii muncii, randamentul fondurilor i ali indicatori economici, este producia-marf i producia global. Volumul produciei-marf include valoarea: articolelor finite, destinate realizrii n exterior, a construciilor capitale proprii i obiecnelor neindustriale din ntreprinderea proprie; a semifabricatelor de producie proprie i produciei unitilor de producie auxiliare, prevzute pentru realizare n esterior; costul lucrrilor cu caracter industrial, executate la comand din exterior sau pentru gospodriile i organizaiile din ntreprinderea proprie. Volumul produciei globale Qg, ce include ntregul volum al lucrrilor, preconizate pentru executare n perioada respecriv, indicat n plan, se calculeaz dup formula: Qg = Pm S + Sf, (4.2) unde S, Sf stocurile de producie nefinisat, semifabricate i instrumente de producie proprie la nceputul i finele perioadei planificate. Volumul produciei realizate, precum i al produciei-marf, se stabilesc: n plan n preurile angro n vigoare ale ntreprinderilor; n darea de seam ) n preurile comparabile ale ntreprinderilor la o anumit dat (aa numitele preuri constante), necesare pentru determinarea dinamicii de producie; ) n preurile angro ale ntreprinderilor, n vigoare n perioada de referin (pentru calcularea preului de cost). n scopul de a se elimina munca precedent i a se scoate n profil rezultatele activitii de producie, dinamica de producie i indicatorii ce depind de ntreprindere, o serie de ntreprinderi (firme) efectueaz planificarea i i apreciaz activitatea n funcie de producia net, n locul volumului de realizare a produciei. Volumul produciei nete se stabilete prin scderea din producia-marf (n preurile angro ale ntreprinderilor) a cheltuielilor materiale n aceleai preuri (adic n preurile acceptate la elaborarea planului), precum i a sumei defalcrilor de amortizare a fondurilor fixe. Aplicarea indicatorului produciei nete permite excluderea calculului repetat al produselor, stabilirea cu mai mare exactitate a mai multor indicatori importani ai calitii productivitatea muncii, randamtntul fondurilor etc.. Pentru argumentarea programului de producie al ntreprinderii este necesar s se dispun de calculele privind capacitile ei de producie. Spre exemplu, la ntreprinderile (companiile) industriale din S.U.A. pentru aprecierea activitii economice se folosete un sistem special de indicatori, ce poate fi divizat n trei grupe principale [11]: indicatorii de estimare; indicatorii cheltuielilor de producie; indicatorii relativi ai activitii economice. Printre indicatorii de estimare cei mai importani sunt: circulaia (circulaia mrfurilor sau volumul vanzrilor); venitul global; venitul convenional-net; producia convenional-net; venitul dup plata dobnzilor la mprumuturi i credite; venitul dup plata impozitelor; venitul dup achtarea tuturor plilor suplimentare; lichiditatea dup efectuarea noilor investiii capitale, lichiditatea dup plata dividentelor.

Sfera de aplicare a anumitor indicatori de apreciere a activitii economice de producie a ntreprinderilor i companiilor din S.U.A. se limiteaz, de regul, numai la necesitile gestiunii contabile. La indicatorul din grupa a doua cheltuielile de producie pot fi raportate cheltuielile pentru plata muncii, amortizare, cheltuielile pentru aprovizionarea tehnico-material etc. O importan deosebit la aprecierea activitii economice de producie a ntreprinderilor i companiilor au indicatorii din grupa a treia - relativi. Aici e vorba de diferii coeficieni, ce caracterizeaz eficiena resurselor de producie utilizabile i destinaia lor principal - de a servi drept baz pentru comparaii (interramurale i ntre firme). Principalul indicator indicele randamentului (profitului obinut) de la capitalul investit se calculraz prin dou metode: pe baza capitalului acionar al ntreprinderii i pe aa numita baz economic. n primul caz numitorul fraciei reflect suma capitalului acionar, rezervele financiare i profitul nedistribuit al ntreprinderii, iar numrtorul mrimea venitului obinut nainte de impunerea fiscal. n cazul al doilea numitorul fraciei, n afar de capitalul acionar, cuprinde i suma mprumuturilor pe termen lung ale ntreprinderii, iar adesea i suma datoriilor pe termen scurt i depirea creditului ( overlraft), numrtorul indicnd mrimea venitului convenional-net. Printre ali indicatori relativi ai activitii economice, n opinia unor autori [9, p.63], trebuie menionate dou grupe principale: indicatorii eficienei produciei i indicatorii privind structura cheltuielilor. Indicatorii eficienei produciei: cota venitului global sau net n circulaie (volumul vnzrilor) al ntreprinderii, producia convenional-net n circulaie a firmei, raportul dintre mrimea produciei convenional-nete i cheltuielile salariale. n afar de aceti indicatori principali, din prima grup fac patre i o serie de indicatori privind productivitatea muncii, capitalul, energia, care se folosesc pe larg n sfera businessului. ns, de regul, acetia nu sunt indicatori valorici, ci n expresie natural. n fiecare sfer a businessului ei i au specificul lor. Indicatorii structurii cheltuielilor acetia sunt: cota capitalului avansat n volumul vnzrilor, cota rezervelor n costul total al materialelor i semifabricatelor utilizate. O mare nsemntate n sistemul de indicatori ai activitii economice a ntreprinderilor din S.U.A. se acord indicatorului generalizator al eficienei produciei indicelui eficienei factoriale totale (IEft). Se consider c acesta este cel mai exact criteriu ntr-un plan de lung durat. Se calculeaz dup formula: IEft = Qcn/ V +m +p, (4.3) unde Qcn volumul produciei convenional-nete; V - costul forei de munc (fondul de salarii pentru muncitori i funcionari); m suma defalcrilor de amortizare n anul curent n preurile constante ale anului cnd au fost procurate urilajele (la toate tipurile de utilaj); p costul materiei prime, materialelor i serviciilor, procurate din exterior. Trebuie menionat faptul c dinamica eficienei factoriale totale i comparaiile interfirm ale ntreprinderilor dup nivelul acestui indicator permit administraiei companiei s judece despre competitivitatea firmei i eficiena cu care se utilizeaz toate tipurile de resurse. Aplicarea experienei de calculare a indicilor activitii economice a ntreprinderilor din S.U.A. poate fi de real folos n condiiile de formare a relaiilor de pia n economia Republicii Moldova. Coninutul i modul de elaborare a planului de business n cazul antreprenoriatului cele mai frecvente sunt planurile i programele de realizare a unei anumite tranzacii i promovrii elementelor principale din care se compune operaia de business. Dac se efectueaz cteva tranzacii n interaciune, acestea trebuie planificate respectiv; planificarea activitii antreprenoriale n cazul dat va viza un proces nentrerupt, iar

pentru obinerea rezultatelor scontate este necesar elaborarea prealabil a planului, programului de aciune. Elaborarea prealabil a proiectului antreprenorial a primit denumirea de plan al businessului [12, p.548]. Planificarea activitii antreprenoriale, aplicat pe scar larg n practica rilor dezvoltate, acum i n rile cu economie tranzitorie, se bazeaz pe planul de business. Dup cum afirm businessmanul canadian D.Doil, planul businesului antreprenotial constituie temelia contractului dintre antreprenor i finansistul-investitor. Planul de business este un procedeu general acceptat n management, ce se folosete de ctre corporaiile i instituiile de toate dimensiunile pentru a stabili obiectivele i a propune cile de atingere a acestora [14, p.10, 11]. Planul de business are cteva funcii. n primul rnd, acesta e un document intern, n care se stabilesc obiectivele i se descrie strategia general referitor la faptul cum intenioneaz ntreprinderea s le realizeze. n acest caz planul se folosete pentru analiza minuioas a ideii respective, verificarea veridicitii ei, estimarea gradului ei de realizabilitate, a eficienei de pe urma traducerii ideii n fapt. n al doilea rnd, planul de business se folosete adesea pentru atragerea investitorilor sau obinerea creditelor bancare pentru realizarea proiectului [1, p.67]. Structura i coninutul planului de business nu sunt strict reglementate. Spre deosebire de planul tehnico-industrial financiar (planul activitii de producie al ntreprinderii) planul de business poate avea 6, 7, 12, 18 i mai multe compartimente. El este orientat spre atingerea succesului mai ales n activitatea economico-financiar. Dei planul de business nu are coninut i structur strict reglementate, la elaborarea lui trebuie s se in cont de urmtoarele condiii [9, p. 64-69]. 1. Planul de busines trebuie s fie ntocmit profesionist. Dup coninut i exterior se judec despre competena antreprenorului, care a elaborat planul de business. Acest document trebuie s fie simplu, clar i accesibil pentru folosin. 2. Planul de business trebuie s fie divizat pe capitole (compartimente). Primul compartiment (capitol) va desrie obiectivele i sarcinile afacerii antreprenoriale. Planul de business trebuie s fie ntocmit astfel, nct fiecare investitor s poat gsi uor capitolele, prile, punctele ce l intereseaz. n acest scop trebuie prevzute subdiviziuni funcionale pentru fiecare capitol. Pentru o mai complet i intuitiv percepie a informaiei se recomant ca n plan s figureze tabele, scheme, diagrame. grafice. 3. Este nevoie de aprecierea obiectiv a plaanului de business. n primul rnd trebuie s ia cunotin de el membrii colectivului antreprenorial. Contabilul sau contabilul-ef urmeaz s verifice minuios toate calculele financiare. Dac e posibil, planul va fi nsoit i de avizul auditului. Cu alte cuvinte, nici unul din investitorii poteniali nu trebuie s gseasc vreo greeal n planul de business. 4. Trebuie inut la control difuzarea planului de business, deoarece el conine date confideniale referitoare la activitatea antreprenorului sau grupului de antreprenori. Fiecare exemplar al planului trebuie numerotat. n orice caz la prima familiarizare a investitorului potenial cu planul trebuie mai nti ca acestuia s i se pun la dispoziie o scurt descriere sau tabelul cu datele respective i, dac investitorul i exprim interesul de colaborare, abia atunci i se va prezenta planul detaliat. Drept optim ca structur i coninut se consider planul de business, ce cuprinde apte compartimente principale (fig. 4.2).
Obiectivele i satcinile tranzaciei antreprenoriale

Rezumatul, parametrii eseniali i indicatorii planului de business

Planul (programul) de aciuni i msurile organizatorice

Caracteristica produselor, mrfurilor, serviciilor, acordate consumatorului

Asigurarea cu resurse a tranzaciei

Eficiena tranzaciei Analiza i estimarea conjuncturii pieei, desfacerea, cererea, volumul vnzrilor

Fig.2. Planul de busines al antreprenoriatului Dup cum se vede din aceast schem, compartimentul central al planului de business este Obiectivele i sarcinile tranzaciei antreprenoriale . Compartimentul 1. Obiectivele i sarcinile tranzaciei antreprenoriale (proiectului) Obiectivul principal al businessului este obinerea profitului. Planificnd tranzacia preconizat, n primul rnd trebuie clarificat suma profitului pe care se conteaz i argumentat capacitatea proiectului de a se solda cu o asemenea sum. Este important n acest caz, ca i n genere la ntocmirea planului de business, s fie luat n consideraie factorul temporal. Cu alte cuvinte, n afar de suma profitului preconizat, trebuie s se tie, cum se va distribui aceasta n timp, dac nu cumva ptofitul va veni prea trziu, avnd n vedere necesitile de resurse bneti ale antreprenorului i impactul inflaiei, ce reduce valoarea simplelor calcule aritmetice. n procesul de estinare iniial a raionalitii proiectului antreprenorial trebuie s se in cont de faptul c suma profitului necesar s fie obinut urmeaz a fi mult mai mare, dect aceea pe care ar fi putut-o obine antreprenorul, dac amplasa mijloacele cheltuite ntr-o banc de economii. n caz contrar sensul proiectului se reduce la efectuarea unei simple tranzacii financiar. De rnd cu obiectivul principal, autorii planului de business trebuie s reflecte i alte obiective i sarcini: obiective sociale lichidarea deficitului de mrfuri i servicii; asanarea mediului ecologic; mbuntirea climatului psihologic n ar; crearea noilor valori spirituale i culturale; dezvoltarea potenialulzu tehnico-tiinific i de creaie; extinderea contactelor de afaceri, a relaiilor internaionale; ridicarea statutului antreprenorului dezvoltarea i consolidarea potenialului economic al antreprenorului (inclusiv potenialul de producie, tehnico-tehnologic, tiinific, de pregtire profesional, precum i spiritual). Aceasta servete drept condiie i garanie a posibilitii de promovare a tranzaciilor viitoare, ridicare a prestigiului antreprenorului, datorit faptului c devine mai cunoscut, are o reputaie mai bun, calitatea superioar a mrfurilor i serviciilor; alte obiective i sarcini speciale dezvoltarea contactelor, deplasri n strintate, aderarea la diverse asociaii etc. Sarcinile speciale ale antreprenoriatului n particular, filantropia, se manifest prin transferarea unei pri, iar uneori i a ntregului profit rezidual n favoarea altor antreprenori, organizaiilor filantropice, fondurilor, bugetului. Asemenea aciuni urmresc, de regul, scopul de a obine anumite investiii sau faciliti. Compartimentul 2. Rezumatul, parametrii i indicatorii principali ai planului de business Acesta e compartimentul generalizator al planului de business, n care sunt descrice ideile principale i coninutul planului n miniatur. El trebuie s fie ct mai concret, laconic i convingtor, deoarece are misiunea s ofere o imagine relativ complet privind coninutul ntregului plan al businessului. i, deoarece acest compartiment esre de baz, el se elaboreaz i se precizeaz n toat perioada de ntocmire a planului, se consider ncheian numai dup ce a fost ntocmot ntregul plan al businessului. Compartimentul generalizator al planului de business cuprinde: obiectivul principal al proiectului (tranzaciile); caracteristica pe scurt a produsului antreprenorial, rezultatului final

prevzut n plan i particularitile lor distincte; cile i modalitile de realizare a obiectivelor propuse; termenele de realizare a proiectului (tranzaciilor); cheltuielile necesare pentru realizare; eficiena i rezultatele preconizate; domeniul de aplicare a rezultatelor. Indicatorii generalizarori principali: volumul de fabricare i realizare a produciei i serviciilor, ncasrile, mijloacele proprii i mprumutate, profitul, rentabilitatea. Indicatoti speciali: calitatea mrfurilor i serviciilor realizabile; calitile lor distincte, acomodarea la anumite gusturi i cerine ale consumatorilor, termenul de recuperabilitate a investiiilor capitale, gradul sczut al riscului, obinerea garantat a rezultatelor preconizate. Compartimentul 3. Caracterisnicele produselor, mrfurilor, serviciilor acordate consumatorului de ctre antreprenor n acest compartiment al planului de business trebuie s figureze: datele concrete, care s permit n msura cuvenit s fie perceput produsul antreprenorial. Spre exemplu, modelul experimental, caracteristicile acestuia, descrierea, alte modele, fotografii etc.; informaia privind cercul de consumatori ai produsului antreprenorial i cerinele pe care acesta le va satisface (pronosticul cererii solvabile la marfa n cauz, datele despre regiune, categoriile de populaie, organizaiile, care vor deveni preponderent, conform analizei i prognozei efectuate, cumprtori i consumatori ai mrfii; datele privind dinamica consumului preconizat la aceast marf n diverse perioade de timp, inndu-se cont de factorii ce influeneaz cerinele la marfa dat). Rezultatele analitice de prognoz ale estimrii parametrilor se includ n planul de business; prognozarea preurilor, la care se presupune a se vinde produsul activitii antreprenoriale (producia, marfa, lucrrile, serviciile). innd cont de rata nalt a inflaiei, preurile prvzute pentru realizarea produsului activitii antreprenoriale reprezint cel mai dificil element la ntocmirea planului de business. Compartimentul 4. naliza i estimarea conjuncturii pieei, desfacerii, cererii i volumului de vnzri Acest compartiment constituie o continuare nemijlocit a studierii cerinelor i prognozrii preurilor. n el sunt predeterminate volumele de fabricare i realizare a mrfurilor pe perioade de timp n procesul realizii produsului antreprenorial. Investigaiile, analiza i estimarea pieei n procesul de elaborare a planului de business se bazeaz, pe de o parte, pe propuneri, adic poart caracter de prognoz, iar pe de alta, - pe nelegerea prealabil cu cumprtorul potenial sau cu organizaiile comerciale, de desfacere a mrfurilor. n cazul unor proiecte mici pe termen scurt sau al unor proiecte antreprenoriale mari pe termen lung situaia este diferit. n primul caz se poate stabili cu un grad nalt de veridicitate cercul cumprtorilor, consumatorilor produsilui antreprenorial dat, ceea ce permite s se prevad volumul de vnzri. n catul al doilea situaia e mai complicat. Modificarea cererii la marf, vnzarea acesteia, consumul se stabilesc n prosecul de elaborare a planului de business pe baza propunerilor, estimrilor, calculelor, pronosticurilor. n afar de estimarea analitic i prin calcule a pieei de desfacere planul businessului trebuie s prevad i modalitile de activizare a pieei prin intermediul marketingului i al altor genuri de activitate. La elaborarea acestui compartiment este necesar s se in cont de concureni, de posibilitile i capacitile lor, de politica preurilor. De aceea lucrul asupra planului de business trebuie s includ i corectarea volumului preconizat al vnzrilor, lund n consideraie concurena. Compartimentul 5. Planul (programul) de aciuni i msurile organizatorice Coninutul acestui compartiment n multe privine depinde de genul activitii antreprenoriale (de producie, comercial, financiar). Programul de aciuni antreprenoriale n mod obinuit include: activitatea marketing (reclama, determinarea pieei de desfacere, concurenii i consumatorul, evidena cererii din partea acestuia); fabricarea produciei

(antreprenoriatul de producie); achiziia, pstrarea, transportarea, realizarea mrfii (particularitile antreprenoriatului comercial); deservirea cumprtorului, inclusiv postrealizare. Msurile organizatorice sunt o parte indispensabil a programului de aciuni, chemate s contribuie la reglementarea executrii planului de business. Acestea sunt modalitile de dirijare a realizrii planului, structurilr organizatorice de administrare a proiectului, menodele de coordonare a aaciunilor executanilor, precum i msurile de stabilire a unor forme speciale de retribuie a muncii, de stimulare, selectare i pregtire a cadrelor (asigurarea cu cadre), de eviden i control etc. Compartimentul 6. Asigurarea cu resurse a tranzaciei n acest compartiment se expun datele cu privire la tipurile i volumul resurselor necesare pentru realizarea proiectului antreprenorial, sursele i migloacele de obinere a resurselor. Asigurarea cu resurse include: resursele materiale (materiale, semifabricate, materie prim, energie, cldiri, utilaje etc.); resursele de munc; resursele financiare (mijloace bneti curente, investuii capitale, credite, hrtii de valoare); resursele informaionale (informaia statistuc i tehnico-tiinific). Compartimentul 7. Eficiena tranzaciei (proiectului) Acest compartiment de ncheiere a planului de business conine caracteristica eficienei tranzaciei antreprenoriale. Printre indicatorii generalizatori de baz ai eficienei sunt indicatorii profitului i ai rentabilitii tranzaciei. n afar de aceasta, se ine cont de eficiena social i tehnico-tiinific (obinerea unor rezultate tiinifice noi). Tot aici e raional s fie analizate consecinele pe termen lung ale tranzaciei antreprenoriale. Practica internaional de fundamentare a proiectelor n practica internaional de fundamentare a proiectelor se aplic mai muli indicatori generalizatori, ce permit pregtirea deciziei privind raionalitatea investirii anumitor mijloace. Printre acetia: valoarea curent net; rentabilitatea; coeficientul intern al eficienei; perioada de restituire a investiiilor capitale; scurgerea maximal de capital; norma activitii rentabile [5, p.69-70]. Indicatorii valorii curente nete (aa numitul efect economic integral) constituie diferena dintre venitul total de la realizarea produciei, calculat pentru perioada de realizare a proiectului, i suma tuturor tipurilor de cheltuieli n aceeai perioad, inndu-se cont de factorul temporal (cu decontarea veniturilor i cheltuielilor provizorii). Rentabilitatea se calculeaz ca raport al profitului fa de investiiile capitale sau raportul profitului fa de capitalul acionar. Indicatorul se calculeaz pentru fiecare an de realizare a proiectului antreprenorial i ca mrime anual medie. Concomitent se ine cont i de impunerea fiscal. Coeficientul intern al eficienei se determin ca valoare inferioar a rentabilitii ce asigur egalitatea cu zero a efectului integral, calculat pentru termenul economic al vieii investiiilor. Proiectul este considerat rentabil, dac coeficientul intern al eficienei nu e mai jos de valoarea lui inferioar iniial. Perioada de restituire a investiiilor capitale se aplic pe scar larg n practica internaional ca termen de recuperabilitate a investiiilor capitale. n acest caz indicatorul reprezint numrul de ani, pe parcursul crora venitul de la vnzri, minus cheltuielile administrative funcionale, compenseaz principalele investiii capitale. ntrebarea, dac trebuie sau nu perioada de restituire s fie cu decontri sau fr acestea, rmne deocamdat discurabil. Scurgerea maximal de capital constituie valoarea cea mai negativ a primului indicator (valoarea curent net), ce se calculeaz prin total cumulativ. Reflect dimensiunile necesare ale proiectului financiar i trebuie s fie mbinat cu sursele de acoperire a tuturor cheltuielilor.

 Norma rentabilitii mrimea minimal a partidei de producie fabricat, n cazul creia se asigur profitul nul , venitul de la vnzare este egal cu cheltuielile de producie: Norma rentabilitii = Cheltuielile constante , Preul specific Cheltuielile variabile specifice Puin alt structur a planului de business e acceptat n cazul obinerii creditelor de la bncile occidentale. n acest caz planul de business include, de regul, urmtoarele compartimente [9, 70-71]. 1. Introducere i informaia general. Se examineaz forma juridic i se ofer o descriere scurt a acnivitii, se descrie i se explic istoria activitii ntreprinderii, evenimentele recente i curente, prin care a trecut. 2. Estimarea aportului. Se arat cteva aspecte importante ale activitii ntreprinderii, incluznd poziia ei pe pia, reputaia, sistemul de vanzri etc. 3. Descrierea produciei i a pieei de desfacere. 4. Investigaiile i elaborrile. Se descriu principalele direcii de cercetare, inclusiv cele mai importante programe i iniiative. 5. Producia i capacitile de producie. Se descrie starea produciei i a capacitilor de producie ale ntreprinderii. 6. Personalul i relaiile de munc. 7. Organizarea i administraia. n afar de schemele organizatorice generale, se includ, pe scurt, datele biografice ale persoanelor oficiale de rang superior i ale altor colaboratori ai administraiei. 8. Materiale juridice. Se descriu pe scurt cele mai importante foste i actuale aciuni n udecat i arbitraj, n legtur cu activitatea de producie. 9. Informaia financiar. Se examineaz rapoartele financiare din ultimii cinci ani i se face pronosticul pe cinci ani al strii financiare. 10. Lichiditatea. Se expune analiza datoriilor, starea mijloacelor circulante, se d descrierea articolelor de impunere fiscal a companiei i referitor la datoriile ei. 11. Contractele. Se face descrierea tuturor contractelor sau acordurilor, n care este implicar ntreprinderea. 12. Alte aspecte ale gestiunii contabile. Se expune pe scurt proprietatea nenregistrat (apartamente, hoteluri, spitale, profilactorii etc.). De menionar rolul marketingului ca sistem strategic de ditijare i planificare la ntreprindere. La majoritatea ntreprinderilor elaborarea planului de activitate marketing se face n paralel cu ntocmirea planului de activitate antreprenorial, a planului de business. Mai sus s-a demonstrat c planul activitii marketing se integreaz organic n planul de business. Dac ns e vorba de soluionarea unor probleme de perspectiv n domeniul marketingului, planul de activitate marketing se elaboreaz n cadrul planului strategic al ntreprinderii, companiei pentru trei-cinci ani. Concomitent la baza elaborrii planului strategic se afl datele de la analiza perspectivelor de dezvoltare a ntreprinderii, avndu-se anumite propuneri privind modificarea mediului exterior n care funcioneaz. Elementul central al acestei analize este determinarea poziiei firmei n concurena pentru pieele de desfacere a produciei sale. Bibliografie 1. Roca Petru Economia general. Manual, ULIM, Chiinu, 1997. 264p. 2. Roca Petru Previziune economic. Manual, ULIM, Chiinu, 1998. 272p. 3. Roca Petru Previziunea dezvoltrii socioeconomice n condiiile de pia (metodologie, principii, exterien mondial). ULIM, Chiinu, 2000. 264p