Sunteți pe pagina 1din 23

Pentru comercializarea angro a diferite tipuri de hrtie n rulouri sau foi

Numele beneficiarului: Stolbova Alia Adresa juridica:str.Miron Costin 25 of. 201 Numele persoanei de contact:Stolbov Vladimir Telefon de contact:439875

Cuprins
I.Rezumat...3 II.Descrierea afacerii....4 2.1 Domeniul de activitate...4 2.2Descrierea mijloacelor fixe.6 III.Piata si Marketingul Afacerii....6 3.1Localizarea pietii6 3.2 Caracteristica clientilor..8 3.3 Concurenta....9 3.4 Pretul...9 3.5 Promovarea.....10 IV. Activitatea operational..11 4.1 Analiza produselor.....11 4.2 Utilajele folosite la taierea hirtiei.13 4.3 Procesul de taiere a hirtiei...15 V.Managementul si Organizarea...16 VI. Previziuni Financiare.17

I.Rezumat
Societatea cu raspundere limitate IUSCON si-a propus dezvoltarea afacerii de comercializarea angro a diferite tipuri de hirtie,mai prcis a 30 tipuri e hirtie pentru sporirea veniturilor afacerii.In acest scop,a fost elaborate un plan de afaceri,in vederea contractarii unui credit investitional in suma de 1 mln. lei IUSCON este o societate cu raspundere limitata,domeniul principal de activitate este comercializarea angro a diferite tipuri de hrtie n rulouri sau foi:Hirtie de ambalaj;Pergament;Imitatii de pergament;Kraft(sac)alb,maro;IER ambalaj pentru sticle(pergament);Hirtie pentru copaci;Carton;Hirtie rezistenta la caldura in ruloane si foi;Hirtie pentru oficii.Pentru aceasta ea va procura o masina ce ajuta la taierea hirtiei ce se afla sub forma de ruloane in format A1 si o masina ce faciliteaza taierea hirtiei din formate mai mari in cele cerute de consummator,din format A1 se taie in formate A4,A3,in hirtii pentru notite necesare in orice birou.Cu forte proprii fondatorul a procurat o parte din utilajul necesar. SRLIUSCON a fost fondata de un singur fondator.fondatorul si conducatorul intreprinderii are studii superioare in domeniul contabilitatii si in administrarea afacerilor.Dumneaei a lucrat peste 20 de ani in aceste domeniu. Produsele intreprinderii:hirtie dupa orice gust Segmentul de piata vizat de intreprindere pot fi intreprinderile de panificatie din orasul Chisinau si din suburbia si supermatketurile din or. Chisinau ,unde exista cerere pentru produsele intreprinderii. Clinetii:Intreprinderea are contact cu : SAFranzeluta; BucuriaSA,de asemenea si magazine mari ca Green Hills;Fourchette. Concurentii: Compania CARTNORD SRL care actieaza de mai mult de 10 ani pe piata.

Valoare totala a proiectului investitional constituie suma de 3mln. lei,contributia proprie a intreprinderii fiind sub forma de mijloace banesti in suma de 2 mln.lei.Mijloacele din surse atrase in suma de 1 mln. Lei vor fi asigurate prin solicitare unui credit investitional.

II.Desscrierea Afacerii
2.1Domeniul de activitate Intreprinderea IUSCONSRL este o societate cu raspundere

limitata,domeniul principal de activitate este comercializarea angro a diferite tipuri de hrtie n rulouri sau foi:Hirtie de ambalaj;Pergament;Imitatii de

pergament;Kraft(sac)alb,maro;IER ambalaj pentru sticle(pergament);Hirtie pentru copaci;Carton;Hirtie rezistenta la caldura in ruloane si foi;Hirtie pentru oficii. Acest domeniu este bine dezvoltat in zilele noastre pentru ca ofera clientilor un ajutor de procurare a hirtiilor de marimi diferite si in cantitati diferite fara a pune efort mare. Scopul intreprinderii este sa satisfaca cerintele clientilor si ale pietei,avind experienta,logistica si resursele necesare pentru a fi in intimpinarea partenerilor sai. Personalul firmei este pregatit sa prezinte potentialilor clienti portofoliul de produse,caracteristicile
acestora, acordand consultanta si consilierea necesara pentru alegerea cea mai potrivita cerintelor clientilor sai. IUSCONSRL

ofera hirtie ce este adresata producatorilor de ambalaje,de

saci,celor din industria alimentara etc. Hartia folosita este importata de catre furnizori u renume din Rusia,Polonia,Belorusia si Ukraina sunt niste produse reciclabile , deci ecologic si respecta normele europene de calitate si cele de protectie a mediului inconjurator,avind si certificate sanitare emise de Centrul National De Sanatate Publica.

Succesul principal al IusconSRL este calitatea produciei i a serviciilor acordate clienilor. Bazndu-se pe principiul dezvoltrii dinamiceIUSCONSRL se orienteaz spre saturaia cererii crescnde a pieei, iar atingerea acestui scop este posibil datorit celor 3 factori determinani. n I rnd calitatea superioar (Cerificat Sanitar- n procesul de realizare), care corespunde necesitii i dorinei consumatorului. n al II-lea rnd, este tendina de perfecionare a produciei. Toate acestea snt posibile datorit celui de-al III-lea factor calificarea i profesionalismul angajailor companiei. Contactul ntre productor i consumatorul final poat e fi efectuat direct (marketingul direct, vnzrile directe, comenzi prin internet), sau prin intermediari, aa numit canal de distribuire vnztor cu ridicata, vnztor cu amnuntul. Ultima metod la IUSCON prevaleaz. La ntreprindere este utilizat politica de formare a preurilor orientat spre consummator.In reteaua de comert pretul la hirtie este de 11-41 lei pentru 1kg Avantajele principale ale afacerii vor fi asigurate de: Experienta echipei managerial in gestionarea afacerii prezente Amplasarea favorabila a intreprinderii Cererea mare pe piata locala Concurenta locala medie Contracte ce confirma disponibilitatea si posibiliatea comercializarii produselor noastre Domeniul de activitate: Intreprinderea a fost initial constituita in scopul comercializarii angro dar neavind nici un utilaj la dispozitie.In present conducatorul datorita investitiilor proprii s-a axat sip e taierea hirtiei in

formatele necesare clientilor,ceea ce a majorat cererea si desigur venitul din vinzari.

2.2Descriera mijloacelor fixe Tabelul 1.Caracteristica imobilului


Denumire Spatii pu oficii Spati de productie Depozite materii prime Garaj pu unitati de transport Suprafata,m2 60 100 40 10 Proprietate private,lei 500000 87500 Plata de arenda 50 lei/m2in luna 30lei/m2 in luna -

Tabelul 2.Caracteristica utilajului


Denumirea mijl.fixe Tip,marca,caraceteristici tehnice Utilaj tehnologic Masina pu taiat hirtie 2BR10 Masina bombinatoare SR5/1600 Cintar electronic Tehnica de calcul Calculator (monitor+processor) unitate 1 3500 20000 de taiat Titan 117974 6250 Valoarea initiala,lei

Mobila de birou
Unitati de transport

Mese,scaune,dulapuri Automobil Iveco Dayly 50C

15000 300000 462724

Total

III. Piata si Marketingul Afacerii


3.1Localizarea pietii. Piata de desfacere a produselor intreprinderii va cuprinde zona central a Republicii Moldova ,in special orasul Chisinau si suburbiile acestuia.Alegerea
6

aceste zone se impune din cauza ca aici se gasesc cei mai multi solicitanti de asemenea produse. Contactul ntre productor i consumatorul final poate fi efectuat direct (marketingul direct, vnzrile directe, comenzi prin internet), sau prin intermediari, aa numit canal de distribuire vnztor cu ridicata, vnztor cu amnuntul. Ultima metod la IUSCON prevaleaz. La alegerea canalului de distribuire este nevioe de determinat nivelul de influen asupra canalului de ctre ntreprindere i volumul presupus de realizare a mrfurilor prin intermediul acestui canal. Tipul canalului, poziia lui permite localizarea mrfii n ochii cumprtorilor. Comunicarea companiei cu consumatorii si, cu partenerii i comunitatea n ansamblu este efectuat prin intermediul reclamei, campaniile de lansare a produsului, legturile cu comuniatea (PR). Aceste manifestri formeaz strategia de lansare a produsului, scopul crora const n aducerea la cunotina consumatorilor despre modul cum vrea compania s fie poziionat marfa sa. Strategia de lansare a mrfii are menirea de a aminti de marf, de a informa despre ea at t consumatorilor, ct i persoanelor care influeneaz consumul i n final i procurarea. Funciile informaionale ale marketologilor direct snt legate de analiza proprie a producerii i vnzrii. Cea mai simpl i efectiv metod de obinere a informai ei despre aceea cum stau lucrurile la ntreprindere de a cerceta propria statistic i de a studia starea real a producerii i vnzrii, i n primul rnd este necesar de a clarifica starea depozitelor i realizarea la ntreprindere. Acesta este minimul necesar fr de care nu poate activa normal nici o ntreprindere.

3.2Caracteristica clientilor Clientii afacerii: a) Clientii locali-care vor include personae fizice si juridice care vor procura direct de la sediul intreprinderii b) Client zonali;intreprinderi cu care s-au semnat contracetle de vinzarecumparare a produselor-acestia fiin SA Bucuria si SA Franzeluta

Tabelul 3Principalii Clienti


NR. Clienti Anul 1 lei 1 2 4 Intreprinderile de panificatie Supermarketuri 1531440 536004 % Anul 2 lei % Anul 3 lei % 41.0 36.0 13.0

40.0 1722000 35.0 1470000 15.0 588000

41.0 1881367 35.0 1651932 14.0 596531

Intreprinderi de material de 8040016 constructii Total vinzari 3828600

100

4200000

100

4588700

100

Nivelul de compititivitate Calitate Pret mediu Cantitate mare Furnizorii: . Hartia folosita este importata de catre furnizori cu renume din Rusia,Polonia,Belorusia si Ukraina sunt niste produse reciclabile , deci ecologic si respecta normele europene de calitate si cele de protectie a mediului inconjurator,avind si certificate sanitare emise de Centrul National De Sanatate Publica inalta a produselor(respectare proprietatilor

odorimetrice,miros,aldehida formica,plumb,crom,zinc,cadmiu)

Tabelul 4 Determinarea furnizorului principal


Denumirea furnizorului Denumirea materialului furnizat Achizitii anuale Cantitate,kg Hirtie de impachetat Subpergament Pergament Kraft Alte tipuri 66000 660000 44000 734000 100000 Valoare lei 1000000

3.3Concurenta Compania CARTNORD SRL opereaz cu succes n Republica Moldova mai mult de 10 ani.Care are renume pe piata de desfacere. Tabelul 5. Analiza concurentilor Tip lucrari Calitatea produsului Cantitate Gama produselor Preturi SRL IUSCON inalta Medie-mare Mare Medii CARTNORD SRL Medie Mare Medie Medii-mari

3.4Pretul La stabilirea pretului la produsele si serviciile noastre se va tine cont de: 1. Cererea de piata interna 2. Preturile practicate de concurenti 3. Costurile de producere

Tabelul 6.Estimarea pretului de vinzare la produsele ce detin o ponderea mai mare in planul de vinzari NR. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Produse Subpergament(rulon) Subpergament(taiat) Hirtie de impachetat(rulon) Hirtie de impachetat(taiat) Pergament (rulon) Pergament (taiat) Kraft cafeniu(rulon) Kraft cafeniu(taiat) Kraft alb(rulon) Kraft alb(taiat) Pret,lei/kg 21 22 11 12 39 41 13 14 18 19

3.5Promovarea Intreprinderea isi va promova produsele pe baza intelegerilor existente si a contractelor semnate.Probleme in domeniul comercializarii produselor si a aachizitionarii materialelor practice nu exista,deoarece compania dispune de contracet de livrare a productiei si de achizitionare a materiei prime.Totusi pentru mai multa publicitate va fi plasat un anunt linga sediul intreprinderii,precum si anunturi publicitare in masmedia.

10

IV.Activitatea Operationala
4.1 Analiza produselor Hirtie pentru ambalare marca D- este o hirtie produsa din fibra primara albita, neteda, 100% celuloza albita, rezistenta la rupere;este un mod civilizat si eficient de a ambala diferite produse alimentare , sau nealimentare si totodata un excelent suport pentru a face reclama clentilor sai.Avem sub forma de bobine si taiate dupa forma dorita de catre clientii potentiali.

Pretul pentru 1 kg sub forma de rulon =11 lei Pretul pentru 1 kg taiat=12 lei Hirtie subpergament marca P- o hirtie subtire facuta din faina de celuloza ,nepatrungind grasimile si are o inalta rezistenta mecanica destinata pentru ambalajele prduselor alimentare.Oparticularitate a acestui tip de hirtie100% degradabilitate cu privire la ingredientele

ecologice:celuloza,glucoza,dioxid de carbon si apa.Arederea hirtiei de subpergament nu emite emisii daunatoare mediului. Pretul pentru 1 kg de hirtie sub forma de rulon -21 lei Pretul pentru 1 kg de hirtie taiata-22 lei
11

Hirtie pergament-pergament se face prin scufundarea ultimul timp de cteva secunde n acid sulfuric. Ca urmare, hrtia schimb proprietile sale sub aciunea acidului celuloz este transformat n formularul de amiloid. Dup splare i uscare, produsul rezultat devine mult mai puternic dect hrtia original. Alimente pergament este folosit ca o folie de protecie pentru alimente grase, de protecie a dinamit, Pergament alimentar este un material de origine natural, compus din 100% celuloza. Alimente pergament este inofensiv pentru produsele alimentare.

Pretul pentru 1 kg de hirtie sub forma de rulon-39 lei Pretul pentru 1kg de hirtie taiata-41 lei Kraft alb,maro-este fabricate pe baza de glucoza si este des folosita pentru pungi de hirtie pentru supermaketuri si saci pentru ciment,pentru amestecuri uscate. Este foarte trainic si rezistent la rupere,durabil.

12

Pretul pentru 1 kg de kraft alb in rulon-18 lei Pretul pentru 1kg de kraft alb taiat -19 lei Pretul pentru 1 kg de kraft maro in rulon-13 lei Pretul pentru 1kg de kraft maro taiat-14 lei 4.2Utilajele folosite la taierea hirtiei si la cintarirea ei Bombinatoare Titan SR-5/1600-este o masina ce ajuta la taierea hirtiei ce se afla sub forma de ruloane in format A1 cu ajutorul careia este mult mai usor de lucrat.

13

Masina de taiat hirtie 2BR-110-este o masina ce faciliteaza taierea hirtiei din formate mai mari in cele cerute de consummator,din format A1 se taie in formate A4,A3,in hirtii pentru notite necesare in orice birou.

14

Cintar electronic-ajuta la cintarirea cu precizie a cantitatii dorite de catre consummator.

4.3 Procesul de taiere a hirtiei


Derularea hrtiei

Compania IUSCON livreaz hrtia n rulouri, o deruleaz i o taie n coli la dimensiunile necesare. Derularea rolei de hrtie const n debobinarea de pe rol i tierea ei n coli de mrimea specificat (de 40 la 140 cm) pe maina de taiere Titan

SR5/1600

Hrtia derulat se ambaleaz n topuri sau se aranjeaz pe palei. Hrtia se deruleaz la un echipament profesional, n conformitate cu standardele i specificaiile. Comanda se execut n conformitate cu dimensiunile cerute de client. Este de asemenea posibil derularea rolelor de hrtie i carton n dimensiunile nestandart .

Suntem bucuroi s v oferim servicii de derularea rolelor de hrtie offset, cretat i

15

carton. Derularea de orice tip de hrtie (la alegerea clientului) se efectueaz la o anumit dimensiune. Noi putem derula hrtia diferit dup destinaie si format, calitativ i n cel mai scurt timp.

Taierea hirtie

n afara de serviciile de derulare hrtiei din role, putei comanda tierea n dimensiunile necesare (de la 10 la 125cm) la ghilotina 2BR-10 i ambalarea ei ulterioar n topuri. Noi sperm c odat apelnd la compania noastra, ve-i ramne clientul nostru, i vom gsi la orice ntrebare o soluie reciproc avantajoas.

V.Managementul si organizarea
Tabelul 7.Echipa managerial a intreprinderii
Nume si prenume Stolbova Alia Functia Director(va indeplini si functia de contabil) Studii/Specialitate Stdii superioare in administrarea afacerii si in bazele contabiliatatii Stolbov Vladimir Manager Vinzari si Aprovizionare Studii superioare in domeniul Marketingului

Personalul tehnic va fi format din 3persoane care vor active la masinele de taiat si 1 persoana va fi sofer ce va livra marfa clientilor. Forma de angajare a personalului-Contracte de munca pe termin nelimetat Principiul de salarizare se va baza pe sistemul de salarizare in regie.

16

Tabelul 8. Date despre personal


Denumirea activitatii Numarul de personal Forma de salarizare si nivelul salariului Taietor de hirtie 3 persoane Salarizare in regie Salariul mediu lunar pu 1 pers. 2500 lei Deservirea clientilor(soferhamal) Manager responsabil vinzari si de aprovizionare Director,responsabil si de contabilitate 1 persoana 1 persoana 1 persoana Salarizare in regie Salariul mediu lunar 1500 lei Salariu in regie Salariu mediu lunar 3000 lei Salarizare in regie Salariul mediu lunar 4000 lei

In baza informatiilor mai sus mentionate se va efectua planificarea fondului de salariu atit lunar cit si annual: Fondul de salariu lunar: Premii -20% Contributiile la salariu:fondul social 26.5 %

VI.Previziuni financiare

Tabelul 9. Planul de Vinzari


Denumirea produsului Subpergament(rulon) Subpergament(taiat) Hirtie de impachetat(rulon) Hirtie de impachetat(taiat) Pergament (rulon) Pergament(taiat) Kraft cafeniu9rulon) Kraft cafeniu(taiat Kraft alb (rulon) Kraft alb (taiat) Alte tipuri de hirtie Cantitatea,kg 20000 30000 40000 10000 10000 5000 10000 10000 5000 4000 66000 Pretul unitary,lei/kg 21 22 11 12 39 41 13 14 18 19 mediu 17 Volumul Vinzarilor 420000 660000 440000 120000 390000 205000 130000 14000 90000 76000 1122000

17

Pentru finantarea aceste afaceri va fi atras un credit bancar in valoare de 1 mln lei pe un termen de 6 ani la o dobinda anuala de 20%.Deschiderea se va incepe la inceputul anului.Conditiile de rambursare a creditului va fi annual.

Tabelul 10. Credite Bancare Anul I


Credit (6 ani) Rambursare Dobinda (20%) 1000000 166666,67 200000

Anul 2
Credit (6 ani) Rambursare Dobinda (20%) 833333,33 166666,67 166666,66

Anul 3
Credit (6 ani) Rambursare Dobinda (20%) 166666,67 133333,33

Anul 4
Credit (6 ani) Rambursare Dobinda (20%) 499999,99 166666,67 99999,99

Anul 5
Credit (6 ani) Rambursare Dobinda (20%) 333333,33 166666,67 66666,66

Anul 6
Credit (6 ani) Rambursare Dobinda (20%) 166666,67 166666,67 33333,33

Tabelul 11.Calcule consumuri de energie Denumirea Consum zilnic Consum anual Cost lei zilnic
Energie electrica,total,kw/h Inclusive: Scopuri tehnologice iluminare Apa,m2,iluminare Motorina,l 200 72000 296

anual
106560 100000

6560 5 15 1800 5400 45,95 234 16542 84240

18

Tabelul 12. Calcularea consumurilor si cheltuielilor anuale(I an)


Articole de cost 1.Consumuri energetic in scopuri tehnologice 2.Consumuri directe privind retribuirea muncii 3.Consumuri indirect 4.Cheltuieli generale si administrative 5.Cheltuieli comerciale 6.Total cost Valoarea anuala,lei

100000 136620 103723,4 435261 68310 843914,4

Tabelul 13. Contul de profit si pierderi


Indicatorii Cod rind Venitul din vinzari Costul vinzarilor Profit brut(rd.010-rd.020) Alte venituri operationale Cheltuieli comerciale Cheltuieli generale si administrative Alte chletuieli operationale Anul 1 Anul 2 Anul 3

010 020 030 040 050 060 070

3828600 340343,4 3488256.6 68310 435261 300000

4200000 361639.2 3838360.8 20000 68310 435261 400000

4588700 352639.2 42360608 25000 68310 435261 500000

Rezultatul din activitatea 080 2684685 2954789.8 3257489.8 operational:profit(pierdere_(rd.030+rd.040rd.050-rd.060-rd.070) Catre alte venituri se refera venitul din comercializarea altor marfuri in punctele de vinzare ale intreprinderii;catra alte cheltuieli se refera chletuielile cu comercializarea altor marfuri in punctele de vinzare ale intreprinderii

19

Tabelul 14.Fluxul de numerar


Indicatorii Numerar la inceput de perioada Venit din vinzari Alte venituri operationale Total intrati de numerar Consumuri materiale si energie Consumuri privind retribuirea muncii Consumuri indirecet Cheltuieli comerciale Cheltuieli aministrative Impozit pe profit Deservirea creditului Alte cheltuieli operationale Total iesiri de numerar Numerar la sfirsit de perioada Anul 1 10000 3828600 3838600 100000 136620 103723.4 68310 435261 0 366666.67 300000 1510581.07 2318018.93 Anul 2 2318018.93 4200000 20000 6538018.93 100000 136620 103723.4 68310 435261 0 333333.33 400000 1577247.73 4960771.2 Anul 3 4960771.2 4588700 25000 95744712 100000 136620 103723.4 68310 435261 0 300000 500000 1643914.4 94100797.6

20

Tabelul 14 Bilantul contabil, Activ


Nr. ACTIV La La finele La finele anului 2 La finele anului 3

inregistrare primului an

Active pe termen lung

1.1 Active nemateriale


Amortizararea activelor nemateriale Valoarea de bilant a activelor nemateriale

1.2 Active material pe


termen lung
Mijloace fixe Uzura activelor pe termen lung Valoarea de bilant a activelor pe termen lung Total Capitolul 1

1050224 1050224 1050224

1050224 91522.4 958701.6 958701.6

1050224 104294.8 945929.2 945929.2

1050224 1050224 1050224

2 2.1 2.2 2.2 2.3 2.4

Active Curente Stocuri de marfuri si materiale Creante pe termen scurt Investitii pe termen scurt Mijloace banesti Alte active pe termen scurt Total Capitolul 2 Total General Activ

1949776 1949776 3000000

1414631.73 500000 2318018.93 4232650.66 5191352.26

1800736.46 4960771.2 6761507.66 7707436.86

1269745.99 300000 94100797.6 95670543.59 96720767.59

21

Tabelul 15. Bilantul Contabil,Pasiv


NR 3 PASIV Capital propriu La La finele La finele La finele inregistrare anului 1 anului 2 anului 3

3.1

Capital statutar si suplimentar


Capital statutar 2000000 2000000 40000 2318018.93 2000000 80000 4960771.2 2000000 120000 94100797.6 Rezerve Profit nerepartizat Capital secundar Total Capitolul 3

3.2 3.3 3.4

4 4.1 4.2

Datorii pe Termen Lung Datorii financiare pe TL Datorii pe TL calculate Total Capitolul 4 Datorii pe Termen Scurt Datorii financiare pe TS Datorii comerciale pe TS Datorii pe TS calculare Total Capitolul 5 Total General Pasiv

1000000

833333.33

666666.66

499999.99

5 5.1 5.2 5.3

3000000

5191352.26

7707436.86

96720767.59

22

23