Matricea BCG

Management Marketing

Matricea BCG (Boston Consulting Group)

Numele de la reputata firma de consultanta americana care a propus aceasta metoda in anii 70
Matricea crestere-cota de piata

Matricea Boston Consulting Group

20%

Rata de crestere a pietei

Vedete sau stele

Dileme sau semne de intrebare

10%

0% 10x
3

Vaci de muls 1x

Pietre de moara sau caini 0.1x

Cota de piata relativa

(cota fata de cel mai puternic concurent)

Conceptul de cota de piata absoluta

Cota de piata
?% Alti competitori

70 200

Vanzarile firmei analizate Vanzarile pe intreaga piata Firma C (toi competitoriiI)

20%

X 100=35%

Firma A

Cota de Vanzarile firmei analizate piata X 100 = Vanzarile pe intreaga piata absoluta (toti competitorii)

Firma B 30%

Conceptul de cota de piata relativa

Aparuta datorata faptului ca este dificila obtinerea valorii totalului pietei Scopul calculului cotelor de piata este compararea cu competitorii Se poate construi un alt indicator pentru comparatia cu cei mai importanti competitori
Vanzarile firmei analizate (daca ocupa locurile de la 2 la n) Cota de Vanzarile firmei analizate piata = Vanzarile celui mai = relativa importatnt competitor Vanzarile liderului Vanzarile liderului Vanzarile locului 2

Rata de crestere a pietei

Al doilea indicator din matrice
Rata de Vanzarile pe piata anul acesta crestere = Vanzarile pe piata anul trecut a pietei

X 100 - 100

Media este considerata de 10% deoarece aceasta era rata medie de crestere a pietelor in anii 70.

Plasarea discurilor
Pozitia discurilor reprezinta poazitia curenta a unitatilor strategice de activitate Marimea cercurilor reprezinta cifra de afaceri (venitul) fiecarei USA Aceestea trebuie reprezentate proportional Unitatea este aleatoare

Dilemele
Firma nu castiga suprematia pe o piata in crestere rapida Cheltuieli mari pentru cercetare-dezvoltare si promovare Contribuie la dezvoltarea firmei, dar necesita lichiditati Profituri negative Majoritatea afacerilor debuteaza asa Strategii recomandate Daca este posibil, creserea cotei de piata cu orice pret Daca nu sunt sanse de reusita, retragere sau vindere

Stele
Liderul unei piete cu crestere rapida Daca lipseste, sunt probleme pe termen lung Imbunatateste imaginea firmei Profituri in continuare mici, aduc bani, dar trebuie si cheltuit urmarind o cota de piata cat mai mare si apararea pozitiei de lider (trebuie tinut ritmul de crestere a pietei) Strategii recomandate Continuarea investetiilor pentru cresterea capacitatii de productie Continuarea cresterii cotei de piata, chiar cu riscul renuntarii la profituri pe termen scurt
9

Vaci de muls
PIata stabila, pozitie ocupata pe piata buna Investitii mici doar pentru intretinere Veniturile si profiturile sunt mari Cu acesti bani sa platesc facturile curente, dividende si se investeste in alte produse Contribuie limitat la dezvoltarea firmei Fiind lider, produce economii de scara, ceea ce duce la obtinerea de marje de profit mari (cele mai mici costuri fixe per unitate) Strategii recomandate Mentinerea cotei de piata si mentinerea costurilor de 10 lider

Pietre de moara sau caini (Dogs)

Nici profituri, nici dezvoltarea firmei Necesita mult timp si mult efort pentru a fi tinute Se pot autofinanta, daca se reduce capacitatea de productie Daca nu exista interese de ordin ordin strategic sau comunicational (ocuparea pentru un timp, a unui segment de piata sau produsul respectiv este cel mai vechi produs al firmei...), este recomandabila retragerea Strategii recomandate Planificarea unei retrageri controlate Fructificarea, urmarirea profiturilor pe termen scurt in detrimentul profiturilor pe termen lung Vinderea sau lichidarea USA, pentru a folosi resursele mai bine in alte USA 11

12

Trei cai de obtinere a succesului

Generare continua de vaci de muls si investirea profiturilor aduse de acestea in dileme care nu se autosustin fianciar Investitii in vedete, cand piata ajunge la maturitatea vedetele vor deveni vaci de muls Pentru pietre de moara, se segmenteaza piata si se recomanda ramanerea doar pe segmentele profitabile
13

Trei cai de succes Ridicata Scazuta

Rata de crestere a pietei
Ridicata

Scazuta

Cota de piata relativa

14

Trei modalitati de a gresi

Supra investitii in vacile de muls si sub investitii in dileme Se aleg banii actuali in favoarea investitiilor in oportunitati viitoare Sub-investii in stele Se permite competitorilor sa castige cota de piata pe o piata cu crestere rapida Stoarcerea de resurse prea puternice din vacile de muls

15

Trei modalitati de a gresi

Ridicata Rata de crestere a pietei Ridicata

Scazuta

Scazuta

Cota de piata relativa

16

Similaritati cu ciclul de viata al produsului

Vanzari
Lansare Dilema

Crestere Vedete

Maturitate Vaci de muls

Declin Pietre de moara

Timp
17

Variante BCG
BCG este matricea cote de piata crestere cota de piata Cand scade piata, se mai aduga doua casute sub matrice Cele doua pozitii sunt denumite Rate impiedicate Dodo-uri Strategiile aplicate in aceste cazuri sunt similare vacilor de muls si pietrelor de moara
18

Pentru piete in scadere Ridicata Scazuta

20

Ridicata Rata de crestere a pietei

10

Scazuta

Negativa
-10

Cota de piata relativa

19

Variante BCG
BCG este punct de inspiratie pentru alte tipuri de matrici BCG este o matrice de analiza a portofoliului unei singure firme Pentru o analiza concurentiala (produsele mai multor firme) se poate inlocui rata de crestere a pietei cu rata cresterii vanzarilor produselor concurente pentru a se putea obtine o harta de pozitionare
20