R O M A N I A MINISTERUL EDUCATIEI NATIONALE

Str. Gen. Berthelot 28-30, Bucuresti 70738, Tel.& Fax. (+40 1) 310.4214/3145420

Comer
Programa pentru

examenul de definitivare n nvmnt obinerea gradului didactic II

Tematica pentru

obinerea gradului didactic I perfecionarea periodic

Aprobate prin Ordinul Ministrului Educaiei Naionale nr. 3701 / 26.04.2000

- -

MINISTERUL EDUCAIEI NAIONALE

DIRECIA GENERAL RESURSE UMANE
DIRECIA PERSONAL,REEA,MANAGEMENT

PROGRAME
PENTRU EXAMENUL DE DEFINITIVAT,OBINEREA GRADULUI DIDACTIC II,I I PERFECIONAREA PERIODIC ORGANIZAT ODAT LA 5 ANI MAITRII INSTRUCTORI : SPECIALITATEA COMER

BUCURETI - 2000

- -

COLECTIVUL DE ELABORARE 1. Capot Valentina prof. ec. inspector de specialitate 2. Popa Marioara prof. ec. specialitatea comer 3. Itu Gheorghe prof. ec. gr. I specialitatea comer-merceologie

- -

NOTA DE PREZENTARE
Formarea continu a maitrilor instructori prin grade didactice i perfecionarea organizat odat la 5 ani urmrete consolidarea pregtirii n domeniul specialitii,didacticii specialitii i pedagogiei,precum i dezvoltarea competenelor de a realiza cu eficien funcia didactic impus de curriculele programului de reform a nvmntului profesional i tehnic. Structura arborescent i sistemul modular de organizare curricular,generalizate pentru nvmntul profesional i tehnic solicit abordarea structural a formrii continue n vederea optimizrii procesului de nvmnt. Continuturile impuse prin programe urmresc sporirea flexibilitii,mobilitii ocupaionale i creterea gradului de adaptabilitate a maitrilor instructori la evoluia tehnic,tehnologic i economic n domeniu. Prin tematica propus se urmrete i corelarea cu planul cadru i curriculum-ul naional,actualizat n raport cu noile achiziii din didactica specialitii. Programele pentru definitivarea n nvmnt cuprind teme obligatorii de specialitate,regsite n pregtirea de baz i general n domeniu. Programele pentru obinerea gradului didactic II urmresc,alturi de pregtirea de baz i general n domeniu,i pregtirea de specialitate prin module obligatorii i module opionale. Pentru obinerea gradului didactic I,temele propuse sunt orientative,lsnd libertatea cndidailor de a alge i alte teme,n funcie de preocuprile metodice tiinifice. Programele conin : Competenele maitrilor instructori. Coninuturi de specialitate obligatorii (nucleu) i coninuturile de didactica predrii disciplinei pentru definitivarea n nvmnt. Coninuturi de specialitate obligatorii (nucleu) i coninuturile de didactica predrii disciplinei pentru obinerea gradului didactic II. Tematica orientativ a lucrrilor metodico-tiinifice pentru obinerea gradului didactic I. Tematica pentru perfecionarea periodic organizat odat la 5 ani. Bibliografie.

- -

COMPETENE ale maitrilor instructori n domeniul comerului definitivat

1. Proiectarea activitilor de instruire practic n concordan cu cerinele curriculum-ului i ale tehnologiei didactice moderne. 2. Organizarea i coordonarea activitii de instruire practic n atelierul tehnologic colar i la agenii economici pentru aplicarea cunotinelor transmise. 3. Aplicarea instrumentelor de evaluare specifice activitii de instruire practic (fie de lucru,fie de evaluare,lucrrile practice proiectate,teste de verificare,etc.). 4. Realizarea unei comunicri eficiente a maistrului instructor cu elevii,prinii,celelalta cadre didactice i cu agenii economici. 5. Folosirea aparatelor i instrumentelor din dotare,manipularea mrfurilor tehnice,n condiiile respectrii normelor de protecie i igiena muncii,P.S.I. i protecia mediului. 6. Stabilirea i descrierea operaiilor specifice procesului comercializrii mrfurilor (toate sectoaarele). 7. Cunoaterea legislaiei i a normelor privind protecia consumatorului i a mediului,transmiterea acestora n procesul de instruire,n condiiile respectrii cu strictee a tehnologiei comerciale. 8. ntocmirea de documente i efectuarea de calcule specifice domeniului comercial. 9. Cunoaterea i utilizarea corect a documentalor de atestare i garantare a calitii mrfurilor (standarde,norme specifice,certificate de calitate-garanie,etc.).

- -

COMPETENE ale maitrilor instructori n domeniul comerului gradul didactic II

1. Proiectarea activitilor de instruire practic n concordan cu cerinele curriculum-ului i ale tehnologiei didactice moderne. 2. Perfecionarea organizrii i coordonrii activitii de instruire practic n atelierul tehnologic colar i la agenii economici,complementare procesului de transmitere a cunotinelor. 3. Elaborarea i aplicarea instrumentelor de evaluare specifice activitii de instruire practic, specialitatea comer (fie de lucru,fie de evaluare,programe de lucru,teste de evaluare-verificare,etc.). 4. Realizarea i utilizarea de mijloace didactice necesare procesului de instruire practic. 5. Realizarea unei comunicri eficiente a maistrului instructor cu elevii,prinii,celelalta cadre didactice i cu agenii economici. 6. Folosirea aparatelor i instrumentelor din dotare,manipularea mrfurilor tehnice,n condiiile respectrii normelor de protecie i igiena muncii,P.S.I. i protecia mediului. 7. Stabilirea i descrierea operaiilor specifice procesului comercializrii mrfurilor,n condiiile perfecionrii i diversificrii formelor i tehnicilor de vnzare. 8. Cunoaterea obiectivelor,a organizrii i legislaiei privind protecia consumatorilor. 9. Efectuarea de calcule specifice activitii comerciantului,cunoaterea i ntocmirea documentelor de eviden primar utilizate n depozite i uniti de desfacere cu amnuntul,utilizarea noilor instrumente de plat specifice economiei de pia. 10. Cunoaterea i utilizarea corect a documentalor de atestare i garantare a calitii mrfurilor (standarde,norme specifice,certificate de calitate-garanie,etc.).

- -

TEME PENTRU PREGTIREA N SPECIALIATTE - definitivat

Merceologia i tehnica comercializrii mrfurilor. 1. Importana merceologiei ca tiin tehnico-economic n studiuil mrfurilor,a caracteristicilor acestora,privite din perspectiva corelaiei ntre utilitate-calitate-costuri,accentundu-se mereu funciile utilitare i senzorial-estetice. 2. Factorii care determin i influeneaz calitatea mfurilor alimentare i nealimentare. 3. Indicii de calitate ai mrfurilor alimentare i nealimentare. 4. Sortimentul mrfurilor din diferite grupe,clasificare,marcarea-codificarea (sisteme),tendine actuale pe linia diversificrii i modernizrii produselor. 5. Particulariti privind tehnica comercializrii mrfurilor alimentare i nealimentare : - recepia cantitativ i calitativ a mrfurilor alimentare i nealimentare,ntocmirea documentelor specifice,analiza documentelor nsoitoare - aprecierea corect a caracteristicelor de calitate,tehnico-funcionale prin metodele organoleptice i folosirea aparaturii i instrumentelor specifice - organizarea locului de munc ; tehnici de vnzare - etalarea mrfurilor avnd ca scop informarea cumprtorilor i ambient plcut pentru magazin (principii,reguli,tehnici) - negocierea actului de vnzare-cumprare i realizarea altor operaii tehnice speciifce sau servicii pentru cumprtor - ntocmirea documentelor specifice evidenei gestionare i vnzrii-cumprrii mrfurilor . nscrierea tehnicilor de lucru la casele de marcat i calculator pentru inerea evidenei mrfurilor 6. Etic profesional (trsturi pozitive de caracter,conduit,comunicare interpersonal,etc). 7. Cunoaterea normelor de protecie a consumatorilor i a legislaiei n vigoare specifice. 8. Norme i reguli de protecie i securitatea muncii i P.S.I. 9. nelegerea i aplicarea unor cercetri de marketing. 10. Principalele grupe de mrfuri alimentare i nealimentare ce urmeaz a fi studiate : - produse de morrit i panificaie - legume,fructe i produse obinute din acestea - produse zaharoase - produse gustative (condimente,stimulente,buturi) - carnea,petele i produse din prelucrarea acestora - laptele i produsele rezultate din prelucrare - grsimi alimentare - concentrate alimentare - mrfuri textile-nclminte - mrfuri chimice (de uz casnic) - mrfuri cosmetice - mrfuri din materiale plastice,sticl,ceramic - mrfuri metalice - mrfuri de papetrie i librrie - articole pentru sport-voiaj,turism - mrfuri electrice (electrotehnice,electrocasnice i electronice)

- -

TEME PENTRU PREGTIREA METODIC - definitivat

1. Obiective generale,cadru de referin i operaionale. 2. Competene specifice meseriei : de cunoatere,de execui i sociale. 3. Tipuri de lecii specifice instruirii practice : lecia de transmitere de cunotine ; lecia de evaluare i dezvoltare a competenelor de execuie ; lecia de evaluare ; lecia mixt ; lecia vizit didactic . 4. Metode i procedee de predare-nvare adecvate instruirii practice. 5. Mijloace de nvmnt specifice activitii de instruire practic. 6. Metode i procedee de evaluare. 7. Documente necesare proiectrii didactice i activitii de instruire practic n concordan cu legislaia n vigoare.

- -

TEME PENTRU PREGTIREA N SPECIALIATTE - gardul didactic II

Merceologie i tehnica comercializrii mrfurilor Pe lng cunoaterea din punct de vedere merceologici al tehnicii comercializrii grupelor de mrfuri,care este implicit (vezi programa de definitivat),se vor mai avea n vedere i urmtoarele : 1. Aspecte privind sistemul asigurrii,certificrii i acreditrii calitii produselor n economia de pia. 2. Marcarea i codificarea produselor n economia de pia. 4. Aspecte privind ambalarea,transportul,depozitarea,termene de garanie i valabilitate. Pregtirea mrfurilor pentru vnzare. 4. Legislaie,norme,reguli i alte practici ntlnite n economia de pia privind protecia consumatorilor i a mediului prin intermediul mrfurilor. 5. Tehnici de promovare a vnzrii mrfurilor n interiorul i n afara magazinului (etalarea, reclama i publicitatea,mijloace,tehnici,etc.). 6. Aspecte privind studiul pieii i comportamentului consumatorului.

- -

TEME PENTRU PREGTIREA METODIC - gradul didactic II 1. Obiective generale,cadru de referin i operaionale. 2. Competene specifice meseriei : de cunoatere,de execui i sociale. 3. Tipuri de lecii specifice instruirii practice : lecia de transmitere de cunotine ; lecia de evaluare i dezvoltare a competenelor de execuie ; lecia de evaluare ; lecia mixt ; lecia vizit didactic . 4. Metode i procedee de predare-nvare adecvate instruirii practice. 5. Mijloace de nvmnt specifice activitii de instruire practic. 6. Metode i procedee de evaluare. 7. Documente necesare proiectrii didactice i activitii de instruire practic n concordan cu legislaia n vigoare. 8. Proiectare didactic: anual,semestrial a perioadelor de evaluare i leciilor. 9. Modaliti de aplicare a principiilor didactice n instruirea practic. 10. Corelarea metodelor i mijloacelor de nvmnt cu particularitile grupului instruit. 11. elaborarea instrumentelor de avaluare n concordan cu curriculum colar i valorificarea rezultatelor. 12. Dezvoltarea creativitii la elevi prin activitatea de instruire practic.

- -

10

TEMATICA ORIENTATIV A LUCRRILOR METODICO-TIINIFICE PENTRU OBINEREA GRADULUI DIDACTIC I 1. Aprovizionarea cu mrfuri a magazinului i recepia acestora. 2. Metodica predrii instruirii practice n meseria de comerciant vnztor. - mrfuri alimentare ; - mrfuri textile-nclminte ; - mrfuri tehnice (electrocasnice,electronice) ; 3. Particulariti privind tehnica vnzrii diferitelor grupe de mrfuri i metodica predrii n cadrul instruirii practice. 4. Particulariti ale metodicii predrii instruirii practice la coala profesional anul I i condiiile sistemului modular al curriculum-ului colar. 5. Relaiile comerului cu consumatorii, elaborarea dialogului comercial in functie de trsturile de personalitate ale acestora. Metodele de cunoatere a cererii. 6. Procedee i tehnici moderne de promovare a vnzrii mrfurilor n cadrul magazinelor (etalare, reclam, publicitate). 7. Metodica predrii instruirii practice referitoare la documente de eviden primar folosite n comerul en detail i en gross. * Tematica fiind complex,maistrul instructor poate formula denumirea temei noi sau alegerea unei teme duppreocuprile metodico-tiinifice proprii i cu acordul ndrumtorului de lucrare.

- -

11

TEMATICA PENTRU PERFECIONAREA PERIODIC ODAT LA 5 ANI

1. Cererea i oferta de mrfuri n economia de pia : - coninutul cererii i ofertei de mrfuri ; - formele de manifestare i factori care influeneaz cererea de mrfuri ; - structura ofertei de mrfuri i servicii care influeneaz cererea de mrfuri ; - structura ofertei de mrfuri i servicii i sursele de formare ; - metode de studiere . 2. Noi aspecte privind organizarea i tehnica procesului circulaiei mrfurilor : - stabilirea coninutului de mrfuri n magazine ; - aprovizionarea cu mrfuri i recepia ; - noi forme de organizare a vnzrii mrfurilor i serviciilor oferite cumprtorilor . 3. Relaiile comerului cu furnizorii i consumatorii : - coninutul acestor relaii ; - reglementri juridice i programe de protecie a consumatorului . 4. Comunicare i etic profesional : - comunicarea interpersonal ;tehnica elaborrii dialogului comercial ; - cunoaterea psihopedagogic a elevilor n activitile desfurate n vederea individualizrii, a formrii trsturilor personalitii viitorului lucrtor comercial . 5. Sistemul asigurrii i certificrii calitii bunurilor i serviciilor n economia de pia ca msuri de protecie a consumatorului i mediului . 6. Sisteme noi de ambalare, marcare i codificare a mrfurilor . 7. Protecia consumatorului : legislaie, organizare, obiective, procedee de realizare . 8. Noi documente de eviden primar folosite n activitatea comercial (en detail, en gross), noi sisteme de inere a evidenei gestionare (calculator) . 9. Metode moderne de nvmnt i posibilitatea de aplicare n activitatea de instruire practic n vederea formrii cu mai mare eficien a competenelor de execuie . 10. Metode de evaluare i control a cunotinelor i a nivelului formrii competenelor de execuie .

- -

12

BIBLIOGRAFIE
I. Merceologia i tehnica comercializrii mrfurilor 1. Rodica Pamfilie - Merceologia i expertiza mrfurilor alimentare de import export - Editura Oscar Print - 1996 2. Prof. dr. D. Dima i colectiv - Merceologia produselor de alimentaie public - Editura Estico 1991 3. Conf. Dr. I. Stanciu i lect. Dr. M. Olaru - Bazele merceologiei 4. Colectiv ASE - Managementul calitii i protecia consumatorilor - ASE - 1997 5. Alex Rede i colectiv - Merceologie industrial - Editura Eficient - 1999 6. Manualele de merceologie pentru cls. IX - XII - Editura Didactic i Pedagogic Bucureti - 19971998 7. Marin Udrea - Comercializarea i utilizarea produselor textile-nclminte - ndrumar - Editura Scripto 1998 8. Ionescu Muscel i V. Geavu - Cartea vnztorului de produse textile 9. Evidena operativ i contabil - Manual pentru cls. IX-XII de liceu, ultima ediie 10. L. Ristea i colectivul - Tehnologie comercial - Editura Expert - 1995 11. Dr. A. L. Ristea, prof. univ. dr. D. Patuce - Meseria de comerciant 12. T. Buzu, R. Israce - Vnzarea inteligent - Editura Codecs - 1998 13. Gary Jones - Ghidul patronului de magazin - Editura All - 1997 14. Gavin Kennedy - Negocierea perfect - Editura Naional - 1998 15. St. Pruteanu - Inteligena marketingului plus - Editura Polirom 1998 16. Florescu - Marketing - Editura Index Economic - 1997 17. Ni i N. Popescu - Dicionar de marketing i afaceri - Editura Economic - 1999 18. Ilie Gabriel i colectivul - Publicitate i reclam comercial - manual pentru cls. XI-XII - Editura didactic i pedagocic - 1995 19. T. Prun - Psihologie economic - Editura didactic i pedagogic - 1976 20. Colecia "Tribuna calitii" editat de Tribuna economic II. Metodic 1. *** - Legea nvmntului,cu modificrile i completrile ulterioare. 2. *** - Curriculum naional pentru nvmntul profesional i tehnic. 3. *** - Planuri cadru de nvmnt pentru nvmntul preuniversitar. 4. I. Cerghit - Metode de nvmnt,Editura Didactic i Pedagogic,Bucureri,1997. 5. I. Cerghit - Perfecionarea leciei n coala modern,Editura Didactic i Pedagogic, Bucureri,1983. 6. P. Cociuba,.a. - Metodica pentru perfecionarea maitrilor instructori,Editura Economic Bucureti,2000. 7. M. Ionescu,I. Radu - Didactica modern,Editura Dacia,Cluj Napoca,1995. 8. M. Ionescu,I. Radu - Experiena didactic i creativitatea, Editura Dacia,Cluj Napoca, 1987. 9. I. Neacu,A. Stoica - Ghid general de evaluare i examinare,Editura Aramis,Bucureti, 1996. 10. A. Stoica,A. Musteaa - Evaluarea rezultatelor colare,Editura Lyceum,Chiinu,1997.

- -

13