Suport de Curs P71

UNIUNEA EUROPEAN
GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE AMPOSDRU
Fondul Social European POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale 2007-2013
OIPOSDRU
UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA
Investete n oameni! Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013 Axa prioritar 1 Educaia i formarea profesional n sprijinul creterii economice i dezvoltrii societii bazate pe cunoatere Domeniul major de intervenie 1.3 Dezvoltarea resurselor umane din educaie i formare profesional Titlul proiectului Perfecionarea cadrelor didactice, din nvmntul liceal, care predau discipline economice Contract POSDRU/87/1.3/S/63908
Suportul de curs
Denumirea programului Categoria de program Tipul programului Forma de nvmnt Nr. de credite
Didactica Firmei de exerciiu nivel I Program de perfecionare conform art. 11, categoria 2 din metodologia CNFP Modul lung-89 de ore Zi-fa n fa (48 ore), on-line (41 ore) 25 credite
Autori: Rzvan Petruel (coordonator)
Alina Alman Liliana Ciacai Alina Costea Ana-Maria Ghiran Florica Luban Mariana-Nicoleta Nosal Alexandru Napoleon Sireteanu Cristina Alexandrina tefnescu Adriana Vcreu
FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Investete n
ROMNIA UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I GESTIUNEA AFACERILOR Str. Mihail Koglniceanu, nr. 1, 400084 Cluj-Napoca Tel.: (00) 40 - 740 - 077521 Fax: (00) 40 - 364 - 815679 E-mail: contact@educatieeconomica.ro Web: www.educatieeconomica.ro
OAMENI
Pag. 1/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Cuprins
1. SISTEMUL METODELOR UTILIZATE N NVAREA INDEPENDENT I MUNCA N GRUP, POSIBIL A FI INTEGRATE N ACTIVITILE REFERITOARE LA FIRMA DE EXERCIIU ..................................................................................................................................................... 6
1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. Metode/instrumente de colectare, analiz i procesare a informaiilor ........................................................ 6 Metode i tehnici de organizare grafic a informaii lor ................................................................................. 8 Metode i tehnici de investigare i rezolvare de probleme ..........................................................................12 Metode i tehnici interactive de evocare a cunotinelor i experienelor anterioare ..................................14 Metode i tehnici interactive de nvare.....................................................................................................15
1.6. Stimularea creativitii prin nvarea n grup..............................................................................................16 1.6.1. Valenele muncii n grup ................................................................................................................................ 16 1.6.2. Tehnici de lucru n grup ................................................................................................................................. 16 1.6.3. Organizarea activitii n grup ....................................................................................................................... 21 1.6.4. Distribuirea rolurilor n grup .......................................................................................................................... 22 1.6.5. Evaluarea capacitilor i aptitudinilor de munc n grup ............................................................................. 23
2.
NFIINAREA UNEI AFACERI ....................................................................................................... 24
2.1. Legislaia privind firmele ..............................................................................................................................24 2.1.1. Cunotine teoretice i practice ..................................................................................................................... 24 2.1.2. Repere didactice ............................................................................................................................................ 27 2.1.3. Utilizare software suport, aplicaii practice ................................................................................................... 28 2.2. Planul de afaceri ..........................................................................................................................................30 2.2.1. Cunotine teoretice i practice ..................................................................................................................... 30 2.2.2. Repere didactice ............................................................................................................................................ 31 2.2.3. Utilizare software suport, aplicaii practice ................................................................................................... 32 2.3. Documentele necesare nfiinrii i modul de completare ...........................................................................34 2.3.1. Cunotine teoretice i practice ..................................................................................................................... 34 2.3.2. Repere didactice ............................................................................................................................................ 36 2.3.3. Utilizare software suport, aplicaii practice ................................................................................................... 37 2.4. Etapele nfiinrii unei firme, instituiile implicate .......................................................................................38 2.4.1. Cunotine teoretice i practice ..................................................................................................................... 39 2.4.2. Repere didactice ............................................................................................................................................ 41 2.4.3. Utilizare software suport, aplicaii practice ................................................................................................... 42
Investete n
OAMENI
Pag. 2/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
3.
RESURSELE UMANE N CADRUL FIRMEI DE EXERCIIU..................................................... 44
3.1. Structura organizatoric a ntreprinderii v.2 ................................................................................................44 3.1.1. Cunotine teoretice i practice ..................................................................................................................... 44 3.1.2. Repere didactice ............................................................................................................................................ 46 3.1.3. Utilizare software suport ............................................................................................................................... 49 3.2. Recrutarea angajailor v.2 ............................................................................................................................51 3.2.1. Cunotine teoretice i practice ..................................................................................................................... 51 3.2.2. Repere didactice ............................................................................................................................................ 52 3.2.3. Utilizare software suport - aplicaii practice.................................................................................................. 55 3.3. Documentele privind personalul ntreprinderii ............................................................................................58 3.3.1. Cunotine teoretice i practice ..................................................................................................................... 58 3.3.2. Repere didactice ............................................................................................................................................ 60 3.3.3. Utilizare software suport ............................................................................................................................... 63
4.
PROMOVAREA FIRMEI DE EXERCIIU ..................................................................................... 66
4.1. Stabilirea produselor vndute ......................................................................................................................66 4.1.1. Cunotine teoretice i practice ..................................................................................................................... 66 4.1.2. Repere didactice ............................................................................................................................................ 68 4.1.3. Utilizare software suport ............................................................................................................................... 69 4.2. Oferta de produse, construirea listelor de preuri i a cataloagelor de produse ...........................................70 4.2.1. Cunotine teoretice i practice ..................................................................................................................... 71 4.2.2. Repere didactice ............................................................................................................................................ 72 4.2.3. Utilizare software suport ............................................................................................................................... 74 4.3. Construirea site-ului de prezentare al produselor firmei ..............................................................................76 4.3.1. Cunotine teoretice i practice ..................................................................................................................... 76 4.3.2. Repere didactice ............................................................................................................................................ 78 4.3.3. Utilizare software suport ............................................................................................................................... 79
5.
ACTIVITI CURENTE N CADRUL AFACERII......................................................................... 80
5.1. Achiziiile: documente, legislaie i contabilizare .........................................................................................80 5.1.1. Cunotine teoretice i practice ..................................................................................................................... 80 5.1.2. Repere didactice ............................................................................................................................................ 81 5.1.3. Utilizare software suport ............................................................................................................................... 82 5.2. Vnzrile: documente, legislaie i contabilizare ..........................................................................................84 5.2.1. Cunotine teoretice i practice ..................................................................................................................... 84 5.2.2. Repere didactice ............................................................................................................................................ 86 5.2.3. Utilizare software suport ............................................................................................................................... 88 5.3. Salariile: documente, legislaie i contabilizare ............................................................................................90 5.3.1. Cunotine teoretice i practice ..................................................................................................................... 91 5.3.2. Repere didactice ............................................................................................................................................ 92 5.3.3. Utilizare software suport, aplicaii practice ................................................................................................... 93
Investete n
OAMENI
Pag. 3/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
5.4. Fluxurile de trezorerie: documente, legislaie i contabilizare ......................................................................97 5.4.1. Cunotine teoretice i practice ..................................................................................................................... 97 5.4.2. Repere didactice ............................................................................................................................................ 98 5.4.3. Utilizare software suport ............................................................................................................................... 99 5.5. Alte operaiuni curente ..............................................................................................................................102 5.5.1. Cunotine teoretice i practice ................................................................................................................... 102 5.5.2. Repere didactice .......................................................................................................................................... 103 5.5.3. Utilizare software suport ............................................................................................................................. 104 5.6. Operaiuni specifice nchiderii de lun .......................................................................................................106 5.6.1. Cunotine teoretice i practice ................................................................................................................... 106 5.6.2. Repere didactice .......................................................................................................................................... 106 5.6.3. Utilizare software suport ............................................................................................................................. 108
6.
FINANAREA AFACERII ............................................................................................................... 111
6.1. Sursele de finanare ale afacerii .................................................................................................................111 6.1.1. Cunotine teoretice i practice ................................................................................................................... 111 6.1.2. Repere didactice .......................................................................................................................................... 112 6.1.3. Utilizare software suport ............................................................................................................................. 113 6.2. Repartizarea profitului exerciiului ............................................................................................................116 6.2.1. Cunotine teoretice i practice ................................................................................................................... 116 6.2.2. Repere didactice .......................................................................................................................................... 117 6.2.3. Utilizare software suport ............................................................................................................................. 118 6.3. Formele de creditare credite bancare, leasing i fonduri externe nerambursabile ..................................122 6.3.1. Cunotine teoretice i practice ................................................................................................................... 123 6.3.2. Repere didactice .......................................................................................................................................... 124 6.3.3. Utilizare software suport ............................................................................................................................. 126
7.
NEGOCIEREA CONTRACTELOR ECONOMICE ........................................................................ 128
7.1. Contractele cadru de cumprare i vnzare v2 ...........................................................................................128 7.1.1. Cunotine teoretice i practice ................................................................................................................... 128 7.1.2. Repere didactice .......................................................................................................................................... 130 7.1.3. Utilizare software suport ............................................................................................................................. 133 7.2. Alte tipuri de contracte v.2. .......................................................................................................................135 7.2.1. Cunotine teoretice i practice ................................................................................................................... 136 7.2.2. Repere didactice .......................................................................................................................................... 137 7.2.3. Utilizare software suport, aplicaii practice ................................................................................................. 139
8.
RAPORTRILE FINANCIARE SEMESTRIALE I ANUALE ................................................... 141
8.1. Bilanul ......................................................................................................................................................141 8.1.1. Cunotine teoretice i practice ................................................................................................................... 141 8.1.2. Repere didactice .......................................................................................................................................... 143
Investete n
OAMENI
Pag. 4/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
8.1.3.
Utilizare software suport, aplicaii practice ................................................................................................. 144
8.2. Contul de profit i pierdere ........................................................................................................................151 8.2.1. Cunotine teoretice i practice ................................................................................................................... 151 8.2.2. Repere didactice .......................................................................................................................................... 153 8.2.3. Utilizare software suport, aplicaii practice ................................................................................................. 154
Investete n
OAMENI
Pag. 5/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
1. Sistemul metodelor utilizate n nvarea independent i munca n grup, posibil a fi integrate n activitile referitoare la firma de exerciiu
1.1. Metode/instrumente de colectare, analiz i procesare a informaiilor

Ancheta reprezint o metod de investigare a opiniilor i ideilor elevilor asupra unei activiti, coninut de specialitate etc. iar chestionarul este instrumentul de lucru aferent. Observaia este o metod de colectare de date i are ca instrument grila de observaie. Aceasta va structura urmtoarele tipuri de activiti: observarea faptelor i procedurilor respectiv a comportamentului (n diverse instituii). Citirea activ se realizeaz n baza unor cerine prin adnotri, comentarii. Adnotarea/comentariile se pot face folosind diferite simboluri: - informaia asta o tiam. ? informaia asta n-o tiam. ~ - cu ideea/informaia asta sunt de acord. ! n privina asta vreau s tiu mai mult. - informaia asta mi-e util pentru tema/problema pe care o studiez. Elevii pot utiliza diverse coduri, la alegerea lor. De asemenea, elevii pot fi ncurajai s sublinieze informaiile/ideile pe care doresc s le rein sau s le comenteze. Analiza (critic) a documentelor, materialelor grafice, produselor muncii elevilor, textelor (de lege, economice), proiectelor etc. Elevii sunt solicitai s analizeze materiale utilizate n activitile economice, texte de lege, documente contabile, rapoarte, etc. Analiza va viza att corectitudinea, din punct de vedere economic ct i respectarea unor cerine sau criterii convenite. Analiza critic urmrete s identifice caliti, lipsuri, avantaje i dezavantaje etc. Documentarea presupune att identificarea surselor bibliografice (biblioteci, Internet, media etc.) colectarea de materiale i documentaii ct i studiul materialelor colectate. Fiele bibliografice reprezint o modalitate de consemnare a datelor primare de natura bibliografic i de coninut ale unei lucrri, studiu sau articol, de o manier mai mult sau mai puin detaliat. Fiele sunt necesare atunci cnd sunt utilizate mai multe surse de documentare n elaborarea unei lucrri. n studiul individual se utilizeaz diverse tipuri de fie: de semnalare a documentului, fia de adnotare, fia de sintez, fia terminologic, fia de citat, fiele de studiu etc. Strategiile de lectur a textelor economice cuprind strategii utilizate nainte de lectur (formularea scopului lecturii; ncadrarea textului studiat n literatur i privirea lucrrii n ansamblu; evocarea/reactualizarea cunotinelor elevilor despre coninutul abordat n lucrare); strategiil e
Investete n
OAMENI
Pag. 6/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
utilizate n timpul lecturii (citirea integral a textului pentru familiarizarea cu coninutul i pentru sesizarea mesajelor; citirea textului pe fragmente sau selectiv, pentru descifrarea sensului seciunilor relevante sau dificile; analiza paragrafelor dificile; adnotarea textului; schematizarea coninutului) i strategiile utilizate dup lectur (vizualizarea coninutului n forma original, dar i schematizat; redarea coninutului cu cuvinte familiare, n absena textului original; recitirea unor pasaje sau comentarea schemei logice a coninutului; formularea unor ntrebri i rspunsuri pe baza textului; completarea schemei logice cu unele exemple sau experiene cunoscute anterior, cu argumente i contra-argumente, cu opinii personale, cu trimiteri la referine etc. rezolvarea exerciiilor, problemelor existente dup text; formularea rspunsurilor la ntrebrile existente dup text). Ghidul de studiu. Participanii citesc un text i, pe baza acestuia, rspund n scris la anumite ntrebri formulate de profesor cu scopul de a clarifica anumite aspecte eseniale ale temei sau problemei studiate. Fiele de activitate descriu scopul, etapele i materialele necesare bunei desfurri a unei activiti de nvare care urmeaz s se desfoare fie n grup fie prin munc individual. Fiele de activitate suplinesc interveniile directe ale profesorului. Fia mai poate conine uneori i informaiile bibliografice necesare realizrii unor sarcini sau sugestii privind rezolvarea sarcinilor. O alt categorie de fi, prezentat mai jos, structureaz sarcinile necesar a fi realizate de elevii implicai n rezolvarea unei probleme. Studiaz Problema Citete/rezolv Prezint Revezi Conspectul reprezint o form ampl, rezumativ a activitii de lectur tiinific a unor surse bibliografice; el ofer o viziune de ansamblu asupra materialului parcurs i permite evidenierea contribuiei originale a autorului; cuprinde judeci de valoare i opinii personale critice, observaii, completri, dezvoltarea unor idei etc. Conspectul poate fi realizat n baza unui plan propriu sau a unui plan furnizat de profesor. Referatul red sintetic, n ordine logic, esena unei probleme sau a unor idei din una sau mai multe lucrri apropiate ca tem, evideniind contribuia autorilor, incluznd elemente critice i preri personale despre subiectul tratat. Referatul poate fi realizat n baza unui plan furnizat de profesori sau a unui plan elaborat de elevi. Rezumatul este o versiune foarte concentrat, condensat ca esen, cursiv, sub form de proz sau schematizat, a coninutului ideatic de baz al textului original. El cuprinde problema, ipotezele de lucru, metodele utilizate, rezultate i concluzii. Rezumatul poate conine referiri faptice, aprecieri critice sau de valoare i variaz n funcie de dimensiunile sursei. Eseul este o compoziie deschis, fr o schem rigid, fixat prealabil i care s fie urmat riguros. El integreaz informaiile, de o manier personal, dar care presupune structurarea informaiilor dup o logic evident. Realizarea eseului presupune utilizarea unor tehnici cum sunt parafraza,
Investete n
OAMENI
Pag. 7/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
comentariul, descrierea, analiza, deducia, inducia, etc. Eseul cu rspuns scurt poate fi structurat i dimensionat conform cerinelor enunului. Acest tip de eseu reflect organizarea i integrarea ideilor despre subiectul abordat, interpretarea i aplicarea datelor. Pentru realizarea unui mini -eseu sarcina de lucru se formuleaz clar, succint i precis, n termeni de performan ateptat. Comentariul critic este utilizat ca tehnic de instruire n situaiile n care se cere elevilor exprimarea unor opinii personale, critice despre un fapt, o situaie-problem, un caz, despre un eveniment, o lucrare tiinific ori literar. Sinteza reprezint o tehnic de instruire care dezvolt capacitatea elevilor de organiza i sintetiza idei, dovedind astfel asimilarea diferitelor coninuturi. Sinteza presupune identificarea aspectelor importante ale temei i exprimarea lor ct mai structurat i concis. Exprimarea esenei prin cuvinte cheie presupune identificarea unor cuvinte-cheie ntr-un text, cuvinte ce descriu elementele importante ale textului. Reportajul este o specie care, prin modaliti literare de expresie, ofer informaii despre situaii i evenimente de interes general sau ocazional, despre realiti geografice sau economice culese la faa locului. Scopul reportajului este de a-i face pe cititori s vad, s aud, s simt ceea ce jurnalistul nsui a vzut, a simit i a auzit. Rezolvarea exerciiilor, a problemelor, a situaiilor-problem etc. presupune a pune elevii n situaii de nvare n care sunt solicitai s rezolve anumite exerciii, probleme, situaii-problem n scop de fixare sau aplicare a cunotinelor, pentru elaborarea de noi cunotine, pentru sistematizarea lor sau pentru transferul competenelor nsuite n situaii concrete. Crearea/conceperea de exerciii i probleme. Elevii sunt solicitai s conceap diferite exerciii i probleme, conform unor cerine specificate, aplicnd cunotinele nsuite, lund decizii privind coninutul problemei (ce se d i ce se cere). Elaborarea unor planificri. Se propun elevilor situaii de nvare n care sunt solicitai s elaboreze planificri ale unor activiti pe care intenioneaz s le desfoare. Elaborarea de instrumente de evaluare. Elevii sunt solicitai s elaboreze itemi, bareme, teste etc. conform modelelor i indicaiilor profesorului. Rolul acestor activiti este acela de implicare a lor n demersul evalurii i autoevalurii pentru dezvoltarea competenei de (auto)evaluare a elevilor
1.2. Metode i tehnici de organizare grafic a informaiilor

Organizatorii grafici sunt reprezentri concise ale informaiilor, ordonate grafic dup criterii logice. Pentru esenializarea i ordonarea informaiilor se prezint diverse modele de structurare a informaiilor sub form de ciorchine, tabele, scheme logice enumerative, scheme logice piramidale, scheme logice arborescente, scheme logice etapizate, scheme logice cronologice, scheme logice clasificatorii, scheme logice semantice etc. Organizatorii grafici sistematizeaz cunotine, relaii ntre cunotine, derularea unor evenimente sau procese etc. Tabelul consecinelor (prediciilor) este un organizator grafic n care elevii completeaz consecinele anticipate i dovezile propuse de ctre ei referitoare la un aspect din realitate, nainte de citirea unui text, apoi compar presupunerile personale cu informaiile din text.
Investete n
OAMENI
Pag. 8/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Fapta/situaia discutat Consecine anticipate/Predicii Argumente/Dovezi
Tabelul comparativ (compar/contrast) se realizeaz pentru identificarea similaritilor i diferenelor dintre obiecte, fapte i fenomene. Acest organizator grafic indic pe primul rnd elementele care sunt comparate (obiecte, aspecte ale unor fenomene, concepte etc.), iar pe prima coloan criteriile pe baza crora se face comparaia. Aspectul 1 Aspectul 2 Criteriul 1 Criteriul 2 Tabel de inventariere se utilizeaz pentru inventarierea caracteristicilor mai multor obiecte concrete. Pe prima coloan sunt specificate denumirile obiectelor ce sunt comparate, iar "capul" tabelului precizeaz pe coloan o anumit proprietate. Posesia unei proprieti este marcat cu semnul " + ", iar absena ei cu semnul " ". Informaiile pot fi grupate n tabel sau numai sub form de liste ordonate riguros. Caracteristica 1 Caracteristica 2 Obiectul 1 Obiectul 2 Organizarea ideilor si detaliilor aferente (Pianjenul). Acest organizator permite evidenierea ideilor i a detaliile aferente fiecrei idei.
Diagrama Venn este format din dou sau mai multe cercuri care se suprapun parial. n zona de suprapunere a cercurilor se grupeaz asemnrile, iar n ariile rmase libere deosebirile dintre dou aspecte, idei sau concepte.
Investete n
OAMENI
Pag. 9/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Organizatorul grafic cronologic/friza cronologic (organizator grafic de tip secvenial) este utilizat pentru ordonarea informaiilor n timp. Friza cronologic este o band orizontal care prezint derularea anumitor procese sau etape n ordinea n care s-au produs; anii n care s-a fcut trecerea de la o etap la alta; durata unei etape sau proces.
Organizatorul grafic al etapelor. Presupune o analiz a fenomenelor, proceselor, evenimentelor i aciunilor studiate pentru a se identifica etape n desfurarea acestora. Aceste etape se noteaz n organizatorul grafic prezentat mai jos.
Stabilirea succesiunii evenimentelor. Prin aceast tehnic se descoper o relaie cronologic, de succesiune, respectiv de simultaneitate n derularea unui set de evenimente.
Organizatorul grafic de tip cauz - efect se utilizeaz pentru evidenierea cauzelor i efectelor unor procese sau fenomene.
Investete n
OAMENI
Pag. 10/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Organizatorul grafic de tip situaie - problem explicaie. Situaia-problem evideniaz o situaie contradictorie (conflictual, paradoxal, un dezacord, o neconcordan) ntre cunotinele anterioare despre realitate ale unei persoane i noile informaii. O situaie-problem poate avea una sau mai multe soluii i acestea pot fi reprezentate printr-un organizator grafic de tip situaie-problem explicaie. Hexagonul este un organizator grafic utilizabil n situaiile de nvare care implic ase aspecte diferite ale unei probleme. Ideile specificate n fiecare triunghi din hexagon constituie rspunsul la o ntrebare referitoare la subiectul abordat.
Cadranele sunt un organizator grafic a informaiilor dintr-un text pe baza a patru criterii, cte un criteriu pentru fiecare cadran. Informaia este rezumat, sintetizat, esenializat, prelucrat n cuvinte ct mai puine pentru a intra n spaiul cadranului. Cadranele se obin prin trasarea a dou axe perpendiculare prin mijlocul foii (una orizontal i una vertical).
Ciorchinele este un organizator grafic, un tip de brainstorming neliniar, prin care se evideniaz ntro reea conexiunile dintre ideile despre un subiect. Cuvntul-cheie (sau o propoziie-cheie) este scris n centrul tablei sau foii. Toate cuvintele sau sintagmele referitoare la subiectul respectiv sunt ncercuite i legate prin linii de cuvntul-cheie sau de cuvintele scrise ulterior pentru a evidenia conexiunile dintre ele.
Investete n
OAMENI
Pag. 11/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Harta conceptelor - servete la organizarea principalelor idei i detalii. Ilustreaz relaii de ordonare i subordonare ntre conceptele la care se face referire.
Ce tiu? Ce vreau s tiu? Ce am nvat. Acest organizator grafic permite consemnarea ntr-un tabel a informaiilor preliminare nvrii (Ce tiu), de la finele activitii de nvare (Am nvat) i cunotinele ateptate (Ce vreau s tiu). Exist variante care posed o rubric n plus, i anume Cum pot dobndi informaiile? Sau Unde m documentez? etc. Ce tiu? Ce vreau s tiu? Ce am nvat?
Ce tiu? Ce vreau s tiu? Cum pot gsi informaiile? Ce am nvat?
1.3. Metode i tehnici de investigare i rezolvare de probleme

Studiul de caz implic oferirea unui caz elevilor pentru: analiz, identificarea elementelor implicate, determinarea cauzelor i a efectelor, formularea unui diagnostic i a unei prognoze, propunerea unor soluii de rezolvare i deciderea soluiei optime de rezolvare.
Investete n
OAMENI
Pag. 12/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Minicazurile reprezint o tehnic prin care elevii identific i prezint situaii reale pozitive sau negative, cu care se confrunt i propun soluii pentru rezolvarea acestora. Principiul tehnicii const n descompunerea unei situaii (cazul) n componente (minicazurile), distribuirea spre studiu elevilor a minicazurilor, analiza acestora i discutarea lor. Cercetarea mea este un proiect individual care are ca scop investigarea unui anumit aspect al realitii. Cercetarea este organizat n ase etape: alegerea i explorarea unei situaii-problem; elaborarea planului de cercetare; colectarea i nregistrarea datelor; redactarea lucrrii; prezentarea referatelor. Experimentul. Efectuarea experimentelor este propus elevilor chimiei, la chimie, biologie, geografie, fizic etc. O variant a experimentului este lucrarea de laborator respectiv lucrarea practic. Problematizarea este una dintre metodele euristice mai dificil de aplicat i care necesit miestrie profesional. Situaia-problem trebuie vzut ca o provocare care te mpiedic s avansezi n cunoatere sau devine obiect al unor controverse de idei. Din perspectiva psihologiei cognitive orice problem poate fi analizat pe dou planuri (Fabre, 1993; Miclea, 1994): un plan obiectiv, concret coninutul problemei - i altul subiectiv, determinat de relaia subiectului cu cunotinele la care face referire coninutul problemei. Aceast relaie este concretizat, pe de o parte prin reprezentarea subiectului asupra problemei iar pe de alt parte prin motivaia subiectului pentru activitatea de rezolvare (construire a soluiei), motivaie indus tocmai de aceast reprezentare. Etape Spaiul problemei Explorarea situaiei problem pentru nelegerea ei Concretizarea/reformularea situaieiproblem ca o problem deschis i apoi nchis (complet definit) Explicitare
Planificarea rezolvrii problemei Cercetarea documentar sau experimental Analiza datelor i informaiilor identificate Construirea/elaborarea soluiei Controlul soluionrii problemei Analiza/ evaluarea soluiei Reflecia critic cu privire la demersul obinerii soluiei Posibiliti de valorificare a cunotinelor Elevii pot fi ncurajai i s construiasc situaii-problem prin identificarea conflictelor de cunotine. Investigaia pe grupuri. Fiecare grup investigheaz un singur aspect al unei probleme mai ample, apoi se face recompunerea ntregului. Fiecare grup realizeaz o investigaie n comun adic participanii citesc un text i rspund la ntrebrile deschise scrise pe tabl. Tehnica are ca scop aprofundarea coninutului i abordarea lui din mai multe perspective. Spaiul Spaiul refleciei i soluiei evalurii
Investete n
OAMENI
Pag. 13/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Explorarea interdisciplinar este o tehnic prin care un subiect este studiat de ctre grupuri diferite, din puncte de vedere diferite (al biologului, al ecologistului, al geografului, al medicului etc.) Proiectul. Pentru dezvoltarea competenei elevilor de a elabora proiecte, la mai multe discipline se propune elaborarea unor proiecte de mic amploare. Fiecare proiect pornete de la analiza unei situaii reale care poate fi mbuntit. Dup prezentarea strii reale, se prefigureaz o situaie dorit, strategiile prin care se poate ajunge la situaia respectiv, resursele financiare, materiale i umane necesare.
1.4. Metode i tehnici interactive de evocare a cunotinelor i experienelor anterioare

Brainstormingul demareaz prin formularea de ntrebri deschise care necesit rspunsuri diferite, ct i diferite probleme care necesit soluionare. n etapa produciei de idei nu se face evaluarea acestora pentru a nu stnjeni creaia. n ultima etap se face analiza i identificarea celor mai bune idei sau a soluiilor optime. Masa rotund simultan este o tehnic de nvare prin colaborare ce implic trecerea din mn n mn a unei hrtii i a unui creion, n cadrul unui grup mic. Un membru al grupului noteaz o idee pe hrtie i o d apoi vecinului din stnga. Acesta scrie i el o idee, apoi d hrtia urmtorului. Tehnica are o variant n care fiecare participant are un creion de alt culoare i este plimbat doar hrtia. Cercul este varianta oral a mesei rotunde. Prin aceast tehnic fiecare membru al grupului de trei sau patru contribuie cu o idee la discuie, n mod sistematic, de la dreapta spre stnga, n condiii de egalitate. Cercul interior - exterior sau Partida de ceai a Plrierului Nebun. Participanii sunt situai n dou cercuri concentrice, cei din cercul interior cu faa spre cei din cercul exterior, iar cei din cercul exterior cu faa spre cel interior. Fiecare participant rspunde timp de un minut la o ntrebare, apoi cei situai n cercul exterior mprtesc rspunsul partenerilor situai pe cercul interior. Cei din cercul interior pun partenerilor ntrebri pentru clarificarea unor aspecte, dar nu mprtesc propriile rspunsuri. Ulterior se schimb rolurile. Graffitti este o tehnic ce poate fi utilizat n mai multe variante. O variant posibil este cea n care se scrie cte o ntrebare n mijlocul unei foi mari i foile sunt amplasate pe mese diferite. Grupurile sau indivizii trec pe rnd pe la aceste foi, citesc sau nu ce au scris ceilali i apoi completeaz rspunsurile la ntrebri. Dup o rotaie complet fiecare grup revine la foaia de la care a plecat i discut ideile scrise de colegi. Lanul ideilor este o tehnic prin care se cere fiecrui participant s spun n ordine cte o idee despre un anumit subiect, iar moderatorul organizeaz aceste idei pe tabl. Copacul ideilor este o tehnic prin care ideile participanilor sunt organizate pe tabl sub forma unui copac sau chiar a mai multor copaci. Predicia cu termeni dai. Pentru stimularea creativitii se ofer participanilor cteva cuvinte pe baza crora s construiasc o situaie ct mai real i interesant, o descriere a unui fenomen sau proces, o relatare a unui eveniment.
Investete n
OAMENI
Pag. 14/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
1.5. Metode i tehnici interactive de nvare

Predarea reciproc presupune aprofundarea, n grup a problematicii unui text. Fiecare membru al grupului studiaz o secven a textului, o expune i rspunde la ntrebrile celorlali. Variante ale acestui tip de activitate sunt Citii, lucrai n perechi Comunicai i Mozaic , Comerul cu probleme Interviul presupune aprofundarea unei probleme de toi membrii grupului i apoi interogarea reciproc. O variant a acestei metode este interviul n trepte , triada , Interviul n grup. Dup ce cadrul didactic formuleaz o ntrebare i fiecare elev a intervievat i a fost intervievat de perechea sa, urmeaz un moment n care fiecare membru al grupului este intervievat de ceilali colegi. Discuia de tip panel const n utilizarea unui grup mic de persoane competente i/sau reprezentative, ce formeaz panelul i care dezbat o problem, n timp ce auditoriul intervine prin mesaje scrise. Interogarea multiprocesual este o tehnic n care se utilizeaz diferite tipuri de ntrebri (care vizeaz nivelul literal, ntrebri de transpunere i de interpretare, ntrebri aplicative, ntrebri analitice, ntrebri sintetice, ntrebri de evaluare) cu scopul ca informaiile noi s fie analizate ntr un mod complex i pentru dezvoltarea diferitelor capaciti intelectuale ale participanilor. Interogarea autorului se face prin plasarea unui participant n faa grupului, n scaunul autorului i prin chestionarea lui de ctre participani prin ntrebri pentru a clarifica anumite aspecte din textul scris de ctre acesta. Interogarea reciproc sau n perechi este o tehnic utilizabil pentru nelegerea unui text prin intermediul ntrebrilor. Scopul ntrebrilor este ca participanii care ntreab s i clarifice anumite aspecte, dar i de evaluare a nelegerii textului de ctre partener. Dup citirea textului fiecare scrie ct mai multe ntrebri pe baza acestuia, apoi schimb caietul cu partenerul i rspund n scris la ntrebrile acestuia. Reeaua de discuii este o tehnic n care fiecare participant organizeaz grafic argumentele pro i contra, ca rspuns la o ntrebare binar. Variante posibile sunt Controversa academic i Controversa constructiv . Tehnica Philips 6 6 const n discuii pe un anumit subiect, timp de ase minute, n interiorul unor grupuri de ase i expunerea concluziilor de ctre un reprezentant din fiecare grup n faa grupului mare. Tehnica 6 3 5 const n discuii pe un anumit subiect, timp de cinci minute, n interiorul unor grupuri de ase, producerea i expunerea a trei concluzii de ctre un reprezentant din fiecare grup n faa grupului mare. Tehnica "percutrii" const n elaborarea mai multor mesaje scurte, precise sau interviuri, referitoare la un subiect, n cadrul unor grupuri de ase, destinate celorlalte grupuri. Sinectica este o strategie creativ ce implic mai multe etape: prezentarea problemei i analizarea ei; excursia sinectic; elaborarea unui model pe baza soluiei propuse; experimentarea modelului; aplicarea modelului.
Investete n
OAMENI
Pag. 15/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Piramida implic rezolvarea individual a unei probleme, verificarea rezolvrii mpreun cu un partener i prezentarea soluiei n faa ntregului grup.
1.6. Stimularea creativitii prin nvarea n grup

Nici rolul clasei colare i nici cel al competiiei dintre elevi, pentru dezvoltarea cognitiv a elevilor, nu poate fi negat. Instruirea n grup poate fi ns o alternativ real a instruirii realizate la nivelul clasei de elevi. A promova nvarea n grup nu nseamn renunarea total la instruirea frontal, la instruirea colectiv (pe clase de elevi) sau individual ci mbinarea raional a acestora. 1.6.1. Valenele muncii n grup Activitile de nvare n grup se caracterizeaz prin aceea c elevii lucreaz mpreun, pentru a rezolva una i aceeai problem, pentru a explora mpreun o tem nou sau a emite idei noi, a face combinaii noi i de ce nu, chiar inovaii autentice. Interaciunile pe care le presupune munca n grup joac un rol important n dezvoltarea operaiilor gndirii, prin constrngerile pe care le determin asupra modului de gndire al elevului. La acestea se mai adaug i alte efecte importante. Spre exemplu, interdependena pozitiv care se creeaz ntre elevii - membri ai unui grup are efecte benefice i n plan afectiv-atitudinal. Astfel, nvnd n grup, elevii realizeaz c: au nevoie unii de alii pentru a realiza sarcina dat; trebuie s fie ateni ca toi membrii grupului s-i nsueasc cunotinele necesare rezolvrii sarcinii conform cerinelor; vor fi recompensai dac i vor ndeplini cu responsabilitate sarcinile primite; utilizeaz resurse comune; ndeplinesc un anumit rol n cadrul grupului. n concluzie, chiar i atunci cnd lucreaz cu clasa de elevi cadrul didactic poate opta s i nsereze o activitate realizat n grup mic dac constat blocaje la nivelul comunicrii ntre elevi, a motivaiei i a creativitii. Strategii didactice folosite n munca n grup Un rol deosebit n asigurarea eficienei procesului nvrii bazat pe munca n grup o au strategiile didactice. Strategiile folosite n munca n grup au la baz tehnicile de nvare prin colaborare i sunt structurate dup urmtoarele principii: asigurarea unui registru complex de ocazii n care elevii exerseaz, n contexte diferite, metodele i tehnicile de lucru nsuite; utilizarea preferenial a acelor metode i tehnici care contribuie la dezvoltarea gndirii elevilor, le sunt accesibile i sunt uor transferabile altor domenii (ca o condiie a utilizrii lor sistematice). 1.6.2. Tehnici de lucru n grup n cele ce urmeaz sunt prezentate, selectate din literatura de specialitate (Meredith i colab., 2000), cteva dintre tehnicile de lucru prin colaborare i anume cele aplicabile att n cazul soluionrii
Investete n
OAMENI
Pag. 16/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
teoretice a unor probleme ct i n rezolvarea practic a unor sarcini. Trebuie menionat c tehnicile enumerate mai jos au fost adaptate contextului activitilor de construire i utilizare n lecie a dispozitivelor artizanale: a) tehnici care familiarizeaz elevii cu munca n grup, sunt centrate pe anticiparea soluiei unei sarcini concrete (elaborarea rspunsului la o ntrebare, soluionarea unei probleme, realizarea unei machete, a unei fie, a unui studiu experimental, rezumarea unui test, anticiparea unui fapt etc.) i se realizeaz n pereche: i. Prediciile n perechi: profesorul solicit elevilor s formuleze individual o predicie referitoare la desfurarea unui fenomen sau proces, la rezultatul unei probleme teoretice, la soluia unei probleme practice etc. fiecare elev realizeaz anticiparea solicitat dup care, n pereche, i comunic reciproc prediciile. ii. Gndii - Lucrai n perechi - Comunicai profesorul cere elevilor ca, individual, timp de cteva minute, s anticipeze soluionarea unei sarcini puse n discuie. Uneori le propune fiecruia dintre cei doi membrii ai perechii s abordeze sarcina din unghiuri diferite sau s foloseasc metode alternative de rezolvare; partenerii inventariaz soluiile gsite individual. iii. Rezumai Lucrai n perechi Comunicai profesorul indic o tem; elevii sunt solicitai s se gndeasc, n mod independent, la tema dat i s o rezume n dou sau trei fraze (cuvinte cheie); elevii elaboreaz rezumatul dup care i-l citesc reciproc, discut asemnrile i deosebirile dintre rezumatele lor sau fac un rezumat comun pe care l comunic grupului mare. iv. Formulai Comunicai Ascultai Creai (apud Johnson, Johnson i Barttlett, 1990) profesorul formuleaz o sarcin etc. i cere elevilor s anticipeze soluia acesteia sau chiar s prezinte un punct de vedere nou cu privire la abordarea acesteia; elevii formuleaz rspunsuri individuale dup care i le comunic reciproc, n pereche; partenerii elaboreaz mpreun un rspuns care poate fi comunicat apoi clasei. Folosirea sistematic la clas a strategiilor bazate pe colaborare familiarizeaz elevii cu munca n grup. Odat obinuii elevii vor putea s rezolve sarcini mult mai complexe lucrnd n grupuri mai mari. n acelai timp aceste strategii pot fi folosite pentru a facilita interaciunea n grupul clas de elevi. b) tehnici de nvare prin munca n grup: Urmtoarele tehnici sunt utile n cazul rezolvrii unei sarcini concrete (elaborarea rspunsului la o ntrebare, soluionarea unei probleme, realizarea unei machete, a unei fie, a unui studiu experimental etc.) i au avantajul c dureaz puin timp: i. Gndii - Lucrai n perechi - Lucrai cte patru profesorul formuleaz sarcina; fiecare elev elaboreaz singur soluia;
Investete n
OAMENI
Pag. 17/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
formnd perechi elevii i comunic reciproc soluiile dup care acestea sunt confruntate, corectate, mbogite; perechile se altur altor perechi pentru o nou confruntare a soluiilor. ii. Mai multe capete la un loc elevii formeaz grupuri de trei sau patru i-i atribuie numere de la 1 la 3 (4); profesorul formuleaz sarcina; elevii dezbat modul de rezolvare a sarcinii; fiecare elev soluioneaz sarcina n mod individual dup care se confrunt soluiile; profesorul alege un numr i toi elevii care au acel numr raporteaz clasei soluiile grupului lor. iii. Creioanele la mijloc elevii formeaz grupuri de 3-7 persoane; profesorul formuleaz sarcina i elevii o rezolv individual; fiecare elev semnaleaz finalizarea sarcinii punndu-i creionul pe mas; cnd ntr-un grup toate creioanele sunt pe mas elevii demareaz confruntarea soluiilor. Toi membrii grupului sunt egali, nimeni nu domin; profesorul ia de pe mas un creion i i cere proprietarului s prezinte fie solu ia personal fie pe cea a grupului. iv. Comerul cu probleme profesorul formuleaz o sarcin concret dup care expune un coninut sau furnizeaz elevilor un material pentru documentare; elevii se organizeaz n perechi formate la ntmplare i ncearc s ntrevad dificulti / probleme n soluionarea sarcinii; perechile se altur altor perechi, dezbat dificultile i clarific anumite aspecte; fiecare pereche redacteaz un set de ntrebri sau o problem pe care o adreseaz unei alte perechi spre rezolvare; cele dou perechi se adun din nou, i pun ntrebri sau i formuleaz reciproc probleme referitoare la sarcina dat. grupul format i structureaz ideile desprinse n urma activitii. Mna oarb profesorul distribuie un material de studiat fiecrui grup. Acesta poate fi, spre exemplu, o list de operaii care trebuie realizate pentru confecionarea artizanal a unui dispozitiv. n list operaiile nu sunt prezentate n ordinea fireasc; fiecrui elev dintr-un grup i revine spre studiu un fragment pe care trebuie s-l organizeze, fr a colabora cu ceilali membrii ai grupului; elevii analizeaz n grup logica materialului la nivel de fragmente i apoi se structureaz logic ntregul material; activitatea se ncheie prin critica ntregii activiti, ca rspuns la ntrebri ca: Ce a realizat fiecare elev? Ce plan s-a folosit? Ce indicii s-au folosit? Urmtoarele tehnici presupun, n plus, deplasri ale elevilor prin clas, care pot contribui la nviorarea activitilor i faciliteaz demersul evalurii: i. Amestecarea elevii formeaz grupuri de 3-4 i i aleg fiecare un numr (1-4);
Investete n
OAMENI
Pag. 18/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
profesorul indic sarcina de lucru; elevii discut sarcina n grupurile proprii i formuleaz o soluie; elevii care au numrul 1 se duc fiecare la masa imediat urmtoare i expun soluia grupului propriu, iau not de soluia grupului vizitat i revin la grupul propriu comunicnd informaiile culese; profesorul formuleaz o nou sarcin i procedura se repet cu diferena c la deplasarea urmtoare pleac elevii cu numrul 2 apoi cei cu numrul 3 i respectiv 4 i c acetia viziteaz grupul de la a doua, a treia respectiv a patra mas dup cea a lor (rotindu-se spre stnga, spre exemplu). ii. Amestecai-v / ngheai / Formai perechi elevii se ridic i circul liber prin clas; profesorul comand ngheai! i elevii se opresc; profesorul spune Formai perechi! i fiecare elev formeaz o pereche cu colegul cel mai apropiat de el n acel moment, aezndu-se acolo unde sunt locuri libere; profesorul formuleaz sarcina i elevii o soluioneaz (complet sau pn la un anumit punct) n perechi; procesul se repet de mai multe ori, lucrndu-se fie la rezolvarea unei singure sarcini fie la a mai multora; alt modalitate de formare a perechilor poate fi urmtoarea: elevii formeaz cercuri concentrice cu numr egal de persoane n fiecare. Cercurile se rotesc n sensuri opuse pn cnd cineva spune ngheai!. Persoanele care se afl n acel moment fa n fa formeaz perechile. iii. Recenzia prin rotaie profesorul scrie 6-8 ntrebri pe coli de hrtie separate care se atrn pe perei sau se fixeaz pe cte o mas; fiecare ntrebare revine unui grup de 3-4 elevi care se duc la hrtia cu ntrebarea respectiv i, timp de cinci minute, discut i formuleaz rspunsul; la semnalul profesorului, grupurile se mut la coala urmtoare, citesc ntrebarea i rspunsul care a fost scris de grupul precedent i i adaug propriile comentarii; profesorul d din nou semnalul de rotire i procedura se repet pn cnd grupurile revin la ntrebarea iniial. iv. Turul galeriei profesorul formuleaz sarcina. Aceasta poate consta n realizarea efectiv a unui produs: o diagram, un poster, un dispozitiv artizanal etc. i trebuie s poat fi abordat n maniere ct mai diferite; elevii, grupai cte 3-4, rezolv sarcina; produsele grupurilor sunt expuse pe pereii clasei sau pe mese; la semnalul profesorului, grupurile se rotesc prin clas, pentru a examina i a discuta fiecare produs. Ei i iau notie i pot face comentarii pe hrtiile expuse; dup turul galeriei, grupurile i reexamineaz propriile produse, prin comparaie cu celelalte i citesc comentariile fcute cu referire la produsul propriu. v. Unul st, trei circul
Investete n
OAMENI
Pag. 19/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
profesorul formuleaz sarcina. Aceasta poate consta n realizarea efectiv a unui produs: o diagram, un poster, un dispozitiv artizanal etc. posibil a fi abordat n maniere ct mai diferite; elevii se grupeaz, se numr de la 1-4 i rezolv sarcina; profesorul atribuie fiecrui grup un numr; la semnalul profesorului, elevii se rotesc: cei cu numrul 1 se deplaseaz pn la grupul urmtor, cei cu numrul 2 pn la grupul al doilea, cei cu numrul 3 pn la grupul al treilea. Elevul cu numrul 4 rmne pe loc; vizitatorii pun ntrebri i iau notie pentru a putea raporta grupului prop riu ce au vzut. Fiecare vizitator face un comentariu n legtur cu ceea ce i s -a prezentat i mulumete gazdei; elevii se ntorc n grupurile proprii; elevul care a rmas pe loc raporteaz comentariile pe care le-au fcut vizitatorii; elevii vizitatori comunic grupului propriu informaiile culese i constatrile proprii, subliniind asemnrile i diferenele cu propriul produs, sugernd noi mbuntiri (care sunt puse n practic ulterior). c) tehnici care exerseaz deprinderile de exprimare a opiniilor i de investigaie independent: i. Grupul opiniilor profesorul formuleaz o sarcin la care soluiile pot fi elaborate la diferite niveluri (spre exemplu, realizarea unui dispozitiv, etalonarea lui etc.) sau din puncte de vedere diferite; elevii elaboreaz independent o soluie i o noteaz pe hrtie; elevii se grupeaz cte 2-3, discut soluia cu vecinii cei mai apropiai pentru a sesiza punctul lor de vedere i apoi ncearc s adere la grupul care le reprezint opinia privind soluionarea sarcinii. ii. Controversa academic profesorul formuleaz o sarcin de lucrul i dac e posibil, una sau mai multe soluii opozabile; elevii sunt distribuii n grupuri de cte patru i formeaz perechi; fiecrei perechi dintr-un grup i revine susinerea unei soluii n baza unei liste de argumente pe care trebuie s o elaboreze. Dac nu exist dect o singur soluie atunci o pereche elaboreaz argumentele pro iar cealalt pereche argumentele contra. perechile se despart temporar pentru a forma alte perechi cu colegi ce le mprtesc punctul de vedere i i comunic reciproc argumentele; elevii revin n perechile iniiale i i completeaz lista de argumente; perechile i prezint reciproc opiniile i iau notie fr a face comentarii; n final, elevii dintr-un grup i confrunt i negociaz soluiile pentru a ajunge la un consens bazat pe cele mai bune argumente puse n discuie. iii. Investigaia n grup profesorul sau elevii aleg o tem vast, motivant i interesant, care s se preteze la investigaii sub diverse aspecte, s poat fi mprit n mai multe seciuni i s existe resursele materiale necesare investigaiei; profesorul prezint tema /sarcina i expune colecia de materiale preliminare;
Investete n
OAMENI
Pag. 20/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
elevii consult materialele, pun ntrebri referitoare la cerine, timp etc. mpreun cu profesorul elevii mpart tema n seciuni i sugereaz alte surse de documentare; elevii se organizeaz n grupe de cercetare / investigare i fiecare grup i planific investigaia; profesorul se asigur c organizarea activitii grupelor este bun i monitorizeaz continuu activitatea grupelor pe durata investigaiei; la ncheierea investigaiei membrii fiecrui grup se reunesc pentru a contabiliza rezultatele cercetrii i a vedea dac acestea rspund cerinelor; fiecare grup pregtete i realizeaz raportarea rezultatelor cercetrilor la nivelul clasei; n grupul clas se evalueaz att rezultatele ct i procesul de investigare.
1.6.3. Organizarea activitii n grup Responsabilitile cadrului didactic sunt numeroase atunci cnd activitatea de instruire se realizeaz pe grupe. Aa cum rezult din prezentarea strategiilor didactice cadrul didactic trebuie s decid, pe lng numrul, componena grupelor, metodele de instruire utilizate i: a) echipamentul didactic necesar; b) modalitile de dezvoltare a expectaiilor grupului; c) coordonarea i evaluarea muncii desfurate n grup. El trebuie s pregteasc atent activitatea de instruire n grup specificnd clar elevilor (verbal i n scris pe tabl / pe fie) sarcina de realizat (Veslin, 1992, p. 88): caracteristicile rezultatului / produsului ateptat de la elevi (soluia unei probleme, o predicie, un proiect etc.); condiiile de realizare: cunotine / materiale necesare / timp acordat; planificarea aciunilor; criteriile de evaluare a rezultatului / produsului respectiv a aciunilor; criterii de prezentare / redactare a rspunsului. n cursul realizrii activitii prin munc n grup cadrul didactic este concomitent instructor, participant activ i consultant, nu pentru un singur grup (clasa) ci pentru toate grupele. Cu toate acestea el trebuie s adopte, ori de cte ori poate, o poziie neutr, care s-i determine pe elevi s-i asume ntreaga responsabilitate pentru ceea ce fac i spun. Spre exemplu, n mod consecvent elevii vor fi ndemnai s realizeze o evaluare n grup a rezultatului / produsului (ce am obinut fa de ceea ce ni s-a cerut?) i a procesului obinerii acestuia (cum am procedat fa de cum ne -am planificat aciunile?) nainte de comunicarea acestuia clasei. n nici un caz cadrul didactic nu va fi cel care valideaz rezultatul muncii grupului. Elevii trebuie ncurajai n permanen, trebuie sftuii cum s procedeze dar nu i substituii de profesor n munca lor. La finele activitii de instruire n grup este recomandabil realizarea unei sinteze a rezultatelor fiecrei grupe, activitate n care profesorul se implic mai mult. Sintetizarea se face prin: afiarea rezultatelor; corectarea rezultatelor mpreun cu elevii; completarea rezultatelor cu informaii complementare (cifre / fapte);.
Investete n
OAMENI
Pag. 21/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
suplimentarea, mbogirea cunotinelor obinute, prin furnizarea lor de ctre cadrul didactic sau cutarea lor de ctre elevi. Realizarea sintezei are ca scop: A1. valorizarea activitii fiecrei grupe / fiecrui individ; A2. nchegarea cunotinelor diferite primite din partea grupelor; A3. reorganizarea cunotinele oferind posibilitatea unor noi valorificri. 1.6.4. Distribuirea rolurilor n grup Cadrele didactice nu pot spera ca elevii lor s aib toate abilitile de comunicare i colaborare necesare muncii n grup, astfel nct activitatea s se desfoare cu cea mai mare eficien. Pentru a dezvolta abilitile de colaborare ale elevilor fiecare cadru didactic trebuie s urmreasc atent modul n care elevii si lucreaz n grup i s-i nregistreze observaiile. Acestea i vor permite s-i formeze o imagine clar despre modul n care elevii i folosesc abilitile de comunicare i colaborare sau s descopere, la unii elevi, abiliti care le erau necunoscute. Astfel, n mod sistematic, cadrele didactice trebuie: a. s le explice elevilor importana colaborrii n coal i n via; b. s indice elevilor abilitile de colaborare pe care trebuie s i le formeze dezvolte fiecare, s-i sprijine n efortul lor de dezvoltare a acestora i s-i ndrume n folosirea uneia sau alteia dintre abiliti; c. s-i provoace pe elevi, n mod continuu, s reflecteze la modul n care abilitile i deprinderile lor au contribuit la succesul activitii grupului; d. s creeze elevilor multe ocazii de exersare a abilitilor de colaborare, pn la folosirea lor spontan (Meredith i colab., 2000, apud. Baloche, 1998). n fiecare grup rolurile pe care le ndeplinesc elevii componeni sunt orientate spre realizarea sarcinii i / sau meninerea grupului. n general, profesorul distribuie roluri care s acopere ambele aspecte. Elevii sunt informai despre importana fiecrui rol i despre faptul c, pe parcursul activitilor, rolurile fiecruia dintre ei se schimb. Tabelul de mai jos indic un repertoriu al rolurilor posibile (Meredith i colab., 2000), fr pretenia de a fi epuizat lista: Rolul n cadrul grupului Sarcini de ndeplinit Verificatorul verific dac toat lumea tie i nelege ce are de fcut. Iscoada caut informaiile necesare la alte grupuri sau chiar la profesor. Cronometrorul are grij ca grupul s se concentreze asupra sarcinii de lucru i s respecte ncadrarea n timpul alocat rezolvrii ei. Asculttorul activ repet sau reformuleaz ce au spus alii. Interogatorul culege idei de la toi membrii grupului. Rezumatorul trage concluziile n urma discuiilor din grup, astfel nct acestea s aib coeren. ncurajatorul felicit, ajut, ncurajeaz pe fiecare membru al grupului. Responsabilul cu distribuie i adun materialele necesare grupului. materialele Cititorul citete materialele scrise pentru grup. Raportorul expune concluziile grupului n faa ntregii clase.
Tabel 1 Roluri i sarcini n grup
Investete n
OAMENI
Pag. 22/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
n funcie de numrul elevilor cu care formeaz un grup profesorul alege dintre rolurile menionate n tabelul de mai sus. Ca urmare, ntr-un grup mai mic un elev ndeplinete concomitent mai multe dintre rolurile menionate mai sus, n funcie de aptitudinile (manageriale, intelectuale, practice) i de disponibilitile sale. La clasele mai mari se poate pune n practic o structur a grupului mic n care s existe: Responsabilul tiinific - elevul care dirijeaz activitatea grupei. Ori de cte ori e nevoie el le reamintete membrilor grupului sarcina, se asigur c sarcinile au fost ndeplinite, l ajut pe fiecare membru al grupului s-i ndeplineasc responsabilitatea corespunztoare sarcinii. n acelai timp el verific corectitudinea produciilor realizate i a ndeplinirii sarcinilor. Secretarul - elevul care coreleaz ideile grupului, le rezum i le consemneaz n fia activitii realizate. La rndul lui, acest elev se asigur c nici o sarcin prevzut n etapa pregtitoare a activitii n-a fost omis. Responsabilul cu resursele materiale - elevul care organizeaz documentele (bibliografice), documentaia tehnic, stabilete necesarul i inventariaz materialul didactic, supravegheaz realizarea i dezasamblarea montajului experimental, punerea la locul lor a componentelor etc. Raportorul este elevul care prezint clasei rezultatele activitii grupului. El evalueaz sugestiile de prezentare formulate de fiecare membru al grupului, le selecteaz i le formuleaz concis i n manier personal. Aa cum se vede, ntr-un grup fiecare membru are sarcini precise, diferite, fiind n acelai timp i evaluator al unor aspecte din desfurarea activitii. Odat exersat un rol acesta se poate schimba la fiecare edin de lucru. 1.6.5. Evaluarea capacitilor i aptitudinilor de munc n grup Una din cele mai dificile solicitri adresate profesorului n contextul muncii n grup privete evaluarea activitii sub urmtoarele aspecte: calitatea muncii n grup, nelegerea de ctre elevi a diferitelor aspecte pe care aceasta le presupune sau creterea gradului de cooperare. Monitorizarea i evaluarea capacitilor i aptitudinilor de munc n grup de ctre cadrul didactic se poate realiza cu ajutorul unei grile cu urmtoarea rubricatur:
Nume/ Grupa Ascultarea opiniei celuilalt Implicarea n discuii, dezbateri Coerena n exprimarea opiniilor Implicarea n distribuirea sarcinilor Contribuia la rezolvarea problemei Participarea la luarea deciziilor sau stabilirea unui consens n realizarea sarcinii Atitudine constructiv pe tot parcursul realizrii sarcinii
Tabel 2 Gril de evaluare a unor capaciti i aptitudini de munc n grup
Pentru a realiza evaluarea cadrul didactic poate folosi calificativele uzuale n nvmntul primar sau punctaje. n concluzie, practicile educaionale bazate pe individualism i competiie pot fi echilibrate de practici educaionale democratice, de cooperare, care s stimuleze participarea elevilor, s le amelioreze rezultatele colare i s le dezvolte creativitatea.
Investete n
OAMENI
Pag. 23/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
2. nfiinarea unei afaceri
2.1. Legislaia privind firmele

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: 1. S definii: noiunea de societate comercial 2. S identificai actele normative specifice nfiinrii i funcionrii firmelor 3. S stabilii codul CAEN specific unei activiti comerciale 4. S definii rolul firmei de exerciiu ca metod interactiv de nvare pentru dezvoltarea spiritului antreprenorial al elevilor 5. S precizai rolul profesorului n nfiinarea i dezvoltarea firmelor de exerciiu de ctre elevi. 2.1.1. Cunotine teoretice i practice Legea nr. 31/1990 privind societile comerciale, republicat, cu modificrile i completrile ulterioare. Din Legea 31/1990 a societilor comerciale, rezult c o societate comercial este o grupare de persoane fizice sau juridice, constituit pe baza unui contract de societate i beneficiind de personalitate juridic, n care asociaii se neleg s pun n comun anumite bunuri, pentru exercitarea unor fapte de comer, n scopul realizrii i mpririi beneficiilor rezultate. Din punct de vedere al modului de constituire, societile comerciale sunt de mai multe tipuri: societate n nume colectiv societate n comandit simpl societate pe aciuni societate n comandit pe aciuni societate cu rspundere limitat Dintre toate tipurile de societi comerciale, cele mai utilizate sunt societile pe aciuni i societile cu rspundere limitat. Societatea pe aciuni este acea form de societate comercial al crei capital social este mprit n aciuni, iar obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social. Acionarii rspund numai n limita aportului lor. Societatea cu rspundere limitat este acea form de societate comercial ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social, iar asociaii rspund numai n limita aportului lor. n cele ce urmeaz vom prezenta informaii, structurate pe capitolele din Legea 31/1990, despre principalele caracteristici ale societilor comerciale cu rspundere limitata: i. Asociaii Se pot asocia si forma o S.R.L.:
Investete n
OAMENI
Pag. 24/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
a) persoane fizice, ceteni romni sau strini; b) persoane juridice romne sau strine. ii. Numrul de asociai Regula generala: a) minim 2 asociai; b) maxim 50 asociai. Excepie: O singur persoan, fizic sau juridic, n cazul formei de S.R.L. cu asociat unic. iii. Actul de nfiinare O societate S.R.L. se constituie prin: a) contract de societate i statut; b) numai statut n cazul S.R.L. cu asociat unic; c) att n cazul a) ct i n cazul b) se poate ntocmi un nscris unic denumit ACT CONSTITUTIV. iv. Firma a) Orice societate trebuie s aib o firm. b) Firma este numele sau, dup caz, denumirea sub care un comerciant i exercit activitatea i sub care semneaz. v. Emblema Emblema este semnul sau denumirea care deosebete un comerciant de un altul de acelai gen. vi. Sediul social Societatea trebuie sa aib un sediu principal, care este locul, spaiul i adresa unde se gsesc organele sale de conducere i serviciile administrative. vii. Obiectul de activitate a) n actul constitutiv trebuie stabilit activitatea pe care urmeaz s o desfoare societatea n vederea obinerii de profit: producie, comercializare, prestri de servicii, intermedieri, etc. b) Obiectul de activitate trebuie s fie bine determinat, cu stabilirea domeniului principal, a activitii principale i a activitilor secundare. viii. Capitalul social a) Capitalul social se formeaz prin aportul asociailor. b) Capitalul social nu poate fi mai mic de 200 lei i se divide n pri sociale egale, care nu pot fi mai mici de 10 lei. ix. Aportul asociailor Aportul asociailor poate fi n numerar (obligatoriu) i/sau n natur (opional) x. Conducerea societii Conducerea societii se realizeaz de ctre adunarea general a asociailor i de ctre administratorul sau consiliul de administraie. xi. Controlul societii Controlul societii este exercitat de unul sau mai muli cenzori alei de adunarea general a asociailor. xii. Participarea asociailor la beneficii i la pierderi a) Repartizarea beneficiului net se face de ctre adunarea general a asociailor b) Cota parte din beneficiul net repartizat a se plti fiecrui asociat constituie dividend.
Investete n
OAMENI
Pag. 25/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
xiii. Coninutul actului constitutiv xiv. Modificarea actului constitutiv Actul constitutiv se poate modifica de ctre asociai cu respectarea condiiilor de fond i form prevzute pentru ncheierea lui. xv. Excluderea i retragerea asociailor xvi. Fuziunea i divizarea societii xvii. Dizolvarea societii xviii. Lichidarea societii I. Codul CAEN Activitile sunt codificate n Clasificarea activitilor din economia naional- CAEN. Obiectul de activitate se va exprima prin grupe CAEN de 3 cifre pentru domenii i prin clase CAEN de 4 cifre pentru activiti Exemplu: Domeniul : I. HOTELURI SI RESTAURANTE 551 Hoteluri si alte faciliti de cazare similare 5510 Hoteluri si alte faciliti de cazare similare II. Autorizarea comercianilor Trebuie sa subliniem c, pentru ca o activitate s poat fi desfurat, nu este suficient ca ea s fie prevzut n obiectul de activitate al societii, ea trebuie se fie i autorizat. Conform art. 5 Legea 359/2004, prin autorizarea funcionrii se nelege asumarea de ctre solicitant a responsabilitilor privitoare la legalitatea desfurrii activitilor declarate. Concret, solicitantul completeaz o declaraie pe proprie rspundere (formular tipizat) prin care atest cunoaterea i respectarea legislaiei i c ndeplinete condiiile prevzute de legislaia specific n domeniul: 1) prevenirii i stingerilor incendiilor; 2) sanitar; 3) sanitar-veterinar; 4) protecia mediului; 5) protecia muncii. Pe lng autorizarea funcionarii de la Registrul Comerului, prezentat mai sus, exist multe alte situaii n care sunt cerute avize, autorizaii, licene de funcionare foarte variate, cum sunt cele de mai jos, dup nmatricularea societii: Case de schimb valutar autorizaia de funcionare emis de Banca Naionala a Romniei ;obiect unic de activitate Societi de asigurare-reasigurare - aviz de la Comisia de Supraveghere a Asigurrilor Societi de turism licena de turism - Ministerul Dezvoltrii Regionale si Turismului + 1 angajat cu brevet de turism Operaiuni vamale autorizaie Direcia Generala a Vmilor Paza obiectivelor, bunurilor, valorilor - aviz Ministerul Administraiei i Internelor si autorizaie Inspectoratele judeene de poliie Societi de arhitectur - cel puin un asociat este membru n Ordinul Arhitecilor din Romania cu drept de semntur i este nscris n Tabloul Naional al Arhitecilor la seciunea 1-arhiteci;
Investete n
OAMENI
Pag. 26/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Autorizaia de comercializare a diferitelor produse: tutun,alcool etc. Tem de reflecie 1. folosind experiena direct, exemplificai cu firme din jude tipurile de societi comerciale; reflectai la procesul evolutiv al societilor comerciale n concordan cu dezvoltarea economiei de pia n ara noastr. 2.1.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: o Algoritmizare: desenarea unei tabel comparativ privind principalele tipuri de societi comerciale i particularitile acestora; o Dezbaterea: se vor discuta avantajele i dezavantajele fiecrui tip de societate pentru situaii ipotetice n care se dorete nfiinarea unei noi societi (de exemplu un elev are o idee de afaceri i dorete s nfiineze propria firm; sau o companie multinaional dorete nfiinarea unei companii n Romnia care s se ocupe de distribuia produselor la nivel naional etc.); o Obinerea de brouri, rapoarte anuale, filme de prezentare, eantioane de produs sau orice alte resurse materiale i informaionale care se pot folosi pentru a descrie activitatea n cadrul unei firme i rolul pe care aceasta l joac n cadrul economie unei ri; o Firma de exerciiu reprezint o metod interactiv de nvare pentru dezvoltarea spiritului antreprenorial, o concepie modern de integrare i aplicare interdisciplinar a cunotinelor, o abordare a procesului de predare-nvare care asigur condiii pentru probarea i aprofundarea practic a competenelor dobndite de elevi n pregtirea profesional. o Profesorul va explica elevilor c firma de exerciiu reprezint un model al unei ntreprinderi reale. Modelul va permite redarea cu grad diferit de complexitate a proceselor care se efectueaz n activitatea economic real. Toate activitile comercial-administrative vor fi ndeplinite de ctre elevi prin respectarea uzanelor comerciale i a prevederilor legislative. Cu toate acestea, mrfurile i serviciile prestate precum i banii necesari pentru pli sunt prezente numai la nivel virtual. Elevii trebuie s contientizeze c activitatea desfurat n firma de exerciiu le va permite dezvoltarea de competene i atitudini necesare unui ntreprinztor dinamic: creativitate, gndire critic, rezolvarea de probleme, luare de decizii, asumarea responsabilitii, lucrul n echip, iniiativ, perseveren, auto-organizare i autoevaluare a resurselor individuale, flexibilitate care le vor permite obinerea unei mobiliti profesionale i a unei flexibiliti ridicate pe piaa de munc. o Obinerea de statistici si de informaii utile despre firmele de exerciiu prin consultarea site-ului Centralei Reelei Firmelor de Exerciiu din Romania: www.roct.ro
Investete n
OAMENI
Pag. 27/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Sugestii privind organizarea elevilor: Lucrnd n grupuri, elevii vor discuta despre produsele i serviciile despre care cred c sunt importante pentru economia unei ri i pentru viaa zilnic a oamenilor; astfel i vor da seama c fiecare bun i serviciu este produs de ctre o firm. mprii clasa n echipe de patru persoane, fiecare grup s desemneze un Secretarcare s scrie deciziile de grup, un Lider, un Responsabil cu timpul i un Purttor de cuvntcare s poat explica celorlali raionamentul grupului Metode i instrumente de evaluare: - Se evalueaz tabelul comparativ schiat anterior. - Se cere elevilor identifice codurile CAEN pentru o serie de activiti posibile a se desfura n cadrul firmei de exerciiu innd cont , imaginnd clasa un mediu economic i fr a neglija faptul c supravieuirea unei afaceri nseamn s faci fat competiiei - Cerei elevilor s identifice: care sunt societile pe aciuni/ societile cu rspundere limitat din judeul lor? - Propunei spre dezbatere urmtoarea tem: Are vreo importan pentru consumatori dac o firm este creat printr-un parteneriat, sau este cu proprietar unic? Sugestii de evaluare a comportamentul social al elevului. Elevii sunt informai si consultai asupra procedurii de evaluare. Pe o scar de la 1 la 5 se evalueaz urmtoarele componente ale comportamentului social: contribuia elevului la realizarea obiectivul grupei, ajutorul acordat de el celorlali membri ai grupei, creativitatea lui, contribuia lui la munca grupului (de exemplu ideile emise), care soluii au fost aduse de el, participarea la lucrri i independena lui, care au fost iniiativele lui, disponibilitatea de cooperare, comportamentul n discuii, modul de exprimare, capacitatea lui de aplanare a conflictelor, disponibilitatea lui de a suporta critic. Se nsumeaz notele acordate i se comunic rezultatul dup realizarea tuturor activitilor. Tem de reflecie 2. anticipai, scriind o list, probleme poteniale n implementarea Firmei de Exerciiu la clas, ntrebri pe care le pot pune elevii, explicaii suplimentare necesare; reflectai asupra modalitilor de dotare cu resurse materiale si informaionale corespunztoarea susinerii activitii specifice firmei de exerciiu; precizai rolul rolului profesorului n firma de exerciiu. 2.1.3. Utilizare software suport, aplicaii practice Activitatea 1: se urmrete crearea unui mediu virtual autonom compus din societi cu un numr de 4-5 domenii de activitate. Aceste societi trebuie s desfoare relaii economice fr a avea nevoie s cumpere sau s vnd ceva de la societi cu alte domenii de activitate. Care ar fi cele mai potrivite domenii de activitate? Sugestie de evaluare : Propunei elevilor s identifice cele 4-5 domenii de activitate care pot fi nfiinate n cadrul clasei. E de preferat a se nfiina ntreprinderi din domeniul, specializarea clasei, astfel nct s poat s se foloseasc n derularea activitilor operaiuni specifice. Apelnd in
Investete n
OAMENI
Pag. 28/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
gestionarea activitilor competene n gestionarea activitii viitoare competenele dobndite n cadrul orelor teoretice de specialitate. Activitatea 2. Pornind de la principalele caracteristici ale societilor comerciale cu rspunde re limitata, dup identificarea domeniilor de activitate alese n cadrul activitii nr.1, s se detalieze cel puin primele 9 caracteristici. Sugestie de evaluare: Evaluare de proces i de produs, ncheiat prin discutarea avantajelor i dezavantajelor unui SRL Se verific activitatea elevilor, ulterior cerndu-le acestora s prezinte produsele muncii lor, discutnd avantajele i dezavantajele unui S.R.L. Tem de reflecie 3 Putei construi alte probleme care s se adapteze nevoilor specifice ale clasei dumneavoastr? Cum organizai activitile n cadrul clasei dumneavoastr dac elevii clasei nu reuesc s identifice domeniile de activitate sau nu reuesc s se organizeze pe ntreprinderi. Dai sugestii de evitare i rezolvare a conflictului aprut. Exerciiu de autoevaluare Putei identifica conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul sub temei? (2 puncte); Putei realiza o paralel ntre tipurile de societi comerciale ? (3 puncte); Putei s enunai un exerciiu de definire a caracteristicilor principale ale unei S.R.L. Explicai modul n care fiecare caracteristic este important pentru nfiinarea unei firme? (2 puncte); Putei s enunai cel puin un alt reper didactic care ar duce la mbuntirea activitii n cadrul clasei conduse de dumneavoastr? (2 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. Cum ar putea folosi experiena anterioar a elevilor cu privire la tipuri de societi comerciale; Completai jurnalul de nvare. Comparai cu planul individual de nvare. Tem de portofoliu Realizai o unitate de nvare pentru aceast tem, adaptat particularitilor elevilor dumneavoastr; ntocmii un glosar de termeni referitori la legislaia privind societile comerciale i firmele de exerciiu; Actualizai bibliografia de specialitate referitoare la legislaia i cerinele practice privind societile comerciale i firmele de exerciiu.
Investete n
OAMENI
Pag. 29/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
2.2. Planul de afaceri

Competenele unitii de nvare. Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: 1) S definii planul de afaceri 2) S analizai critic planul de afaceri al unei firme din zon. 3) S ntocmii un plan de afaceri pentru firma de exerciiu. 2.2.1. Cunotine teoretice i practice Plan de afaceri: este un document care descrie afacerea; pregtirea n scris a tuturor activitilor pentru realizarea unei idei de afacere. n primul rnd, un plan de afaceri trebuie s in cont de profilul afacerii, de mediul n care se va desfura activitatea, de obiectivele afacerii i de elul urmrit prin realizarea acestora. Atunci cnd un plan de afaceri este bine realizat, acesta va contribui la realizarea de prezentri de succes ctre parteneri de afaceri, finanatori i nu n ultimul rnd v va ajuta la organizarea i cunoaterea propriei afaceri. Principalele capitole ale unui plan de afaceri: 1. Titlul 2. Cuprins 3. Introducere 4. Descrierea firmei/afacerii 5. Echipa i managementul companiei 6. Prezentare produse i/sau servicii 7. Analiza pieei 8. Obiective 9. Strategia firmei/afacerii i implementarea ei 10. Informaii financiare 11. Anexe i alte documente n funcie de obiectivul principal al afacerii, planul poate conine elemente specifice, n afar de cele prezentate mai sus. Importana fiecrui capitol este determinat de scopul urmrit i de specificul afacerii. Managementul riscului Managementul riscului este un proces de identificare, analiz i rspuns la riscurile poteniale ale unei organizaii, unui sistem informaional sau unui proiect. Managementul riscului are drept caracteristic totalitatea metodelor i mijloacelor prin care este gestionat riscul n scopul ndeplinirii obiectivelor descrise n cadrul evenimentului tehnic, social, uman sau politic de analizat, avnd incertitudinea ca baza majora a factorilor de risc. Este vorba de o atitudine prevztoare i de credin n posibilitatea de materializare a unui risc care poate s apar n cadrul tuturor activitilor socio-economice. Exemple de tipuri de riscuri: riscuri n gestionarea resurselor umane; riscuri legate de imprecizia definirii unor responsabiliti/activiti;
Investete n
OAMENI
Pag. 30/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
riscuri financiare. Plecnd de la aceast atitudine, se ia o decizie constructiv pentru eliminarea sau diminuarea pagubelor care ar putea s apar n urma riscului respectiv. Metode de identificare a riscurilor Cea mai ntlnit metod de identificare a unui risc este lista de control (checklist), deoarece se bazeaz pe un standard ce consider c un proces trebuie s se comporte ntr-un anumit mod. Astfel, managerul de risc verific n ce msur corespunde realitatea cu ceea ce declar standardul (oricare ar fi el) ca fiind n limitele normale. Tem de reflecie 1. - Folosindu-v experiena direct, dai exemple de situaii n care se impune realizarea unui plan de afaceri. - Reflectai la procesul evolutiv al societilor comerciale n concordan cu dezvoltarea economiei de pia n ara noastr; - Reflectai la rolul managementului riscului ntr-o firm. 2.2.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: o Obinerea de informaii despre firmele de exerciiu naionale (http://www.roct.ro) i firmele de exerciiu internaionale (http://cms.peninternational.info) o Vizitarea unor societi comerciale i utilizarea tehnicii brainstorming pentru ntocmirea planului de afaceri al firmei de exerciiu o Prin tehnica brainstormingului putei s obinei o serie de idei pentru afaceri. ndemnai elevii sa fie creativi, s se gndeasc la bunuri i servicii. Apoi mprii clasa n grupuri de planificare i organizare a afacerii (4-5 elevi). Cerei elevilor s dezvolte un plan de afaceri pentru o firm, dup modelul prezentat. o Studiul de caz este o metod care, prin excelen, se bazeaz pe cercetare, presupunnd analiza, nelegerea, diagnosticarea i rezolvarea unei situaii. Cerine: folosind ca surse de informare Internetul i revistele de specialitate (Biz, Ziarul financiar, Capital, Idei de faceri etc.) stabilii anumite capitole ale unui plan de afaceri, spre exemplu: concurena pe piaa romneasc de: automobile, produse cosmetice; oferte turistice situaia actual la SC (obiective, analiza concurenei, nivel tehnologic, situaia personalului etc.); strategia de pia cea mai potrivit pentru firm; o relaionarea cu evenimentele curente n prezentarea planului de afaceri astfel nct elevii s relaioneze cu evenimentele i situaiile de actualitate din domeniul antreprenorialului. Sugestii privind organizarea elevilor: - mprii elevii n echipe de cte 4-5 elevi, explicndu-le c rolul lor este de a identifica i susine o idee de afacere. Sarcina lor ca echip la sfritul orei este s prezinte: o idee de afacere folosindu-se de un plan de afaceri. Acordai-le timp de lucru 1-2 sptmni. - Munca n echip la realizarea planului de afaceri al firmei de exerciiu.
Investete n
OAMENI
Pag. 31/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Metode i instrumente de evaluare: - Evaluarea criterial msoar performanele individuale ale elevului la un obiectiv specific educaional; un obiectiv specific poate s fie s ntocmeasc respectnd principalele capitole, un plan de afaceri - Fiecare grup i prezint pe scurt planul de afaceri ntocmit. Putei s luai n considerare invitarea unui expert cruia s-i fie prezentate planurile i care s fac o evaluare critic a acestora. Analiza realizat de expert trebuie s foloseasc prezentrile elevilor pentru a scoate n eviden de ce este important un pl an de afaceri - ntocmii o fi de evaluare a planului de afaceri i alegerea celui mai bun plan prin evaluare ncruciat, listare diploma pentru cel mai bun plan de afaceri Criterii de evaluare 1 2 3 4 5 Introducere sistematic X Exist o idee de afacere X S-a elucidat n general ansa pe pia X Au fost formulate obiectivele de tip SMART S-a stabilit grupul int Atractivitatea pe pia Avantajele concurenei Prezentarea produsului Managementul preului S-a gndit vnzarea Comunicarea cu clienii Costuri de nfiinare n conformitate cu necesarul previzionat de resurse Forma juridic Structura de organizare Tem de reflecie 2. Rolul Firmelor de exerciiu pentru probarea i aprofundarea practic a cunotinelor economice deja dobndite, astfel nct informaiile primare colectate i clasificate s faciliteze procesul de analiz necesar ntocmirii unui plan de afaceri. Probleme poteniale n implementarea la clas, ntrebri pe care le pot pune elevii, explicaii suplimentare necesare; Identificai modaliti de motivare a lucrului n grup. 2.2.3. Utilizare software suport, aplicaii practice Activitatea 1: Explicai elevilor c toate afacerile pornesc de la o idee, dar dac nu exist pia de desfacere pentru aceste idei, afacerea va eua. Cerei elevilor s fac o list cu pieele poteniale pentru o idee de afacere proprie n domeniul de specializare al lor.
Investete n
OAMENI
Pag. 32/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Sugestie de evaluare: cerei elevilor s spun ce piee au identificat. Dac elevii ntmpin probleme, completai lista pieelor poteniale mpreun cu ei. Activitatea 2: Ce necesar de capital s-a stabilit? Sugestie de evaluare : cerei elevilor s exemplifice necesarul de capital folosindu-se de urmtoarea structura: o Costuri de pregtire o Costuri de nfiinare o Cheltuieli curente pentru 12 luni: Cheltuieli lunare fixe Cheltuieli lunare variabile o Suma capital necesar. Tem de reflecie 3. Prezentai o poveste de succes si una de insucces; Cum ar putea fi prevenite erorile de construire a planului de afaceri (de ex confunda noiunile de viziune cu strategie) Exerciiu de autoevaluare Putei identifica conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul sub temei? (2 puncte); Putei realiza o fi de evaluare a planului de afaceri? (3 puncte); Putei s-i demonstrai unui elev modul n care trebuie s introduc n aplicaie i s ntocmeasc un plan de afaceri (3 puncte); Putei s enunai cel puin un alt reper didactic care ar duce la mbuntirea activitii n cadrul clasei conduse de dumneavoastr? (2 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. Cum ar putea folosi experiena anterioar a elevilor cu privire la ntocmirea unui plan de afaceri?; Cum v-ai simit n timp ce nvai? Completai jurnalul de nvare. Comparai cu planul individual de nvare. Tem de portofoliu Elaborai o schem n care s ilustrai relaiile dintre urmtoarele concepte: metode de nvmnt, mijloace de nvmnt n cazul acestei unitii de nvare: Planul de afaceri. ntocmii un glosar de 5 termeni referitori la planul de afaceri. Actualizarea bibliografiei de specialitate referitoare la planul de afaceri i cerinele practice privind utilizarea lui n societile comerciale i firmele de exerciiu.
Investete n
OAMENI
Pag. 33/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
2.3. Documentele necesare nfiinrii i modul de completare

Competenele unitii de nvare: Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui:S definii noiunile de asociat i acionar. S realizai un act constitutiv al unei societi comerciale cu rspundere limitat S identificai principalele documente necesare nfiinrii unei firme 2.3.1. Cunotine teoretice i practice Exist mai multe tipuri de acte constitutive. Actul constitutiv poate avea una dintre formele urmtoare: a) contract de societate i statut ncheiate sub forma unui nscris unic, denumit act constitutiv; b) contract de societate pentru societatea n nume colectiv, n comandita simpl; c) contract de societate si statut pentru societatea pe aciuni, in comandita pe aciuni si cu rspundere limitat; d) statut, pentru societatea cu rspundere limitat cu asociat unic. Redactarea actului constitutiv se poate realiza de ctre Biroului unic (Oficiul de asistena pentru societile comerciale) de pe lng Camera de Comer n raza creia se va desfura activitatea, de ctre un avocat sau de un notar sau de ctre ntreprinztorul nsui. Pentru stabilirea obiectului de activitate se utilizeaz "Clasificarea activitilor din economia naional CAEN". Actul constitutiv al societii Societatea cu rspundere limitat se constituie prin contract de societate i statut, iar n cazul societii cu rspundere limitat cu asociat unic, numai prin statut. Semnatarii actului constitutiv, precum i persoanele care au un rol determinant n constituirea societii sunt considerai fondatori. Nu pot fi fondatori persoanele care, potrivit legii, sunt incapabile sau care au fost condamnate pentru gestiune frauduloas, abuz de ncredere, fals, uz de fals, nelciune, delapidare, mrturie mincinoas, dare sau luare de mita, precum i pentru alte infraciuni prevzute de prezenta lege. Actul constitutiv al unei societii comerciale cu rspundere limitat va cuprinde: numele i prenumele, locul i data naterii, domiciliul i cetenia asociailor, persoane fizice; denumirea, sediul i naionalitatea asociailor, persoane juridice; forma, denumirea, sediul i, dac este cazul, emblema societii; obiectul de activitate al societii , cu precizarea domeniului i a activitii principale;
Investete n
OAMENI
Pag. 34/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
capitalul social subscris i cel vrsat, cu menionarea aportului fiecrui asociat, n numerar sau n natura, valoarea aportului n natura i modul evalurii, precum i data la care se va vrsa integral capitalul social subscris. Se vor preciza numrul i valoarea nominal a parilor sociale, precum i numrul parilor sociale atribuite fiecrui asociat pentru aportul sau; asociaii care reprezint i administreaz societatea sau administratorii neasociai, persoane fizice ori juridice, puterile ce li s-au conferit i daca ei urmeaz s le exercite mpreun sau separat; partea fiecrui asociat la beneficii i la pierderi; sediile secundare - sucursale, agenii, reprezentane sau alte asemenea uniti fr personalitate juridic - atunci cnd se nfiineaz odat cu societatea, sau condiiile pentru nfiinarea lor ulterioar, dac se are n vedere o atare nfiinare; durata societii; modul de dizolvare i de lichidare a societii.
Capitalul social este divizat n aciuni la societile de capitaluri i n pri sociale la societile de persoane. Aciunile sau prile sociale se pot evalua la valoarea nominal, aceasta este dat de raportul dintre valoarea capitalului social i numrul de titluri emise (aciuni sau pri sociale); Mrimea minim a capitalului social: o la o societate cu rspundere limitat este de 200 lei o la o societate pe aciuni este de 25.000 euro, n echivalentul n lei. Pentru nfiinarea unei societi comerciale cu rspundere limitat sunt necesare urmtoarele acte: 1. Actele de identitate ale viitorilor asociai n original plus dou copii xerox; 2. O copie dup actul de proprietate i copie dup actul de identitate al celui care pune la dispoziie imobilul n vederea stabilirii sediului social al societii; 3. ncheierea contractului de comodat sau de nchiriere, indiferent dac spaiul unde se desfoar activitatea este proprietate sau nu; 4. Dovada privind disponibilitatea firmei; 5. Dovada efecturii vrsmintelor privind capitalul social; 6. Actul constitutiv al societii; 7. Taxa notarial pentru autentificare act constitutiv; 8. Specimene legalizate de semnturi pentru administratori 9. Declaraii ale asociailor privind faptul c nu au antecedente penale i c ndeplinesc condiiile prevzute de lege pentru a fi asociai si administratori; 10. Cazierele fiscale ale viitorilor asociai - se elibereaz de Direcia General a Finanelor Publice (dureaz 5 zile lucrtoare); 11. Cerere tip nmatriculare completat i semnat de administratori sau oricare dintre asociai; 12. Cerere tip pentru depunere specimene de semntur - completat de administrator; 13. Chitan tax judiciar de timbru; 14. Timbrele fiscale i judiciare; 15. Taxa la Registrul Comerului; 16. Taxa de publicare n Monitorul Oficial.
Investete n
OAMENI
Pag. 35/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Tem de reflecie 1: analizai structura unui contract de societate i structura unui statut i evideniai asemnrile i deosebirile existente ntre aceste dou acte. 2.3.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: A. Metoda tiu - Vreau s tiu - Am nvat. Prin aceast metod se trece n revist ceea ce elevii tiu deja despre tem i apoi se formuleaz ntrebri la care se dorete gsirea rspunsurilor n lecie. Etapele metodei: i. Profesorul cere elevilor s formeze grupuri de 4 membri i s fac o list cu tot ceea ce tiu despre documentele necesare nfiinrii unei firme. ii. n timp ce elevii realizeaz lista, profesorul construiete pe tabl un tabel cu urmtoarele coloane: tiu/Vreau s tiu/Am nvat. iii. Profesorul cere grupurilor s prezinte lista de informaii solicitate, s discute i schimbe informaii. iar apoi completeaz rubrica tiu cu informaiile considerate importante. iv. Folosind aceeai metod elevii vor elabora o list de ntrebri referitoare la documentele specifice i necesare nfiinrii unei firme. Profesorul va nota ntrebrile pe tabl n a doua coloan a tabelului. Aceste ntrebri vor evidenia nevoile de nvare ale elevilor (ceea ce doresc s tie) n legtur cu tema abordat. v. Profesorul va furniza spre studiu elevilor materiale referitoare la coninutul unui act constitutiv, Legea nr. 31/1990 privind societile comerciale, alte informaii existente pe site-ul Oficiului Registrului Comerului etc. Studiul materialelor se face individual sau n perechi. Dup lectura textului, profesorul revine asupra ntrebrilor notate pe tabl, constat la care ntrebri s-au gsit rspunsurile n text i completeaz mpreun cu elevii coloana Am nvat. vi. Elevii vor face comparaie ntre cunotinele iniiale referitoare la tema abordat, tipul i coninutul ntrebrilor pe care le-au formulat i ceea ce au nvat prin studiul materialelor indicate de profesor. De asemenea, ei vor discuta ntrebrile la care nu au gsit rspuns prin studiul informaiilor furnizate de text. Profesorul indic elevilor surse documentare necesare pentru completarea cunotinelor lor. OBSERVAIE: Unele dintre ntrebrile lor s-ar putea s rmn fr rspuns i s-ar putea s apar ntrebri noi. n acest caz, ntrebrile pot fi folosite ca punct de plecare pentru investigaiile personale. vii. Informaiile cuprinse n coloana a treia, Am nvat, pot fi organizate n diferite moduri (n unitate logic: cursiv, inteligibil, unitar). B. exerciiu practic de completare a documentele necesare nfiinrii unei firme de exerciiu. De pe pagina www.roct.ro se pot descrca aceste documente.
Investete n
OAMENI
Pag. 36/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Sugestii privind organizarea elevilor: - munca n grup, cu atribuirea de roluri membrilor unui grup (secretar, lider, responsabil cu timpul, prezentator) - munca individual i activitatea n pereche. Lucrnd individual, elevii vor completa un act constitutiv, iar apoi n perechi vor analiza corectitudinea ntocmirii documentului. ndrumai elevii s lucreze cu un partener pentru a descoperi elementele actului constitutiv Metode i instrumente de evaluare: - Evaluarea n pereche. Se cere elevilor s prezinte fiecare colegului actul cons titutiv conceput. Apoi fiecare elev va proceda la evaluarea materialului primit de la colegul su folosind criterii personale. Frontal, criteriile identificate de fiecare elev sunt discutate i sunt selectate cele considerate pertinente de ntreaga clas. Apoi li se cere elevilor s realizeze evaluarea notnd fiecare criteriu de evaluare. n final i se cere s fac aprecieri personale privind corectitudinea i completitudinea rspunsului evaluat, raportndu-l la coninut. Tem de reflecie 2. care este numrul estimativ de ore necesar parcurgerii acestei subteme? care pot fi dificultile ntmpinate de elevi n evaluarea actului constitutiv realizat de colegul su? ce factori perturbatori pot aprea n procesul de evaluare a produselor n pereche? Factori perturbatori n apreciere i notare Exemple .
2.3.3. Utilizare software suport, aplicaii practice Activitatea 1: Se va nfiina o firma alegnd: nume, cod CAEN, tip firma, sediu, asociai/ acionari, mrimea capitalului social, etc.). Sugestie: Descrcai modele de documente necesare nfiinrii unei firme: cerere rezervare denumire; cerere de nregistrare; actul constitutiv; dovada sediului-contractul de nchiriere. Cerei elevilor s realizeze completarea acestora cu datele alese de ctre grupul de elevi ce va face parte din firm. Elevul trebuie s tie c: dac organizeaz societatea cu scop lucrativ de tip SA sau SRL, va cumpra o parte din capitalul societii(aciuni/pri sociale) i va deveni acionar/asociat. Ca acionar/asociat are dreptul la vot i dreptul de a participa la ntrunirile consiliului de administraie. Dac societatea este profitabil va primi dividende. n actul constitutiv trebuie stabilit activitatea pe care urmeaz s o desfoare societatea n vederea obinerii de profit: producie, comercializare, prestri de servicii, tranzacii, intermedieri, etc. Obiectul de activitate trebuie s fie bine determinat, cu stabilirea domeniului principal, a activitii principale i a activitilor secundare. Obiectul de activitate stabilit, trebuie s fie posibil licit i moral.
Investete n
OAMENI
Pag. 37/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Activitatea 2: Realizai un plan de nfiinare pentru firma dumneavoastr de exerciiu, n care s reprezentai fiecare etap parcurs n corelaie cu documentaia de nfiinare. Sugestie: Se poate ntocmi un check-list: Componente Nume Obiect de activitate adecvat Form legal de organizare Cod CAEN Sediu .... Tem de reflecie 3. - Ce avantaj major considerai c prezint existena n aplicaie a posibilitii descrcrii unor tipuri de documente? - Analizai comparativ doua acte constitutive (unul pentru SA i unul pentru SRL)? Exerciiu de autoevaluare: putei identifica conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul subtemei? (3puncte); putei realiza o schem care s reflecte principalele documente necesare nfiinrii? (3 puncte); putei descrie cel puin 2 metode didactice pe care le-ai putea utiliza la aceasta tema? (4 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. Completai jurnalul de nvare. Comparai coninutul jurnalului cu planul individual de nvare. Tem de portofoliu Specificai ce mijloace de nvmnt vei utiliza pentru a preda aceast unitate; argumentai opiunea dumneavoastr. Autoevaluare : (1-complet existent; 2-existent parial; 3-inexistent)
2.4. Etapele nfiinrii unei firme, instituiile implicate

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: s identificai etapele nfiinrii unei firme
Investete n
OAMENI
Pag. 38/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
s realizai legturile existente ntre etapele nfiinrii unei firme i instituiile implicate s enumerai etapele nfiinrii unei firme de exerciiu. 2.4.1. Cunotine teoretice i practice Pentru nfiinarea unei societi comerciale, n general, trebuie parcurse urmtoarele etape: a. Se alege forma juridica de societate (societate n nume colectiv, societate n comandita simpla, societate pe aciuni, societate n comandita pe aciuni, societate cu rspundere limitata) b. Alegerea i rezervarea denumirii societii: se aleg cel puin 3 denumiri, n ordinea preferinelor c. Alegerea obiectului de activitate al firmei, potrivit clasificrii activitilor din economia naional (codul CAEN); stabilirea obiectului principal de activitate i a obiectelor secundare de activitate d. Stabilirea locului / spaiului unde societatea va avea sediul principal i, dac este cazul, a sediilor secundare e. Stabilirea administratorului sau administratorilor societii f. Tipul de societate pentru a fixa baza de impozitare: ntreprindere mica pltitoare de impozit pe venit (3%) sau ntreprindere pltitoare de impozit pe profit (16%) g. Se alege ca firma s fie pltitoare de TVA sau nu (foarte important) h. Se ntocmete actul constitutiv corespunztor formei juridice de societate pe care asociaii au ales-o i. Declaraii ale asociailor privind faptul ca nu au antecedente penale i c ndeplinesc condiiile prevzute de lege pentru a fi asociai i administratori j. ncheierea contractului de comodat sau de nchiriere k. Cazierele fiscale ale viitorilor asociai l. Se stabilete capitalul social al firmei - se deschide contul bancar i se depun banii de ctre un administrator, asociat sau un mputernicit al acestora. m. Depunere specimen semntura la Registrul Comerului sau la notarul public n. Se ntocmete cererea de nregistrare societate o. Declaraie pe propria rspundere pentru desfurarea unei activiti sau fr activitate care s aib un impact semnificativ asupra mediului Dup finalizarea ntregii documentaii se depune dosarul la Biroul Unic din cadrul Oficiului Registrului Comerului. n termen de aproximativ 4 zile sunt finalizate actele de nfiinare ale societii, adic: ncheierea judectoreasc de autorizare a funcionrii societii, certificatul de nregistrare, certificatul sau certificatele constatatoare care in loc de autorizaii (n cazul n care nu se desfoar o activitate care s aib un impact semnificativ asupra mediului). ncepnd din acest moment firma poate funciona legal. Registrul Comerului Oficiul Naional al Registrului Comerului este organizat n subordinea Ministerului Justiiei ca instituie public cu personalitate juridic, finanat integral din venituri proprii, are patrimoniu propriu, autonomie funcionala i de decizie.
Investete n
OAMENI
Pag. 39/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Oficiul Naional al Registrului Comerului are atribuiile care i revin potrivit dispoziiilor Legii nr 26/1990 privind Registrul Comerului, republicat, cu modificrile ulterioare, ale Legii nr 31/1990, privind societile comerciale, republicat, cu modificrile i completrile ulterioare, Legii nr 359/2004 privind simplificarea formalitilor la nregistrarea n registrul comerului a persoanelor fizice, asociaiilor familiale i persoanelor juridice. Activitatea desfurata n conformitate cu atribuiile stabilite prin Legea nr. 26/1990 republicata cu modificrile i completrile ulterioare i Legea nr. 31/1990, republicat, cu modificrile i completrile ulterioare. Sistemul de Formulare Electronice Inteligente (SFEI) n vederea fluidizrii relaiilor dintre comerciani i autoritile publice, dar i pentru a reduce efectele birocraiei, Oficiul Naional al Registrului Comerului (ONRC) a pus la dispoziia acestora Sistemul de Formulare Electronice Inteligente (SFEI), care se poate accesa prin intermediul portalului http://e-forms.onrc.ro. SFEI poate fi utilizat de ctre orice persoan fizic sau juridic care dorete s nfiineze i s nregistreze o societate comerciala la Registrul Comerului. Pentru a putea depune on-line formulare, fiecare comerciant (persoan juridic sau fizic) trebuie s-i procure un certificat digital calificat de la unul dintre furnizorii de servicii de certificare acreditai, ce permite realizarea unei semnturi electronice extinse (cu valoare legal). Pentru a putea depune on-line cereri prin intermediul SFEI, trebuie s urmezi urmtorii pai: a) achiziionarea unui kit pentru semntur electronic . b) nregistrarea ca utilizator pe site-ul http://e-forms.onrc.ro. i se va solicita ncrcarea certificatului digital calificat, fr de care aceast etap nu poate fi finalizat. c) odat creat contul, urmeaz autentificarea i descrcarea formularelor ce se doresc a fi transmise on-line d) acestea se completeaz cu toate informaiile necesare, se verific i se valideaz. Unele date sunt preluate n mod automat din cont, aa cum le-a furnizat utilizatorul la nregistrare, dar pot fi modificate. e) pasul urmtor const n completarea anexelor i a declaraiilor-tip. De asemenea, dac este cazul, se vor meniona documentele doveditoare. Toate acestea se vor ataa apoi la cerere. f) dac formularul a fost completat corect, dup o ultim verificare, se valideaz. n funcie de elementele selectate de ctre solicitant, se genereaz automat i taxele aferente. g) n acest moment, formularul este valid i poate fi semnat electronic cu ajutorul unui certificat digital calificat valabil. Dup aceea, se acioneaz opiunea Trimitere cerere, iar informaiile respective nu mai pot fi modificate. n urma acestei operaiuni, solicitantului i se transmite automat un e-mail prin care este notificat c cererea sa a fost finalizat. h) n cazul n care formularul este incomplet sau sunt necesare anumite observaii, se primete un e-mail n acest sens i se completeaz un formular special, care se ataeaz la cel iniial.
Investete n
OAMENI
Pag. 40/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Tem de reflecie 1. - reflectai asupra potenialelor riscuri generate de necunoaterea etapelor de nfiinare unei societi comerciale - suntei de acord cu urmtoarea aseriune n general persoanele care aleg s fie nepltitori de TVA exercit activiti de prestri servicii destinate persoanelor fizice. Persoanele fizice nu au interesul de a deduce TVA, iar preul de vnzare pentru un bun / serviciu este acelai indiferent daca factura este fiscal sau nu. Argumentai rspunsul. 2.4.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: se poate propune o vizit de documentare a elevilor la Oficiul Registrului Comerului, unde se vor ntlni cu un funcionar care le va explica atribuiile instituiei, importana i rolul ei, precum i etapele necesare nfiinrii unei firme. alte informaii referitoare la nfiinarea unei firme pot fi obinute de la bnci i birourile notariale i Administraia Financiar obinerea de informaii despre etapele necesare nfiinrii unei firme de exerciiu de pe pagina web a ROCT www.roct.ro metoda Ciorchine este, o metod care stimuleaz gndirea euristic a elevilor . Prin aceast metod elevii ilustreaz o situaie economic (nfiinarea unei firme), utiliznd exemple din viaa real. Etape: la nceput, tema este scris n mijlocul tablei (caietului): Etapele nfiinrii unei firme, instituiile implicate elevii sunt solicitai s-i noteze toate ideile care le vin n minte, trgndu-se linii ntre acestea i tema iniial. n timp ce le vin idei noi i le noteaz, elevii vor trage linii ntre toate ideile care par a fi conectate. activitatea se oprete cnd se epuizeaz toate ideile sau cnd s-a atins limita de timp acordat. rezultatele sunt comunicate i prezentate sub forma unui ciorchine de ctre fiecare elev n cadrul portofoliului de evaluare Exerciiu: Depunerea la ROCT a dosarului de nregistrare i autorizare a firmei de exerciiu i analiza de ctre elevi a documentelor eliberate de ctre ROCT pentru firma de exerciiu: Certificat de nregistrare (document opozabil terilor); Explicaii simbolizare: Certificat de nregistrare; Certificat constatator; Atribuirea numerelor de cont i Confirmarea disponibilului din cont curent; Chitana pentru taxa rezervare denumire; Chitana pentru cheltuieli de constituire; Cazier fiscal. Analiza va viza corectitudinea informaiilor coninute, eventualele lipsuri, avantajele i dezavantajele utilizrii acestor documente pentru desfurarea activitii fermei de exerciiu. Sugestii privind organizarea elevilor: - Organizarea combinat a activitii elevilor: activitate individual n cazul aplicrii metodei ciorchinelui, activiti de grup dirijate n care elevii vor nva s caute informaii legate de etapele necesare nfiinrii unei firme. Metode i instrumente de evaluare:
Investete n
OAMENI
Pag. 41/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Cerei elevilor s fac o scurt prezentare a modului n care a decurs vizita de documentare Cerei elevilor s-i prezinte n faa colegilor ciorchinele ca parte component a portofoliului. Cerei elevilor s prezinte rezultatul analizei documentelor primite de la ROCT dup nregistrare i autorizare
Tem de reflecie 2. - Reflectai asupra urmtoarei afirmaii:Nu exist metode bune sau rele, ci metode adecvate, bine sau prost utilizate (Ioan Cerghit) Avantajele i dezavantajele lucrului cu firme de exerciiu cu obiect de activitate comerul cu ridicata sau servicii. 2.4.3. Utilizare software suport, aplicaii practice Activitatea 1: Folosindu-va de etapele nfiinrii construii un exemplu privind o situaie neprevzut i modul de soluionare (de ex numele firmei nu este disponibil, s-a ales un obiect de activitate care necesita avize speciale, ale vecinilor, etc.). Exemplu: a)Am pierdut rezervarea de denumire firm. Ce m fac, unde trebuie s m adresez ? Credei c Registrul Comerului o s mai mi dea o copie? b) Vreau s nfiinez o firm de turism de ce avize speciale am nevoie? Sugestie: a) Dac rezervarea de denumire este fcut personal, exist anse s se primeasc un duplicat. Pe rezervarea de denumire este trecut i numele solicitantului, aa c se merge cu CI la ORC i se rezolv. b) licen de turism - Ministerul Turismului + 1 angajat cu brevet de turism Activitatea 2: Identificai noi orientri de ncurajare a afacerilor i diferite instituii i programe utilizate de ctre antreprenori. Sugestie: - start-up-urile se caracterizeaz prin urmtoarele avantaje: flexibilitate n relaiile cu partenerii comerciali, decizii manageriale rapide, numr redus de angajai i gestionarea eficient a relaiilor interumane. Se poate consulta site-ul: www.startupacademy.ro - pentru a beneficia de asistena FSE, Statele Membre elaboreaz programe operaionale care sunt implementate de actori socio-economici, precum instituii de nvmnt, furnizori de formare profesional, IMM-uri, camere de comer i industrie, parteneri sociali, ONG-uri, instituii publice, autoriti locale etc. Tem de reflecie 3. Analizai comparativ orientrile de ncurajarea a afacerilor; Suntei un potenial beneficiar care intenioneaz s depun un proiect n cadrul unei cererii de propuneri de proiecte strategice/grant, analizai axele prioritare ale POSDRU i propunei denumirea unui proiect.
Investete n
OAMENI
Pag. 42/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Exerciiu de autoevaluare: putei identifica conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul subtemei? (3puncte); putei s prezentai avantajele utilizrii Sistemul de Formulare Electronice Inteligente (2 puncte); putei s prezentai care sunt avantajele i dezavantajele atunci cnd vine vorba s alegei statutul de pltitor sau cel de nepltitor de TVA.? (3puncte); putei s enunai cel puin 2 metode didactice pe care le-ai putea utiliza la aceasta tema? (2 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti Cum v-ai simit n timp ce nvai?; Completai jurnalul de nvare. Comparai-l cu planul individual de nvare. Tem de portofoliu descriei secvena de lecie prin care se face evaluarea / reflecia proiectai un test docimologic destinat testrii performanelor colare aferente acestei uniti de nvare . Testul va cuprinde tipurile de itemi cunoscui de dumneavoastr.
Investete n
OAMENI
Pag. 43/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
3. Resursele umane n cadrul Firmei de exerciiu
3.1. Structura organizatoric a ntreprinderii v.2

Competenele unitii de nvare. Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: S definii organigrama, compartimentul, funcia ntreprinderii, ntreprinderea matriceal i funcional. S realizai argumentarea importanei cunotinelor de specialitate privind structura organizatoric. nelegerea proiectrii i derulrii activitilor didactice n firma de exerciiu specifice acestei teme. nelegerea metodelor didactice i a sugestiilor de evaluare. Descrierea comparativ a structurilor organizatorice, Elaborarea unei organigrame pornind de la diverse descrieri de ntreprinderi; Descrierea demersurilor de realizare a unei organigrame i aplicarea unui astfel de demers. Descrierea unui demers de construire a unui program de instruire i a demersului de evaluare a acestuia. Aplicarea acestor demersuri. Cunoaterea unor metode didactice i modaliti de utilizare a diverselor instrumente de evaluare. S demonstrai respectarea legislaiei de funcionare a ntreprinderii, responsabilitatea pentru soluiile economice propuse precum i abordarea i dezvoltarea un comportament etic la nivel de clas. 3.1.1. Cunotine teoretice i practice Organigrama unei organizaii este o structur reprezentat grafic printr-o schem n nodurile creia sunt posturile iar liniile care unesc nodurile sunt relaiile (de ordonare sau subordonare) dintre membri. Compartimentele reprezint ansamblul persoanelor amplasate ntr-un anumit spaiu, care efectueaz activiti precis determinate, relativ omogene, care necesit cunotine specializate de un anumit tip (tehnice, economice, juridice, administrative, socio-umane, etc.), contribuie la realizarea obiectivelor i sunt subordonate unui singur cadru de conducere (sub aceeai autoritate ierarhic). Funcia reprezint totalitatea posturilor care au aceleai caracteristici principale referitoare la obiective, sarcini, autoritate i responsabilitate; ansamblul atribuiilor i sarcinilor, omogene din punct de vedere al naturii i complexitii lor, desemnate n mod regulat i organizat unui angajat al ntreprinderii. Structura funcional a fost conceput de Taylor pentru a elimina deficienele structurii ierarhice. Este alctuit att din compartimente operaionale ct i compartimente funcionale, posturile fiind grupate n funcie de principalele domenii: producie, cercetare-dezvoltare etc. Managerul nu trebuie s fie pregtit n mai multe domenii, fiind asistat de compartimentele funcionale. Este des folosit n firmele mici i mijlocii.
Investete n
OAMENI
Pag. 44/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Principalul dezavantaj al structurii funcionale este faptul c executanii primesc decizii i rspund att fa de efii ierarhici, ct i fa de compartimentele funcionale, nregistrndu-se astfel multiple subordonri i soluionri ntrziate ale unor probleme. Specialitii nu i pot forma o imagine de ansamblu a proceselor din firm i uneori nu pot face legtura ntre activitatea lor i obiectivele generale ale firmei iar performanele unui departament nu pot fi evaluate cu precizie, deoarece i celelalte departamente au avut o contribuie la realizarea acestora. Principalele avantaje sunt: carier profesional clar definit n cadrul fiecrei funciuni, facilitarea coordonrii n interiorul departamentelor, potenial pentru dezvoltarea unor competene tehnice deosebite. Structura divizionar este o modalitate de mprire pe departamente n care posturile sunt grupate n funcie de similitudinile dintre produsele fabricate sau a lucrrilor prestate, zonele geografice n care acioneaz firma i clienii pe care i deservete. Are trei variante: pe produs (cuprinde divizii care sunt create pentru un singur produs sau serviciu sau o grup omogen de produse sau servicii); pe zon (cuprinde diviziile proiectate pentru a servi anumite zone geografice, este adoptat atunci cnd este necesar s fie livrate produse i servicii adaptate la nevoile unor regiuni), pe client (este creat n scopul servirii unor anumite categorii de clieni sau consumatori i presupune ca fiecare departament s fie alctuit din persoane care ndeplinesc totalitatea funciunilor necesare pentru un anumit tip de client) . Este folosit n general n firmele mari, n care exist diferene substaniale ntre produsele i serviciile oferite, ntre zonele geografice sau clienii i consumatorii deservii. Structura matriceal suprapune o structur divizionar peste o structur funcional. Astfel exist n firm un sens de comand vertical i un sens de comand orizontal. Este recomandat a fi utilizat dac: exist o puternic presiune din partea mediului care necesit o concentrare simultan att funcional ct i pe divizii; cererea de produse sau servicii este schimbtoare i imprevizibil, dificulti n mprirea resurselor interne. Avantaje: descentralizarea lurii deciziilor, buna coordonare a proiectului sau produsului, creterea gradului de urmrire a schimbrilor din mediu, reacia rapid la schimbare, utilizarea eficient a sistemelor de susinere, flexibilitatea resurselor umane. Dezavantaje: Costuri administrative ridicate, exist posibilitatea confuziei n ceea ce privete autoritatea i responsabilitile, crete riscul apariiei conflictelor interpersonale, se pune un accent excesiv pe relaiile interne i pe deciziile de grup, este posibil o reacie lent la schimbare. Funciile manageriale ale ntreprinderii n literatura romn de specialitate, pentru procesul de management s-au stabilit 5 funcii: o previziunea, o organizarea, o coordonarea, o antrenarea, o control evaluarea. Tem de reflecie 1. folosind exemple concrete, exemplificai tipurile de organigrame care pot fi ntlnite n organizarea structural a societilor comerciale din jude; reflectai la necesitatea existenei diverselor compartimente n cadrul unor societi comerciale n concordan cu obiectul de activitate al acestora; identificai tipul de organigram adaptabil la Firma de exerciiu;
Investete n
OAMENI
Pag. 45/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
identificai rolul organigramei n derularea unei activiti economice. putei enuna cteva motive pentru care se alege un anumit tip de organigram. 3.1.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: - diagrama Venn: comparaia ntre diversele tipuri de organigrame, de exemplu intre organigrama funcional i cea matricial, identificnd asemnrile ; - realizarea unei tabel comparativ privind principalele avantaje i dezavantaje ale tipurilor de structuri organizatorice; - jocul de rol i simularea unei edine de lucru n care se decide structura organizatoric a Firmei de exerciiu i se finalizeaz prin ntocmirea unei organigrame. n interiorul fiecrui grup, rolurile pe care le joac elevii pot fi orientate spre sarcina de lucru, spre meninerea grupului sau spre ambele. Profesorul poate distribui roluri specifice. Exemple de roluri : Verificatorul verific dac toat lumea nelege ce se lucreaz; Cititorul citete materialele scrise pentru grup; Iscoada caut informaiile necesare la alte grupuri sau, ocazional, la profesor; Cronometrul are grij ca grupul s se concentreze pe sarcin i ca lucrul s se desfoare n limitele de timp stabilite; Asculttorul activ repet sau re-formuleaz ce au spus alii; Interogatorul extrage idei de la toi membrii grupului; Rezumatorul trage concluziile n urma discuiilor n aa fel nct s aib sens; ncurajatorul felicit, ajut, ncurajeaz fiecare membru al grupului; Responsabilul cu materialele distribuie i adun materialele necesare. Dup caz, se pot inventa roluri adiionale. Poate exista un raportor (expune concluziile grupului n faa ntregii clase), un dezbintor etc.. - descrierea: utiliznd exemple concrete de organigrame, fie sub form de postere , fie imagine video, prezentai tipurile de organigrame; se pot alege cteva situaii, iar elevii trebuie s ntocmeasc organigramele specifice pornind de la diverse descrieri de ntreprinderi, care cuprind obiectul de activitate, numrul de angajai, cifra de afaceri, posturi. Dup introducerea temei i prezentarea materialului folosind un suport vizual/auditiv se fixeaz punctele cheie i participanii sunt invitai s pun ntrebri. - brainstorming: Se utilizeaz pentru stabilirea organigramei firmei de exerciiu. Rezultatul acestor discuii se soldeaz cu alegerea celei mai bune soluii de rezolvare a sarcinii de lucru Concluzia final va fi formulat de ctre profesor. Atenie la ncadrarea n timp i la implicarea tuturor participanilor! - metoda mozaic: Vom mpri clasa n grupuri eterogene de 4 elevi, fiecare dintre acetia primind cte o fi de nvare numerotat de la 1 la 4. Fiele cuprind pri ale unitii de nvare Structura organizatoric a ntreprinderii. Se vor prezenta noiuni teoretice privind aceast tem i care au importan n nelegerea temei, cum ar fi definiia structurii organizatorice i a organigramei, elementele structurii
Investete n
OAMENI
Pag. 46/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
organizatorice, elementele i regulile de ntocmire a organigramei, criteriile de clasificare a structurii organizatorice i tipurile de organigrame. Se prezint succint subiectul tratat. Se explic sarcina care const n nelegerea ntregii uniti de cunoatere. Se regrupeaz elevii, n funcie de numrul fiei primite, n grupuri de experi: toi elevii care au numrul 1 vor forma un grup, cei cu numrul 2 alt grup, s.a.m.d.; Elevii nv prin cooperare, seciunea care a revenit fiecrui grup nou format citesc, discut, ncearc s neleag ct mai bine, hotrsc modul n care pot preda ceea ce au neles colegilor din grupul lor original. Vor reveni n grupul iniial i vor preda seciunea pregtit celorlali membrii. La final se va realiza prezentarea oral cu toat clasa a unitii de nvare. prezentri pentru colegi poster care reflect organigrama realizat de fiecare grup la finalul activitilor din aceast sub-tem;
Sugestii privind organizarea elevilor: - organizarea pe grupuri, respectnd particularitile elevilor (abiliti, interese, relaii interpersonale, temperament, imagine de sine, etc.); se vor parcurge etapele necesare realizrii unei organigrame i se va prezenta organigrama construit pentru Firma de exerciiu; Grupurile pot fi omogene sau eterogene, aleatorii sau dup anumite criterii. n funcie de nevoile elevilor i de obiectivele urmrite gruparea se poate face i dup criterii de difereniere: stiluri de nvare, tip de inteligen. Elevii sunt deja grupai, fcnd parte dintr-o firm de exerciiu. Pentru grupare este nevoie i de un mobilier modular. Aranjarea meselor se face n funcie de nevoile de interaciune anticipate de profesor, dar i de spaiul avut la dispoziie. - munca n perechi urmat de discuie n clas: utiliznd Diagrama Venn se vor identifica asemnrile i deosebirile dintre diverse tipuri de organigrame sau dintre diverse tipuri de structuri organizatorice; Cei doi discut o sarcina de lucru, de exemplu, comparnd diferitele tipuri de organigrame, avanseaz concluzii, formuleaz ntrebri, realizeaz unui dialog, evalueaz i corecteaz fia de lucru (inter-evaluarea). Se recomand perechi eterogene. - munca individual: adaptm sarcinile de instruire la caracteristicile individuale, att din punctul de vedere al timpului, ct i al coninutului i urmrim cunoaterea activitilor eseniale specifice postului ocupat n compartimentele din cadrul Firmei de exerciiu, de ctre fiecare elev. Metode i instrumente de evaluare: - se cere elevilor s identifice tipul de organigram necesar a se ntocmi pentru o serie de activiti posibile a se desfura n cadrul firmei de exerciiu (de exemplu, se pot lua n considerare activitile de secretariat, de marketing, comerciale, specifice resurselor umane, financiar-contabile); - ntocmire fia de evaluare a organigramei: Se va evalua respectarea etapelor n elaborarea structurii organizatorice, evalundu-se astfel activitatea pe parcursul desfurrii ei, realizndu-se evaluarea formativ; pentru fiecare etap acordndu-se maxim 1 punct totaliznd maxim 6 puncte i a regulilor de ntocmire a organigramei, acordndu-se maxim 2 puncte. Se acord 1 punct pentru prezentarea
Investete n
OAMENI
Pag. 47/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
organigramei realizat, urmrindu-se prezentarea principalelor elemente ale acestora i explicaiile date colegilor. Se acord 1 punct din oficiu. Etape n elaborarea organigramei 1.Etapa pregtitoare 2.Etapa definirii i analizei volumului de munc i a activitilor de management care urmeaz s se desfoare n firma de exerciiu. 3.Etapa formrii compartimentelor. 4.Stabilirea propriu-zis a structurii ACTIVITI Identificarea tuturor activitilor ce urmeaz a fi practicate n firma de exerciiu Activitile sunt analizate i sistematizate. Are loc o grupare pe funciuni a acestora i ealonarea lor pe niveluri ierarhice, dup care urmeaz o analiz a volumului de munc solicitat, n funcie de care se stabilete numrul de posturi pentru fiecare activitate. Alctuirea propriu-zis a compartimentelor operaionale i funcionale n funcie de motivaia cantitativ i calitativ care justific existena or n structura firmei de exerciiu. Plasarea compartimentelor n structur i precizarea sistemului de relaii organizatorice. Caracteristica acestei etape const n construirea, descrierea i asamblarea compartimentelor i a posturilor de conducere, n mai multe variante. Reprezentate grafic, acestea sunt variante ce se d osebesc ntre ele prin: numr de niveluri ierarhice, ponderea ierarhic, numr diferit de compartimente, sistem de subordonare, etc. Variantele de structur,elaborate n etapa anterioar, sunt supuse unei analize n scopul cuantificrii, pe ct posibil, a avantajelor i dezavantajelor pe care le ofer fiecare variant. Printre criteriile de selecie a variantelor se afl: economia de cheltuieli cu funcionarea structurii; econ mia de personal; operativitate n vehicularea informaiilor etc. Se precizeaz varianta ce ofer avantajele maxime i se trece la aplicarea ei n practic. n aceast etap se urmrete funcionalitatea tuturor componentelor se stabilesc punctele critice, se analizeaz i corecteaz dac e cazul.
5. Evaluarea structurii
6.Experimentrii structurii.
Reguli: Compartimentele i posturile de conducere se reprezint grafic prin dreptunghiuri a cror mrime i grosime a liniilor trebuie corelat cu importana obiectivelor, autoritii
Investete n
OAMENI
Pag. 48/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
i responsabilitii postului sau compartimentului. Aceste dreptunghiuri trebuie s conin anumite informaii. Relaiile organizatorice apar ca o reea de vectori, fiecare avnd originea ntr-un post superior iar sgeata ntr-un post subordonat. Se recomand ca relaiile organizatorice de subordonare ierarhic s fie prezentate prin linii continue, cele de subordonare funcional prin linii ntrerupte, iar celelalte tipuri prin linii distincte precizate n legenda amplasat ntr-o anumit parte a planei. Posturile i compartimentele ce alctuiesc un nivel ierarhic sunt distribuite pe acelai nivel indiferent de importana lor n realizarea obiectivelor generale ale unitii economice.
se cere elevilor s argumenteze rolul compartimentelor alese n cadrul firmei de exerciiu, printro dezbatere pro sau contra privind necesitatea acestora n activitatea economic urmrindu-se susinerea punctului de vedere prin argumentele aduse, contra-argumente; utilizarea termenilor de specialitate. Evaluarea se va face prin aprecieri verbale. Tem de reflecie 2. ce alte metode didactice ar putea fi folosite n cadrul leciilor?; identificai module de specialitate la care se pot aplica noiunile din cadrul acestei subteme; mijloace de nvmnt necesare desfurrii jocului de rol. 3.1.3. Utilizare software suport Activitatea 1. Se ofer elevilor diverse organigrame (ale firmelor din zon, firme cu obiect de activitate diferit). Se cere: - identificarea tipului de organigram; - compararea diverselor organigrame; - transformarea organigramei iniiale ntr-o alt organigram ( matriceal, funcional, etc.); - prezentarea atribuiilor compartimentelor specificate n organigrame. Sugestie de rezolvare: - prezentarea unui poster; - utilizarea Diagramei Venn. Activitatea 2. Realizeaz organigrama Firmei de exerciiu. Compar cu organigramele firmelor reale, pe care le-ai studiat. Explicai motivele alegerii unei anumite structuri organizatorice, a tipului de organigram. Stabilii atribuiile fiecrui compartiment din Firma de exerciiu. Sugestie de evaluare: - pentru nivelul de baz: ntocmirea corect a organigramei ; atribuiile fiecrui compartiment; - pentru nivelul avansat: se realizeaz adaptarea unei organigrame reale la Firma de exerciiu. Se poate aprecia modul n care s-au stabilit elementele componente ale organigramei, determinarea poziiei fiecrui element, reprezentarea relaiilor organizatorice.
Investete n
OAMENI
Pag. 49/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Activitatea 3. S.C. Mob Expert S.R.L. este o firm ce are ca obiect de activitate producia din lemn masiv. Firma are un nomenclator de fabricaie de 15 produse, pe care le fabric n serie mic. Firma are 36 angajai. n anul 2011, firma a introdus n producie nc 4 noi modele. Identificai factorii care vor influena structura organizatoric i efectele acestor influene. Sugestii de rezolvare: Introducerea n fabricaie a celor 4 noi produse, necesit : - angajarea de noi muncitori, - mrirea capacitii de producie, - gsirea de noi furnizori de materii prime, noi clieni, - modificarea structurii organizatorice, fie prin crearea de noi compartimente, servicii sau birouri, fie prin mbogirea fielor postului cu noi sarcini, competene i responsabiliti. Activitatea 4. Realizai un studiu comparativ ntre structura ierarhic i structura funcional, identificnd principalele avantaje i dezavantaje ale acestora. Sugestie: TIPUL DE AVANTAJE STRUCTUR Structura - simpl i clar ierarhic - sunt definite clar responsabilitile DEZAVANTAJE duce la frnarea creativitii i iniiativei
Activitatea 5. n situaia efecturii rotaiei pe posturi este necesar s modificai organigrama iniial? Dac da, cum? Tem de reflecie 3. modul de utilizare a aplicaiei pentru obinerea organigramei Firmei de exerciiu, n situaia efecturii rotaiei pe posturi; care ar putea fi diferenele ntre exemplele de organigrame de pe postere i cel al Firmei de exerciiu? Cum ar putea fi exploatate ele ntr-o dezbatere?; consecinele stabilirii greite a tipului de organigram; cum ar putea fi prevenite erorile de construire a unei organigrame. Exerciiu de autoevaluare asemnri i deosebiri ntre tipurile de organigrame realizate n cadrul orelor: Diagrama Venn (3 puncte); convertii un exemplu de ntreprindere cu organizare matriceal la o organizare funcional. (3 puncte); cum ai organiza procesul de evaluare a elevilor n cazul folosirii unora din metodele sugerate pe parcursul acestei subteme? (3 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. Cum ar putea fi utilizat experiena anterioar a elevilor cu privire la struct ura organizatoric?;
Investete n
OAMENI
Pag. 50/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Credei c organizarea unei lecii vizit, n cadrul unei ntreprinderi din localitatea dumneavoastr ar contribui substanial la clarificarea conceptelor i ar uura procesul de nvare? Care ar fi dificultile organizrii unei asemenea vizite i cum ar putea fi ele depite? Tem de portofoliu Realizai o unitate de nvare pentru aceast subtem, innd cont de caracteristicile clasei dumneavoastr.
3.2. Recrutarea angajailor v.2

Competenele unitii de nvare. Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: s definii: tehnicile de recrutare, interviul, CV, s realizai: conceperea i publicarea unui anun de angajare, conceperea unui CV pentru un anumit post; s demonstrai: importana modului de redactare a anunului, organizarea seleciei pentru diverse posturi n cadrul firmei de exerciiu. 3.2.1. Cunotine teoretice i practice Tehnicile de recrutare reprezint totalitatea procedeelor folosite n activitatea de recrutare. n funcie de legtura candidailor cu organizaia care intenioneaz s fac angajri, tehnicile de recrutare pot fi: tehnici de recrutare din interiorul organizaiei i constau n deplasarea resurselor umane n interiorul structurii organizatorice. tehnici de recrutare din exteriorul organizaiei - apelarea la surse externe de recrutare. Cea mai cunoscut tehnic de recrutare din interiorul organizaiei este publicarea anunurilor n cadrul ntreprinderii. Din categoria tehnicilor din exteriorul organizaiei amintim: reinerea candidaturilor spontane, apelarea la cererile de angajare publicate n pres de ctre persoane aflate n cutarea unui loc de munc, ageniile de recrutare, recrutarea prin mass-media, recrutarea prin internet, trgurile de joburi, head-hunting. Curriculum Vitae (C.V.): Scurt (auto) biografie care cuprinde toate datele privind starea civil, situaia profesional etc., a unei persoane (care particip la un concurs, la un examen etc.).n general, elementele cuprinse n CV sunt : date privind identitatea, date privind activitatea colar , date privind activitatea extracolar, date privind locurile de munc i funciile avute, date privind gradul de cunoatere a limbilor strine, date privind pasiunile i hobby-urile, etc. ncepnd cu anul 2003, la nivelul Uniunii Europene s-a introdus un model unic de CV denumit CV european. Interviul de selecionare este o modalitate direct de comunicare oral structurat, mai mult sau mai puin strict, n forma de ntrebri-rspunsuri. Obiectivele acestui tip de interviu sunt informarea reciproc, evaluarea i convingerea. Din mesajele verbale i nonverbale, care se transmit va trebui
Investete n
OAMENI
Pag. 51/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
s rezulte o confruntare a realitii cu ateptrile ambelor pri, intervievatorul (o persoana care iniiaz i conduce desfurarea interviului) i intervievatul. n condiiile efecturii seleciei, n principal pe baza calitilor, cunotinelor, deprinderilor, aptitudinilor i comportamentelor, deci a potenialului personalului, se utilizeaz un ansamblu de metode i tehnici de selecie. Cu ajutorul acestora se ncearc a se diagnostica potenialul personalului pentru a vedea dac este n msur s realizeze n mod eficient obiectivele, sarcinile, competenele i responsabilitile ce-i revin n cadrul organizaiei. Metodele i tehnicile se concep i se folosesc difereniat, n funcie de natura posturilor pentru care se efectueaz selecia. Pentru selecionarea muncitorilor, se utilizeaz cu prioritate testele i probele practice. n selecionarea personalului de specialitate cel mai frecvent se utilizeaz susinerea de probe de examinare, scrise i orale, a cunotinelor posedate n domeniul respectiv. Se mai utilizeaz i elaborarea unei lucrri tipice domeniului n care va lucra - un fel de prob practic i bateriile de teste. Forma organizatoric n cadrul creia se folosesc tehnicile prezentate mai sus este de regul concursul. n cazul personalului managerial se ntrebuineaz teste (Wechsler, BinetStandford), interviuri, chestionare, ntocmirea unui dosar, etc. Interviul iniial de alegere este realizat, n unele cazuri, nainte ca solicitantul s completeze formularele de cerere ale unui post, cu scopul de a vedea dac acesta are anse de a fi ales pentru postul disponibil. Formularul de cerere pentru angajare se completeaz de ctre solicitanii acceptai dup interviul iniial. Servete unor scopuri variate: nregistrarea solicitanilor ce doresc s ocupe o anumit funcie, baz de pornire i realizare a interviului, servete cercetrii eficienei procesului de selecie i a altor probleme de personal. Va avea structura unui C.V. clasic, dar n ordinea, forma i stilul, preferate de ctre angajator. Este indicat ca un C.V. s fie nsoit de o scrisoare de intenie, care nu repet informaiile coninute de acesta. n structura sa sunt incluse: scopul, obiectivele, punctele forte i slabe ale candidatului. Mai pot fi menionate: salariul actual, motivaia pentru noul serviciu etc. Trebuie adresat ntotdeauna unei anumite persoane sau efului compartimentului de personal sau directorului general. Tem de reflecie 1. folosind experiena direct, exemplificai structura unui interviu; reflectai la necesitatea conceperii corecte a unui anun; confuzii ntre termeni, datorate nelegerii eronate a acestora i modalitile de prevenire a erorilor de nelegere (de exemplu: recrutarea= procesul confirmrii nevoii de a angaja personal nou, localizrii i atragerii celor interesai, n a candida pentru posturile oferite; selecia= este stadiul final al lurii deciziei n procesul de recrutare, reprezint ansamblul proceselor prin care se aleg persoanele ce ntrunesc calitile, cunotinele, deprinderile i atitudinile necesare realizrii obiectivelor, sarcinilor, competenelor i responsabilitilor circumscrise anumitor posturi. 3.2.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: - Joc de rol: simulare interviu. Sugestie: va fi un numr rezonabil de firme care angajeaz, asociaii devin intervievatori; se poate folosi urmtoarea structur:
Investete n
OAMENI
Pag. 52/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Faza
Obiective
Relaxarea candidatului, Deschidere stabilirea unui raport cu acesta
Derulare
Colectarea de informaii ncheierea interviului i confirmarea aciunilor viitoare
ncheiere
Activiti o salutai candidatul utiliznd numele su; o prezentai-v; o explicai scopul interviului; o prezentai elementele care vor permite atingerea scopului i verificai nelegerea lor de ctre candidat. o punei ntrebri referitoare la biografie, competene relevante pentru post, aspecte din CV; o ascultai; o rspundei la ntrebri. o rezumai aspectele discutate; o verificai dac candidatul mai dorete s pun ntrebri suplimentare; o precizai ce urmeaz s se ntmple i cnd.
Acesta constituie primul pas n nvarea experienial. Rolul profesorului este de a genera o experien i de a asista grupul n parcurgerea acesteia. Pentru a avea succes trebuie definite clar obiectivele pentru care se iniiaz activitatea, toi participanii s neleag care este rolul lor. Trebuie s rmn ateni la gndurile, reaciile, sentimentele pe care le-au avut pe parcursul activitii. Interviul poate fi filmat sau nregistrat. Analiza: aceast etap este foarte important n procesul nvrii experieniale deoarece permite discutarea observaiilor participanilor din cadrul experienei. Vor fi trecute n revist elemente referitoare la desfurarea jocului de rol: modul n care au relaionat membri grupului, cum a decurs procesul de luare a deciziilor, cum s-au simit. Profesorul are rolul de a facilita discuia ntre membri grupului, privind modul n care a decurs interviul, cum a decurs procesul de luare a deciziilor de angajare - Descoperirea: se permite accesul elevilor la publicaii, internet, etc. , pentru a gsi singuri informaia necesar; se aleg cteva situaii, iar elevii trebuie s ntocmeasc anunuri, CV - uri respectnd regulile de ntocmire a acestora ; - Exerciiul: utilizarea aplicaiei pentru postarea anunului; - SINELG (Sistemul Interactiv de Notare pentru Eficientizarea Lecturii i Gndirii) pentru recapitularea unor termeni specifici activitii de selecie i recrutare a resurselor umane (resurse umane, proces de selecie, proces de recrutare, interviul, Cv-ul, Scrisoare de intenie,testare,etapele seleciei de personal, rotaia pe posturi, lrgirea postului, etc.). Astfel: elevii noteaz tot ce tiu despre subiect, indiferent dac e corect sau nu; se enun tot ceea ce s-a scris; se discut unele neconcordane i se reine doar ceea ce e important pentru tem; elevilor li se mparte un text despre subiectul respectiv; n timpul lecturii elevii marcheaz n text, cunotinele confirmate de text = tiu; cunotinele infirmate - = diferit; cunotinele noi + = noiune noua; cunotinele incerte ? = element neclar, incert, ce merit s fie discutat.
Investete n
OAMENI
Pag. 53/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
dup lectur informaiile se trec ntr-un tabel. informaiile obinute individual se discut n grup, apoi se comunic de ctre grupuri profesorului care le centralizeaz ntr-un tabel la tabl. + ?
Sugestii privind organizarea elevilor: - organizarea combinat a activitii elevilor: activitate frontal pentru prezentarea noiunilor teoretice specifice temei: CV, interviu, tehnici de recrutare, etapele seleciei personalului, activiti pe grupe pentru nelegerea acestor noiuni; - organizarea pe grupuri i parcurgerea etapelor necesare seleciei resurselor umane; Astfel cte doi elevi vor face parte din echipa de selecie i recrutare pentru fiecare firm de exerciiu i ceilali participani vor participa la procesul de selecie pentru obinerea unui post. CV-ul se depune la o singur firm de exerciiu. n final fiecare participant va fi angajatul uneia dintre firmele de exerciiu existente, ntocmindu-i-se contractul individual de munc. - munca n perechi urmat de discuie n clas, utiliznd Diagrama Venn, pentru comparaia ntre tehnicile de recrutare interne i cele externe; - munca n echip la conceperea anunurilor de angajare, stabilirea posturilor vacante i a fielor de post; - munca individual: realizarea CV-lor; depunerea acestuia n funcie de calificare la o singur firm de exerciiu. Metode i instrumente de evaluare: - ntocmirea unei fie de evaluare a secvenei didactice Realizarea interviului: se vor realiza fie de evaluare pentru intervievat i pentru intervievator. Se va urmri modul de deschidere a interviului, derularea acestuia i ncheierea, acordndu-se puncte pentru fiecare din aciunile descrise n cadrul structurii interviului prezentat anterior (n cadrul seciunii Metode de predare-nvare posibile: Joc de rol: simulare interviu) n funcie de importana pe care o acordai fiecrei aciuni. Fiecare fi de evaluare va totaliza 10 puncte. - evaluarea sumativ a activitii de recrutare i selecie a personalului, utiliznd aplicaia. Se va verifica modul de ntocmire al fiecrui CV upload-at de elevi; - evaluarea unui portofoliu care va cuprinde anunul, formularul de interviu, structura interviului iniial, formularul de cerere pentru angajare, planificarea interviului. Tem de reflecie 2. utilizai lucrul n grup astfel nct s facilitai nvarea ntre colegi (conceptul de coleg ndrumtor); suntei ca profesor n faa unui elev care nu a reuit promovarea uniti de competen. Purtai o discuie cu acesta n care i dai feedback pozitiv i ncercai s stabilii un plan individual de nvare care sa-l ajute s promoveze; modaliti de ncurajare a elevilor pentru a pune ntrebri legate de tem.
Investete n
OAMENI
Pag. 54/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
3.2.3. Utilizare software suport - aplicaii practice Download-are documente: CV, scrisoare intenie Folosire fereastr recrutare personal: - publicare anun recrutare, - cutare oportuniti de angajare, - decizia de angajare; Angajare minim 3 persoane: Ionescu Ion, Popescu Andrei i Georgescu Mihai Activitatea 1. Organizai activitatea la clas pentru simularea unei recrutri i selecii de personal. Sugestii: Grupai elevii de la fiecare firm de exerciiu n dou grupe: angajatori i candidai. Repartizai fiecruia un rol. Explicai desfurarea activitii didactice. Activitatea 2. Concepei diverse anunuri de recrutare pentru posturi vacante din cadrul firmei de exerciiu. Publicai-le prin introducerea acestora n aplicaie. Sugestie: Ca s concepei un anun de recrutare eficient, este necesar s v rspundei la urmtoarele ntrebri: - Care sunt (i cte sunt) posturile pentru care demarai recrutarea i care este poziia acestor posturi n structura organizatoric a firmei? - Care este nivelul ierarhic i relaia cu celelalte posturi n cazul fiecrui post pentru care se va desfura recrutarea? - Care sunt responsabilitile acestui post? - Ce caliti trebuie s aib persoana care va ocupa postul ? - Exist o fi a postului pentru care se face recrutarea? - Ce nivel salarial poate atinge ocupantul postului respectiv? - Care sunt salariile oferite de alte firme unor persoane care ocupa poziii similare? - Care este dinamica pieei pentru acest post? - Unde ai putea gsi candidaii potrivii? - Prin ce mijloace va fi fcut vizibil anunul de recrutare (tiprit, online, audio-vizual)? - Cine este responsabil de recrutarea pentru acest post? - Care sunt etapele pe care candidaii ar trebui sa le parcurg pana la angajare? Pentru reuita recrutrii trebuie sa avei n vedere cteva principii de elaborare a unui anun de recrutare: - stabilii criteriile de recrutare. Toate persoanele care desfoar recrutarea i le nsuesc. - prezentai corect responsabilitile, cerinele, beneficiile postului, performantele organizaiei i perspectivele de dezvoltare ale acesteia. - nu denigrai organizaiile concurente. - comunicai candidailor datele la care vor fi selecionai. - respectai cadrul legislativ n vigoare i asigurai-v c formulrile din anun nu sunt discriminatorii i c respect principiul egalitii de anse. - redactai anunul n mod corect, clar i concis. Activitatea 3. Concepei propriul formular de interviu. Sugestie: Date candidat; Date poziie vacant; Evaluare cunotine; Evaluare competene cheie; Motivaie/pasiuni/valori; Puncte tari/puncte slabe; Obiective carier; Mobilitate n carier; Total punctaj, Impresie general, Recomandat/nerecomandat, etc.
Investete n
OAMENI
Pag. 55/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Activitatea 4. Pentru nivelul avansat se poate ncepe activitatea de selecie i recrutare cu un interviu iniial. Stabilii structura acestui interviu. Realizai i formularul de cerere pentru angajare. Sugestie de rezolvare: Aspectele abordate : Interesul solicitantului pentru post; Locul de munc oferit; Plata ateptat; Disponibilitatea pentru munca; Calificarea minima necesara; Eventualele aspecte specifice. Activitatea 5. Realizai Cv-ul pentru postul pentru care optai, n funcie de diferite situaii n care se afl persoana care solicit un loc de munc: tnr absolvent, omer, persoan care i-a ntrerupt temporar serviciul, persoan n cutarea unui alt loc de munc, completnd modelul descrcat. Acesta va fi nsoit de scrisoarea de intenie. Utilizai aplicaia. Activitatea 6. n urma anunului avei un termen i v vei prezenta la interviu. Rspundei la urmtoarele ntrebri: - Cu ce o s v mbrcai? - Ce vei lua la dumneavoastr? - Ce ntrebri vi s-ar putea pune? - Ce informaii ai putea solicita? Activitatea 7. Realizai simularea unui proces de recrutare i selecie a resurselor umane, desfurnd etapa interviului, n urma C.V. primite. Sugestie : Se va urmri modul de planificare a interviului, modul de desfurare a acestuia. Planificarea interviului ar trebui s respecte urmtoarele aspecte: Candidatul trebuie anunat unde i cnd are loc interviul i cu cine trebuie s ia legtura. Candidatul trebuie sa aib un loc unde s atepte. Programul de intervievare, trebuie conceput astfel nct s fie suficient timp pentru candidat. Intervievatorul trebuie s vad C.V.-ul, scrisoarea de intenie i formularul de nscriere naintea interviului, pentru a ti ce ntrebri s pun. Controlul interviului este foarte important, acesta presupune cunoaterea informaiilor ce trebuie obinute, culegerea sistematic a acestora i oprirea cnd au fost obinute. Intervievatorul trebuie s tie s conduc interviul, s nu vorbeasc mai mult de 25% din timpul interviului de fond. Cel care conduce interviul trebuie s ofere informaii corecte despre postul pentru care se desfoar selecia, despre firm, astfel nct, candidatul s poat evalua, propriile ateptri la funcie, reducndu-se riscul insatisfaciei angajatului. Interviul trebuie s conin aceleai ntrebri pentru toi candidaii, tocmai pentru obiectivitate; Candidatul trebuie informat la sfritul interviului care va fi pasul urmtor. Urmrirea integrrii candidailor ce au fost selectai. Conducerea unui interviu: Candidatul este primit intr-un cadru adecvat, linitit, agreabil. Culegerea de informaii este etapa n care trebuie s se obin maximum de informaie privind activitile desfurare anterior de ctre
Investete n
OAMENI
Pag. 56/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
candidat, motivaii, aspecte biografice, etc. Dup interviu, specialistul va completa o fi de evaluare n cadrul creia se vor acumula aprecierile cu privire la rspunsurile date. Activitatea 8. Realizai studii de caz pentru a analiza activitatea angajatorului i a candidailor n cadrul secvenei didactice selecia i recrutarea angajailor. Sugestii: Persoana ce intervieveaz, poate fi din cadrul organizaiei, manager, directorul departamentului Resurselor Umane, eful ierarhic al celui ce urmeaz a fi intervievat, sau poate proveni din cadrul unei organizaii ce se ocup cu selecia personalului. Gestica trebuie sa se reduc la minimum. Intervievatul: Participarea la un interviu trebuie pregtit punndu-se accent pe cunoaterea firmei n cadrul creia se dorete angajarea. Participanii la un interviu de selecie trebuie s aib n vedere urmtoarele raionamente: Sa nu vin cu rspunsurile de acas; Sa fie pregtii s rspund la orice ntrebare; S nu ezite cnd rspund la ntrebri; Rspunsurile s fie scurte i inteligibile;evitndu-se detaliile; Informaia s fie exact, deoarece se verific; Sa nu se subaprecieze, i supraaprecieze; Sa manifeste interes real pentru postul vacant; Activitatea 9. Finalizai jocul de rol prin angajarea a minim 3 persoane. Activitatea 10. Dup o perioad de timp, realizai rotaia pe posturi relund depunerea C.V. i interviurile. Tem de reflecie 3. ce sugestii vei oferi elevilor intervievatori i celor intervievai pentru o bun desfurare a activitii didactice n cadrul acestei uniti de nvare? care sunt avantajele oferite de posibilitatea utilizrii aplicaiei n cadrul orelor de laborator tehnologic; modul de utilizare a aplicaiei; construirea unor situaii care s necesite rotaia pe posturi n cadrul fiecrei firme de exerciiu din cadrul clasei dumneavoastr; ce competene ar trebui s dein intervievatorul? (de exemplu: una de specialitate ( s cunoasc bine specificul postului, problematica organizaiei ) i una psihologic ( s tie s asculte, s fie obiectiv, s sesizeze posibilele contradicii din afirmaiile candidatului, s rein esenialul). care sunt diferene dintre exerciiul curent i ce se ntmpl la clas n firma de exerciiu? Exerciiu de autoevaluare: Care sunt metodele didactice i mijloacele de nvare pe care le putei utiliza n cadrul procesului de predare - nvare - evaluare a acestei subteme. (2 puncte); Realizai o fi de evaluare a interviului, urmrind activitatea ambelor pri participante.(3 puncte); Realizai un anun de angajare pentru un post din cadrul firmei de exerciiu. (2 puncte);
Investete n
OAMENI
Pag. 57/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
n cazul observrii directe a unui interviu simulat de ctre elevi, identificai lipsurile n cadrul procesului de angajare (att ale celui intervievat ct i a comisiei) (2 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti Cum ar putea folosi experiena anterioar a elevilor cu privire la ntocmirea unui CV ?; Ce dificulti credei c vei ntmpina atunci cnd vei realiza n practic aceast tem? Tem de portofoliu realizai o unitate de nvare pentru aceast tem, innd cont de particularitile elevilor dumneavoastr
3.3. Documentele privind personalul ntreprinderii

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: s definii cunoaterea noiunilor teoretice privind resurse umane: desfacere CIM, demisie, cercetare disciplinar i a documentelor specifice personalului ntreprinderii: contractul individual de munc, fia de post, ROI. s realizai organizarea clasei pentru desfurarea activitilor specifice departamentului de resurse umane. Planificarea activitilor didactice utiliznd metode interactive de predare - nvare - evaluare. s demonstrai legtura ntre teorie i practic, ntre coal i activitatea economic real. 3.3.1. Cunotine teoretice i practice Contractul individual de munc Este contractul n temeiul cruia o persoan fizic, denumit salariat, se oblig s presteze munca pentru i sub autoritatea unui angajator, persoan fizic sau juridic, n schimbul unei remuneraii denumite salariu. Elemente: a) identitatea prilor; b) locul de munc sau, n lipsa unui loc de munc fix, posibilitatea ca salariatul s munceasc n diverse locuri; c) sediul sau, dup caz, domiciliul angajatorului; d) funcia/ocupaia conform specificaiei Clasificrii ocupaiilor din Romnia sau altor acte normative i atribuiile postului; e) riscurile specifice postului;
Investete n
OAMENI
Pag. 58/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
f) data de la care contractul urmeaz s i produc efectele; g) n cazul unui contract de munc pe durat determinat sau al unui contract de munc temporar, durata acestuia; h) durata concediului de odihn la care salariatul are dreptul; i) condiiile de acordare a preavizului de ctre prile contractante i durata acestuia; j) salariul de baz, alte elemente constitutive ale veniturilor salariale, precum i periodicitatea plii salariului la care salariatul are dreptul; k) durata normal a muncii, exprimat n ore/zi i ore/sptmn; l) indicarea contractului colectiv de munc ce reglementeaz condiiile de munc ale salariatului; m) durata perioadei de prob; Fia postului. Este documentul n care se descrie un post din cadrul unei organizaii, precizndu-se sarcinile i responsabilitile ce-i revin titularului postului, condiiile de lucru, standardele de performan,caracteristicile personale necesare angajatului pentru ndeplinirea cerinelor postului, relaiile profesionale pe care trebuie s le aib ocupantul postului cu ceilali angajai in vederea realizrii obiectivelor specifice postului respectiv. Regulamentul de organizare interioar este documentul intern al unei organizaii care se ntocmete de ctre angajator, cu consultarea reprezentanilor salariailor, dup caz, i care cuprinde cel puin urmtoarele categorii de dispoziii : 1. reguli privind protecia, igiena i securitatea n munc; 2. reguli privind respectarea principiului nediscriminrii i al nlturrii oricrei forme de nclcare a demnitii; 3. drepturile i obligaiile angajatorului i al salariailor; 4. procedura de soluionare a cererilor sau reclamaiilor individuale ale salariailor; 5. reguli concrete privind disciplina muncii n unitate; 6. abaterile disciplinare i sanciunile aplicabile; 7. reguli referitoare la procedura disciplinar; 8. modalitile de aplicare a altor dispoziii legale sau contractuale specifice. Cercetarea disciplinar. Presupune parcurgerea a 5 etape: 1. ntocmirea unui referat privind svrirea unei abateri disciplinare; 2. emiterea deciziei de numire a comisiei de cercetare disciplinar; 3. convocarea salariatului pentru cercetarea disciplinar prealabil; 4. ntocmirea Procesului-verbal de ctre comisia de cercetare disciplinar; 5. decizie de sancionare (concediere). Demisie. Actul unilateral de voin al salariatului care, printr-o notificare scris, comunic angajatorului ncetarea contractului individual de munc, dup mplinirea unui termen de preaviz. Salariatul poate demisiona fr preaviz dac angajatorul nu i ndeplinete obligaiile asumate prin contractul individual de munc. Tem de reflecie 1. folosind experiena direct, exemplificai clauzele specifice unui contract de munc care pot fi ntlnite n activitatea societilor comerciale din jude, avnd diverse obiecte de activitate;
Investete n
OAMENI
Pag. 59/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
argumentai necesitatea ntocmirii documentelor aferente personalului ntreprinderii, din punctul de vedere al angajatorului i al angajatului; identificai motive neimputabile i motive imputabile salariatului de ncetare a contractului de munc; 3.3.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: nvarea prin descoperire se permite accesul elevilor la publicaii, internet, etc. , pentru a gsi singuri informaia necesar; se aleg cteva posturi , iar elevii trebuie s ntocmeasc fiele postului; exerciiu de completare a documentelor descrcate; jurnalul cu dubl intrare este o metod prin care se stabilete o legtur strns ntre text i propria lor curiozitate i experien. Acest jurnal este deosebit de util n situaii n care elevii au de citit texte mai lungi, n afara clasei. Astfel elevii i vor cuta diverse regulamente de organizare interioara (ROI); Elevii trebuie s mpart o pagin n dou, trgnd pe mijloc o linie vertical. n partea stng li se cere s noteze un pasaj dintr-un ROI care i-a impresionat. n partea dreapt li se va cere s comenteze acel enun /fragment rspunznd la o serie de ntrebri precum: La ce i-a determinat s se gndeasc?; Ce ntrebri au n legtur cu acel enun? Ce informaii le sunt cunoscute? Despre ce informaii ar dori s afle mai multe date .n timp ce citesc, elevii se opresc din lectur i noteaz n jurnal .Dup ce au realizat lectura textului, jurnalul poate fi util n faza de realizare a ROI propriu . controversa academic Profesorul pregtete pentru discuie una sau mai multe afirmaii care pot da natere la cel puin doua puncte de vedere diferite: Accept s am, oficial, conform contractului individual de munc un salariu minim pe economie i s primesc un salariu net de 2500 lei. Elevii sunt distribuii n grupuri de cte patru. n interiorul grupurilor, fiecrei perechi i se d un punct de vedere pe care trebuie s-l apere: sunt de acord sau nu cu aceast situaie . Fiecare pereche face o list de argumente n sprijinul acestui punct de vedere. Perechile se despart temporar pentru a forma alte perechi, cu colegi care susin acelai punct de vedere i i comunica unii altora argumentele gsite. Elevii revin n perechile iniiale i i formuleaz poziia urmat de argumente: Susinem c, pentru c ..... Fiecare pereche i prezint n felul acesta poziia, n timp ce perechea cealalt ascult i ia notie. Cele dou perechi dezbat apoi problema. Dac timpul permite , perechilor li se poate spune s schimbe poziiile ntre ele i s reia paii .n sfrit, elevii nu mai apr nici un punct de vedere, ci ncearc s ajung la consens, n baza celor mai bune argumente care au fost aduse n discuie. tehnica ciorchinelui Este o metod de brainstorming neliniar care stimuleaz gsirea conexiunilor dintre idei, presupune urmtoarele etape: - Se scrie un cuvnt sau tem care urmeaz a fi cercetat n mijlocul tablei; n cazul acestei subteme cuvinte pot fi: ROI, fisa postului , contractul individual de munc. - Se noteaz toate ideile care vin n minte n legtur cu noiunea respectiv n jurul acestuia, trgndu-se linii ntre acestea i cuvntul iniial;
Investete n
OAMENI
Pag. 60/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Pe msur ce se scriu cuvinte se trag linii ntre toate ideile care par a fi conectate; - Activitatea se oprete cnd se epuizeaz toate ideile. Produsele acestor activiti pot fi ROI, fiele postului, contracte individuale de munc. Sugestii privind organizarea elevilor: o Organizarea frontal a activitii elevilor, care presupune ndrumarea i controlarea activitii tuturor elevilor din clas, simultan, ntr-un anumit interval de timp. n aceste situaii profesorul transmite, explic, informaii frontal, iar elevii rezolv simultan i n acelai ritm sarcinile de instruire comunicate de profesor sau se autoinstruiesc. Astfel se transmit informaiile teoretice necesare desfurrii activitilor din acest subtem: contractul individual de munc, ROI, fia postului, activitile departamentului de resurse umane, etc. o Organizarea colectiv a elevilor avnd ca finalitate realizarea ROI a firmei de exerciiu, n care elevii alctuiesc un grup, un colectiv autentic, n cadrul cruia colaboreaz i coopereaz ntre ei, se ajut reciproc n vederea atingerii unor finaliti comune. o Organizarea individual a activitii elevilor .Se impune precizarea diferenei dintre termenii individual i independent. Activitatea individual a elevilor poate fi independent - atunci cnd elevii rezolv sarcinile de lucru fr ajutor/sprijin din partea profesorului sau ndrumat de ctre profesor, n timp ce activitatea independent poate fi individual i pe grupe i presupune auto-informarea elevilor, autoorganizarea, automonitorizarea activitii lor i autonvare. Exist mai multe variante de organizare individual a activitii elevilor: cu sarcini de instruire comune pentru toi elevii, cu teme diferite pentru fiecare elev. n acest ultim caz, activitatea se numete individualizat sau personalizat, pentru c ine cont de particularitile fizice i psihice ale fiecrui elev, de nivelul pregtirii sale, de aptitudinile lui, de nevoile lui educaionale. Fiecare elev i va ntocmi fia postului. Va realiza unui glosar de termeni specifici activitii de resurse umane. Va rezolva fie de lucru care s evalueze cunoaterea elementelor eseniale a diverselor documente specifice resurselor umane. o Organizarea pe grupe a activitii elevilor se caracterizeaz prin faptul c profesorul ndrum i conduce activitatea unor subdiviziuni / micro-colectiviti (grupe) alctuite din elevii unei clase i care urmresc anumite obiective educaionale, identice sau diferite de la o grup la alta. Grupele sunt alctuite de obicei din 3-8 elevi i pot fi omogene (alctuite dup criterii bine stabilite nainte) sau neomogene/eterogene (constituite prin iniiative spontane, individuale, dup preferinele elevilor i care au un coordonator). o Organizarea n binom (grup didactic) a activitii elevilor presupune activitatea acestora n perechi, astfel se vor ntocmi contractele individuale de munc, un elev va fi reprezentantul angajatorului i cellalt angajatul. O alt sarcin poate fi analiza comparativ a contractului individual de munc i alte contracte comerciale (de exemplu contractul standard de vnzare cumprare); urmat de discuie n clas. Se poate utiliza Diagrama Venn. Metode i instrumente de evaluare: -
Investete n
OAMENI
Pag. 61/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
se evalueaz contractele individuale de munc ntocmite n urma jocului de rol (vezi subtemaul 2.2.). Se va realiza o fi de evaluare astfel nct elevii s tie exact care sunt ateptrile profesorului (se poate urmri: prezena principalelor elemente ale contractului; fiele postului ntocmite i ROI al firmei de exerciiu; coninutul paragrafelor eseniale; modul de redactarea a lor, respectarea timpului alocat exerciiului); se cere elevilor s identifice elementele care pot fi negociate ntr-un contract individual de munc i limitele permise de legislaia muncii n vigoare, n funcie de sectorul de activitate din care face parte firma de exerciiu; se evalueaz realizarea ROI , urmrindu-se o serie de atitudini, coninutul acestuia i ncadrarea n timp; Contribuia la rezolvarea sarcinilor
Gril de evaluare a unor capaciti i aptitudini de munc n grup Nume / Grupa
Ascultarea Implicarea Coerena opiniei n discuii. n celuilalt exprimarea opiniilor
Implicarea n distribuirea sarcinilor
Participare la luarea deciziilor sau stabilirea unui consens n realizarea sarcinii
Atitudine constructiv pe tot parcursul realizrii
Fiecare din aceste atitudini fiind punctate cu maxim 1 punct. Se acord 1 punct pentru ncadrarea n timp i 2 puncte pentru coninutul ROI. Tem de reflecie 2. putei construi ntrebri pentru cele 6 niveluri cognitive ale lui Bloom; cunotine (ntrebri factuale), nelegere (demonstrarea nelegerii unui concept), aplicare (demonstrarea nelegerii unui concept), analiz (capacitatea de a gsi i arta relaii ntre componente), sintez (capacitatea de a uni n mod logic diverse pri ntr-un ntreg), evaluare (capacitatea de a produce concluzii sau judeci pe baza analizei i sintezei) care pot fi utilizate n activitatea didactic; alte metode didactice ce ar putea fi folosite n cadrul leciilor; modaliti de motivare a elevilor, utiliznd strategii de calitate n patru domenii cheie pentru motivaie: stabilirea unui mediu ncurajator de nvare, implic toi elevii, asigur feedback-ul privind nivelul de performan, recunoate meritele pentru eforturile i realizrile elevilor; cea mai potrivit form de abordare, din punct de vedere metodic a acestei teme; tratarea rspunsurilor incorecte; metodele de difereniere pe care le-ai putea folosi n cadrul orelor la clasa la care predai; alte metode de evaluare a activitii.
Investete n
OAMENI
Pag. 62/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
3.3.3. Utilizare software suport Activitatea 1. n urma jocului de rol din subtema anterioar ntocmii contactele de munc pentru persoanele angajate, utiliznd aplicaia. Activitatea 2. Completai fie de post pentru toi angajaii firmei de exerciiu. inei cont c acestea oficializeaz angajarea i salarizarea personalului unei firme, fiind un document asumat i semnat de salariat la angajare. Activitatea 3. Utiliznd diverse surse analizai diferite ROI i realizai ROI pentru firma de exerciiu. Activitatea 4. Gndii-v la modalitile de desfacere a contractului individual de munc. Pentru modalitile identificate compunei spee i oferii soluia corect. Sugestie de rezolvare: - desfacerea contractului individual de munc n perioada concediului medical. Activitatea 5. Realizai rotaia pe posturi n cadrul fiecrei firme de exerciiu. Activitatea 6. Completai contractele download-ate, pentru situaiile identificate de voi i actualizai Registrul angajailor, utiliznd aplicaia. Activitatea 7. Identificai caracteristicile contractului individual de munc din punct de vedere juridic. Sugestie de rezolvare: Cteva dintre caracteristicile unui contract individual de munc urmrite: - contractul de munc intervine ntre un angajator - persoana juridic sau fizic - i un salariat - ntotdeauna o persoana fizic; - este bilateral, adic ambele pari au drepturi si obligaii. - nu se ncheie niciodat fr a stabili o remuneraie. - are caracter consensual. - contractul de munc se ncheie cu luarea n considerare a calitilor personale ale fiecreia dintre pri ( Angajatorul are n vedere aptitudinile profesionale, studiile absolvite, trsturile comportamentale, competenele, experiena, capacitatea de comunicare, etc., iar salariatul va fi interesat de salariu, de condiiile de munc, de domeniul de activitate al angajatorului, daca firma are perspective de dezvoltare ). - contractul de munc face parte din categoria contractelor cu executare succesiv, nu dintr-o data. - prin ncheierea contractului individual de munca, salariatul devine subordonat angajatorului. Activitatea 8. Realizai un eseu cu tema Fia postului n care s rspundei la cteva ntrebri: Care este scopul fiei postului?; Cnd trebuie elaborat?; Cine rspunde de elaborarea ei?. Sugestie de rezolvare: Fia postului este un instrument managerial important atta vreme ct servete urmtoarelor scopuri: stabilirea ndatoririlor i responsabilitilor postului, n aa fel nct oricui s-i fie clar care sunt ateptrile pentru postul respectiv; precizarea cunotinelor, aptitudinilor, abilitailor i a altor calificri necesare ocuprii postului respectiv; existena unei baze concrete i clare pentru compararea posturilor i determinarea nivelului de salarizare; susinerea deciziilor de angajare, evaluare i promovare a angajailor; asigurarea conformitii cu legislaia n vigoare.
Investete n
OAMENI
Pag. 63/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Fia postului se elaboreaz atunci cnd: se creeaz un nou post n firm sarcinile unui post existent depesc cadrul mbogirii postului; firma se afla n reorganizare ; apar schimbri majore ale centrului de interes al firmei (firma i schimb complet sau parial obiectul de activitate sau i schimb acionariatul care vine cu politici i strategii noi). Factorii implicai n realizarea fiei postului sunt: specialitii din departamentul de resurse umane-sesizeaz ori de cte ori este nevoie s se reproiecteze fia postului sau s se elaboreze una nou; rspund de pstrarea acestui document; sesizeaz ori-este implicat n elaborare mai ales dac este vorba despre un post nou sau despre mbogirea unui post; un reprezentant al managementului - de obicei directorul general - care aprob fia i are decizia final; chiar cei angajai pe postul respectiv - atunci cnd este cazul revizuirii fiei postului sau mbogirii postului, dar i atunci cnd se redacteaz pentru prima dat fia postului (ocupanii postului sunt primii care pot furniza date reale, concrete despre sarcinile i activitile pe care le ndeplinesc pe postul respectiv).ar Tem de reflecie 3. identificai situaii i mijloace de aprare ale salariailor mpotriva concedi erii abuzive; identificai noiuni care pot fi interpretate sau nelese greit de ctre elevi (sugestii: suspendarea contractului individual de munc, ncetarea contractului individual de munc; demitere i demisie, demitere sau concediere); identificai avantajele oferite de aplicaie; cum putei verifica reactualizarea bazei de date a aplicaiei n situaia efecturii rotaiei pe posturi; putei construi situaii care s se adapteze nevoilor specifice clasei dumneavoastr? Exerciiu de autoevaluare care sunt mijloacele de nvmnt pe care le putei utiliza n cadrul procesului de predare - nvare - evaluare a acestei subteme. (3 puncte); realizai o schem care s reflecte principalele modaliti de ncetare a raporturilor juridice de munc. (3 puncte); concepei un scenariu specific unei activitii de personal (una din: demisie, desfacerea contractului individual de munc pe motive disciplinare) i gsii cele mai potrivite metode didactice de implementare a acestui scenariu (4 puncte); Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti.
Investete n
OAMENI
Pag. 64/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
cum ar putea folosi experiena anterioar a elevilor cu privire la raporturile de munc?; cum v-ai simit n timp nvrii?; completai jurnalul de nvare. Comparai cu planul individual de nvare. Tem de portofoliu concepei activiti care s permit diferenierea sarcinilor de lucru, diferenierea timpului necesar efecturii sarcinilor de lucru n derularea activitii unei firme de exerciiu pentru aceast tem.
Investete n
OAMENI
Pag. 65/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
4. Promovarea Firmei de exerciiu
4.1. Stabilirea produselor vndute

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: - s definii: cercetarea de marketing, metode de luare a deciziilor. - s realizai: evaluarea pieei n scopul gsirii produselor pe care ntreprinderea le -ar putea comercializa cu succes. - s demonstrai: modul n care se iau decizii privind comportamentul pe pia al ntreprinderii, n particular privind selecia produselor vndute. 4.1.1. Cunotine teoretice i practice Produsul: reprezint un bun material rezultat n urma unui proces de producie: Procesul de producie presupune transformarea unor materii prime n produse. Marfa: bun cumprat n scopul revnzrii. Nu este implicat n nici un proces de transformare. Concurena: ntrecere, rivalitate comercial; lupt dus cu mijloace economice ntre diverse organizaii (productori, comerciani), ri etc. pentru acapararea pieei, desfacerea unor produse, pentru clientel i pentru obinerea unor ctiguri ct mai mari. Cercetare de pia: activitate formal prin intermediul creia se realizeaz proiectarea, culegerea, analiza i raportarea sistematic a datelor i concluziilor referitoare la o situaie cu care firma se confrunt pe pia [Kotler]. Cei mai importani factori care influeneaz cercetarea de marketing sunt: - numrul i mrimea unitilor economice existente ntr-o zon geografica; - decalajul temporal i spaial ntre producie i consum; - creterea numrului i complexitii nevoilor de consum, dar mai ales a cerinelor consumatorilor; Funciile cercetrii de marketing sunt: 1. funcia descriptiv a cercetrii de marketing (culegerea i prelucrarea de informaii necesare descrierii caracteristicilor principale ale produselor i fenomenelor de pia; 2. funcia explicativ sau de diagnosticare (culegerea de informaii n scopul explicrii modului de evoluie al fenomenelor de pia, aciunea factorilor de influen, relaiile cauzale existente ntre cele dou categorii; 3. funcia predictiv (culegerea i prelucrarea de informaii necesare previziunilor de pia pentru anticiparea evoluiei viitoare a fenomenelor). Strategii de alegere programarea liniar: se ncearc determinarea celei mai bune alocri a resurselor (materiale, umane, financiare, temporale) pentru realizarea unui obiectiv cuantificabil. Se folosete n cazul n care se poate determina o relaie liniar ntre variabilele decizionale i se dorete atingerea unui singur obiectiv. De exemplu, obiectivul poate fi obinerea unui profit maxim,
Investete n
OAMENI
Pag. 66/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
iar variabilele care stau la baza ecuaiei matematice pot fi: costul de achiziie, costul de distribuie, preul de vnzare. Un alt exemplu posibil este cel al obinerii profitului maxim n cazul n care variabilele sunt cantitatea vndut i preul de vnzare. Condiiile care stau la baza utilizrii acestui model sunt urmtoarele: a. variabilele modelului trebuie sa fie cuantificabile (n uniti naturale, valorice sau temporale); b. relaiile dintre variabile trebuie sa fie liniare, adic o schimbare petrecut ntr-o anumita variabil provoac o modificare proporional n alt variabil; c. relaiile dintre variabile trebuie exprimate sub forma de ecuaii matematice; d. ecuaiile sunt nsoite de restriciile pe care trebuie sa le respecte variabilele decizionale; e. variabilele i relaiile dintre ele sunt cunoscute i controlabile de ctre decident; f. trebuie maximizat sau minimizat un singur obiectiv cuantificabil. n cazul obiectivelor multiple: se stabilete prioritatea pentru fiecare obiectiv i se ncearc atingerea obiectivului cu prioritatea 2 numai dup ce cel cu prioritatea 1 a fost atins. O variant mai avansat este atribuirea unui coeficient de importan fiecrui obiectiv i aplicarea metodei de mai jos pentru determinarea unui scor global. Se alege combinaia care ofer scorul cel mai mare. Strategii de alegere multicriterial Metoda Utilitii globale maxime: se poate utiliza n cazul n care criteriile care stau la baza alegerii sunt exprimate att cantitativ ct i calitativ. Paii care trebuie parcuri sunt urmtorii: a) se convertesc criteriile calitative n cantitative prin folosirea unor note echivalente unei scale (de ex notele 1, 2 i 3 pot fi echivalentul unei aprecieri calitative de genul slab, mediu, bun); b) se atribuie fiecrui criteriu un coeficient de importan; c) se evalueaz fiecare variabil decizional pentru fiecare criteriu n parte; d) se determin scorul fiecrei variabile dup formula = coeficient importan criteriu1*valoare criteriu 1+ coeficient importan criteriu2*valoare criteriu 2+ e) alternativa decizional cu scorul cel mai mare (sau mai mic dup caz) ctig. De exemplu, obiectivele sunt: obinerea unui pre ct mai mare pentru mrfurile comercializate dar i obinerea unei cote de pia (cantiti de mrfuri vndute) ct mai mari. Obiectivele sunt conflictuale deoarece cota de pia crete sau scade invers proporional cu preurile practicate. Alternativele decizionale pot fi exprimate prin combinaii de preuri/cote de pia estimate (de ex. 20 lei/1000 buc vndute, 15 lei/4000 buc vndute etc.). Criteriile avute n vedere pentru alegerea unei alternative pot fi: valoarea veniturilor, valoarea cheltuielilor, satisfacia clienilor, timpul de aprovizionare, seriozitatea furnizorilor etc. Tem de reflecie 1. cum putei proceda n cazul n care o parte din elevi sunt familiarizai cu coninutul i teoria aferent unei cercetri de marketing iar alii nu sunt?; ce exemple de modele liniare (obiective i variabile exprimate cantitativ) putei gsi pentru Firma de exerciiu?; ce exemple de modele multicriteriale (obiective, alternative i criterii exprimate cantitativ i calitativ) putei gsi pentru Firma de exerciiu?; care ar fi problemele de nelegere pe care le-ar putea ntmpina elevii legate de construirea unor modele de decizie unicriterial i multicriterial.
Investete n
OAMENI
Pag. 67/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
4.1.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: - metoda SINELG: profesorul ofer un material succint legat de cercetrile de marketing. Elevii trebuie s marcheze diferit propoziiile care le ofer informaii noi, care ofer informaii pe care nu le neleg i cele care ofer informaii cunoscute anterior; - dezbatere: discutarea elementelor eseniale legate de cercetarea de marketing. Se va pune accent pe cele marcate de elevi ca noi sau ca nenelese n cadrul textului parcurs prin SINELG; - diagrama tip pianjen: se plaseaz n centrul reelei cercetarea de marketing, iar n nodurile imediat legate de centru se plaseaz, n urma discuiilor cu elevii, direciile principale urmrite de cercetarea de marketing. Se detaliaz la nevoie acele direcii considerate importante. La ultimul nivel de detaliere se plaseaz detaliile aferente fiecrei sub-categorii; - organizatorul grafic cronologic: se determin i se reprezint grafic acele activiti care trebuie realizate efectiv de membri unei Firme de exerciiu (conductorul departamentului de marketing n principal) pentru realizarea unei cercetri de pia ntre firmele din mediul virtual al clasei. Scopul acestor activiti este ntocmirea unui raport privind situaia pieei prin care se prezint cel puin: obiectivele i metodologia cercetrii, atitudinea i profilul clienilor, segmentarea pieei, concurena pe categorii de produse. La nivelul de baz se urmrete ndeplinirea funciilor descriptiv i explicativ. La nivel avansat se urmrete i realizarea unor predicii (pe ct posibil avnd un fundament tiinific. - ntocmirea de chestionare pentru colectarea datelor necesare. Aplicarea acestor chestionare membrilor celorlalte ntreprinderi; - exemplificare, problematizare i brainstorming: profesorul ofer un exemplu privind situaia pieei pentru un produs. Se discut fiecare capitol al cercetrii pentru ca elevii s cunoasc contextul. Se stabilesc obiectivele urmrite de firm (de ex. obinerea de profit pe termen scurt sau pe termen mediu, etc.). Se stabilesc prin brainstorming i se discut posibilele direcii de aciune (alternativele decizionale). Se alege metoda de decizional care urmeaz a fi aplicat (programarea liniar sau metoda utilitii globale). Se alege una din alternative pentru implementare. Scopul este ca elevii s ctige experien n legtur cu procesul care trebuie parcurs pentru luarea unor decizii de marketing. Membri unei Firme de exerciiu vor aplica acelai proces pentru determinarea strategiilor aplicate de firma deinut, n plus adugndu-se informaii i constrngeri privind situaia financiar particular a firmei lor. Sugestii privind organizarea elevilor: - munca n grup prin care fiecare Firm de exerciiu determin care din produsele posibil a fi vndute de firm urmeaz a fi oferite clienilor; - munca n grup prin care fiecare Firm de exerciiu cerceteaz piaa compus din celelalte Firme de exerciiu i stabilete strategia i poziionarea pe pia din punct de vedere al mrfurilor comercializate, preurilor practicate, etc.; - participarea ntregii clase la metoda SINELG i la construirea diagramei pianjen i organizatorului cronologic;
Investete n
OAMENI
Pag. 68/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
munca n echip la utilizarea aplicaiei. Se va realiza ulterior individual pe msur ce fiecare elev va fi coordonatorul departamentului de vnzri.
Metode i instrumente de evaluare: - se evalueaz gradul de nelegere al modului n care se desfoar cercetarea de marketing, la rezultatele pe care aceasta ar trebui s le produc i la interpretarea informaiilor produse de aceast cercetare prin aplicarea unei test docimologic prin care se solicit rezolvarea unor sarcini identice de ctre toi elevii. - se pot oferi elevilor exemple de cercetri pariale i cere acestora completarea, mbuntirea sau interpretarea rezultatelor. Se pot folosi i exemple negative (de ex. o cercetare incorect din anumite puncte de vedere i se cere elevilor identificarea greelilor i argumentarea motivelor pentru care acetia consider greit o anumit parte); - se evalueaz abilitatea de a lua decizii unicriteriale i multicriteriale prin oferirea unor situaii reale i solicitarea oferirii de explicaii pe msura parcurgerii procesului decizional. Tem de reflecie 2. ce alt metod de predare-nvare poate fi aplicat n cazul n care elevii nu au reuit s neleag scopul unei cercetri de marketing i modul n care aceasta poate fi realizat efectiv?; cum ar putea fi adresat situaia n care o parte dintre elevilor nu neleg procesul de luare al unei decizii unicriteriale sau multicriteriale?; cum poate profesorul s ncurajeze i s motiveze elevii s realizeze i s participe n simulri privind determinarea situaiei de pe piaa firmelor de exerciiu din clas?; care ar fi beneficiile i dezavantajele realizrii unui studiu de pia real? Cum pot fi organizai i motivai elevii s realizeze un astfel de studiu? probleme poteniale n implementarea la clas, ntrebri pe care le pot pune elevii, explicaii suplimentare necesare. 4.1.3. Utilizare software suport Activitatea 1. Realizarea unui studiu de pia de tip start-up pentru determinarea mediului de pe piaa firmelor de exerciiu Activitatea 2. Alegerea produselor care urmeaz s fie comercializate pe baza rezultatelor studiului de pia. Sugestie de rezolvare: - se poate dezvolta aceast problem sub forma unei alegeri unicriteriale sau multicriteriale. Paii care trebuie s fie parcuri pentru luarea unei decizii multicriteriale sunt: Determinarea alternativelor Determinarea relaiilor ntre variabilele decizionale Calcularea scorului i alegerea unei alternative Activitatea 3. Introducerea alegerilor fcute n cadrul aplicaiei.
Investete n
OAMENI
Pag. 69/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Activitatea 4. Reluarea studiului de pia dup ce Firma de exerciiu a desfurat activitate n cadrul pieei. Tem de reflecie 3. putei gsi exemple de situaii reale din localitatea dumneavoastr n care s poat fi realizat un studiu de pia?; putei gsi alte exemple de situaii decizionale reale care s poat fi rezolvate prin alegeri unicriteriale i multicriteriale? putei construi alte probleme care s se adapteze nevoilor specifice ale clasei dumneavoastr? Exerciiu de autoevaluare putei identifica conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul subtemei? (2 puncte); putei s identificai activitile necesare realizrii unui studiu de pia n mediul simulat i secvena acestora? Dar pentru un studiu de pia n economia real? (4 puncte); putei construi o secven de nvare bazat pe metoda SINELG? (2 puncte); putei s enunai cel puin un alt reper didactic care ar duce la mbuntirea activitii n cadrul clasei conduse de dumneavoastr? (2 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. Ce alte metode de formare considerai c ar putea fi folosite pentru ace ast subtem?; Cum v-ai simit n timp ce nvai?; Completai jurnalul de nvare. Comparai cu planul individual de nvare. Tem de portofoliu descriei o secven de lecie prin care se transmite o parte din coninutul acest ei subteme. proiectai un test docimologic destinat testri performanelor colare aferente acestei subteme. Testul va cuprinde tipurile de itemi cunoscui de dumneavoastr.
4.2. Oferta de produse, construirea listelor de preuri i a cataloagelor de produse

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: - s definii noiuni de baz privind categoriile de preuri. - s realizai organizarea activitilor didactice avnd ca i rezultat final obinerea de produse: lista de pre, un catalog de produse, oferta de produse;
Investete n
OAMENI
Pag. 70/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
s demonstrai modul de realizare a cooperrii n cadrul firmei de exerciiu pentru atingerea obiectivelor.
4.2.1. Cunotine teoretice i practice Modaliti de determinare a preului de vnzare Firma i fixeaz obiective: a) maximizarea profitului; b) supravieuirea; c) maximizarea cifrei de afaceri; d) maximizarea creterii; e) smntnirea pieei: acest obiectiv este ales (de urmat) dac cererea este inelastic i potenialul vnzrilor este suficient pentru un pre ridicat; f) schimbarea imaginii produsului/firmei. Pornind de la aceste obiective programatice, firma poate folosi urmtoarele modaliti de fixare a preului/tarifului de vnzare: 1) Fixarea preului n funcie de costurile de producie i distribuie. Elementele de structur ale costului de producie i distribuie: materii prime, materiale, combustibil, energie, ap, amortizare, salarii, contribuii asupra salariilor, costuri de distribuie (variabile i constante). La aceste costuri totale se adaug marja procentual sau n valoare absolut, care reprezint profitul productorului. 2) Fixarea preului n funcie de cererea manifestat pe pia. 3) Fixarea preului psihologic (de acceptabilitate). 4) Fixarea preului / tarifelor de vnzare n funcie de concuren a) preul pieei: const n a se alinia la preul mediu. b) supracotarea pe pia: sunt firme care decid sa-si plaseze propriile preuri de vnzare deasupra preurilor pieei, din diverse motive: au reuit sa-i fidelizeze clientela; poziia lor le permite s nu tina cont de concuren etc.; c) subcotarea pe piaa: acest comportament agresiv fa de concuren nu este posibil dect dac, costurile medii/unitare i permit firmei s vnd mai ieftin dect concurena. Preurile de comercializare sunt: - preuri de gros - preuri de detaliu sau cu amnuntul. Firmele de comer en-gros cumpr mrfurile la preuri en-gros plus taxa pe valoarea adugat i revnd tot en-gros respectivele mrfuri la un pre care cuprinde valoarea mrfurilor cumprate i adaosul comercial al en-gros-istului. n aceste condiii preul de facturare la angrosist va fi:
unde, P G preul de facturare (fr tva) P LP preul de livrare la productor (exclusiv T.V.A.) A DCG adaosul comercial al angrosistului T.V.A. cota corespunztoare de T.V.A.
Investete n
OAMENI
Pag. 71/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Preturile de vnzare cu amnuntul se formeaz asemntor: firmele de comer detailiste se pot aproviziona fie direct de la productori , fie de la o alta firm de comer en-gros-sist. Preurile de vnzare cu amnuntul n acest caz este:
neexigibil
Concepte de nivel avansat: Spre deosebire de alte medii, cataloagele pot oferi clienilor un grad sporit de comoditate - pot fi citite oricnd i oriunde i de asemenea pot prezent o gam extins de produse i servicii. Cataloagele au de asemenea avantajul de a veni n ntmpinarea consumatorilor, artndu -le ce le put oferi, rspunznd astfel unei nevoi deja existente sau crend dorina pentru un nou produs. Pentru a fi eficiente, cataloagele / brourile trebuie sa respecte anumite "reguli": produsele i / sau serviciile prezentate trebuie aranjate ngrijit i ordonat; design-ul trebuie sa fie atractiv, pentru a duce la creterea vnzrilor; unele produse trebuie scoase n eviden mai mult dect altele; elementele de identitate vizual ale firmei de exerciiu. (logo, culori etc.) trebuie integrate. Tem de reflecie 1. folosind experiena direct, analizai o list de preuri, un catalog de produse, o ofert de produse preciznd elementele specifice fiecreia; identificai evenimente pentru care se pot realiza oferte n cadrul firmei de exerciiu. 4.2.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: o Brainstorming - metod utilizat n etapa de planificare a realizrii catalogului, a diverselor oferte de produse i alegerii modalitilor de stabilire a preurilor n funcie de obiectivele fixate de ctre Firma de exerciiu, realizndu-se transmiterea i verificarea informaiilor participanilor, stimularea creativitii. Dup introducerea temei , definirea sarcinilor de lucru i precizarea regulilor participanii sunt invitai s ofere sugestii. Toate sugestiile sunt notate, ntocmindu-se o list. Se ia fiecare idee pe rnd i se discut. Grupul decide daca sugestia rmne sau nu, iar participantul care a sugerat ideea argumenteaz. Profesorul rezum cele discutate. o Proiectul: se vor realiza produse ale activitii didactice: catalog de produse, oferte, lista de preuri. Pentru aceasta se vor urmri elementele structurale ale unui proiect:
Investete n
OAMENI
Pag. 72/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Structura unui proiect ntrebarea la Elemente structurale care se rspunde CE PROPUN? Tema proiectului; DE CE? Justificarea alegerii temei (n termeni de importan, necesitate, utilitate etc.); PENTRU CE / PENT U CINE? Scop general, Obiective; Client/Destinatar (Analiza clienilor); CU CINE?/ UNDE? Grup int / parteneri n proiect, localizare; CU CE? Resurse interne i externe: umane, materiale, informaionale, financiare, de timp; (Evaluarea resurselor) CINE CE FACE? Responsabiliti; CUM? Etape/Activiti; (Jurnalul elevului /studentului) CND? Termene; Prioriti; CE i CT OBIN? Rezultate ateptate; Impact; CUM URMRESC I MSOR? Monitorizare; Metode de verificare; Metode, instrumente i indicatori de evaluare; Modaliti de reglare; o Eseul: realizarea unui studiu n care elevii trateaz, n chip original, probleme de specialitate, fr intenia de a le epuiza. Se urmrete expunerea unui punct de vedere personal asupra unei probleme. Procesul scrierii unui eseu ar trebui s se realizeze prin parcurgerea urmtorilor pai: 1. precizarea i nelegerea corect a temei eseului: Stabilirea preurilor n firma de exerciiu (putei stabili o alt tem legat de subiect); 2. ntocmirea unei liste bibliografice. Aceast list poate fi sugerat de profesor. Urmeaz cercetarea materialului documentar. Toate materialele cercetate trebuie s fie fiate, menionndu-se autorul, titlul lucrrii, editura, localitatea, anul apariiei, pagina din care s-a luat ideea sau fraza citat. Se prelungete studiul pentru reflecii personale. 3. structurarea eseului. Lucrarea scris va avea urmtoarea schem generic: 4. introducere (cuprinde un scurt comentariu cu privire la semnificaia subiectului i aspectele ce trebuie tratate); 5. tratare (dezvoltarea argumentaiei cu exemplificarea ideilor); 6. concluzie (recapitularea ideilor principale i implicaii). 7. redactarea eseului - n aceast prim faz de redactare a eseului, se are n vedere claritatea ideilor i nlnuirea lor logic. - Fiecare idee principal va avea alineatul ei, se vor utiliza titluri, subtitluri i material ilustrativ, iar ideile mprumutate s fie delimitate clar de cele personale i menionate sursele. Aceasta presupune existena unei liste bibliografice. 8. evaluarea critic a versiunii preliminare
Investete n
OAMENI
Pag. 73/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Dac eseul rspunde la ceea ce se cere n tem i acoper toate aspectele principale, atunci se poate trece la faza final 9. mbuntirea eseului, inclusiv rescrierea dac este cazul Sugestii privind organizarea elevilor: - organizarea pe grupuri: pentru desfurarea activitilor legate de aceast tem, grupurile au sarcini precise de a realiza Oferta de produse i de a construi listele de preuri i cataloagele de produse. Metode i instrumente de evaluare: - se evalueaz catalogul de produse ntocmit , urmrindu-se prezentarea principalelor elemente: coperta, elementele de identificare a firmei de exerciiu, cuprinsul, promoii; respectarea regulilor grafice i de tehnoredactare, timpul de lucru, originalitatea. Se poate realiza i o evaluare interactiv i formativ a produselor realizate de grupul de elevi utiliznd metoda Turul galeriei care presupune ca produsele realizate s fie expuse n clas. La semnalul profesorului, grupurile se rotesc prin clas, pentru a examina i a discuta fiecare produs. Dup turul galeriei, grupurile i reexamineaz propriile produse prin comparaie cu celelalte. - ntocmire fia de evaluare a listei de preuri urmrind elementele acesteia: denumirea produselor, codul produselor, preul acestora; - eseu cu tema Stabilirea preurilor n firma de exerciiu. Eseul este o prob de evaluare a rezultatelor pozitive, fr a le sanciona pe cele negative. Tem de reflecie 2. ntrebri pe care le pot pune elevii legate de stabilirea preurilor, ntocmirea cataloagelor; proiectarea activitii didactice n funcie de stilurile de nvare: auditiv, vizual i practic ; modaliti de motivare a elevilor care au un stil de nvare auditiv. 4.2.3. Utilizare software suport Activitatea 1. Firma de exerciiu achiziioneaz mrfuri de la o firm de exerciiu partener, conform contractului ncheiat i pe baza facturii : cantitate 11.000 buc , pre unitar 30 lei , reducere comercial 5% ( se acord pentru cantitatea ce depete 10.000 buc ). Determinai valoarea facturii i nivelul TVA . Stabilii preul de vnzare practicat de cumprtor, precum i nivelultaxei pe valoare adugat) Rezolvare : Factura va cuprinde urmtoarele elemente : Cantitatea cumprat 11.000 buc Pre unitar 30 lei/buc Valoare 330.000 lei TVA 330.000*24% = 79.200 lei Reducere comercial 1000* 30 * 5% = 1.500 lei
Investete n
OAMENI
Pag. 74/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
TVA aferent reducerii comerciale 1.500 * 24% = 360 lei Total factur 408.840 lei Activitatea 2. Realizai o edina de lucru pentru fixarea preurilor, stabilirea elementelor din catalogul de produse i a ofertelor de produse. Sugestie : - se va tine seama de obiectivele urmrite de firma de exerciiu, de resursele de care dispune; - se vor stabili termenele de realizare, responsabilii. Activitatea 3. Realizai un catalog de produse i oferte n funcie de diverse evenimente i srbtori. Modul/modurile de prezentare a acestora l/le stabilii mpreun cu participanii. Sugestie: - Analizarea unor cataloage i oferte tiprite sau on-line ale firmelor reale. Activitatea 4. Realizai o ofert personalizat pentru un client fidel, care i asigur necesarul de materie prim n proporie de 70%.Scopul ofertei este de a-l determina s-i devenii unicul furnizor. Tem de reflecie 3. coordonarea tuturor grupurilor de la nivelul unei clase i organizarea activitilor astfel nct s se creeze i s se menin o atmosfer plcut i care s se apropie cu cea din departamentul de marketing al unei firme reale; construirea unor situaii de organizare a activitii didactice care s se adapteze nevoilor specifice clasei dumneavoastr. Exerciiu de autoevaluare descriei cel puin trei metode didactice i modul concret de aplicare a acestora, n cadrul procesului de formare de deprinderi i priceperi din aceast subtem. (3 puncte); precizai elementele pe care le considerai eseniale n cazul evalurii sumative a produselor finale (cataloage, liste de preuri, oferte). (4 puncte); prezentai diferenele ntre oferta de produse i catalogul de produse. (3 puncte); Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. Tem de portofoliu descriei secvena didactic de formare de deprinderi i priceperi pentru a realiza cataloage i oferte, preciznd resursele necesare, metodele i mijloacele didactice. Utilizai acele activiti de predare nvare care considerai c sunt cele mai eficiente n aceast situaie.
Investete n
OAMENI
Pag. 75/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
4.3. Construirea site-ului de prezentare al produselor firmei

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: - S definii ce este un site web i care sunt modalitile de realizare a acestuia - S realizai un site web de prezentare al produselor unei firme - S demonstrai c putei realiza o evaluare corect a calitii i eficienei unui site web de prezentare pentru produsele unei firme 4.3.1. Cunotine teoretice i practice Un site web este o colecie de pagini web ce prezint informaii ale unei companii, organizaii, persoane. O pagin web reprezint orice document disponibil prin Internet putnd conine text, imagini, alte informaii multimedia i legturi ctre alte pagini web. Pagina iniial denumit i pagin de start sau Home Page este pagina care apare prima dat la ncrcarea adresei web n browser-ul Internet. Pagina iniial trebuie s conin date cu caracter general i introductiv mpreun cu legturi la alte resurse disponibile. Site-urile pot fi mprite n mai multe categorii n funcie de obiectivele acestora. Tipurile diferite de site-uri impun abordri diferite din perspectiva construciei acestora, a raportului dintre grafic i coninut a structurii informaiei sau a modului de promovare a acestora. Site-urile pot fi mprite n trei mari categorii: de tip intranet, de coninut, i d e prezentare. [Buraga 2005] O pagin web poate fi considerat ca i un document HTML. HTML (Hyper Text Markup Language) este un limbaj ce utilizeaz etichete sau tag -uri pentru a descrie paginile web. Tag-urile HTML reprezint cuvinte cheie nconjurate de paranteze unghiulare precum < i >. n general tag-urile sunt folosite n pereche de exemplu <html> i </html> ce descriu nceputul i sfritul unui document HTML. CSS provine de la Cascading Style Sheets i este un limbaj pentru a defini modul de afiare a elementelor HTML n cadrul unei pagini web Cu ajutorul CSS, se vor putea stoca separat stilurile care conin informaii cu privire la formarea i prezentarea paginilor web ntr-un fiier extern cu extensia *.css. Astfel se realizeaz o separare ntre coninutul documentelor HTML i modul n care elementele HTML sunt afiate. Avantajul major al utilizrii fiierelor css externe l reprezint posibilitatea modificrii aspectului i a structurii ntregului site web prin editarea unui singur fiier. O regul CSS conine dou pri principale: un selector i una sau mai multe declaraii. Selectorul este reprezentat de ctre tag-ul HTML ce dorete a fi stilizat, iar declaraia conine proprietatea ce se dorete a fi modificat i valoarea acesteia. Stilurile pot fi atribuite direct elementelor HTML prin utilizarea atributului de stil sau indirect n foi de stil separate (fiiere CSS). n cazul n care se stocheaz formatrile ntr-o foaie de stil separat este necesar introducerea ntre tag-urile <head> </head>, a documentului HTML a unei linii de cod care s fac legtura cu fiierul extern. Crearea paginilor web se poate realiza n dou moduri: manual (prin cod HTML de exemplu) i asistat (folosind diverse programe speciale) Pentru un site web de prezentare se pot folosi abloane (Templates) care sunt disponibile de n diferite variante de pre, inclusiv n mod gratuit.
Investete n
OAMENI
Pag. 76/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Un ablon de site (Template) nu este nimic altceva dect o pagin HTML gata pregtit pentru web, coninnd toate imaginile i butoanele necesare navigrii. De obicei, codul din interiorul paginilor este comentat pentru a putea fi neles i eventual modificat dup nevoi. Tot ceea ce trebuie fcut este de a pune text i imagini proprii, eventual folosind indicaiile din interiorul abloanelor. n cazul unor abloane gratuite, site-urile web finalizate vor conine link-uri ctre firma care a realizat ablonul sau alte bannere cu reclame ceea ce poate duna imaginii de pr ezentare a firmei. Mai mult, exist i riscul ca i alte companii s foloseasc acelai ablon avnd un site asemntor Avnd un site web, o firm nu i asigur prezena pe Internet. Pentru aceasta, mai este nevoie n plus de un nume de domeniu i un serviciu de gzduire. Etapele de realizare a unui site web sunt: - colectarea de informaii despre publicul int, produsele i serviciile oferite - proiectarea site-ului: planificare machetare, - realizarea i testarea site-ului web - gzduirea site-ului pe un server web - lansarea site-ului i promovarea lui pe Internet - ntreinere i suport tehnic Etape n construirea manual a unui site-web: 1. stabilirea aspectului grafic: se va stabili un set de culori folosite, fonturile literelor folosite, se va ntocmi o schema a site-ului . 2. stabilirea aspectului funcional: ce tip de interaciune cu vizitatorii va avea site-ul, dac dorii s primii doar mesaje de email sau dorii de exemplu s oferii vizitatorilor posibilitatea de a fi interactivi (s voteze un anumit subiect, s poat cuta informaii n site cu ajutorul unui motor de cutare intern, s completeze un formular de nscriere, etc.) . 3. stabilirea coninutului: informaia care va fi prezentat vizitatorilor. Poate fi format din text,imagini, fiiere video, audio, etc. 4. stabilirea modului de administrare: dac se doresc schimbri n coninutul site-ului, dup ce acesta a fost realizat i lansat. 5. gsirea unei soluii de gzduire: exist mai multe criterii n funcie de care trebuie aleas o soluie de gzduire (zona n care este situat serverul, rapiditatea cu care este livrat o cerere trimis ctre server, servicii oferite n administrarea propriu -zis a fiierelor aflate pe server, etc.). Tem de reflecie 1. Comentai fraza Chiar dac de cele mai multe ori nu este neles pe deplin de ce este nevoie de construirea unui site, intuitiv toi realizeaz c o adres de forma www.numecompanie.ro este mult mai uor de reinut dect un numr de telefon sau adresa sediului companiei. Enumerai ct mai multe dintre elementele obligatorii ale unui site de prezentare a produselor unei companii.
Investete n
OAMENI
Pag. 77/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
4.3.2. Repere didactice Metode i materiale de predare-nvare posibile: exemplificare: oferirea unor exemple din realitate privind diversele tipuri de site-uri Profesorul va prezenta cel puin cinci site-uri din domenii de activitate diverse care s fi att exemple pozitive dar i negative n ceea ce privete modul n care sunt realizate; exerciiu: stabilirea unor punctaje n vederea ierarhizrii calitative a site-urilor prezentate: Cercetarea calitii site-urilor poate cuprinde urmtoarele caracteristici: funcionalitate, design, coninut, originalitate, realizarea unei diagrame a pailor de urmat in construirea site-ului brainstorming cu privire la alegerea metodei/tehnologiilor de construire a site-ului si de evideniere a asemnrilor si deosebirilor ntre acestea experimentarea, rezolvarea de probleme aprute in timpul lucrului individual pentru construire. Sugestii privind organizarea elevilor: munca n echip pentru a identifica informaiile necesare a fi incluse pe site i proiectarea site-ului. Se va urmri parcurgerea a dou etape: planificare i machetare. a) Planificarea site-ului trebuie s fie finalizat cu stabilirea clar a obiectivelor, i a modalitilor de a pune n practic cerinele respective sau posibilitatea real de a le implementa. Profesorul va putea ajuta grupurile oferind cteva exemple de ntrebri: Cui se adreseaz site-ul? Exist un public int i care sunt particularitile acestuia? Care sunt informaiile ce vor fi prezentate pe site? Ct de des dorim sau este nevoie s fie actualizate informaiile de pe site? Ce informaii dorim s colectm de la persoanele ce acceseaz site-ul? n etapa de machetare a unei pagini web se vor desena pe plane modul cum sunt aranjate elementele constitutive ale site-ului: coninut, grafic, legturi, sistem de navigare, elemente multimedia etc. munca individual pentru realizarea unui implementri a unui site de p rezentare a produselor comercializate de ntreprindere. Metode i instrumente de evaluare: - verificare prin prezentri ale site-urilor realizate ctre colegi: vor fi ncurajai s spun ce anume este bine pe un site, ce place dar mai trebuie lucrat pentru mbuntire, i ce nu ar fi recomandat s apar pe un site i care sunt motivele pentru aceasta. Evalurile vor fi realizate de asemenea n grupuri ce vor realiza notri ale site-urilor prezentate prin identificarea punctual i ncadrarea n una din cele trei categorii a elementelor majore ce apar pe site. - verificri prin prezentare ctre profesor: profesorul va evalua gradul de dificultate a realizrii site-urilor i de funcionalitate Tem de reflecie 3 Cum se reflect n activitatea unei firme realizarea unui site de prezentare a produselor (mbuntirea imaginii, creterea surselor de venit, reducerea costurilor, asigurarea serviciului clieni).
Investete n
OAMENI
Pag. 78/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
4.3.3. Utilizare software suport Activitatea 1: Se construiete un site de prezentare a produselor comercializate de fiecare Firm de exerciiu. Activitatea 2: Se modific de ctre urmtorul elev responsabil cu vnzrile (n urma rotaiei pe posturi) site-ul de prezentare a produselor comercializate de fiecare Firm de exerciiu. Exerciiu de autoevaluare n urma prezentrilor tuturor site-urilor realizate de colegi s se efectueze i o autoevaluare a site-ului propriu i stabilii mbuntirile ce pot fi aduse
Investete n
OAMENI
Pag. 79/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
5. Activiti curente n cadrul afacerii
5.1. Achiziiile: documente, legislaie i contabilizare

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: - s definii diverse tipuri de facturi. - s realizai organizarea activitilor n cadrul departamentului achiziii i procesul de evaluare a acestora - s demonstrai identifica corectitudinea ntocmirii unei facturi de achiziie, alegerea raional a celei mai potrivite surse de achiziii. 5.1.1. Cunotine teoretice i practice Factura fiscal este un document contabil care dovedete livrarea unui bun (marf, produs, etc.) sau prestarea unui serviciu. Atest transferul de proprietate asupra bunurilor. Pe baza facturii fiscale se pot nregistra n contabilitate venituri i cheltuieli precum i colecta respectiv deduce TVA. Elementele obligatorii ale unei facturi fiscale sunt: data emiterii facturii, numrul de ordine al facturii, numele, adresa i datele de identificare fiscal ale vnztorului i cumprtorului, descrierea bunurilor/serviciilor, cantitatea, preul (baza i valoarea TVA n cazul n care furnizorul este nregistrat n scopuri de TVA). Nu este obligatorie semnarea i tampilarea facturii fiscale. Factura proforma este un document n care se specific caracteristici ale produselor care se vor vinde sau serviciile care vor fi prestate. n esen este o cerere de plat. Nu reprezint un document contabil (pe baza cruia s se poat nregistra n contabilitate venituri/cheltuieli i colecta/deduce cheltuieli) i nu dovedete transferul unor sume de bani ntre participanii la tranzacie. Avizul de nsoire a mrfii: este documentul ce nsoete bunurile pe timpul transportului, dac factura de livrare este ntocmit ulterior. Fia de partener (fia contului furnizor / client): Fia de partener: este un document de eviden operativ n care sunt nscrise toate tranzaciile desfurate cu un singur partener (client i/sau furnizor al firmei). Fia de partener poate fi generat sub forma unui raport n cadrul aplicaiei suport. Aceste tranzacii pot fi de vnzare cumprare (consemnate n cadrul facturilor fiscale) i de decontare (prin diverse mijloace). Nota de recepie i constatare diferene: este documentul care se ntocmete de ctre comisia de recepie cu ocazia recepionarii bunurilor sosite la un loc de depozitare. Documentul cuprinde date privind: actele nsoitoare, denumirea bunurilor, cantitile si valoarea de nregistrare a bunurilor. Se ntocmete un document distinct de recepie in cazul: a) bunurilor materiale cuprinse intr-o factur fiscal sau aviz de nsoire a mrfii; b) bunurilor materiale primite spre prelucrare, n custodie sau n pstrare; c) bunurilor materiale procurate de la persoane fizice; d) bunurilor materiale care sosesc nensoite de documente de livrare; e) bunurilor materiale care prezint diferene la recepie; f) mrfurilor intrate n gestiunile la care evidenta se ine la pre de vnzare cu amnuntul sau en-gros.
Investete n
OAMENI
Pag. 80/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Serviciile i materialele nestocate a cror valoare se nregistreaz direct pe cheltuieli, recepia i/sau ncrcarea n gestiune se face pe baza documentului de livrare (factura fiscal, avizul de nsoire a mrfii etc.) i nu necesita ntocmirea unei note de recepie i constatare diferene distincte. Factura extern (invoice): este documentul emis ntr-o alt limb dect romn i/sau ntr-o alt moned dect leul. Are valoarea unei facturi fiscale dac conine toate elementele obligatorii. n orice alt situaie are valoarea unei facturi proforma. Factura de avans: este factura fiscal care se emite naintea livrrii bunurilor i/sau a serviciilor, cu specificarea faptului c se realizeaz o plat n avans. Regularizarea unei facturi de avans se face prin stornarea acesteia la data emiterii facturii fiscale care atest transferul bunurilor i/sau prestarea serviciilor. Stornarea se poate face pe o factur separat sau n cadrul facturii care evideniaz contravaloarea integral a bunurilor/serviciilor. Factura de stornare (factura n rou): este factura fiscal care se ntocmete n cazul reducerii valorii comerciale a bunurilor sau n cazul returnrii lor. n cazul emiterii unei astfel d e facturi valoarea total este negativ. Factura de reducere: este factura fiscal care se ntocmete ulterior desfurrii unor tranzacii comerciale, n scopul diminurii valorii acestora. Reducerile (discount) acordate de vnztor pot aprea n cazul: depirii plafoanelor de vnzri prevzute n contractele de distribuie, defectelor de fabricaie reclamate de clieni, plii anticipate integrale a valorii bunurilor/serviciilor, etc. Tem de reflecie 1. enunai beneficiile i dezavantajele achiziionrii de produse i servicii cu facturi purttoare sau nepurttoare de TVA; identificai aciunile care trebuie ntreprinse de responsabilul departamentului achiziii (gestionar) n situaia primirii unei facturi fiscale, facturi proforma, facturi de avans i facturi de reducere; cum este influenat activitatea firmei de scadena facturilor. 5.1.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: - gsirea cuvintelor cheie: se nmneaz elevilor o list coninnd elemente care sunt i nu sunt obligatorii ntr-o factur fiscal. Se cere identificarea elementelor cheie (obligatorii) ale facturii fiscale; - dezbatere: discutarea diferenelor i asemnrilor dintre diversele tipuri de facturi; Exemplificare: oferirea unor exemple din realitate privind diversele tipuri de facturi; desenarea unei diagrame Venn pentru sublinierea asemnrilor i deosebirilor dintre documente (de ex. dintre factura fiscal, factura proforma i factura de stornare, etc.); - metoda starbusting: grupul de elevi primete o problem (de exemplu faptul c sunt gestionari i primesc o factur care conine un bun, un serviciu i o cheltuial de transport) i trebuie s dezvolte idei legate de ntrebri cum ar fi: Cum?, De ce?, Cine?, Unde?, Cnd? Ca o variaie, pot fi grupate ntrebrile cte 2 sau 3 i generarea de idei s se fac pe subgrupuri. Ulterior fiecare subgrup prezint ideile generate celorlali membri, care pot face observaii;
Investete n
OAMENI
Pag. 81/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
problematizare: ce ar face elevii, dac ar fi angajai ca gestionari, n cazul n care ar primi o factur coninnd mrfuri, bunuri imobile, materiale consumabile de mic valoare, servicii, bunuri care sunt nsoite de costuri de transport, etc.
Sugestii privind organizarea elevilor: - munca individual: pentru identificarea elementelor unor facturi. Se vor oferi modele de facturi care nu cuprind toate elementele obligatorii; - munca n echip: pentru discutarea unor probleme enunate de profesor urmat de dezbatere, cu participarea ntregii clase; - munca n echip: pentru a verifica ncruciat facturile emise de o Firm de exerciiu i primite de o alt ntreprindere simulat; - munca n echip: pentru nelegerea modului de utilizare al aplicaiei. Se va realiza ulterior introducerea de date n aplicaie n mod individual, pe msur ce fiecare elev va fi coordonatorul departamentului de achiziii. Metode i instrumente de evaluare: - se evalueaz corectitudinea identificrii elementelor facturilor de ctre fiecare elev. Se solicit realizarea unui raport ntre elementele cheie identificate i numrul de elemente cheie existente n list; - se evalueaz raionamentul elevilor privind decizia alegerii achiziionrii de bunuri/servicii de la firme pltitoare sau nepltitoare de TVA n cadrul unor scenarii enunate de profesor. Tem de reflecie 3. scenarii care ar putea fi definite pentru a exemplifica situaii n care este recomandat achiziia de la firme pltitoare sau de la firme nepltitoare de TVA; metode de predare-nvare care pot fi aplicate cu succes pentru nsuirea noiunilor privind achiziiile, de ctre elevi i pentru captarea ateniei acestora; organizarea activitilor n cadrul clasei dumneavoastr n situaia n care o parte din elevi sunt la nivel nceptor n privina emiterii facturilor, iar cealalt parte sunt la nivel avansat; cum evaluai modul n care se implic fiecare membru al echipei n activitile desfurate de grup? Ce aciuni ntreprindei n cazul n care observai c unii membrii nu se implic?; Probleme poteniale n implementarea la clas, ntrebri pe care le pot pune elevii, explicaii suplimentare necesare. 5.1.3. Utilizare software suport Problema 1. Se primete o factur care conine un bun i un serviciu. Societatea cumpr un calculator (n scopul revnzrii). mpreun cu acest calculator se factureaz i transportul pn la sediul beneficiarului. S se ntocmeasc nota de recepie i constatare diferene pentru aceast tranzacie. S se introduc n cadrul aplicaiei factura de achiziie. Sugestie de evaluare: se verific dac elevii au identificat n mod corect necesitatea includerii costului transportului n preul de achiziie al mrfii prin solicitarea prezentrii notei de recepie i constatare diferene i verificarea valorilor nscrise n document.
Investete n
OAMENI
Pag. 82/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Paii care trebuie s fie parcuri pentru introducerea facturii de achiziie n cadrul aplicaiei sunt: 1. n formularul Introducere Facturi se introduc data emiterii facturii i numrul de ordine al acesteia;
2. se selecteaz denumirea Furnizorului din lista coninnd toate ntreprinderile din mediul virtual; 3. se introduce Valoarea fr TVA a facturii, Valoarea TVA i Valoarea total a facturii; 4. se salveaz prin apsarea butonului Salvare; 5. se poate vizualiza lista coninnd toate facturile primite prin apsarea butonului List Facturi Primite. Problema 2. Primirea unei facturi proforma. Un furnizor urmeaz s livreze un autoturism n valoare de 15.000 euro. Firma de exerciiu urmeaz s contracteze un mprumut bancar pentru a putea onora datoria aferent acestei achiziii i solicit o factur proforma care sa menioneze cuantumul datoriei viitoare. Care sunt aciunile care trebuie ntreprinse de gestionar i de contabil n cazul acestei facturi proforma? Problema 3. Primirea unei facturi de reducere. Firma de exerciiu a achiziionat anterior un serviciu n valoare de 3.000 lei. n urma plngerilor furnizorul accept acordarea unei reduceri de 500 lei (inclusiv TVA). Care sunt aciunile care trebuie ntreprinse de gestionar i de contabilul ef n cazul acestei facturi de reducere? Problema 4. Primirea unei facturi de stornare. Firma de exerciiu a achiziionat anterior un calculator. S-a constatat c acesta nu corespunde ofertei emise de furnizor, lundu-se decizia returnrii acestuia. S se ntocmeasc nota de recepie aferent facturii de stornare emise de furnizor. Tem de reflecie 2. scenarii ce ar putea fi definite pentru a exemplifica situaii n care, n cadrul preului de achiziie trebuie incluse i alte cheltuieli (transport, taxe de import, etc.); identificarea unor situaii n care este sau nu este nevoie de nota de recepie i metode de predare-nvare aplicate cu succes pentru nsuirea acestora de ctre elevi i captarea ateniei acestora; construirea altor probleme care s se adapteze nevoilor specifice clasei dumneavoastr
Investete n
OAMENI
Pag. 83/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Exerciiu de autoevaluare Putei identifica conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul subtemei? (2 puncte); Putei realiza noi probleme care s exemplifice fiecare din tipurile de facturi prezentate n cadrul acestei subteme? (3 puncte); Putei gsi o noua metod sau tehnic didactic prin care s se transmit cunotine legate de coninutul acestei subteme? (3 puncte); Putei s enunai cel puin un alt reper didactic care ar duce la mbuntirea activitii n cadrul clasei conduse de dumneavoastr? (2 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. Cum ar putea folosi experiena anterioar a elevilor cu privire la facturi?; Cum v-ai simit n timp ce nvai?; Completai jurnalul de nvare. Comparai cu planul individual de nvare. Tem de portofoliu Descriei secvena de lecie prin care se realizeaz verificarea ncruciat a facturilor emise i primite de dou Firme de exerciiu.
5.2. Vnzrile: documente, legislaie i contabilizare

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: s definii diversele tipuri de facturi fiscale. s realizai emiterea unei facturi fiscale care s conin toate elementele obligatorii; urmrirea creanelor i a stocurilor firmei. s demonstrai c putei realiza organizarea activitilor de vnzare n mediul de firme de exerciiu. 5.2.1. Cunotine teoretice i practice Concepte de baz: Factura fiscal, Elementele obligatorii ale unei facturi fiscale, Factura proforma, Avizul de nsoire a mrfii (vezi subtema 4.1). Factura se emite obligatoriu de ctre firmele nregistrate n Romania att pentru evidenierea TVA colectat (cele nregistrate n scopuri de TVA) ct i pentru nregistrarea veniturilor aferente livrrilor de bunuri i prestrilor de servicii. n cadrul firmei trebuie sa fie desemnata n scris, pe baza de decizie intern, una sau mai multe persoane cu atribuii privind alocarea i gestionarea numerelor aferente facturilor Detalii eseniale la emiterea unei facturi: (1) factura se ntocmete n dou sau mai multe exemplare, att pentru livrri de bunuri ct i pentru prestri de servicii;
Investete n
OAMENI
Pag. 84/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
(2) factura se ntocmete n limba romn, dar poate fi ntocmit i ntr-o limb strina (n funcie de opiunea firmei emitente). Baza de impozitare a TVA poate fi exprimat n lei sau n valut, ns, dac operaiunea este impozabil TVA, suma taxei colectate trebuie nscris obligatoriu i in lei. Baza de impozitare n valuta se convertete n lei la cursul de schimb valutar comunicat de BNR sau la cursul utilizat de banca prin care se efectueaz decontrile, din data la care intervine exigibilitatea taxei pentru operaiunea realizat. (3) termenul de emitere este pn cel trziu n cea de-a 15-a zi calendaristice a lunii urmtoare celei n care ia natere faptul generator al taxei (data livrrii bunurilor, data prestrii serviciilor, data acceptrii de ctre beneficiar a situaiilor de lucrri, etc.). O factur trebuie s conin obligatoriu urmtoarele informaii [art. 155, alin. (5) din Codul fiscal]: o numrul de ordine i data emiterii facturii; o denumirea, adresa si codul de nregistrare n scopuri de TVA al firmei emitente; o denumirea, adresa si codul de nregistrare n scopuri de TVA ale comparatorului de bunuri sau servicii; o adresa exact a locului n care au fost transferate bunurile; o denumirea i cantitatea bunurilor livrate i a serviciilor prestate; o data livrrii bunurilor, a prestrii serviciilor sau a ncasrii avansurilor; o baza de impozitare a bunurilor i serviciilor, pentru fiecare cot, scutire sau operaiune netaxabila; o preul unitar, exclusiv TVA; o rabaturile, remizele, risturnurile si alte reduceri de pre; o pentru operaiile impozabile, nscrierea sumei totale a taxei colectate, exprimat n lei; o pentru operaiile scutite, supuse masurilor de simplificare, neimpozabile sau neincluse in sfera aplicrii taxei, una dintre meniunile: "scutit cu drept de deducere", "scutit fr drept de deducere", "taxare invers", "neimpozabil n Romania", "neinclus n baza de impozitare", baza legal din Directiva a 6 -a; [sursa: http://www.infotva.manager.ro/a/2155/Totul-despre-emiterea-facturii-cu-si-faraTVA.html] Fia de partener: este un document de eviden operativ n care sunt nscrise toate tranzaciile desfurate cu un singur partener (client i/sau furnizor al firmei). Fia de partener poate fi generat sub forma unui raport n cadrul aplicaiei suport. Aceste tranzacii pot fi de vnzare -cumprare (consemnate n cadrul facturilor fiscale) i de decontare (prin diverse mijloace). Se folosete n principal pentru urmrirea soldurilor clienilor (determinarea facturilor emise i nencasate). Fia de magazie: este un document de eviden operativ n care sunt nscrise toate intrrile i ieirile pentru un singur articol de stoc. Fia de magazie poate fi generat sub forma unui raport n cadrul aplicaiei suport. Se folosete pentru urmrirea stocurilor rmase n ntreprindere. Aceast activitate este important deoarece nu se pot emite facturi de vnzare n cazul n care firma nu dispune de bunurile pe care urmeaz s le nstrineze. Concepte de nivel avansat: Factura extern (invoice), Factura de avans, Factura de stornare (factura n rou), Factura de reducere (vezi subtema 4.1). Alte informaii care trebuie s fie coninute de o factur
Investete n
OAMENI
Pag. 85/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Nu sunt suficiente elementele impuse de Codul fiscal, obligatorii fiind i elementele impuse prin alte acte normative, altele dect cele cu caracter fiscal: a) Legea nr. 31 din 16 noiembrie 1990, republicat, privind societile comerciale, prin art. 74, impune suplimentar urmtoarele informaii: 1. forma juridic a firmei i numrul din registrul comerului; 2. sediul social; 3. codul unic de nregistrare; 4. capitalul social dac factura este emis de o societate cu rspundere limitat; 5. capitalul social subscris i vrsat dac factura este emis de o societate pe aciuni sau n comandit pe aciuni; b) Legea nr. 26 din 5 noiembrie 1990, republicat, privind registrul comerului, care impune: 1. codul numeric personal al emitentului (prin art. 29); 2. emblema ca semn distinctiv pentru fiecare firma nscris n acelai registru al comerului, pentru acelai fel de comer (prin art. 30 si art. 43); c) Legea nr. 161 din 19 aprilie 2003 privind unele msuri pentru asigurarea transparenei n exercitarea demnitilor publice, a funciilor publice i n mediul de afaceri, prevenirea i sancionarea corupiei: 1. dac factura este emis de un grup (prin art. 152): denumirea grupului; meniunea "grup de interes economic" sau iniialele "G.I.E."; sediul grupului; codul unic de nregistrare i Oficiul Registrului Comerului n care a fost nmatriculat grupul; [sursa: http://www.infotva.manager.ro/a/2155/Totul-despre-emitereafacturii-cu-si-fara-TVA.html] Tem de reflecie 1. exemplificai cte dou situaii n care este necesar emiterea: facturii fiscale, facturii externe i facturii proforma; enunai dou scenarii n care s fie necesar emiterea unei facturi de avans, emiterea unei facturi fiscale i stornarea facturii de avans n cadrul facturii; enunai dou scenarii n care s fie necesar emiterea unei facturi de stornare; enunai dou scenarii n care s fie necesar emiterea unei facturi de reducere; desenai o hart a conceptelor care s reprezinte grafic modul n care este influenat activitatea firmei de scadena facturilor; exemplificai produse si servicii care sunt facturate cu cote diferite de TVA (0% cu deducere, 0% fr deducere, 9%, 24%); 5.2.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: - dezbatere: discutarea diferenelor i asemnrilor dintre diversele tipuri de facturi. - exemplificare: oferirea unor exemple din realitate privind emiterea diverselor tipuri de facturi;
Investete n
OAMENI
Pag. 86/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
exerciiu: ntocmirea de facturi de diverse tipuri i cu diverse coninuturi; reprezentare grafic privind succesiunea evenimentelor (activitilor) necesare emiterii unei facturi prin care se urmrete vizualizarea clar de ctre elevi a activitilor pe care trebuie s le desfoare i a succesiunii corecte a acestora (se reprezint minim: stabilirea contactului cu clienii, emiterea unei oferte de pre, semnarea unui contract cadru de livrare bunuri/prestare servicii, ntocmirea facturii, trimiterea mrfii). Aceast reprezentare grafic poate fi iniial construit de elevi prin brainstorming sau metode similare dar este esenial ca profesorul s deseneze (nmneze fie) versiunea final, corect i complet a succesiunii aciunilor necesare; elaborarea unei planificri: se solicit elevilor s realizeze un calendar al emiterii facturilor care urmeaz a fi aplicat n cadrul fiecrei rotaii pe posturi.
Sugestii privind organizarea elevilor: - munca individual: pentru completarea a minim dou facturi fiscale. Se poate completa o factur coninnd un produs i un serviciu i o alta factur coninnd un produs i un discount, o stornare a unui produs facturat anterior, etc. - munca n echip: pentru verificare ncruciat a corectitudinii facturilor emise anterior de ctre colegi. n grupuri de cte 2 elevi se schimba facturile i se cere gsirea unui numr de trei greeli n cadrul facturilor emise de colegi. - munca n echip: pentru utilizarea aplicaiei. Se va realiza ulterior individual pe msur ce fiecare elev va fi coordonatorul departamentului de vnzri. Metode i instrumente de evaluare: - se evalueaz corectitudinea facturilor emise de fiecare elev; - se cere elevilor sa argumenteze alegerea privind emiterea unui anumit tip de factur ntr-o situaie descris de profesor. Tem de reflecie 2. cum organizai activitile n cadrul clasei dumneavoastr dac o parte din elevi sunt la nivel nceptor n privina emiterii facturilor iar cealalt parte din elevi sunt la nivel avansat? ce modaliti de verificare a corectitudinii facturilor emise ofer aplicaia? cum organizai activitile de lucru n grup i de colaborare a elevilor care realizeaz emiterea de facturi (cei responsabili cu activitatea de vnzri, cei responsabili cu emiterea facturilor, cei responsabili cu nregistrarea facturilor, etc.) astfel nct sa existe o succesiune coerent de aciuni i s se evite timpii mori?; probleme poteniale n implementarea la clas, ntrebri pe care le pot pune elevii, explicaii suplimentare necesare.
Investete n
OAMENI
Pag. 87/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
5.2.3. Utilizare software suport Problema 1. Se emite o factur care conine un bun i un serviciu. Societatea vinde un calculator cumprat anterior n scopul revnzrii. mpreun cu acest calculator se factureaz i transportul pn la sediul beneficiarului. S se transmit sub form electronic factura fiscal pentru aceast tranzacie. Sugestie de evaluare: se solicit elevilor transmiterea prin e-mail a facturii fiscale ctre cumprtor (o firm din mediul virtual al clasei). Se verific corectitudinea facturii existente la cumprtor prin vizualizare direct de ctre profesor. Paii care trebuie s fie parcuri pentru rezolvarea problemei sunt: 1) n formularul Vnzri se apas butonul Factur nou;
2) se introduc data emiterii facturii i numrul de ordine al acesteia (fiecare Firm de exerciiu trebuie sa in propria eviden a numerelor de facturi); 3) se selecteaz denumirea Cumprtorului din lista coninnd toate ntreprinderile din mediul virtual. Rezultatul va fi afiarea datelor de identificare pentru firma selectat; 4) se introduc produsele i serviciile vndute (denumirea, cantitatea i preul de vnzare);
Investete n
OAMENI
Pag. 88/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
5) se salveaz prin apsarea butonului Salvare; 6) se export factura sub forma unui fiier .pdf. Acesta trebuie ataat unui e-mail i trimis Clientului. Rezultatul ateptat este:
Problema 2. Emiterea unei facturi de avans. Societatea factureaz suma de 1.000 lei (inclusiv TVA 24%) reprezentnd un avans pentru un serviciu n valoare total de 3.000 lei (inclusiv TVA 24%) care urmeaz s fie prestat. S se emit factura de avans. S se emit factura coninnd valoarea serviciului iar n cadrul aceleiai facturi s se storneze avansul ncasat anterior. Problema 3. Emiterea unei facturi proforma. ntreprinderea urmeaz s presteze un serviciu n valoare de 15.000 lei (exclusiv TVA). Clientul urmeaz s contracteze un mprumut bancar pentru a putea onora datoria aferent acestui serviciu i solicit un document care sa menioneze cuantumul datoriei viitoare. Problema 4. Emiterea unei facturi de reducere. ntreprinderea a facturat anterior un serviciu n valoare de 3.000 lei (inclusiv TVA). n urma plngerilor clientului s-a stabilit acordarea unei reduceri de 500 lei (inclusiv TVA). S se emit factura de reducere.
Investete n
OAMENI
Pag. 89/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Problema 5. Emiterea unei facturi de stornare. ntreprinderea a facturat anterior un calculator. S-a constatat c acesta nu corespunde cerinelor clientului, urmnd s fie returnat. S se ntocmeasc factura de stornare. Tem de reflecie 3. care exerciii considerai c trebuie discutate n avans cu elevii i care pot fi realizate direct de ctre elevi (se nmneaz doar enunul)?; exist tipuri de probleme din care ar fi necesar rezolvarea mai multor exemple?; putei construi alte probleme care s se adapteze nevoilor specifice ale clasei dumneavoastr? Exerciiu de autoevaluare identificai conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul subtemei. (2 puncte); identificai situaii reale care s exemplifice fiecare din tipurile de facturi prezentate n cadrul acestei subteme. (2 puncte); realizai noi probleme care s implice emiterea unor alte tipuri de facturi fa de cele prezentate pe parcursul subtemei. (2 puncte); construii exemple pentru situaii n care este mai avantajos ca firma s fie pltitoare sau nepltitoare de TVA. (2 puncte); enunai cel puin un alt reper didactic care ar duce la mbuntirea activitii n cadrul clasei conduse de dumneavoastr. (2 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. cum ar putea folosi experiena anterioar a elevilor cu privire la facturi?; cum v-ai simit n timp ce nvai?; completai jurnalul de nvare. Comparai cu planul individual de nvare. Tem de portofoliu descriei secvena de lecie prin care se folosete aplicaia: obiective, activitatea elevilor, activitatea profesorului.
5.3. Salariile: documente, legislaie i contabilizare

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: s definii salariul, deducerea personal, contribuiile aferente salariului. s realizai statul de plat pentru diverse scenarii. s demonstrai c putei organiza activitile legate de ntocmirea statelor de salarii.
Investete n
OAMENI
Pag. 90/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
5.3.1. Cunotine teoretice i practice Salariul este o form de plat periodic realizat de ctre un angajator ctre un angajat care compenseaz munca angajatului n folosul angajatorului. Suma de plat precum i alte drepturi i obligaii ale salariatului sunt stabilite printr-un contract de munc. Salariul poate fi brut (suma prevzut n contractul de munc plus prime, indemnizaii, etc.) sau net (suma rmas de ncasat de ctre angajat dup deducerea tuturor contribuiilor sociale i a impozitului pe salariu). Pontajul reprezint fia de eviden a prezenei angajailor la locul de munc. Se nregistreaz numrul de ore lucrate n fiecare zi precum i ntreruperile (cele mai frecvente fiind concediile de boal, concediile de odihn, nvoirile, absenele nemotivate). Deducerea personal reprezint suma care poate fi dedus de un angajat din venitul lunar, realizat la locul unde se afl funcia de baz, n scopul reducerii bazei de calcul a impozitului pe salariu. Deducerea personal depinde de numrul persoanelor aflate n ntreinere i de salariul brut. Contribuiile aferente salariului sunt mprite n contribuii datorate de angajat (contribuiile: de asigurri sociale de sntate, de asigurri sociale i la fondul de asigurare pentru omaj) i contribuii datorate de angajator (contribuiile: de asigurri sociale de sntate, de asigurri sociale i la fondul de asigurare pentru omaj, la asigurrile pentru accidente de munca i boli profesionale, la fondul de garantare la plata a creanelor salariale). Angajatul poate beneficia si de alte drepturi salariale sau poate suporta anumite reineri din salariu cum ar fi: - premii sum de bani acordat pentru realizri remarcabile sau cu anumite ocazii; - tichete de mas reprezint bonuri valorice folosite ca instrumente de plat n unitile alimentare. Pot fi acordate doar n anumite condiii de ctre unitate i pot fi emise doar de firme autorizate. Exista cteva prevederi speciale cum ar fi: se poate acorda cte un tichet pentru fiecare zi lucrat, se pot utiliza de ctre angajat maxim dou tichete pe zi, nu se poate acorda rest la tichetele de mas n cazul achiziiei unor bunuri cu valoare inferioar valorii nominale, etc. Avantajul acordrii tichetelor de mas este dat de faptul c pentru valoarea total a bonurilor nu se pltesc contribuiile aferente salariului, dei se calculeaz i se pltete impozitul pe venit: - asigurri de sntate n sistem privat, contribuii la pensii private care se pot asigura de ctre angajator fr limit de sum, fiind ns deductibile parial. Etapele calculrii salarului nivel de baz: salariat care lucreaz ntreaga lun cu norm ntreag (fr ntreruperi): 1) se pornete de la salariul de baz; 2) se calculeaz cuantumul contribuiei de sntate datorat de angajat prin nmulirea procentului contribuiei cu valoarea salariului brut; 3) se calculeaz cuantumul contribuiei de asigurri sociale datorat de angajat prin nmulirea procentului contribuiei cu valoarea salariului brut; 4) se calculeaz cuantumul contribuiei de omaj datorat de angajat; prin nmulirea procentului contribuiei cu valoarea salariului brut; 5) se calculeaz venitul net (salariul nainte de impozitare) prin scderea din salariul brut a valorii contribuiilor calculate la punctele 2, 3 i 4; 6) se calculeaz baza impozabil prin scderea deducerii personale din valoarea calculat la punctul 5;
Investete n
OAMENI
Pag. 91/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
7) se calculeaz valoarea impozitului pe veniturile din salarii prin nmulirea b azei impozabile (calculat la punctul 6) cu procentul impozitului pe venitul din salarii; 8) se calculeaz salariul net prin scderea valorii impozitului pe venitul din salarii din venitul net (calculat la punctul 5). Etapele calculrii salarului - Nivel avansat (cu ntreruperi): a) n cazul n care angajatul se afl n concediu fr salariu (este pontat fie ca nvoit fie ca nemotivat) se diminueaz salariul brut n conformitate cu numrul de zile efectiv lucrate (dup formula salariu brut / numr de zile din lun * numr de zile lucrate efectiv). Se continu cu paii de la 2 la 8. b) n cazul n care angajatul se afl n concediu de odihn se calculeaz salariul brut n conformitate cu numrul de zile efectiv lucrate i se adun cu suma aferent concediului de odihn. Se stabilete suma aferent perioadei de concediu de odihn, care nu poate fi mai mic dect valoarea calculat dup formula maxim(salariul brut zilnic mediu din ultimele 3 luni, salariul brut zilnic din luna curenta) * numrul de zile pontate in concediu de odihna. Se continu cu paii de la 2 la 8. Tem de reflecie 1. identificai pragurile valorice semnificative pentru deducerea personal; gsii alte avantaje i dezavantaje ale acordrii tichetelor de mas; identificai limitri pentru contribuiile la fonduri de pensii i/sau asigurri private. 5.3.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: desenarea unei hri a conceptelor: desenarea unei scheme privind stabilirea restului de plata in cazul n care nu exist ntreruperi. Se pornete cu id entificarea conceptelor importante folosind metode de tip brainstorming sau tiu, vreau s tiu, am nvat. Se dezvolt conceptele i se traseaz linii privind subordonarea i relaiile dintre acestea, algoritmizare, organizatorul grafic al etapelor (succesiunii evenimentelor). Se construiete o schem coninnd aciunile efective care trebuie realizate i succesiunea exact a acestora, pentru calcularea salariului net. Pentru elevii avansai se poate cere mbuntirea schemei cu elemente aferente situaiilor de ntrerupere; metoda grupurilor independente (jigsaw): construii grupuri n care fiecare elev trebuie s devin expert n calcularea valorii unei contribuii (se pot construi si `pachete` de contribuii de genul contribuia pentru asigurri sociale ale angajatului i angajatorului). Profesorul ofer materialele necesare studierii modului n care se calculeaz fiecare contribuie n parte i solicit dup un timp oarecare fiecrui elev s comunice schema privind modul de calcul i eventualele observaii personale (de exemplu pot fi situaiile de excepie identificate); - metoda bulgrelui de zpad: un grup de elevi primete sarcina de a calcula salariul net. n cadrul fazei de lucru individual fiecare membru e responsabil cu calcularea unei singure contribuii (sau mai multe dar nu secveniale). n cadrul fazei de lucru n
Investete n
OAMENI
Pag. 92/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
echip fiecare elev trebuie s adauge valorile obinute de el astfel nct s se ajung la rezultatul final; Sugestii privind organizarea elevilor: exerciiu cu lucru in grup si output poster: e recomandat pentru exerciiile simple pentru care e foarte probabil ca toi elevii s ajung la acelai rezultat (de ex. se poate solicita calculul individual al salariului net pentru un exerciiu, urmat de verificarea rezultatelor n grup i ntocmirea unui poster cu modul de calcul convenit); munca in pereche urmata de discuie n clas: poate fi utilizat i pentru exerciii simple dar e recomandat pentru exerciii avansate deoarece n cazul n care exist rezultate diferite discuia ulterioar va fi mai bogat (de ex. se poate cere fiecrei perechi s calculeze salariul net n cazul apariiei unor ntreruperi), munca n echip n faza de cunoatere a aplicaiei. Se va realiza ulterior individual, pe msur ce fiecare elev va fi coordonatorul departamentului de personal i/sau contabilitate. Metode i instrumente de evaluare: se evalueaz schema realizat de fiecare elev privind calculul salariului net. Se poate cere elevilor sa argumenteze fiecare pas pe baza unui exemplu cifric; se evalueaz corectitudinea statelor de plat introduse n aplicaie. Tem de reflecie 2. ce soluii pot fi aplicate n cazul n care exist discrepane majore ntre elevii din clas legate de cunotinele cu privire la calculul salariilor (n cadrul clasei exist elevi care nu cunosc modul de calcul al salariului i alii care sunt plictisii de repetarea elementelor de baz); cum poate fi organizat construirea unui grafic de tip cauz-efect pentru sublinierea propagrii modificrilor dinspre salariul brut ctre cel net; probleme poteniale n implementarea la clas, ntrebri pe care le pot pune elevii, explicaii suplimentare necesare. 5.3.3. Utilizare software suport, aplicaii practice Problema 1. Calculul salariului net pentru un angajat fr nici o ntrerupere. Angajatul Ionescu Ion (deja introdus n aplicaie la temele anterioare) are salariul brut de 900 lei. Acesta nu are nici o persoan n ntreinere. S se calculeze contribuiile angajatului, precum i salariul net. Sugestie de evaluare: se verific activitatea elevilor prin vizualizarea unui screenshot cu formularul din aplicaie dup rezolvarea problemei. Paii care trebuie s fie parcuri pentru rezolvarea problemei sunt: 1) n formularul salarii se introduce salariul brut al angajatului Ionescu (acesta ar trebui s fie n lista de salariai deoarece a fost angajat anterior. Dac angajatul nu apare n list se vor rezolva problemele din subtema 2.2 punctul C);
Investete n
OAMENI
Pag. 93/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
2) 3)
4)
Se introduce salariul brut al angajatului; Se introduce n cadrul pontajului numrul lunii curente i numrul de ore lucrate n fiecare zi. In cazul zilelor de repaus (smbt, duminic, srbtori legale) se introduce 0. n cazul ntreruperilor se introduce tipul specific de ntrerupere (de ex. pentru nvoit, N pentru nemotivat, BO pentru boal, CO pentru concediu de odihn); Se afieaz formularul pentru calculul salariului prin apsarea butonului Calculeaz Salariu;
5)
6) 7) 8)
Se calculeaz manual de ctre utilizator contribuiile angajatului, inclusiv impozitul pe salariu (conform pailor enumerai n cadrul seciunii A) dup care se introduc valorile n cadrul formularului; Se calculeaz manual de ctre utilizator contribuiile angajatorului i se introduc valorile n cadrul formularului; Se salveaz prin apsarea butonului Save; Se pot afia statele de plat aferente lunilor anterioare prin alegerea lunii din lista dedicat.
Rezultatul ateptat este:
Investete n
OAMENI
Pag. 94/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Problema 2. Calculul salariului net pentru un angajat aflat n concediu fr salariu. Angajatul Popescu Andrei (deja introdus n aplicaie la temele anterioare) are salariul brut de 1000 lei. Angajatul a fost nvoit pentru rezolvarea unor probleme personale n primele 10 zile lucrtoare din lun. Acesta nu are nici o persoan n ntreinere. S se calculeze contribuiile angajatului, salariul net i contribuiile angajatorului. Problema 3. Calculul salariului net pentru un angajat aflat n concediu de odihn. Angajatul Georgescu Mihai (deja introdus n aplicaie la temele anterioare) are salariul brut de 1200 lei. Angajatul a fost n concediu de odihn n ultimele 10 zile lucrtoare din lun. Salariatul a lucrat n mod normal n cele 3 luni anterioare, salariul acestuia fiind identic cu cel din luna curent. Salariatul are o persoan n ntreinere. S se calculeze contribuiile angajatului, salariul net i contribuiile angajatorului. Problema 4. Calculul salariului net pentru un angajat aflat n concediu de boal. Angajatul Ionescu Ion are salariul brut de 1000 lei. Angajatul a fost internat de urgen n primele 5 zile lucrtoare din lun. Acesta nu are nici o persoan n ntreinere. S se calculeze contribuiile angajatului, salariul net i contribuiile angajatorului. Problema 5. Generare fluturai de salariu. S se genereze din aplicaie fluturaii de salariu pentru cei trei angajai. Sugestie de rezolvare: Dup introducerea valorilor aferente contribuiilor, impozitului pe salariu i salariului net se poate apsa butonul Listare i alege opiunea Fluturai Salariu. Problema 6. Generarea centralizatorului statelor de salarii i ntocmirea notelor contabile aferente salariilor n cadrul aplicaiei. S se ntocmeasc centralizatorul statelor de salarii aferente salariilor angajailor Ionescu, Popescu i Georgescu, s se calculeze contribuiile angajatorului i s se introduc notele contabile n cadrul aplicaiei. Rezultatul ateptat este:
Problema 7. Completarea declaraiei 112 pentru contribuiile sociale si impozitul pe veniturile din salarii. S se introduc datele cerute de declaraia 112 n formularul existent n cadrul aplicaiei i s se completeze declaraia 112 n formatul necesar pentru depunere la ANAF.
Investete n
OAMENI
Pag. 95/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Sugestie de evaluare: se cere introducerea datelor i trimiterea declaraiei pn la o anumit dat. Pentru fiecare declaraie se nregistreaz data i ora la care s-a efectuat click pe butonul Salvare. Se va evalua i corectitudinea completrii datelor n format ANAF. Rezultatul ateptat este:
Tem de reflecie 3. putei construi alte probleme care s se adapteze nevoilor specifice ale clasei dumneavoastr? Exerciiu de autoevaluare identificai conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul subtemei? (2 puncte); realizai o schem privind circuitul documentelor referitoare la salarii. (2 puncte).; realizai o schem care s explice paii de calculare a salariului net n cazul n care angajatul a fost nvoit 15 zile lucrtoare.(2 puncte); prezentai secvena leciei n care, demonstrai unui elev modul de calcul manual i modalitatea de introducere a datelor privind contribuiile angajatului i angajatorului i salariul net pentru un angajat aflat n concediu de odihn 5 zile n aplicaie. (2 puncte); identificai o alt metod interactiv prin care s explicai modul de calcul al salariului. (2 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. cum ar putea fi valorificat experiena anterioar a elevilor cu privire la salarii?; completai jurnalul de nvare. Comparai cu planul individual de nvare. Tem de portofoliu descriei secvena de lecie prin care se folosete aplicaia: obiective, activitatea elevilor, activitatea profesorului.
Investete n
OAMENI
Pag. 96/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
5.4. Fluxurile de trezorerie: documente, legislaie i contabilizare

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: s definii diversele tipuri de documente de decontare, modul n care circul fiecare document. s realizai: emiterea unei chitane, ordin de plat, bilet la ordin i urmrirea soldurile partenerilor firmei. s demonstrai c putei realiza i urmri fluxurile de trezorerie ale ntreprinderii. 5.4.1. Cunotine teoretice i practice Chitana este un document care justifica ncasarea / plata unei sume de bani. Chitana este emis de ctre vnztor (firma care a emis factura fiscal) n momentul n care se ncaseaz suma n num erar de la client. Elementele unei chitane sunt: denumirea i datele de identificare ale emitentului, data emiterii, denumirea i datele de identificare ale clientului precum i suma ncasat n cifre i litere i ce reprezint aceast sum. Limitri n folosirea chitanelor: suma maxim ncasat cu o chitan e de 5000 lei; nu se pot plti n mod fragmentat facturi cu o valoare mai mare de 5000 lei (ele trebuie pltite integral prin decontri bancare). Ordinul de plat (OP): un document prin care titularul unui cont bancar dispune, n mod direct i necondiionat, efectuarea plii unei sume din contul deschis la banc. Elementele unui OP sunt: denumirea, banca, contul bancar i datele de identificare ale beneficiarului, denumirea, banca, contul bancar i datele de identificare ale emitentului, suma de plat, explicaii privind plile, data emiterii documentului. Dispoziia de ncasare/plat ctre casierie: document prin care persoana responsabil din cadrul unei firme dispune plata sau ncasarea unei sume n numerar din casa firmei. Ridicarea sau ncasarea numerarului poate aprea n cazul avansurilor pentru deplasri, procurrii unor materiale cu plata n numerar, etc. Fia de partener: este un formular n care sunt afiate toate tranzaciile desfurate cu un singur partener (client i/sau furnizor al firmei). Aceste tranzacii pot fi de vnzare-cumprare (consemnate n cadrul facturilor fiscale) i de decontare (prin diverse mijloace). Se folosete n principal pentru urmrirea soldurilor clienilor (determinarea valorii creanelor nencasate) i a furnizorilor (determinarea valorii debitelor nepltite). Biletul la ordin (BO): un document prin care un emitent i asum obligaia plii unei sume de bani unui beneficiar, la o dat fix (scaden) i ntr-un loc bine determinat. BO este emis de debitor i este nmnat creditorului. El va fi depus de ctre creditor la banc. Banca creditorului va remite bncii debitorului documentul, plata contravalorii acestuia fcndu-se fr intervenia debitorului.
Investete n
OAMENI
Pag. 97/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Elementele unui BO sunt: data emiterii, data scadenei, denumirea, banca, contul bancar i datele de identificare ale beneficiarului, denumirea, banca, contul bancar i datele de identificare ale emitentului, suma de plat, meniunea plii necondiionate, locul plii. Biletul la ordin poate fi transmis prin gir. Aceasta nseamn c beneficiarul poate renuna la dreptul de a ncasa contravaloarea BO n favoarea unei tere persoane. Cecul: un document emis n baza unui depozit bancar sau a unui credit deschis la o banc prin care o persoan (trgtor/beneficiar) poate s retrag suma de bani menionat. Cecul se emite n momentul n care exist suficient disponibil n contul bancar al debitorului deoarece beneficiarul poate s retrag n orice moment banii (plata se face la vedere). Elementele unui CEC sunt: denumirea banca, contul bancar i datele de identificare ale emitentului, suma i data emiterii documentului. Pot exista cecuri nominale (cuprinde denumirea i datele de identificare ale beneficiarului) i cecuri la purttor (suma va fi decontat ctre persoana care prezint documentul). Cecul nu are scaden. Tem de reflecie 1. cum s-ar putea reprezenta grafic modul n care circul i se deconteaz un OP, BO i Cec; diferenele majore care trebuie reinute de elevi ntre: OP, BO i Cec; problemele de nelegere a girrii unui BO. 5.4.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: - dezbatere: discutarea diferenelor i asemnrilor dintre OP, BO i Cec; - exemplificare: oferirea unor exemple privind emiterea chitanelor, OP, BO i Cec; - construirea unui organizator grafic cronologic (sau al unei frize cronologice) care s evidenieze activitile necesar a fi realizate i ordinea acestora de la emiterea facturii i pn la ncasarea efectiv a acesteia; - reprezentarea grafic sub form de cadrane: se pot scrie n fiecare cadran cte un mijloc de decontare (de ex. chitana, OP, BO i Cec) i se vor scrie cele mai importante caracteristici n cadranul potrivit. Ca o variaie, n funcie de nivelul clasei, profesorul poate oferi o list de caracteristici iar elevilor li se poate solicita gruparea corespunztoare a acestora. Se pot urmri caracteristici ca: ncrederea n realizarea ncasrii, timpul scurs de la scadena facturii i pn la ncasarea efectiv a contravalorii (disponibilitatea banilor), numrul i complexitatea activitilor care trebuie realizate de ctre beneficiarul sumelor, etc.; - starbust pentru partea teoretic: (dup recapitularea elementelor teoretice privind OP i BO) se stabilete ca tem CEC i se dezvolt rspunsuri creative ale unor ntrebri pe mai multe direcii. Exemple de ntrebri: Ce?, Cine?, Unde?, Cnd? De ce?, Cum?, etc.; - jocul de rol ntre membri firmelor de exerciiu. Se emite un BO de ctre un elev membru al unei ntreprinderi (emitent) ctre un alt elev membru al unei alte ntreprinderi (beneficiar). Beneficiarul gireaz BO ctre un alt elev membru al unei a treia ntreprinderi. Al patrulea elev acioneaz ca banca emitentului iar al cincilea elev acioneaz n rolul bncii beneficiarului;
Investete n
OAMENI
Pag. 98/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
jocul de rol: se desemneaz doi membri din fiecare ntreprindere care s negocieze cu ali doi membri ai unei alte ntreprinderi ce moduri de decontare se vor folosi pentru facturile emise ntre cele dou ntreprinderi. Se negociaz de pe pozi ii divergente deoarece emitenii documentelor ncearc s obin plata prin OP iar beneficiarii plata prin Cec. Se pot lua n calcul elemente cum ar fi valoarea datoriilor, istoricul relaiilor ntre cele 2 firme, etc. Restul elevilor asist la negociere i ar la finalizarea acesteia vor trebui s identifice aspectele pozitive i negative ale negocierii;
Sugestii privind organizarea elevilor: - munca individual a elevilor pentru completarea a cte 2 exemplare din chitane, OP, BO i Cec; - munca n echip pentru verificarea ncruciat a corectitudinii documentelor emise anterior; - munca n echip la completarea cadranelor sau la generarea ideilor n cadrul metodei starbust; - munca n echip la utilizarea aplicaiei. Se va realiza ulterior individual pe msur ce fiecare elev va fi coordonatorul departamentului de achiziii i/sau vnzri. Metode i instrumente de evaluare: - se evalueaz corectitudinea documentelor emise de fiecare elev; - se cere elevilor s argumenteze alegerea privind emiterea unui anumit mod de decontare (Chitan, OP, BO sau Cec) ntr-o situaie descris de profesor. Tem de reflecie 2. cum pot fi stimulai elevii s negocieze modul de decontare al datoriilor? Cum poate fi evitat poziionarea unei ntreprinderi pe poziii intransigente?; cum se poate evalua dac elevii neleg faptul c decontrile n cadrul firmelor se fac la termen (chiar dac se fac n numerar)?; cum ar putea fi implicai i motivai elevii care devin neateni sau nu realizeaz activitile cerute?; probleme poteniale n implementarea la clas, ntrebri pe care le pot pune elevii, explicaii suplimentare necesare. 5.4.3. Utilizare software suport Problema 1. Achitarea parial a unei facturi prin mijloace de plat diferite. S-a emis anterior o factur care are valoarea de 7000 lei. S se ntocmeasc o chitan i un OP pentru achitarea valorii acestei facturi. Sugestie de evaluare: se verific dac valoarea nsumat a celor dou documente de plat coincide cu valoarea facturii. Problema 2. Girarea unui BO. S-a emis de firma A ctre firma B o factur care are valoarea de 8.000 lei. Firma B emite ctre firma A un BO care acoper valoarea acestei facturi, cu scadena peste 30 zile. Firma A decide s achite datoriile ctre un furnizor C prin girarea BO.
Investete n
OAMENI
Pag. 99/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Sugestie de evaluare: se cere elevilor s deseneze o diagram care s cuprind modul n care circul: mrfurile (factura), datoriile, BO i banii ntre cele 3 firme. Se urmrete procesul construirii acestei scheme i se verific corectitudinea rezultatului final. Paii care trebuie s fie parcuri pentru rezolvarea problemei sunt: 1) identificarea existenei celor 3 firme; 2) identificarea transferului facturii ntre firma A i B i a unei datorii anterioare ntre firma A i C; 3) identificarea transferului BO ntre firma B i A respectiv ntre firma A i C; 4) identificarea transferului de bani ntre firma B i C. Rezultatul ateptat este: Marfa, factura Firma A BO B O Bani Firma C datorie Firma B
Problema 3. Introducerea chitanelor n aplicaie. Firma a ncasat suma de 1.000 lei n numerar i n consecin a emis o chitan ctre pltitor. Sugestie de evaluare: se cere elevilor trimiterea pe e-mail a chitanei n format .pdf. Se verific dac neleg necesitatea existenei unei facturi anterioare. Paii care trebuie s fie parcuri pentru rezolvarea problemei sunt: 1) n formularul Vnzri se apas butonul Chitan nou;
Investete n
OAMENI
Pag. 100/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
2) Se introduc: suma ncasat, data emiterii chitanei i numrul de ordine al acesteia (fiecare Firm de exerciiu trebuie sa in propria eviden a numerelor de chitane); 3) Se selecteaz denumirea Pltitorului (clientul) din lista coninnd toate ntreprinderile din mediul virtual. Rezultatul va fi afiarea datelor de identificare pentru firma selectat; 4) Se salveaz prin apsarea butonului Salvare; 5) Se export chitana sub forma unui fiier .pdf. Acesta trebuie ataat unui e-mail i trimis Clientului. Problema 4. Introducerea OP i BO n aplicaie. Firma a ncasat suma de 8.000 lei direct n cont. Firma a primit un BO i l -a depus la banc, ncasnd peste cteva zile suma de 6.000 lei. S se introduc n aplicaie cele dou ncasri. Paii care trebuie s fie parcuri pentru rezolvarea problemei sunt cei prezentai la problema anterioar cu excepia pasului 1 la care trebuie selectat din formularul Vnzri butonul OP_BO_CEC noi pentru introducerea ambelor documente. Problema 5. Vizualizarea creanelor pentru un partener. S se verifice care sunt creanele asupra fiecrui partener al ntreprinderii. S se verifice rezultatele n mod ncruciat cu celelalte ntreprinderi. Sugestie de evaluare: se supravegheaz dac elevii tiu s citeasc fia de partener i dac la verificarea ncruciat rezultatele coincid. n cazul n care exist diferene se verific dac elevii reuesc s le identifice. Paii care trebuie s fie parcuri pentru rezolvarea problemei sunt: Fia de partener poate fi generat prin apsarea butonului Fi Partener din formularul Vnzri i selectarea numelui partenerului pentru care se dorete afiarea facturilor emise i a ncasrilor respectiv a facturilor primite i a plilor. Tem de reflecie 3. cum putei explica prin alte mijloace modul n care circul BO i Cec? putei exemplifica mecanismul prin care BO sau Cec sunt girate ntre 4 firme? construirea altor probleme care s se adapteze nevoilor specifice clasei dumneavoastr. Exerciiu de autoevaluare Identificai conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul sub temei? (2 puncte); Realizai probleme care s exemplifice situaii n care se emit chitane, dispoziii de ncasare i plat precum i BO. (2 puncte); Identificai alte situaii legate de coninutul acestei subteme n care s poat fi folosit tehnica starbust. (3 puncte); Enunai cel puin un alt reper didactic care ar duce la mbuntirea activitii n cadrul clasei conduse de dumneavoastr. (3 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti.
Investete n
OAMENI
Pag. 101/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Ce alte metode de formare considerai c ar putea fi folosite pentru ace ast subtem?; Cum v-ai simit n timp ce nvai?; Completai jurnalul de nvare. Comparai cu planul individual de nvare. Tem de portofoliu Descriei o secven de lecie prin care se transmite o parte din coninutul acestei subteme.
5.5. Alte operaiuni curente

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: s definii noiuni teoretice obiect de inventar, mijloc fix, amortizare, virament intern,regularizare valut. s realizai conexiuni ntre diverse operaii i rezultatul firmei. nregistrarea unor operaiuni curente din cadrul firmei: plata salariilor, darea n consum a obiectelor de inventar, amortizarea mijloacelor fixe, plata contribuiilor la bugetul de stat, viramentul numerarului ntre cas i banc. s demonstrai organizarea activitii departamentului financiar-contabil n cadrul firmei de exerciiu. 5.5.1. Cunotine teoretice i practice Obiect inventar: un bun cu o durat de funcionare mai mic de un an (indiferent de valoare). Exemple: echipamentul de protecie, echipamentul de lucru, mbrcmintea special, mecanismele, dispozitivele, verificatoarele, aparatele de msur i control, matriele folosite la executarea anumitor produse, etc. Valoarea obiectelor de inventar se poate include integral n cheltuieli (la darea n folosin) . Mijloc fix: orice imobilizare corporal care are durata de utilizare mai mare de un an Valoarea mijloacelor fixe se trece treptat pe cheltuieli, n concordan cu utilizarea acestora n activitatea ntreprinderii. Amortizare: reprezint alocarea valorii amortizabile a unui activ de-a lungul duratei de via estimate. n fapt este o recuperare treptat a cheltuielilor fcute cu achiziionarea capitalului fix. Este o alocare convenional care nu reflect neaprat uzura i/sau scderea valorii de pia. Exist mai multe tipuri de amortizare: liniar, accelerat, degresiv,. Virament intern: reprezint transferul unor fonduri ntre casa n lei, casa n valut i/sau conturile deschise la banc. Exemple: depunerea de numerar la banc, transferul fondurilor ntre dou conturi ale firmei deschise la bnci diferite, schimbul unei sume n numerar dintr-o valut n lei, etc. Regularizarea creanelor i datoriilor n valut: reprezint operaiunea prin care se reevalueaz creanele i datoriile ntr-o alt valut la cursul de nchidere al fiecrei luni. Poate produce venituri sau cheltuieli din diferene de curs valutar.
Investete n
OAMENI
Pag. 102/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Tem de reflecie 1. ce alte operaiuni desfurate n mod curent de o ntreprindere ar trebui prezentate elevilor?; diferenele majore care trebuie reinute de elevi ntre obiectele de inventar i mijloacele fixe; care ar fi problemele de nelegere legate de diversele tipuri de amortizri existente. 5.5.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: - dezbatere: discutarea efectelor pe care le are alegerea unui anumit mod de amortizare o are asupra profitului. Output-ul dezbaterii va fi un poster coninnd o reprezentare grafic a influenelor identificate; - exemplificare: oferirea unor exemple privind achiziia unor bunuri i solicitarea ncadrrii n categoria de obiecte de inventar sau diversele tipuri de mijloace fixe; - tehnica lotus pentru construirea de conexiuni ntre operaiile curente i modificrile care vor aprea n balana contabil. Tema central este reprezentat de contul 121 din balana contabil iar temele secundare sunt reprezentate de mijloace fixe, de amortizarea acestora, etc; - tehnica 6/3/5 (brainwriting) n care se cere estimarea impactului unei operaiuni asupra ntreprinderii. De exemplu se cere estimarea impactului plii salariilor n valoare de 15.000 lei asupra: rezultatului, disponibilului, contribuiilor, furnizorilor, clienilor i TVA. Fiecare membru al unui grup (compus din 6 membri) noteaz pe o foaie rspunsul personal la fiecare categorie (minim 3 categorii trebuie acoperite) fr s depeasc 5 minute timp de lucru. Se compar rspunsurile i se cere argumentarea rspunsului dat de ctre fiecare elev. Sugestii privind organizarea elevilor: - munca individuala prin care fiecare elev introduce note contabile n aplicaie, estimeaz rezultatul asupra balanei de verificare (nu neaprat doar asupra rezultatului lunii curente) i se auto-verific prin vizualizarea balanei de verificare generate de aplicaie. - participarea ntregii clase la tehnica lotus; - munca n grupurile aferente fiecrei ntreprinderi pentru tehnica 6/3/5. - munca n echip la utilizarea aplicaiei. Se va realiza ulterior individual pe msur ce fiecare elev va fi coordonatorul departamentului de contabilitate. Metode i instrumente de evaluare: - se evalueaz corectitudinea datelor introduse n aplicaie de fiecare elev; - se evalueaz gradul de nelegere al impactului diverselor operaiuni asupra rezultatului ntreprinderii prin solicitarea construirii unui exemplu cifric din care s rezulte o anumit modificare a rezultatului. De exemplu, se solicit construirea unui exemplu legat de o achiziie care s nu influeneze rezultatul lunii n care se realizeaz achiziia (rezolvarea ateptat poate fi de exemplu achiziia unui mijloc
Investete n
OAMENI
Pag. 103/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
fix). Un alt exemplu este solicitarea unui caz, altul dect vnzarea de bunuri sau servicii, care s conduc la o cretere a profitului cu 1000 lei (rezolvare posibil nregistrarea unei diferene de curs favorabil). Tem de reflecie 2. cum poate fi reprezentat grafic conexiunea dintre o operaie i contul de rezultat din balan?; cum ar putea fi ? situaia n care o parte a elevilor neleg conexiunile existente iar alii nu neleg?; 5.5.3. Utilizare software suport Problema 1. Achitarea unor sume care nu influeneaz rezultatul lunii curente. S-au nregistrat anterior datoriile privind salariile angajailor n sum de 7.000 lei. Se achit salariile n data de 20 a lunii. Se achit n data de 25 a lunii i contribuiile pentru salarii. Cerine: a) Gsii dou metode prin care aceste datorii pot fi achitate; b) Estimai impactul asupra disponibilului i asupra rezultatului; c) Introducei nota contabil aferent acestei operaii n aplicaie i verificai estimarea anterioar. Sugestie de evaluare: se ateapt ca elevii s identifice diminuarea disponibilului (din banc sau cas) i faptul c nici una din cele dou operaii nu are nici o influen asupra rezultatului lunii curente. Se verific totalul conturilor de disponibil i rezultatul naintea efecturii operaiunii. Se introduce o nota contabil i se verific totalul conturilor de disponibil i rezultatul dup realizarea operaiunii, etc. Paii care trebuie s fie parcuri pentru rezolvarea problemei sunt: 1. se deschide formularul Note Contabile; 2. se introduce data operaiei, contul debitor, contul creditor, suma i la nevoie o explicaie suplimentar; 3. se salveaz nota contabil; 4. se vizualizeaz balana contabil pentru luna aferent notei contabile introduse.
Investete n
OAMENI
Pag. 104/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Problema 2. Achitarea unor sume care influeneaz rezultatul exerciiului. Se achiziioneaz materiale nestocate n valoare de 400 lei. S se estimeze impactul asupra disponibilului i asupra rezultatului. S se introduc nota contabil aferent acestei operaii n aplicaie i s se verifice estimarea anterioar. Problema 3. Efectuarea altor operaii fr numerar care influeneaz rezultatul exerciiului. Firma are o datorie n valoare de 1500 euro ctre un furnizor evaluat la cursul de 4,1 lei/eur. La sfritul lunii curente cursul este de 4,2 lei/EUR. S se estimeze impactul asupra rezultatului. Introducei nota contabil aferent acestei operaii n aplicaie i verificai estimarea anterioar. Problema 4. Efectuarea altor operaii fr numerar care influeneaz rezultatul lunii curente. Firma a achiziionat un notebook n valoare de 1.500 lei. Acesta este dat n folosin imediat dup achiziie. S se estimeze impactul asupra rezultatului. S se introduc nota contabil aferent acestei operaii n aplicaie i s se verifice estimarea anterioar. Problema 5. Efectuarea altor operaii fr numerar care nu influeneaz rezultatul lunii curente. Firma a achiziionat un notebook n valoare de 2.500 lei. Acesta este dat n folosin imediat dup achiziie. Care credei c va fi impactul asupra rezultatului? Introducei nota contabil aferent acestei operaii n aplicaie i verificai estimarea anterioar. Tem de reflecie 3. alte moduri de explicare a relaiilor ntre diferite conturi dintre balan; moduri de reprezentare grafic a influenei unei operaii oarecare asupra rezultatului exerciiului; construirea unor probleme care s se adapteze nevoilor specifice clasei dumneavoastr. Exerciiu de autoevaluare Identificai conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul subtemei. (2 puncte); Realizai probleme care s exemplifice situaii n care se efectueaz operaii care influeneaz sau care nu influeneaz rezultatul lunii curente. (3 puncte); Identificai o situaie didactic n care s aplicai tehnica lotus sau 6/3/5. (3 puncte); Enunai un alt reper didactic care ar duce la mbuntirea activitii n cadrul clasei conduse de dumneavoastr. (2 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. Ce alte metode de formare considerai c ar putea fi folosite pentru ace ast subtem?; Cum v-ai simit n timp ce nvai?; Completai jurnalul de nvare. Comparai cu planul individual de nvare. Tem de portofoliu Descriei o secven de lecie prin care se transmite o parte din coninutul acestei subteme.
Investete n
OAMENI
Pag. 105/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
5.6. Operaiuni specifice nchiderii de lun

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: s definii conturile de venituri, cheltuieli i TVA; regularizarea TVA. s realizai calculul profitului sau pierderii; regularizarea TVA. s demonstrai dezvoltarea principiilor etice prin respectarea reglementrilor legale n vigoare privind regularizarea TVA i nchiderea conturilor de venituri i cheltuieli 5.6.1. Cunotine teoretice i practice Conturile de venituri: reprezint conturile destinate nregistrrii resurselor obinute n urma exploatrii capitalului firmei. n aceste conturi se nregistreaz veniturile obinute din diversele activiti ale firmei. La sfritul lunii sumele nregistrate n aceste conturi sunt transferate n contul Profit/Pierdere. Conturile de cheltuieli: reprezint conturile destinate nregistrrii ieirilor de resurse ca urmare a activitii firmei. La sfritul lunii sumele nregistrate n aceste conturi sunt transferate n contul Profit/Pierdere. TVA: un impozit indirect datorat pentru consum. n cele din urm sarcina plii TVA revine utilizatorului final. ntreprinderile joac un rol intermediar, avnd rolul colectrii i vrsrii la bugetul de stat a TVA. n esen, o ntreprindere pltete procentul de TVA aplicat numai asupra marjei comerciale. Conturile de TVA: reprezint conturile destinate nregistrrii TVA colectat (provine n principal din vnzri), TVA deductibil (provine n principal din cumprri). Aceste conturi se folosesc doar de firmele pltitoare de TVA. Balana de verificare: un instrument de sintez a informaiilor reflectate n conturi. Se ntocmete n general lunar. Dintre beneficiile aduse de utilizarea balanei enumerm: furnizarea unei viziuni globale, sintetice asupra conturilor, verificarea pstrrii egalitii ntre debit i credit, etc. Balana de verificare reprezint baza pentru ntocmirea situaiile financiare semestriale i anuale. Regularizarea conturilor de TVA: operaiunea realizat la sfritul fiecrei luni care const n nchiderea conturilor TVA colectat i TVA deductibil pentru a stabili suma de pltit sau de recuperat de la stat. Tem de reflecie 1. care ar fi problemele de nelegere legate de conceptele de TVA, venituri i cheltuieli. ce modaliti de explicare a conceptului de regularizare a conturilor de TVA putei folosi?; cum putei verifica nelegerea noiunilor teoretice de ctre elevi?; 5.6.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile:
Investete n
OAMENI
Pag. 106/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
dezbatere: discutarea noiunilor de regularizare TVA i de nchidere conturi de venituri i cheltuieli; dezbatere: identificarea unor erori aprute n balanele unor firme de exerciiu i discutarea lor cu ntreaga clas; exemplificare: oferirea unor exemple privind situaii n care firma are de plat sau are de recuperat TVA n luna curent, inclusiv exemple care implic existena unor sume de recuperat din lunile anterioare; modelul tiu, vreau s tiu, am nvat: n etapa tiu elevii trebuie s expun toate cunotinele teoretice deinute anterior despre TVA. Rezultatele se scriu pe tabl/flipchart i pe baza lor se realizeaz operaii de categorizare i generalizare. n etapa Vreau s tiu profesorul ncearc s atrag atenia asupra lipsurilor elementelor, categoriilor sau conceptelor existente deja pe tabl. Scopul este ghidarea elevilor spre gsirea lipsurilor privind aplicarea practic a elementelor teoretice i a formulrii unor ntrebri care ncep cu cum se realizeaz . n etapa Am nvat se prezint mai multe exemple i probleme practice rezolvate iar elevii trebuie s identifice elementele nvate prin practic; tehnica 6/3/5 (brainwriting) n care se cere estimarea impactului unei operaiuni asupra ntreprinderii. De exemplu se cere estimarea impactului unui numr oarecare de facturi de achiziie i de vnzare asupra TVA de plat/de recuperat. Fiecare membru al unui grup (compus din 6 membri) noteaz pe o foaie rspunsul personal fr s depeasc 5 minute timp de lucru. Se compar rspunsurile iar n cazul apariiei unor valori diferite se cere argumentarea rspunsului dat de ctre fiecare elev; organizatorul grafic cronologic: se identific i se reprezint grafic aciunile desfurate pe parcursul unei luni legate de TVA. Se pot exemplifica urmtoarele activiti: primirea a dou facturi de achiziie, a trei facturi de vnzare, determinarea TVA colectat, determinarea TVA de plat, regularizarea TVA, plata TVA ctre bugetul statului, soldarea TVA de plat.
Sugestii privind organizarea elevilor: - munca individual i de grup prin care fiecare elev nchide conturile de venituri i cheltuieli i de TVA dup care grupul de elevi aferent fiecrei firme de exerciiu verific corectitudinea balanei de verificare. Deoarece aplicaia nu realizeaz n mod automat nici o operaie fiecare ntreprindere trebuie s realizeze n mod manual operaiile specifice nchiderii lunii; - munca individuala prin care fiecare elev introduce note contabile n aplicaie, estimeaz rezultatul asupra TVA de plat sau de recuperat i se auto-verific prin vizualizarea balanei de verificare generate de aplicaie; - munca individuala prin care fiecare elev introduce note contabile n aplicaie, estimeaz rezultatul asupra totalului conturilor de venituri i cheltuieli i se autoverific prin vizualizarea balanei de verificare generate de aplicaie; - participarea ntregii clase la metoda tiu, vreau s tiu, am nvat; - munca n grupurile aferente fiecrei ntreprinderi pentru tehnica 6/3/5. - munca n echip la utilizarea iniial a aplicaiei. Se va realiza ulterior individual pe msur ce fiecare elev va fi coordonatorul departamentului de contabilitate.
Investete n
OAMENI
Pag. 107/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Metode i instrumente de evaluare: - se evalueaz corectitudinea balanei de verificare generat de fiecare ntreprindere (soldurile finale ale fiecrui cont, egalitile Debit - Credit). n cazul identificrii unor greeli se semnaleaz existena unei probleme n general i se cere elevilor o verificare mai atent. Se ofer ca exemplu problema identificat ntregii clase i se discut pe baza ei; - se evalueaz corectitudinea datelor introduse n aplicaie de fiecare elev; - se evalueaz gradul de nelegere al impactului diverselor operaiuni asupra rezultatului ntreprinderii prin solicitarea construirii unui exemplu cifric din care s rezulte o anumit modificare a rezultatului. De exemplu, se solicit construirea unui exemplu legat de situaia n care firma are o anumit sum ca TVA de plat i dorete s fac achiziii astfel nct s diminueze suma TVA de plat sau chiar s ajung la TVA de recuperat. Tem de reflecie 2. cum poate fi reprezentat n mod grafic regularizarea TVA?; cum poate fi reprezentat n mod grafic nchiderea conturilor de venituri i cheltuieli?; cum ar putea fi ?situaia n care o parte a elevilor neleg modul de realizare a regularizrii TVA iar alii nu neleg?; ce variaii pot fi realizate pentru modelul tiu, vreau s tiu, am nvat?; probleme poteniale n implementarea la clas, ntrebri pe care le pot p une elevii, explicaii suplimentare necesare. 5.6.3. Utilizare software suport Problema 1. nchiderea conturilor de venituri i cheltuieli. Contul 628 are un sold debitor n valoare de 12.000 lei. naintea nchiderii acestui cont firma nregistreaz o pierdere de 10.000 lei. S se estimeze impactul operaiei de nchidere asupra rezultatului firmei. S se introduc nota contabil aferent nchiderii acestui cont n aplicaie i s se verifice estimarea anterioar. Sugestie de evaluare: se ateapt ca elevii s identifice creterea pierderii nregistrate de firm la 22.000 lei. Paii care trebuie s fie parcuri pentru rezolvarea problemei sunt: 1. se deschide formularul Note Contabile; 2. se introduce data operaiei (ultima zi a lunii pentru care se face nchiderea conturilor), contul debitor, contul creditor, suma i la nevoie o explicaie suplimentar; 3. se salveaz nota contabil; 4. se vizualizeaz balana contabil pentru luna aferent notei contabile introduse prin selectarea lunii din lista Alege Luna i apsarea butonului Balana.
Investete n
OAMENI
Pag. 108/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Problema 2. Operaii privind conturile de TVA. Se achiziioneaz materiale nestocate n valoare de 400 lei fr TVA. S se verifice soldurile conturilor TVA colectat i TVA deductibil. S se estimeze impactul asupra TVA colectat i asupra TVA deductibil. S se introduc nota contabil aferent acestei operaii n aplicaie i s se verifice estimarea anterioar. Problema 3. nchiderea conturilor de TVA. S se verifice soldurile conturilor TVA colectat i TVA deductibil. S se estimeze valoarea TVA de plat i TVA de recuperat. S se introduc nota contabil aferent acestei operaii n aplicaie i s se verifice estimarea anterioar. Problema 4. Regularizarea conturilor de TVA. Se vnd materiale nestocate n valoare de 6.000 lei fr TVA. Firma nregistreaz TVA de recuperat n valoare de 1000 lei. S se estimeze valoarea TVA de plat sau TVA de recuperat dup realizarea operaiei (n ipoteza n care aceast operaie este ultima efectuat n luna respectiv). Tem de reflecie 3. prezentarea unor exemple complexe privind influena unei operaiuni asupra TVA de plat i TVA de recuperat: construirea unor probleme care s ofere exemple negative privind corectitudinea unei balane de verificare? realizarea unor studii de caz specifice activitii firmelor de exerciiu din cadrul clasei pe care o coordonai. Exerciiu de autoevaluare identificai conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul subtemei? (2 puncte); realizai probleme care s exemplifice situaii n care o balan de verificare este incorect ntocmit. (3 puncte); construii un scenariu, care s reprezinte dialogul dintre dumneavoastr i un elev. Acesta ntocmete o balan de verificare n care conturile de TVA sunt incorect nchise. La sugestia d-voastr de a reverifica balana argumenteaz c este corect, iar ulterior balana este prezentat ntregii clase pentru identificarea i gsirea unei soluii de corectare.
Investete n
OAMENI
Pag. 109/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
(3 puncte); enunai un alt reper didactic care ar duce la mbuntirea activitii n cadrul clasei conduse de dumneavoastr. (2 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. ce alte metode de formare considerai c ar putea fi folosite pentru aceast subtem?; cum v-ai simit n timp ce nvai?; completai jurnalul de nvare. Comparai cu planul individual de nvare. Tem de portofoliu descriei o secven de lecie prin care se transmite o parte din coninutul acestei subteme.
Investete n
OAMENI
Pag. 110/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
6. Finanarea afacerii
6.1. Sursele de finanare ale afacerii

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: s definii sursa de finanare, autofinanarea, capacitatea de autofinanare s realizai calculul capacitii de autofinanare. s demonstrai modalitatea de alegere a surselor de finanare, modul de determinate a CAF. 6.1.1. Cunotine teoretice i practice Sursele de finanare reprezint modaliti de procurare a fondurilor n vederea finanrii capitalului, putnd fi de dou feluri: surse interne de finanare (ex: autofinanarea, creterile de capital) i surse externe de finanare (ex: credite bancare, credite obligatare, fondurile externe nerambursabile etc.). Autofinanarea reprezint sursa interna de finanare a activitii unei firme i reflect potenialul financiar de cretere economic a acesteia. Autofinanarea = CAF Dividende Participarea salariailor la profit Capacitatea de autofinanare (CAF) exprim capacitatea firmei de a i putea asigura dezvoltarea prin proprii mijloace financiare, n termeni monetari (de ncasri i de pli). Autofinanarea efectiv (capacitatea real de finanare) se determin se obine scznd din capacitatea de autofinanare valoarea dividendelor pltite i a participaiilor la profit ale salariailor. Dividendele reprezint o distribuire n bani sau n natura, efectuat de o persoan juridic unui participant la persoana juridic, drept consecin a deinerii unor titluri de participare la acea persoan juridic Participarea salariailor la profit reprezint un fond constituit din profitul net al unitii n vederea stimulrii salariailor. Metoda degresiv (substractiv) evideniaz calcularea capacitii de autofinanare ca diferen ntre veniturile ncasabile i cheltuielile pltibile. Determinarea capacitii de autofinanare a) prin metoda degresiv (substractiv) nivel de baz: CAF = Venituri ncasabile Cheltuieli pltibile CAF = EBE (excedent brut de exploatare) + Alte venituri din exploatare Alte cheltuieli din exploatare + Venituri financiare[1] Cheltuieli financiare[2] + Venituri extraordinare[3] Cheltuieli extraordinare[4]
Investete n
OAMENI
Pag. 111/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Impozit pe profit [1] cu excepia veniturilor din provizioane. [2] cu excepia cheltuielilor financiare de natura amortizrilor i provizioanelor. [3] cu excepia: veniturilor extraordinare din vnzarea imobilizrilor; cotei-pri a subveniilor pentru investiii virate la venituri;. [4] cu excepia: valorii nete contabile a imobilizrilor cedate;. b) prin metoda aditiv (adiional) nivel de avansat: CAF = Profit net Venituri calculate + Cheltuieli calculate CAF = Rezultatul exerciiului + Cheltuielile cu amortizrile + Cheltuielile cu provizioanele (din exploatare, financiare ) Venituri din provizioane (din exploatare, financiare) + Valoarea net contabil a imobilizrilor cedate Venituri din vnzarea imobilizrilor Cota-parte a subveniilor pentru investiii virate la venituri Tem de reflecie 1 identificai aspectele pozitive ale capacitii de autofinanare vis a vis de finanarea prin intermediul creditrii; identificai plusuri i minusuri ale autofinanrii ca surs intern de finanare comparativ cu majorarea de capital; stabilii o ierarhie a surselor de finanare la care ai apela i motivai de ce. 6.1.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: o pentru aspectele teoretice: metoda Sinelg (Sistemul Interactiv de Notare pentru Eficientizarea Lecturii i Gndirii) pentru recapitularea unor cunotine deja deinute i identificarea nevoilor de nvare: Se ofer elevilor un text cu informaii referitoare la posibile modaliti de finanare a afacerii folosite de o companie i se solicit acestora citirea atent a textului, marcnd pe marginea acestuia semne specifice, dup cum urmeaz:() informaie cunoscut; (+) informaie nou; (-) informaie contradictorie / diferit de cea cunoscuta anterior; (?) informaie neclar, solicit explicaii suplimentare. Se poate astfel identifica nivelul de cunotine deja deinute de elevi n vederea orientrii leciei asupra informaiilor noi. Diagrama Venn: prezentarea sub forma unui tabel comparativ a posibilelor surse de finanare ale afacerii i a avantajelor i dezavantajelor fiecreia; exemplificarea: oferirea unor exemple din realitate privind diversele tipuri de finanare la nivelul unei companii; dezbaterea: discutarea diferenelor i asemnrilor dintre diferitele surse de finanare;
Investete n
OAMENI
Pag. 112/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
organizatorul grafic cronologic (friza cronologic): desenarea unei scheme privind determinarea capacitii de autofinanare prin metoda degresiv pentru nivelul de baz, respectiv prin metoda aditiv pentru nivelul avansat; o pentru aspectele practice: exerciiul: determinarea capacitii de autofinanare prin cele dou metode, calcularea autofinanrii efective (capacitii reale de finanare). Sugestii privind organizarea elevilor: - munca individual pentru determinarea capacitii de autofinanare folosind cele dou metode nvate; - munca n perechi urmat de discuie n clas, utiliznd Diagrama Venn, pentru comparaia ntre posibilele surse de finanare a afacerii i avantajele i dezavantajele fiecreia; - munca n echip i output poster se poate solicita elevilor s identifice principalele avantaje i dezavantaje ale surselor de finanare interne i respectiv externe. Metode i instrumente de evaluare: - auto-evaluarea cursantului pentru atingerea competenelor; - se evalueaz diagramele desenate anterior pentru cele dou metode de determinare a capacitii de autofinanare (50% din punctajul final). Se cere elevilor s argumenteze fiecare pas pe baza unui exemplu cifric (50 % din punctajul final); - aprecieri critice n urma dezbaterii privind sursele de finanare, autoevaluarea dezbaterii, urmrirea justificrii surselor de finanare alese. Tem de reflecie 2 Probleme poteniale n implementarea la clas, ntrebri pe care le pot pune elevii, explicaii suplimentare necesare. Cum ai construi un scenariu didactic pentru o or, la aceast tem? Ce alte metode didactice se pot folosi? Ce modaliti de ncurajare a elevilor pentru a pune ntrebri legate de tem? 6.1.3. Utilizare software suport Problema 1. Se dau urmtoarele date: Indicatori ( lei) Excedent brut de exploatare (EBE) Alte venituri din exploatare Venituri financiare Venituri extraordinare Alte cheltuieli de exploatare Cheltuieli financiare Cheltuieli extraordinare Impozitul pe profit Dividende distribuite Amortizare Ex. fin Precedent 116167 4418 3097 7577 55309 10128 14356 10000 Ex. Fin. Curent 149859 4604 5641 9410 30960 17905 18139 50445
Investete n
OAMENI
Pag. 113/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
S se calculeze capacitatea de autofinanare i autofinanarea efectiv. Rezolvare: Nr. crt. Indicatori ( lei) 1. Metoda substractiv 1. Excedent brut de exploatare (EBE) 2. + Alte venituri din exploatare 3. - Alte cheltuieli de exploatare 4. + Venituri financiare 5. - Cheltuieli financiare 6. + Venituri extraordinare 7. - Cheltuieli extraordinare 8. - Impozitul pe profit 9. Capacitatea de autofinanare (CAF) 10. - Dividende distribuite 11. Autofinanarea (AF) 2. Metoda aditiva 1. Rezultatul net (Rnet) 2. + Ajustare valori imobilizri 3. Capacitatea de autofinanare(CAF) 4. - Dividende distribuite 5. Autofinanarea (AF) Ex. fin Precedent Ex. Fin. Curent 116167 4418 7577 3097 55309 10128 50668 14356 36312 40668 10000 50668 14356 36312 149859 4604 9410 5641 30960 17905 101829 18139 83690 51384 50445 101829 18139 83690
Problema 2. S presupunem ca avem o firma care are ca obiect de activitate splarea rufelor. n acest sens ea achiziioneaz 5 maini de splat. Acestea au fost achiziionate la un pre de 10 lei/buc astfel c activele imobilizate au un total de 50 lei. Aceste active au fost finanate n ntregime pe seama capitalurilor permanente care au fost n valoare de 55 lei. Rezult de aici un fond de rulment net la nceputul perioadei de 5 lei care arat ca exist active circulante n valoare de 5 lei finanate din capitaluri permanente. S presupunem c amortizm cele 5 maini de splat pe un termen de 5 ani n regim liniar. Rezult de aici ca n decurs de un an firma nregistreaz cheltuieli cu amortizarea de 10 lei. Restul cheltuielilor totalizeaz n decurs de un an o valoare de 200 lei. Veniturile nregistrate n aceeai perioad sunt n valoare de 230 lei. Rezult de aici un profit net de 20 lei. Ce ne spun aceste informaii cu privire la capacitatea de autofinanare? Sugestie de rezolvare: Dac firma nu retrage dividende i repartizeaz ntreg profitul la rezerve atunci capitalurile permanente cresc de la 55 lei la 75 lei (55 + 20= 75). n acelai timp activele imobilizate scad la o valoare neta de 40 lei (50 - 10 = 40). La sfritul perioadei firma are un fond de rulment de 35 lei (75 - 40 = 35). Ce componen are de fapt acest fond de rulment? El este compus din 5 lei fondul de rulment care exist la momentul iniial, 10 lei dai de capacitatea de autofinanare de meninere (amortizri) i 20 lei dai de capacitatea de autofinanare d e dezvoltare (profit).
Investete n
OAMENI
Pag. 114/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Toate acestea arata c firma poate in acest moment pe baza autofinanrii de meninere (amortizare) s nlocuiasc active imobilizate uzate la o valoare de 10 lei. Dar de fapt firma va folosi i o parte din capacitatea de autofinanare de dezvoltare pentru a achiziiona de exemplu o maina de splat mai performant i poate mai scump (mai mult de 10 lei) . n perioada analizat ca rezultant a activitii acesteia, firma va putea s fac de fapt investiii n active imobilizate n valoare totala de 30 lei plus 5 lei (fond de rulment iniial) fr a duce la degradarea fondului de rulment (acesta sa nu devin negativ). n cazul n care firma nregistreaz profit, capacitatea de autofinanare poate fi privit i de la ntreg spre pri (de la capacitatea de autofinanare total spre capacitatea de autofinanare de meninere i de dezvoltare), ct i de la pri spre ntreg (adic de la capacitatea de autofinanare de meninere i dezvoltare ctre capacitatea de autofinanare total). Problema 3. S presupunem aceeai situaie iniiala. Dac n perioada analizat cheltuielile cu amortizarea sunt n valoare de 10 lei, restul cheltuielilor sunt n valoare de 200 lei, iar veniturile sunt n valoare de 203 lei, rezult o pierdere de 7 lei. n acest caz activele imobilizate scad la 40 lei, i de asemenea capitalurile permanente scad la 48 lei. Ce ne spun aceste informaii cu privire la capacitatea de autofinanare? Sugestie de rezolvare: n acest caz daca am privi capacitatea de autofinanare de meninere ca fiind indicata de amortizare am putea s lum decizia s achiziionm un activ imobilizat n valoare de 10 lei ceea ce ar aduce activele imobilizate la o valoare de 50 lei. Prin aceasta operaiune fondul de rulment ar deveni negativ, deci echilibrul se deterioreaz. Pentru a nu produce acest dezechilibru este necesar ca dac firma dorete sa fac o investiie n active imobilizate sa se bazeze nti pe cei 5 lei care existau nc de la nceput (FRN iniial) i ca rezultat al perioadei doar pe totalul dintre amortizare i profit, n acest caz 10 - 7 = 3. Restul investiiei trebuie finanat din diverse surse atrase pe termen lung. Deci, dac firma nregistreaz pierdere nu ne mai putem baza pe ntreaga valoare dat de amortizare, ci numai pe capacitatea de autofinanare care este mai mic datorit pierderii nregistrate. n acest caz, autofinanarea funcioneaz numai de la ntreg spre pri. Tem de reflecie 3. Putei elabora alte exemple adaptate la nevoile specifice ale elevilor din clasa dumneavoastr? Realizai studii de caz privind alte surse de finanare dect cele prezentate. Exerciiu de autoevaluare Identific conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul sub temei? (2 puncte) Calculeaz capacitatea de autofinanare prin metoda degresiv i aditiv explicnd schematic unui elev succesiunea logic a pailor ce trebuie parcuri? (1,5 puncte/metod) Putei realiza noi probleme care s exemplifice modul de determinare al capacitii de autofinanare? (3 puncte);
Investete n
OAMENI
Pag. 115/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Enunai cel puin un alt reper didactic care ar duce la mbuntirea activitii n cadrul clasei conduse de dumneavoastr? (2 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. Cum ar putea folosi experiena anterioar a elevilor cu privire la principalele surse de finanare; Cum v-ai simit n timp ce nvai ?; Completai jurnalul de nvare. Comparai cu planul individual de nvare. Tem de portofoliu Descriei secvena de lecie prin care se determin capacitatea de autofinanare, evideniind separat activitatea elevilor i cea a profesorului.
6.2. Repartizarea profitului exerciiului

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: s definii profitul, veniturile i cheltuielile s realizai repartizarea profitului exerciiului s demonstrai modul de determinare al profitului 6.2.1. Cunotine teoretice i practice Veniturile reprezint o mbogire a entitii, generat fie de o cretere a unor elemente de active patrimoniale, fie de o scdere a unor elemente de datorii patrimoniale. Conform IAS, veniturile reprezint creteri ale beneficiilor economice nregistrate pe parcursul perioadei contabile, sub form de intrri sau creteri ale valorii activelor sau descreteri ale datoriilor, care se concretizeaz n creteri ale capitalurilor proprii, altele dect cele rezultate din distribuirea acestora ctre acionari. Cheltuielile reprezint o srcire a entitii, generat fie de micorarea unor elemente de active patrimoniale, fie de o cretere a unor elemente de datorii patrimoniale. Conform IAS, cheltuielile reprezint diminuri ale beneficiilor economice nregistrate pe parcursul perioadei contabile, sub form de ieiri sau scderi ale valorii activelor sau creteri ale datoriilor, care se concretizeaz n reduceri ale capitalurilor proprii, altele dect cele rezultate din distribuirea acestora ctre acionari. Rezultatul contabil (profit / pierdere contabil) reprezint diferena dintre veniturile totale i cheltuielile totale. Destinaii de repartizare a profitului: rezerve (specificul rezervelor legale), acoperirea pierderilor din anii precedeni, participarea salariailor la profit, constituirea unor surse proprii de finanare, dividende. Venituri neimpozabile reprezint venituri care sunt excluse de la calculul impozitului pe profit (ex. dividendele primite, diferene favorabile de valoare n cazul unor titluri de participare, veniturile din
Investete n
OAMENI
Pag. 116/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
anularea cheltuielilor, din deducerea sau anularea provizioanelor pentru care nu s-a acordat deducere, precum i venituri din recuperarea cheltuielilor nedeductibile). Cheltuieli nedeductibile reprezint cheltuieli care nu antreneaz n urma ocazionrii lor la obinerea de venituri impozabile, la care se adaug i cheltuielile nedeductibile sau cu deductibilitate limitat, expres reglementate n legislaia fiscal. Rezultat fiscal (profit / pierdere fiscal) se determin ntr-o manier extracontabil pornind de la rezultatul contabil, prin ajustarea acestuia innd seama de regulile impuse de legislaia fiscal. Rezultatul fiscal reprezint diferena dintre veniturile realizate din orice surs i cheltuielile efectuate, din care se scad veniturile neimpozabile i la care se adaug cheltuielile nedeductibile. Nu se discuta problema impozitrii veniturilor la ntreprinderile mici. Determinarea rezultatului contabil nivel de baz: Rezultat contabil = Venituri totale Cheltuieli totale = (V. exploatare + V. financiare + V. extraordinare) - (Ch. exploatare + Ch. financiare + Ch. extraordinare) Rezultat contabil > 0 Profit contabil se impune calculul impozitului pe profit Rezultat contabil < 0 Pierdere contabil poate genera profit impozabil din cauza cheltuielilor nedeductibile fiscal Determinarea impozitului pe profit Impozitul pe profit = cota de impozitare * Profitul impozabil (= profitul fiscal) Determinarea rezultatului fiscal nivel avansat: Rezultat fiscal = Rezultat contabil + Cheltuieli nedeductibile Venituri neimpozabile Tem de reflecie 1. Dai cteva exemple de cheltuieli deductibile, cheltuieli cu deductibilitate limitat i cheltuieli nedeductibile Dai cteva exemple de venituri neimpozabile Identificai avantaje i dezavantaje ale posibilelor destinaii de repartizare a profitului 6.2.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: pentru aspectele teoretice: o Ce tiu? Ce vreau s tiu? Ce am nvat? Se solicit elevilor s completeze un tabel n care s rspund la cele trei ntrebri. Astfel, se va putea determina att nivelul cunotinelor deja deinut de elevi ct i ateptrile acestora i progresul obinut. Mai concret ! o dezbatere: discutarea diferitelor posibiliti de repartizare a profitului o joc de rol: simularea unei edine AGA n vederea repartizrii profitului obinut. Profesorul are att posibilitatea de a conduce jocul n vederea focalizrii asupra sarcinii de lucru, fie n vederea consolidrii ideii de grup. n cadrul grupului, fiecare elev joac un anumit rol, clar stabilit de profesor (exemple de posibile
Investete n
OAMENI
Pag. 117/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
roluri ce pot fi alocate elevilor: verificatorul, cititorul, iscoada, cronometrul, asculttorul activ, interogatorul, ncurajatorul, responsabilul cu materialele) pentru aspectele practice: o organizatorul grafic al etapelor: desenarea unei scheme privind determinarea rezultatului contabil, a rezultatului fiscal, a impozitului pe profit, i respectiv a profitului net sau desenarea unei scheme cu posibile destinaii de repartizare a profitului o metoda bulgrelui de zpad Se mparte clasa n grupe de elevi. n cadrul fazei lucrului individual, fiecare elev din cadrul unui grup are sarcina de a calcula un element al rezultatului fiscal (venituri totale, venituri neimpozabile, cheltuieli totale, cheltuieli nedeductibile). n faza lucrului n perechi, fiecare trebuie s furnizeze rezultatele obinute de el n vederea calculrii impozitului pe profit prin aplicarea cotei de impozitare asupra profitului impozabil. o exerciiu: determinarea n mod individual a profitului net.
Sugestii privind organizarea elevilor: - exerciiu cu lucru n grup i output poster, spre exemplu pentru identificarea cheltuielilor deductibile i a veniturilor neimpozabile, urmate de discuie n clas; - munca individual n vederea determinrii unei componente a rezultatului fiscal - munca n echip la utilizarea aplicaiei. Se va realiza prin introducerea notelor contabile aferente impozitului pe profit, a repartizrii rezultatului exerciiului, etc. Metode i instrumente de evaluare: - se evalueaz schemele desenate anterior pentru determinarea profitului net i a destinaiilor de repartizare a acestuia. Se cere elevilor sa argumenteze fiecare pas pe baza unui exemplu cifric. Tem de reflecie 2. probleme poteniale n implementarea la clas, ntrebri pe care le pot pune elevii, explicaii suplimentare necesare, noiuni care pot fi confundate de ctre elevi; prea general soluii posibile n cazul apariiei unor discrepane majore ntre elevii din clas legate de cunotinele cu privire la noiunile de cheltuieli nedeductibile i venituri neimpozabile cum ar putea fi implicai i motivai elevii care devin neateni sau nu realizeaz activitile cerute? 6.2.3. Utilizare software suport Problema 1 - Calcularea rezultatului contabil i a rezultatului fiscal. n trimestrul I al exerciiului financiar 200N s-au nregistrat n contabilitate urmtoarele cheltuieli i venituri:
Investete n
OAMENI
Pag. 118/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Cheltuieli Materii prime Materiale auxiliare Alte materiale consumabile Mrfuri Reclam Sponsorizare Penaliti de ntrziere
Suma (lei) 1.000 1.200 1.500 20.000 500 50 80
Venituri Vnzare mrfuri Activiti diverse Titluri de participare
Suma (lei) 60.000 15.000 400
Pierderea fiscal din exerciiul precedent este de 287,54 lei S se calculeze rezultatul contabil i rezultatul fiscal. S se determine impozitul pe profit i profitul net dac este cazul (pentru trimestrul I). Sugestie de rezolvare: Rezultatul contabil = Venituri totale cheltuieli totale = 75.400 24.330 = 51.070 Rezultatul fiscal = rezultatul contabil + cheltuieli nedeductibile venituri neimpozabile (impozabil) Cheltuieli nedeductibile = 50 + 80 (Sponsorizri + penaliti de ntrziere) = 130 Venituri neimpozabile = 400 + 287,54 (Titluri de participare + Pierderea fiscal din exerciiul precedent) = 687,54 Rezultatul impozabil = 51.070 + 130 687,54 = 50.412,46 Impozitul pe profit = 16% * profitul impozabil = 16% * 50.512,46 = 8.082 Reflectarea n eviden contabil: 691 Cheltuieli cu impozitul pe profit = 4411 Impozitul pe profit
8.082 lei
Problema 2. - Calculul impozitului pe profit. n trimestrul I i II al exerciiului financiar 200N s-au nregistrat n contabilitate urmtoarele cheltuieli i venituri:
Investete n
OAMENI
Pag. 119/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Cheltuieli Trimestru I Materiale nestocate Impozitul pe profit
Suma (lei) Venituri 5.000 3.750 Servicii prestate
Suma (lei) 20.000
Trimestru II Materii prime 30.000 Vnzare produse finite 31.000 Energie i ap 500 Taxe potale i de telecomunicaii 2.800 Alte servicii executate de teri 3.200 S se calculeze rezultatul impozitul pe profit datorat pentru trimestrul II. Sugestie de rezolvare: Rezultatul contabil cumulat = Venituri totale cheltuieli totale = (31.000 + 20.000) (36.500 + 5.000 + 3.750) = 5.750 Rezultatul impozabil cumulat = Rezultatul contabil cumulat + Cheltuieli cu impozitul pe profit = 5.750 + 3.750 = 9.500 Impozitul pe profit cumulat = 16% * Rezultatul impozabil cumulat = 16% * 9.500 = 1.520 Impozitul pe profit (trim. II) = Impozitul pe profit cumulat - Impozitul pe profit (trim. I) = 1.520 3.750 = - 2.230 Reflectarea n eviden contabil: 691 Cheltuieli cu impozitul pe profit = 4411 Impozitul pe profit -2.230 lei Not !!! ntruct pe trimestrul II se nregistreaz pierdere, valoarea impozitului pe profit pe acest trimestru este negativ, reprezentnd o crean fat de buget. Calculul trimestrial al impozitului pe profit s-a fcut n scopul plilor trimestriale anticipate. Problema 3. - Repartizarea rezultatului exerciiului. Se cunosc urmtoarele date: - venituri totale: 30.000 lei; - cheltuieli totale: 18.000 lei, din care cheltuieli nedeductibile: 700 lei; - pierdere contabil din anul precedent: 1.200 lei, din care pierdere fiscal: 800 lei; Firma nu are constituite rezerve legale. Profitul contabil rmas dup constituirea acestora i acoperirea pierderii contabile se repartizeaz pe urmtoarele destinaii: alte rezerve (1.800 lei) i dividende (restul). Sugestie de rezolvare: Rezultatul contabil = Venituri totale cheltuieli totale
Investete n
OAMENI
Pag. 120/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Rezervele legale = 5% * Profitul contabil brut Suma maxim a rezervelor legale de constituit = 20% * Capitalul social Rezultatul fiscal = rezultatul contabil + cheltuieli nedeductibile venituri neimpozabile (impozabil) - se va ine seama de pierderea fiscal i de rezervele legale constituite Profitul contabil net = Profitul contabil brut Impozitul pe profit Reflectarea n eviden contabil a repartizrii profitului pe destinaii: - pentru rezerve legale: 129 Repartizarea profitului = 1061 Rezerve legale - pentru acoperirea pierderii contabile din anul precedent: 129 Repartizarea profitului = 117 Rezultatul reportat - pentru alte rezerve: 129 Repartizarea profitului = 1068 Alte rezerve - pentru dividende: 129 Repartizarea profitului = 117 Rezultatul reportat Problema 4. - Repartizarea rezultatului exerciiului. Din evidena contabil a unei societi comerciale rezult urmtoarele venituri i cheltuieli: Cheltuieli Trimestru I - din care impozit pe profit Trimestru II - din care impozit pe profit (trim I) Suma (lei) Venituri Suma (lei) 7.400 20.000 2.400 43.900 51.000 2.400
Determinai impozitul pe profit aferent trimestrului i repartizai profitul net pe diverse destinaii posibile. Problema 5. - Repartizarea rezultatului exerciiului. O societate comercial prezint urmtoarele date la sfritul anului: - capital social: 30. 000 lei; - rezerve legale: 2.000 lei; - venituri obinute: 40.000 lei; - cheltuieli efectuate: 20.000 lei, din care impozit pe profit: 8.000 lei; S se determine suma ce trebuie repartizat din profit sub form de rezerv legal. Problema 6. Se consider urmtoarele date aferente unei societi comerciale: - capital social: 20.000 lei; - rezerve legale: 800 lei; - venituri totale: 130.000 lei; - cheltuieli totale (altele dect impozitul pe profit): 70.000 lei; S se calculeze i nregistreze rezerva legal, impozitul pe profit (cota de impozitare fiind de 16%), nchiderea contului de profit i pierdere i repartizarea profitului ca dividende cuvenite acionarilor, dup aprobarea bilanului de ctre Adunarea General.
Investete n
OAMENI
Pag. 121/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Tem de reflecie 3. putei elabora exemple mai simple privind diferena ntre profitul contabil i cel fiscal n cazul n care exist elevi pentru care gradul de complexitate al problemelor din cadrul acestei subteme este prea ridicat? cum reorganizai ordinea de rezolvare a problemelor n cazul n care exist elevi care nu neleg modul de rezolvare i rmn constant n urm? putei elabora alte exemple adaptate la nevoile specifice ale elevilor din clasa dumneavoastr? Exerciiu de autoevaluare identific conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul sub temei? (2 puncte) calculeaz rezultatul contabil / fiscal, impozitul pe profit, profitul net explicnd schematic unui elev succesiunea logic a pailor ce trebuie parcuri? (2 puncte) dezbate principalele destinaii de repartizare a profitului explicnd schematic unui elev succesiunea logic a pailor ce trebuie parcuri? (2 puncte) ce alte metode de predare putei folosi n cazul n care elevii nu reuesc s -i nsueasc coninuturile teoretice i s fac distincie ntre conceptele de baz? (2 puncte) enunai cel puin o alt metod de evaluare a activitii elevilor n cadrul orei.? (2 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. Cum ar putea folosi experiena anterioar a elevilor cu privire la profit i posibilitile de repartizare ale acestuia?; Cum v-ai simit n timp ce nvai? Tem de portofoliu descriei secvena de lecie prin care se determin rezultatul net, evideniind separat activitatea elevilor i cea a profesorului. descriei secvena de lecie prin care se stabilete repartizarea profitului, evideniind separat activitatea elevilor i cea a profesorului.
6.3. Formele de creditare credite bancare, leasing i fonduri externe nerambursabile

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui:
Investete n
OAMENI
Pag. 122/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
s definii creditele bancare, creditele comerciale, leasingul, mprumutul obligatar, fondurile externe nerambursabile s realizai calculul costului unui credit s demonstrai care tip de credit este mai avantajos
6.3.1. Cunotine teoretice i practice Creditele comerciale reprezint o amnare la plat, acordat de un furnizor de mrfuri sau de servicii, clientului su. Se materializeaz sub forma mprumuturilor acordate ntre productori i comerciani prin vnzarea mrfurilor, n schimbul unor instrumente de credit (sau efecte de comer). Creditele bancare reprezint sume de bani acordate de o instituie bancar unui debitor, persoan fizic sau juridic cu o dobnd stabilit n general n funcie de riscul pe care i-l asum i care se ramburseaz conform scadenelor prevzute n graficul de rambursare. Creditul comercial se deosebete fundamental de creditul bancar prin aceea, c n timp ce banca mprumut banii depuntorilor sau fonduri ale altor bnci, mprumuttorul (furnizorul) mprumut banii si. Fondurile externe nerambursabile reprezint sume de bani acordate n baza unor criterii de eligibilitate, pentru diverse scopuri (de obicei pentru realizarea unei investiii) i care nu trebuie returnate, excepie fiind cazul nerespectrii condiiilor contractuale conform proiectului aprobat. Leasingul reprezint forma de finanare prin care o parte, denumita locator (finanator), transmite pentru o perioada determinat dreptul de folosin asupra unui bun al crui proprietar este, celeilalte pri denumita utilizator, la solicitarea acesteia, contra unei pli periodice, denumita rat de leasing, iar la sfritul perioadei de leasing locatorul (finanatorul) se oblig s respecte dreptul de opiune al utilizatorului de a cumpra bunul, de a prelungi contractul de leasing ori de a nceta raporturile contractuale. mprumutul obligatar (din emisiuni de obligaiuni) reprezint contravaloarea obligaiunilor emise pe termen lung prin subscripie publica; el este divizat n pri egale, numite obligaiuni, rambursabile la o scaden determinat i generatoare de dobnzi fixe, de obicei anuale. Determinarea costului creditului comercial nivel de baz: Costul creditului comercial (Kcc) se determin dup urmtoarea formul: Kcc = (Dob / Cd) * (Nza / Nzc), unde: Dob reprezint dobnda (n sum absolut) Cd reprezint valoarea creditului comercial Nza numrul de zile calendaristice dintr-un an Nzc numrul de zile pe care se acord creditul Determinarea costului creditului bancar nivel de baz: Costul creditului bancar = Dob + Com Dobnda se calculeaz dup urmtoarea formul: Dob = (Sc * d * t) / 360, unde: Sc reprezint soldul creditului d reprezint procentul de dobnd
Investete n
OAMENI
Pag. 123/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
t reprezint perioada acordrii creditului Comisionul se determin dup formula: Com = Sc * c, unde: Sc reprezint soldul creditului c reprezint procentul de comision Determinarea costului creditului leasing - nivel avansat: Costul leasingului se determin dup urmtoarea formul: V0 = [Rt*(1-T)+At*t]/(1+kl)t + Vr/(1+ kl)n unde: V0 reprezint valoarea bunului ce face obiectul leasingului Vr reprezint reazidual a bunului la finele contractului Rt - chiria pltit n anul t At amortizarea anual T cota de impozit pe profit kl - costul leasingului Determinarea costului creditului obligatar- nivel avansat: Costul creditului obligatar (Kco) se materializeaz n dobnzi care se pltesc periodic sub form de cupoane, i se determin dup urmtoarea formul: Kco = (Vn*Rd)/100, unde: Vn reprezint valoarea nominal a obligaiunii Rd reprezint rata dobnzii cuponului Tem de reflecie 1. identificai avantaje i dezavantaje prin comparaii ntre sursele de finanare (de exemplu credit comercial i credit bancar); prezentai principalele avantaje i dezavantaje ale creditului comercial din perspectiva beneficiarului i a furnizorului; prezentai principalele avantaje i dezavantaje ale creditului bancar; prezentai principalele avantaje i dezavantaje ale leasingului din perspectiva locatarului i a locatorului; stabilii o ierarhie a surselor de finanare externe la care ai apela i motivai de ce. 6.3.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: - pentru aspectele teoretice: prezentare schematic n Power Point se pot prezenta principalele avantaje i dezavantaje ale diferitelor tipuri de credite (comercial, bancar, obligatar, leasing) pentru cele dou pri implicate;
Investete n
OAMENI
Pag. 124/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
metoda starbust - dup prezentarea elementelor teoretice aferente creditului bancar se poate stabili ca tem leasingul, ncercnd gsirea unor rspunsuri legate de aceast form specific de creditare la diverse ntrebri cum ar fi Ce?, Cine?, Unde?, Cnd? De ce?, Cum?, etc.; algoritmizare se poate desena o schem pentru determinarea costu lui creditelor, comparativ pentru tipurile de credite predate (ex. creditul bancar i creditul comercial, leasingul, mprumutul obligatar). pentru aspectele practice: metoda mozaic (JIGSAW) - Se mparte tema principal (formele de creditare) n 4 subteme (creditul bancar, creditul comercial, leasingul i mprumutul obligatar). Elevii vor primi modalitatea de calcul a costului creditului corespunztor subtemei lor. Se mpart elevii n patru grupuri (grupurile de experi). Fiecare grup va calcula costul creditului pe baza metodei de calcul oferite de profesor. Ei devin astfel experi n respectivul tip de credit. n etapa urmtoare, elevii vor forma grupuri noi, fiecare grup nou fiind un JIGSAW care are cte un elev din cele 4 grupuri iniiale. Noul grup desfoar acum o activitate care necesit asumarea de ctre elevi a rolului de profesor. Ei i vor explica, pe rnd, unii altora modul de calcul al costului creditului, putnd astfel s decid asupra celei mai avantajoase metode de finanare. metoda bulgrelui de zpad Se mparte clasa n grupe de elevi. n cadrul fazei lucrului individual, fiecare elev din cadrul unui grup are sarcina de a calcula un element al costului unui credit (dobnd, comision de risc, comision de acordare, comision de administrate etc.). n faza lucrului n perechi, fiecare trebuie s furnizeze rezultatele obinute de el n vederea calculrii costului final al unui tip de credit.
Sugestii privind organizarea elevilor: - exerciiu cu lucru n pereche i output poster, spre exemplu pentru identificarea avantajelor i dezavantajelor unui anumit tip de credit - munca individual a elevilor pentru determinarea unei componente a costului unui credit (dobnd, comision) - munca n grup pentru determinarea costului final al unui tip de credit urmat de discuie n clas n vederea alegerii celei mai avantajoase forme de creditare. Metode i instrumente de evaluare: - se evalueaz schemele desenate anterior pentru determinarea costului creditului bancar i comercial (50% din punctaj). Se cere elevilor sa argumenteze fiecare pas pe baza unui exemplu cifric (50% din punctaj). - se solicit elevilor s poarte discuii pe seama avantajelor i dezavantajelor diverselor tipuri de credite, i s vin cu posibile contribuii proprii. - se evalueaz elevii att la nivel individual (pe baza corectitudinii modului de determinare a componentelor costului unui credit), ct i activitatea n grup (pentru evaluarea modul de determinare a costului final al creditului)
Investete n
OAMENI
Pag. 125/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Tem de reflecie 2. soluii posibile n cazul apariiei unor discrepane majore ntre elevii din clas legate de cunotinele cu privire la tipurile de credite sau la elementele componente ale costului fiecrui tip de credit (n cadrul clasei pot exista elevi care nu cunosc deloc modul de calcul al costului unui credit sau alii care au dispun de cunotine avansate n acest sens) probleme poteniale n implementarea la clas, ntrebri pe care le pot pune elevii, explicaii suplimentare necesare cum ar putea fi implicai i motivai elevii care devin neateni sau nu realizeaz activitile cerute? ce scenarii ar putea fi definite pentru a exemplifica calculul costului unui anumit tip de credit? ce modaliti de ncurajare a elevilor pentru a pune ntrebri legate de aceast tem sugerai? 6.3.3. Utilizare software suport Problema 1. Calculul costului creditului comercial Un furnizor ofer un scont de 3% pentru urmtoarele termene: plata n 20 zile sau plata integral n 60 de zile. Astfel, 3% penalizare apare ca rabat (bonus) pentru plata n 20 zile sau ca pen alizare pentru ntrzierea plii n perioada 20-60 zile (adic cu 40 de zile). S se determine costul anual efectiv al ignorrii perioadei de reducere n cazul unei facturi de 2.000 lei. Discutai rezultatul obinut. Rezolvare: Costul anual efectiv de neutilizare a reducerii (Kcc) poate fi foarte mare. El se determin astfel: Kcc = (Dob / Cd) * (Nza / Nzc) = 60/1940 * 360/40 = 27,84% Discuie: Cei 3% reducere reprezint costul dobnzii pentru extinderea perioadei de plat cu 40 de zile n plus. 1.940 lei reprezint valoarea facturii pentru perioada celor 20 de zile de credit, dup aceast dat reducerea fiind pierdut. Costul efectiv al nelurii n calcul a celor 3% reducere pentru 40 de zile este foarte scump. Mai mult, odat ce perioada de reducere a trecut, nu mai exist niciun motiv de a plti naintea datei scadentei finale (a celor 60 de zile). Concluzie: Costul creditului comercial variaz astfel n mod direct proporional cu mrimea reducerii i invers proporional cu lungimea perioadei de timp ntre sfritul perioadei de reducere i data scadenei finale Problema 2. Calculul costului creditului bancar Soldul debitor al contului bancar curent al ntreprinderii X S.R.L., n valoare de 25.000 lei dureaz 8 zile, de la 01.07.N pn la 08.07.N, rata anual a dobnzii fiind de 17% iar rata comisionului bancar de 0,1%. Determinai costul real al creditului. Sugestie de rezolvare: Costul real al creditului = Dobnda + Comisionul
Investete n
OAMENI
Pag. 126/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
= (Sc * d * t) / 360 + Sc * c Problema 3. Calculul costului creditului obligatar O societate comercial emite 100 de obligaiuni la valoarea nominal de 100 lei/obligaiune, cu o rat fix a dobnzii de 10%/an, scadena obligaiunilor fiind peste 2 ani. S se determine costul total al mprumutului din emisiunea de obligaiuni. Sugestie de rezolvare: Costul mprumutului obligatar (Kco) = (Vn*Rd)/100 Tem de reflecie 3. putei construi alte probleme care s se adapteze nevoilor specifice ale clasei dumneavoastr? cum organizai activitile n cadrul clasei dumneavoastr dac o parte din elevi sunt la nivel nceptor n privina calculului costului creditului, iar cealalt parte din elevi sunt la nivel avansat? Exerciiu de autoevaluare putei identifica conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul subtemei? (2 puncte) putei determina costul real al unui credit comercial / bancar explicnd toate noiunile ce intervin i paii ce trebuie parcuri (3 puncte / tip de credit) putei realiza un test docimologic destinat testri performanelor colare aferente acestei subteme. Testul va cuprinde 3 tipurile de itemi cunoscui de dumneavoastr (3 puncte) putei s enunai cel puin un alt reper didactic care ar duce la mbuntirea activitii n cadrul clasei conduse de dumneavoastr? (2 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. cum ar putea folosi experiena anterioar a elevilor cu privire la principalele surse de finanare; cum v-ai simit n timp ce nvai ?; completai jurnalul de nvare. Comparai cu planul individual de nvare. Tem de portofoliu descriei secvena de lecie prin care delimiteaz noiunea de credit comercial de cea de credit bancar, evideniind separat activitatea elevilor i cea a profesorului.
Investete n
OAMENI
Pag. 127/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
7. Negocierea contractelor economice
7.1. Contractele cadru de cumprare i vnzare v2

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: s definii noiunile de specialitate legate de contractul de vnzare-cumprare: trsturile unui contract de vnzare-cumprare; elemente eseniale: lucrul vndut i preul; formarea vnzrii: prile contractante, consimmntul; efectele vnzrii. s realizai organizarea i coordonarea unei activiti didactice care s simuleze o negociere respectnd etapele negocierii, vnzrii i utiliznd tehnici de negociere i care se finalizeaz cu un acord de voin ntre prile contractante; Dezvoltarea competenelor de rezolvare a diverselor probleme aprute la clas. s demonstrai capacitatea de comunicare i de a lucra n echip, rolul de coordonator al profesorului n cadrul firmei de exerciiu. importana pregtirii negocierilor comerciale. 7.1.1. Cunotine teoretice i practice Reglementri privind vnzarea: Codul civil, ART. 1294-1390, Titlul V Despre vinderi al Crii a III-a; Codul comercial, ART.60-73, Titlul VI Despre vnzare al Crii; Alte reglementri: Legea nr. 357/2005 privind bursele de mrfuri, Legea nr.193/2000 privind clauzele abuzive din contractele nchiriate ntre comerciani i consumatori( modificat prin Legea nr.65/2002 si Legea nr.363/2007 Vnzarea,conform Art.1294 Cod civil este o convenie prin care dou pri se oblig ntre sine, una a transmite celeilalte proprietatea unui bun aceasta urmnd a plti celei dinti preul lui Trsturile unui contract de vnzare-cumprare: a) Contract sinalagmatic (bilateral)=d natere la obligaii reciproce; b) Contract consensual=acordul de voin asupra elementelor vnzrii; c) Contract oneros = prile urmresc fiecare un interes patrimonial; d) Contract comutativ = prestaii prilor sunt determinate i evaluabile; e) Contract translativ de proprietate= prile cad de acord asupra lucrului i al preului proprietatea se transmite chiar dac lucrul nu s-a predat i preul nu s-a pltit; f) Contract instantaneu = din punct de vedere al transferului proprietii acesta se produce la momentul ncheierii contractului Elemente eseniale: a) bunurile vndute = bunuri individual determinate sau bunuri de gen, s existe n prezent sau n viitor, s fie n circuitul civil, s aparin vnztorului, b) preul = s fie stabilit n bani, s fie determinat sau determinabil, real i serios.
Investete n
OAMENI
Pag. 128/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Formarea vnzrii: - prile contractante: vnztor, cumprtor; - consimmntul: o oferta= propunerea ferm de a ncheia un contract; caracteristici: s fie exprimat, precis, complet, ferm, s exprime un consimmnt neviciat; o acceptarea = manifestarea de voin, prin care se primete propunerea de contract venit din partea ofertantului. Efectele vnzrii: obligaiile vnztorului: s transfere proprietatea asupra bunului vndut, s predea lucrul vndut, s garanteze pe cumprtor mpotriva eviciunii i viciilor. obligaiile cumprtorului: obligaia de plat a preului deja negociat, n ziua i la locul prevzut, s ridice bunurile cumprate, s suporte cheltuielile aferente vnzrii, n cazul n care contractul prevede astfel. Viciile de consimmnt: 1. Eroarea este o fals reprezentare a realitii; 2. Dolul const n inducerea n eroare a unei persoane, prin mijloace viclene, pentru a o determina s ncheie un anumit act juridic. 3. Violena este o ameninare care insufl unei persoane o temere fiind astfel constrns s contracteze. Etapele negocierii vnzrii: 1. Pre-negocierea: include pregtirea negocierii i activitatea precontractual. 2. Negocierea propriu-zis: ntlnirea prilor i discuiile pe care le poart pn la ncheierea acordului. 3. Post-negocierea: pregtirea implementrii i implementarea acordului. Tehnicile de negociere reprezint procedee, metode utilizate de negociatori n abordarea procesului de negociere: 1 tehnici de tratare a obiectului negocierii a) extinderea obiectului presupune prelungirea agendei negocierii stabilite iniial, cu obiecte care au fost identificate de pri pe parcurs. b) transformarea obiectului negocierii const n redefinirea sa total sau parial, ceea ce poate duce la o nou negociere. 2 tehnici de tratare a elementelor de negociere a) abordarea pe orizontal (pachet) presupune ca negociatorul s formuleze oferta pentru toate elementele n discuie. 3 Abordarea vertical implic discutarea pe rnd a cte unui element de negociere, pn se ajunge la acoperirea diferenei de poziii. 4 Tehnici de prezentare i discutare a ofertelor a) Abordarea de tip lider: unul dintre negociatori i prezint oferta, iar partenerul pune ntrebri de clarificare, apoi formuleaz obiecii, aduce argumente i o modific. Dezbaterea se centreaz n jurul unei singure oferte care este atacat sau susinut, cellalt partener ncercnd s-o schimbe, fr a formula propria sa ofert.
Investete n
OAMENI
Pag. 129/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
b) Abordarea de tip independent presupune ca un negociator s i prezinte propunerea i ofer calificrile solicitate de partener; apoi acesta din urm face o contra-propunere, discutat la rndul ei. Tacticile de negociere reprezint procedee de aciune care sunt utilizate n anumite situaii specifice, cu scopul de influenare a partenerilor. Etapele ncheierii unui contract de vnzare cumprare nivel de baz: 1. identificarea prilor; 2. identificarea obiectului i a preului, a altor clauze; 3. completarea contractului; 4. semnarea contractului. Etapele negocierii Nivel avansat: 1) Pregtirea negocierii: aprecierea propriei poziii, aprecierea poziiei partenerului, aprecierea concurenei, aprecierea limitelor negociabile, elaborarea strategiilor i tacticilor de negociere; 2) Negocierea propriu-zis Tem de reflecie 1. gsii aspecte legate de diferenele culturale n cazul negocierii internaionale; gndii-v la elementele negocierii pentru obiect al negocierii n situaia ncheierii unui acord de vnzare-cumprare; care ar fi alternativele pentru vnztor n cazul n care negocierea cu un potenial cumprtor eueaz; utilitatea unui acord scris ntre cumprtor i vnztor. 7.1.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: - studiu de caz, este o analiz a unei situaii ipotetice prin care participanii identific variante de aciune i iau decizii n conformitate cu propriul sistem de valori. Descrie pe scurt o situaie unde exist o dilem. Studiu de caz: n decursul perioadei 2005-2010 firmele S.C. Impex Construct Srl, n calitate de productor, de comerciant cu ridicare a materialului lemnos i firma S.C. Amarelis Srl, n calitate de productor de mobil au fost parteneri. n ianuarie 2011, S.C. Impex Construct Srl decide modificarea preurilor practicate, majorndu -le cu 10%. Aceast decizie atrage nemulumirea reprezentanilor S.C. Amarelis Srl, care i asigur materia prim n proporie de 70% de la acest furnizor. Se ntlnesc la masa negocierilor. Firma productoare de mobil are pentru primele 6 luni ale anului 2011 contractele ncheiate, fr posibilitatea majorrii preului ctre clienii si. Piaa de mobil din lemn masiv cunoate o cretere foarte lent de 0.5% . 1. Care sunt prile implicate i care sunt interesele lor? 2. Generai variante pentru aceast negociere.
Investete n
OAMENI
Pag. 130/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
3. Dac ai fi in locul Directorului general al S.C. Amarelis Srl ce obiective i ce poziii de negociere v-ai stabili? Dar dac ai fi in locul Directorului general al S.C. Impex Construct Srl? 4. Utilizai harta conflictului = modalitate de structurare a aspectelor cheie ale negocierii, grupate pe urmtoarele categorii: problema, prile implicate i interesele, pentru clarificarea problemelor. 5. Identificai zonele de acord i cele de dezacord ntre pri. 6. Alegei varianta care pare cea mai pertinent. algoritmizare: realizarea unei scheme privind procesul de negociere. Pentru elevii avansai se poate cere mbuntirea schemei cu elemente aferente situaiilor rezultatului negocierii. jocul de rol i simularea unor negocieri, activitate n echipe: se formeaz echipe de negociatori o echip avnd rolul de vnztor i alta de cumprtor, n cadrul echipelor se mpart roluri, n general o echip de negociatori este format din 4 membri , unul dintre ei fiind liderul. Echipa de negociatori poate fi schimbat pe parcursul rundelor de negociere. Se desfoar rundele de negocieri i se ajunge la un rezultat. Vor participa toi cursanii la jocul de rol fie ca actori, fie ca observatori. Observatorii vor analiza aspectele pozitive i negative n derularea activitii, i vor expune propriile preri cu privire la modul n care ar fi realizat negocierea. tiu, vreau s tiu, am nvat: Este precedat de alte metode care urmresc reactualizarea cunotinelor i informaiilor anterioare necesare nelegerii temei respective (cel mai adesea, de brainstorming). Cu grupuri mici sau cu ntreaga clas se trece n revist ceea ce elevii tiu deja despre contractul de vnzare - cumprare. Formuleaz ntrebri la care se ateapt gsirea rspunsului n lecie.
Se cere elevilor s formeze perechi i s fac o list cu tot ce tiu despre tem. - ntre timp li se d i un tabel cadru cu trei coloane: TIU VREAU S TIU AM NVAT
Li se cere ctorva perechi s spun celorlali ce au scris pe listele lor, iar n tabelul de pe tabl se vor nota lucrurile cu care toi sunt de acord. Dup completarea primei coloane a tabelului li se va cere elevilor s formuleze ntrebri privind lucrurile despre care nu sunt siguri. Aceste ntrebri pot aprea n urma dezacordului privind unele detalii sau pot fi produsul curiozitii elevilor. Ele vor fi trecute n coloana din mijloc. n continuare li se va cere elevilor s citeasc un text pe tema leciei. Dup lectura textului, se va reveni la ntrebrile pe care le-au formulat nainte de a citi textul i pe care le-au trecut n coloana Vreau s tiu. Se va verifica la care ntrebri s-au gsit rspunsuri i se vor trece aceste rspunsuri n coloana Am nvat. n continuare elevii vor verifica ce alte informaii au gsit n text i care nu au legtur cu nici una din ntrebrile puse la nceput i le vor trece i pe acestea n coloana Am nvat.
Investete n
OAMENI
Pag. 131/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
n final se vor trece n revist, mpreun cu elevii, ntrebrile care au rmas fr rspuns i se va discuta posibilitatea gsirii unor surse care s furnizeze rspunsuri la aceste ntrebri. Dup ce se obine o list dezorganizat de informaii, se deseneaz i pe tabl tabelul cu cele trei rubrici.
Aceast metod poate fi aplicat pe durata unei ore sau pe durata unei uniti de nvare o lucrul cu modele tipizate: exerciiu de completare a documentelor (contracte de vnzare-cumprare, contracte de prestri servicii) descrcate; o exerciiu de ntocmire a unui contract de vnzare - cumprare/contract de prestri servicii, evideniindu-se elementele acestora. Sugestii privind organizarea elevilor: - munca n pereche urmat de discuie n clas, utiliznd metoda tiu,vreau s tiu, am nvat, pentru reactualizarea i mbogirea cunotinelor referitoare la contractul de vnzare - cumprare;. - munca n echip, n cadrul simulrii negocierilor: se va realiz a ulterior individual pe msur ce fiecare elev va fi coordonatorul echipei de negociere; - munca individual: cunoaterea elementelor eseniale a unui contract de vnzarecumprare sau a unui contract de prestri servicii. Metode i instrumente de evaluare: - se evalueaz contractul de vnzare cumprare ntocmit, urmrindu-se prezena elementelor principale ale acestuia; - se evalueaz jocul de rol. Se cere elevilor s argumenteze rezultatul negocierii n cele patru situaii: concesie, compromis, consens, dezacord (pentru nivel avansat); - autoevaluarea cursantului pentru atingerea competenelor, utiliznd o fi de autoevaluare n care se urmresc o serie de aspecte: Am realizat produsul; Am ndeplinit cerinele precizate cu privire la produs; Am ndeplinit cerinele referitoare la obinerea produsului; Am ntmpinat dificulti n realizarea produsului; Am reuit s depesc dificultile ntmpinate n obinerea produsului, Mi-am verificat n permanen activitatea, Am ndeplinit cerinele referitoare la prezentarea activitii realizate, pentru acestea utilizndu-se o scala: da; parial; nu; nu tiu ; Am depit dificultile astfel:........; Ca s evit aceste dificulti data viitoare voi proceda astfel:......; Pentru activitatea mea cred c merit nota. Tem de reflecie 2. care este reacia pe care o avei n situaia n care unii dintre elevii dumneavoastr avnd ca i sarcin didactic construirea unei scheme privind etapele negocierii realizeaz o reprezentare incomplet? modaliti de stimulare a elevilor care nu se implic n jocul de rol sau care sunt total dezinteresai de activitatea desfurat ; organizarea jocului de rol, astfel nct s se aproprie ct mai mult de negocierile reale, n principal elevii s fie motivai s negocieze intens i s nu renune la poziia adoptat; alte metode didactice aplicabile pentru abordarea acestei teme.
Investete n
OAMENI
Pag. 132/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
7.1.3. Utilizare software suport Activitatea 1. Lansai un proiect: O Firm de exerciiu dintre cele constituite la nivel de clas are calitatea de cumprtor i alta are calitate de vnztor. Utiliznd jocul de rol s se parcurg paii necesari ncheierii unui contract de vnzare cumprare. n urma negocierilor se formuleaz contractul de vnzare cumprare. Sugestie de evaluare: se vor urmri coninutul portofoliului realizat, respectarea timpului propus de profesor pentru rezolvarea sarcinii. Se va urmri respectarea regulilor de formulare a obiectivelor, modul si poziiile de tratare, variantele de oferte de negociere. Pentru momentul derularea negocierilor se va urmri strategia de negociere adaptat, tacticile i tehnicile alese, argumentele i contraargumentele. Paii care trebuie s fie parcuri sunt: 1. consultarea logisticii negocierilor: componena echipei i conductorul, locul i data negocierii; stabilirea de comun acord a programului social; 2. analiza locului de desfurare a negocierii; 3. stabilirea ordinii de zi; 4. ntocmirea documentelor (planul de negociere) i dosarelor de negociere (dosarul comercial, dosarul privind conjunctura pieei, dosarul cu surse de finanare, dosarul privind bonitatea partenerului, etc.) 5. derularea negocierilor printr-o succesiune de contacte i runde de discuii, pledoarii, concesii, obiecii care conduc la realizarea unui acord de voin ntre pri; 6. ncheierea negocierilor prin redactarea i semnarea unui contract de vnzarecumprare Activitatea 2. Imaginai-v factori sau diverse circumstane care duc la schimbarea raportului de putere pe parcursul negocierilor comerciale. Sugestii de rezolvare: pe parcursul negocierilor se poate mbolnvi un membru al echipei, o prestaie deosebit a echipei adverse, este anulat un alt contract, etc. Activitatea 3. Menionai cteva atribute ale produselor /serviciilor oferite. Ex: compoziia, modul de ambalare, tradiia i renumele prestatorului de servicii/productorului, etc. Activitatea 4. Ce sfat ai oferi unui negociator privitor la atitudinea si comportamentul fa de partener atunci cnd se discut ordinea de zi? Activitatea 5. Urmrirea respectrii clauzelor contractuale. Sugestie de rezolvare: Se urmrete realizarea obligaiilor contractuale a celor dou pri la termenele stabilite . Rezultatele ateptate sunt: - livrarea mrfurilor/prestarea serviciilor care au constituit obiectul acordului de voin ntre pri; - achitarea preului de ctre cumprtor. Activitatea 6. Considernd ca reprezentai o fabric de zahr, care va negocia rennoirea contractului anual cu o fabric de ciocolat. Fabrica dumneavoastr are un plan de producie majorat cu 8 %, piaa produselor din ciocolat are o cretere de 1,5%. Fabrica de ciocolat are anumite divergene cu un alt furnizor. Stabilii obiectivul negocierii.
Investete n
OAMENI
Pag. 133/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Sugestie de rezolvare: Se va stabili o gam de obiective, sugerm urmtoarele niveluri: - maxim creterea cantitii cu 8 %, corespunde nivelului creterii produciei - minim creterea cantitii cu 1,5 %, beneficiarul nu va dori s se aprovizioneze cu mai mult dect poate vinde - realist creterea cantitii cu 4 %, este posibil s renune sau s reduc cantitatea aprovizionat de la concurentul nostru. Activitatea 7. Notai obiectivele att pentru productorul de zahr ct i pentru fabricantul de ciocolat n ordinea prioritilor. Sugestie de rezolvare: Fabrica de zahr: 1.cantitate; 2. ritmul de livrare; 3. preul Fabrica de ciocolat: 1. preul; 2. condiii de plat; 3. perioada de livrare; 4. cantitate Activitatea 8. Formulai o propunere la modul condiionat pentru o negociere privind prestarea serviciilor de transport marf, n care prestatorul de servicii (al crui rol l jucai) este interesat s obin plata n avans a serviciilor prestate pe urmtoarele 4 luni n loc de o lun, iar beneficiarul este interesat de durata contractului la acelai nivel al tarifelor, mai mare dect cea oferit de doar 6 luni, tiind c preul combustibililor pe pia este n urcare i nu se ntrevede o stagnare a preurilor sau o coborre a acestora. Sugestie de rezolvare: O formulare de genul pot lua n considerare extinderea duratei contractului dac suntei de acord cu plata n avans. Activitatea 9.Transformai formularea de la activitatea precedent ntr-o concesie condiionat. Sugestie de rezolvare: Formularea se va schimba, dnd un caracter ferm i ofertei, nu doar condiiei. Activitatea 10. Care considerai c sunt clauze obligatorii ntr-un contract de vnzare-cumprare? Sugestie de rezolvare: cantitatea, tipul de marf, calitatea, preul, condiia de livrare, termenul de livrare, condiia de plat. Activitatea 11. Elaborai un contract de vnzare cumprare ntre firma de exerciiu pe care o reprezentai n calitate de director general, reprezentnd cumprtorul i o alt firm de exerciiu, reprezentat la acelai nivel, n calitate de furnizor. Activitatea 12. Presupunem c este vorba despre o negociere privind achiziionarea unei cantiti de floarea soarelui. Precizai cteva motive pentru care furnizorul ar recurge la o strategie de abinere n relaia cu o fabrica de ulei. Cele dou firme au n prezent un contract de vnzare cumprare care expir peste 2 luni. Sugestie de rezolvare: ateptrile vnztorului privind evoluia conjuncturii pieei (cretere a preului), ateptarea momentului n care vechiul contract a expirat. Activitatea 13. Analizai spea propus. Dai soluii. S.C.AnaS.R.L. primete o propunere de contractare de la S.C.MobexpertS.R.L. Iniiatorul insereaz n cuprinsul acesteia meniunea c nu va fi legat contractual la simpla acceptare din partea destinatarului, pentru aceasta fiind necesar o confirmare ulterioar. ndeplinete condiia potrivit creia oferta trebuie s fie ferm? Sugestie de rezolvare: NU. Propunerea de contractare care cuprinde elemente eseniale ale contractului de vnzare-cumprare nu constituie oferta, deoarece s-a menionat de ctre iniiatorul ei c nu va fi legat contractual la simpla acceptare din partea destinatarului, fiind necesar o confirmare ulterioar. Dac nu exista meniunea respectiv, propunerea de contract putea fi calificat ca i ofert. Atunci acceptarea destinatarului era suficient pentru a forma contractul de vnzare cumprare printr-un simplu da.
Investete n
OAMENI
Pag. 134/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Tem de reflecie 3. dup ncheierea unui contract , cum realizai o analiz a obiectivelor propuse i atinse?; putei identifica diferene dintre negocierea real i ce se ntmpla la clas n Firma de exerciiu? implicai elevii n situaii de negociere, n cadrul clasei, situaii care reies din diverse activiti din via (de exemplu un elev s cedeze un bun personal pentru o zi altui elev, n schimbul unei compensaii); spete privind nerespectarea unor clauze contractuale i soluionarea lor. Exerciiu de autoevaluare: identificarea punctelor slabe din timpul negocierii Dac n timpul negocierii ai identificat cel puin cinci puncte slabe, atunci recitii coninutul materialelor; dac numrul punctelor slabe este mai mic de cinci recitii doar acele noiuni unde ai ntmpinat dificulti. Exerciiu de autoevaluare identificai conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul subtemei? (1punct); realizai o schem care s reflecte elementele unui contract de vnzare cumprare, pe care o vei putea folosi ca i material didactic. n elaborarea ei inei cont de stilurile de nvare ale elevilor dumneavoastr.(2 puncte); putei s-i prezentai unui elev diferena ntre tactici i tehnici de negociere? (1 puncte); construirea unei secvene de negociere prin mbinarea metodei SINELG i a Jocului de rol ( 2 puncte) exemplificai modul n care folosii cel puin 3 metode didactice n cadrul acestei teme? (3 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. completai jurnalul de nvare. Tem de portofoliu realizai un scenariu didactic pornind de la activitile prezentate privind ncheierea unui contract de vnzare-cumprare/ contract de prestri servicii adaptat clasei de elevi la care predai i stilurilor de nvare ale elevilor.
7.2. Alte tipuri de contracte v.2.

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui:
Investete n
OAMENI
Pag. 135/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
s definii Cunoaterea noiunilor privind diverse tipuri de contracte ntlnite n activitatea economic: contractul de asigurare, contractul de cesiune, contractul de comision, contractul de nchiriere, contractul de know-how, contractul de leasing, contractul de locaiune, contractul de prelucrare n lohn, contractul de transport; s realizai Organizarea activitilor didactice i evaluarea acestora pentru ca elevii s dobndeasc competene legate de ncheierea diferitelor tipuri de contracte necesare n derularea unei afaceri; s demonstrai Dezvoltarea capacitii de cooperare n scopul realizrii unui produs al activitii didactice.
7.2.1. Cunotine teoretice i practice Contract de asigurare. Prin contractul de asigurare, asiguratul se oblig s plteasc o prim asiguratorului, iar acesta se oblig ca, la producerea unui anume risc, s plteasc asiguratului sau beneficiarului despgubirea sau suma asigurat, denumit indemnizaie, n limitele i n termenele convenite. Contract de nchiriere. Prin nchiriere proprietarul pune la dispoziia chiriaului folosina bunului su pe o perioad limitat de timp n schimbul unei sume de bani, numit chirie. Contract de locaiune. Locaiunea este un contract prin care o persoana, numit locator, se oblig s asigure unei alte persoane, numit locatar (chiria), folosina temporar, total sau parial, a unui bun n schimbul unei sume de bani sau alte prestaii, numit chirie (art. 1411 C.civ.). Contract de transport. Literatura de specialitate limiteaz definiia contractului de transport la activitatea de deplasare de mrfuri sau bagaje, n timp ce prevederile Codului comercial (art.413 alin.1) evideniaz particularitile contractului de transport: natura consensual i autonom i profesionalitatea activitii cruului. Poate fi calificat ca o convenie de prestri servicii. Contract de prelucrare n lohn. Afacerile n regim de lohn sunt axate pe producerea unor articole folosind mna de lucru local, considerat ieftin pe plan internaional. n cazul n care se folosete o materie prim, aceasta este importat, prelucrat, apoi exportat din nou. Contractele au loc ntre dou pri strine, exportator i importator (ordonator i executant), fiind un contract internaional. Contract de leasing. Operaiunile de leasing constituie o categorie de fapte de comer. Elementele contractului de leasing sunt: - Prile: locatorul/finanatorul operaiunii - creditorul sau cumprtorul bunului (de regul, este o societate comercial specializat); utilizatorul(locatarul) - clientul solicitrilor sau beneficiarul bunului; furnizorul (vnztorul) - constructorul, productorul sau fabricantul bunului. - Descrierea exact a bunului care face obiectul contractului de leasing (bunurile imobile, bunurile mobile de folosin ndelungat aflate n circuitul civil, cu excepia nregistrrilor pe banda audio i video, a pieselor de teatru, manuscriselor, brevetelor i a drepturilor de autor). - Valoarea total a contractului de leasing; - Valoarea ratelor de leasing i termenul de plat a acestora; - Perioada de utilizare n sistem de leasing a bunului; - Clauza privind obligaia asigurrii bunului. Contract de cesiune. Transmitere cu titlu oneros sau cu titlu gratuit de ctre o persoana (cedent) altei persoane (cesionar) a unui drept de crean in temeiul unui contract. Cesiunea de crean este o
Investete n
OAMENI
Pag. 136/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
modalitate de transmitere a obligaiilor, prin care un creditor (cedent) transmite o crean a sa unei alte persoane (cesionar). Contract de comision. Contractul de comision este convenia prin care o persoan, numit comisionar, se oblig - din nsrcinarea altei persoane, numit comitent - s ncheie unul sau mai multe acte juridice sau economice, n numele su, dar pe seama comitentului, n schimbul unei remuneraii numite comision. Contract de know-how. Contractul n virtutea cruia una dintre pri, numit furnizor, transmite celeilalte pri, numite beneficiar, n schimbul unei redevene, cunotine tehnice nebrevetabile sau brevetabile, dar nebrevetate, ce-i sunt necesare pentru fabricarea, funcionarea, ntreinerea ori comercializarea unor mrfuri sau pentru elaborarea i punerea n fabricaie a unor tehnici sau procedee. Etapele ncheierii unui contract nivel de baz: 1) identificarea contractului care trebuie ntocmit n funcie de activitatea realizat; 2) selectarea surselor legale care reglementeaz respectivele acorduri de voin (ex: dispoziiile care reglementeaz activitatea de transport feroviar intern i internaional; acte normative care reglementeaz activitatea de transport rutier intern i internaional, acte normative care reglementeaz transportul aerian i maritim. 3) identificarea elementelor contractului; 4) descrcarea modelelor; 5) completarea modelelor. Tem de reflecie 1. folosind experiena direct, exemplificai tipurile de contracte care pot fi ntlnite n activitatea societilor comerciale din jude, identificnd i alte contracte comerciale ntlnite n activitatea economic; reflectai la necesitatea ntocmirii diverselor tipuri de contracte n concordan cu obiectul de activitate al firmelor; ( importana existenei nelegerilor scrise ); 7.2.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: - diagrama Venn: identificarea asemnrilor i deosebirilor dintre contractul de vnzare cumprare i contractul de locaiune. Este format din dou sau mai multe cercuri care se suprapun parial. n zona de suprapunere a cercurilor se grupeaz asemnrile, iar n ariile rmase libere deosebirile dintre dou aspecte, idei sau concepte. - realizarea unei tabel comparativ privind principalele tipuri de contracte comerciale necesare n derularea unei afaceri; Pentru elevii avansai se poate cere mbuntirea coninutului tabelului cu elemente aferente situaiilor rezultatului negocierii; - metoda cubului: Astfel se poate alege contractul de leasing. Participanii vor explora subiectul ale din perspectiva a ase dimensiuni: Descriere, se va cere participanilor sa-l defineasc i s prezinte legislaia specific, Comparare - s gseasc elemente similare cu alte contracte comerciale i s identifice ceea ce este diferit, Asociere - la ce te ndeamn s te gndeti noiunea de contract de leasing, Analiz - care sunt elementele contractului de leasing i definirea acestora, Aplicare
Investete n
OAMENI
Pag. 137/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
- la ce /cum se poate folosi?, Argumentare - argumenteaz pro sau contra, i spun opinia i fac o list cu argumente n sprijinul prerii lor. Modul de organizare al activitii poate fi diferit n funcie de numrul de participani implicai. Elevii vor lucra n grupuri mici. Se poate mpri clasa n 6 grupe, fiecare grup exprimnd tema din perspectiva uneia dintre dimensiuni. Se poate lucra i cu clasa mprit n dou, fiecare jumtate mprit n 6 perechi, fiecare pereche din fiecare jumtate lucrnd pe cte una din dimensiuni. Apoi, cele 2 perechi care au analizat subiectul pe aceeai dimensiune vor lucra mpreun pentru a produce rspunsul final. O alt variant poate fi mprirea clasei n grupuri de cte 6 elevi, n fiecare grup cte un elev realiznd analiza subiectului pe cte o dimensiune, eventual i cu ajutorul celorlali. Astfel, fiecare grup de 6 i poate produce propriul su cub. Se pot alege subiecte diferite pentru fiecare grup. Folosind metoda brainstorming, elevii din fiecare grup/pereche vor identificare idei pe care le vor folosi la redactarea unui paragraf sau dou, pe care un elev l scrie n forma final. Fiecare grup va mprti celorlali colegi coninutul lucrrii. Lucrrile n forma final pot fi expuse n clas sau pot fi lipite pe laturile unui cub de carton care va fi expus. n funcie de organizarea clasei se poate realiza o discuie n urma creia s se realizeze un cub al clasei pe tema respectiv. Produsul final poate fi un set de 6 paragrafe care prezint subiectul. descoperirea: se permite accesul elevilor la publicaii, internet, etc. , pentru a gsi singuri informaia necesar; se aleg cteva situaii de ex. o afacere n sistem lohn, achiziionarea unor utilaje n sistem de leasing, iar elevii trebuie s ntocmeasc contractele specifice; exerciiu de completare a documentelor descrcate;
Sugestii privind organizarea elevilor: - organizarea combinat a activitii elevilor, utiliznd metoda cubului se pot combina: activitile n perechi i cele pe grupe pentru fixarea cunotinelor teoretice specifice temei; - organizarea pe grupuri pentru parcurgerea etapelor necesare ncheierii acestor contracte, realizndu-se negocieri ntre firmele de exerciiu; - munca n perechi urmat de activiti frontale, utiliznd Diagrama Venn pentru a realiza comparaii ntre diversele tipuri de contracte comerciale i pentru ncheierea contractelor comerciale, fiecare ndeplinind rolul uneia dintre cele dou pri ale unui contract comercial - activitate independent: completarea unor fie de lucru pentru fixarea cunotinelor teoretice privind elemente eseniale, a diverselor tipuri de contracte comerciale posibil a fi utilizate n Firma de exerciiu. Metode i instrumente de evaluare: - se cere elevilor s identifice tipul contractului necesar a se ntocmi pentru o serie de activiti posibil a se desfura n cadrul firmei de exerciiu; - ntocmire fia de evaluare a contractelor ntocmite n baza unor spee (de ex s-a definit obiectul, s-au identificat clar prile, preul, locul,momentul, toate celelalte elemente) i listarea contractelor ntocmite;
Investete n
OAMENI
Pag. 138/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
se cere elevilor s argumenteze rolul contractelor ntocmite n cadrul firmei de exerciiu, printr-o dezbatere pro sau contra privind necesitatea acestora n activitatea economic, urmrindu-se modul n care se implic n dezbatere, dac i susin punctul de vedere cu argumente clare i pertinente, dac ascult argumentele celeilalte pri, dac aduc contraargumente; tonalitatea vocii; modul de exprimare. Pentru fiecare din acestea se acord puncte , n funcie de importana pe care o acordai. verificarea unui glosar de termeni specifici activitii contractuale elaborat anterior de elevi n urma muncii individuale; Se va preciza numrul de termeni, timpul alocat realizrii glosarului.
Tem de reflecie 2. alte metode didactice ce ar putea fi folosite n cadrul leciilor; modaliti de activare a clasei; cea mai potrivit form de abordare, din punct de vedere metodic a acestei teme; estimai numrul de ore estimativ necesar parcurgerii acestei subteme; care sunt principiile etice la care v raportai atunci cnd realizai evaluarea activitii. 7.2.3. Utilizare software suport, aplicaii practice Activitatea 1. Comentai afirmaia: Totul e negociabil! Activitatea 2. Se negociaz nchirierea unui spaiu pentru birouri, situat n zona central a oraului vostru. Obiectul negocierii a inclus: mrimea spaiului, durata contractului, nivelul chiriei. Imagineaz variante de lrgire i de transformare a obiectului contractului. Sugestie de rezolvare: lrgirea obiectului: contribuia chiriaului sau a proprietarului la reparaii, asigurarea cureniei. Transformarea obiectului: cumprarea spaiului dup o anumit perioad. Activitatea 3. Realizai un contract de nchiriere in urma negocierilor avute pornind de la ideea c proprietarul formuleaz primul oferta, devine lider i emite preul, 15 euro/mp. Descarc documentul necesar i completeaz-l. Sugestie de evaluare: pentru nivelul de baz: completarea corect a contactului de nchiriere; pentru nivelul avansat se realizeaz negocierea contractului. Se poate aprecia modul n care decurge negocierea, analizndu-se elemente noi cum ar fi diverse clarificri - preul include sau nu tva, obiecii - neavnd parcare ar trebui s fie chiria mai ieftin, respingerea obieciilor; contra oferta. Activitatea 4. Realizai studii de caz pentru fiecare tip de contract prezentat. Activitatea 5. Completai contractele descrcate. Tem de reflecie 3. avantajele oferite de posibilitatea descrcrii unor tipuri de contracte comerciale utiliznd Internetul;
Investete n
OAMENI
Pag. 139/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
construirea unor situaii privind tipurile de contracte prezentate pe parcursul acestei subteme care se adapteaz activitii din cadrul firmei de exerciiu. Exerciiu de autoevaluare care sunt metodele didactice pe care le putei utiliza n cadrul procesului de predar e nvare - evaluare a acestei subteme. (3 puncte); putei reprezenta asemnri i deosebiri ntre dou tipuri de contracte folosind Diagrama Venn? (2 puncte); realizai o schem care s reflecte principalele contracte i elementele eseniale ale acestora pe care s o utilizai ca i material didactic i pe care ulterior s o putei transforma n fis de evaluare sumativ. (3 puncte); enumerai elementele contractelor care constituie diferene majore ntre tipurile de contracte comerciale amintite. (2 puncte); Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. cum ar putea folosi experiena anterioar a elevilor cu privire la ntocmirea unui contract?; cum v-ai simit n timp nvrii?; completai jurnalul de nvare. Comparai cu planul individual de nvare Tem de portofoliu realizai un proiect didactic, innd cont de stilurile de nvare ale elevilor dumneavoastr. Prea general, ceva mai la tema
Investete n
OAMENI
Pag. 140/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
8. Raportrile financiare semestriale i anuale
8.1. Bilanul
Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: s definii situaiile financiare, bilanul contabil, activele, datoriile i capitalurile proprii s realizai bilanul contabil s demonstrai dac bilanul contabil a fost ntocmit corect. 8.1.1. Cunotine teoretice i practice Situaiile financiare reprezint documente de raportare financiar care indic la un moment dat nivelul, mrimea fluxurilor reale i monetare ale unei entiti economice, provenite din relaiile sale cu exteriorul, respectiv din activitatea intern. Bilanul este expresia poziiei financiare a entitii. Reflect capacitatea acesteia de a se adapta la schimbrile mediului cu ajutorul resurselor economice controlate (active) i a structurii de finanare (capitaluri proprii, datorii). Un activ reprezint o resurs controlat de entitate, ca rezultat al unor evenimente trecute, de la care se ateapt s genereze beneficii economice viitoare, i al crui cost poate fi evaluat n mod credibil. O datorie reprezint o obligaie actual a entitii, care decurge din evenimente trecute i prin decontarea creia se ateapt s rezulte o ieire de resurse care ncorporeaz beneficii economice. Capitalurile proprii reprezint interesul rezidual al acionarilor sau asociailor n activele unei entiti dup deducerea tuturor datoriilor sale. Bilanul vertical rspunde necesitilor de informare extern ale investitorilor, i corespunde egalitii: Capitaluri proprii = Active - Datorii
Active Active imobilizate Active circulante Cheltuieli n avans Datorii Datorii curente Active curente Datorii curente Total active Datorii curente Datorii pe termen lung Provizioane Venituri n avans Capitaluri proprii = Total active Total datorii
Investete n
OAMENI
Pag. 141/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Schema vertical de bilan reprezint o viziune pragmatic asupra prezentrii periodice a patrimoniului, ntruct pune n mod explicit n eviden doi indicatori: Fondul de rulment = Active circulante Obligaii nete Poziia financiar net = Total active Datorii curente Fondul de rulment reprezint acea parte a capitalului permanent destinat i utilizat pentru finanarea activitii curente de exploatare. Poziia financiar net este definit de resursele economice pe care le controleaz o entitate, de structura financiar a activelor, datoriilor i capitalului propriu, de lichiditatea i solvabilitatea valorilor economice i de capacitatea sa de a se adapta la schimbrile mediului n care i desfoar activitatea. Valoarea net contabil reprezint valoarea de intrare a elementelor de activ mai puin amortizarea i ajustrile pentru depreciere, cumulate. Valoarea net contabil = Valoarea brut contabil (de intrare) - Amortizarea (cumulat de la nceputul anului) - Ajustrile pentru depreciere (existente la sfritul exerciiului financiar) Etapele pregtitoare ntocmirii bilanului contabil nivel de baz: i. Verificarea nregistrrii corecte n conturi a operaiilor economice ii. Verificarea concordanei dintre contabilitatea analitic i evidena operativ, dintre contabilitatea sintetic i cea analitic iii. ntocmirea balanei de verificare provizorii, nainte de inventariere iv. Inventarierea general a elementelor de activ, datorii i capitaluri proprii i nregistrarea operaiunilor de regularizare v. Efectuarea operaiunilor de delimitare n timp a cheltuielilor i veniturilor vi. Determinarea rezultatului exerciiului financiar i repartizarea acestuia vii. Stabilirea rulajelor lunare n Registrul Jurnal i Registrul Cartea Mare viii. ntocmirea balanei de verificare definitive Verificarea ntocmirii corecte a bilanului contabil nivel avansat Corelaii necesare a fi ndeplinite n urma ntocmirii bilanului contabil: sunt corelaii pe format de bilan MFP
r4 (Bilan) = r1 + r2 + r3 (Bilan) r9 (Bilan) = r5 + r6 + r7 + r8 (Bilan) r12 (Bilan) = r9+r10-r11-r19 (Bilan) r13 (Bilan) = r4+r12 (Bilan) r16 (Bilan) = r17 + r18 (Bilan) r18 (Bilan) = r19 + r20 (Bilan) r22 (Bilan) = r23 + r24 + r25 (Bilan) r37 (Bilan) = r22 +r26 + r27 + r28 - r29 + r30 - r31 + r32 - r33 + r34- r35 - r36 (Bilan) r39 (Bilan) = r37 + r38 (Bilan) r39 (Bilan) = r13 - r14 - r15 - r17 - r20 - r21 (Bilan) r22+r38 (Bilan) >= 0 (Bilan) r22+r38 (Bilan) > 0 (Bilan)
Investete n
OAMENI
Pag. 142/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Tem de reflecie 1. exemplificai cteva concordane ce trebuie s existe ntre contabilitatea analitic i evidena operativ: construii exemple de posibile erori ce pot exista n contabilitatea unei entiti i care nu pot fi identificare cu ajutorul balanei de verificare: exemplificai cteva rezultate posibile ale inventarierii anuale a patrimoniului unei entiti; reflectai asupra modului de nregistrare n contabilitate a rezultatelor inventarierii. 8.1.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: - pentru aspectele teoretice: o metoda Sinelg (Sistemul Interactiv de Notare pentru Eficientizarea Lecturii i Gndirii) pentru recapitularea unor cunotine deja deinute i identificarea nevoilor de nvare: Se ofer elevilor un text cu informaii referitoare la normele de nchidere ale exerciiului financiar, i se solicita acestora citirea atent a textului, marcnd pe marginea acestuia semne specifice. Se poate astfel identifica nivelul de cunotine deja deinute de elevi n vederea orientrii leciei asupra informaiilor noi. o exemplificare: aspecte de bune practici n vederea ntocmirii corecte a bilanului contabil; o dezbatere: discuii cu privire la principalele documente contabile ce au stat la baza nregistrrii n contabilitate a operaiunilor economice pentru care urmeaz s se ntocmeasc bilanul contabil; - pentru aspectele practice: o exerciiu: descrcare formular de bilan din aplicaia suport; o organizatorul grafic al etapelor: desenarea unei scheme privind etapele necesare a fi parcurse n vederea ntocmirii bilanului contabil o studiu de caz: ntocmirea bilanului contabil plecnd de la soldurile finale din balana de verificare (a se vedea problemele de la pct. C de mai jos) Sugestii privind organizarea elevilor: - munca n pereche urmat de discuie n clas asupra posibilelor erori ce pot exista n contabilitatea unei entiti i care nu pot fi identificare cu ajutorul balanei de verificare; - lucru n grup i output poster pentru exemplificarea concordanelor ce trebuie s existe ntre contabilitatea analitic i evidena operativ; - activiti individuale (rezolvarea de studii de caz) - munca n echip la utilizarea aplicaiei. Se va realiza ulterior individual pe msur ce fiecare elev va fi coordonatorul departamentului de contabilitate.
Investete n
OAMENI
Pag. 143/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Metode i instrumente de evaluare: - se evalueaz organizatorul grafic al etapelor desenat anterior pentru determinarea etapele pregtitoare ntocmirii bilanului contabil. Se cere argumentarea fiecrui pas pe baz de exemple; - se analizeaz i evalueaz coerena parcurgerii etapelor necesare ntocmirii bilanului contabil; - se verific corectitudinea ntocmirii bilanului contabil; Tem de reflecie 2. probleme poteniale n implementarea la clas, ntrebri pe care le pot pune elevii, explicaii suplimentare necesare; cum putei determina care sunt noiunile teoretice dobndite anterior, ce necesit recapitulare sau explicaii suplimentare? alte metode didactice ce ar putea fi folosite n vederea predrii coninutului acestei uniti de nvare; ce erori de nelegere a noiunilor ar putea s apar i ce modaliti de prevenire sau de soluionare a acestora sugerai? cum putei evalua dac un elev are cunotinele necesare calculrii posturilor unui bilan pornind de la balana de verificare? 8.1.3. Utilizare software suport, aplicaii practice Problema 1. n vederea ntocmirii bilanului contabil are loc inventarierea anual a patrimoniului unei entiti constatndu-se urmtoarele: a) diferene cantitative aferente altor materiale consumabile (hrtie pentru imprimant), astfel: - stocul din Fi de cont pentru valori materiale este de 10 topuri de hrtie - stocul real stabilit prin inventariere este de 13 topuri de hrtie Preul de nregistrare n contabilitate este de 10 lei/top de hrtie. b) diferene valorice la materiile prime (100 ml stof pentru o firm de confecii), astfel: - preul de nregistrare este de 50 lei/ml lei; - preul actual (la momentul inventarierii) este de 40 lei/ml. Rezolvare: a) n aceast situaie avem un plus la inventar: Plus la inventar = (stoc faptic stoc scriptic) * preul de nregistrare = = (13-10)*10 = 30 lei Atenie !!! Plusurile cantitative se nregistreaz in contabilitate, debitnd conturile de activ, cele valorice nu se nregistreaz potrivit principiului prudentei. Minusurile cantitative se nregistreaz creditnd conturile de activ, minusurile de valoare se nregistreaz pe seama ajustrilor pentru depreciere. b) n aceast situaie nu se constat plusuri sau minusuri cantitative, dar exist o depreciere a preului, care se va reflecta n contabilitatea entitii sub forma unei ajustri pentru deprecierea materiilor prime, astfel:
Investete n
OAMENI
Pag. 144/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Ajustare pentru depreciere = (Stoc faptic * Valoarea actual) (Stoc faptic * Valoarea contabil) = (100*40) (100*50) = = 100 lei. Problema 2. n vederea ntocmirii bilanului contabil o societate comercial procedeaz la delimitare n timp a cheltuielilor i veniturilor, astfel: n luna decembrie 2010 ocazioneaz urmtoarele cheltuieli i venituri: - cheltuieli cu energia i apa perioada de facturare conform facturii primite fiind 15 decembrie 2010 14 ianuarie 2011 (n valoare de 564 lei); - cheltuieli cu chiria aferent sediului n care i desfoar activitatea perioada de facturare 1 31 decembrie 2010 (n valoare de 1.624 lei); - cheltuieli cu abonamentul la servicii de telefonie mobil i internet - perioada de facturare conform facturii primite fiind 23 decembrie 2010 22 ianuarie 2011 (n valoare de 193 lei); - venituri din prestri de servicii (eviden contabil) - perioada de facturare conform facturii emise fiind 1 octombrie 2010 31 martie 2011 (n valoare de 4.500 lei); S se nregistreze n contabilitate cheltuielile i veniturile de mai sus. Sugestie de rezolvare: Se nregistreaz ca i: - cheltuieli / venituri curente partea aferent exerciiului financiar 2010; - cheltuieli / venituri n avans partea aferent exerciiului financiar 2011, urmnd a se recunoate ca i cheltuieli / venituri curente abia n exerciiul financiar urmtor. Se poate aplica regula de trei simpl n vederea determinrii sumelor corespunztoare, astfel: Cheltuieli energie-ap (total) 564 lei ................................. 31 zile Cheltuieli energie-ap (decembrie) X ............................... 17 zile Cheltuieli energie-ap (ianuarie) Y ....................................14 zile X (cheltuieli aferente lunii decembrie) = (564 *17) / 31 = 309 lei Y (cheltuieli aferente lunii ianuarie) = (564 *14) / 31 = 255 lei Problema 3. n vederea ntocmirii bilanului contabil o societate comercial determin i nregistreaz n contabilitate la sfritul anului pierderile sau ctigurile latente aferente disponibilitilor, creanelor i datoriilor n valut. Astfel, n cursul exerciiului financiar 2010 firma: - a ncasat pe baz de ordin de plat o crean de la un client extern n sum de 1.000 EUR la un curs de schimb valutar de 4,2 lei/EUR; - a emis o factur n valoare de 2.000 EUR, la cursul de schimb valutar de 4,25 lei/EUR; - a nregistrat o factur primit de la un furnizor strin valoare de 5.000 USD, curul valutar fiind de 2,85 lei/USD. La data nchiderii exerciiului financiar 2010 cursul oficial de schimb valutar al BNR este de 4.23 lei/EUR, respectiv 2.95 lei/USD. S se nregistreze n contabilitate diferenele de curs valutar la finele exerciiului financiar 2010. Nota: diferenele de curs valutar se nregistreaz lunar Sugestie de rezolvare:
Investete n
OAMENI
Pag. 145/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Diferene favorabile de curs valutar se obin n urmtoarele situaii: o n cazul disponibilitilor i creanelor, atunci cnd cursul valutar crete; o n cazul datoriilor, atunci cnd cursul valutar scade. Diferene nefavorabile de curs valutar se obin n urmtoarele situaii: o n cazul disponibilitilor i creanelor, atunci cnd cursul valutar scade; o n cazul datoriilor, atunci cnd cursul valutar crete. Problema 4. La sfritul exerciiului financiar 2010, o societate comercial prezint urmtoarele solduri n balana contabil: Cont 1012 1061 1171 121 214 2814 401 457 471 5121 5311 Denumire Capital subscris vrsat Rezerve legale Rezultatul reportat Profit i pierdere Mobilier, aparatur birotic Amortizarea altor imobilizri corporale Furnizori Dividende de pltit Cheltuieli nregistrate n avans Conturi la bnci n lei Casa n lei TOTAL Sold debitor Sold creditor 200,00 40,00 5.865,82 512,26 2.963,47 2.387,22 3.642 3.256 1 181,09 1,61 9.525,25 9.525,25
S se ntocmeasc bilanul contabil. Rezolvare: Cont Denumire Rd. bilan 1012 Capital subscris vrsat 23 (Capital subscris vrsat) 1061 Rezerve legale 28 (Rezerve) 1171 Rezultatul reportat 33 (Sold D. Profitul sau pierderea reportat) 121 Profit i pierdere 35 (Sold D. Profitul sau pierderea exerciiului financiar) 214 Mobilier, aparatur 2 (Imobilizri corporale) la valoarea contabil net birotic 2814 Amortizarea altor imobilizri corporale 401 Furnizori 11 (Datorii: sumele care trebuie pltite ntr-o perioad de pn la un an) i 14 (Datorii: sumele care trebuie pltite ntr-o perioad mai mare de un an) 457 Dividende de pltit 11 (Datorii: sumele care trebuie pltite ntr-o perioad de pn la un an) i 14 (Datorii: sumele care trebuie pltite ntr-o perioad mai mare de un an) 471 Cheltuieli nregistrate n 10 (Cheltuieli n avans) avans 5121 Conturi la bnci n lei 8 (casa i conturi la bnci) 5311 Casa n lei 8 (casa i conturi la bnci)
Investete n
OAMENI
Pag. 146/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Bilan prescurtat la data de 31.12.2010 Denumirea indicatorului A. ACTIVE IMOBILIZATE I. IMOBILIZARI NECORPORALE (ct.201+203+205+2071+208+233+234280-290-2933) II. IMOBILIZARI CORPORALE (ct.211+212+213+214+223+224+231+232281-291-2931) III. IMOBILIZARI FINANCIARE (ct.261+263+264+265+267-296) ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd.01 la 03) B. ACTIVE CIRCULANTE I. STOCURI (ct.301+302+303+/308+321+322+323+326+327+328+331+332+341+345+346+/348+351+354+356+357+358+361+/-368+371+/-378+381+/-388-391-392-393394-395-396-397-398+4091-4428) II. CREANTE (Sumele care urmeaz s fie ncasate dup o perioad mai mare de un an trebuie prezentate separate) (ct.267-296+4092+411+413+418+425+4282+431+437+4382+441+4424+ 4428+444+445+446+447+4482+451+452+456+4582+461+473+5187-491-495496+5187 ) III. INVESTITII FINANCIARE PE TERMEN SCURT (ct.501+505+506+508+5113+5114-591-595-596-598) IV. CASA SI CONTURI LA BANCI (ct.5112+512+531+532+541+542) ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd.05 la 08) C. CHELTUIELI IN AVANS (ct.471) D. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLATITE INTR-O PERIOADA DE PANA LA UN AN (ct.161+162+166+167+168-169+269+401+403+404+405+408+ +419+421+423+424+426+427+4281+431+437+4381+441+4423+4428+444+446+ 447+4481+451+452+455+456+457+4581+462+473+509+5186+519) E. ACTIVE CIRCULANTE NETE / DATORII CURENTE NETE (rd.09+10-1118) F. TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE (rd.04+12-17) G. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLATITE INTR-O PERIOADA MAI MARE DE UN AN (ct.161+162+166+167+168-169+269+401+403+404+405+ +408+419+421+423+424+426+427+4281+431+437+4381+441+4423+4428+444+ 446+447+4481+451+452+455+456+457+4581+462+473+509+5186+519) H. PROVIZIOANE (ct.151) I.VENITURI IN AVANS (rd.17+18+21), din care: Subvenii pentru investiii (ct.475) Venituri nregistrate in avans (ct.472) total (rd 19+20), din care: Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (ct.472) Nr rd. Sold la 31.12.2010
01 02 03 04 576 576
05
06 07 08 09 10
183 183 1
11 12 13
6.898 -6.714 -6.138
14 15 16 17 18 19
Investete n
OAMENI
Pag. 147/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (ct.472) Fondul comercial negative (ct.2075) J. CAPITAL SI REZERVE I. CAPITAL (rd.23 la 25), din care: - capital subscris vrsat (ct.1012) - capital subscris nevrsat (ct.1011) - patrimoniul regiei (ct.1015) II. PRIME DE CAPITAL (ct.104) III. REZERVE DIN REEVALUARE (ct.105) IV. REZERVE (ct.106) Aciuni proprii (ct.109) Ctiguri legate de instrumentele de capitaluri proprii (ct.141) Pierderi legate de instrumentele de capitaluri proprii (ct.149) V. PROFITUL SAU PIERDEREA REPORTAT (A) (ct.117) - Sold C - Sold D VI. PROFITUL SAU PIERDEREA EXERCITIULUI FINANCIAR (ct.121) - Sold C - Sold D Repartizarea profitului (ct.129) CAPITALURI PROPRII - TOTAL (rd.22+26+27+28+29+30-31+32-33+34-3536) Patrimoniul public (ct.1016) CAPITALURI - TOTAL (rd.37+38)
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 200 200
40
5.866
512
-6.138 -6138
Problema 5. La sfritul exerciiului financiar 2010, o societate comercial prezint urmtoarele solduri n balana contabil: Cont 1012 1061 1171 121 2133 2813 301 371 378 381 421 4311 4312 Denumire Capital subscris vrsat Rezerve legale Rezultatul reportat Profit i pierdere Mijloace de transport Amortizarea mijloacelor de transport Materii prime Mrfuri Diferene de pre la mrfuri Ambalaje Personal salarii datorate Contribuia unitii la asigurri sociale Contribuia angajailor la asigurri sociale Sold debitor Sold creditor 200,00 40,00 452,00 27.850,44 3.882,00 1.627,30 8.207,88 1.382,60 591,59 1.261,20 105,00 66,00 32,00
Investete n
OAMENI
Pag. 148/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
4313 4314 4371 4371 444 447 4551 5311
Contribuia unitii la asigurri sociale de sntate Contribuia angajailor la asigurri sociale de sntate Contribuia unitii la fondul de omaj Contribuia angajailor la fondul de omaj Impozitul pe salarii Fonduri speciale taxe i vrsminte Asociai conturi curente Casa n lei 1.224,68 42.633,59 TOTAL
16,00 16,00 2,00 2,00 40,00 11,00 41.512,00 42.633,59
S se ntocmeasc bilanul contabil. Sugestie de rezolvare: La rndul 5 (Stocuri) se va nscrie valoarea contabil net a acestora. Astfel, valoarea soldul final al mrfurilor existente n stoc se va determina prin deducerea din valoarea de nregistrate contabil a diferenelor de pre. valoarea contabil net mrfuri = sold ct.371 sold ct.378 = 1.382,60-591,59 = 791,01 Problema 6. La sfritul exerciiului financiar 2010, o societate comercial prezint urmtoarele solduri n balana contabil: Cont Denumire Sold debitor Sold creditor 1012 Capital subscris vrsat 200,00 1171 Rezultatul reportat 16.491,43 121 Profit i pierdere 948,83 301 Materii prime 20,16 401 Furnizori 2.703,23 4111 Clieni 3.858.73 421 Personal salarii datorate 641,00 4311 Contribuia unitii la asigurri sociale 1.011,00 4312 Contribuia angajailor la asigurri sociale 489,00 4313 Contribuia unitii la asigurri sociale de sntate 242,00 4314 Contribuia angajailor la asigurri sociale de sntate 254,00 4371 Contribuia unitii la fondul de omaj 36,00 4371 Contribuia angajailor la fondul de omaj 30,00 4411 Impozitul pe profit 550,00 4423 TVA de plat 2.090,69 444 Impozitul pe salarii 137,00 447 Fonduri speciale taxe i vrsminte 36,00 4481 Alte datorii fa de buget 133,00 4551 Asociai conturi curente 19.915,29 5121 Conturi la bnci n lei 1.236,36 5125 Sume n curs de decontare 399,00 5311 Casa n lei 5.513,68 28.468,19 28.468,19 TOTAL
Investete n
OAMENI
Pag. 149/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
S se ntocmeasc bilanul contabil. Tem de reflecie 3. elaborarea altor exemple adaptate la nevoile specifice ale elevilor din clasa dumneavoastr: dificulti ntmpinate la utilizarea aplicaiei suport aferent acestei uniti de nvare: care sunt i cum pot fi detectate i corectate greelile comise de elevi la ntocmirea bilanului contabil sau la utilizarea aplicaiei suport? ce modaliti de prevenire a erorilor n rezolvarea aplicaiilor practice sugerai? Exerciiu de autoevaluare identificai conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul subtemei. (2 puncte) realizai o schem care s releve succesiunea logic a pailor ce trebuie parcuri n vederea ntocmirii bilanului contabil. (2 puncte) explicai principalele aspecte specifice de care trebuie s in seama elevii la ntocmirea bilanului contabil. (2 puncte) evaluai corectitudinea ntocmirii bilanului contabil folosindu-v de corelaiile ce trebuie asigurate. (2 puncte) Exemplificai modul n care poate fi folosit metoda tiu, Vreau s tiu, Am nvat pentru predarea coninutului acestei subteme. (2 puncte) Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai realizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. cum ar putea folosi experiena anterioar a elevilor cu privire la situaiile financiare? care ar fi dificultile de predare / nvare pe care le-ai putea ntmpina la clasa dvs.? cum v-ai simit n timp ce nvai? completai jurnalul de nvare. Comparai cu planul individual de nvare. Tem de portofoliu descriei secvena de lecie prin care se explic etapele necesare a fi parcurse n vederea ntocmirii bilanului contabil, evideniind separat activitatea elevilor i cea a profesorului.
Investete n
OAMENI
Pag. 150/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
8.2. Contul de profit i pierdere

Competenele unitii de nvare Dup studiul acestei uniti de nvare, vei reui: s definii contul de profit i pierdere s realizai contul de profit i pierdere s demonstrai dac contul de profit i pierdere a fost ntocmit corect 8.2.1. Cunotine teoretice i practice Contul de profit i pierdere este expresia performanei financiare a entitii. Reflect capacitatea acesteia de a genera numerar cu ajutorul veniturilor, consumul resurselor perioadei, cu ajutorul cheltuielilor i eficiena sau non-eficiena n utilizarea resurselor perioadei, prin intermediu profitului sau pierderii rezultat(e). Rezultatul din exploatare reflect veniturile i cheltuielile generate de activitile de baz ale entitii, corespunztoare obiectului ei de activitate. Rezultatul financiar reflect veniturile i cheltuielile provenite din investiiile externe, de natur financiar a ale unitii, respectiv din costul remunerrii resurselor de finanare obinute n cursul perioadei. Rezultatul extraordinar reflect veniturile i cheltuielile ntmpltoare, accidentale nregistrate ntrun exerciiu financiar. Analiz comparativ bilan contul de profit i pierdere: Bilanul Contul de profit i pierdere Document de raportare de Document de raportare de ordin financiar ordin economic reflect elementele reflect performana patrimoniale la sfritul nregistrat pe parcursul perioadei de raportare exerciiului prezint veniturile i cheltuielile pe paliere ale rezultatului exerciiului, oferind mai multe posibiliti de analiz ale soldurilor intermediare de gestiune: Venituri pentru exploatare Cheltuieli pentru exploatare Rezultatul din exploatare Venituri financiare Cheltuieli financiare Rezultatul financiar Rezultatul curent Venituri extraordinare Cheltuieli extraordinare Rezultatul extraordinar Cheltuiala privind impozitul pe profit Rezultatul net al exerciiului
Investete n
OAMENI
Pag. 151/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Schema vertical a contului de profit i pierdere asigur determinarea n cascad a rezultatului exerciiului, prin separarea pe paliere a veniturilor i cheltuielilor, necesar utilizatorilor informaiei contabile pentru cunoaterea incidenei unor operaiuni i tranzacii de natur neobinuit, cu grad mare de anormalitate fa de activitile ordinare sau curente, reproductibile n viitor, respectiv pentru cunoaterea incidenei regulilor fiscale, derogatorii de la regulile contabile. Clasificarea cheltuielilor i veniturilor din exploatare dup natur i destinaie: dup natur: Venituri pentru exploatare Venituri din vnzri Variaia stocurilor (+ , -) Producia realizat de entitate i / sau capitalizat Alte venituri Cheltuieli pentru exploatare Cheltuieli cu materialele Cheltuieli cu serviciile Cheltuieli cu personalul Cheltuieli cu deprecierea Rezultatul din exploatare dup destinaie: Venituri din vnzri Costul produciei vndute Marja brut Cheltuieli de desfacere Cheltuieli generale de administraie Alte cheltuieli Rezultatul din exploatare Verificarea ntocmirii corecte a contului de profit i pierdere n corelaie cu bilanul contabil r34 (Bilan) = r67 (CPP) r35 (Bilan) = r68 (CPP) Tem de reflecie 1. dai exemple de tranzacii derulate n cursul unui exerciiu financiar care au influen asupra rezultatului exerciiului, impunnd recunoatere acestora n contul de profit i pierdere. dai exemple de tranzacii derulate n cursul unui exerciiu financiar care nu au influen asupra rezultatului exerciiului, genernd modificri de volum sau structur a activelor, datoriilor i capitalurilor proprii, impunnd recunoatere acestora n bilan, i nu n contul de profit i pierdere.
Investete n
OAMENI
Pag. 152/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
discutai cu privire la aplicarea direct sau indirect a principiilor contabile cu ocazia lucrrilor preliminare de elaborare a contului de profit i pierdere. Prezentai i discutai particularitile contului 711 Venituri aferente costurilor stocurilor d e produse. 8.2.2. Repere didactice Metode de predare-nvare posibile: - pentru aspectele teoretice: Ce tiu? Ce vreau s tiu? Ce am nvat? Se solicit elevilor s completeze un tabel n care s rspund la cele trei ntrebri. Astfel, se va putea determina att nivelul cunotinelor deja deinut de elevi ct i ateptrile acestora i progresul obinut. exemplificare: aspecte de bune practici n vederea ntocmirii corecte a contului de profit i pierdere; dezbatere: discuie cu privire la principalele documente contabile ce au stat la baza nregistrrii n contabilitate a operaiunilor economice generatoare de venituri sau cheltuieli ce se reflect n contul de profit i pierdere; - pentru aspectele practice: desenarea unei scheme privind structura contului de profit i pierdere n vederea evidenierii conectrii cheltuielilor cu veniturile; exerciiu: descrcare formular de cont de profit i pierdere din aplicaia suport; studiu de caz: ntocmirea contului de profit i pierdere plecnd de la rulajele cheltuielilor i veniturilor din balana de verificare. Sugestii privind organizarea elevilor: - munca n pereche urmat de discuie n clas asupra posibilelor tranzacii derulate n cursul unui exerciiu financiar care au / nu au influen asupra rezultatului exerciiului - lucru n grup i output poster pentru prezentarea particularitilor contului 711 Variaia stocurilor i a modului de abordare a acestuia n vederea ntocmirii contului de profit i pierdere - activiti individuale (rezolvarea de studii de caz) - munca n echip la utilizarea aplicaiei. Se va realiza ulterior individual pe msur ce fiecare elev va fi coordonatorul departamentului de contabilitate. Metode i instrumente de evaluare: - se evalueaz schema desenat anterior privind structura contului de profit i pierdere n vederea evidenierii conectrii cheltuielilor cu veniturile. Se cere argumentarea fiecrui pas pe baz de exemple; - se analizeaz i evalueaz coerena parcurgerii etapelor necesare ntocmirii contului de profit i pierdere; - se verific corectitudinea ntocmirii contului de profit i pierdere i corelaiile dintre acesta i bilan;
Investete n
OAMENI
Pag. 153/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Tem de reflecie 2. probleme poteniale n implementarea la clas, ntrebri pe care le pot pune elevii, explicaii suplimentare necesare; noiuni teoretice dobndite anterior ce ar necesita recapitulare sau explicaii suplimentare alte metode didactice ce ar putea fi folosite n vederea predrii coninutului acestei uniti de nvare; ce erori de nelegere a noiunilor ar putea s apar i ce modaliti de prevenire sau de soluionare a acestora sugerai. 8.2.3. Utilizare software suport, aplicaii practice Problema 1. La sfritul exerciiului financiar 2010, o societate comercial prezint urmtoarele sume totale n balana contabil: Cont 601 6028 603 605 607 612 624 626 628 635 641 6451 6452 6453 6458 6581 698 701 707 711 Denumire Cheltuieli cu materiile prime Cheltuieli cu alte materiale consumabile Cheltuieli cu obiectele de inventar Cheltuieli cu energia i apa Cheltuieli privind mrfurile Cheltuieli cu redevene i chirii Cheltuieli cu transportul Cheltuieli potale i taxe de telecomunicaii Alte cheltuieli cu servicii executate de teri Cheltuieli cu alte impozite i taxe Cheltuieli cu salariile personalului Contribuia unitii la asigurrile sociale Contribuia unitii la fondul de omaj Contribuia unitii la asigurrile sociale de sntate Alte cheltuieli privind asigurrile i protecia social Despgubiri, amenzi i penaliti Alte cheltuieli cu impozitele Venituri din vnzarea produselor finite Venituri din vnzarea mrfurilor Variaia stocurilor Sume totale 10.994.43 86.93 672.35 3.567,67 21.833,93 18.633,18 174,47 286,31 1.616,18 153,00 18.411,00 4.021,00 139,00 954,00 1.037,00 104,24 1.650,00 228,00 24.008,00 31.644,33
S se ntocmeasc contul de profit i pierdere. Rezolvare: Contul de profit i pierdere la data de 31.12.2010
Investete n
OAMENI
Pag. 154/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Denumirea indicatorului A 1.Cifra de afaceri neta (rd.02 la 06) Producia vnduta (ct.701+702+703+704+705+706+708) Venituri din vnzarea mrfurilor (ct.707) Reduceri comerciale acordate (ct. 709) Venituri din dobnzi nregistrate de entitile al cror obiect de activitate l constituie leasingul (ct.766) Venituri din subvenii de exploatare aferente cifrei de afaceri nete (ct.7411) 2.Variatia stocurilor de produse finite (ct.711) - Sold C si a produciei in curs de execuie - Sold D 3.Productia realizata de entitate pentru scopurile sale proprii si capitalizata (ct.721+722) 4.Alte venituri din exploatare (ct.7417+758+7815) - din care, venituri din fondul comercial negativ VENITURI DIN EXPLOATARE - TOTAL (rd.01+0708+09+10) 5.a) Cheltuieli cu materiile prime si materialele consumabile (ct.601+602-7412) Alte cheltuieli materiale (ct.603+604+606+608) b) Alte cheltuieli externe (cu energie si apa) (ct.605-7413) c) Cheltuieli privind mrfurile (ct.607) Reduceri comerciale primate (ct. 609) 6.Cheltuieli cu personalul (rd.19+20), din care: a) Salarii (ct.641+642-7414) b) Cheltuieli cu asigurrile si protecia sociala (ct.6457415) 7.a) Ajustarea valorii imobilizrilor corporale si necorporale (rd.22-23) a.1) Cheltuieli (ct.6811+6813) a.2) Venituri (ct.7813+7815) b) Ajustarea valorii activelor circulante (rd.25-26) b.1) Cheltuieli (ct.654+6814) b.2) Venituri (ct.754+7814) 8.Alte cheltuieli de exploatare (rd.28 la 31)
Nr rd. B 01 02 03 04 05 06 07
Realizri in perioada de raportare 31.12.2010 1 24.236 228 24.008
31.583 08 09 10 11 12 55.819 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 11.081 672 3.569 21.834 24.562 18.411 6.151
20.967
Investete n
OAMENI
Pag. 155/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
8.1. Cheltuieli privind prestaiile externe (ct.611+612+613+614+621+622+623+624+625+626+627+ 628-7416) 8.2. Cheltuieli cu alte impozite, taxe si vrsminte asimilate (ct. 635) 8.3. Alte cheltuieli (ct. 658+652) Cheltuielile privind dobnzile de refinanare nregistrate de entitate al cror obiect de activitate l constituie leasingul (ct.666) Ajustri privind provizioanele pentru riscuri si cheltuieli (rd.33-34) - Cheltuieli (ct.6812) - Venituri (ct.7812) CHELTUIELI DE EXPLOATARE - TOTAL (rd.13 la 1617+18+21+24+27+32) PROFITUL SAU PIERDEREA DIN EXPLOATARE Profit (rd.12-35) - Pierdere (rd.35-12) 9.Venituri din interese de participare (ct.7611+7613) - din care, veniturile obinute de la entitile afiliate 10.Venituri din alte investiii financiare si mprumuturi care fac parte din activele imobilizate (ct.763) - din care, veniturile obinute de la entitile afiliate 11.Venituri din dobnzi (ct.766) - din care, veniturile obinute de la entitile afiliate Alte venituri financiare (ct.762+764+765+767+768) VENITURI FINANCIARE - TOTAL (rd.38+40+42+44) 12.Ajustarea valorii imobilizrilor financiare si a investiiilor financiare deinute ca active circulante (rd.4748) - Cheltuieli (ct.686) - Venituri (ct.786) 13.Cheltuieli privind dobnzile(ct.666-7418) - din care, cheltuielile in relaia cu entitile afiliate Alte cheltuieli financiare (ct.663+664+665+667+668) CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL (rd.46+49+51) PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIAR (A) - Profit (rd.45-52) Pierdere (rd.52-45) 14. PROFITUL SAU PIERDEREA CURENT (A) - Profit (rd.12+45-35-52) Pierdere (rd.35+52-12-45)
28 20.710 29 30 31 153 104
32 33 34 35 82.685 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 26.866
47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 26.866
Investete n
OAMENI
Pag. 156/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
15.Venituri extraordinare (ct.771) 16.Cheltuieli extraordinare (ct.671) 17. PROFITUL SAU PIERDEREA DIN ACTIVITATEA EXTRAORDINARA - Profit (rd.57-58) - Pierdere (rd.58-57) VENITURI TOTALE (rd.12+45+57) CHELTUIELI TOTALE (rd.35+52+58) PROFITUL SAU PIERDEREA BRUT (A) - Profit ( rd.61-62) Pierdere (rd.62-61) 18. IMPOZITUL PE PROFIT (ct.691) 19. Alte impozite neprezentate la elementele de mai sus (ct.698) 21. PROFITUL SAU PIERDEREA NET (A) A EXERCITIULUI FINANCIAR - Profit (rd.63-64-6566) - Pierdere(rd.64+65+66-63)
57 58 59 60 61 62 63 64 65 66
55.819 82.685
26.866
1.650
67 68
28.516
Problema 2. La sfritul exerciiului financiar 2010, o societate comercial prezint urmtoarele sume totale n balana contabil: Cont Denumire Sume totale 601 Cheltuieli cu materiile prime 4.906,63 6021 Cheltuieli cu materialele auxiliare 577,72 6024 Cheltuieli cu piesele de schimb 222,65 6028 Cheltuieli cu alte materiale consumabile 373,46 603 Cheltuieli cu obiectele de inventar 1.572,61 605 Cheltuieli cu energia i apa 290,76 612 Cheltuieli cu redevene i chirii 1.372,57 623 Cheltuieli de protocol, reclam, publicitate 115,22 624 Cheltuieli cu transportul 13.8 626 Cheltuieli potale i taxe de telecomunicaii 1.097,67 627 Cheltuieli cu serviciile bancare 232,33 628 Alte cheltuieli cu servicii executate de teri 10.995,15 635 Cheltuieli cu alte impozite i taxe 86,00 641 Cheltuieli cu salariile personalului 9.219,00 6451 Contribuia unitii la asigurrile sociale 2.013,00 6452 Contribuia unitii la fondul de omaj 72,00 6453 Contribuia unitii la asigurrile sociale de sntate 482,00 6588 Alte cheltuieli de exploatare 3,00 698 Alte cheltuieli cu impozitele 1.650,00 704 Venituri din lucrri i servicii 34.346,74 S se ntocmeasc contul de profit i pierdere.
Investete n
OAMENI
Pag. 157/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Problema 3. La sfritul exerciiului financiar 2010, o societate comercial prezint urmtoarele sume totale n balana contabil: Denumire Cheltuieli cu materiile prime Cheltuieli cu materialele auxiliare Cheltuieli privind combustibilul Cheltuieli cu piesele de schimb Cheltuieli cu alte materiale consumabile Cheltuieli cu obiectele de inventar Cheltuieli cu energia i apa Cheltuieli privind mrfurile Cheltuieli privind ambalajele Cheltuieli cu redevene i chirii Cheltuieli de protocol, reclam, publicitate Cheltuieli potale i taxe de telecomunicaii 627 Cheltuieli cu serviciile bancare 628 Alte cheltuieli cu servicii executate de teri 635 Cheltuieli cu alte impozite i taxe 641 Cheltuieli cu salariile personalului 6451 Contribuia unitii la asigurrile sociale 6452 Contribuia unitii la fondul de omaj 6453 Contribuia unitii la asigurrile sociale de sntate 698 Alte cheltuieli cu impozitele 701 Venituri din vnzarea produselor finite 707 Venituri din vnzarea mrfurilor 711 Variaia stocurilor S se ntocmeasc contul de profit i pierdere. Cont 601 6021 6022 6024 6028 603 605 607 608 612 623 626 Sume totale 4.421,34 20,25 5.605,83 52,00 3.172,13 5.657,38 5.711,92 109.61 658,15 9.601,54 11,86 158,71 5,00 5.002,41 1.466,16 1.188,00 262,00 12,00 63,00 1.100,00 16.249,96 178,80 4.432,48
Tem de reflecie 3. elaborarea altor exemple adaptate la nevoile specifice ale elevilor din clasa dumneavoastr: dificulti ntmpinate la utilizarea aplicaiei suport aferent acestei uniti de nvare: greeli ce ar putea fi comise de ctre elevi la ntocmirea contului de profit i pierdere contabil sau la utilizarea aplicaiei informatice suport: modaliti de prevenire a erorilor n rezolvarea aplicaiilor practice .
Investete n
OAMENI
Pag. 158/159
UNIUNEA EUROPEAN
OIPOSDRU
Exerciiu de autoevaluare identificai conceptele de baz i de nivel avansat nvate pe parcursul subtemei? (2 puncte) detaliai veniturile i cheltuielile din exploatare dup natur i destinaie.(2 puncte) realizai evaluarea ntocmirii contului de profit i pierdere folosindu-v de corelaiile ce trebuie asigurate cu bilanul contabil. (2 puncte) exemplificai modul n care poate fi folosit metoda SINELG pentru predarea coninutului acestei subteme. (2 puncte) enumerai cel puin un alt reper didactic care ar duce la mbuntirea activitii n cadrul clasei conduse de dumneavoastr. (2 puncte). Barem i comentariu: dac ai realizat un punctaj mai mic de 5 atunci recitii ntreg coninutul unitii de nvare, dac ai totalizat ntre 5 i 7 puncte refacei toate problemele, dac ai r ealizat peste 8 puncte refacei doar problemele la care ai ntmpinat dificulti. cum ar putea folosi experiena anterioar a elevilor cu privire la situaiile financiare? care ar fi dificultile de predare / nvare pe care le-ai putea ntmpina la clasa dvs.? cum v-ai simit n timp ce nvai? completai jurnalul de nvare. Comparai cu planul individual de nvare. Tem de portofoliu realizai o unitate de nvare pentru aceast subtem, innd cont de caracteristicile clasei dumneavoastr.
Investete n
OAMENI
Pag. 159/159

Suport de Curs P71

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Suport de Curs P71

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE AMPOSDRU

Fondul Social European POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale 2007-2013

UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA

Autori: Rzvan Petruel (coordonator)

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE AMPOSDRU

Fondul Social European POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale 2007-2013

UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA

NFIINAREA UNEI AFACERI ....................................................................................................... 24

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE AMPOSDRU

Fondul Social European POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale 2007-2013

UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA

RESURSELE UMANE N CADRUL FIRMEI DE EXERCIIU..................................................... 44

PROMOVAREA FIRMEI DE EXERCIIU ..................................................................................... 66

ACTIVITI CURENTE N CADRUL AFACERII......................................................................... 80

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE AMPOSDRU

Fondul Social European POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale 2007-2013

UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA

FINANAREA AFACERII ............................................................................................................... 111

NEGOCIEREA CONTRACTELOR ECONOMICE ........................................................................ 128

RAPORTRILE FINANCIARE SEMESTRIALE I ANUALE ................................................... 141

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE AMPOSDRU

Fondul Social European POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale 2007-2013

UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA

Utilizare software suport, aplicaii practice ................................................................................................. 144

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE AMPOSDRU

Fondul Social European POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale 2007-2013

UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA

1.1. Metode/instrumente de colectare, analiz i procesare a informaiilor

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE AMPOSDRU

Fondul Social European POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale 2007-2013

UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE AMPOSDRU

Fondul Social European POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale 2007-2013

UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA

1.2. Metode i tehnici de organizare grafic a informaiilor

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE AMPOSDRU

Fondul Social European POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale 2007-2013

UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA

Fapta/situaia discutat Consecine anticipate/Predicii Argumente/Dovezi

FONDUL SOCIAL EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I PROTECIEI SOCIALE AMPOSDRU

Fondul Social European POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale 2007-2013

UNIVERSITATEA BABE-BOLYAI CLUJ-NAPOCA

FONDUL SOCIAL EUROPEAN