250 Bazele Comerului

OBIECTIVE

1. Asigurarea cunoaterii posibilitilor de organizare a tuturor tipurilor de
activiti ce se desfoar n domeniul comerului.
2. Explicarea principiilor de organizare a activitii comerciale i a implicaiilor
respectivelor principii asupra orientrii i dezvoltrii diferitelor afaceri
ntreprinse n domeniul comerului.
3. Prezentarea firmei comerciale ca verig de baz n derularea activitii de
comer din orice societate.
4. Prezentarea tipologiei firmelor comerciale.
5. Explicarea modului de constituire i funcionare a diferitelor firme comerciale.

Posibiliti de organizare a activitii comerciale 251
9.1. Introducere

Pentru desfurarea n bune condiii a relaiilor de schimb, oricrei ri a crei
economie este bazat pe mecanisme de pia i sunt necesare instituii
administrative, juridice, precum i structuri organizaionale specifice activitii
economice capabile s rspund cerinelor evoluiei societii contemporane.
Deoarece actul de schimb, prin antrenarea n relaiile de pia a numeroi
ageni economici i a diveri parteneri de afaceri, genereaz multiple relaii,
tranzacii, nstrinri de bunuri economice, crearea structurilor organizaionale
urmrete constituirea i asigurarea unui cadru propice iniierii i desfurrii
activitii comerciale.
Toate instituiile, organismele, structurile organizaionale angrenate n relaii
de schimb, de comer se nscriu in ceea ce s-ar putea numi ansamblul
comercial(aparatul comercial).

9.2. Principiile organizrii activitii comerciale

Practica comercial, intern si internaionala a permis conceperea, conturarea
i statuarea unor principii recunoscute i aplicate n marea lor majoritate. Ele s-au
materializat prin includerea n numeroase reglementri legislative. De la ar la ar,
de la o etap istoric la alta, principiile au cptat anumite nuane, tente specifice
intereselor dominante i cerinelor societii. Un pas, uria s-ar putea spune, s-a
fcut prin acceptarea prioritii reglementrii internaionale (n raport cu
reglementrile interne), prin semnarea i ratificarea de ctre fiecare stat a unor
aranjamente, convenii internaionale.
Dintre principalele principii operaionale regsite in majoritatea rilor cu
economia bazat pe mecanismul pieei menionm: legalitatea, pluralismul formelor
de proprietate, libera iniiativ, concurena, asocierea i combinarea, pluralismul
organizatoric, specializarea, aria de activitate, profitul, protecia consumatorilor,
protejarea mediului i meninerea echilibrului ecologic.
Legalitatea pretinde constituirea oricrei structuri organizatorice i
desfurarea unei activiti comerciale numai n contextul, n spiritul normelor de
drept. Izvoarele juridice, interne i internaionale, care circumscriu aria legalitii, sunt
prezente n numeroase norme, cu referire direct sau indirect la comer.
252 Bazele Comerului
Un prim izvor l reprezint constituia fiecrui stat. n Constituia Romniei,
alturi de menionarea faptului c economia Romniei este economie de pia, se
regsesc i alte referiri din care rezult c statul asigur libertatea comerului. n
acelai timp, statul are obligaia de a crea condiiile necesare pentru creterea
calitii vieii, pentru asigurarea unui nivel de trai decent.
Ansamblul regulilor de drept relativ la actele de comer, la profesiunile
comerciale i la societi comerciale formeaz coninutul dreptului comercial. Printre
regulile de drept cuprinse n acest ansamblu se afl, ntr-o poziie de prim rang,
prevederile Codului comercial. Dei n anul 1936 se elaborase, iar n 1938 se
promulgase noul cod comercial romn, acesta a avut parte de o amnare fr
termen a intrrii n vigoare. De aceea, astzi, prin efectul lipsei abrogrii lui n
intervalul 1938-1990, n vigoare se afl Codul comercial romn de la 1878, cu
modificrile ulterioare. Transformrile de ordin economic, social, tehnic, tehnologic,
att pe plan intern, ct i pe plan internaional, au introdus n practica comercial
fenomene, fapte, noiuni care nu se regsesc n coninutul Codului comercial i
determin apariia unor interpretri, abordri neinstituionalizate prin cod. Aria
Codului comercial romn s-a redus i prin abrogarea (din 1990) a unui numr
important de articole (77-220; 236).
1
Recunoscut i folosit ca izvor juridic, Codul
comercial trebuie totui adus, prin coninut, n concordan cu nceputul i
perspectivele mileniului trei, cu necesitile contemporane i viitoare.
Demn de remarcat n acest sens, este faptul c un organism precum
Camera de Comer Internaional a gsit de cuviin s rspund cerinelor amplificrii
fenomenului de comer prin stabilirea unor coduri specializate pentru practicile loiale
n domeniile publicitii, promovrii vnzrilor, studiile de pia. Organizaia Mondial
a Comerului are n vedere statuarea unor noi concepte, norme cu arie internaional.
Pluralismul formelor de proprietate semnific recunoaterea i
coexistena legal a mai multor forme, ci de constituire a proprietii. Situaia de
pluralism o confirm existena unei multitudini de forme pentru exprimarea celor dou
elemente strict necesare definirii conceptului de proprietate - subiectul i obiectul
acesteia.

a) Subiectul beneficiar al dreptului de posesie, utilizare, decizie i uzufruct

1
I. Turcu: Drept comercial, Ed. Centrul de calcul i consultan, Cluj, 1991, pag. 6-7.
Posibiliti de organizare a activitii comerciale 253
poate fi individul, familia, sociogrupul (extrafamilial), organizaia naional, organizaia
internaional (a individului, indivizilor, a structurilor economice aparinnd altei
naiuni, altui stat) ori multinaional (prin prezena simultan n aceeai structur
economic a unor indivizi, grupuri de indivizi, organizaii din mai multe state, mai
multe naiuni) n condiiile admise de lege.
b) Obiectul proprietii poate fi concretizat n bunuri, servicii sau orice alt
stare admis de lege n plan intern i internaional.
Atenia acordat proprietii n ara noastr se desprinde clar din prevederile
Constituiei. Orice nou reglementare juridic n materie de proprietate se poate
realiza doar printr-o lege organic. n plus, dreptul de proprietate este garantat, iar
proprietatea privat este ocrotit, indiferent de tutelar.
Totodat, n Constituia Romniei se statueaz i posibilitatea existenei mai
multor forme de proprietate. Formele general cunoscute, att n ara noastr ct i n
majoritatea rilor sunt proprietatea public i proprietatea privat. n practica
economic exist posibilitatea legal de combinare a acestora n diferite variante.
Diversitatea combinrilor va influena direct dimensiunea pluralismului formelor de
proprietate.
Proprietatea public aflat la baza constituirii diverselor structuri
angrenate n activitile comerciale atest faptul c statul, unitile administrativ-
teritoriale (prin organisme ale administraiei publice centrale i, respectiv, locale) sunt
subiecii legal beneficiari ai dreptului de posesie, utilizare, decizie i uzufruct.
Bunurile care fac obiectul proprietii publice, n coresponden cu prevederile legale,
se pot da n administrarea unor structuri stabilite prin lege, dar pot forma i obiectul
concesionrii, nchirierii.
n cazul proprietii private dreptul de posesie, utilizare, decizie i
uzufruct revine individului ori indivizilor, n calitatea lor de persoane fizice sau juridice.
Persoanele fizice administreaz direct bunurile care fac obiectul acestei forme de
proprietate. n situaia persoanelor juridice, administrarea este nfptuit de ctre
organele prevzute prin lege i n statutul respectivei structuri. Persoanele fizice ori
juridice pot concesiona obiectul, sistemul de afaceri, marca n limitele legilor interne
i reglementrilor internaionale.
Prin aciunea i efectul dreptului constituional de asociere, cele dou
forme principale ale manifestrii proprietii se multiplic n variantele specifice
proprietii mixte i n specificitatea proprietii cooperatiste.
Forma proprietii mixte poate rezulta din urmtoarele ci de aciune
254 Bazele Comerului
posibile:
1) combinarea dintre capitalul privat intern cu cel public intern; deci o
combinare a resurselor, a factorilor de producie interni;
2) combinarea dintre capitalul intern i cel extern n variantele: capital privat
intern cu capital privat extern; capital public intern cu capital public extern; capital
privat intern cu capital public extern; capital public intern cu capital privat extern.
Structurile comerciale constituite pe baza acestor combinri au att trsturi
comune ct i particulariti izvorte din coninutul contractului de asociere sau/i al
statutului - acte aflate n dosarul constituirii. Particularitile se manifest cu
precdere n domeniul drepturilor de posesiune, utilizare, decizie i uzufruct. n
msura respectrii normelor legale, toate genurile de formare a proprietii mixte sunt
acceptate i viabile. Ele se pot practica la constituirea unei structuri comerciale pe
teritoriul rii noastre, dar i pe cel al altor state.
Forma de proprietate cooperatist, nscut n anul 1844 la Rochdale (n
Anglia) i-a dovedit n timp viabilitatea. Ea mbin elemente ale proprietii private
(constituirea unei structuri pe baze cooperatiste se face prin aportul sub forma cotelor
pri sociale ale membrilor) cu elemente de ntr-ajutorare, de interes comun, de
aprare i existen colectiv n diferite domenii ale activitii economico-sociale.
Activitatea desfurat vizeaz att folosul individual ct i pe cel al grupului
(asociat). De aceea este o mbinare de proprietate individual (privat) cu elemente
de proprietate a grupului. Posesia i utilizarea se ntlnesc n variantele comun i
privat, decizia este n comun, iar uzufructul conform statutului.
Deoarece n anul 1844 asocierea a fost a consumatorilor, pentru asigurarea
aprovizionrii cu bunuri de consum prin structuri comerciale proprii, cooperaia de
consum a devenit, pn la apariia societii post-industriale, instituia reprezentativ.
n timp asocierea s-a extins i n domeniul creditului, produciei (agricole,
meteugreti), serviciilor.
Amploarea micrii cooperatiste a favorizat nfiinarea n anul 1895 a Alianei
Cooperatiste Internaionale. Romnia s-a aflat atunci printre membrii fondatori. n
ara noastr structurile de tip cooperatist au aprut n secolul al XIX-lea (octombrie
1848 - Braov, 1852 - Bistria, 1855 - Brila, 1866 -Mueteti/ Arge, 1867 -
Rinari/Sibiu, 1873 - Bucureti -Concordia - de genul Pionierilor de la Rochdale).
Printre iniiatorii i promotorii acestei micri n ara noastr s-au aflat: Heliade
Rdulescu, Cezar Boliac; C.A. Rosetti, Ion Ionescu de la Brad, P.S.Aurelian, Visarion
Roman, C. Dobrescu-Arge, I. Rducanu.
Posibiliti de organizare a activitii comerciale 255
n epoca contemporan avantajele structurilor cooperatiste au determinat
persoane fizice i juridice private s iniieze i s dezvolte unele structuri care preiau
elemente, principii proprii proprietii cooperatiste (mai ales n privina constituirii
afacerii, posesiei i utilizrii).
Libera iniiativ este o conturare i o consecin fireasc a existenei,
aciunii i garantrii proprietii private. Individul, familia, sociogrupul (extrafamilial),
organizaiile (naionale, internaionale, multinaionale) i valorific autonomia prin
angajarea direct n afaceri, constituirea de structuri comerciale, utilizarea
patrimoniului i a profitului n contextul liberei iniiative.
Concurena. Noiunea de concuren i, bineneles, principiul concurenei
se pot defini prin luarea n considerare a condiiilor date de manifestrile concrete, a
caracteristicilor fiecrei forme, fiecrui nivel. De aceea, n economia real se poate
vorbi doar despre un grad, un segment de concuren ntr-o situaie, o economie
dat
2
. Acest segment dedus printr-un ansamblu de date experimentale msoar i
traduce emulaia natural dintre agenii economici, n vederea obinerii profitului,
succesului
3
.
Conceptul de concuren poate fi abordat la nivel de produs (gradul de
substituire a produsului) i din punctul de vedere al pieei; n timp ce concurenii se
pot grupa dup fora, tipul i etica confruntrii. Prin prisma gradului de substituire a
produsului, Philip Kotler
4
a decelat concurena de marc, concuren la nivel de
industrie (sau ramur), concurena formal i concurena generic. n concurena de
marc o firm le consider drept concurente pe toate firmele care ofer aceleiai
categorii de consumatori produse, servicii similare la preuri similare, dar sub o alt
marc. n schimb, la nivel de industrie (de ramur) concurena are loc ntre toate
firmele care ofer acelai produs ori clas de produse; adic ntre toi productorii,
distribuitorii respectivului produs, cu sau fr marc. Satisfacerea aceleiai nevoi,
prin diferite produse, oferite de diverse firme ale produciei sau distribuiei plaseaz
n poziie de concuren respectivele firme. Concurena generic rezult din disputa
existent ntre firme pentru atragerea veniturilor consumatorilor. Pentru a identifica
concurenii dup natura pieei, Philip Kotler propune studierea activitii firmelor care

2
Bernard and Colli: Vocabular economic i financiar, Ed. Humanitas, Bucureti,1994, p.117
3
Ibidem
4
Philip Kotler: lucrare citat, p. 299-317
256 Bazele Comerului
satisfac aceleai nevoi ale consumatorilor cu ajutorul combinrii analizei de ramur
cu analiza de pia, prin intermediul diagramei produs-pia
5
.
Din punctul de vedere al forei, concurenii i studiaz punctele forte,
punctele slabe, ponderea acestor puncte, raportul dintre ele i elaboreaz, n
consecin, strategiile de pia. Confruntarea pe pia poate fi direct sau indirect. n
general se recomand evitarea distrugerii concurentului direct, deoarece dac
acesta este un concurent mai slab, salvarea lui este vnzarea la alte firme mari,
care devin adversari mai puternici. Asemenea victorii, de regul duc la apariia unor
concureni mai puternici.
Dup etica managerial i comportament pe pia se ntlnesc concureni
buni, concureni ri, respectiv concureni pasivi, relaxai; concureni selectivi,
concureni-tigru sau concureni imprevizibili
6
.
Cunoaterea tipologiei concurenei, a concurentului este o condiie a
meninerii pe pia, a adaptrii la schimbrile mediului juridic, economic. Concurena
n economie, graie extinderii i diversificrii nencetate a procesului afacerilor capt
din ce n ce mai mult o dimensiune global. Un asemenea fenomen este susinut i
de circulaia rapid a informaiei economice i financiare. Creterea competiiei
globale are ca factori motrici: schimbrile n nclinaiile consumatorilor; schimbrile
tehnologice; dereglementrile; forele regionale
7
.
Proprietatea, autonomia, libera iniiativ constituie premisele formrii i
manifestrii concurenei. Prezena ei n cadrul pieei determin existena unei piee
cu concuren perfect, alturi de piee cu concuren imperfect. Fiecare are
caracteristici, mecanisme proprii, legiti specifice. Piaa real a confirmat de mult c
piaa cu concuren perfect exist mai mult ca tendin.
Prin raportare la cadrul legal, la coordonatele eticii manageriale,
concurena apare sub forma concurenei loiale i, respectiv, neloiale. Ambele au un
cadru intern i internaional tot mai bine delimitat prin instituionalizarea a numeroase
reglementri.
Concurena loial exprim relaiile dintre agenii economici desfurate n

5
Ibidem
6
Ibidem
6
F. Tuiu : Concurena la nivel global, Economistul, nr.1067/1998

Posibiliti de organizare a activitii comerciale 257
spiritul legii cu scopul realizrii profitabile a bunurilor economice, serviciilor care
formeaz obiectul activitii comerciale. Statul romn prin Constituie asigur
protecia concurenei loiale i sancioneaz practicile neloiale. Prin lege (Legea nr.
11/1991) comercianii sunt obligai s-i exercite activitatea cu bun-credin i
potrivit uzanelor cinstite. Legea concurenei (nr. 21) adoptat de Parlament n
februarie 1996 i intrat n vigoare de abia n februarie 1997 a adus ca elemente noi
bazarea pe principiile dreptului comunitar i reglementarea abuzului de poziie
dominant, de concentrare, precum i a cartelurilor. n plus, prin noua lege a
concurenei s-au instituionalizat dou noi organisme - Consiliul Concurenei i Oficiul
Concurenei.
Concurena neloial este reprezentat, ilustrat prin acele acte sau fapte
contrare uzanelor cinstite n activitatea comercial, industrial, productiv. Ea se
manifest prin folosirea unor mijloace contrare probitii profesionale, prin aciuni
care urmresc discreditarea partenerilor, dezorganizarea pieei i a concurenilor. n
aria concurenei neloiale se regsesc aspecte din domeniul relaiilor dintre salariat i
structura economic, financiar unde este sau a fost angajat, n relaiile structurii
comerciale cu piaa, cu clienii. Faptele care reprezint concuren neloial dup
modul svririi pot fi contravenii sau infraciuni. n anumite condiii, faptele de
concuren neloial prevzute drept contravenii de ctre legea penal, pot deveni i
ele infraciuni.
Asocierea - Combinarea presupune reunirea a dou sau mai multor
persoane fizice sau/i juridice n scopul constituirii unei structuri comerciale prin
liberul consimmnt al prilor contractante. Persoanele fizice sau juridice pot avea
calitatea de comerciani sau de necomerciani.
Persoanele fizice au capacitatea de a iniia i organiza structuri asociative:
asociaii familiale, societi comerciale, cooperative i alte forme admise prin lege.
Drept i capacitate de asociere au i persoanele juridice. De obicei, capacitatea
acestui drept se concretizeaz n apariia unei noi structuri (noi persoane juridice)
alturi de existena i funciunea structurilor sau a persoanelor juridice asociate.
Asocierea poate fi de tip general sau de tip limitat.
Asocierea general se caracterizeaz prin asumarea n comun a
responsabilitii depline pentru conducerea activitii. Fiecare partener este
responsabil personal i nelimitat pentru toate datoriile firmei i, n acelai timp , prin
actele sale poate angaja asociaia n privina problemelor acesteia. Asocierea
general este convenabil firmelor, ntreprinderilor mici. Favorizeaz libera iniiativ,
258 Bazele Comerului
deciziile rapide, flexibilitate n conducere, asigur satisfaciile personale. Fa de
structura cu unic proprietar, combinarea investiiilor asociaiilor ofer posibilitatea
constituirii unei capaciti economice, financiare mai mari. De aceea sporete i
posibilitatea dobndirii de credit. La o atitudine favorabil din partea instituiilor de
credit contribuie i existena responsabilitii nelimitate a asociailor n raport cu
datoriile asociaiei. Printre dezavantaje se regsesc: controlul divizat, limitarea
capacitii economice de mrimea resurselor partenerilor, angajarea structurii de
ctre fiecare asociat prin actele desfurate n sfera problemelor asociaiei. Nici unul
dintre asociai nu-i poate transfera interesele fr consimmntul celorlali.
n asocierea de tip limitat unul sau mai muli parteneri au calitatea de
partener general, iar ceilali sunt parteneri limitai sau tcui. Responsabilitatea
partenerilor tcui nu depete mrimea investiiilor fcute n afacere. n
consecin, aceti parteneri nu au autoritate n conducerea activ a asociaiei.
Fiecare tip de asociere prezint avantaje i dezavantaje pentru structura creat.
Asocierea limitat permite partenerilor generali s obin un capital suplimentar (de la
partenerii limitai) fr a ceda controlul conducerii. Continuitatea structurii este
susinut prin acceptarea succesorilor partenerilor decedai n rndul asociailor. O
anume incertitudine asupra existenei asocierii deriv din participarea sau
neparticiparea partenerilor limitai la conducerea afacerilor.
n perioada pe care o parcurgem, o anumit uzan capt i asocierea n
participaie. Asocierea n participaie are loc atunci cnd un comerciant sau o
societate comercial acord uneia sau mai multor persoane sau societi, o
participaie la beneficiile i pierderile uneia sau mai multor operaiuni sau chiar
asupra ntregului comer (ntregii afaceri). O asemenea asociere nu are personalitate
juridic. Forma, ntinderea i condiiile asociaiei sunt date sau determinate prin
convenia prilor. Asociaii pot stipula ca, n raporturile dintre ei, lucrurile aduse n
comun s li se restituie n natur, iar cnd acest lucru nu mai este posibil s obin
reparaia daunelor suferite. De asemenea, asociaii au dreptul s li se dea cont de
lucrurile ce le-au adus n asociaie, despre beneficii i pierderi. Aceast form de
asociere, n practic, se dovedete eficient i, indirect, este recomandat prin unele
reglementri legislative.
Deoarece prin faptele comerciale obiective se recunosc i fapte care nu se
includ n operaiunile de interpunere dar au conexiuni cu activitatea de comer
asistm la formarea unor asociaii de comer de ctre ageni economici care
activeaz n aceeai ramur (de obicei industrial) n scopul publicrii unor ziare de
Posibiliti de organizare a activitii comerciale 259
comer, efecturii de analize privind problemele pieei, promovrii publicitii n
comun (SUA) etc.
n genere, prin asociere se asigur o sporire a puterii economico-financiare a
unei structuri, se creeaz premisele unei capaciti mai mari de rspuns i adaptare
la cerinele pieei, crescnd, totodat, ansele de meninere n condiiile accenturii
concurenei.
Asociaiile de comer sunt forme de cooperare, de desfurare legal a unor
aciuni n comun n contextul unor combinri sau integrri verticale ori orizontale,
chiar i complexe.
Expresie direct a principiului asocierii sunt lanurile voluntare, grupurile
(specializate sau mixte, complexe). Asocierea este, alturi de directoratele reunite,
combinrile de tip gentlemen
,
s agreement etc., o expresie a formei primare de
combinare pentru a asigura mijloacele necesare meninerii n lupta de concuren, ori
pentru controlarea pieei. Firmele combinate i menin identitatea, independena dar
acioneaz mpreun pentru ndeplinirea aranjamentelor de lucru convenite
8
.
Combinrile superioare, prin care se depesc dezavantajele combinrilor
simple, primare (alunecarea spre situaie de monopol, parteneri refractari) iau forma
de trust, fuziune, holding.
Obiectivele trustului sunt: stabilirea unei politici uniforme, sporirea
profiturilor, controlul preurilor, eliminarea concurenei. Toate aceste elemente l
orienteaz spre tendine de monopol i, din acest motiv, n multe ri a fost interzis ca
mod de constituire i existen a unei afaceri.
Fuziunea, ca metod de combinare are, n esen, urmtorul mecanism: o
firm achiziioneaz totalitatea aciunilor unei firme sau ale mai multor firme pe care
fie le absoarbe n propriul sistem organizatoric, fie le plaseaz ntr-o corporaie, o
structur dependent. n urma fuziunii multe firme - proprietate individual sau
asociaii - i pierd identitatea.
Holdingul este o combinare de proporii uriae obinut prin transferarea
titlurilor de garanie, dar cu meninerea identitii firmelor atrase
9
.
Specializarea. Specializarea comerului evideniaz consacrarea ntr-un

8
J. A. Shubin: Iniiere n conducerea ntreprinderilor, Ed. Tehnic, Bucureti, 1971, p.32-38
8
Ibidem

260 Bazele Comerului
anumit gen de activitate, limitarea la un anumit domeniu, la o marf, familie sau
sector de mrfuri. n acest sens, principiul este regsit la baza fenomenului de
diviziune a muncii, a distribuiei, a activitii agenilor economici implicai n fapte,
acte de comer. Alturi de alte considerente principiul motiveaz constituirea
structurilor comerciale concordante cu opiunea fiecrui agent economic, a fiecrui
comerciant n calitate de persoan fizic sau juridic. Specializarea activitii
comerciale se manifest i se poate analiza prin operarea cu numeroase criterii.
Tabelul 9.1. Criterii operaionale n specializarea activitii comerciale
coninutul actului de schimb
obiectul comercializat; merceologic
natura utilizatorului; consumatorului final
forma de vnzare
diverse aspecte juridice
Prin prisma coninutului actului de schimb, mai cu seam n
comercializarea bunurilor de consum, specializarea se desprinde din existena unor
structuri comerciale pentru:
a) comerul cu ridicata (en-gros; wholesale);
b) comerul cu amnuntul (en detail; retail)
c) comerul de mic-gros (demi-gros; mai rar ca structur independent;
specific aprovizionrii firmelor mici cu amnuntul, ntlnit frecvent n Japonia, Frana);
d) comerul integrat (orizontal, prin desfurarea n aceeai structur
organizatoric, att a comerului cu amnuntul, ct i a comerului cu ridicata;
vertical, prin prisma dispunerii verigilor n procesul distribuiei, cnd o structur
ndeplinete simultan funciile comerului cu ridicata i pe cele ale comerului cu
amnuntul; un lan voluntar).
Specializarea dup obiectul comercializat ofer un evantai mult mai larg
pentru opiunile organizatorice ale ntreprinztorilor. Obiectul actelor de vnzare-
cumprare l poate forma bunul economic, serviciul, fora de munc, capitalul, valuta
n coresponden cu structurile pieei.
Segmentarea i diversificarea structurilor comerciale dup obiectul comercial
i pun amprenta att asupra tipologiei firmelor, ct i a componentelor structurii lor
operative (magazin, depozit, unitate de alimentaie public, unitate de prestri
servicii, etc). Deoarece dup destinaie, bunurile economice se divid n bunuri pentru
consumul intermediar i bunuri pentru consumul final, de obicei se nfiineaz
Posibiliti de organizare a activitii comerciale 261
structuri specializate n comerul cu echipamente, instalaii, maini, utilaje, tehnologii,
materii prime, combustibili, energie i, separat, structuri destinate comerului cu
bunuri de consum (alimentare, nealimentare). Fiecare dintre aceste dou mari
segmente ale bunurilor economice pot fi divizate n sectoare, familii, grupe,
subgrupe, produse, care s constituie obiectul i, implicit, nivelul specializrii
structurii comerciale. Vor rezulta structuri de tip strict specializat (un produs, o
subgrup), specializat, combinat, general, universal, specifice componentelor
operative, dar i firmelor, ca structuri care nglobeaz unitile operative.
Mai departe, prin combinarea sortimentului comercializat cu dimensiunea
suprafeei unitii operative i diverse servicii, aciuni promoionale, se ajunge la o
multitudine de tipuri, de specializri: magazin universal, magazin general, magazin
cu numeroase raioane (departamente), supermagazin, hipermagazin, discount,
drugstore, boutique, boutique-choc, superette, magazine populare, etc.
Un alt criteriu important pentru specializarea afacerii, structurii comerciale
este natura utilizatorului, consumatorului final. La bunurile de consum, natura
consumatorului se poate contura opernd n funcie de vrst, sex, ocupaie. Acest
criteriu i afl aplicaiunea cu precdere la nivelul componentelor operative ale unei
firme comerciale. El are certe conexiuni cu tehnicile de marketing, cu segmentarea
pieei, cu orientarea precis a afacerii ctre un anume segment al mulimii
consumatorilor.
La rndul lor, forma de vnzare influeneaz crearea unor structuri
specializate. Se regsesc firme, case comerciale nfiinate pentru comerul prin
coresponden, prin sistemul televnzrii, prin burs sau licitaie, prin autoservire,
prin expunere liber, prin mostre (la nivelul depozitului, prezentrilor la trguri
generale sau specializate, etc).
5) Din punct de vedere juridic, faptele comerciale obiective se refer la
anumite specializri i subspecializri
10
:
a) operaiuni de interpunere n schimb sau n circulaie, precum: cumprare
spre revnzare a produselor, mrfurilor; vnzrile de produse; vnzrile i nchirierile
de mrfuri n natur sau prelucrate; vnzrile de obligaiuni ale statului sau ale altor
titluri de credit care se cumpr n vederea revnzrii; operaiunile de banc i
schimb (valutar).

10
I. Turcu: lucrare citat, cap. I, II
262 Bazele Comerului
b) operaiuni caracterizate prin organizarea produciei: ntreprinderile
productoare de bunuri; ntreprinderile de servicii; ageniile i oficiile de afaceri;
structurile de editur, librrie i obiecte de art n cadrul crora vnztorul este o alt
persoan dect cea a autorului, a artistului; ntreprinderile de transport; asigurrile
terestre, chiar mutuale, n contra daunelor i asupra vieii; asigurrile chiar mutuale,
contra riscurilor navigaiei.
c) operaiunile conexe a cror comercializare decurge din caracterul de
interpunere sau din organizarea produciei: mandatul comercial (gajul comercial,
fidejusiunea, operaiunile la burs, operaiunile de consignaie); operaiunile de
mijlocire n afaceri comerciale; construcia, cumprarea, vnzarea i revnzarea de
vase (ambarcaiuni) pentru navigaie interioar i exterioar, ca i tot ce privete
echiparea, armarea i aprovizionarea unei nave; expediiunile maritime, nchirierile
de vase, mprumuturi maritime i toate contractele privitoare la comerul pe mare i la
navigaie; depozitele pentru cauz de comer, (se aplic att depozitelor de mrfuri,
ct i depozitului casetelor, de exemplu, depozitul fcut pentru a concura la o
licitaie); depozitele n docuri i antrepozite, precum i toate operaiunile asupra
recipiselor de depozit (warant) i asupra scrisorilor de gaj eliberate de ele.
Aria de activitate este o expresie a liberei iniiative a ntreprinztorului, a
managerului care acioneaz ntr-o economie de pia. Cota de pia i extinderea ei
se urmresc totdeauna printr-o raportare teritorial.
Aria de activitate identific, precizeaz zona teritorial n care
comerciantul are dreptul legal s-i desfoare activitatea n calitate de
persoan fizic sau juridic, n care o structur comercial i manifest
funciile, competenele i i asum rspunderile care i revin. Acest principiu
reflect gradul de penetraie pe piaa intern i/sau extern, puterea economico-
financiar a unei structuri. Evoluia ariei de activitate indic i tipul de strategie (de
meninere, de restrngere, de expansiune) preconizat i transpus n practic de o
structur comercial.
n limitele teritoriale ale unui stat suveran pragul superior al ariei de activitate
este ansamblul teritoriului respectivului stat i ca prag inferior o secven din
suprafaa celei mai mici uniti administrativ teritoriale. Pentru multe structuri, aria
este interteritorial (interjudeean). nfiinarea de filiale, sucursale, reprezentane,
oficii, agenii, puncte de vnzare-cumprare n afara granielor exprim o arie
internaional de activitate. Aspectul interteritorial datorat fluidizrii granielor,
extinderii euroregiunilor a cptat o exprimare internaional n areale care includ
Posibiliti de organizare a activitii comerciale 263
segmente din state limitrofe. Activitile comerciale n asemenea situaii se
desfoar n conformitate cu reglementrile internaionale, care au prioritate, cu
normele fiecrui stat din areal, cu angajamentele nscrise n acordul de formare a
euroregiunii.
Importana ariei de activitate este subliniat i de faptul c nscrierea
(nmatricularea n Registrul Comerului) reprezint un criteriu pentru delimitarea clar
a atribuiilor i rspunderilor unor instituii angrenate n problematica fenomenului
comer, precum i a unor organisme create pentru protecia consumatorilor.
Pluralismul formelor organizatorice este un principiu-consecin a
aciunii, aplicrii precedentelor principii (legalitate, libera iniiativ, pluralismul
formelor de proprietate, asociere-combinare, specializare, arie de activitate). De
asemenea, acest principiu are menirea de a evidenia imposibilitatea impunerii unei
structuri unice pentru forma i coninutul unei afaceri comerciale. n ordonarea
acestui pluralism exist n mod cert restricii, orientri impuse de normele juridice
interne i internaionale egale n cerine pentru toi ntreprinztorii interni sau externi.
Detalierea pluralismului va fi desprins din coninutul paragrafului, capitolelor
referitoare la tipologia firmelor comerciale i a altor organisme implicate n
fenomenul-comer.
Profitul reprezint scopul final al faptelor comerciale, atingerea acestui
obiectiv presupunnd realizarea unor venituri care s depeasc suma cheltuielilor
de toate genurile, inclusiv ansamblul impozitelor legale. n consens cu specificul
economiei de pia, se manifest tendina obinerii unui nivel maxim al profitului.
Oscilaiile posibilitilor de funcionare, de profitabilitate a capitalului, a afacerii n
condiiile concurenei loiale genereaz transferul capitalului de la o activitate
comercial la alt activitate comercial, de la o ramur a economiei naionale, la o
alt ramur. Capacitatea de cumprare a consumatorului final, a utilizatorului din
consumul intermediar influeneaz direct dimensiunea afacerii, masa profitului
comercianilor. Treptat, treptat raporturile dintre profitul productorilor i profitul
distribuitorilor, n expresie relativ, vor aciona n direcia reducerii unor decalaje
existente i pentru armonizarea intereselor. Tipologia profitului, sursele de obinere i
destinaiile lui se prezint detaliat n capitolul referitor la eficien.
Protecia consumatorilor exprim, n primul rnd, obligaia i gradul de
realizare a unui important obiectiv al politicii statului. Obligaia a cptat un caracter
internaional o dat cu adoptarea de ctre Adunarea General a ONU a Principiilor
directoare pentru protecia consumatorilor. Prin legislaie i educaie se urmrete a
264 Bazele Comerului
crea un cadru favorabil prevenirii i sancionrii introducerii pe pia a unor bunuri,
servicii i tehnici de distribuie capabile a aduce prejudicii cumprtorului, de a leza
bunele moravuri, relaiile dintre membrii societii, de a ataca i distruge starea de
sntate a populaiei, de a aduce atingeri drepturilor omului.
n protecia consumatorului, ca variant i mbinare cu protecia mediului, tinde
a se include i conceptul de poluare moral. Pe plan internaional se discut tot mai
frecvent despre anumite fenomene de poluare datorate comportamentului uman,
precum: violena, consumul de droguri, buturi alcoolice, produse din tutun, atitudinile
i aciunile fa de flor i, mai ales faun, propaganda proviolent, pro-pornografie,
etc. Asemenea fenomene duc la un climat social agresiv, la distrugerea biologic a
fiinei umane, la grave dezechilibre n ecosistemele planetei.
Ocrotirea mediului nconjurtor, refacerea i meninerea echilibrului
ecologic este un alt principiu important pentru organizarea activitii comerciale.
Treptat, ecologia, de la tiin a ajuns s devin doctrin, micare social-
politic i izvor de drept la nivel naional i internaional. Prin dreptul mediului s-a
trecut la instituionalizarea unui nou drept fundamental al omului - dreptul la un mediu
sntos. Exist o strns legtur cu principiul legalitii. n ntreaga lume, de-a
lungul ultimului sfert de veac, din ce n ce mai multe ri au proclamat i nscris n
propriile Constituii un asemenea drept fundamental
11
. Titularul acestui drept este
orice persoan fizic, cu capacitate de folosin i exerciiu aflat pe teritoriul unui
stat (n cazul nostru al Romniei), permanent sau temporar. Alturi de drept au
aprut, totodat, i obligaii pentru persoanele fizice sau juridice. Natura mediului de
patrimoniu comun al umanitii
12
a pretins instituionalizarea obligaiilor agenilor
economici, inclusiv a oricrei structuri comerciale. Aria obligaiilor derivate din
cerinele legislative interne i, mai ales internaionale, se circumscrie urmtorului
sistem normativ de principii: principiul prevenirii deteriorrii mediului; principiul
precauiei n luarea deciziilor care ar putea afecta mediul; principiul proteciei

11
Al. Kiss, D. Shelton: Trait du droit europen de lenvironnemment, Ed. Frison-Roche, Paris,
1995, p. 47-50
12
*** Conferina privind mediul uman, Stockholm, iunie 1972 i Declaraia asupra mediului uman
*** Programul de aciune al CEE n protecia mediului uman, noiembrie 1973
*** Carta mondial a naturii, 1982
*** Declaraia asupra mediului i dezvoltrii, Rio de Janeiro, iunie 1992
*** Convenia privind protecia Mrii Negre mpotriva polurii, 1992
Posibiliti de organizare a activitii comerciale 265
mediului; principiul conservrii (dezvoltrii durabile); principiul ameliorrii calitii
mediului; principiul poluatorul pltete.
Avizarea unei afaceri prin Acordul de mediu i desfurarea ei ulterioar n
concordan cu cerinele acestui sistem reprezint o coordonat la scar mondial, o
barier cu efecte superioare barierelor vamale. Prevederile tratatelor i nelegerilor
internaionale la care a aderat Romnia, Protocolul de la Montreal cu privire la
punerea sub control a integritii stratului de ozon i controlul polurii transfrontiere,
gestiunea deeurilor periculoase, precum i Programele Naionale de Aciune
operativ au caracter de norme, izvoare juridice obligatorii pentru orice agent
comercial. Pe aceleai coordonate se nscriu i prevederile Legii proteciei mediului
(nr. 137/1995), precum i cele ale diverselor acte guvernamentale.
Racordarea rii noastre la fluxurile comerciale ale utilajelor,
echipamentelor, tehnologiilor, produselor, serviciilor destinate reducerii impactului
activitilor economice asupra mediului a impus, din ce n ce mai mult, alinierea
legislaiei de protecie a mediului din Romnia la legislaia internaional i, mai ales
la legislaia Uniunii Europene. Astfel, sistemul de management ecologic de tip EMAS-
ISO 14000 condiioneaz exportul i pretinde reconsiderarea tehnologiilor de
fabricaie. El se coreleaz cu apariia i dezvoltarea ofertei de produse, servicii
ecologice, de tehnologii curate, de utilaje i echipamente destinate proteciei
mediului, reducerii impactului activitii antropice asupra mediului nconjurtor.
Amploarea acestor tendine rezult din obiective-orizont precum dimensiunea cifrei
de afaceri a Ecoindustriei - 300 miliarde de dolari US, n anul 2000, la nivel mondial
sau 350 miliarde dolari US la nivelul Japoniei la orizontul 2010.
Comerul n general, structurile comerciale n special sunt direct antrenate
i responsabile n poluarea naturii i a spiritului, dar i n protejarea mediului, a
civismului i gradului de civilizaie. Implicarea are loc prin producerea, distribuirea,
comercializarea unei mulimi tot mai mari, mai diversificate de bunuri i servicii.
Angajarea ntr-o atitudine activ, pozitiv fa de productori, n ridicarea unor
adevrate bariere ecologice n faa tehnologiilor i produselor neecologice reprezint
o obligaie stringent a momentului. n acelai timp este necesar o ampl aciune de
modernizare a tehnologiilor distribuiei inverse, a tehnicilor i tehnologiilor acesteia.
Caracterul semnalizator, de avertizare i restricie a principiului proteciei mediului (cu
subsistemele de principii menionate) impune comerului prsirea atitudinii de
expectativ, de indiferen, de neangajare. Totodat, latura punitiv a legislaiei
interne se cuvine a fi adus la cote care s semnifice cu adevrat, n plan pecuniar,
266 Bazele Comerului
civil i penal, efecte eficiente n schimbarea mentalitii, atitudinii fa de mediu,
protecia acestuia.

9.3. Firma comercial

Etimologic, izvorul noiunii de firm se afl n limba german. n timp, a fost
preluat i de alte limbi (italian firma, francez firme, englez sign etc.), aria
sensului economic amplificndu-se. Considerat cuvnt adesea utilizat pentru
desemnarea unei ntreprinderi
13
, denumire sub care funcioneaz o ntreprindere
14

i-a amplificat semnificaia prin accepiunea form de organizare a proprietii care
combin factorii de producie ntr-o unitate productiv (unitate fizic existent sub
form de fabric, antrepozit, magazin universal) n scopul producerii de bunuri sau
servicii i vnzrii lor cu un profit
15
.
Esena, evidenierea unei structuri s-a conturat tot mai mult i a permis
cristalizarea a dou mari planuri de definire: planul structural-existenial i planul
identificrii-personalizrii.
Planul structural-existenial sintetizeaz esena firmei: existena ca
entitate fizic sau juridic angrenat n activiti economico-financiare, de pia, cu o
alctuire de sine stttoare i un patrimoniu propriu n vederea ndeplinirii unui
anume scop admis prin lege precum i a unor funcii. Firma legal, conform ncheierii
judectorului delegat ori, dup caz, conform unei hotrri judectoreti definitive sau
a unei alte reglementri legale, atest apariia i existena unui agent economic ca
structur viabil n diverse accepiuni organizaionale. Acest plan structural se
regsete n reglementri, precum Codul comercial, Legea nr. 31/1990 (completat
prin ulterioare ordonane i ordonane de urgen ale Guvernului) etc.

Planul identificrii i personalizrii are funcia de a asigura perceperea,
deosebirea, distingerea agenilor comerciali, a oricror ageni economici (ntre ei) sau

13
Dictionnaire commercial, Academie des Scienses Commercial, Edition Hachette, Paris, 1979, p.
117
14
Dicionarul explicativ al limbii romne, Editura Univers enciclopedic, Bucureti, 1998, p. 381

15
A. Shubin: lucrare citat, pag. 30
Posibiliti de organizare a activitii comerciale 267
din acelai gen de activitate, a structurilor dintr-o anumit activitate. n aceast
abordare se capt o individualizare, nominalizare indubitabil pentru fiecare agent
economic, indiferent de opiunea lui organizaional. Personalizarea se accentueaz
prin adugarea unor embleme i a altor semne distinctive. Denumirea i emblema se
pot reuni n marca comercial, marca distribuitorului nregistrat ca atare la instituii
naionale sau internaionale i devin un instrument eficient n aciunea de
expansiune, n procedura de concesiune (franciz, franchising, business-format). n
Romnia, prin Legea nr. 26/1990 privind Registrul Comerului firma este privit i
reglementat juridic doar n privina celui de al doilea plan , planul nominalizrii,
identificrii, personalizrii. Limitarea la acest mod de abordare ngusteaz analiza
coninutului i uzanelor conceptului de firm, anulnd acceptul de entitate
structural.
Din punctul de vedere al semnificaiei ntr-o afacere, firma este sinonim cu
ntreprinderea, casa, compania, adic cu o structur organizaional de baz. Firma
exprim o organizaie, un sistem, caracteristici specifice definirii conceptului de
ntreprindere, cadrului n care se ndeplinesc anumite funcii. Este agentul care se
manifest pe pia, genernd relaii cu mediul extern, precum i cu mediul intern.
n consecin , orice firm - din punct de vedere organizatoric - se
compune din: structura tehnico-funcional i structura operativ. Dimensiunile
structurii tehnico-funcionale ca numr de persoane i, respectiv ca numr de
compartimente depind de amploarea afacerii. Structura operativ se poate limita la
un magazin, la un depozit, la o unitate de alimentaie public, la un hotel etc., dar se
poate regsi i sub forma unui lan de magazine, a unor sucursale, a unui numr
diferit de uniti comerciale cu amnuntul, de depozite, de uniti prestatoare de
servicii, etc.
Firma, ca expresie juridic a afacerii este ntruchiparea, de regul, a persoanei
juridice, parte responsabil pentru actele i faptele sale n raporturile cu diferitele
structuri micro i macroeconomice. Echilibrul macroeconomic presupune prezena
unui echilibru la nivelul fiecrei firmei. Disfunciunile firmelor afecteaz echilibrul
macroeconomic cnd fenomenul devine propriu pentru un numr ridicat de firme i
se localizeaz, mai ales, la firmele din ramuri cheie ale economiei naionale. Buna
funcionare a firmelor asigur premisele stabilitii economice.

268 Bazele Comerului
9.4. Tipuri de firme comerciale

n practica social-economic, n relaiile de pia se ntlnesc i se confrunt
o multitudine de forme ale structurii organizaionale, de tipuri sub care exist i se
manifest firmele comerciale.
Ansamblul tipologic al firmelor comerciale apare ca o expresie a cercetrii i
analizei firmelor prezente pe pia prin intermediul a diverse criterii i unghiuri de
abordare.
Tabelul 9.2. Criteriile utilizate pentru stabilirea tipului firmei
forma de proprietate
forma juridic de constituire
coninutul asocierii
principiul specializrii
obiectul comercializat; criteriul
merceologic

Deoarece un principiu al organizrii activitii comerciale este pluralismul
formelor de proprietate, o prim i important prezentare a tipologiei firmelor
comerciale se bazeaz pe forma de proprietate aflat la baza constituirii acestora.
Din acest punct de vedere tipurile cunoscute sunt:
Firma public, care este constituit pe baza proprietii publice i are ca
principale forme de manifestare Regia Autonom, Societatea Naional, Compania
Naional etc. Raiunea acestor firme deriv din diverse considerente. n primul rnd
ele sunt un mijloc de garantare a interesului general, de exercitare a unui control
direct al statului asupra activitilor care intereseaz sigurana naional sau a unor
sectoare (bnci, grupuri industriale) n scopul facilitrii transpunerii n practic a
deciziilor economice i politice ale statului, statul avnd calitatea de antreprenor.
Uneori raiunea acestui tip de firm izvorte din lipsa iniiativei private n anumite
sectoare ale economiei (de exemplu exploatrile carbonifere). n acelai timp un
asemenea tip de firm reprezint un mijloc de procurare a unor importante resurse,
dac acestea sunt obiectul unui monopol de stat. Firma public funcioneaz pe
baza gestiunii economice i autonomiei financiare, pe diferite arii teritoriale:
naional, interjudeean, interregional, zonal, municipal, oreneasc.

Posibiliti de organizare a activitii comerciale 269
Firma privat este constituit pe baza proprietii private i se manifest
prin intermediul: firmelor individuale, firmelor unipersonale cu rspundere limitat (cu
statut de societate), firmelor societare i a firmelor economiei sociale (cooperative,
mutualiti, asociaii).
a) n firma individual nu exist o separare a patrimoniului n patrimoniul firmei
(afacerii) i patrimoniul (averea) persoanei fizice. Riscurile sunt suportate de
ansamblul patrimoniului proprietarului. Resursele sunt limitate, iar existena, durata
afacerii depinde de viaa proprietarului i mai rar a familiei acestuia. Conducerea este
autocratic. Prin definiie este o firm, conceput i utilizat pentru maximizarea
venitului proprietarului. Caracterul individual (singular) al proprietii face dificil
procurarea de capital suplimentar i limiteaz dimensiunile afacerii. Riscul este
ridicat.
b) Firma unipersonal cu rspundere limitat, creat din 1985 n Frana iar,
dup 1989, la noi ca o variant a societii cu rspundere limitat (cnd exist un
singur asociat) are un singur proprietar ce dispune de un patrimoniu al afacerii
separat de patrimoniul personal (de aici i rspunderea limitat la patrimoniul
afacerii). Are la baz libera iniiativ n limitele responsabilitii ntreprinztorului.
c) Firma societar are o existen autonom, distinct de aceea a asociaiilor,
acionarilor proprietari. Capitalul, prin statut, este divizat n pri sociale sau aciuni.
Poate nfiina filiale i sucursale. Sucursala este definit ca punct de vnzare
proprietate a societii
16
sau ca ntreprindere comercial care ine de un sediu
central fr a dispune de personalitate juridic
17
. Filiala are personalitate juridic i
dispune de o anumit independen. Societatea-mam deine peste 50% din
capitalul social al filialei i exercit un control direct asupra politicii comerciale. Totui,
filiala nu este subordonat total societii-mam.
d) Firmele uniti ale economiei sociale (cooperative, mutualiti, asociaii) au
drept caracteristici responsabilitatea, democraia economic, solidaritatea,
demnitatea, libertatea, ajutorul reciproc. La constituirea lor se mbin elemente ale
proprietii particulare private, cu trsturi specifice proprietii de grup.

16
J. Bon; P. Gregory: Techniques marketing, Collection Vuibert Gestion, Editions Vuibert, Poitiers,
Ligug, 1986, p. 129
17
*** Dictionnaire commerciale. Acadmie des Sciences Commercialles, Edition Hachette, Paris,
1970, p.225
270 Bazele Comerului
Proprietatea cooperatist, ca una din formele de manifestare expres a
proprietii, se regsete n constituiile multor state precum Frana, Grecia, Italia,
Brazilia, Columbia, Ecuador, Peru etc. n aceste constituii proprietatea cooperatist
se prezint ca o form a proprietii private. n ara noastr posibilitatea existenei
proprietii cooperatiste i a unor structuri constituite pe baza ei se poate deduce din
formularea constituional posibilitatea existenei mai multor forme de proprietate.
Aceast situaie a generat unele reduceri din atributele proprietii pentru proprietarii
asociai n structuri cooperatiste. Structurile bazate pe proprietatea
cooperatist n spiritul sistemului cooperatist de activitate apar sub forma societilor
cooperative.
n Romnia, n actuala etap, exist dou sisteme cooperatiste: sistemul
corporaiei de consum i sistemul corporaiei meteugreti. n general, pentru
ambele sisteme prin efectul Declaraiei Alianei Cooperatiste Internaionale privind
identitatea cooperatist promulgat n anul 1995 sunt comune:
definirea cooperativei drept o asociaie autonom de persoane reunite n
mod voluntar, n scopul satisfacerii nevoilor i aspiraiilor lor de natur economic,
social, cultural, prin intermediul unei instituii deinut n comun i controlat n
mod democratic;
principiile organizrii i funcionrii structurilor organizaiilor cooperatiste:
asocierea liber consimit; caracterul individual al asocierii; constituirea i dezvoltarea
patrimoniului cooperatist compus din capitalul social i capitalul de rezerv;
caracterul personal al titlurilor nominative de valoare; organizarea i conducerea
democratic a organizaiei cooperatiste; prioritatea muncii asupra capitalului;
continuitatea micrii cooperatiste.
constituirea unor fonduri specifice micrii cooperatiste pentru: finanarea
produciei, a investiiilor (productive, social-culturale, sportive, construcii de locuine);
participarea la beneficii pentru munca prestat i prile sociale depuse; finanarea
aciunilor sociale, culturale, sportive; finanarea persoanelor handicapate (n
cooperaia meteugreasc); dispoziia preedintelui cooperativei pentru stimulare,
premiere i reprezentare.
A. n sistemul cooperaiei de consum se regsesc cooperativa de
consum (Consumcoop) i cooperativa de credit.



Posibiliti de organizare a activitii comerciale 271
Cooperativa de consum este o asociaie de persoane fizice constituit n
mod liber fr discriminare de naionalitate, limb, religie, avere, sex, apartenen
politic sau origine social
18
. Numrul minim al membrilor fondatori care semneaz
actul constitutiv este de 15. Capitalul social se formeaz din pri sociale, fiecare
parte social avnd aceeai valoare. Membrii asociai dein cel puin o parte social.
Activitatea se desfoar, att n mediul rural, ct i n cel urban, pe raza unei
singure localiti sau a mai multora. Organizarea activitii unei cooperative de
consum se efectueaz n spiritul legii cooperaiei de consum, a statutului cadru
aprobat de Congresul Cooperaiei de consum i de credit, i a statutului aprobat de
adunarea general a membrilor fondatori. Membrii unei asemenea structuri trebuie
s ndeplineasc anumite cerine - de vrst, de posedare a capacitii de exerciiu,
de domiciliu, de participaiune, de exprimare a voinei i acordului de asociere. n
obiectul de activitate al cooperativei de consum se regsesc: activiti de
comercializare cu ridicata, cu amnuntul i prin alimentaia public a bunurilor de
consum i a unor materiale necesare exploatrilor agricole, gospodriilor individuale
etc.; activiti de turism intern i internaional, de prestri servicii hoteliere; activiti
de producie, prestri servicii; activiti de achiziionare i valorificare a numeroase
produse preluate de la populaie ori ageni economici; activiti de comer exterior
prin relaii n cadrul sistemului internaional cooperatist, dar i n afara acestora;
executri de investiii n interes propriu i pentru teri; alte diverse activiti, precum:
pregtirea profesional a personalului, aciuni cultural educative, sponsorizarea a
diferite manifestri culturale, sportive, tiinifice, programe-aciuni de reclam i
publicitate.
De remarcat dreptul i capacitatea de participare a societilor cooperatiste la
capitalul altor societi comerciale, dreptul de asociere i cooperare n sistemul
cooperaiei cu alte uniti cooperatiste din ar i strintate, dar i cu persoane fizice
i juridice din afara sistemului.
Cooperativa de credit se bazeaz pe aceleai principii specifice
cooperaiei. Numrul minim al membrilor fondatori este de 100, cu un numr minim al
prilor sociale subscrise stabilit prin statutul-cadru i statutul cooperativei de credit.
ntreaga ei activitate se desfoar n spiritul asigurrii, aprrii i prosperitii

18
*** Legea cu nr. 109/1996 privind organizarea i funcionarea cooperaiei de consum i a
cooperaiei de credit, Ed. Expert contabil - Semnal nr. 33/1996
272 Bazele Comerului
membrilor cooperatori. Atrage i fructific economiile bneti ale membrilor
cooperatori (n principal) i a altor persoane din arealul de activitate. Ofer
posibilitatea pstrrii disponibilitilor bneti ale persoanelor fizice i juridice n
conturi deschise la cererea acestora. De asemenea, ofer i efectuarea operaiunilor
n cont i a operaiunilor de schimb valutar, de prestri servicii bancare, de operaiuni
cu caracter financiar-bancar efectuate n mandat. Cooperativa de credit poate
contracta mprumuturi de la bnci comerciale sau acorda mprumuturi membrilor
cooperativei pentru susinerea produciei agricole i a cumprrii unor componente
din sisteme de msuri, a ngrmintelor etc.
Membrii ambelor tipuri de cooperative se bucur de dreptul primirii unor
dividende n funcie de vrsmintele fcute la capitalul social i de rezultatele
economice financiare ale cooperativei, n condiiile legii.
B. n sistemul cooperaiei meteugreti, specific cooperrii sau
asocierii pentru activiti de producie i prestri de servicii se regsesc:
cooperativa meteugreasc, societatea cooperativ meteugreasc, societatea
cooperatist pe aciuni. n perspectiv se propune a se nfiina consoriul cooperativ
meteugresc i corporaia cooperativ. Toate acestea se prezint sub forma unor
asocieri voluntare constituite n concordan cu principiile micrii cooperatiste
internaionale, care se organizeaz i funcioneaz conform statutului propriu aprobat
de adunarea general a membrilor ei, statut concordant cu prevederile statutului-
cadru adoptat de Congresul Cooperaiei Meteugreti. Membrii asociai au
calitatea de membru cooperator i pe aceea de lucrtor ntr-una din activitile
cooperativei. Patrimoniul acestor asocieri se formeaz din pri sociale obligatorii i
pri sociale voluntare. Prile sociale obligatorii au o dimensiune valoric stabilit de
adunarea general. Prile sociale voluntare sunt egale cu diferena dintre suma
nominalizat pe cooperatori i salariai i mrimea valoric a prii sociale obligatorii.
Libretele nominale de pri sociale nu se transmit; ele se lichideaz la plecarea
cooperatorului sau prin deschiderea succesiunii de ctre motenitori n urma
decesului cooperatorului. Membrii cooperatori, pentru prile sociale subscrise,
beneficiaz de dobnzi conform hotrrii adunrii generale. n plus, mai pot primi o
cot parte din beneficiul realizat pentru munca depus.
Obiectul de activitate al cooperativei meteugreti se poate sintetiza n
urmtoarele principale activiti: producerea i comercializarea de mrfuri
(alimentare, nealimentare, obiecte de artizanat, de cult); activiti de producie
specifice persoanelor handicapate; activiti de producere a unor bunuri i executare
Posibiliti de organizare a activitii comerciale 273
de lucrri prin cooperare cu alte ntreprinderi i n favoarea acestora; lucrri de
comand i prestri servicii pentru populaie i ali beneficiari din ar i strintate;
achiziionri, recondiionri i valori foarte mari de bunuri; import export, schimb de
marf, cooperri internaionale.
Eterogenitatea este evident. Profilul i amplasarea teritorial a cooperativei
au capacitatea de a limita aceast eterogenitate, de a susine specializarea.
Firma mixt, care reflect asocierea mai multor ntreprinztori, persoane
fizice sau juridice, n calitate de proprietari publici sau privai, interni ori din strintate
(ca plasament de capital). Proprietatea aparine asociailor n proporia stabilit prin
contract. Rspunderea depinde de forma constituirii juridice a firmei. Se nfiineaz n
propria ar sau n alte ri. De aceea, crearea unei asemenea firme pretinde o
temeinic documentare asupra viitorilor parteneri, legislaiei interne i internaionale,
o atenie deosebit n clauzarea contractului i ntocmirea statutului (ceea ce este
permis ntr-o ar, s-ar putea s fie interzis n strintate i invers).
Dup forma juridic de constituire se desprind dou mari tipuri: firma
independent (individual, asociaie familial) i firma societar.
n timp ce la firma independent predomin proprietatea particular, la firma
societar domin proprietatea privat a asociailor, acionarilor, precum i variante de
proprietate mixt. Din punctul de vedere al coninutului activitilor desfurate, al
relaiilor juridice generate, societatea, ca structur organizatoric, poate fi civil sau
comercial.
Caracterul societar, natura societar a afacerii, a firmei - ca una din formele
de existen a firmei - deriv dintr-o comuniune economic, adic dintr-o reuniune a
mai multor persoane, n general fizice, numite asociai sau acionari. Acetia
contribuie la formarea unui fond social, capital social comun n scopul desfurrii
unei anumite activiti i mpririi rezultatelor obinute. Societatea este o
persoan (juridic de obicei) colectiv, instituit printr-un contract. Ea reunete mai
multe persoane (fizice, juridice) care convin s pun n comun valori, bunuri,
pricepere n scop lucrativ. Bunurile aduse formeaz un patrimoniu separat de
patrimoniul fiecrui participant. Patrimoniul destinat exploatrii n comun aparine
societii i este subiect de drepturi i obligaii
19
. O categorie aparte a acestui gen de
organizare a activitii este societatea comercial.

19
Bernard and Colli: lucrare citat, p.353-354
274 Bazele Comerului
Societatea comercial este reuniunea de persoane fizice i juridice n calitate
de asociai ori acionari, care prin pri sociale, respectiv aciuni particip la
constituirea unui capital social n scopul desfurrii unei activiti concordante cu
cerinele legale referitoare la actele de comer i la mprirea rezultatelor obinute.
n sfera de cuprindere a societii comerciale se regsesc:
a) persoanele juridice societare care particip la un act subiectiv de comer
sau dac faptele de comer n care se angajeaz nu sunt de natur civil;
b) firmele societare care ntrunesc urmtoarele elemente eseniale:
coordonarea factorilor de producie; destinarea produciei ctre vnzare; asumarea
riscului afacerii; nfptuirea unor operaii de interpunere; desfurarea activitii de
furnitur, spectacole publice, comisionariat, intermediere - consultan proprie
ageniilor i oficiilor de afaceri; transporturi; asigurri, construcii; fabricare,
manufacturare, imprimerie; editare; vnzare a obiectelor de art, a crilor; activitii
de vnzare efectuate de depozite; intermedierea ntre producie i consum, ca
activitate specific att comercianilor cu ridicata, ct i celor cu amnuntul;
activitatea bncilor; aciunile interpuilor - n calitate de persoane juridice.
Din punct de vedere al formei juridice de constituire, firma comercial poate fi:
societate n nume colectiv; societate n comandit simpl sau pe aciuni; societate cu
rspundere limitat; societate unipersonal cu rspundere limitat; societate pe
aciuni (uneori denumite i anonime); societate cooperativ; societate cooperativ pe
aciuni.
Societatea n nume colectiv este o firm n care predomin elementul
personal, asocierea unor persoane care s-au acceptat reciproc i-i recunosc diverse
caliti individuale. Aportul la constituirea capitalului social se face sub forma prilor
sociale. Ca form de organizare, se recomand ntreprinderilor, firmelor, asocierilor
familiale i celor de mici dimensiuni.
Societatea n comandit. A comandita nseamn a participa cu o sum
de bani la o ntreprindere (firm) i a asuma rspunderea fa de creditori pentru
eventualele pierderi. Persoana asociat care comanditeaz (finaneaz) afacerea i
rspunde n limita capitalului adus (aportului) se numete comanditar. Persoana sau
ntreprinderea care se asociaz, la ctig i la pierdere, cu comanditarul i rspunde
nelimitat fa de creditori pentru capitalul societii se numete comanditat. La
constituire, aportul se face sub forma prilor sociale, n cazul comanditei simple, i a
aciunilor, pentru comandita pe aciuni. Numrul aciunilor vndute ctre comanditari
este hotrt de comanditai. Este un gen de societate preferat i indicat persoanelor
Posibiliti de organizare a activitii comerciale 275
active, care au experien i un sim comercial, al afacerii. Lipsa de fonduri proprii le
mrete angajarea, dorina de afirmare. }i n acest caz utilizarea acestui tip
circumscrie firma mic i mijlocie.
Societatea cu rspundere limitat este regsit sub dou variante:
constituit fr contract, de ctre un singur asociat, i prin contract, caz n care, n
ara noastr, numrul maxim de asociai este de 50, capitalul social minim de 10
milioane de lei, iar partea social n bani este de minim 100 000 de lei. Aportul n
natur este limitat la maxim 60% din capitalul social pentru a proteja capacitatea de
plat, lichiditile firmei.
Societatea pe aciuni, proprie firmelor mari, urmrete atragerea n
circuitul economic a economiilor, a disponibilului, n general. Transmisibilitatea
aciunilor prin bursa de valori ori alte instituii financiar-bancare asigur o permanent
schimbare a acionarilor, mai cu seam a micilor acionari. Prin circulaia aciunilor se
ajunge i la o anume concentrare cu influene asupra conducerii i evoluiei firmei.
De regul, constituirea capitalului social se face prin subscripie public. Aceasta nu
exclude posibilitatea achiziionrii aciunilor de ctre persoanele fizice sau juridice
asociate n constituirea unui asemenea tip de firm (constituirea simultan). Prin lege
se stabilesc unele restricii, precum: numrul minim al membrilor, interzicerea
negocierii aciunilor depuse ca garanie de ctre administratori i cenzori pe durata
mandatului lor, criteriile condiionate pentru calitatea de membru fondator etc.
Sistemul societilor pe aciuni n economia real se manifest prin: societate
pe aciuni (generic definit i caracterizat mai sus), holding, superholding, grup,
consoriu, societate naional, companie naional, companie, corporaie, corporaie
cooperatist, burs, societate de gestiune, societate multinaional, lan de
concesiune.
Holdingul este o societate pe aciuni rezultat dintr-un ir de asocieri n
vederea nfiinrii unei noi structuri independente, ntr-un sistem piramidal. Prin
transferarea titlurilor de garanie, firma nou creat dispune de un capital suficient
pentru deinerea pachetului de aciuni necesar exercitrii controlului asupra firmelor
combinate ntr-o asemenea structur. Firma holding i poate schimba capitalul de
baz propriu, pe aciuni originale ale posesorilor, sau poate cumpra aciunile de
care are nevoie.
Superholdingul este expresia unei structuri piramidale de proporii uriae,
prin gruparea mai multor firme holding. Firma rezultat poate controla un imperiu de
afaceri, dei va poseda un capital redus.
276 Bazele Comerului
Grupul reprezint o persoan juridic rezultat din reunirea mai multor
societi comerciale prin participaia la capitalul social cu o anumit cot de aciuni.
Legturile dintre societile participante la formarea grupului se concretizeaz ntr-un
scop comun susinut prin participaie. Participaia poate fi simpl, reciproc,
piramidal ori n cascade
20
. n componena unui grup se pot regsi reunite i societi
cu activiti diferite (ex: producie de bunuri alimentare, alimentaia public, comer cu
ridicata, comer cu amnuntul, activiti imobiliare). n esen, grupul este un
ansamblu de societi aparent autonome, reunite sub o conducere economic
centralizat asumat de una sau mai multe din societile constitutive ale
ansamblului
21
.
Consoriul este o form de cooperare ntre ntreprinderi, o calitate
organizatoric ce reunete mai multe ntreprinderi ntr-o administraie, gestiune pe
termen lung asupra gamei (gamelor) de produse
22
. Se regsete i n domeniul
bancar, reprezentnd nelegeri ntre grupuri bancare pentru plasarea unor
mprumuturi publice sau particulare, interne sau externe. Consoriul bancar este o
grupare noninstituional de bnci care i mpart realizarea unui credit n beneficiul
unei anumite operaiuni sau al unui anumit client
23
.
Societatea naional i compania naional sunt dou ipostaze ale
societii pe aciuni aprute n urma restructurrii regiilor autonome. Asemenea
societi pot reflecta fenomene de integrare (vertical sau orizontal), de concentrare
a capitalurilor, de specializare. n anumite proporii statul, prin capitalul public poate fi
un participant la constituirea capitalului lor social.
Compania, de regul, corespunde ca denumire unei societi pe aciuni cu
o mare tradiie n lumea afacerilor (de exemplu, Compania Indiilor Orientale).
ntotdeauna, ns, prin denumire ea este un garant al calitii produselor oferite,
serviciilor prestate, un purttor de imagine.

Corporaia reprezint forma de organizare cea mai nalt n economia

20
Jean-Yves Capul, O. Canier: Dictionnaire d'economie et de sciences, Ed. Hatier, Paris, 1993, p.
155-156
21
Dictionnaire commerciale, Academie Sciences Commerciales, Ed. Hachette, Paris, 1979, p. 31,
128-129
22
Jean-Yves Capul, Olivier Garnier: lucrare citat, pag.128
23
Bernard and Colli: lucrare citat, pag.122
Posibiliti de organizare a activitii comerciale 277
SUA, manifestndu-se sub forma corporaiei private i a corporaiei publice.
n vederea constituirii unei corporaii private organizatorii unei activiti
economice ncheie cu guvernul un document oficial denumit statut de ncorporare.
Corporaia este compus dintr-un numr de cel puin trei acionari care sunt posesori
legali. Statul mputernicete corporaia ca entitate legal (persoan juridic) separat
i distinct de persoanele care dein aciunile. Are ca avantaje transferabilitatea
aciunilor fr consimmntul tuturor posesorilor, uurina dobndirii unor titluri
fundamentale pentru extinderea activitii; nici decesul, nici transferul de interese nu
afecteaz viaa firmei; rspunderea este limitat de mrimea investiiei, acumularea
unui volum mare de capitaluri. Dei n SUA corporaia nu este specific comerului,
Ph. Kotler consider drept corporaii n comerul cu amnuntul lanurile corporative
de magazine i conglomeratul de comercializare
24
.
Bursa, n ara noastr, este o societate comercial pe aciuni constituit
conform prevederilor din Legea privind organizarea societilor comerciale i din
Legea de nfiinare i organizare a bursei (de mrfuri i, respectiv, de valori). n bursa
de mrfuri membrii fondatori dispun de un anumit numr de ageni de burs (brokeri,
jobberi etc.) n funcie de mrimea aportului la capitalul social.
Societatea de gestiune este o societate creat n scopul conducerii uneia
sau a mai multor societi sau diverse firme
25
.
Societatea multinaional reprezint un grup de ntreprinderi situate n
mai multe teritorii naionale, dar care au o conducere unic
26
.
Lanul de concesiune (business format, franciz, franchising) este un tip
aparte de structur n care se regsete att forma juridic de societate cu
rspundere limitat, ct i aceea de societate pe aciuni. Printr-o asemenea structur
se promoveaz concesiunea ca metod de distribuire a produselor i serviciilor.
Firma concedent i mprumut marca i sistemul de afaceri unui (unor)
concesionar(i). n schimbul siguranei, instruirii i puterii de pia asigurate de marca
concesionat, firma concesionar renun la o parte din independena ei economic,
supunndu-se la numeroase controale i proceduri stabilite de concedent. n sistemul
de concesiune bussines format concedentul stabilete pentru concesionar un plan

24
Ph. Kotler: lucrare citat, pag.713-715
25
Bernard and Colli: lucrare citat pag.353,355
26
Ibidem
278 Bazele Comerului
complet pentru conducerea i exploatarea afacerii, o adevrat matrice necesar
tuturor deciziilor de conducere. Eficiena sistemului este confirmat de faptul c peste
o treime din vnzrile cu amnuntul realizate n SUA se obin prin firmele care au
optat pentru o astfel de asociere.
Societatea cooperatist pe aciuni se organizeaz pe baza contractului
de societate i a statutului propriu, aprobat de adunarea general a membrilor ei i
elaborat n consens cu legile i statutul cadru adoptat de Congresul cooperaiei
meteugreti. Membrii ei pot fi acionari, care primesc dividende i salariai care
primesc salariu. Aciunile sunt nominale i nominative de valori stabilite prin contract
i statut. Fondurile societii cooperatiste pe aciuni sunt: capitalul social, fondul de
rezerv, fondul de educaie i promovare precum i alte fonduri prevzute prin
reglementrile legale.
Din realitatea economiei noastre naionale se desprinde orientarea net a
ntreprinztorilor spre crearea de societi cu rspundere limitat (peste 90% din
numrul total al societilor comerciale). Reducerea substanial a ponderilor deinute
de aceast form juridic a firmei n total capital social, precum i n cifra de afaceri
denot redusa capacitate financiar-economic a celei mai mari pri din societile
cu rspundere limitat.
Principiului specializrii are n vedere ndeosebi coninutul relaiilor de
schimb, genernd o grupare funcional a firmelor, respectiv: firme pentru comerul
cu amnuntul; firme pentru comerul cu ridicata; firme pentru efectuarea unei
activiti integrate de comer (integrarea comerului cu ridicata i cu amnuntul;
integrarea comerului exterior cu cel interior; integrare activiti de producie cu cea
de distribuie); firm pentru activiti de comer
Criteriul merceologic sau al obiectului comercializat poate fi considerat un
criteriu ce accentueaz principiul specializrii, avnd ns n vedere marfa, produsele
comercializate. Potrivit acestui criteriu, tipologia firmelor comerciale este dat de
urmtoarea structur: firme strict specializate, care se constituie pentru
comercializarea unei grupe de mrfuri (i foarte rar a unui produs, a unei linii de
produse); firme specializate (firme pentru comercializarea mrfurilor alimentare; firme
pentru comercializarea mrfurilor nealimentare; firme pentru activitatea de
alimentaie public (restauraie); firme pentru comercializarea valutei; firme pentru
activiti hoteliere, etc.); firme mixte unde se comercializeaz mrfuri alimentare,
nealimentare i se desfoar activiti de alimentaie public; firme universale -
corespund unor magazine sau unei reele de magazine universale.
Posibiliti de organizare a activitii comerciale 279

REZUMAT
Conexiunea dintre caracteristicile economiei de pia i crearea,
organizarea unui ansamblu de structuri specifice activitilor comerciale.
Importana fundamental a cadrului juridic, a respectrii normelor cuprinse
n legislaia intern i internaional.
Prioritatea reglementrilor internaionale fa de cele naionale n cazul
aderrii Romniei la structuri internaionale sau semnrii anumitor acorduri,
protocoale internaionale care impun un asemenea raport.
Definirea firmei comerciale.
Plasarea profesiunii comerciale n poziia de persoan fizic sau persoan
juridic.
Asemnrile i deosebirile existente n sfera profesiunilor comerciale,
tipologiei firmelor din punct de vedere legislativ, att pe plan intern, ct i pe plan
extern.
Posibilitile de perfecionare a organizrii aparatului comercial.


NTREBRI RECAPITULATIVE
1. S se enumere principiile luate n considerare la organizarea desfurrii
activitii comerciale i s se prezinte interdependenele existente ntre ele.
2. S se dezvolte coninutul, utilitatea i modul de aplicare a fiecrui principiu.
3. Care sunt condiiile necesare definirii firmei comerciale ?
4. Care sunt criteriile, unghiurile de abordare prin care se delimiteaz firmele
comerciale ?
5. Prezentai fenomenele prin care se caracterizeaz sfera interpuilor n activitatea
comercial.
6. Prezentai caracteristicile diverselor firme societare.
BIBLIOGRAFIE
1. Bernard and Colli: Vocabular economic si financiar, Ed. Humanitas,
Bucuresti, 1994
2. Bon, J.; Gregory, P.: Techniques marketing, Collection Vuibert Gestion,
280 Bazele Comerului
Editions Vuibert, Poitiers, Ligug, 1986
3. Kiss, Al.; Shelton, D.: Trait du droit europen de lenvironnemment, Ed.
Frison-Roche, Paris, 1995
4. Kotler, Ph.: Managementul marketingului, Ed. Teora, Bucureti, 1997
5. Shubin, J. A.: Iniiere n conducerea ntreprinderilor, Ed. Tehnic,
Bucureti, 1971
6. Turcu, I.: Drept comercial, Ed. Centrul de calcul i consultan, Cluj, 1991
7. uiu, A. : Concurena la nivel global, Economistul, nr.1067/1998
8. ***Dictionnaire commercial de LAcademie des sciences commerciales, Ed.
Hachette, Paris, 1979