334 Bazele Comerului

OBIECTIVE

1. Definirea noiunii de baz tehnico-material a comerului.
2. Cunoaterea i nelegerea coninutului i structurii bazei tehnico-materiale a
comerului.
3. Prezentarea coninutului i structurii bazei tehnico-materiale utilizate n
comerul cu ridicata i n comerul cu amnuntul.
4. Analiza aspectelor eseniale ale modernizrii bazei tehnico-materiale i a
tendinelor acesteia n evoluia contemporan.
5. nelegerea modului n care componentele bazei tehnico-materiale, ca form
de materializare a capitalului, se coreleaz cu volumul i structura activitii
economice.
6. Motivarea necesitii promovrii progresului tehnic n comer i prezentarea
direciilor sale de orientare.
7. Prezentarea indicatorilor tehnico-economici specifici evalurii i analizei
modului de utilizare a bazei tehnico-materiale a comerului

Baza tehnico-material a comerului 335
11.1. Noiunea de baz tehnico-material a comerului

Pentru desfurarea activitii sale, comerul dispune de un anumit potenial
material, uman i financiar, denumit resursele lui economice. Ele sunt forma de
concretizare a capitalului comercial i a forei de munc angajate n comer ca factori
de producie.
Resursele materiale ale comerului cuprind bunurile-capital folosite pentru
desfurarea proceselor comerciale (magazine, depozite, utilaj comercial) denumite
mijloace fixe i bunuri-capital destinate actelor de schimb (stocuri de mrfuri),
proceselor de producie din comer (materii prime i materiale) i nevoilor de
administrare (obiecte de ntreinere, rechizite, materiale de protecie), formnd o
parte important a mijloacelor circulante. Ele au o reflectare fizic n gestiunea
material a unitilor i una valoric n activul i pasivul bilanului societilor
comerciale.
Baza tehnico-material a comerului cuprinde totalitatea mijloacelor fixe
i a obiectelor de inventar necesare efecturii operaiunilor comerciale. Ea este
o parte a resurselor materiale ale comerului.
Terenurile i mijloacele fixe sunt denumite contabil imobilizri corporale.
Terenurile reprezint, pentru comer, o component a cldirilor pe care
sunt situate (terenuri cu construcii) i a depozitelor de tip deschis (de exemplu
depozite pentru combustibil solid sau pentru materiale de construcii), avnd ns o
pondere redus n totalul imobilizrilor corporale. Ele sunt evaluate n patrimoniul
unitilor, dar, de regul, nu sunt supuse amortizrii, n afar de cazurile n care
pentru amenajarea lor s-au fcut investiii.
Mijloacele fixe sunt bunuri materiale de valoare mare i durat de
funcionare ndelungat (ani de zile). Ele i transmit treptat valoarea asupra
mrfurilor vndute i sunt recuperate pe seama amortizrilor cuprinse n cheltuielile
de circulaie.
n ceea ce privete structura lor, ea se evideniaz printr-un nomenclator
valabil pentru toate ramurile economiei naionale. Acesta cuprinde: 1)Cldiri;
2)Construcii speciale; 3)Maini, utilaje i instalaii de lucru; 4)Aparate i instalaii de
msurare, control i reglare; 5)Mijloace de transport; 6)Animale de munc;
7)Plantaii; 8)Unelte, inventar gospodresc i alte mijloace fixe. Evident, mijloacele
fixe ale comerului sunt prezente numai n anumite grupe. n general, n comer,
336 Bazele Comerului
preponderente sunt cldirile pentru magazine i depozite.
O alt grupare a mijloacelor fixe se face dup rolul lor n circulaia
mrfurilor, delimitndu-se: 1)Reeaua de uniti cu amnuntul (magazine,
restaurante, chiocuri etc.); 2)Reeaua de depozite; 3)Mobilierul i utilajul comercial;
4)Mijloacele de transport; 5)Alte mijloace fixe. Fiecare categorie are o structur
divers de elemente, corespunztor cu cerinele comercializrii multiplelor grupe de
mrfuri care fac obiectul schimbului n economie.
Mijloacele fixe au o exprimare cantitativ i una calitativ. Exprimarea
cantitativ se face n uniti fizice (numr de magazine, de utilaje), n uniti de
mrime (suprafa comercial n m
2
, capacitatea spaiului de depozitare n m
3
,
capacitatea mijloacelor de transport n tone etc.) i n uniti valorice (n lei),
reprezentnd valoarea de intrare (iniial) a mijloacelor fixe, adic valoarea la
punerea n funciune i valoarea rmas, respectiv valoarea dup scderea
amortizrii la zi. Datorit schimbrii n timp a preurilor, mijloacele fixe sunt
reevaluate la diferite termene, pentru a se putea stabili exact mrimea amortizrii.
Exprimarea calitativ a mijloacelor fixe se face prin performanele lor n exploatare,
definite prin parametrii de funcionare, prin gradul de modernizare a mijloacelor fixe,
raportnd performanele lor la progresul tehnic contemporan, i prin gradul de uzur
a mijloacelor fixe, ca raport ntre mrimea uzurii fizice i valoarea lor iniial. Aceste
caracteristici asociate dau valoarea de pia a unui mijloc fix, adic valoarea care ar
putea fi obinut prin nstrinarea lui n condiiile actuale ale privatizrii sau n
condiiile n care societatea ar putea fi supus regimului falimentului.
Obiectele de inventar sunt bunuri de valoare mic, indiferent de durata de
serviciu, sau cu o durat mai mic de un an indiferent de valoarea lor. n comer se
includ n aceast categorie: utilaj mrunt, echipamentul de protecie al salariailor,
materialele de uz gospodresc, unele ambalaje cu un numr mic de circuite etc.
Valoarea lor se recupereaz integral la darea n folosin sau ealonat pe mai muli
ani, pe seama cheltuielilor de circulaie.
Baza tehnico-material a comerului poate aparine n ntregime societilor
comerciale sau poate fi parial nchiriat de la persoane fizice sau juridice.
Structura bazei tehnico-materiale pe cele dou mari componente - mijloace
fixe i obiecte de inventar - ca i pe elemente este diferit pe ramuri i forme de
comer, reflectnd natura i amploarea proceselor din fiecare ramur.
Cerinele raionalizrii circulaiei mrfurilor impun o concordan ntre nivelul
dezvoltrii bazei tehnico-materiale i volumul activitii economice n toate etapele
Baza tehnico-material a comerului 337
circulaiei mrfurilor, rmnerea n urm ntr-una din ele rsfrngndu-se negativ
asupra ntregului circuit. De exemplu, utilizarea paletelor n micarea mrfurilor n
depozite trebuie nsoit de adaptarea corespunztoare a condiiilor de transport i
de primire a mrfurilor n acest sistem la magazine pentru a nu ntrerupe lanul de
vehiculare mecanizat a mrfurilor.
Schimbrile intervenite n formele de proprietate din comer n ultimii ani,
apariia micului comer privat, lipsit de o baz tehnico-material adecvat, ca i lipsa
n general a marelui capital comercial, s-au rsfrnt asupra investiiilor n comer i
asupra calitii bazei tehnico-materiale. Spaiile comerciale sunt n bun parte
nchiriate, iar costul chiriei este ridicat, ceea ce greveaz asupra cheltuielilor de
circulaie i a preului de vnzare. Spaiile mai mari luate n locaie de la societile
comerciale de unii salariai au fost compartimentate i amenajate dup criteriul
profitului maxim pe termen scurt, ducnd la profiluri de uniti nedefinite i cu o
structur eterogen a sortimentului, adugndu-se la aceasta reinerea de a investi
cu amortizare pe termen lung.
Dezvoltarea i modernizarea bazei tehnico-materiale a comerului este o
cerin prioritar pentru creterea volumului vnzrilor, ridicarea nivelului deservirii
comerciale i sporirea eficienei activitii economice. O baz tehnico-material
modern asigur micarea rapid a mrfurilor n economie, micorarea timpului de
distribuie a acestora, mrirea numrului de rotaii ale capitalului comercial i, prin
aceasta, micorarea costurilor cu care produsele ajung la consumatori. Prin baza
tehnico-material, comerul se raporteaz la progresul tehnic din economie, iar
indicatorul suprafaa comercial la o mie de locuitori reprezint un important criteriu
de comparaie a dezvoltrii comerului ntre ri.

11.2. Baza tehnico-material a comerului cu amnuntul

Mrimea i structura bazei tehnico-materiale a comerului cu amnuntul
rspund cerinelor acestei forme de comer i anume de difuzare larg a mrfurilor n
toate localitile rii, iar n cadrul fiecrei localiti de apropiere a mrfurilor de
consumatori. Aceast funcionalitate este asigurat prin varietatea de tipuri de uniti
ca profil i mrime care compun reeaua comercial i printr-o dotare specific
proceselor operative cerute de vnzarea mrfurilor.

338 Bazele Comerului
11.2.1. Reeaua de uniti de vnzare cu amnuntul a mrfurilor
Unitile de vnzare cu amnuntul reprezint componenta operativ a
societilor i firmelor comerciale cu acest profil, prin intermediul crora bunurile, n
principal cele de consum individual, ajung la consumatori. Ele cuprind magazine de
diferite profiluri i mrimi, restaurante i alte uniti de alimentaie public, chiocuri,
tonete i mijloace mobile de prezentare i vnzare a mrfurilor.
Gradul de dezvoltare a reelei comerciale cu amnuntul reflect, n bun
parte, nivelul calitativ al deservirii consumatorilor i, ntr-o interpretare mai larg,
nivelul calitativ al comerului cu amnuntul. El este caracterizat de numrul i
mrimea unitilor comerciale, profilul lor de activitate, structura pe mediile urban i
rural i amplasarea teritorial a reelei.
Numrul i mrimea unitilor comerciale, ca opiuni n dezvoltarea reelei
comerciale a fiecrei ntreprinderi, depind de suprafaa localitii unde activeaz, de
puterea de cumprare a populaiei din fiecare zon, de mrimea capitalului comercial
ce poate fi investit n baza tehnico-material i de eficiena economic.
Principiul eficienei, hotrtor n opiunea fiecrui ntreprinztor, cere ca
reeaua comercial s fie apropiat de consumatori pentru aprovizionarea comod a
acestora, paralel cu asigurarea rentabilitii fiecrei uniti. Studiile de specialitate au
condus la stabilirea unor indicatori orientativi cu privire la distanele pe care
consumatorii sunt dispui s le parcurg pentru procurarea diferitelor grupe de
mrfuri. Acestea merg de la circa 500 de metri pentru mrfuri de cerere zilnic, pn
la ntreaga raz a localitii pentru mrfurile de cerere periodic sau rar. n acelai
timp, pentru ca fiecare unitate s fie rentabil ea trebuie s se adreseze unui numr
de locuitori care, prin puterea lor de cumprare, s-i asigure o cifr de afaceri
suficient de mare pentru a obine rentabilitatea.
n aceste condiii, reeaua comercial este foarte difereniat ca numr i ca
mrime a unitilor pe localiti, innd de specificitatea local a factorilor enumerai
mai nainte.
Efectul de scar n comer, alturi de creterea i diversificarea ofertei, au dus
la dezvoltarea marilor suprafee comerciale care, dei ndeprteaz reeaua de
consumatori, au avantajul concentrrii sortimentului i satisfacerii complexe a cererii
de mrfuri. Construirea marilor suprafee este o opiune a agenilor economici,
condiionat de concentrarea capitalului comercial i de mrimea localitilor (teoretic
se poate admite c, pentru o localitate, un mare magazin ar acoperi ntreaga cerere
pentru un sector de mrfuri, ceea ce evident ar fi n contradicie cu cerinele
Baza tehnico-material a comerului 339
apropierii reelei de consumatori).
Reeaua de uniti cu amnuntul are particulariti sub aspectul tipurilor,
mrimii i amenajrii interioare a acestora pe ramuri de comer i pe cele dou medii
social-economice: urban i rural. Un tip de unitate se caracterizeaz prin sortimentul
de baz, sortimentul complementar i suprafaa comercial minim, dimensionat
astfel nct s permit expunerea larg a mrfurilor, pstrarea stocurilor n depozitul
de mn i asigurarea spaiului pentru fluxul mrfurilor i al cumprtorilor.
n comerul alimentar specifice sunt magazinele generale, de dimensiuni
mari, care comercializeaz ntregul sortiment de bunuri alimentare, inclusiv unele
produse nealimentare de uz curent gospodresc, mrfurile alimentare solicitndu-se,
de obicei, mpreun n cumprrile zilnice ale consumatorilor. Ca tipuri moderne de
uniti cu profil general se folosesc: supereta, supermagazinul i magazinul
discount
1
. Magazinele alimentare specializate (de pine, carne, produse lactate,
legume-fructe etc.) formeaz reeaua complementar marilor magazine.
n comerul nealimentar, gradul de specializare a unitilor pe grupe i
subgrupe de mrfuri (confecii, articole cosmetice, articole electrocasnice etc.) crete,
magazinele specializate reuind s ofere sortimentul larg al acestor produse. n
structura reelei comerciale a acestui sector se cunosc peste o sut de tipuri de
uniti specializate pe grupe i subgrupe de mrfuri, inclusiv pe criterii de segmentare
a consumatorilor (specializarea monoclientel) sau manifestare a cererii (specializare
monotem sau multisectorial). Specializarea se asociaz ns i cu concentrarea
reelei, marile magazine universale oferind un sortiment larg, din toate grupele de
mrfuri, n raioane specializate.
n alimentaia public, sunt folosite circa 15 tipuri de uniti, reprezentativ
fiind restaurantul cu profil clasic sau cu specific (cram, local, naional, pescresc,
vntoresc, lactovegetarian, dietetic, autoservire i altele) precum i uniti
specializate, cu particulariti de organizare (berrie, braserie, bar, bistrou, birt, pizza,
cofetrie etc.).
n mediul urban, unitile sunt de dimensiuni mari, cu profiluri variate i cu
grad mai ridicat de specializare, corespunztor cererii diversificate a multiplelor
categorii socio-profesionale din acest mediu. Ele atrag n bun parte i populaia
steasc pentru aprovizionarea cu mrfuri de cerere periodic i ocazional.
n mediul rural, reeaua este format, n majoritate, din uniti mici,

1
A se vedea capitolul Comerul cu amnuntul
340 Bazele Comerului
despecializate i larg rspndite teritorial, rspunznd astfel specificului aezrilor
rurale. Totui i n comerul rural au aprut mari magazine (tip supercoop) cu
suprafee de peste 1.000 de m
2
, rspunznd necesitilor formrii i expunerii unui
sortiment larg de produse, datorit schimbrilor din structura cererii populaiei din
acest mediu.
n ceea ce privete distribuia teritorial a reelei comerciale sau
densitatea teritorial a reelei, ea este pus n eviden de indicatorul suprafaa
comercial la o mie de locuitori. Se apreciaz c pentru ara noastr acest nivel
poate fi considerat optim pentru un nivel previzibil n limitele a 600-650 de m
2
.

Acest
indicator servete comparaiilor internaionale sau pe judee i ca element de
fundamentare a unor msuri de politic economic a statului privind nivelul de trai al
populaiei, respectiv stimularea investiiilor pentru comer n scopul ridicrii condiiilor
de via n zonele defavorizate. Alturi de acest indicator mai sunt folosii pentru
aprecierea gradului de dotare a teritoriului cu spaii comerciale numrul de locuitori
care revin pe o unitate comercial, numrul de locuitori deservii de un lucrtor
comercial i vnzrile pe m
2
de suprafa comercial.
n interiorul localitilor, reeaua comercial se amplaseaz potrivit unor
principii definite de urbanismul comercial. n aceast concepie, tipurile de uniti
corespund ca profil i raz de atracie a consumatorilor uneia din urmtoarele trei
trepte de amplasare: centru comercial pentru un ansamblu de locuine, centru
comercial de cartier sau centru comercial al localitii. Unitile care desfac mrfuri
de cerere curent (magazine generale de mrfuri alimentare, de pine de carne etc.)
i dovedesc eficiena dac sunt amplasate ct mai aproape de consumatori, n timp
ce unitile care desfac mrfuri de cerere periodic sau ocazional, au raz de
activitate mai mare i i dovedesc eficiena dac sunt amplasate n cartiere sau n
centrul oraului.
Evident c profilul unitilor, ca i locul de amplasare, depind i de concurena
dintr-o anumit zon, ceea ce oblig pe ntreprinztori la delimitarea sortimentului n
cazul unor profiluri asemntoare de uniti i la remodelri ale tipului.
Tendine n evoluia contemporan a unitilor comerciale cu
amnuntul. n evoluia comerului tipurile de uniti comerciale au cunoscut o
schimbare fundamental ca mrime i profil o dat cu apariia mainismului i
dezvoltarea produciei industriale de mas, ncepnd cu secolul al XVIII-lea. Locul
micilor uniti comerciale tradiionale a fost luat de magazinele specializate, cu
suprafee mari, capabile s prezinte sortimentul de mrfuri diversificat, iar, ncepnd
Baza tehnico-material a comerului 341
cu mijlocul secolului al XIX-lea, marile magazine universale, considerate, prin modul
de aranjare i funcionare, o revoluie n tehnica activitii comerciale.
n prezent, formele de reea comercial cunosc o mare varietate, determinat
de creterea i diversificarea produciei industriale, exigenele sporite ale
consumatorilor fa de calitatea servirii comerciale i preocuprile tot mai mari ale
productorilor pentru debueele produselor, prin perfecionarea sistemului de
distribuie comercial a acestora
2
. n sintez, se constat urmtoarele orientri n
dezvoltarea reelei comerciale:
Tendina de concentrare a activitii i reelei comerciale, ca expresie
a creterii puterii economice a societilor comerciale i a concurenei pe pia.
Concentrarea mbrac dou forme:
a) Creterea mrimii societilor comerciale sub aspectul capitalului i al
numrului unitilor comerciale. De exemplu, societatea Woolworth (SUA) dispune de
6.300 de magazine, societatea Holliday Ann Inc. (SUA) are peste 1.750 de hoteluri,
cu un total de 310.000 de camere, iar societatea francez Primtemps deine 65 de
magazine universale i 360 de magazine Prisunic n Frana i n alte ri ale lumii.
b) Creterea suprafeei magazinelor, pentru a putea fi expus ntreaga
bogie de sortimente comerciale. De exemplu, DelAmo Fashion Center din Torrance
California are suprafaa de 236.000 de m
2
, sub un singur acoperi, iar Dallas Market
Center 650.000 de m
2
, repartizai n opt cldiri.
n ara noastr, n fiecare reedin de jude exist un magazin universal cu
suprafa de peste 8.000 de m
2
, iar n Bucureti magazine universale aparinnd
unor societi comerciale - Unirea, Bucur - cu suprafee de peste 40.000 de m
2
,
aceste magazine reprezentnd punctele de atracie a consumatorilor din oraele
respective i de pe o ntins zon nvecinat.
mbinarea specializrii cu despecializarea reelei dup criterii noi.
Specializarea se extinde, de la magazine cu profil de grupe i subgrupe, la magazine
cu profil asociat dup criteriile cererii (de exemplu confortul, totul pentru tineret,
ajut-te singur etc.). Despecializarea const n lrgirea sortimentului cu grupe
eterogene, n uniti mari, pentru a ctiga o tot mai numeroas clientel.
Diversificarea reelei, prin organizarea de tipuri de magazine tot mai
variate ca profil i nivel de preuri, pentru a rspunde solicitrilor difereniate
ale consumatorilor. Magazinele tind s-i defineasc, prin profil i amenajare,

2
W. R. Davidson, D. J. Sweeney, R. W.Stampfe: lucrare citat, pag. 274-301
342 Bazele Comerului
individualitatea, selectarea clientelei dup motivaiile de cumprare i s devin
factor primordial n promovarea produselor (de exemplu magazinele de tip
Nouveauts cu articole de mod).
Promovarea concepiei de urbanism comercial n organizarea i
amplasarea reelei comerciale. n marile orae au aprut astfel centre comerciale
n zonele mediane i marginale pentru apropierea reelei comerciale de consumatori,
tendina de scdere a importanei centrului comercial al oraului pentru
aprovizionarea cu mrfuri de cerere curent sau periodic, iar, datorit utilizrii
curente a autoturismului pentru efectuarea cumprturilor, dezvoltarea unor mari
centre comerciale n zone situate la 5-12 km n afara metropolelor (de exemplu,
Centrul comercial regional de la Part-Dieu din apropierea Lyon-ului, are o suprafa
de 102.000 de m
2
cu un hipermagazin ca unitate de baz i numeroase magazine
complementare, inclusiv uniti de prestri de servicii).
Modernizarea interioar a unitilor sub aspectul proiectrii spaiilor
comerciale, amenajrii i dotrii lor cu mobilier, pentru a permite expunerea larg a
sortimentului, practicarea unor forme noi de vnzare i asigurarea unei eficiene
ridicate a utilizrii spaiului comercial (procedee incluse n concepia de
merchandising).
Extinderea formelor de vnzare fr magazine, prin deservirea clienilor
la domiciliu, pe baza informrii acestora prin cataloage, teletext, televiziune prin
cablu, Internet i transmiterea direct de ctre clieni a comenzilor ctre firmele
specializate n aceste forme de comer.
Extinderea larg a comerului prin reeaua de automate comerciale,
form care permite elasticizarea acesteia. Ele completeaz reeaua de uniti fixe i
asigur extinderea funcionrii acesteia peste programul obinuit i n locuri cu o
cerere aparte (coli, gri etc.).
11.2.2. Mobilierul i utilajul comercial
n comerul cu amnuntul, mobilierul i utilajul trebuie s rspund cerinelor
prezentrii (etalrii) mrfurilor n uniti, pstrrii stocurilor de rezerv n depozitele
anex sau n spaiile frigorifice, micrii mrfurilor n interiorul magazinelor, precum i
nzestrrii tehnice a muncii lucrtorilor. }i n acest scop se folosete o mare varietate
de tipuri de mobilier i utilaje, adaptate ca form i funcionalitate (interanjabil)
tehnologiei impuse de comercializarea fiecrei grupe de mrfuri (de exemplu
prezentarea confeciilor se face pe supori liniari, iar a modelelor pe manechine, n
Baza tehnico-material a comerului 343
timp ce articolele electrice i electrocasnice solicit microstanduri pentru probe de
funcionare).
Mobilierul i utilajul comercial tind tot mai mult s se adapteze circuitului
mecanizat al produselor (n special n comerul alimentar), ncrcturile paletizate
expunndu-se direct din mijloacele de transport n magazine, constituind mobilier al
acestora.
Un loc aparte n utilajul comercial l deine utilajul frigorific, el fiind o
component a lanului frigorific din procesul distribuiei produselor alimentare. Acesta
ncepe cu antrepozitele frigorifice ale productorilor, continu cu mijloacele de
transport frigorifice (vagoane de cale ferat i mijloace auto), cu spaiile i utilajul
frigorific din magazine i se ncheie cu frigiderele i congelatoarele din echipamentul
locuinelor.
Progresul tehnic n comer determin folosirea pe scar larg a
echipamentului electronic de birou pentru prelucrarea i transmiterea informaiilor.
Acesta preia informaiile primare de la casele de marcat din magazine i de la
birourile de facturat din depozite, ine evidena micrii stocurilor i a celorlalte valori
din ntreprindere i ofer informaii operative pentru formularea comenzilor ctre
furnizori corespunztor cu schimbrile continue ale pieei.
La bursele de mrfuri, datorit tehnicii moderne a comunicaiilor, se pot
efectua n termene foarte scurte tranzacii dintre parteneri aflai n cele mai
ndeprtate zone ale globului.

11.3. Baza tehnico-material a comerului cu ridicata

Caracteristicile comerului cu ridicata i, n primul rnd, vehicularea mrfurilor
n partizi mari se rsfrnge i asupra structurii bazei sale tehnico-materiale. Cldirile
pentru depozite, instalaiile, mobilierul i utilajele din depozit sunt dimensionate n
raport cu cerinele activitii economice a acestora, respectiv primirii i pstrrii
mrfurilor, pregtirii comenzilor i expedierii produselor ctre beneficiari, n principal
n sistem mecanizat, adic folosind conteinere, palete i mijloace de transport
adaptate vehiculrii fiecrui tip de produse.
11.3.1. Reeaua de depozite
Depozitele sunt uniti comerciale n care se desfoar procesele tehnico-
economice legate de primirea, pstrarea i livrarea mrfurilor n partizi mari. Ele
344 Bazele Comerului
constituie componenta operativ a ntreprinderilor comerciale pentru vnzarea cu
ridicata a mrfurilor, dar i a altor societi care particip la circulaia mrfurilor
(ntreprinderi de producie sau ntreprinderi de vnzare cu amnuntul).
Formele circulaiei mrfurilor, natura produselor care formeaz
obiectul acestora, precum i procesele economice care le caracterizeaz
determin tipuri specifice de depozite. Se disting astfel depozite industriale,
comerciale, de pstrare (nsilozare) a produselor agricole, de transport-expediie i
de serviciu.
Depozitele industriale sunt destinate aprovizionrii cu materii prime i
livrrii produselor finite ale fabricilor. Ele intr n componena acestora, fiind
amplasate la intrarea sau ieirea din halele de producie i sunt organizate pentru
deservirea fluxului de fabricaie, formrii loturilor de expediie a produselor finite i
livrrii acestora ctre beneficiari.
Depozitele comerciale sunt cele mai rspndite i aparin, n cea mai
mare parte, comerului cu ridicata cu bunuri de larg consum. Ele deservesc ns i
circulaia unor produse de echipament industrial sau a unor bunuri de consum
intermediar, n situaia prezenei comerului n circulaia acestor produse. n
depozitele comerciale are loc transformarea sortimentului industrial n sortiment
comercial i livrarea acestuia ctre beneficiarii detailiti. Sistemul lor de organizare
este determinat de particularitile sortimentale ale diverselor grupe de mrfuri, care
impun procedee diferite de stocaj i tehnici specifice de alctuire a sortimentului
comercial.
Depozitele de pstrare a produselor agricole sunt destinate primirii unor
cantiti mari de produse agricole (cereale, legume, fructe etc.) n perioada recoltrii
lor, recondiionrii, pstrrii ndelungate i livrrii ctre beneficiari (fabrici, comerciani
detailiti, exportatori) pe msura solicitrii lor. Pstrarea ndelungat a produselor
agricole impune asigurarea unor condiii de microclimat (temperatur, umiditate,
ventilaie) care determin un mod specific de amenajare i utilare cu consecine
asupra costurilor de pstrare.
Depozitele de transport-expediie aparin unor ageni economici care
mijlocesc (deservesc) schimbul, n special n comerul exterior. Ele primesc sau
preiau mrfuri de la productori, le transport, le stocheaz de obicei un timp scurt i
le expediaz din porturile sau grile unde sunt amplasate ctre beneficiari.
Depozitele de serviciu, dup cum le spune i denumirea, aparin unor
ageni economici care ofer servicii de depozitare pe termen lung unor beneficiari
Baza tehnico-material a comerului 345
care nu dispun de posibiliti de depozitare.
Reeaua de depozitare n ara noastr, n special n circulaia bunurilor
de larg consum, este rmas mult n urm n raport cu cerinele micrii raionale a
mrfurilor. Depozitele sunt, n general, de mici dimensiuni, formate din mai multe
ncperi, cu o dotare tehnic redus, unele fr linii de garaj sau rampe de ncrcare.
Dat fiind importana depozitelor n asigurarea fluxurilor complexe de mrfuri
pe care le genereaz activitatea economic, preocuprile firmelor pentru comerul cu
ridicata sunt concentrate n realizarea unor spaii de depozitare i dotare tehnic a lor
astfel nct s asigure o vehiculare rapid a mrfurilor i o eficien superioar a
acesteia. Modernizarea depozitelor urmeaz ndeaproape modernizarea produciei,
depozitele devenind veritabile uzine de distribuie, n care rapiditatea livrrii ctre
beneficiari reprezint una din cile de accelerare a vitezei de circulaie a mrfurilor.
Practica mondial consemneaz cteva tendine deosebit de
importante n construcia, amenajarea i dotarea depozitelor. Dintre acestea
evideniem urmtoarele:
Construirea unor depozite de mare capacitate, acestea avnd
posibilitatea de a utiliza mijloace mecanizate de transportare orizontal i vertical a
mrfurilor i de a micora timpul de efectuare a unei operaiuni. Pentru depozitele
construite n prezent, mrimea lor se exprim att prin suprafa (m
2
) i capacitate de
depozitare (m
3
), dar, mai ales, prin numrul de palete vehiculate. Se consider astfel
depozite mari cele cu suprafaa medie de 25.000-30.000 de m
2
i cu capacitatea de
cel puin 12.000 de m
3
, capabile s vehiculeze 20.000 de palete. Tendinei de
concentrare i integrare a comerului cu ridicata i corespunde i tendina de
concentrare a reelei de depozitare n complexe mari (200.000-300.000 de m
2
n
SUA), acestea nchiriind spaii clienilor angrositi i asigurnd periodic trguri ale
comerului cu ridicata.
Organizarea depozitelor n principal pe un singur nivel, pentru a
elimina circulaia pe vertical a produselor. Datorit utilajelor cu putere mare de
ridicare, depozitele i sporesc capacitatea prin creterea nlimii stelajelor. Ca o
ultim inovaie se remarc folosirea n construcia depozitelor a materialelor
gonflabile (care i mresc volumul prin insuflarea aerului cu ajutorul unor instalaii
speciale). Construirea unui asemenea depozit dureaz cteva zile, putnd fi mutat
dintr-un loc n altul n funcie de necesiti, iar costul construciei este redus. n
aceste depozite se pot pstra orice fel de produse, n uniti paletizate sau alte forme
de depozitare.
346 Bazele Comerului
Mecanizarea complex a activitii din depozite, constnd din
vehicularea mrfurilor cu ajutorul paletelor sau conteinerelor n ntregul circuit de
primire, depozitare i livrare a mrfurilor.
Folosirea pe scar larg n depozite a mijloacelor mecanizate de
vehiculare a mrfurilor (electrocare, benzi transportoare, monorai etc.)
Informatizarea prelurii, executrii i evidenei comenzilor de la
beneficiari, ajungndu-se chiar la automatizarea depozitelor. Computerele in
evidena analitic a zeci de mii de sortimente i a mii de beneficiari i furnizori. Graie
informatizrii, de exemplu, un depozit din Kamen (Germania) aprovizioneaz 8.000
de magazine de dou ori pe sptmn, efectuarea unei comenzi durnd o jumtate
de or.
Pentru uurarea ncrcrii i descrcrii mrfurilor, vehiculele de
transport sunt dotate cu oblon hidraulic sau macara pliant, iar produsele
circul la magazine n boxpalete sau rolpalete care sunt folosite ca utilaje de
expunere a mrfurilor n magazine.
Depozitele beneficiaz, la amplasarea i construcia lor, n zone denumite
platforme de depozite sau n locuri individuale, de o infrastructur economic
(osele, ci ferate, amenajri edilitare etc.).
11.3.2. Mobilierul i utilajul comercial
Efectuarea operaiunilor de primire, depozitare i livrare a mrfurilor din
depozite necesit utilaje i mobilier adecvate vehiculrii i stocrii mrfurilor.
Ansamblul operaiunilor tehnice de deplasare a produselor n interiorul depozitelor i
a mijloacelor utilizate pentru efectuarea acestora formeaz sistemul de
manuteniune, specific fiecrui tip de depozit i grupe de mrfuri.
Mobilierul i utilajul comercial fac parte din sistemul de manuteniune i sunt
adaptate procedeelor de stocaj folosite n depozite, respectiv stocrii n vrac, n
ncrcturi unitare i n ncrcturi diverse
3
.
Stocarea n vrac sau fr ambalaj este specific produselor granulate,
lichidelor i gazelor lichefiate, care constituie ansambluri omogene i n cantiti mari
(cereale, cartofi, crbuni, zahr, petrol etc.), Stocarea se face n grmezi, n fose
(gropi), hangare, tremii, silozuri, rezervoare i conteinere, folosindu-se pentru

3
R. Leclre: Les stocages dans la production, la distribution et la vente, Compagnie Franais
dEditions, Paris, 1963

Baza tehnico-material a comerului 347
ncrcarea i evacuarea locurilor de depozitare transportoare, macarale, buldozere
etc.
Stocarea n ncrcturi unitare este specific produselor care se pot
constitui n grupuri din punctul de vedere al formei, ngrmdirii, greutii i condiiilor
de ambalaj (de exemplu plci de piatr pentru construcii, evi pentru instalaii,
recipiente pentru transportul diverselor produse etc.). Sistemul de manuteniune
const n stivuirea acestora, folosindu-se palete, conteinere i navete, iar pentru
vehiculare diverse maini cum sunt electrocare, electrostivuitoare, monorai,
macarale.
Stocarea n ncrcturi diverse se refer la acea parte a produselor care
se prezint sub form de articole sau piese constitutive ale acestora (confecii,
articole electrocasnice, articole mecanice etc.), foarte variate ca dimensiuni i
greutate, de aceea necesitnd mijloace specifice de depozitare. Forma de depozitare
a acestora o constituie magazinajul, adic pstrarea mrfurilor n rafturi i rastele,
de dimensiuni i nlimi variabile, pentru a suporta paletele folosite la transportul
mrfurilor n interiorul depozitelor. Mijloacele de manuteniune sunt asemntoare
celor privind ncrcturile unitare: crucioare manuale, electrocare, translatoare,
macarale pe ine sau pe roi, porticuri i poduri rulante.

11.4. Corelarea bazei tehnico-materiale cu volumul
activitii economice

Ca resurs economic, baza tehnico-material a societilor comerciale se
coreleaz cu volumul activitii economice a acestora, ntre ele existnd un raport de
intercondiionare; baza tehnico-material este determinat de volumul activitii
economice, dar, la rndul su, pe o pia concurenial, nivelul de dezvoltare i
modernizare a ei este o condiie a prosperitii oricrei firme.
Asigurarea elementelor bazei tehnico-materiale reprezint pentru societile
comerciale investiii de capital, propriu sau mprumutat, care se recupereaz treptat
prin amortizrile cuprinse n cheltuielile de circulaie. Deoarece aceste cheltuieli, la
care se adaug i cheltuielile cu dobnzile la creditele bancare pentru investiii,
greveaz asupra mrimii profitului, societile comerciale sunt interesate, n primul
rnd, n utilizarea intensiv a bazei tehnico-materiale existente, adic sporirea
vnzrilor folosind aceeai baz, dar la capacitatea ei deplin.
348 Bazele Comerului
Deciziile de noi investiii se iau de ctre societile comerciale pentru a
nltura insuficiena reelei n zonele pieei deservite de fiecare societate, din
necesitatea mririi suprafeei comerciale, n cazul n care reeaua comercial a unei
societi este subdimensionat n raport cu volumul vnzrilor i se rsfrnge negativ
asupra solicitrii unitii de ctre cumprtori i din necesitatea modernizrii reelei
pentru a face fa altor firme care ofer clienilor prin reea un nivel superior de
deservire comercial.
Corelaia dintre nivelul de dezvoltare a bazei tehnico-materiale i cel
al activitii este pus n eviden de diferii indicatori de eficien economic.
Se delimiteaz astfel dou grupe de indicatori:
Indicatori exprimnd raporturile dintre capacitatea (valoarea) mijloacelor
fixe utilizate i volumul activitii economice (de exemplu suprafaa comercial la un
milion de lei vnzri) sau, invers, raportul dintre volumul activitii economice i
mijloacele fixe utilizate (de exemplu vnzri pe m
2
de suprafa comercial, mrfuri
depozitate pe un m
2
de suprafa de pstrare etc.). De asemenea, pentru a reliefa,
prin mrimea bazei tehnico-materiale, nivelul deservirii comerciale, se folosesc
indicatori calculai ca raport ntre elementele bazei tehnico-materiale i numrul
populaiei deservite (de exemplu suprafaa comercial la o mie de locuitori sau
numrul de locuitori ce revin pe o unitate comercial). Prin compararea de fiecare
societate a propriilor indicatori cu cei ai firmelor concurente se pot obine concluzii
asupra efortului de investiii ce trebuie fcut.
Indicatori exprimnd raportul dintre dinamica valorii mijloacelor fixe utilizate
i dinamica activitii economice. Creterea mai rapid a activitii economice dect
valoarea mijloacelor fixe indic sporirea utilizrii acestora din urm. Indicii de
devansare fie a creterii mijloacelor fixe de ctre cea a vnzrilor, fie a vnzrilor de
ctre mijloacele fixe sunt opiuni de politic economic a fiecrei ntreprinderi - aa
cum s-a artat mai nainte - corespunztor cu aprecierea perspectivelor profitului.
mbuntirea indicatorilor de utilizare a mijloacelor fixe se concretizeaz n
economia relativ de mijloace fixe. Ea se calculeaz ca diferen ntre valoarea
mijloacelor fixe efectiv folosite i valoarea lor recalculat. Aceasta din urm se obine
prin meninerea aceluiai raport dintre mijloacele fixe i vnzri din perioada de baz
i n perioada urmtoare.



Baza tehnico-material a comerului 349
Exemplu:
T
0
T
1

Mijloace fixe (MF) - mil.lei 50 54
Vnzri (V) -mil.lei 200 250
) (
) (
V Vanzari
MF xe Mijloacefi

0,25 0,216

Mijloace fixe recalculate - mil.lei 62,5
Economia relativ de mijloace fixe - mil.lei 8,5
Dac s-ar fi meninut n anul T
1
acelai raport mijloace fixe-vnzri din anul T
0
,
necesarul de mijloace fixe ar fi fost de 62,5 de milioane de lei (250x0,25). Folosindu-
se efectiv numai 54 de milioane de lei, economia relativ de mijloace fixe este de 8,5
milioane de lei.

11.5. Progresul tehnic n comer

Baza tehnico-material a comerului se perfecioneaz continuu ca urmare a
progresului tehnic din economie. Acesta se extinde din sfera produciei, unde
gsete cmpul cel mai larg de afirmare, n toate sectoarele care asigur pregtirea
i realizarea produciei, datorit interdependenei dintre ramurile economiei naionale.
Prin progresul tehnic n comer se nelege procesul de perfecionare a tehnicii
i tehnologiilor comerciale i a sistemului de organizare a activitii cu scopul creterii
productivitii muncii. Acesta devine astfel mijlocul principal de adaptare a activitii
comerciale la cerinele distribuiei eficiente a produciei.
11.5.1. Factorii progresului tehnic n comer
Progresul tehnic gsete n comer condiii largi de afirmare, dei mai limitate
n raport cu alte ramuri economice, datorit unor particulariti ale procesului de
munc n comer, printre care i existena multor activiti cu preponderent caracter
manual.
n primul rnd, necesitatea promovrii progresului tehnic n comer rezult
din interdependena dintre comer i celelalte ramuri economice mai receptive la
acest proces, cum sunt industria, transporturile, telecomunicaiile, informatica etc.
Rmnerea lui n urm n comer ar influena negativ ntregul circuit al micrii
mrfurilor. De exemplu, un sistem de distribuie nvechit, cu multe verigi intermediare
i cu depozite necorespunztoare, ncetinete procesul realizrii mrfurilor i
350 Bazele Comerului
restrnge efectul favorabil adus de mecanizare i automatizare n creterea
produciei. Tot n acest context se explic i necesitatea ridicrii nivelului deservirii
comerciale, ca o condiie a promovrii pe pia a noilor produse pe care progresul
tehnic din industrie le asigur continuu.
Progresul tehnic n comer se impune i ca o condiie a creterii nsi a
eficienei activitii comerciale, constituindu-se n unul din factorii principali ai creterii
productivitii muncii, ai accelerrii vitezei de rotaie a mrfurilor i, n final, ai
reducerii cheltuielilor de circulaie. n condiiile de concuren, el duce, prin creterea
nivelului de deservire comercial, la sporirea cifrei de afaceri a unei firme i la
ntrirea poziiei ei pe pia. Aceast condiionare explic interesul constant al
comercianilor pentru dezvoltarea i modernizarea bazei tehnico-materiale prin
construcii noi, remodelri de uniti, promovarea unor forme noi de vnzare,
modernizarea utilajului etc.
n sfrit, progresul tehnic n comer este impus i de schimbrile pe care
le-a adus n management tehnica modern a comunicaiilor i informatica. Relaiile
comerciale se desfoar astzi ntr-un timp scurt, dei oferta poate fi teritorial mult
ndeprtat de cerere, ceea ce presupune capacitatea productorilor i
comercianilor de a reaciona prompt la schimbrile pieei. Ori acest fapt este posibil
numai prin existena n comer a unui sistem rapid de micare a mrfurilor, de
stocare i depozitare a lor, de livrare prompt ctre cumprtori, precum i a unor
mijloace de prelucrare operativ a informaiilor.
n ara noastr, progresul tehnic n comer a fost mai lent dect n alte
ramuri economice, ca urmare a politicii de investiii din trecut, cnd partea cea mai
mare a acestora a fost dirijat spre industrie. Totodat, investiiile au fost inegal
distribuite pe elementele bazei tehnico-materiale, dezvoltndu-se reeaua de
magazine, iar n cadrul acesteia reeaua amplasat la parterul blocurilor de locuine,
pe principalele artere de circulaie. Dei reeaua comercial s-a apropiat prin aceasta
de consumatori, spaiile comerciale nu permit, prin mrimea lor, la multe grupe de
mrfuri, expunerea unui sortiment larg i folosirea tehnologiilor de comercializare
adecvate acestor grupe. Mult rmas n urm ca modernizare este - aa cum s-a mai
artat - reeaua de depozite, cu consecine asupra eficienei distribuiei mrfurilor.
Actuala baz tehnico-material a comerului va constitui pentru o ndelungat
perioad suportul tehnic al noilor societi comerciale, restructurate dup principiile
economiei de pia. Dezvoltarea i modernizarea comerului vor impune deci un efort
creator de adaptare a acestei baze la cerinele progresului tehnic, prin remodelri i
Baza tehnico-material a comerului 351
reprofilri de uniti corespunztoare cerinelor urbanismului comercial i nivelului
ridicat al servirii comerciale.
La acestea se vor aduga construciile noi, menite s mbunteasc dotarea
cu spaii comerciale a teritoriului, nlturarea decalajelor ntre zonele rii i ntre
mediul urban i cel rural, care vor trebui s rspund unui avans tehnologic deja
parcurs de rile dezvoltate.
Aparinnd sectorului teriar n economie, comerul are n mod obiectiv
condiii mai restrnse dect producia pentru ncorporarea progresului tehnic, o mare
parte din activiti pretndu-se la execuia manual sau fragmentndu-se n
succesiunea lor, ceea ce nu permite o mecanizare complex. Totui, el nu se
limiteaz numai la mecanizarea operaiunilor de micare a mrfurilor, ci are - aa
cum se va vedea mai departe - aspecte variate de manifestare, ceea ce conduce la
concluzia necesitii i posibilitilor largi de promovare a lui n comer. De altfel, aa
cum s-a prezentat ntr-un capitol anterior
4
, unele din domeniile de vrf ale progresului
tehnic - automatizarea i electronica - i-au gsit posibiliti de aplicare chiar ntr-o
ramur a comerului n care operaiunile manuale sunt, n variate forme, definitorii.
11.5.2. Direciile progresului tehnic n comer
Din definiia progresului tehnic se desprind trei direcii de promovare a lui n
activitatea comercial: modernizarea bazei tehnico-materiale; perfecionarea
tehnologiilor comerciale; organizarea raional a activitii.
Modernizarea bazei tehnico-materiale. Ca o component a modernizrii
de ansamblu a activitii comerciale, modernizarea bazei tehnico-materiale
reprezint procesul de adaptare continu a construciei, amenajrii i dotrii
magazinelor i depozitelor la progresele realizate n creterea i diversificarea ofertei
i la tehnica din ramurile economice cu care comerul intr n relaii. Acest proces
vizeaz fiecare element al bazei tehnico-materiale i are drept principiu sporirea
funcionalitii acestora, adic a rolului pe care fiecare l are n circulaia eficient a
mrfurilor.
Astfel, modernizarea reelei comerciale cu amnuntul trebuie s rspund
cerinelor difuzrii la consumatori a mrfurilor n condiii de confort ridicat al vnzrii
i cu un consum minim de timp. Acestui obiectiv i rspund variatele profiluri de
uniti, amplasarea lor dup principiile urbanismului comercial, expunerea mrfurilor
n uniti n modaliti care s permit consultarea cu uurin a produselor de ctre

4
A se vedea capitolul Comerul cu amnuntul
352 Bazele Comerului
consumatori, precum i practicarea unei game largi de servicii comerciale la
vnzarea mrfurilor.
Pentru depozite, modernizarea urmrete s asigure prin construcia i
amenajarea lor, intrarea i ieirea mrfurilor i, implicit, stocarea ntr-un timp ct mai
scurt, printr-un flux mecanizat al operaiunilor, ceea ce n final nsemn creterea
eficienei economice a distribuiei.
n ceea ce privete utilajele comerciale, sporirea funcionalitii prin
modernizare nseamn adaptarea lor la particularitile vehiculrii i expunerii
mrfurilor i la cerinele ergonomiei, ale uurrii muncii, pentru sporirea productivitii
muncii i crearea condiiilor pentru ridicarea confortului vnzrii.
Perfecionarea tehnologilor comerciale. Tehnologia comercial cuprinde
ansamblul de procese, metode i procedee tiinifice folosite pentru distribuirea
comercial a produselor. Ea este specific grupelor de mrfuri (de exemplu
tehnologia comercializrii mrfurilor alimentare), formelor de distribuie (tehnologia
depozitelor, tehnologia magazinelor cu autoservire) i tipurilor de uniti (tehnologia
magazinelor universale).
Perfecionarea oricrei tehnologii comerciale const n raionalizarea lanului
de procese tehnico-economice care o definesc i n promovarea progresului tehnic
sub aspectul condiiilor materiale de nfptuire a acestora. De exemplu,
perfecionarea stocrii mrfurilor n depozite presupune folosirea de utilaje specifice
modalitilor de stocare raional a mrfurilor n vrac, n ncrcturi unitare i n
ncrcturi diverse, paletizarea larg a mrfurilor, respectiv circulaia mrfurilor pe
palete de la furnizori la depozite sau formarea paletelor n momentul recepionrii
mrfurilor la depozite; amenajarea mrfurilor n stive, pe stelaje sau rastele, dup
procedee care s permit identificarea structurii sortimentale i ,deci, alegerea cu
uurin a lor de ctre cumprtori; utilizarea sistemului de eviden dup principiile
i mijloacele informaticii i altele. Condiia modernizrii acestei tehnologii o constituie
livrarea mrfurilor de ctre furnizori n ambalaje de mrimi care s permit
paletizarea i asigurarea mijloacelor mecanizate pentru vehicularea n acest sistem a
mrfurilor n depozite.
n prezent, sub impactul progresului tehnico-tiinific, n modernizarea
tehnologiilor comerciale se produc schimbri importante, orientate n trei direcii:
n primul rnd, se remarc tendina de mbogire, de amplificare a
coninutului multora, ca urmare a concentrrii activitii comerciale n uniti mari, a
diversificrii sortimentului produselor i participrii unui numr mare de furnizori la
Baza tehnico-material a comerului 353
formarea acestuia i a progreselor realizate n construcia de utilaje i n tehnica
ambalrii mrfurilor. Expresia cea mai evident a acestei tendine o reprezint
mbogirea teoriei comerului, aprnd discipline (Tehnologii comerciale, Logistica
mrfurilor, Gestiunea stocurilor, Servicii comerciale etc.) care formuleaz principiile,
regulile i mijloacele de comercializare a diverselor grupe de mrfuri pentru a
rspunde progreselor n tehnologia obinerii produselor, creterii i diversificrii
ofertei, exigenelor ridicate ale pieei i sporirii eficienei activitii comerciale.
Pe de alt parte, se evideniaz o tendin de simplificare i raionalizare a
unor tehnologii, prin preluarea de ctre industrie a multor operaiuni de pregtire
prealabil a mrfurilor pentru vnzare (dozare, ambalare) pe care nainte le efectua
comerul i de a uura circulaia produselor. Astzi, cerinele practicrii autoservirii n
magazine, ca i paletizarea mrfurilor i mecanizarea larg a operaiunilor n
depozite au impus livrarea mrfurilor din industrie ctre comer n uniti de
aprovizionare (conteinere, navete, pachete etc.) care s asigure promovarea acestor
procese.
La acestea se adaug i progresele din domeniul transporturilor, din
construcia de utilaje de manipulare a mrfurilor i din construcia i amenajarea
depozitelor i magazinelor.
Organizarea raional a activitii. Progresul tehnic este asociat tuturor
factorilor de producie, implicit i factorului uman. Cu ajutorul tehnicii pe care o
folosete, omul acioneaz asupra factorului material, ntr-un anumit cadru
organizatoric, cu scopul de a produce i schimba bunuri pentru satisfacerea nevoilor
sale de via. Efectul tehnicii este intensificat astfel de organizarea raional a
activitii, prin aceasta asigurndu-se condiii pentru folosirea deplin a capacitii
mijloacelor utilizate i, ca urmare, creterea productivitii muncii.
Organizarea activitii cuprinde, n primul rnd, msurile, metodele, formele i
mijloacele cu caracter economic i tehnico-organizatoric folosite la nivelul unitilor
operative pentru desfurarea activitii. Ele se refer la amenajarea interioar a
unitilor, organizarea fluxurilor de intrare i ieire a mrfurilor, utilarea locurilor de
munc, asigurarea lor cu for de munc etc. Aceste msuri se extind ns i asupra
proceselor tehnico-economice din uniti (aprovizionarea, relaiile cu furnizorii i cu
publicul, organizarea vnzrii etc.), n care este solicitat personalul de conducere i a
crei calitate condiioneaz rezultatele personalului operativ.
Promovarea progresului tehnic n aceste activiti const n organizarea lor
dup principii ergonomice, adic prin folosirea unor procedee raionale de
354 Bazele Comerului
desfurare a lor, care s conduc la indicatori superiori de eficien economic.
Principiile ergonomice constau, n primul rnd, n adaptarea solicitrilor la om, adic
amenajarea locurilor de munc, proiectarea utilajelor i asigurarea condiiilor de
mediu astfel nct ele s uureze efortul lucrtorului i s-i asigure creterea
productivitii muncii. n al doilea rnd, ele presupun i adaptarea omului la solicitri,
prin pregtirea fizic (antrenament) i prin nsuirea cunotinelor profesionale de
specialitate pentru a rspunde solicitrilor n exercitarea procesului de munc.
ntr-o formulare mai general, macroeconomic, raionalizarea activitii de
comer cuprinde perfecionarea nsi a distribuiei i a relaiilor pe care aceasta le
are cu celelalte domenii ale vieii economice (producie, transporturi etc.) i care se
nscriu n managementul activitii comerciale.
11.5.3. Indicatorii de evaluare a progresului tehnic
Progresul tehnic n comer se evalueaz printr-o multitudine de indicatori
datorit specificului larg de procese economice la care el se refer i formelor variate
de manifestare a lui. Prin aceti indicatori se msoar nivelul calitativ al bazei
tehnico-materiale a comerului i se pot face comparaii cu nivelul atins n rile
dezvoltate din punct de vedere economic.
Indicatorii sunt grupai n tehnici i economici, fr o separare net a
coninutului lor, fiecare categorie implicnd-o pe cealalt, ca rezultat al legturii
directe dintre progresul tehnic economic i activitatea economic.
Indicatorii tehnici sunt obinui prin raportarea componentelor progresului
tehnic la factorii de producie sau la activitatea economic. Evident c nivelul tehnicii
utilizate se refer la tehnica nou (modern) i nu la o simpl sporire cantitativ a
utilajelor (de exemplu pentru aparatele de cas tehnica nou nseamn sporirea
numrului de aparate cu afiaj electronic fa de cele cu afiaj mecanic). Se
delimiteaz astfel urmtoarele tipuri de indicatori:
tehnica utilizat, desemnat prin numrul de instalaii, utilaje, aparate,
maini etc. existente n raport cu necesarul pentru vehicularea cantitii de mrfuri
din perioada de referin;
gradul de mecanizare a operaiunilor, calculat ca raport ntre cantitatea de
mrfuri vehiculat mecanizat i cantitatea total de mrfuri vehiculat n perioada
respectiv;
gradul de nzestrare tehnic a muncii, ca raport ntre valoarea mijloacelor
tehnice utilizate i numrul de persoane;
Baza tehnico-material a comerului 355
rata difuzrii tehnologiilor moderne, desemnat prin raportul dintre numrul
unitilor sau volumul activitii acestora, n care se folosesc metode, procedee sau
forme moderne de desfurare a operaiunilor tehnice fa de totalul unitilor sau
activitilor.
Indicatorii economici evideniaz efectul economic obinut prin utilizarea
tehnicii noi. Efectele sunt diverse, referindu-se la circulaia mrfurilor i la rezultatul
calitativ al activitii comerciale. Se calculeaz astfel:
productivitatea general a factorilor tehnici, ca raport ntre volumul valoric
al activitii economice i suma capitalului fix utilizat;
productivitatea unui mijloc fix, n aceeai determinare, lundu-se n calcul
ns efectul exclusiv al utilajului respectiv;
consumul specific de capital fix pe unitate valoric de activitate economic
(de exemplu, capitalul fix la un milion de lei vnzri);
costul marginal al folosirii unui utilaj nou, ca raport ntre valoarea acestuia
(amortizare plus cheltuieli de exploatare) i sporul de vnzare (sau alt activitate)
obinut;
rentabilitatea n raport cu capitalul fix utilizat, exprimat prin profitul obinut
la un milion de lei capital fix. de asemenea, pentru expresivitate se poate raporta
sporul de profit la valoarea investiiilor pentru progresul tehnic sau la sporul de capital
fix.

REZUMAT
Baza tehnico-material a comerului cuprinde totalitatea mijloacelor fixe
(inclusiv terenurile) i a obiectelor de inventar necesare efecturii operaiunilor
comerciale. Ele fac parte din patrimoniul societilor comerciale sau sunt nchiriate de
la ali ageni economici.
Structura bazei tehnico-materiale a comerului se evideniaz pe un
nomenclator valabil pentru toate ramurile economiei naionale i pe un nomenclator
specific comerului.
Evaluarea componentelor bazei tehnico-materiale se face cantitativ (n
uniti fizice i valorice) i calitativ (prin performanele tehnice, starea de uzur i
valoarea de pia).
n comerul cu amnuntul, baza tehnico-material este format din unitile
de vnzare cu amnuntul (magazine i chiocuri) i din utilajul comercial pentru
356 Bazele Comerului
prezentarea mrfurilor n magazine i pentru nzestrarea tehnic a muncii.
Magazinele sunt de mrimi i profile foarte variate, rspunznd cerinelor
comercializrii diferitelor grupe de mrfuri i sunt nzestrate cu utilaje adecvate
tehnologiilor impuse de acestea.
n comerul cu ridicata, baza tehnico-material cuprinde depozitele de
mrfuri i utilajul necesar primirii, pstrrii i livrrii mrfurilor. Acestea sunt de cinci
tipuri: depozite industriale, comerciale, de pstrare (nsilozare) a produselor agricole,
de transport-expediie i de serviciu. Ele sunt utilate corespunztor funcionalitii lor
i sistemului de stocaj practicat (n vrac, n ncrcturi unitare i n ncrcturi
diverse).
n perioada contemporan, baza tehnico-material a comerului cunoate
un intens proces de modernizare, constnd n tendina de concentrare a reelei n
uniti mari, specializarea reelei dup noi criterii alturi de grupele de mrfuri,
modernizarea operaiunilor de micare a mrfurilor, folosirea mijloacelor electronice
de eviden a stocurilor i executare a comenzilor etc.
Baza tehnico-material se coreleaz cu volumul activitii economice
folosindu-se dou categorii de indicatori: indicatori exprimnd raportul proiectat dintre
mrimea mijloacelor fixe utilizate i volumul activitii economice i indicatori
exprimnd raportul proiectat de devansare dintre dinamica valorii mijloacelor fixe i
dinamica activitii economice. mbuntirea indicatorilor de utilizare a mijloacelor
fixe se concretizeaz n economia relativ de mijloace fixe.
mbuntirea nivelului calitativ al bazei tehnico-materiale - ca dealtfel a
ntregii activiti comerciale - are loc prin promovarea progresului tehnic. Acesta se
impune i n comer din cel puin trei considerente: de interdependen dintre comer
i celelalte ramuri ale economiei mai receptive la progresul tehnic; de cerinele
creterii eficienei a nsi activitii comerciale i de schimbrile pe care le-a adus n
management tehnica modern a informaiilor.
Progresului tehnic n comer se manifest n trei direcii: modernizarea
bazei tehnico-materiale; perfecionarea tehnologiilor comerciale; organizarea
raional a activitii.
Progresului tehnic se evalueaz prin diferii indicatori tehnici i economici,
fr o separare riguroas a lor.

Baza tehnico-material a comerului 357
NTREBRI RECAPITULATIVE
1. Definii conceptul de baz tehnico-material a comerului.
2. Cum se asigur evaluarea cantitativ i calitativ a bazei tehnico-materiale a
comerului ?
3. Care este structura bazei tehnico-materiale a comerului cu amnuntul ?
4. Care este structura bazei tehnico-materiale a comerului cu ridicata ?
5. Prezentai principalele tendine n evoluia bazei tehnico-materiale a comerului.
6. Cum se motiveaz necesitatea progresului tehnic n comer ?
7. Care sunt direciile de promovare a progresului tehnic n comer ?

BIBLIOGRAFIE
1. Dayan, A.: Manuel de la distribution, Les Editions dOrganisation, Paris,
1987
2. Isachsen, A.J.; Hamilton, C.B.; Gulfason, Th.: S nelegem economia de
pia, Ed. OSCAR PRINT, Bucureti, 1997
3. Kotler, Ph.; Dubois, B.: Marketing-Management, Publi-Union Editions,
Paris, 1992
4. Leclre, R.: Les stockages dans la production, la distribution et la vente,
Compagnie, Franais dEditions, Paris, 1963
5. Shubin, J. A.: Iniiere n conducerea ntreprinderilor, Ed. Tehnic,
Bucureti, 1971
6. Toma, M.: Finane si gestiune financiar, Ed. Didactic si Pedagogic,
Bucureti, 1994
7. Vigney, J.: La distribution, Edition Sivey, Paris,1990