1. ADMINISTRAREA/MANAGEMENTUL PROCEDURII 'Sunt att de multe legi, nct nimeni nu este scutit de a fi spnzurat.

' Napoleon Bonaparte

Din start vreau s delimitm consecinele deschiderii procedurii de insolven pentru un comerciant viu, de cele care vor afecta firmele tip carcas juridic. Regula lui Pareto, valabil i n diferenierea cazurilor de insolven, ne sugereaz c 80% din societile pentru care instana deschide procedura insolvenei sunt mici intreprinderi, fr activitate, dar cu datorii (de cele mai multe ori) la stat sau la bnci. n multe cazuri, intr n insolven dup ce au fost executate silit, apoi abandonate de angajai i chiar de ctre proprietari. Astfel, termenul de carcas juridic l voi folosi n cazul acelor ntreprinderi fr activitate pentru a cror existen nu lupt nimeni ba din contra, interesul participanilor la procedur este radierea lor rapid din Registrul Comerului. Comerciantul viu este ns, o entitate a crei parteneri i salariai desfoar activit atea de baz pentru a avea ce vinde clienilor si, astfel c are nevoie n continuare de furnizori de bunuri, de energie i de servicii. Vom avea distinct n procedur interesul asociailor (acionarilor) de a-i menine n proprietate patrimoniul, marca i cota de pia deinut de societate. Aproximativ n aceeai direcie se evideniaz dorina salariailor de a continua activitatea. Interesul ideal al furnizorilor este de a recupera ct mai rapid creana i, dac dovedete bun credin, de a menine n portofoliu un client solvabil, dup trecerea prealabil prin reorganizare judiciar. Prin prisma celor dou tipologii, derularea concret, real, a procedurii insolvenei este n mod absolut subordonat intereselor participanilor. Intensitatea i direcia aciunilor este determinat de interferena ntre patrimoniul fiecrei pri cu patrimoniul debitorului, iar din acest punct putem s ne jucm cu orice ipotez n ideea de a explica comportamentul lor: de la gradul n care le este afectat patrimoniul i businessul de insolvena debitorului nostru, pn la cultura lor juridic sau onorariul disproporionat al avocailor pe care i-au angajat. n practic, pentru a deveni competitivi i pentru a ne putea folosi, ca naiune, activele pentru care am cheltuit miliarde de euro, este nevoie s ridicm gradul de nelegere a procesului de insolven la mai mult dect sintagma avoceasc respectarea legii i nregistrarea contabil a decesului persoanei juridice. Procesul de insolven este management i trebuie condus de manageri. Managerii gestioneaz resursele debitorului i au n subordine contabili, auditori, avocai, ingineri i ali specialiti care-i furnizeaz informaiile corecte i la timp pentru a lua decizii.

Comunicm pentru a culege informaii despre debitor

Analizm prin prisma informaiilor obtinue

Lum decizii astfel nct averea debitorului s aib valoare maxim

Evalum rezultatul i eficiena demersului nostru

Practicianul trebuie s ia pe loc decizii fundamentale, s comunice clar i eficient cu participanii direci i indireci la procedur, s demonstreze c aciunile i msurile luate sunt n egal msur n interesul lor, astfel, n scurt timp, s fie creditat cu ncredere. Identificm atunci dou faze ale managementului procedurii insolvenei: a) Tratamentul crizei, caracterizat prin msuri i atitudini destinate normalizrii proceselor i b) Managementul post traumatic al activitii curente i al procedurii. Dac nu procedm aa, iniiem proceduri de tip btaie cu fric (exact ca n filmele cu Stan i Bran) din care toate personajele ies mnjite, decorul este distrus, iar satisfaciile sunt mici recorduri personale de aruncat farurii.

Trebuie reamintit principiul fundamental prevzut la art.3 lit h) din Codul privind Conduita Etic a practicienilor n insolven care ne oblig la competen profesional i la reinere la angajarea unor lucrri pe care nu le pot realiza n bune condiii(art.42 din acelai Cod). i nu este vorba de competen profesional n meseria de avocat/consilier juridic sau economist/contabil/auditor, ci exclusiv de competen n administrarea afacerilor aflate n criz.

Mult mai complex, mult mai selectiv!

La volanul autobuzului mpotmolit se afl conductorul procedurii. n spatele lui, pasagerii panicai, dezamgii i nervoi pe fundtura n care i-a adus fostul ofer, se acuz reciproc, url ridicai de pe scaune i se ncaier s ajung primii la ieire. Similar cu scenariul filmelor americane, tabloul este oarecum complet cnd vedem n apropiere hul prpastiei, primele fisuri care apar n jurul autobuzului i cum se retrag toi cei care puteau ajuta, n faa unui risc att de mare. De aici ncepe munca practicianului n insolven! Este o munc de culegere de informaii, de orientare pe teren strin, de apreciere corect a eforturilor, de gestionare i corelare a resurselor, de generare de ncredere prin transparen, fermitate i direcie. SCOPUL MUNCII: lichidare. RELAII IERARHICE: este subordonat pe linie de legalitate: Judectorului sindic este subordonat pe linie de oportunitate : Adunrii creditorilor i Comitetului creditorilor este n relaii de colaborare cu specialitii angajai conform art.23 - Administrator special - Director Economic - Director Vanzari si Marketing - Director Resurse Umane - Director Tehnic - Director Tehnologia Informatiei RELAII FUNCIONALE: Adapteaz mecanismele prevzute de Legea 85/2006 la procedurile de importanta generala pentru organizarea si derularea proceselor principale ale debitorului. n acest sens, are relaii cu: administratorul special, directorii de departamente are in subordine: Maximizarea valorii totale distribuite creditorilor, acionarilor,

angajailor i a celorlalte pri interesate, prin oricare din mijloace: reorganizare, vnzare sau

RELAII DE REPREZENTARE: reprezint debitorul fa de organele fiscale, n instanele de judecat, n relatia cu creditorii i debitorii si. Ct timp debitorului nu i s -a ridicat dreptul de administrare, acestuia, prin administratorul special, i vor reveni atribu iile de reprezentare necesare desfaurrii activitii curente (clieni, furnizori).

ATRIBUII PRINCIPALE (i sarcini aferente):

1. Identific cauzele insolvenei i eventualii vinovai de producerea ei, se pronun asupra anselor de reorganizare
comunic cu debitorul, salariaii acestuia, organele statului, creditorii cunoscui analizeaza n dinamic bilanul, contul de profit i pierdere, balanele debitorului, apoi verific prin sondaj contractele i documentele contabile primare, chiar i pentr u a confirma/infirma ipotezele sugerate de creditori arat ntr-un raport dezechilibrele financiare n dinamica i amploarea lor, identific prin prisma indicatorilor economico-financiari cauzele insolvenei i stabilete dac sunt greeli de management sau cror persoane le poate fi imputat eventualul pasiv rmas neacoperit determin potenialul i voina de reorganizare apoi, argumentat, recomand intrarea n procedura de reorganizare sau trecerea debitorului n faliment

2. determin masa credal a debitorului (la data deschiderii procedurii) i structura ei pe ranguri de preferin
comunic cu debitorul, cu salariaii acestuia, cu organele statului, cu creditorii furnizai pe list de ctre debitor verific creanele depuse la tribunal i, pentru lmuriri suplimentare, comunic cu debitorul i creditorii stabilete documentat cuantumul i rangul de preferin al fiecrei creane i le trece n tabelul preliminar

 motiveaz i comunic creditorilor modificrile/nlturrile creanelor lor (valoare i/sau rang) dup soluionarea eventualelor contestaii, ntocmete tabelul definitiv

3. stabilete sursele de plat ale creanelor

identific creanele de recuperat, stadiul procedural al recuperrii, ansele de recuperare integral sau parial inventariaz patrimoniul debitorului evideniaz activele ce urmeaz a fi vndute, determin valoarea lor i eventual, orizontul de timp al ncasrii banilor cuantific surplusul operaional care poate fi alocat acoperirii creanelor, fr s afecteze reorganizarea activitilor dac sunt identificate persoane vinovate de insolvena debitorului, solicit atragerea raspunderii patrimoniale personale ale acestora

4. iniiaz i implementeaz msuri de maximizare a averii debitorului

ia msuri de reducere a cheltuielilor fr a afecta activitatea curent recupereaz rapid i eficient creanele anulaz actele frauduloase i ntoarce bunurile n patrimoniu denun contractele n derulare care afecteaz valoarea patrimoniului debitorului asigur utilitile, reparaiile curente i paza activelor ce urmeaz a fi vndute asigur o expunere adecvat pe pia a bunurilor scoase la vnzare urmrete realizarea ntocmai a planului de reorganizare

5. reprezint debitorul att n interiorul companiei ct i n relaiile externe

n situaia n care debitorului nu i-a fost ridicat dreptul de administrare urmrete realizarea ntocmai a planului de reorganizare

6. asigur managementul procedurii de insolven i cel al activitilor curente ale debitorului acolo unde a fost ridicat dreptul de administrare
comunic managementului obiectivul prioritar al procedurii (maximizarea averii debitorului) prin prisma obiectivului prioritar, stabilete obiective pentru managerii de departamente, termenele-limit i modalitile de msurare a gradului de realizare a obiectivelor adapteaz procedurile de interes general ale debitorului (aprovizionare, vnzare, distribuie, financiare, service, resurse umane) astfel nct s fie ndeplinit obiectivul principal al insolvenei negociaz, conciliaz i gestioneaz situaiile conflictuale asigur un climat de comunicare i ncurajare a iniiativei care sa contribuie la atingerea obiectivelor stabilite identific locurile care permit reducerea cheltuielilor mpreun cu managementul debitorului, redimensioneaz necesarul de personal al companiei

7. transform n bani averea debitorului i acoper creanele

ncheie tranzacii (sub condiia confirmrii lor de ctre judectorul sindic) recupereaz creanele debitorului realizeaz procedura premergtoare vnzrii (evaluare, regulament de vnzare, expune bunurile pe pia) negociaz condiiile vnzrii, vinde i ncaseaz preul realizeaz procedura premergtoare distribuiilor ctre creditori achit creanele n ordinea i conform principiilor legale

RESPONSABILITILE PRACTICIANULUI: aplanarea conflictelor pentru a le aduce la un nivel acceptabil - fundaia celeritii unei proceduri calitatea analizei i a concluziilor n baza crora practicianul determin cauzele insolvenei i eventualii vinovai, respectiv formuleaz recomandrile privind modul de continuare a procedurii, calitatea rezultatului verificrii declaraiilor de crean i a modului n care sunt comunicate i negociate modificrile a doua piatr de hotar cnd discutm de celeritatea procedurii acurateea identificrii surselor de acoperire a creanelor meninerea patrimoniului (att numeric ct i din punct de vedere al degradrii fizice) cel puin la nivelul la care l-a preluat n gestiune calitatea actului juridic (aciuni n anulare, somaii de plat, diverse alte litigii comerciale, evacuri, executri silite etc) respectarea obligaiilor debitorului fa de salariai, furnizori, clieni, organele financiare ndeplinirea la termen i n conformitate cu prevederile planului de reorganizare a obligaiilor fa de creditori expunerea adecvat pe pia a activelor i vnzarea lor la cel mai bun pre distribuirea sumelor ncasate conform tabelului definitiv i a dispoziiilor legale calitatea managementului debitorului corectitudinea datelor raportate

AUTORITATEA PRACTICIANULUI: decide asupra bugetelor i face coreciile necesare aprob procedurile de interes general ale debitorului stabilete prioritatea executrii sarcinilor (prin prisma adaptrii fluxurilor la prioritile procedurii insolvenei) semneaz statele de plat i rapoartele financiare ale firmei solicit rapoarte de activitate i ia msurile necesare n vederea maximizrii gradului de acoperire a creanelor semneaz documentele de ncetare a relaiilor de munc semneaz deciziile de modificare a funciei/salariului semneaz organigrama i nomenclatorul de funcii al firmei propune continuarea/oprirea activitii curente, reorganizarea sau falimentul propune prelungirea planului de reorganizare cu nc un an decide msuri de conservare a activelor sau de vnzare urgent a bunurilor perisabile modificarea sau eliminarea creanelor decide disponibilizarea personalului excedentar decide continuarea/rezilierea unor contracte decide modalitatea de vnzare a activelor

1.1. Raporturile practician n insolven - creditori (colectiv/individual) i raporturile practician n insolven - judector sindic; Dac lum ca referin data deschiderii procedurii, n ipoteza n care cererea de intrare n insolven este ntocmit de creditor, acolo unde creditorul cere numirea unui practician n insolven ne sugereaz existena raporturilor individuale anterioare acestui moment. Aa cum este logic, creditorul care iniiaz procedura insolvenei va cuta s -i diminueze riscurile de nencasare a creanei sale i va apela la dreptul pe care i-l confera legea de a numi un practician n insolven. De fapt, creditorul dorete s-i asigure o conduit i un mod de lucru n procedur, contient de faptul c etapele derulrii procedurii sunt aceleai.

i)

Raporturile individuale ntre practician i creditori ncep practic la data notificrii creditorilor:

Regula, dup cum statueaz art. 7 alin. 6, este c notificrile i convocrile cad n sarcina administratorului judiciar sau dup caz, a lichidatorului, cu excepia cazului n care sarcina notificrii aparine altor organe care aplic procedura, de exemplu Tribunalul sau Registrul Comerului. n seciunea a 3-a din Legea 85/2006 se prevd primele msuri ce trebuie luate n cazul deschiderii procedurii generale. Astfel, art. 61 statueaz c n urma deschiderii procedurii , administratorul judiciar va trimite o notificare tuturor creditorilor menionai n lista depus de ctre debitor conform art. 28 alin. 1 lit. c). Creditorii se pot opune deschiderii procedurii n termen de 10 zile de la primirea notificrii, urmnd ca judectorul -sindic s soluioneze aceste opoziii n termen de 5 zile. n condiiile actualei concurene de pe piaa prelurii dosarelor de insolven, calculele proaspt numitului practician n insolven ncep a fi fcute imediat ce primete lista creditorilor (dac nu a fost numit de debitor), iar interesul care-l guverneaz este pstrarea dosarului.

ii)

Continu la momentul verificrii creanelor i ntocmirii tabelului preliminar

Dar pentru a se ajunge la verficare trebuie s existe n primul rnd ceva de verificat. Astfel, art. 64 prevede c creditorii ale cror creane sunt anterioare datei de deschidere a procedurii vor depune cererea de admitere a creanelor n termenul fixat prin senina de deschidere a procedurii, chiar dac acestea nu sunt stabilite printr-un titlu. Creanele nescadente sau sub condiie la data deschiderii procedurii vor fi admise cu titlu provizoriu la masa credal i vor fi ndreptite s participe la distribuiri de sume n msura n care Legea 85/2006 le permite. De exemplu, n cazul n care o crean este afectat de o condiie suspensiv la data deschiderii procedurii, titularul acesteia va putea s voteze i s participe la distribuiri de sume doar dupa ce condiia se va fi ndeplinit. Dup ce s-au nregistrat cererile de admitere a creanelor, se procedez la verificarea acestora, potrivit art. 66 i art. 67. Toate creanele vor fi supuse procedurii de verificare, cu excepia celor constatate printr-un titlu executoriu (de exmplu o hotrre judectoreasc definitiv ori o decizie de impunere). n cazul n care creanele prezentate pentru a fi admise i nregistrate nu sunt contestate de ctre debitor, administrator judiciar sau creditori, ele vor fi prezumate valabile i corecte. n vederea verificrii, administratorul judiciar va putea cere informaii i documente suplimentare de la debitor i de la fiecare creditor, dac consider c este necesar. Art. 68 stabilete soarta creanelor creditorilor chirografari. Astfel, creanele negarantate i prile negarantate ale creanelor garantate care nu sunt scadente la data nregistrii cererii de admitere vor fi nscrise n tabelul de creane cu ntreaga lor valoare, dar orice distribuire de sum pentu astfel

de creane va avea o prioritate mai mic n comparaie cu celelalte categorii de creane, aa cum e prevzut la art. 125. Avnd sarcina formrii tabelului preliminar al crui componen valoric l va confirma n dosar, n afara prezentrii verticale, profesioniste, practicianul n insolven contemporan mai practic atitudinea servil, prtinitoare fa de viitorii creditori majoritari sau strategiile lae de manipulare a tabelului preliminar prin neobservarea unor creditori sau introducerea nemeritat a prietenilor.

iii)

Urmeaz contestaiile la tabelul preliminar i contestaiile la msurile luate de practician

Debitorul, creditorul i orice alt parte interesat vor putea s formuleze contestaii cu privire la creanele i drepturile de preferin trecute de administratorul judiciar sau lichidator n tabelul preliminar de creane, contestaiile trebuind depuse la Tribunal n termen de 5 zile de la publicarea tabelului preliminar n Buletinul procedurilor de insolven. Judectorul -sindic va soluiona aceste contestaii la termenul stabilit prin sentina de deschidere a procedurii pentru definitivarea tabelului de creane. Debitorul persoan fizic, administratorul special al debitorului persoan juridic, oricare dintre creditori, precum i orice alt persoan interesat pot face contestaie mpotriva msurilor luate de administratorul judiciar. Contestaia trebuie s fie nregistrat n termen de 3 zile de la depunerea raportului lunar de activitate, iar judectorul-sindic va soluiona contestaia, n termen de 5 zile de la nregistrarea ei. n general numrul acestor contestaii este un indicator de calitate al muncii prestate de practicianul n insolven. Este evident c un numr mare de contestaii la tabelul preliminar (raportat la numrul creditorilor) indic ori o analiz superficial a creanelor din partea administratorului judiciar ori incapacitatea acestuia de a comunica clar i argumentat motivele respingerii sau modificrii creanelor solicitate de creditori. Aceast abordare va genera iritare din partea tuturor prilor implicate n dosarul respectiv, att pe motivul consumului suplimentar de resurse (timp i bani), ct i prin prisma incertitudinii fa de capacitatea practicianului de a conduce eficient procedura.

iv)

Raporturile colective dintre practicianul n insolven i creditori

Cu suma valorii creanelor i implicit a raporturilor individuale, organizai n adunarea i n comitetul creditorilor, creditorii verific i aprob oportunitatea msurilor practicianului n insolven, dar sunt n msur s ia iniiative i s decid n contra deciziei administratorului/lichidatorului judiciar (ex. formularea aciunilor n anulare, a aciunii pe art.138 etc).

Confirmarea practicianului i stabilirea onorariului se realizeaz, la recomandarea comitetului creditorilor, de ctre adunarea creditorilor sau de ctre creditorul care deine mai mult de 50% din valoarea creanelor. tim c pn la data confirmrii practicianului n insolven generatorul de tensiuni era antagonismul vreau s rmn/pot sa te schimb aa c, ulterior acestui moment, ne ateptm la dou mari direcii ale cursului procedurii, determinate exclusiv de factorii care au contat la exprimarea recomandrii i a votului individual al creditorilor mari: dac practicianul a fost selectat i impus de ctre creditori pentru profesionalismul lui, procedura va decurge uor, cu celeritate, n favoarea tuturor prilor implicate. Dac ns la numirea sa au cntrit mai mult favorurile promise sau a fost blocat votul adevrailor creditori, asistm la btaia cu fric. Ulterior, adunarea creditorilor este prevzut s coexiste cu comitetul creditorilor (alctuit din 3-5 mari creditori), ns atribuiile comitetului sunt mai largi i pe alocuri nlocuiesc voina administratorului judiciar/lichidatorului n caz de pasivitate a acestuia, cci la urma urmei, interesul creditorilor este cel ce trebuie s se realizeze cu precdere. De exemplu, n cazul n care administratorul judiciar/lichidatorul nu introduce aciuni pentru anularea unor transferuri cu caracter patrimonial fcute de debitor n dauna creditorilor, comitetul creditorilor va putea s introduc singur aciunea. Creditorii luai colectiv sunt cei care supervizeaz din punct de vedere al oportunitii aciunile i msurile practicianului i luai individual sesizeaz instana de judecat pentru verificarea legalitii msurilor sale.

v)

Raporturi practician judecator sindic

Practicianul si judectorul, luai impreun, trebuie s aiba s absoarb ocurile celor dou tabere (creditorii vs debitor) prin predictibilitate i celeritate. Judectorul verific legalitatea msurilor luate de practician i, atunci cnd constat c sunt ndeplinite condiiile legale, mpinge procedura nainte (de la faza de observaie o trece n reorganizare sau faliment, de la tabelul preliminar ajunge la tabelul definitiv, de la inventar ajunge la vanzare etc). n principal, judectorul-sindic are un rol pasiv n procedur n sensul c acioneaz doar cnd este sesizat (cu excepia situaiei n care constat lipsa activitii practicianului i -l amendeaz sau chiar l nlocuiete). De aceea, calitatea muncii practicianului se rasfrnge asupra judectorului, fiind invers proporional cu numrul de contestaii justificate pe care le va avea de soluionat.

1.2. Activitatea curent n timpul perioadei de observaie, determinarea surselor interne de numerar; gestionarea/supravegherea operaiunilor curente ale debitorului;
Perioada de observaie, potrivit art. 3 pct 15 din legea insolvenei, este acea perioad cuprins ntre data deschiderii procedurii i data confirmrii planului de reorganizare sau, dup caz, a intrarii n faliment. Perioada de observaie este intervalul de timp in care: - pe de o parte, practicianul n insolven ntocmete raportul prevzut de art. 59 din legea 85/2006 prin care se analizeaz i se identific ansele de redresare a societii pe baza unui plan de reorganizare, ori se precizez motivele pentru care se impune dizolvarea i lichidarea societii, altfel spus, falimentul acesteia i se identific cauzele care au determinat declanarea insolvenei, - pe de alt parte, activitatea curent a societii continu far a mai exista presiune din partea creditorilor avnd n vedere dispoziiile art. 36 din legea insolvenei potrivit crora: de la data deschiderii procedurii se suspend de drept toate aciunile judiciare sau extrajudiciare pentru realizarea creanelor asupra debitorului sau bunurilor sale ori din partea furnizorilor de servicii, care potrivit art. 38 din legea 85/2006, nu au dreptul n perioada de observaie sau reorganizare s schimbe, s refuze sau s ntrerup temporar vreun serviciu ctre debitor sau ctre averea sa. Altfel spus, perioada de observaie cuprinde: verificarea condiiilor aplicabilitii procedurii reorganizrii judiciare ce ar urma s fie instituit asupra ntreprinderii debitorului, verificarea existenei i a realitii bunurilor debitorului, stabilirea masei credale i identificarea timpurie a cauzelor insolvenei i a eventualelor responsabiliti pentru aducerea debitorului in stare de insolven. n ceea ce privete activitile curente, conform art. art. 3 pct 14. din Legea 85/2006 privind procedura insolvenei, reprezint acele fapte de comer i operaiuni financiare propuse a fi efectuate de debitor n perioada de observaie, n cursul normal al comerului su. Exemple de activiti curente prevzute de legea insolvenei, sunt: a) continuarea activitilor contractate, conform obiectului de activitate; b) efectuarea operaiunilor de ncasri i pli aferente acestora; c) asigurarea finanrii capitalului de lucru n limite curente; n cursul perioadei de observaie, exploatarea ntreprinderii debitorului trebuie s continue n condiii ct mai apropiate posibil de cele existente n cursul exploatrii normale (nainte de deschiderea procedurii), n caz contrar, ansele redresrii devenind nule.

Continuarea activitii poate fi justificat chiar i n prezena unor pierderi ori chiar i n cazul n care este evident lipsa anselor de reorganizare. Dup deschiderea procedurii trebuie meninute n funciune, spre exemplu, unele instalaii care, dac ar fi oprite, ar necesita cheltuieli de conservare superioare pierderilor ocazionate de continuarea activitii. De asemenea, se justific meninerea activitii aferente unor active care ar putea prezenta un interes la cumprare n stare de funcionare, cu avantajele meninerii autorizaiilor i permiselor necesare. Potenialii cumpratori ar putea fi mai uor convini dac ar putea verifica funcionarea real a acestor active. La fel, poate fi justificat sau chiar obligatorie continuarea activitii n acele domenii n care orice oprire necesit o perioad foarte lung i costuri mari pentru obinerea unor noi produc ii/venituri (spre exemplu, in agricultur, oprirea exploatrii terenului prin nsmnri, arturi, recolte etc., conduce la mari costuri la reluarea activitii, fr a se obine venituri; la fel, in viticultur sau pomicultur, n industria naval, n zootehnie etc.). ns activitatea nu poate fi continuat de ctre debitor atunci cnd apar pierderi nsemnate n averea sa sau dincolo de momentul n care devine evident c nu exist anse rezonabile de reorganizare. Dup constatarea pierderilor continue sau a lipsei anselor de reorganizare, orice creditor, precum i administratorul judiciar i comitetul creditorilor, au ndrituirea de a cere ridicarea dreptului debitorului de a-i administra averea. Hotrrea de desesizare a debitorului este momentul n care este oprit continuarea de c tre debitor a afacerii sale. Desesizarea intervine pentru pierderi continue aduse averii debitorului sau pentru lipsa anselor de reorganizare, ceea ce nseamn ca desesizarea la cerere este, de fapt, o anticamer a falimentului. Debitorul are posibilitatea de a depune lista activitilor curente pe care intenioneaz s le desfaoare n perioada de observaie, potrivit art. 28 alin 1 lit e ) si art. 35 din legea insolvenei, s menioneze i justifice desfurarea respectivei activiti i s indice proveniena resurselor financiare pentru realizarea acestora. n ceea ce privete activitile curente pe care intenioneaz s le desfoare, n perioada de observaie, debitorului i revine obligaia de a prezenta un plan de afaceri bazat pe activitatea sa curenta din care s reias c nu va prejudicia interesele creditorilor existeni. Debitorul care intenioneaza s se pun sub protecia legii n vederea reorganizrii activit ii sale va trebui s defineasc fr echivoc operaiunile curente pe care trebuie s le desfoare astfel nct interesul creditorilor s nu fie prejudiciat n perioada de observaie, perioad n care creditorii trebuie s se decid dac accept sau nu planul de reorganizare propus.

n cazul in care debitorul nu ii declara intenia de reorganizare, operaiunile curente trebuie s se desfaoare n sensul pregtirii nchiderii controlate a afacerii ntr-un mod eficient din punct de vedere economic, n sensul reducerii la minim a pierderilor asociate nchiderii operaionale. Creditorul, sau dupa caz, administratorul judiciar care intenioneaz s propun un plan atunci cand debitorul nu ii exprim aceast intenie trebuie s prezinte o analiz a acestor operaiuni, din care s reias faptul c, n varianta propus de continuare a activitii nu se nregistreaz o majorare a obligaiilor debitorului astfel cum au fost ele nregistrate la data deschiderii procedurii. De cele mai multe ori ns, activitatea curent a societii aflate sub incidena unei proceduri judiciare se confrunt cu dificulti sau perturbri de la cursul normal, venind atat din mediul extern, cat si din cel intern: imaginea i ncrederea sunt deteriorate ca urmare a deschiderii procedurii, poate i din cauza faptului c insolvena este asociat de cele mai multe ori cu direct falimentul sau cu intenia de a nu plti datoriile, i nu ca o posibil redresare/reorganizare. Astfel, efortul de a reintra n relaii comerciale este semnificativ majorat; relaiile comerciale bilaterale scad n perioada de observaie, partenerii de afaceri neasumndu-i problemele financiare ale furnizorului lor. Reacia lor este fireasc i provine dintr-un calcul al riscului de a rmne neaprovizionai dac problemele financiare ale debitorului nu se atenueaz odat cu dechiderea insolvenei; pentru a menine vnzrile, n mod frecvent este necesar atragerea de noi clieni care s acopere reducerea cifrei de afaceri anterioare deschiderii procedurii. Pe o pia reticent i apatic, este suficient de costisitor s investeti n marketing i vnzri ncat majoritatea debitorilor nu fac acest demers de reintrare in normalitate; furnizorii vor tinde s livreze materiile prime, materialele i serviciile doar cu plata pe loc sau cu diverse forme de garantare. Cum garaniile sunt dificil de acordat n timpul procedurii, cel mai frecvent ntlnim decapitalizarea societii datorat dispariiei creditului furnizor (nu se mai pltete la termen ci la livrare, eventual cu un avans la comand) tendina personalului calificat i bine pregtit de a prsi compania i de a pleca la concuren. Este evident c valoarea unei companii este dat de profesionalismul angajailor si iar problema cea mai mare a unei societi n insolven care intenioneaz s se reorganizeze este pstrarea angajailor

performani, pozitivi, din pcate vnai i de alte companii. Motivele pentru care acetia pleac sunt n strns legtur cu nencrederea n managementul societii, problemele financiare constante, incertitudinea locului de munc i a carierei. Conlucrarea i colaborarea strns ntre administratorul special, administratorul judiciar i creditori pentru elaborarea rapid a planului de reorganizare trebuie sprijinit printr -un management eficient care s evite conflictele nejustificate i s ncurajeze compromisurile i dovezile de bun-credin ale participanilor la procedur. Doar n acest mod ansele de reorganizare ale debitorului sunt reale, iar explicaia o vedem n strns legtur cu reabilitarea profesional a echipei sale i recptarea treptat a credibilitii n faa investitorilor, furnizorilor, clienilor actuali i viitori. n vederea atingerii acestui scop, msurile ce pot fi luate n perioada de observaie urmresc n principal: continuarea activitii cu un prim obiectiv major n atingerea pragului de rentabilitate (nu mai produce pierderi), restructurarea societii, mbuntirea i eficientizarea activitii de baz; eficientizarea activitii de vnzare urmrind creterea vnzrilor i sc derea costurilor; identificarea surselor interne de cash, n spe vanzarea unor bunuri fr aport la activitatea de baz, intensificarea actiunilor de recuperare a creanelor societii, renegocierea contractelor de furnizare, reducerea cheltuielilor societatii, inclusiv redimensionarea personalului, renegocierea creditelor bancare etc. identificarea surselor externe de cash (investitori, credit furnizor, credit bancar, leasing, chirie etc) care s contribuie la alimentarea capitalului de lucru.

Mai explicit, pe parcursul perioadei de observatie, sursele interne de finanare a activitii operaionale provin din: suspendarea executrilor silite individuale creditarea societii de ctre acionari, reinvestirea profitului; vnzarea/lichidizarea unor mijloace fixe/stocuri cu micare lent aflate in proprietatea debitorului care nu mai sunt necesare n vederea continurii activitii de baz a debitorului; venituri din recuperarea creanelor pe care societatea le are de ncasat; reducerea costurilor fixe; scderea numrului de zile de ncasare a facturilor; creterea numrului de zile de plat a facturilor de la furnizori prelungirea datei scadenei, precum i modificarea ratei dobnzii, penalitii.

 creterea veniturilor din chirii; avansuri de la clieni pentru mrfurile, serviciile ce urmeaz a fi livrate sau executate n perioada urmtoare Placnd de la premisa art. 46 din Legea 85/2006 conform creia toate actele, operaiunile i plile efectuate de debitor ulterior deschiderii procedurii sunt nule , n afar de cazurile prevzute la art. 49 sau de cele autorizate de judectorul-sindic, debitorului ii sunt permise activiti i pli curente, pe care le va exercita, potrivit art. 49 alin 1 din legea insolvenei, - fie prin administratorul special, daca nu i s-a ridicat dreptul de a-i administra averea, - fie prin intermediul administratorului judiciar, daca i s-a ridicat acest drept. n cazul n care debitorul nu este desesizat, activitatea acestuia se desfoar sub controlul i supravegherea administratorului judiciar. Pentru o bun desfurare a activitii curente, indiferent de obiectul de activitate al societii, este necesar o monitorizare continu a unor parametri economici eseniali (structur, producie realizat valoric i fizic, stocuri, consumuri, vnzri, comenzi, cost producie etc.) iar pentru evidenierea trendurilor i vizualizarea orientrii capitalului, ar mai fi necesare o serie de informaii despre localizarea i tendinele actuale ale pieei, caracteristici ale cererii, segmentul de clieni. Dar interpretarea seac a unor asemenea informaii, fr a cunoate particularitile mai largi ale industriei sau particulare ale ntreprinderii insolvente, nu conduce la identificarea corect a soluiilor. De aceea, conducerea efectiv a activitii debitorului este dificil de pus n practic prin intermediul practicianului n insolven, drept pentru care ridicarea dreptului de administrare este de fapt antecamera falimentului.

1.3. Analizarea contractelor aflate n derulare. Criterii de meninere sau Denunare;

n multe cazuri, la data deschiderii procedurii insolvenei, debitorul este parte in contracte ce se afl in derulare, contracte cu executare succesiv. Legea insolvenei confer administratorului judiciar i lichidatorului autoritatea de a decide meninerea sau denunarea oricrui contract al debitorului aflat n derulare, avnd ca scop creterea la maxim a valorii averii debitorului.

Astfel, art. 86 alin (1) din Legea 85/2006 prevede ca: administratoru l judiciar/lichidatorul poate s menin sau s denune orice contract, nchirierile neexpirate sau alte contracte pe termen lung, atta timp ct aceste contracte nu vor fi executate n totalitate ori substanial de ctre toate prile implicate. Prin urmare, nu vor fi meninute contractele inutile sau prea oneroase, exercitarea opiunii fiind rezultatul unei analize complexe a administratorului judiciar sau, dupa caz, a lichidatorului. Acesta are atribuia de meninere sau denunare a contractelor aflate n derulare, chiar dac debitorului nu i-a fost ridicat dreptul de administrare/conducere a activitii. Pentru a lua decizia optim, administratorul judiciar/lichidatorul va proceda la evaluarea contractelor, cntrind efectele pe care o eventuala continuare o poate avea asupra averii debitorului. Evaluarea o va face n raport cu condiiile din contractele altor furnizori de pe pia, innd ns cont i de conjuncturile economico-financiare specifice debitorului nostru. Mai este o categorie de contracte care, chiar dac sunt ncheiate n condiiile pieei, este necesar a fi denunate. Cele mai uzuale sunt nchirierile neajunse la termen necesar a fi denunate n vederea vnzarii activului nchiriat. n vederea analizrii unui contract, administratorul judiciar/lichidatorul va trebui s verifice toate elementele contractului: identitatea partilor (relevana dac acestea au o relaie special cu debitorul), obiectul contractului (n cazul contractelor de exclusivitate debitorul devine dependent de performanele/neperformanele distribuitorului), durata, preul (dac este unul derizoriu, n defavoarea debitorului), modalitatea de plat (cnd este la termen, importana este termenul de plat), obligaiile, clauzele. n plus, practicianul va verifica dac contractele se refer la furnizarea unor bunuri i/sau servicii indispensabile fluxului principal de producie. Daca da, n analiza contractului trebuie s in cont de elemente de unicitate ale prestaiei, de costurile de renunare la acel contract, de piaa furnizorilor din acel moment i alte elemente specifice domeniului de activitate al debitorului. Legea nu prevede un termen nauntrul cruia administratorul judiciar/lichidatorul urmeaz s efectueze meninerea sau denunarea contractelor, nsa aceast atribuie trebuie indeplinit cu celeritate deoarece stabilirea masei activului i pasivului debitorului se afl n strans legtur cu lmurirea situaiei juridice a contractelor.

Analiza trebuie s aib ca obiectiv continuarea activitii debitorului n condiii comerciale mai bune fa de perioada anterioar intrrii n insolven, deparazitarea debitorului nainte de confirmarea planului de reorganizare, ca i demers eficientizare a activitii i de credibilizare n faa creditorilor, clienilor i furnizorilor.

1.4. Actele juridice neobinuite ale debitorului : semnare, asumare, executare; Conform art. 49 alin 2 din legea 85/2006 actele juridice sau plile care ies din limitele obinuite ale comerului debitorului vor fi exercitate de administratorul judiciar i nu pot fi ncheiate decit cu acordul comitetului creditorilor. Regula autorizrii prealabile a actelor juridice neobinuite se aplic att n cazul n care debitorul este desesizat, ct i n cazul n care debitorul i pstreaz dreptul de a-i administra averea. n general, astfel de acte sunt ncheiate sub spectrul urgenei: ori este vorba de nevoie acut de bani i implic vnzarea rapid a unui activ, ori este vorba de iminenta pieire a unui bun i aici ne referim la vnzarea mrfurilor perisabile sau la obinerea de fonduri pentru reparaii urgente. 1.5. Continuarea activitii curente - conducerea sau supravegherea activitii debitorului. Exist dou posibile paliere pe care se poate realiza conducerea activitii debitorului i anume conducerea respectiv supravegherea activitii debitorului. Aa cum precizam ntr-un capitol anterior, nu am vzut nici o reorganizare reuit cu administratorul judiciar conducnd n tot afacerile debitorului, iar motivele le-am argumentat deja. Astfel, ridicarea dreptului de administrare echivaleaz cu scurtarea drumului ctre faliment iar activitile ce vor fi desfurate de ctre administratorul judiciar se refer, progresiv, pe msur ce se confirm iminena lichidrii, la pregtirea cu pierderi minime pentru v nzarea patrimoniului debitorului. Practic, fr s trecem prin ntreg sistemul de reglementri legale, prghiile conducerii i supravegherii sunt n mna administratorului judiciar: posibilitatea de a face ncasri i pli exclusiv din contul de administrare judiciar nulitatea operaiunilor i plilor fcute de debitor dup deschiderea procedurii

Bineneles c debitorii, mai ales cei care aleg s nu colaboreze cu administratorul judiciar, gsesc soluii prin care ncasrile i plile s nu treac prin contul de administrare judiciar. Cele mai uzuale metode sunt compensrile sau lanurile de compensri, girul biletelor la

ordin i plile prin casierie (mai puin ntlnite n ultimul timp), i vor fi depistate cel trziu n luna urmtoare n balana contabil. Trecnd totui n registrul constructiv, supravegherea eficient i benefic presupune cunoaterea activitii debitorului, nelegerea fluxurilor i circuitelor care in n via afacerea, buna colaborare cu administratorul special i managementul companiei i, nu n ultimul rnd, sprijin reciproc. Neimplicarea practicianului n insolven n afacerea debitorului determin o slab autoritate profesional n faa echipei de salariai care se va agrava odat cu nenelegerea urgenelor i pierderea oportunitilor, aa cum le sesizeaz acetia. ntr-o prim faz vor nvinui echipa de conducere iar gradul de ncredere n reuita reorganizrii va atinge minimul posibil, apoi salariaii buni, cu oferte de munc, vor prsi societatea care va rmne n mna celor care nu au unde s plece. Iar combinaia practician n insolven neimplicat i echip slab pregtit i motivat a debitorului n nici un caz nu este o reet de succes. Supraveherea ca i noiune nseamn n primul rnd s cunoti ceea ce supraveghezi, pentru c nu poi supraveghea ceea ce nu tii. Maximizarea averii debitorului implic cunoaterea n amnunt a patrimoniului su, a contractelor, a organigramei, a uzurii, a necesarului de reparaii etc. i aceasta pentru c administratorul judiciar denun/menine contractele. Acestea sunt doar cteva argumente n favoarea implicrii active a administratorului judiciar n managementul curent al debitorului, nu la nivel de decizie ci doar la nivel consultativ participativ. Pentru c de fapt, echipa administrator special - administrator judiciar are misiunea continurii activitii curente, redactrii i confirmrii planului de reorganizare n vederea plii datoriilor ctre creditori . Atribuiile fiecruia sunt clare dar nici unul nu poate reui de unul singur, iar pentru a lucra n echip trebuie s cunoasc ndeaproape activitatea celuilalt.