Sunteți pe pagina 1din 17

NEGOCIEREA UNUI LOC

DE MUNCA

AGENDA
1)

2)
3) 4) 5) 6)

Momentul pentru negociere; Lista pentru verificare; Nu poi negocia ceea ce nu ai; Negocierea Salariului; Cum sa nu pierzi oferta negociind; Daca totui oferta este inacceptabila.

n tendina de a deveni angajat multe persoane fac eroarea costisitoare de a accepta prima oferta care vine in drumul lor. Cu toate acestea, intervalul de timp de la momentul plasarii ofertei si pn la momentul cnd ea este acceptat este timpul de aur pentru negocieri.

MOMENTUL PENTRU NEGOCIERE


Momentul pentru negocieri salariale (sau orice alte beneficii) este potrivit doar atunci cnd angajatorul este gata de a oferi locul de munc, atunci cnd propune oficial aceast ofert. Pn la acest moment, angajatorii nu sunt nc pregtii s o negocieye. Pn atunci, se accept doar negocierea n jurul ofertei, adic, dac o vei primi sau nu. Aceasta este cea mai bun tactic, trebuie de ateptat pn cnd oferta se propune n scris, dac este posibil.

K Cel mai bine este ca pn la sfritul interviului potenialul angajat s-i manifeste interesul real fa de ofert, atunci ansele pentru a lua cea mai bun ofert iniial cresc considerabil. Nu trebuie uitat faptul c este doar oferta iniial i foarte puine companii nu ofer posibiliti de cretere chiar dac spun asta, adesea acest tip de companii pot mri salariul n dependen de prezena tuturor micilor cerine solicitate.

LISTA PENTRU VERIFICARE

Este de dorit ca potenialul salariat s aib la ndemn o list de verificare n conformitate cu cerinele sale fa de un loc de munc. Dac nu, sar putea s fie detalii importante care vor lipsi.
Este ceea ce era de ateptat? Dac nu, de ce nu? Putem face asta mai devreme? Mai tziu?

Titlu

Daca de ncepere

Pachet social
Bonus

Da NU (de ce)?
Exist?Procentul?Legat de ce anume?

NU POI NEGOCIA CEEA CE NU AI


Exist o modalitate uoar de a determina dac o ofert este acceptabil sau nu. Metoda a fost iniial folosit de unul dintre cei mai nelepi oameni din istorie, Ben Franklin. Tehnica are denumirea de Decizie n Bilan. Pentru a lua o decizie dificil de cntrie, se i-a o foaie de hrtie, se trage o linie de sus n jos la mijloc. Apoi, se scriu motivele pro pe partea stng i motivele contra pe partea dreapt. Dup ce totul a fost scris pe hrtie, de obicei, rspunsul devine evident. Este bine de utilizat tehnica Deciziei n Bilan pentru evaluarea ofertei iniiale. Este important s nu se scrie n punctele care le dorii n coloana contra.

De asemenea este important de a realiza c, comparaia se face ntre ceea ce avei, i ceea ce e posibil s avei. Pn cnd nu exist oferta pe o coala de hrtie este o comparaie neveridic. Asigurai-v c toate negocierile sunt ferme, cu o platform solid. n caz contrar, vei putea s v gsii ntr-o situaie neplcut. Obiectivul numrul unul este de a obine oferta. Atunci, i numai atunci, putei ncepe negocierea acestei oferte de munc.

NEGOCIEREA SALARIULUI

n primul rnd se negociaz salariul de baz apoi celelalte elemente ale pachetului de compensaie. De fiecare dat se negociaz doar cte un singur punct. Asigurai-v c ai inclus cteva puncte care sunt mai puin importante n propunerea dumneavoastr, i care pot fi lsate ca o concesie angajatorului. n cazul n care angajatorul iniial nu poate acorda recompensa cerut, putei discuta i conveni asupra unui adaos garantat ntr-o anumit perioad de timp, de obicei 3 sau 6 luni. Acest adaos ar trebui s fie consemnat n scris, ca parte a ofertei de munc.

CUM S NU PIERZI OFERTA NEGOCIIND

Uitai-v la salariu ca un tot ntreg cu pachetul de beneficii, de multe ori un salariu mai mic dect media pe pia luat cu beneficii nu este deloc ru. nainte de a v adresa cu o contrapropunere cercetai piaa. Adresai-v la oficiul forei de munc, companii care au posturi similare pentru a afla ce se ofer pentru aa tip de munc. Calculai cu ct este mai mic oferta propus fa de salariul mediu. n cazul n care oferta monetar este foarte aproape de medie, ansele sunt bune, vei fi capabil s negociai salariul pn la ratele de pia. Dar dac oferta iniial este de 30 sau 40 la sut de mai jos de medie, negocierea pn la un nivel acceptabil va fi foarte dificil.

Cercetai piaa forei de munc, care este situaia la moment, care este rata omajului n profesia dumneavoastr , avei deprinderi solicitate sau ba. Cu ct mai puternic este piaa de locuri de munc cu att mai mult influen vei avea n negocierea unui salariu mai bun i viceversa. Excepie este n cazul n care abilitile sunt n cerere deosebit de mare. Mulumii pentru ofert i exprimai interesul n continuare de a v altura echipei. Explicai c oferta este mai mic dect ceea la ce v ateptai, prezentai cercetrile pe care le-ai fcut. Fii pregtit s negociai salariul i s decidei din timp ce salariu este acceptabil.

DAC TOTUI OFERTA ESTE INACCEPTABIL


n cazul n care oferta este cu adevrat inacceptabil, trebuie s se comunice acest fapt n termeni clari pentru a pstra perspectivele soluionrii pozitive. Exemplu: Sunt nc foarte interesat s lucrez cu compania Dumneavoastr, cu toate acestea (nu folosii niciodat cuvntul, dar), n acest moment eu nu sunt n msur s accept oferta din urmtorul motiv:(starea, raionamentul dvs succint i ce parte sau pri lipsesc). Dac ai fi fost n stare s _____ (soluia propus), a accepta cu bucurie poziia imediat.

Folosind aceast tehnic, n primul rind, se pune la risc oferta fcut din momentul n care se pledeaz pentru o opiune diferit. n ceea ce privete dreptul contractual, ai fcut doar o contraofert, care invalideaz din punct de vedere tehnic oferta lor iniial. Dar dac oferta iniial este cu adevrat inacceptabil, trebuie s fie o dispoziie de a accepta consecinele. n al doilea rnd, este nevoie de a comunica ceea ce lipsete n mod specific n oferta iniial. E nevoie de a numi, concret ceea ce nu este convenabil. n al treilea rnd, trebuie oferit o soluie. Angajatorul trebuie s neleag c negociaz cu o persoan sincer care va accepta oferta dac i se vor ndeplini ceinele.

n cele din urm, va trebui s apelai la poziia lor i variantele lor. n cazul n care ntr-adevr o dorii i cererea dumneavoastr este realizabil, aceasta va fi un imbold. Managerii foarte puin i-ar dori s recunoasc c sunt neputincioi pentru a obine ceea ce doresc. Deci, dac se poate face, ei vor face s se ntmple. Dar acest lucru nu garanteaz c ei vor fi n msur s rspund la cererea dvs. Mai muli factori pot intra n joc. n primul rnd, pot ei regla oferta? Unele companii (dei foarte puine) au o ofert rigid, i n cele mai multe companii, administraia este mai rigid la nivelul de intrare. n cazul n care acestea nu pot ajusta oferta n nici un caz, v pierdei timpul lor i al vostru.

al doilea rnd, care este argumentarea cererii? S-ar putea s existe restricii n ceea ce privete nivelul de salarizare n cadrul poziiei sau beneficiilor oferite care nu se pot schimba. Fii gata s luai n considerare alternativele, dac este necesar.

CONCLUZIA:

n esen putem spune c la negocierea locului de munc exist riscul de al pierde n momentul cnd se face contrapropunerea. Acest risc ns poate fi minimizat prin intermediul unei contientizri a necesitii negocierii ofertei care n orice caz nu este convenabil n starea iniial, de asemenea o cercetare solid a pieei ofertelor ajut la evitarea cerinelor prea mari fa de ea,cu toate acestea nu trebuie uitat faptul c nu toate ofertele pot fi negociabile sau interviurile pot s se petreac cu o persoana care nu are puterea de decizie.

V MULUMESC

Gin Olga ComEx121