Sunteți pe pagina 1din 30

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

ANTREPRENORIAT
Fia disciplinei
Statutul disci plinei : obligatorie Anul de studii : I Semestrul: 1 Titul arul cursului: .l. dr. jur. Ro xana Carmen Cordo Nu mrul de ore/ Verificarea / Cred ite Curs Seminar Laborator Proiect 28 14 -

Examinare E

Credite 4

A. OB IECTIVEL E - nelegerea conceptului de antreprenor, antreprenoriat; justificarea educaiei antreprenoriale n contextul economiei cunoaterii; explicitarea procesului decizional antreprenorial; identificarea tipologiilor i a caracteristicilor specifice startrii afacerilor; cunostinte in identificarea surselor de finantare; identificarea oportunitilor i a pericolelor din mediul exterior. B. PRECONDI II DE ACCES ARE A DISCIPLINEI Nu este cazul C. COMPET EN E SPECIFICE - capacitatea de a crea o intreprindere inovativa; - capacitatea de a gestiona o intreprindere co mpetitiva; - capacitatea de a lua decizii manageriale in conditii de risc ridicat, gasirea de solutii creative pentru atenuarea conflictelor care apar in mediu l organizat ional si extern. D. CON INUTUL DISCIPLINEI a) Curs Capitolu l Coninuturi 1. Antreprenoriatul. 1.1. Definitii Antreprenorul 1.2. Antreprenorul trasaturi 1.3. Functiile antreprenorului 1.4. Riscuri asumate de antreprenori 1.5. Motivatia antreprenorilor 1.6. Impactul activitatii antreprenorulu i 2. Activ itatea antreprenoriala 2.1. Factorii care in fluenteaza activ itatea antreprenoriala 2.2. Stabilirea obiectivelo r antreprenoriale 2.3. Satisfactiile si insatisfactiile act ivitatii antreprenoriale 3. Abordari si scoli de gandire 3.1. Abordarea istorica privind gandirea 3.2. Abordarea economica antreprenoriala 3.3. Abordarea mult idisciplinara 4. Profile de tara d in 4.1. Profilul asiat ic perspectiva antreprenoriala 4.2. Profilul est-european 4.3. Profilul UE ext insa; 4.4.Profilu l fostelor colonii britanice; 4.5. Profilul A merica Latina; 4.6. Profilul Asiei in dezvoltare 5. Tipologiile de antreprenori 5.1. Istoric 5.2. Modelu l Cranfield Utilitatea stabilirii tipologiilor 6. Demararea unei afaceri 6.1. Ciclul de dezvoltare a unei afaceri 6.2. Pasi in in itierea unei afaceri 6.3. Criza, motiv pentru demararea unei afaceri. 7. Forme juridice de organizare 7.1. Statutul comerciantului a afacerilor 7.2. Faptele de co mert Pag. 89

Nr. ore 4

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

8. Antreprenoriatul si inovatia 9. Antreprenoriat feminin

10. Antreprenoriat social

7.3. Forme de organizare a afacerilor 7.4. Societatile co merciale 8.1. Definirea conceptului 8.2. Sursele inovatiilo r 9.1. Genul i d iscriminarea ; 9.2. Sistemu l relaional al antreprenoarei; 9.3. Dimensiunea psihologic -personalitatea antreprenoarei; 9.4. Practicile de gestiune; 9.5. ntreprinderea tip; 9.6. Factorii de succes; 9.7. Antreprenoriat feminin n Ro mnia. 10.1. Definit ie; 10.2. Trasaturi; 10.3. Beneficii; 10.4. Rolu l antreprenorului social; 10.5. Intreprinderi sociale.

2 2

Total ore b) Aplicaii Tipul de aplicaie 1. Laborator 1 (referat/dezbatere) 2. Laborator 2 (studii de caz/discutii) 3. Laborator 3 (studii de caz) 4. Laborator 4 (studiu de caz/ munca in echipa/discutii) Total ore

28

Coninuturi Evaluarea co mpetenelor antreprenoriale ca premis a dezvoltrii afacerilor i a mediulu i acestora Ro mania, un mediu d in ce in ce mai dificil de a face afaceri Exemple de surse de inovatii Antreprenoriat femin in, tanar, social, verde

Nr. ore 2 2 2 8 14

E. EVALUARE Mod de examinare : Aplicaiile (A), prin metodele/formele de evaluare folosite (munc n echip, discuii/dezbateri, referate, studii de caz), permit identificarea dobndirii de ctre studeni a abilitilor i competenelor necesare. Examenul scris (E) const n verificarea cunotinelor (cunoatere, nelegere i explicare limbaj specific, explicare i interpretare) att prin rezolvarea unor probleme practice, ct si a unor teste scrise. Componentele notei: N=0,7 E + 0,3 A; Condiia de obinere a creditelor: E > 5; A > 5; Standarde mini me de performan: 1. Elaborarea teoretica a unui studiu de caz pentru o situatie ce vizeaza consilierea pentru dezvoltarea unui IMM co mpetitiv pe piata; 2. Elaborarea si implementarea de solutii pentru rezolvarea problemelor ce apar in gestionarea unei intreprinderi. F. REPER E METODOLOGICE Strategia didactic alterneaz urmtoarele tipuri de metode didactice: expunerea, metode interactive, problemat izarea, prezentri power-point. Materiale de curs fo losite: suport de curs, studii de caz, fie bibliografice, site -uri pe Internet. Resurse folo site: tabl alb, tabl interactiv, ret roproiector i videoproiector, flip -chart. G. B IB LIOGRAFIE 1. Abrudan, I. &Lobontiu, M. [2003], IMM-urile si managementul lor specific , Ed. Dacia, Cluj-Napoca; 2. Avasilcai, S. si altii, [2009], Antreprenoriat.Cercetari aplicative, Ed. Todesco, Cluj-Napoca; 3. Bacali, L. & Luca, G. [2003], Managementul marketingului ecologic , Ed. Gheorghe Asachi, Iasi; 4. Cordos, R.C., Bacali, L. si altii [2008], Antreprenoriat , Ed. Todesco, Cluj-Napoca; 5. Marian Liviu , Curs de antreprenoriat , Universitatea Petru Maior Trgu -Mure. 6. Nico lescu, O [2007], Managementul IMM-urilor, Editura Econo mic, Bucure ti. 7. ANIMMC, Ce este antreprenoriatul ?, 2006 ; 8. The Gallup Organizat ion Ro mania SRL pentru Ascendis Consulting SRL n cadrul proiectului Antreprenoriat strategic i cre tere n ntreprinderile mici i mijlocii cofinanat prin Fondul Social European FSE i selectat n cadrul Programu lui Opera ional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013 POS DRU, Antreprenoriat si management in intreprinderi, Cercetare cantitativa. Pag. 90

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

ef. lucr. dr. jur. Roxana Carmen Cordo

ANTREPRENORIAT Suport de curs


Cap. 1.
1.1.

ANTREPRENORIATUL. ANTREPRENORUL.

Definiii Termenul antreprenoriat provine d in cuvntul francez entreprendre, care n contextul afacerilor semnific a ntreprinde, a ncepe o afacere. Richard Cantillon (circa 1730): Antreprenoriatul este definit ca o auto-angajare de orice fel. Antreprenorii cumpr la anumite preuri n prezent i vnd la preuri incerte n viitor. Antreprenorul este un purttor de incertit udine. Adam Smi th (1776): n cartea Avuia Na iunilor Smith a explicat clar c nu bunvoina brutarului, ci propriul interes l-a determinat pe acesta s produc pine. Din punctul de vedere al autorului, antreprenorii sunt agenii economici care transfor m cererea ntr -o surs de profituri. John Stuart Mill (1848): Antreprenoriatul este descris ca fiind crearea de noi ntreprinderi private i ncorporeaz pe indivizii care i asum riscul, pe cei care iau decizii, precu m i pe cei care doresc s se mbogeasc din administrarea resurselor de care d ispun, prin crearea unei noi afaceri. Joseph Schumpeter (1934): Definete antreprenoriatul punnd accent pe inovare i combinarea resurselor. Astfel, antreprenorul este inovatorul care aduce schimbarea n cadr ul p ieelor, prin realizarea unor noi co mb inaii. Aceste combinaii noi pot mbrca urmtoarele forme: - Un nou produs/serviciu sau standard de calitate; - Noi metode de producie; - Abordarea de noi piee; - Noi surse de materii prime; - Crearea de noi organizaii n orice industrie. Peter Drucker (1985): Antreprenoriatul reprezint crearea unei noi organizaii, fr a ine cont de abilitatea organizaiei de a se susine singur. Astfel, ar fi suficient ca un individ s nceap o nou afacere pentru ca el s poat fi catalogat drept antreprenor. Aceast caracteristic este cea care difereniaz antreprenoriatul de sarcin ile managementului de rutina ce privesc alocarea resurselor ntr-o organizaie deja dezvoltat (imp lica risc si incertitudine). In ceea ce privete antreprenorul, iat n continuare cteva defini ii: Definiia 1: Antreprenorul este persoana care identific oportunitatea unei afaceri, i asum responsabilitatea iniierii acesteia i obine resursele necesare pentru nceperea activitii. Definiia 2: Antreprenorul este persoana care i asum riscurile conducerii unei afaceri. Definiia 3: Antreprenorul este cel care gestioneaz resursele necesare funcionrii unei afaceri bazate pe inovaie. Definiia 4: Antreprenorul este o persoan fizic autorizat sau o persoana juridic care, n mod individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu persoane juridice, organizeaz o societate comercial n vederea desfurrii unor fapte i acte de comer n scopul obinerii de profit prin realiz area de bunuri materiale, respectiv prestri de servicii, d in vnzarea acestora pe pia, n condiii de concuren. (Legea 133/ 1999 privind stimularea ntreprin ztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea ntreprinderilor mici i mijlocii). Astfel, antreprenorul este o persoan care iniiaz i deru leaz un set de activiti caracterizate de risc i inovare cu scopul de a obine satisfacii materiale i personale. 1.2. Antreprenorul trs turi 1. Spiritu l de ini iativ de mu lte ori acest spirit este evident n v iaa de zi cu zi. El poate s nsemne o idee nou n rezo lvarea problemelor vechi, un dru m mai d rept i mai sigur pentru atingerea unui obiectiv 2. Dorina de a face este complementar spiritului de iniiat iv. Ideile valoroase trebuie p use n practic i valorificate 3. Capacitate organizatoric o calitate necesar pentru a putea organiza eficient o activitate i pentru utilizarea eficient a resurselor limitate: bani, for de munc, t imp d isponibil 4. Putere de decizie presupune cunoaterea posibilitilor reale de a fi ncreztori n forele proprii sau n cele ale colaboratorilor

Pag. 91

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

5. Capacitatea de a-i asuma riscuri este n strns interdependen cu puterea de decizie pentru c orice decizie nseamn asumarea unor riscuri. ntreprin ztorul are ncredere n sine i i asum riscuri calculate 6. Capacitatea de a fi lider presupune existena unei puteri de a influena oamenii. 7. Originalitate - urmrete combinarea resurselor disponibile dup idei noi i personale. 8. Centrat pe rezu ltate - dovedete spirit ofensiv i constructiv urmrind obinerea rezu ltatelor dorite. 9. Materialis m- banii sunt principalul criteriu de msurare a performanelo r. 10. Flexib illitate- se adapteaz cu uurin la oamen i i situaii. Cea mai mare parte a ntreprin ztorilor care au reuit n afaceri au urmtoarele trsturi co mune: O sntate fizic i mental bun i posibilitatea de a depune eforturi prelungite; Capacitatea de a identifica rapid soluii n rezolvarea p roblemelor dificile; Capacitatea de a aborda global situaiile i de a integra detaliile n aceste obiective globale; ncrederea n sine; Perseverena; Dorina de a conduce i de a controla propria afacere concomitent cu asumarea de responsabiliti maxime; Realis mul, acceptarea realitii i abordarea problemelor n mod prag matic; Gustul moderat al riscului, pe baza calculului consecinelor deciziilo r adoptate n vederea realizrii obiectivelor; Prudena; Capacitatea moderat de delegare a autoritii, fiind singurul stpn i dete rmin singur obiectivele; Stabilitate emotiv, capacitatea de a gestiona corect tensiunile ce apar n cadrul unei firme. A. Trsturi personale comune ntreprinztorilor de succes. Dorina de asumare a riscului economic n cazu l n care afacerile nu merg, ntreprin ztorul i pierde reputaia, poziia social i prestigiul. Pentru ca ansele de succes s devanseze posibilitatea unui eec, ntreprinztorul trebuie s -i asume un risc calculat, ca raport ntre posibilitatea de succes i cea de eec. ntreprin ztorul poate ncerca s reduc riscul prin controlul afacerii urmrind: - alegerea atent a produsului i a pieei; - finanarea creativ; - formarea unei echipe co mpetitive; - planificarea riguroas a activitii. Spirit inovator Nevoia de succes (de mp lin ire, realizare). Acceptarea incertitudinii. ncrederea n sine Perseverena i hotrre Spiritul de ini iativ Sesizarea oportunitilor de afaceri B. Trsturi i mproprii ntrepri nztorilor de succes. Lco mia. Necinstea Aciunile pripite Nencrederea n oameni Necunoaterea domeniulu i i med iulu i de afaceri Acestea pot duce la faliment C. Trsturi irelevante pentru succesul n afaceri. vrsta sexul starea civil nivelul de educaie religia. Max Weber afirma c persoanele de religie protestant au trsturile i mentalitatea cele mai adecvate ntreprinztorilor. rile cu religie protestant sunt i cele cu economie de pia dezvoltat: S.U.A., Olanda, Anglia, German ia etc. Totui practica a demostrat c sunt ntreprinztori i de alte religii care au succes n afaceri.

Pag. 92

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

1.3. Functiile antreprenorului a. Funcia de iniiere i organizare a produciei. - este cea care asigur utilizarea i co mbinarea optim a resurselor necesare desfurrii procesului de producie n scopul obinerii celu i mai rid icat rezultat. Antrepren orul ndeplinete dou grupuri de sarcini majore: sarcini tehnice , ce constau n organizarea procesului de producie (stabilirea amplasamentului, alegerea utilajelor i angaja ilo r, salariile, asigurarea materiilor prime, gsirea pieei de desfacere). sarcini economice , care constau n diagnosticarea situaiei economice, alegerea strategiei, controlul realizrii p lanului, adaptarea produselor la cerinele consumatorilor. b. Funcia de autoritate. Antreprenorul i impune viziunea i concepia priv ind societatea i i exercit autoritatea sa de iniator al afacerii c. Funcia de asumare a riscurilor. Antreprenorul i asum toate tipurile de risc, specifice activitii, derivate din aciunile sale. Aceste riscuri pot fi finan ciare, psihice, sociale. A m putea spune despre ntreprin ztor c mprtete soarta ntreprinderii, rea sau bun. Funcia sa esenial este de a -i asuma riscul economic. d. Funcia de inovare. Antreprenorul caut schimbarea, i rspunde i o exploateaz ca pe o oportunitate, el este un inovator, realiznd mereu co mbinaii noi ale resurselor. 1.4. Riscuri asumate de antreprenori ntre riscurile pe care i le asum un antreprenor se pot sublinia urmtoarele: renunarea la ideea unui loc de munc stabil ca angajat, pentru un loc de munc nesigur (cel puin n faza de nceput a afacerii); se poate ca n afacere sa investeti bani din propriu l tu buzunar, pe care, n caz de eec, s nu i mai poi recupera; este posibil s te nglodezi n datorii pe care s -i fie greu s le restitui; s-ar putea ca pe sectorul de pia pe care i l -ai ales concurena s fie prea puternic; s ai probleme cu gsirea i angajarea unor oameni cu adevrat co mpeteni. Dezvo ltarea sau inhibarea antreprenoriatului se poate datora i uno r factori macroeconomici, obiectivi, asupra crora ntreprin ztorul nu poate aciona : evoluia general e economiei, inflaia, rata dobnzii, accesul la capital, reglementarile guvernamentale, etc. 1.5. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Motivatia antreprenorilor Iat cum sunt motivai antreprenorii: Construcia pe care o realizezi este resursa cea mai de pre a unui antreprenor; Valoarea adugat pe care o aduce n mediu l de afaceri, n cel social, dar i n cel al familiei; Dorina de a fi independent i de a nu depinde de ali i; Stpnul propriului destin i al angajailor (din perspectiva asumarii riscurilo r); Recunoaterea social (ca factor de responsabilitate si imp licare sociala); Urmarea propriului vis i mu lumirea de a face ceea ce i place .

1.6. Impactul activitatii antreprenorului 1. Dezvoltarea de noi p iee: Sub modernul concept de marketing, p ieele sunt reprezentate de oameni care vor i sunt capabili s-i satisfac propiile nevoi. n economie, aceasta poart denumirea de cerere efectiv. Antreprenorii sunt creativi, ei p ot s formeze clieni sau cumprtori, i de aceea ei sunt diferi i de oamenii de afaceri obinuii, care pot executa doar funcii de management, cu m ar fi p lanificare, organizare sau coordonare. 2. Descoperirea a noi surse de documentare: Antreprenorii n u sunt niciodat satisfcui de sursele de documentare tradiionale i existente. Datorit naturii lo r inovative, ei persist n descoperirea a noi surse de documentare pentru a -i mbunti ntreprinderile. n afaceri, cei care sunt capabili de a dezvolt a noi surse de documentare, se bucur de un avantaj, n ceea ce privete aprovizionarea, costurile i calitatea. 3. Mobilizarea de capital social: Antreprenorii sunt coordonatorii factorilor majori ai produciei, adic munca efectiv i capitalul de care dispun. Ei comb in aceste dou elemente pentru a crea bunuri i servicii. Antreprenorii au iniiativ i ncredere n acumularea i mobilizarea resurselor financiare, n dezvoltarea de noi afaceri sau pentru extinderea afacerii existente. 4. Apariia de noi tehnologii, noi industrii i noi produse: Pag. 93

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

Spiritul antreprenorial, constnd n introducerea continu a elementelor inovatoare, a contribuit n mare masur la dezvoltarea economiei. n fiecare an apar noi idei i noi produse menite s satisfac n cel mai convenabil i p lcut mod, nevoile u mane.

Cap. 2.

ACTIVITATEA ANTREPRENORIAL

2.1. Factorii care influeneaz activitatea antreprenorial Exist dou tipuri de factori ce influeneaz activitatea antreprenorial: factorii interni si cei externi. Factorii interni depind de: - mrimea ntreprinderii, - tipul i specificu l activ itii, - personalitatea i pregtirea antreprenorului, - nivelu l de pregtire al persoanelor imp licate , - cultura firmei. Factorii externi depind de: - caracteristici le i funcionalitatea sistemului economic, - conjunctura economiei naionale, - piaa pe care firma acioneaz. Aceti factori, datorit con inutului favorizant sau defavorizant, pot avea un impact major asupra iniiat ivelor antreprenoriale. Stakehol derii cuprind: - elemente interne (proprietari, manageri, salaria i, sindicate) - elemente externe (bnci, furn izori, clieni, ad ministraie public). Stakeholderi au impact semnificativ asupra activitii antreprenoriale, ns putem spune c factoru l cu cea mai mare influen l constituie antreprenorul prin spiritul su antreprenorial. ntreprin ztorul este fermentul care declaneaz activitatea antreprenorial, fr acesta toi ceilali factori fiind ineri din punct de vedere antreprenorial. 2.2. Stabilirea obiectivelor antreprenoriale Se remarca trei t ipuri de obiective: cele de natur personal, obiectivele afacerii i obiectivele mixte. 1. Obiecti ve de natur personal, prin care ntreprinztoru l i justific activitatea antreprenorial. Ele in de persoan, constituind un imbold interior alimentat de ideile care declaneaz activitatea antreprenorial. Aceasta grupa cuprinde: obiective de securitate i siguran personal; obiective de asigurare a unui statut social; obiective de garantare a propriei independene; obiective de reuit n afaceri; obiective privind satisfacerea eu-lui (obiect ive de automp linire). 2. Obiecti ve ale afacerii. Obiective generale , care presupun prestarea de servicii necesare societii i realizarea de profit (remunerarea pentru asumarea riscului investirii banilor ntr-o afacere). Tot aici sunt incluse obiectivele sociale care presupun asumarea unor responsabiliti sociale (protecia intereselor consumatorilor, realizarea intereselor salariailor i ale co munit ii din care firma face parte). Obiective subsidiare care sunt stabilite pentru fiecare domen iu funcional n parte (producie, comercial, financiar-contabil, cercetare, personal) acestea aflndu-se n interdependen unele cu altele. 3. Obiecti ve mixte su nt acelea care reprezint o corelaie ntre realizarea profitulu i, satisfacerea consumatorului, satisfacerea ntreprin ztorului i cea a salariailor. Aceste obiective apar n situaia n care obiectivele personale sunt corelate i n concordan cu obiect ivele afacerii. 2.3. Satisfactiile si insatisfactiile activitatii antreprenoriale Orice activitate are satisfaciile i insatisfaciile sale. Vo m sublin ia n cele ce urmeaz care sunt aceste satisfacii i insatisfacii n cazul activitii antreprenoria le. Satisfacii: Independena (autonomia) este ctigat, n urma iniierii unei afaceri, deoarece antreprenorul este cel care ia decizii i face ca lucrurile s aib o anumit direcie stabilit de el nsui. Pentru Pag. 94

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

antreprenor, afacerea presupune i un grad ridicat de responsabilitate. i n aceast situaie, ntreprin ztorul dorete s i-o asume. Libertatea de decizie i aciune care este conferit de deinerea unei afaceri apare pentru el ca o necesitate asumat. Autorealizarea ntreprinztorul, deinnd o afacere proprie, nu mai ntmpin p iedici n autorealizare, singurele fiind cele determinate de propria sa capacitate i creativ itate. Posibilitatea unui ctig nelimitat cei mai mul i ntreprin ztori obin mult mai mu lt ctig dect dac ar lucra pentru alii. Antreprenorul, n cazul n care are succes, poate obine un profit care s i acopere dobnda la capitalul mpru mutat i care ar putea recompensa riscul asumat, efortul depus, talentul i propria capacitate antreprenorial i manageriala. Sigurana muncii este un alt aspect pentru ntreprinztorul care are sigurana unui loc de munc i avantajul c poate lucra atta timp ct este capabil de munc fr s fie obligat s ias la pensie. Angajarea membrilor familiei n cazul n care aface rea nreg istreaz rezultate bune, ntreprin ztorul i va putea angaja toi membrii familiei. Acesta este un alt aspect avantajos, deoarece afacerea va avea continuitate prin preluarea ei de ctre copii. Pe de alt parte, n afacerea derulat de membrii fa miliei poate exista o moral i o ncredere mai bun. Folosirea independent a capitalului acumulat antreprenorul poate s -i plaseze capitalul n propria afacere, n loc s investeasc n afacerile deinute de alii i care pot fi riscante sau n loc s -i in banii n depozite bancare. Aplicarea cunotinelor i abilitilor proprii Pentru unele persoane gsirea unui loc de munc adecvat cunotinelor proprii poate fi o problem (datorit excesului de for de munc n domen iul respectiv). n felu l acesta un ntreprinztor poate iniia o afacere, unde cunotinele i abilitile sale s constituie un avantaj. Ieirea din rutin este o alt problema, des ntlnit. Sunt persoane care simt nevoia unei schimbri, care doresc s prseasc o activitate monoton, de rutin. Iniierea unei afaceri reprezint o ocazie pentru a mp lini aceast satisfacie personala. Putere i influen pentru orice ntreprinztor, o afacere confera putere i influen deoarece el este cel care ia deciziile, influeneaz cursul aciunilor, decide soarta ntreprinderii, iar toate aceste aspecte i creeaz o satisfacie psihologic deosebit. Insatisfactii: Riscul pierderii capitalului investit mul i ntreprinztori contribuie cu bunuri sau cu sume importante de bani. Aces tea pot fi pierdute n cazul unei afaceri nereuite. Povara responsabilitii totale n caz de eec sau succes n afaceri, ntreprin ztorul este singurul rspunztor. Odata cu mrimea firmei, cresc i responsabilitile. Dac pentru unele persoane munca de conducere este ceva atractiv, pentru altele ea poate constitui o adevrat povar. Deciziile luate i afecteaz nu numai pe ntreprinztori i firm, ci i pe clieni, salaria i. De aceea mu lte persoane prefer s lucreze pentru al ii limitndu -i responsabilitatea la sarcinile de munc n cadrul programu lui lor de lucru. Periclitarea carierei - n caz de eec, una din marile probleme ntln ite la unele persoane care doresc s devin antreprenori este c ele nu vor mai fi capabile s se ntoarc la vech iul lor loc de munc n caz de eec. Aceast preocupare o au persoanele care au un loc de munc bine pltit. Apelarea la experi - deoarece un ntreprinztor nu poate fi cunosctor n toate domeniile de activitate, el se vede nevoit s apeleze la experi i s asculte recomandrile lor. Acest lucru reprezint o lezare a spiritului lor de interdependen. Frustrarea n caz de succes n cazul dezvoltrii firmei va trebui suplimentat numrul de salariai i atribuite acestora unele prerogative, ceea ce pentru unii ntreprinztori poate prea frustrant. Cea mai neplcut decizie n caz de cretere a afacerii este, pentru unii ntreprinztori, aceea de a ceda o parte din control. Abaterile de la etic uneori, n caz de succes, se impune o abatere de la valor ile de etic profesional. n cazul n care practicile vin n conflict cu et ica ntreprin ztorului se pot crea stri de nemulu mire. Program de lucru foarte ncrcat - antreprenorul nu are un program de lucru fix. El este primul care vine i ultimul care pleac. n fazele de nceput ale afacerii el trebuie s fac totul: 14 -16 ore pe zi, 7 zile pe sptmn, fr concediu. Deteriorarea relaiilor familiale datorit programu lui de lucru prelungit i consumului de energie i timp , antreprenorul are puin timp pentru familie i cei dragi. Afectarea strii de sntate munca ndelungat, stresul prelungit, consumul nervos i de energie, aduc organismul ntr-o stare de epuizare fcnd loc frecvent apariiei unor boli.

Pag. 95

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

Cap. 3. ABORDRI I COLI ANTREPRENORIAL

DE GNDIRE PRIVIND GNDIREA

3.1. Abordarea istoric n antichitate, s uccesul antreprenoriatului depindea de depsirea riscurilor asumate si a constrngerilor instituionale. Bogia personal era acceptat atta timp ct nu era legat de participar ea direct n industrie i comer, domen ii n care acionau cu precdere fotii sclavi i alte categorii de oameni care nu erau considerai nobili. A ctivitatea antreprenorial co mercial era considerat degradant i ducea la pierderea prestigiulu i. Prin urmare, antreprenoriatul nu constituia cea mai bun modalitate de mbogire . Impulsurile antreprenoriale erau mot ivate de dorina de a fi proprietar i de a obine statutul social dorit. n perioada Evulu i Mediu deinerea proprietii i statutul social nu garantau ob inerea succesului. Oamenii obineau bogaie i putere n special prin intermediul actvitilor militare i de rzboi. Att inovaia, ct i antreprenoriatul erau n strns legtur cu activitile de rzboi i n special cu construcia de fortificaii, castele i alte mari lucrri arh itecturale. A ntreprenorul era mai degrab un conductor de proiect, care utiliza resursele statului i nu i asuma riscuri. Perioada anilor 1000-1500 se remarc prin introducerea de noi activ iti antrepreno riale, n domenii ca arhitectura, ingineria sau agricultura. Antreprenoriatul a nceput s fie din ce n ce mai acceptat de ctre societate i s aduc beneficii economice tot mai semnificative. De exemplu, co lectarea taxelo r de arend - aceast activitate consta n colectarea i pltirea ctre rege a acestor taxe, n schimbul obinerii dreptului exclusiv de a le colecta. Riscul antreprenorial n acest caz provenea din faptul ca totalul taxelor colectate putea fi mai mic dect suma pe care trebuia s o plteasc colectorul pentru dreptul de a o colecta. Totui, adesea sumele colectate erau mai mari, iar diferena reprezenta profitul antreprenorului. n secolele XVI i XVII antreprenoriatul devenise pentru artizani un mod de a -i ctiga existena. Co mparativ cu timpurile moderne, numrul persoanelor imp licate n activiti antreprenoriale era destul de mic. Multe persoane nu aveau oportunitatea de a-i folosi priceperea i cunotinele ntr-un cadru inovator i antreprenorial datorit restriciilor religioas e sau a breslelor de meteugari. Relig ia i-a meninut influena asupra tipurilo r de afaceri i a conduitei n afaceri, fapt ce a ncetinit evoluia capitalis mulu i (dezvoltarea industriei bancare a fost ncetinit ca urmare a faptului c Biserica conda mna cmtria i specula cu bani). 3.2. Abordarea economic Exist trei mari curente i coli de gndire economic: a) clasicismu l, b) neoclasicismu l c) scoala austriac de economie. a) Clasicismu l a accentuat virtuile co merulu i liber, specializrii i ale co mpetiiei. Revoluia industriala a contribuit la dinamizarea economiei. A ntreprenorii au putut s identifice mai mu lte nie i tipuri de oportuniti i chiar au nceput s acumuleze averi. A ntreprenorul exercit o funcie de conducere n contextu l produciei i distribuiei de bunuri pe o pia co mpetitiv. Teoria clasic a fo rmulat urmtoarele ipoteze legate de antreprenoriat: Munca, producia i activitatea antreprenorial pot fi clasificate pe industrii; Perspectiva macroeconomic confer obiectivitate studiului feno menelor de pia; Specializarea industriei la nivel naional o fer avantaje co mpetitive n faa altor naiuni i le permite antreprenorilor s profite de aceste oportuniti. Neajunsurile clasicismulu i sunt:: Nu a descris procesele inovatoare de producie realizate de antreprenori; Valoarea de schimb a bunurilor i serviciilor este diferit de valoarea de utilizare; Nu au fost abordate relaiile d intre cererea de pe pia i valoare. b) Neoclasicis mul antreprenoriatul ncepe s fie descris n strns legtur cu crearea de noi bunuri, modaliti de producie, piee, surse de materii prime sau forme organizaionale. El imp lic inovaii implementate n mod contient, din dorina de a crea i cuceri. Principalele ipoteze neoclasice priv itoare la evoluia gndirii antreprenoriale sunt: Alocarea resurselor, precu m i alte decizii, reprezint opiunile ntreprinztoru lui i sunt influenate de subiectivismu l acestuia. Diferenele de pre n cadrul unei piee indic existena oportunit ilor. Antreprenoriatul include noi produse i servicii, noi metode de producie, noi piee, noi materii prime sau noi organizaii. Pag. 96

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

Antreprenorii rspund la schimbrile ce apar n mediu l economic i pot, la rndul lor, s genereze schimbri. Neajunsuri: Valoarea viitoare a inovaiei nu este reflectat nici de valoarea ei de utilizare, n ici de valoarea ei de schimb. Alocarea raional a resurselor nu surprinde i comp lexitatea pieelor. Co mpetiia perfect nu permite inovarea i antreprenoriatul. Este imposib il identificarea tuturor intrrilor i ieirilor ntr-un sistem de p ia. Antreprenoriatul este destructiv pentru ordinea unui sistem economic. c) coala austriac de economie Prezint trei conceptualizri principale referitoare la antreprenoriat. Prima c onceptualizare susine c oportunitile apar pentru anumii actori de pe p ia, n timp ce alii rateaz aceste oportuniti i ntreprind activ iti mai puin rentabile. A doua conceptualizare arat c vigilena antreprenorilor i ajut pe acetia s ide ntifice oportunitile care ar putea deveni profitabile i s le exp loateze. A treia conceptualizare face distincie ntre dreptul de proprietate i funcia antreprenorial. Altfel spus, nu este obligatoriu ca ntreprinzatorul s fie proprietaru l resurselo r pe care le fo losete n activitatea antreprenorial. Principalele ipoteze lansate de coala Austriac de Economie sunt: Fenomenele dintr-un sistem de p ia se bazeaz pe deciziile i activ itile antreprenoriale. Erorile i ineficienele creeaz oportuniti ce vor fi descoperite i exp loatate de ctre ntreprin ztori. Activitatea antreprenorial este ntotdeauna asociat cu riscul i incertitudinea. Antreprenorii sunt ntotdeauna n alert i astfel sunt capabili s identifice oportunitile antreprenoriale. Antreprenoriatul are o contribuie constructiv pentru ordinea unui sistem economic. Neajunsuri: Piaa nu este pur competitiv, ci poate include i cooperarea. Monopolul asupra resurselor poate limita act ivitatea antreprenorial i co mpetiia. Aciunile antreprenoriale pot fi ntreprinse i n n contextul unor situaii sociale neco mpetitive. Dei dispun de resurse i posibiliti d iferite, att firmele private, ct i cele de stat pot desfura activiti de antreprenoriat. 3.3. Abordarea multidisci plinar Au fost identificate ase coli de gndire privind antreprenoriatul contemporan, grupate n dou viziuni: viziunea macroeconomic i viziunea microeconomic. a) Viziunea macroeconomic: coala de gndire de mediu. Se axeaz pe factorii externi care in flueneaz stilu l de via al potenialilor antreprenori i susine c la dezvoltarea antreprenoriatului contribuie factori precum atmosfera din cadrul familei, atitudinea prietenilor, rudelor sau a grupurilor sociale, care pot influena dorina unei p ersoane de a deveni antreprenor. coala de gndire financiar. Se refer la procesul de obinere a capitalului necesar pentru nfiinarea sau dezvoltarea unei afaceri. Cel mai adesea aceast abordare se regsete n planurile de afaceri, deoarece n toate etapele desfurrii unei afaceri trebuie s se ia decizii financiare. coala de gndire a schimbrilor. Susine c decizia individului de a deveni antreprenor poate fi influenat de trei tipuri de schimbri care pot s apar n societate: schimbri polit ice, culturale i economice. b) Viziunea microeconomic coala de gndire privind oportunitile de afaceri. Aduce n discuie oportunitile pentru nceperea i dezvoltarea afacerilor i afirm c o afacere de succes se bazeaz pe dezvoltarea unei idei v alabile de afaceri pe nia de pia adecvat, la mo mentul potrivit. O variant a acestei coli este principiul coridorului, care susine c iniierea unei afaceri va atrage dup sine apariia unor noi oportuniti de afaceri. coala de gndire privind formularea strategic. Evideniaz faptul c planificarea joac un rol important pentru succesul afacerii i t rebuie s abordeze elemente legate de mediu, management, organizare i procesul de producie. n plus, este esenial ca n elaborarea strategiei s se in cont de unicitatea resurselor, produselor, a oamen ilor i, n final, a p ieelor. coala de gndire privind trsturile antreprenoriale. Studiaz antreprenorii de succes, stabilind care sunt trsturile care determin succesul acestora n afaceri. Pag. 97

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

Cele trei concepii existente n cadrul acestei coli sunt: Prima concepie se axeaz pe calitile personale ale antreprenorului. Unul d intre cei mai importani adepi ai acestei concepii este W. Sombart , care crede c printre cele mai importante caliti ale antreprenorului trebuie s se numere inteligena, perspicacitatea i vivacitatea de spirit A doua concepie, ale crei baze au fost puse n lucrrile lui J. Schumpeter, pune accent pe inovare i definete antreprenorul ca acea persoan care este capabil s realizeze combinaii noi pe urmtoarele direcii: s lanseze noi metode de producie, s abordeze segmente noi de pia, s gseasc surse noi de materii prime i s realizeze noi organizri ale ntreprinderii. O a treia concepie pune accent pe motivarea individual a antreprenorului, susinnd c aceasta este un element esenial n iniierea i dezvoltarea afacerilor.

Cap. 4. PROFILE DE AR DIN PERSPECTIV ANTREPRENORIAL


Ne-am putea ntreba dac exist diferene naionale n activitile antreprenoriale, sau dac antreprenoriatul este legat indisolubil de cresterea economica nationala. Or d e ce unele ri sunt mai antreprenoriale dect altele? Putem astfel identifica cteva profile de ar d in perspectiv antreprenorial . 4.1. Profilul asiatic agresiv (China, Hong Kong, Singapore, Japonia) este caracterizat prin: Antreprenoriat oportunistic (AO) scazut; Antreprenoriat de necesitate (AN) foarte scazut; Antreprenoriat de ext indere (A E) a pietei foarte scazut; Putine femei de afaceri; Cred ca stiu cu m sa inceapa o afacere; Diferente mici intre venituri. 4.2. Profilul est-european (Croatia, Ro man ia, Bu lgaria, Ungaria), caracterizat de: AO scazut; AN foarte scazut; AE foarte scazut; Nu mar mic de femei de afaceri; Sectorul agricol are pondere insemnata; Nivel scazut de investitii cu capital de risc; Diferente mici intre venituri. 4.3. Profilul UE ext ins: AO moderat; AN foarte scazut; AE moderat; Procentul de femei de afaceri este in crestere; Au o teama ridicata de esec; Diferente intre venituri mici; Costuri sociale rid icate; Nivel moderat de investitii in capital de risc. 4.4. Profilul fostelor colonii britanice (Australia, Canada, Noua Zeelanda, Africa de Sud, USA) AO crescut; AN foarte scazut; AE crescut; Putine femei de afaceri; Teama scazuta de esec; Diferente moderate intre venituri; Costuri sociale rid icate. 4.5. Profilul America Latin (Argentina, Brazilia, Chile, Mexic) AO crescut; AN crescut; AE crescut; Pag. 98

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

Multe femei in afaceri; Sectorul agricol este substantial; Nu mar mare de so meri sub 25 an i; Cele mai mari diferente intre venituri; Cele mai mari bariere de init iere si inreg istrare a afacerii; Costuri sociale rid icate.

4.6. Profilul Asiei n dezvoltare (India, Ch ina) AO crescut; AN crescut; AE crescut; Procent tot mai mare de femei in afaceri; Sectorul agricol este substantial; Nu mar mare de so meri sub 25 an i; Diferente mari intre venituri; n rile dezvoltate, antreprenoriatul nu este att de dezvoltat ca n rile mai puin dezvoltate, datorit: culturii i mentalitii (pentru procentul femei -brbai n afaceri); motivaiei (referitor la cei care i doresc i care cred c pot iniia o afacere).

Cap. 5.

TIPOLOGIILE DE ANTREPRENORI

5.1. Istoric Nu meroi cercettori au prezentat tipologii n antreprenoriat. Dintre acetia i menionm pe: - Smiths (1967) cu dou tipuri de antreprenori - antreprenorul art izan i cel oportunist; - Collins i Moore (1970): 1.antreprenorul ad ministrativ i cel independent; - Laufer (1975): 1.managerul, sau inovatorul 2.antreprenorul orientat spre cretere 3.antreprenorul orientat spre eficacitate 4.antreprenorul artizan - Miles i Snow (1978): prospectorul, inovatorul, urmaritoru l, reactorul; - Filion (1998): operator i vizionar; - Marchesnay (1998): izolat, no mad, notabil i ntreprin zator.

5.2. Modelul Cranfield coala de Management Cranfield a studiat comportamentul antreprenorilor i rela ia lor cu angajaii n cteva mii de co mpanii n cre tere din Marea Britanie. Conform acestor studii, au fost identificate patru tipuri de antreprenori. a) Art izanul preocupare sczut pentru sarcinile de management de rutin; nivelul priceperii n afaceri n co mpanie este de asemenea sczut; importanta redusa acordata pentru a mbunti calitatea sau profitabilitatea afacerii de azi sau pentru a lua n considerare strategia pentru mine. artizanul are perspective de cre tere lent relativ cu piaa pe care se afl. artizanii pot fi proprietarii unor firme de arh itec i, inspectori, fabrican i, sub-antreprenori sau mici firme de construcii, proprietari ai unor mici lan uri de retail, cum ar fi magazine video, restaurante sau hoteluri. b) Eroul va lua conducerea iniierii procedurilor de management de rutin; are o capacitate ridicat de a mbunti performan ele co mpaniei sale, dar totu i are perspective de cretere lent, legat de piaa pe care i defoar activitatea; nu are timp pentru o gndire strategic i o siguran n management, pentru a putea realiza efectiv cre terea companiei. nevoile sale de training i dezvoltare sunt pentru a-l ajuta s-si mbunteasc nivelul general al priceperii n management n afaceri i n acela i timp, pentru a cre te motivaia sa personal,

Pag. 99

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

dezvoltarea i designul organiza iei, i problemele de management strategic n general. Dac eueaz n a face acestea, el devine Curiosul. c) Curiosul petrece mu lt timp introducnd sisteme de management mai rafinate, dar care nu sunt n ecesare; nu poate lsa deoparte sarcinile de management de rutin; va limita capacitatea de cre tere a companiei sale pentru ca echipa sa de management nu va prelua sarcini ce implic mai mult responsabilitate, atta vreme ct recompensa pentru acestea va fi ciclitoare i crit icat si pentru ca este prea preocupat verificnd oamenii, pentru a - i putea dezvolta strategii de cre tere. d) Strategul cel mai dezirabil t ip de antreprenor pentru a dezvolta o afacere de succes; dezvolt sarcinile de management a le ech ipei sale la cel mai nalt i corespunztor nivel; i va pune la dispoziie o treime din timp pentru sarcinile de management, cu m ar fi monitorizarea perfo rman ei, coordonarea activitilor, rezolvarea conflictelor i ajutor n ndeplinirea sarcinilor de zi cu zi; alt treime a timpulu i su va fi fo losit pentru motivarea, consilierea, dezvoltarea ech ipei sale de management i ajutorarea acestora n a face fa schimbrii; ultima treime din timpu l su va fi petrecut n dezvoltarea unei gndiri strategice n scopul de a da forma unei v iitoare afaceri. Calea natural de dezvoltare a relaiilor dintre proprietar i echipa sa, este de a trece de la Artizan, la Erou, la Cu rios, i, pentru pu inii noroco i, de a ajunge Strateg. Dintre criteriile utlizat e pentru stabilirea tipologiilor antreprenorilor, se pot meniona: conceptul de sine, angajarea, viziune, d elegaie, finalitate, autonomie, internalitate, capacitate de adaptare, creativitate, inovaie, nevoi de realizare, nevoie de putere, nevoie de recun oatere, nevoie de securitate, Atitudine fa de cretere, atitudine n relaii personale , atitudine n ceea ce privete profitul, atitudine n ceea ce privete riscul, stil de conducere, stil de management, stil de luare a deciziilor sau stil de realizare a stategiilor. Dac facem referire la utilitatea stabilirii tipologiilor de antreprenori, n primu l rnd permite identificarea elementelo r cheie care vor face ca actorii de acest tip s poat alege sau s construiasc contexte organiza ionale mai coerente, n funcie de caracteristicile lor de identitate, permindu-le astfel ameliorarea performanelor. De asemenea p ermite identificarea cu mai mu lt facilitate i precizie a motivaiilor, surselor de energie, a invamintelor cele mai pert inente i coer ente cu fiecare tip. Ea permite s se neleag mai bine selecia procesului perceptiv, acele imagin i retinute ca a fi pertinente. Acestea servesc la construirea pris mei prin care realitatea este perceput. Ele cuprind o acumulare de criterii care vin s influeneze implicit, att procesul de decizii, ct i procesul vizionar . Tipologiile sunt utile i pentru ameliorarea eficienei, eficacitii i a performanei actorilor i a o rganizaiilor unde ei evolueaz i permit s se neleag mai bine modurile de aciune, atitudinile i alegerea activitilor, ct i facilitarea nelegerii modelelo r de reacie la mediile lor diverse.

Cap. 6.

DEMARAREA UNEI AFACERI

6.1. Ciclul de dezvoltare a unei afaceri Identi ficarea i deii. Provocarea la aceasta etapa este identificarea unei idei ce corespunde cu capacitatile, vocatia, interesul sau pasiunea DVS. Dezvoltarea i deii intr-un plan. Studierea si analiza pietei, a concurentilor; Descrierea ideii de afaceri in suficiente detalii pentru a putea planifica res ursele materiale, umane si financiare; Identificarea resurselor minime pentru init ierea afacerii. Colectarea de resurse si fonduri. Surse pot fi prietenii, rudele, granturi de la d iverse agentii, bancile, alte co mpanii, institutii care ar putea beneficia de pe urma infiintarii afacerii DVS. Initierea afacerii (prestarea pri melor servicii sau producerea pri melor bunuri). Provocarea, de obicei, este insuficienta banilor si subestimarea timpu lui necesar pentru comercializarea produselor sau serviciilor. In aceasta etapa sunt necesare s isteme de marketing si fidelizare a clientilor, sisteme de acu mulare a resurselor financiare, etc. Dezvoltarea afacerii. Include stabilirea si dezvoltarea relatiilor cu partenerii, dezoltarea sistemelor de angajare, dezvoltare si evaluare a personalului, sistemelor de planificare operationala si monitorizare a imp lementarii planurilor, sistemelor de admin istrare a resurselor financiare si Pag. 100

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

materiale, dezvoltarea infrastructurii de comunicare in organizatie, in itierea primelor act iuni de relatii cu publicul, etc. Afacere matura. Co mpania si-a obtinut locul pe piata si are clientii sai loiali. Cresterea vanzarilor nu este exploziva, dar in limita capacitatii de admin istrare. Activitatea in co mpanie incepe a deveni una de rutina. Atentia trebuie sa fie indreptata asupra factorilor macroeconomici, evolutia pietei, dezvoltarea concurentilor, necesitatile consumatorilor. Cresterea productivitatii si mentinerea calitatii este realizata pe seama documentarii si auto matizarii proceselor. Expansiunea afacerii. Expansiunea afacerii prin intermed iul intrarii pe piete noi de desfacere si noi canale de distribuire, identificarea de produse si servicii no i, identificarea de noi segmente ale pietei. Provocarea tine de utilizarea experientei acu mu late si dezvoltarea ideilor ce complementeaza afacerea de baza. Riscul fiind investitiile in afaceri absolut noi. Compania se poate mentine mai mult ti mp l a acest ni vel prin inovare conti nua fara a intra in etapele urmatoare. Declinul afacerii. Sch imbarile in societate, economie, piata, etc pot determina un declin al vanzarilor. Provocarea este in primul rind recunoasterea declinului din timp si reorientarea la timp. Solutia ar putea fi identificarea de noi oportunitati, servicii, produse, piete sau fuziunea cu o alta companie. Vnzarea afacerii. Vanzarea afacerii este un proces norma l, cu toate ca ar putea fi foarte stresant pentru antreprenorii mai tradit ionali. O evaluare obiectiva a afacerii si pregatire a afacerii pentru vanzare este obligatorie, astfel incat o valoare cat mai mare sa fie obtinuta atat pentru vanzator cat si pentru noul proprietar. 6.2. Pai n iniierea unei afaceri Patru pai sunt importani n in iierea unei afaceri, pai prezentai n cele ce urmeaz: Pasul 1. Auto-evaluarea nainte de a ncepe elaborarea oricaror planuri priv ind afacerea pe care ai dori sa o desfasori n viitor, t rebuie sa ai n vedere cteva elemente care tin att de contextul economic n care va functiona afacerea ta, ct si de mot ivatiile proprii si ale familiei tale. Pasul 2. Identificarea ideii de afaceri Va trebui sa gasesti n primu l rnd ideea de afacere care ti va aduce n viitor bani. Sursele principale de inspiratie pot fi: experienta anterioara de munca, hobby -urile, interactiunile sociale, evolutiile macroeconomice. Pasul 3. Evaluarea ideii de afaceri Dupa identificarea oportunitatilor de afaceri este necesara o evaluare aprofundata a acestora, pentru a evita multe situatii n care subiectivismul ntreprin zatorului poate fi fatal afacerii. Investigarea cu atentie a oportunitatii de afaceri sporeste foarte mult sansele de cstigare a ncrederii unor pot entiali investitori. Pasul 4. Lansarea n afaceri Dupa ce ai evaluat ideea de afacere va trebui sa te gndesti la modalitatea de lansare a afacerii. Ai trei posibilitati: in itierea unei afaceri noi, cu mpararea unei afaceri existente, concesionarea (franci za). nfiintarea unei noi firme este solutia aleasa cel mai frecvent de ntreprinzatorul care ia decizia de a initia o noua afacere. 6.3. Criza, motiv pentru demararea unei a faceri n perioade de criz econo mic, c heia succesului este reprezentat de iden tificarea nevoilor p ieei i venirea n ntmpinarea lor. Riscul ridicat al eecului pe timp de criz impune meninerea costurilor iniiale la un nivel ct mai sczut posibil prin pstrarea slujbei ini iale, care asigur un venit constant; economisirea banilor de nchiriere a unui imob il (sfatul specialitilor este de a folosi, dac este posibil, locuina/garajul ca spaiu de birou); economisirea banilor de salarii (ncercai s v imp licai ct mai mu lt posibil n afacere) ; ncercai s contractai clieni mari, care, chiar dac le facei un discount avantajos, v menin activitatea, v ajut s avei rulaj i, n t imp, v susin s v ridicai, mai ales c v pot recomanda oricnd. Avantajele demarrii afacerii pe timp de criz sunt: este bine s avei n vedere licitaiile, de unde putei procura cele necesare la pre redus. pentru c multe alte afaceri se nchid, putei cumpra la un pre convenabil echipamente care v pot fi de ajutor. avei n vedere inclusiv cumprarea unei afaceri gata lansate, mai ales c mu lte dintre ele sunt viabile, dar proprietarul lor fie are probleme financiare, fie nu e fcut s le conduc. putei angaja mai mul i specialiti, cu costuri nu foarte mari, mai ales c numrul omerilor este n cretere n aceast perioad ; Pag. 101

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

fir mele sunt n cutare de furnizori /parteneri noi, gata s ofere metode avantajoase, mai bune sau inovative pentru livrarea produselor sau serviciilor. Mai mu lt dect att, potenialii dumneavoastr funizo ri v pot oferi servicii mai bune i discounturi/termene de plat mai mari. Iat cteva afaceri renu mite lansate in perioade de criz economic: Hewlett Packard (fondatorul companiei HP) i-a nceput afacerea ntr-un garaj, n timpu l Marii Recesiuni din 1939, cu o investiie de doar 538 de dolari i a fost prima companie care a depit un venit de 100 de miliarde de dolari i care opereaz, n acest moment, n peste 170 de ri; Bu rger King a nceput n timpu l recesiunii din 1954; Microsoft, n perioada recesiunii d in 1975.

Cap. 7.

FORME JURIDICE DE ORGANIZARE A AFACERILOR

7.1. Statutul comerciantului n temeiul Codului Co mercial calitatea de co merciant se dobndete n mod diferit, dup cum este vorba de o persoan fizic sau de o persoan juridic. Dobndirea calitii de co merciant: a. Dobnd irea calitii de comerciant de ctre o persoan fizic: sunt comerciani aceia care fac fapte de comer avnd co merul ca p rofesiune obinuita, potrivit art. 7 C. co m. Pentru dobndirea calitii de co merciant sunt necesare trei condiii: 1. s svreasc anumite fapte de comer obiective; 2. s svreasc fapte de comer ca profesiune; 3. s svreasc fapte de comer n nu me propriu; Calitatea de co merciant a unei persoane fizice se cere a fi delimitat de alte profesiuni pe care le e xercit persoanele fizice. Avem n vedere pe meseriai, pe cei care exercit profesii liberale i pe agricultori. Meseriaul este considerat comerciant n cazurile n care cumpr mrfuri n vederea prelucrrii i revnzrii lor (art. 3. pct.1. C.co m) sau, fo losind fora de munc strin, i organizeaz o ntreprindere (art. 3 pct. 9 C.co m.). Persoanele care exercit profesii liberale nu au calitatea de co merciant (exemplu med icii, avocaii, notarii publici). n cazul n care pentru exercitarea activ itii , cel care ndeplinete o profesiune liberal (dentistul) cu mpr i folosete anumite materiale se consider c aceste acte sunt accesorii i deci persoana n cauz nu devine comerciant. ntruct vnzarea produselor pe care proprietarul sau cultivatorul le are de pe pmntul sau ori pe care le -a cultivat nu este fapta de comer, ci act juridic civil, nseamn ca agricultorii nu au calitatea de comerciani. b. Dobndirea calitii de co merciant de ctre societile co merciale: potriv it art. 7 C. co m. p e lng persoanele fizice, au calitatea de comerciant i societile co merciale. Sunt avute n vedere societile comerciale reglementate de Legea Nr. 31/1990: societatea, n nume colectiv, societatea n comandita simp la, societatea pe aciuni, societatea n comandita pe aciuni i societatea cu rspundere limitata. Societatea comerciala are o unica finalitate; ea se constituie n scopul de a desfura o activitate comercial; societatea este comercial nu mai dac obiectul ei, prevzut obligatoriu n actul constitutiv consta n svrirea uneia sau mai multor fapte de co mer obiect ive. Exercitarea activ itii co merciale este raiunea de a fi a societii comerciale. n consecin, pentru a dobndi calitatea de comerciant, societatea comercial trebuie s se constituie cu respectarea condiiilor prevzute de lege n acest sens. c. Calitatea de comerciant a altor persoane jurid ice:

1. Statul i unitile sale administrativ teritoriale : art. 8 C. co m. p revede c: Statul, judeul i comuna nu pot avea calitatea de comerciant. Aceasta concepie a codului comercial era justificata la data adoptrii sale, cnd activitatea statului i a unitilor sale ad min istrativ teritoriale privea numai serviciile publice. Porn ind de la faptul ca statul svrete pe lng actele de autoritate necesare funcionarii serviciilor publice i acte cu caracter privat, n doctrina s -a considerat ca el este subiect al raporturilor co merciale. Deci, cu toate ca nu are calitatea de comerciant, statul poate svri anumite fapte de co mer. 2. Regiile autonome : potrivit art.135 d in Constituie, proprietatea public aparine statutului sau unitilor sale admin istrativ teritoriale. Bunurile proprietate public sunt inalienabile. n condiiile leg ii ele pot fi date n administrare regiilo r autonome ori instituiilor publice sau pot fi concesionate sau nchiriate. Potrivit Legii Nr.15 / 1990, regiile autonome se organizeaz i funcioneaz n ramu rile strategice ale economiei Pag. 102

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

naionale. Calitatea de comerciant a regiei autonome se dobndet e din mo mentul nfiinrii sale, dup caz, prin hotrre a guvernului sau prin decizia organului ad min istraiei publice locale. 3. Organizaiile cooperatiste : ntruct prin desfurarea unor activiti de producere i desfacere de mrfuri, de prestri de servicii, se urmrete obinerea de profit, aceast activitate are caracter comercial. n consecin organizaiile cooperatiste au calitatea de comerciant. 4. Asociaiile i fundaiile : potrivit legii, scopul nfiinrii asociaiilor i fundaiilor este desfurarea unei activiti dezinteresate, iar nu obinerea unui profit. Deci asociaiile i fundaiile nu au calitatea de comerciant. Dovada calitii de co merciant: n cazul unei persoane fizice, ntruct calitatea de comerciant se dobndete prin svr irea faptelor de comer obiective cu caracter profesional, nseamn c aceast calitate se poate proba numai prin prezentarea unor dovezi din care s rezu lte c persoana n cauz a svrit efectiv una sau mai mu lte fapte de comer prevzute de art. 3 C.co m. ca o profesiune obinuit i n nu me propriu. n cazul societii co merciale, calitatea de comerciant se dobndete prin nsi constituirea societii. Deci, calitatea de comerciant a societii comerciale se poate proba prin dovedirea constituirii societii n condiiile p revzute de lege. Un mijloc de dovada care ar putea fi folosit este copia certificat de pe n matricu lare n reg istrul co merulu i a societii co merciale. ncetarea calitii de comerciant n cazu l persoanei fizice, aceasta nceteaz s mai aib calitatea de co merciant n mo mentul n care nu mai svrete fapte de comer ca profesiune. ncetarea trebuie s fie efectiv i din ea s rezulte intenia de a renuna la calitatea de comerciant. n cazul societii co merciale, calitatea de comerciant se pierde n momentul n care societatea nceteaz s mai existe ca persoana juridica. Societatea co merciala i nceteaz existena prin dizo lvare i lich idare. Potriv it legii, dizolvarea poate avea loc prin trecerea termenului stabilit pentru durata societii, imposibilitatea realizrii obiectului societii sau realizarea acestuia, hotrrea adunrii generale, faliment. Dizo lvarea societii nu atrage dup sine pierderea automat a personalitii juridice a societii. n acea st situaie, societatea nu mai poate face operaiuni co merciale, dar poate face operaiunile necesare lich idrii. 7.2. Faptele de comer Codul co mercial ro mn stabilete anumite acte jurid ice i operaiuni pe care le clasific fapte de comer. Prin svrirea uneia s au mai mu ltor fapte de co mer se nasc raporturi juridice care sunt reglementate de legile co merciale. Art. 3 Cod co mercial prevede: Legea consider fapte de comer: 1) cumprrile de producte sau de mrfuri spre a se revinde, fie n natur, fie dup ce se vor fi lucrat sau pus n lucru, 2) vnzrile de producte, vnzrile i nchirierile de mrfuri n natur sau lucrate, 3) cu mprrile sau vnzrile de pr i sau de aciuni ale societilor co merciale, 4) orice ntreprindere de furnituri, 5) ntreprinderile de spectacole publice, comisioane, agenii i oficii de afaceri, 6) ntreprinderile de construcii, 7) ntreprinderile de fabrici, de manufactur i imp rimerie, 8) nt reprinderile de editur, librrie i ob iecte de art, 9) operaiunile de banc i schimb, 10) operaiun ile de mijlocire n afaceri co merciale, 11) ntreprinderile de transport de persoane sau de lucruri pe ap sau pe uscat, 12) camb iile i ordinele de producte sau mrfuri . pct. 20. Codul comercial romn, ca i modelul sau italian, reglementeaz faptele de comer, iar nu actele de comer . Legiu itorul ro mn a voit s supun legilor co merciale nu nu mai raporturile rezultate d in actele juridice (manifestrile de voin svrite n scopul de a produce efecte juridice), ci i raporturile izvorte din faptele juridice. Deci, potrivit Codului co mercial intr sub incidena legilor co merciale nu numai contractele comerciale, ci i faptele licite (mbogirea fr justa cauz, plata nedatorat) i faptele ilicite svrite de comerciani n legtura cu activitatea lor co merciala. Pag. 103

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

Enu merarea prevzut la art. 3 Cod comercial are un caracter enuniativ, exemp lificativ i nu limitat iv. Leg iuitorul a consacrat ca fapte de comer cele mai frecvente acte juridice i operaiuni care constituiau baza activitii co merciale la data adoptrii reglementarii. Aceasta nseamn c la lista faptelor de comer prevzute expres de lege se pot aduga i alte fapte de comer, adic alte acte i operaiuni, cu condiia ca acestea s aib caracteristicile faptelor de co mer expres recunoscute de lege. Codul comercial nu d o definiie a faptei de comer; el stabilete numai o list a actelor jurid ice i operaiunilor pe care le declar fapte de comer. n absena unei definiii legale a faptei de comer , doctrina dreptului comercial a cutat s formu leze o defini ie general a faptei de comer. Aceasta prezint interes practic sub mai mu lte aspecte: a) ntruct unele acte juridice sunt bivalente comerciale i civ ile este imperios necesar s se stabileasc un criteriu de delimitare ntre actele co merciale i cele civile, b) enu merarea faptelor de co mer, fcut de art. 3 C. co m. este enuniativ i nu limitat iv, astfel nct trebuie s existe anumite criterii de co mercialitate n temeiul crora judectorul s poat recunoate i alte acte sau operaii ca fapte de comer, chiar dac ele nu sunt expres prevzute de lege; c) o defin iie general a faptei de co mer servete, pe un plan mai general, la determinarea sferei dreptului comercial i imp licit delimitarea acestuia de dreptul civil. Actele de comer sau faptele de co mer sunt actele juridice, faptele juridice i operaiunile economice prin care se realizeaz p roducerea de mrfuri, executarea de lucrri ori prestarea de servicii sau o interpunere n circulaia mrfurilo r, cu scopul de a obine profit. Faptele de comer reglementate de Codul co mercial se mpart n trei categorii: fapte de comer obiective, fapte de comer subiective i fapte de comer unilaterale sau mixte. 1. Faptele de comer obiecti ve Faptele de co mer obiect ive sunt actele jurid ice sau operaiunile prevzute n p rincipal de art.3 Cod comercial. Ele sunt denumite obiective deoarece legiuitorul le-a considerat comerciale datorit naturii lor i pentru motive de ordine publica. Orice persoan este liber s svreasc ori s nu svreasc asemenea acte sau operaiuni. n aceast situaie, persoana n cauz intr sub incidena legilor co merciale. Faptele de comer obiect ive pot fi mprite n trei mari grupe: 1.1. Operaiunile de interpunere n schi mb sau circulaie Aceste operaiuni corespund noiunii economice de co mer, n sensul de activitate de vnzare cumprare a mrfurilor pentru a ajunge de la p roductor la consumator. a. Cumprarea i vnzarea comercial Sub aspectul structurii sale, vnzarea-cu mprarea comercial este asemntoare vnzrii cumprrii civ ile. Este vorba de un contract n temeiu l cruia o parte (vnztorul) se oblig s transmit celeilalte pri (cu mprtorul) proprietatea unui lucru, n schimbul unui pre (art. 1294 C. civ.). Ceea ce deosebete vnzarea-cumprarea comercial de cea civil este funcia economic a contractului i anume interpunerea n schimbul bunurilor. Cnd contractul ndeplinete aceasta funcie, vnzarea -cu mprarea este o fapt de comer i deci supus legilo r co merciale. Trstura caracteristic a cumprrii i vn zrii co merciale o constituie intenia de revnzare; cumprarea este fcut n scop de revnzare sau nchiriere, iar vnzarea este precedat de o cumprare fcut n scop de revnzare. Intenia de revnzare sau nchiriere trebuie sa ndeplineasc trei condiii: inten ia de revnzare sau nchiriere trebuie sa existe la data cu mprrii; intenia de revnzare sau nchiriere trebuie s fie exprimat de cu mprtor, adic s fie cunoscut contractantului; intenia de revnzare sau nchiriere trebuie s priveasc n principa l bunul cu mprat. Cu mprarea i vn zarea co mercial poate avea ca obiect numai bunuri mobile: producte, mrfuri, titluri de cred it. Productele sunt produsele naturale ale pmntului care se obin prin cultura sau exploatare direct (de exemp lu cereale, legume) sau produsele animalelor (de exemplu lna, laptele). Mrfurile sunt produse ale muncii destinate schimbu lui (de exemp lu autoturismele). Titlurile de credit sunt nscrisuri n baza cro ra titularii lo r pot s exercite drepturile specificate n cuprinsul lor. Nu sunt fapte de comer cumprrile de producte sau de mrfuri care s -ar face pentru uzul sau pentru consumaia cumprtorului ori a familiei sale. b. Operaiunile de banc i schimb: Potrivit art. 3 pct. 11 C. Co m. sunt considerate fapte de comer operaiunile de banc i schimb. Operaiunile de banc sunt operaiunile asupra sumelor de bani n nu merar, creditelor i titlu rilor negociabile. Ele sunt operaiuni de depozit, de efectuare de pli, de acordare de cred ite, operaiuni asupra titlurilor de credit. Pag. 104

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

Operaiunile de schimb sunt operaiunile de schimb de moned sau bilete de banc naionale sau strine, precum i operaiunile referitoare la transmiterea de fonduri p rin ev itarea transferului de numerar. 1.2. Intreprinderile: n concepia Codului Co mercial ntreprinderea apare ca o structur de organizare a unei act iviti (un organism economic i social) iar nu ca un subiect de drept. ntreprinderea constituie organizarea autonom a unei activiti, cu ajutorul factorilor de producie (forele naturii, capitalul i munca) de ctre ntreprin ztor i pe riscul su, n scopul producerii de bunuri i servicii, destinate schimbului, n vederea obinerii unui profit. Aceast definiie p rivete numai ntreprinderile avute n vedere de Codul Co mercial. Deci, pentru a fi supus Codului Co mercial, ntreprinderea trebuie s aib ca obiect operaiunile prevzute de art. 3 C. Co m., care sunt considerate fapte de comer. Din defini ia dat rezult urmtoarele caracteristici ale ntreprinderii: a) existen a unei organizri autonome a unei act iviti cu ajutorul factorilor de producie; b) asumarea de ctre ntreprin ztor a coordonrii ntregii activit i i imp licit a riscului acestei activiti; c) scopul activitii este producerea de bunuri i servicii destinate schimbului n vederea obinerii u nui ctig. 1.3. Faptele de comer conexe: Faptele de comer conexe sunt acte juridice sau operaiuni care dobndesc comercialitate datorit strnsei legturi pe care o au cu acte sau operaiuni considerate de lege fapte de comer. Din categoria faptelor de co mer conexe fac parte: a) contractele de report asupra titlurilor de credit ; b) cumprrile sau vnzrile de pri sociale sau aciuni ale societilor comerciale ; c) operaiunile de mijlocire n afaceri ; d) cambia sau ordinele n producte sau mrfuri ; e) operaiunile cu privire la navigai; f) depozitele pentru cauza de comer ; g) contul curent i cecul ; h) contractele de mandat, comision i consignaie ; i) contractele de gaj i fidejusiune. 2. Faptele de comer subiecti ve: Art. 4 C. co m. dispune: Se socotesc, afar de acestea (adic cele prevzute n art . 3 nota n.s.), ca fapte de comer celelalte contracte i obligaiuni ale unui comerciant, dac nu s unt de natur civil sau dac contrariul nu rezu lt din nsui actul. Prin urmare, pe lng faptele de comer obiective, a cror comercialitate este independent de calitatea persoanei care le svrete, Codul comercial reglementeaz i faptele de comer subiective care dobndesc caracter comercial din calitatea de comerciant a persoanei care le svrete. 3. Faptele de comer unilaterale sau mi xte: Potrivit art. 5 C. co m., nu se pot considera fapte de co mer vnzarea productelor pe care proprietarul s au cultivatorul le are dup pmntul sau, ori cel cult ivat de acesta. Deci, vnzarea de produse agricole unui co merciant este act de comer pentru co merciant i act civil pentru agricultor. Apoi, art. 6 C. co m. prevede ca asigurrile de lucruri sau stabilimente care nu sunt obiectul comerulu i i asigurrile asupra vieii sunt fapte de comer numai pentru asigurtor. Deoarece n toate aceste cazuri actele jurid ice sau operaiunile menionate sunt fapte de comer numai pentru una dintre pari, ele au fost denumite fapte de comer unilaterale sau mixte. Faptele de comer unilaterale sau mixte sunt guvernate de legea comerciala pentru ambele pari, chiar dac pentru una dintre ele actul juridic are caracter civ il (art.56 C. co m.).

7.3. Forme juridice de organizare a afacerilor n funcie de structura legal, exist trei forme principale de organizare a afacerilor: - afacerea proprietate indiv idual ; - afacerea in parteneriat (partnership); - corporatia (societatea pe actiuni). a) Afacerea proprietate individuala. Apartine unui singur individ (persoana fizic ). Avantajele sunt: se poate forma cu uurin i fr cheltuieli mari. posibile avantaje fiscale. profitul ii revine proprietaru lui.

Pag. 105

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

Dezavantaje: proprietarul raspunde nelimitat pentru obligatii este dificil sa obtina sume mari de capital p rin imp ru mut. durata de viata a afacerii este limitata la viata individuala a celui care a creat-o. transferul de proprietate este dificil. b) Afacerea in parteneriat. Se constituie atunci cand doua sau mai mu lta persoane se asociaza si devin coproprietari. Avantajul: costul redus si usurinta formarii. Dezavantaje: similare celor de la afacerea proprietate individuala. c) Corporatia. Este o persoan juridic care poate avea bunuri n proprietate i poate ncheia contracte. Ea este separat i distinct fa de proprietari (actionari) si manageri. Avantaje: - are v iaa nelimitat; - proprietatea poate fi divizat n pri de capital social numite ac iuni, care au posibilitatea de transfer mult mai mare dect prile sociale ntr-un parteneriat; - rspunderea este limitat . 7.4. Societile comerciale Societatea comercial poate fi definit ca o grupare de persoane constituit pe baza unui contract de societate i beneficiind de personalitatea juridic, n care asociaii se neleg s pun n comun anumite bunuri, pentru exercitarea unor fapte de comer, n scopul realizrii i mpr irii beneficiilor rezultate Elementele specifice ale contractului de societate care st la baza societii co merciale sunt: 1. Aporturile asociailor Sub aspect juridic, prin aport se nelege obligaia pe care i-o asum fiecare asociat de a aduce n societate un anumit bun, o valoare patrimonial. n limita aportului, asociatul devine debitor al societii cu toate consecinele care decurg din aceast calitate. Obiectul aportului l poate constitui: aportul n numerar; are ca obiect o su m de bani pe care asociatul se oblig s o transmit societii; aportul n natura ; are ca obiect anumite bunuri, care pot fi bunuri mobile(cl d iri, instalaii), bunuri mobile corporale (materiale, mrfuri) sau incorporale (creane, fond de comer); aportul n industrie, care const n munc sau activitatea pe care asociatul promite s o efectueze n societate, avnd n vedere competena i calif icarea sa. 2. Capitalul social i patri moniul societii Prin capitalul social al unei societi comerciale se nelege expresia valoric a totalitii aporturilor asociailo r care particip la constituirea societii. Cap italul social mai este denumit i capital nominal. Capitalul social are o dubl semnificaie: contabil i juridic. El constituie gajul general al creditorilor societii. De aceea, este fix pe toat durata societii. Capitalul subscris reprezint valoarea total a aporturilor pentru care asociaii s -au obligat s contribuie la constituirea societii. Capitalu l subscris coincide cu capitalul social. Capitalul vrsat este valoarea total a aporturilo r efectuate i care au intrat n patrimoniu l societii. Capitalul social al societii este divizat n anu mite fraciun i, denu mite d iferit dup forma jurid ic a societii : pri de interes, pri sociale, aciuni. Patrimoniul societii, n lu mina dreptului civil, l constituie totalitatea drepturilor i obligaiilor cu valoare economic aparinnd societii. Intre capitalul social i patrimon iul societii exist anumite deosebiri . Astfel, n timp ce capitalu l social este expresia valoric a aportului asociailor, patrimoniu l societii este o universalitate jurid ic, n care sunt cup rinse toate drepturile i obligaiile, precu m i bunurile societii. 3. Inteni a asociailor de a colabora n desfurarea acti vi tilor comerciale Affectio societatis presupune intenia de colaborare voluntar a asociailor, de a lucra n comun, suportnd toate riscurile activ itii co merciale. Participarea la activitatea societii trebuie s fie efectiv i interesat. Aceast participare este diferit, n funcie de forma juridic a societii.

Pag. 106

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

Realizarea i mprirea beneficiilor Scopul s ocietii este acela de a realiza beneficii din activitatea comercial desfurat i de ale mpr i ntre asociai sub forma de dividende. Acest scop constituie criteriul de distincie ntre societatea comercial i asociaie. n general, prin beneficiu se nelege un ctig evaluabil n bani. Realizarea sau nerealizarea de beneficii poate fi stabilita numai la sfritul exerciiulu i financiar, prin ntocmirea bilanului i a contului de profit i p ierderi. Pentru a putea fi repartizate, beneficiile trebu ie s fie reale (art.37 d in Legea nr.31/1990). Aceasta nseamn ca trebuie s se fi nregistrat un excedent, adic o sum de bani care s fie mai mare dect capitalul social, deoarece nu pot fi d istribuite beneficii din capitalul social. Totodat, beneficiile trebuie s fie utile, adic s reprezinte beneficiile rmase dup ntregirea capitalului social, cnd acesta s -a micorat n cursul exerci iului financiar. 4. Criterii de mprire a beneficiilor Potrivit legii, n contractul de societate trebuie s se prevad partea fiecrui asociat la beneficii i la pierderi (art. 3) sau modul de distribuire a beneficiilor (art. 8). Toi asociaii trebuie s primeasc beneficii i s participe la suportarea pierderilor. Cu m este i firesc, criteriu l care es te avut n vedere este contribuia asociailor la formarea capitalu lui social al societii. 5. Formele societii comerciale , potrivit art. 2 din Legea nr. 31/ 1990 sunt: a) societatea n nume colectiv este aceea societate ale crei obligaii sociale su nt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitat i solidar a tuturor asociailor; b) societatea n comandita simpla este societatea ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitata i solidara a asociailor co manditai; asociaii co manditari rspund numai pn la concurenta aportului lor; c) societatea pe aciuni este societatea al crui capital social este mprit n aciuni, iar obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social; acionarii rspund numai n limita aportului lor; d) societatea n comandita pe aciuni este societatea al crui capital social este mprit n aciuni, iar obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniu l social i cu rspunderea nelimitat i solidar a asociailor comanditati; asociaii co manditati rspund numai pn la concurenta aportului lor; e) societatea cu rspundere limitat este societatea ale crui obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social; asociaii rspund numai n limita aportului lor.

Clasificarea societilor come rciale:


a) Societi de persoane i societi de capitaluri Societile de persoane se constituie dintr-un numr mic de persoane, pe baza cunoaterii i ncrederii reciproce a calitilor personale ale asociailor. Fac parte din aceast categorie : societatea n nume colect iv i societatea n comandita simp la. Societile de capitaluri se constituie dintr-un numr mare de asociai, impus de nevoile acoperirii capitalului social, fr s prezinte interes calitile personale ale asociailor. Elementul esenial l reprezint cota de capital investita de asociat. Intr n aceast categorie: societatea pe aciuni i societatea n comandita pe aciuni. Societatea cu rspundere limitat nu se ncadreaz n nici una din aceste categorii. Aceast form de societate mpru mut unele caractere, att de la societile de persoane, ct i de la societile de capitaluri. Ca i n cazul societilor de persoane, constituirea societii cu rspundere limitat se bazeaz pe ncrederea i calitile asociailor. Acest fapt reclam limitarea numrului asociailor (maximu m 50 de asociai), precum i condiii restrictive privind transmiterea prilor sociale. n ce privete rspunderea asociailor pentru obligaiile societii, asociaii rspund numai n limita aportului lor, ca i n cazul societilor de capitaluri. b) Societi n care asociaii au o rspundere nelimitat i societi n care asociaii au o rspundere limitat Rspunderea asociailor pentru obligaiile sociale este diferit n raport de forma juridic a societii. In societatea n nume colectiv, asociaii rspund nelimitat i solidar pentru obligaiile societii. In societatea pe aciuni i societatea cu rspundere limitat, asociaii rspund pn la co ncurenta aportului lor. In privina societii n comandita simpl sau pe aciuni rspunderea asociailor este diferit: asociaii comanditati rspund nelimitat i solidar, iar asociaii comanditari numai n limita aportului lor.

Pag. 107

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

c) Societi cu pri de interes i societi pe aciuni Dup structura capitalului social i modul de mprire a acestuia, societile comerciale se clasific n dou categorii: societi n care capitalul social se divide n pri de interes i societi n care capitalul soci al se mparte n aciuni. Capitalul social se divide n pri de interes n cazul societii n nume colectiv i societii n comandita simpl, precum i cazul societii cu rspundere limitat (pri sociale). Capitalul social este mprit n aciuni n cazu l societii pe aciuni i societii n comandita pe aciuni. d) Societi care emit titluri de valoare i societi care nu pot emite asemenea titluri Societi care emit titluri de valoare pot fi societatea pe aciuni, societatea n comandita pe aciuni i societatea cu rspundere limitat. In cea de a dou categorie sunt cuprinse societatea n nume colectiv i societatea n comandita simpla. Titlurile de valoare au un element comun: ele materializeaz dreptul asociailor asupra unei fraciuni din capitalul social. ntre aceste titluri de valoare exista o deosebire esenial: aciunile fac parte din categoria titlurilor de valoare negociabile, iar certificatele de pri sociale nu sunt titluri negociabile, ci titluri de legitimare. e) Societi cu capital romnesc i societi cu participare strin Societile cu capital romnesc sunt societile n care asociaii sunt ceteni romni ori persoane juridice de naionalitate romn. Societile cu capital strin sunt societile care se constituie cu capital integral strin sau n asociere cu persoane fizice sau juridice ro mane. n ceea ce privete actul constituti v, acesta difer n funcie de forma societii comerciale. Astfel, societatea n nume colectiv i societatea n co mandit simpl se con stituie prin contract de societate; societatea pe aciuni, n comandit pe aciuni i societatea cu rspundere limitat pluripersonal se constituie prin contract de societate i statut, iar societatea cu rspundere limitat unipersonal se constituie numai prin statut. Contractul de societate i statutul pot fi ncheiate sub forma unui nscris unic, denumit act constitutiv. Acesta cuprinde: identificarea asociailo r; identificarea societii co merciale (denumire, form, sediu); obiectul activitii societii; capitalul social i aportul individual al fiecrui asociat; structura funcional a societii; drepturile asociailor; durata societii; modul de d izolvare i lichidare al societii. Paii necesari la constituirea unei societi comerciale : verif icarea la Reg istrul Co merului a acceptabilitii numelui i emb lemei alese; redactarea actului constitutiv al societii; obinerea unor autorizaii prealabile; solicitarea n matriculrii n Registrul Co merulu i (cererea va fi nsoit de actul constituti v, dovada efecturii vrsmntului aporturilor indiv iduale, actele doveditoare ale dreptului de proprietate asupra bunurilor ce constituie aport n natur, cazier fiscal etc.); controlul de legalitate realizat de judectorul delegat; ncheierea de n matriculare; publicitatea societii i nscrierea la o rganele fiscale; ntocmirea tampilelor, parafelor etc. - nfiinarea filialelor i sucursalelor.

Cap. 8.

ANTREPRENORIATUL I INOVAIA

8.1. Definirea conceptului A descoperi - a gsi un lucru cutat, necun oscut sau ascuns, a afla sau a ptrunde o tain, un mister. A inventa - a crea, a nscoci ceva nou care nu a existat pn atunci, a imag ina pentru prima dat; a face o descoperire tehnic. Pag. 108

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

A inova - a face o schimbare, a introduce o noutate ntr-un domeniu, ntr-un sistem. Inovaie - noutate, schimbare, prefacere . (DEX) Descoperirea presupune dezvluirea unor elemente existente, dar necunoscute, iar invenia reprezint crearea, realizarea n premier a unui element nou. (ex.: Polu l No rd a fost descoperit i nu inventat, dup cum tubul cinescopic nu a fost descoperit, ci inventat.) Descoperirile sunt punctele de plecare n demersul cunoaterii. O descoperire nu este o invenie sau o inovaie, dar le poate favoriza. (de exemp lu: Un zcmnt de petrol este descoperit, dar forarea acestuia n vederea scoaterii la suprafa este bazat pe inventarea suportului tehnologic necesar. Utilizarea unei platforme petro liere reprezint o inovaie tehnologic.) Spre deo sebire de descoperiri, inveniile pornesc de la dorina inovatoare de a mbunti ceva. (ex.: Inveniile din do meniu l co municaional sunt un bun exemplu n acest sens. ) Inovatiile pornesc de la o descoperire sau o invenie. (ex.: Descoperirea unui virus este urmat de demersul inovator de producere a remediu lui med ical de anih ilare, al vaccinului; sau inventarea laserului a condus la utilizarea potenialului acestuia n nu meroase domenii.) Unele invenii pot fi considerate inovaii. (e x.: Inventarea laptop-ului poate fi considerat o inovaie a inventrii calcu latorului. Inventarea telefonului mobil poate fi considerat o inovaie a inventrii telefonului.) Inovatia este actul care nzestreaz mijloacele cu o nou capacitate de a crea bogie. Inovaia creeaz un mijloc. Nu exist mijloc pn cnd omul nu gsete o ntrebuinare pentru ceva din natur pe care, n felul acesta, l n zestreaz cu valoare econo mic. Pn atunci, fiecare plant este o buruian i fiecare mineral este doar o alt piatr. Pn a cum un secol, nici uleiu l mineral care ieea din pmnt, nici bau xita nu erau mijloace. Erau nite neplceri: ambele fceau pmntul nefertil. Mucegaiul era o calamitate, nu un mijloc. Bacteriologii fceau eforturi disperate pentru a-i proteja culturile de bacterii mpotriva contaminrii cu aceast ciuperc. Azi avem aluminiul si penicilina . Inovaia este mai degrab un termen social dect unul tehnic. Ea poate fi definit aa cum J.P. Say a definit sistemul antreprenorial ca schimbare a randamentului po sibilitilor. Or, cu m procedeaz un economist modern, ea poate fi defin it mai curnd n termeni de cerere dect de ofert. Nu exist resurse mai mari n economie dect puterea de cumprare. Dar puterea de cumprare este creaia unui antreprenor inovator - cum explica Peter Druker n The new society. Un exemplu concludent poate fi fermieru l american ce nu avea deloc putere de cumprare la nceputul secolului XX; de aceea el nu-i putea cumpra utilaje pentru ferm. Pe pia erau multe maini de recoltat dar orict de mult i le -ar fi dorit, fermierul nu putea s le plteasc. Atunci, unul din mulii inventatori de maini de recoltat, Cyrus McCormick, a inventat cumprarea cu plata n rate . Aceasta a permis fermierului s plteasc maina de recoltat mai degrab din viitoarele ctiguri, dect din cele trecute i, dintr-o dat, fermierul a avut puterea de cumprare pentru achizi ionarea echipamentului necesar la ferm. Ca o conclu zie, oricare ar fi schimbrile, potenialul de producere a bogiei din mijloa ce deja existente constituie inovaii. Inovaia const ntr-o cutare organizat i cu un scop bine definit de schimbri n analizarea sistematic a ocaziilor pe care aceste schimbri le -ar putea oferi. Majoritatea copleitoare a inovaiilor de succes exploateaz schimbarea. Exist insa si inovaii care constituie ele nsele o schimbare major. 8.2. Sursele inovaiilor Peter Drucker, n cartea sa Inovaia i sistemul antreprenorial identific patru surse ale inova iei n interioru l organiza iei: neprevazutul - succesul neprevzut, eecul neprevzut, evenimentul neateptat din exterior; discrepanta - dintre realitatea aa cum este de fapt i realitatea aa cum se pretinde c este; nevoia specifica a unei activitati ; schimbarile din structura industriei s au din structura pieei care iau pe toat lumea pe nepregtite. i trei surse nafara organizaiei: demografice (schimbri de populaie); schimbri n perceptivitate, dispoziie i nelegere ; cunotine noi, att tiinifice ct i netiinifice . Eveni mente nea teptate ex.:IBM, a creat, la nceputul anilor 1930 prima main de calcul modern destinat bncilor. ns acestea nu au cumprat noul aparat, cea care a salvat situaia a fost Biblioteca Public din New York. Mult

Pag. 109

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

mai trziu, firmele au artat un interes foarte mare fa de aceste aparate, pentru evidena salariilor, iar compania IBM a devenit liderul industriei calculatoarelor, po zi ie meninut i astzi. Eecurile - o surs de inovare. (ex.: Firma Fo rd Motor, care a nregistrat cel mai mare e ec din istoria industriei constructoare de maini prin crearea modelulu i Edsel. Iniial, modelul Edsel a fost cel mai atent proiectat din istoria industriei de profil de pn atunci. Datorit schimbrilor pe piaa automobilelor, acest model nu putea fi vndut, n timp ce alte modele ale firmelor concurente nregistrau venituri foarte mari. Reacia celor de la Ford au fost modelele Mustang i Thundebird, mainile care au adus compania Ford n po zi ia de lider pe pia. Incongruenele (discordante) o discrepanta intre asteptari si rezultate. ex.: Ceea ce s-a ntmplat n anii 1950 1970 cnd industria s iderurgic nregistra o pia n continu cretere, dar marje de profit sczute reprezint o discordan economic. Reac ia considerat inovatoare au fost laminoarele de capacitate mic; Una din povetile de mare succes ale anilor 1960 a fost cea n care Bill Connor, fondatorul companiei Alcon Industries, a exploatat o incompatibilitate n tehnologia medical. Povestea este legat de operaiile de cataract, care presupuneau, printre altele, tierea unui ligament. Medicii aveau cunotine despre existena unei enzime care putea dizolva ligamentul, fr a mai fi necesar tierea lui. Tot ceea ce a fcut Bill Connor a fost s adauge acestei enzime un conservant care ajuta la pstrarea enzimei o perioad de mai multe luni. Alcon a nreg istrat un monopol mondial, iar 15 ani mai trziu, co mpania Nestl a cu mprat respectiva companie la un pre exorb itant . Nevoia specific a unei acti viti ex.: Operatorii telefonici n 1909 panoul automat; oselele din Japonia i urmeaz d ru murile fcute pentru sau de carele cu boi n secolul X, neexistnd un sistem de autostrzi. Pentru ca sistemul s funcioneze pentru automobile s -a utilizat oglinda reflectorizant folosit pe autostrzile americane la nceputul anilor 1930. Aceast oglind poate s arate oricrei maini ce alte maini se apropie din ase direcii posibile. Aceast invenie a exploatat o nevoie specific unei act iviti. Structura industriei i pieei ex.: Schimbrile d in structura de activitate au creat, n ultimii 15 ani uriae posibiliti de inovare furnizorilor americani de servicii med icale. Astfel au aprut foarte multe clin ici private de chirurgie i psihiatrie, centre de intervenii de urgen i organizaii de ocrotire a sntii. Demografia reprezinta cea mai clara schimbare ex.: Japonezii, acordnd atenie aspectelor demografice din anii 1970, au acionat i au dezvoltat partea de robotic. Ca urmare, ei au un avans n robotic de zece ani. Schi mbri n percepie modul n care un manager vede paharul plin sau gol pe ju matate ex.: Ipohondria care cuprinde naiunile n zilele noastre. Niciodat pn acum nu a existat o preocupare sau o team mai mare n privina sntii. Totul provoac boli incurabile, orice poate duce la o boal degenerarativ de inim. Aceast optic, n rndul oamen ilor, a dus la noi posibiliti de inovare: p iee pentru reviste de sntate, alimente sntoase etc. Noi cunotine exist o perioad de timp n tre apari ia noilor cunotine i mo mentul aplic rii lor: ex.: penicilina - 30 ani; calculatorul: sec. XVII 1945; motorul Diesel 45 ani; robo ii 35 ani.

Cap. 9.

ANTREPRENORIAT FEMININ

Femeile joac un rol crucial n actuala economie antreprenoriala bazat pe c unoatere, prin creterea numrulu i de afaceri desfurate de acestea i contribuia lor la dinamizarea econo miei. Exist trei co mponente care formeaz cadrul conceptual: - mediu l; - ntreprinderea; - antreprenoarea. La nivel cultural, legtura dintre antreprenoare i mediu este definit avnd n vedere urmtoarele criterii: structurile sociale i economice care definesc imag inea i ro lul femeii n societate; anturajul direct al antreprenoarei, n general co mpus de sot, familie, asociate i alte femei antreprenoare la care ea gsete sustinere i apartenen; furnizorul de servicii: bancherii, clienii i furnizorii, a cror rela ie cu antreprenoarea este bazat pe ncredere. La n ivel psihologic, personalitatea antreprenoarei se definete prin: persoana sa, familie; motivaiile sale; modelele sale antreprenoriale.

Pag. 110

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

La n ivel de management, exist mai mu lte elemente interdependente ce definesc aspectul profesional al antreprenoarei n rela ia cu ntreprinderea sa, i anu me: practicile de gestiune; tipu l de ntreprindere pe care doreste s o aib ; resursele financiare i materiale de care dispune ; problemele i obstacolele la care ea face fa ; obiectivele de succes i performan. Studiul antreprenoriatului femin in a nceput n Statele Unite, n Anglia i rile OCDE (Canada, Marea Britanie, Statele Un ite, Suedia). Aceste ri sunt, de altfel, zonele geografice cele mai des studiate. Raportul OCDE (1997) a prezentat o stare documentat i cifrat a strii antreprenoriatului feminin n lu me. Conclu ziile principale ale acestui raport au fost urmtoarele: n rile OCDE, o mare majo ritate a afacerilor conduse de femei sunt n sectorul serviciilor; accesul la capital este una dintre principalele bariere ntlnite de antreprenoare; femeile atrag mai puin capital dect barbatii, ceea ce le creeaz probleme de costuri i profitabilitate i anumite tensiuni n rela iile cu instituiile de credit; femeile antreprenoare sunt mai puin interesate s fac apel la consultarea i la sfatul exper ilor; aceasta se expl ic prin faptul c ele nu sunt la curent cu existena acestui gen de servicii i deci, c experii urmaresc mai puin intreprinderi apar innd femeilor. 9.1. Genul i discriminarea Femeile antreprenoare sufer de un mare numr de prejudeci, asemntoare cu cele ale femeilor pe piaa muncii: - este perceput ca un om ce nu este capabil de a face fa concurenei, de a nvinge presiunile politice i de a nelege schimbrile sociale i econo mice; - p entru furnizori i clieni, ea este lipsit de seriozitate i este incapabil s fac fa presiunilor economice i sociale, mai ales n sectoarele tradi ionale non feminine. 9.2. Sistemul relaional al antreprenoarei Realitatea femeilor este mai degrab caracterizat prin conexiuni (familie, munc, comunit ate) i prin relaii, dect prin autonomia i log ica tipic a brbatului. Femeile antreprenoare ad ministreaz munca i v iaa lor familial intr -o manier simultan, avnd tendina de a implica soul i copiii n afacerile lor. 9.3. Dimensiunea psihologi c personalitatea antreprenoarei Iat cteva dintre caracteristicile personale ale femeii antreprenor: antecedentele biografice au o influen asupra deciziei de a deveni antreprenor. femeile controleaz bine propriu l destin i succesul pe care ele l-au cunoscut le-a permis s ajung chiar la o autoestimare. riscul pe care l prezint ntreinerea ntreprinderii este perceput n acelasi mod la femei i la barbai. in ceea ce privete vrsta, statutul social i rangul familial, majoritatea cercettoarel or au realizat, n consens, portretul unei femei tinere, cstorit. in ceea ce privete educaia, majoritatea cercettorilor se neleg pentru a concluziona c femeile antreprenoare sunt mai educate dect alte femei i c ele au ajuns la nivele de educa ie co mparabile cu cele ale brbailor antreprenori, chiar dac au optat pentru domenii mai puin tehnice dect brbaii. Antreprenoarea tip este o femeie tn r, cstorit i cu copii. Ea posed o diplom universitar, dar vrea s petreac mai mult timp cu copiii si. Aceast ultim caracteristic asupra motivaiei alegerii carierei antreprenoriale constituie principala d iferen ntre brbaii i femeile antreprenori. Motivatiile femeilor antreprenor sunt: o portunitatea de a fi patronul su propriu, ansa de a ctiga mai mu li bani; nevoia de realizare; dorina de a fi independent ; nevoia satisfacerii profesionale cautarea echilib rului ntre viaa familial i cea profesional.

Pag. 111

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

9.4. Practicile de gestiune Femeile antreprenoare au tendina de a ave a un stil autocratic de gestiune. Folosirea timpului este ns o problematic. Prin responsabilitile lo r sociale, femeile antreprenoare trebuie s ndeplineasc o dubl responsabilitate: familia i munca lor. Acest lucru explic sarcina relativ ridicat a femeilor care muncesc cu timp parial i rentabilitatea relat iv slab a ntreprinderilor lor . Majoritatea antreprenoarelor au tendina de a se implica n vnzare i de a dezvolta produse i servcii mai degrab orientate spre femei i se consider putern ice n gestiunea de personal, avnd tendina de a opta pentru ore de munc flexibile, pentru mprirea sarcinilor i chiar pentru a mpr i profitu l cu angajaii.

9.5. ntreprinderea tip ntre anii 1997-2006, cea mai mare rat a creterii n rndul fir melor deinute de femei s -a nregistrat n urmtoarele sectoare: Co mer (cretere cu 283,4%); Servicii de sntate i asisten social (cretere cu 130,0%); Art, divertis ment i servicii de recreere (cretere cu 116,8%); Servicii profesionale, tiinifice i tehnice (cretere cu 82,7%). Forma ntreprinderilor la antreprenoare variaz, statisticile artnd o mare p roporie de ntreprinderi individuale. Cele care optau pentru parteneriat, aveau tendina de a -i alege ca partener chiar pe soul lor. Marile co mpanii sunt foarte rare. Cel mai adesea, efectivele se ridic la 10 persoane, sau chiar mai puin. 9.6. Factorii de succes Succesul femeilor antreprenoare este legat de: abilitile lo r de a gsi informa ia rap id i pertinent ; e xperienele lor anterioare ; abilitile de gestiune i negociere ; spiritul lor de inovaie ; simul lo r de organizare i planificare ; modelele lor; stabilirea unui p lan de afaceri. 9.7. Antreprenoriat feminin n Romnia Conform unui studiu realizat de Centre for Entrepreneurship & Business Research in 2007 n Ro mnia p riv ind antreprenoriatul femin in , se pot identifica urmtoarele concluzii: Profilu l demografic : n cadrul ntreprinztorilor poteniali, femeile au o vrsta medie de 35 de ani, 62% dintre ele au avut parte de o pregtire managerial i au o experien de lucru de aproximat iv 8 ani. Femeile ntreprin zatori noi (opereaz pe pia de cel mult 2 ani) au vrsta medie de 34 de ani, au urmat studiile de management n proporie de 51% i dispun de o experien de munc de 8 ani. Vrsta medie a femeilo r care dein IMM -uri ce activeaz pe piaa de mai mu lt de 2 ani este de 37 de ani. 78,85% d intre aceste femei au urmat studii superioare i 57% au beneficiat i de pregtire n management. Experiena de lucru a acestora este de circa 11 ani. Pentru femeile ntreprin zatoare poteniale i noi, principala motivaie de a demara o afacere este posibilitatea sporirii cstigurilor, n timp ce proprietarele de IMM -uri declar c principalul mot iv a fost identificarea unei oportunitai de afaceri pe ca re au dorit s o fructifice. Profilu l socio-cultural: n Ro mn ia, decizia de implicare n antreprenoriat este puternic influenat de statutul social care este asociat antreprenorilor i de sentimentul de respect faa de acetia. Activitatea antreprenoria l din Ro mn ia este stimulat de existena unor modele antreprenoriale pozitive. Dintre femeile ntreprinztori poteniali, 38% declar c au modele antreprenoriale n rndul familiei sau al prietenilor. n schimb, n cazul ntreprin zatoarelor care au deja o afacere, acest procent scade la 21% n cazu l afacerilor care opereaz pe pia de mai puin de 2 ani, respectiv la 27% pentru firmele active de peste 2 ani. Pag. 112

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

Profilu l de afaceri: Vrsta medie a firmelor nfiinate de femei este de 5 an i. Femeile sunt proprietar unic n 47% din firmele nfiinate de ele, iar n cazul afacerilor n co-proprietate, femeile nregistreaz o cot med ie de participare de 75%. n 79% din cazuri femeile sunt i cele care manageriaz afacerea. Nu mrul in iial de angajai n firmele demarate de femei este de 3. Firmele femeilor antreprenor se dezvolt rapid, cu o rat de cretere de 39%. Femeile ntreprinztor d in Ro mnia se imp lic n afacerile internaionale mai mu lt decat brbaii, 13,2 % din serviciile i produsele firmelor nfiinate de femei fiind dedicate exportului. Contribuia tinerilor ntreprin zatori la scderea omajulu i, creterea economic i inovare este tot mai larg recunoscut. Obstacole n procesul de dezvoltare al tinerilor antreprenori: lipsa capitalulu i; aptitudinile insuficient dezvoltate pentru lu mea afacerilor; contactele limitate pe pia ; accesul limitat la finanare . Greeli tip ice ale tinerilor ntreprin ztori la nfiinarea unei afaceri: Tnrul antreprenor deine aptitudini i calificare profesional ins uficiente; Cunoatere insuficient a competitorilor; Cunotine insuficiente legate de organizarea intern a firmei; Lipsa unei strategii clare de pia ; Capacitate insuficent de recrutare i selecie a personalului; Necunoaterea legislaiei; Insuficien a resurselor financiare; Evaluare greit a cheltuielilor operaionale ; Capacitatea supraestimat de a realiza pro fit ; Investiii imprudente ; Contabilitate necorespunztoare i incomp let ; Necunoaterea obligaiilor fiscale ; Alegerea unor parteneri de afac eri nepotrivii; Alegere inadecvat a amp lasamentului. Principalele motivaii pentru tinerii ntreprin ztori care demareaz propria afacere sunt provocarea de a-i controla propriu l destin i de a -i pune ideile n practic, i nu ctigurile financiare Tinerii antreprenori de succes par s aib un talent deosebit n identificarea aspectelor care vor contribui la succesul afacerii i au o mare disponibilitate de a explora nie de afaceri pe care ali ntreprin ztori le -au ignorat sau privit cu nencredere. Consumatorii devin din ce n ce mai antreprenoriali. Oamenii tineri sunt cei care promoveaz schimbarea i folosesc tehnologii precum internetul pentru a afla care sunt cele mai bune preuri pentru produsele i serviciile pe care le o fer. Tinerii antrep renori de succes recunosc rolul crucial al clienilor i dezvolt o relaie strns cu acetia, pentru a le nelege ct mai bine nevoile i ateptrile i pentru a -i face s simt c sunt parteneri n afacere. Tinerii care doresc s se implice n antreprenoriat trebuie s exploreze diverse sectoare n care pot pune bazele unei ntreprinderi, i nu doar sectoarele populare promovate n media. Pentru a avea succes n aceste domenii populare, precu m moda sau media, orice nou afacere trebuie s exp loateze o ni particular, iar antreprenorul t rebuie s fie deopotriv tenace i flexibil. Viziunea de afaceri este la fel, dac nu mai impo rtant, n etapa de mijloc din ciclul afacerii dect n faza de start-up. Pe msur ce ntreprinderea se dezvolt, fondatorul acesteia trebuie s dea dovad de o gndire mai operaional. Muli antreprenori au recunoscut c acesta nu este punctul lor forte, drept urmare aduc n ntreprindere experi care investigheaz i conduc sistemele de afaceri necesare. Investiia n oameni valoroi va aduce ntreprinderii beneficii pe termen lung. Un antreprenor trebuie s caute cei mai buni oameni pe care i- i permite, stimu lnd n acelai timp talentele angajailor de care dispune deja. Un studiu realizat n Marea Britanie n 2006 ident ific ase grupuri diferite de tineri n raport cu dorina i disponibilitatea acestora de a se implica n antreprenoriat: 1. Tineri pe cont propriu. optimiti, orientai spre viitor, capabili s recunoasc oportunitile co merciale; nerbdtori, ador provocrile i doresc s i asume riscuri. Majoritatea acestora sunt brbai, sub 20 de ani. Pag. 113

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

2. Creativi ezitani. indivizi practici i prag matici, care au un talent nnscut de a planifica i sunt foarte creativi; le place s preia controlul i s nu se ndeprteze prea tare de la lucrurile pe care le cunosc; nu le place s se simt constrni de diferite reglementri. Majoritatea tinerilor din acest grup sunt femei, 41% au vrste cu prinse ntre 20 i 25 de ani i sunt unul dintre grupurile n care e cel mai puin probabil ca tinerii s aib prini antreprenori. 3. Cei care intesc spre corporaii. amb iie i dorina de a avea o carier de succes; doresc s realizeze ceva i pentru societatea n care triesc; i motiveaz statutul n societate i bunstarea material i se tem de eec. Cea mai mare parte a tinerilor din acest grup sunt femei pn n 25 de ani, cu studii superioare. 4. Oportunitii. tinerii pentru care prietenia conteaz mai mult dect apartenena la o organizaie i sunt n cutarea dist raciei, ghidndu -se dup motto -ul Triete pentru azi, nu pentru mine; nu au abiliti deosebite de planificare. Aproximativ dou treimi sunt brbai i au pregtire n domeniul tehnic sau comercial. 5. Tinerii tradi ionaliti. planificatori nnscui, cu o mare ncredere n ei nii i n v iitor; sunt sensibili i pentru ei conteaz mai mu lt obinerea unui echilibru satisfctor ntre viaa profesional i cea de familie dect obinerea unor venituri mai mari; nu manifest un spirit antreprenorial puternic, prefernd mai degrab s lucreze pentru o companie dect pentru ei nii. Peste jumtate din tinerii din acest grup sunt femei i sunt grupul de tineri care au cel mai mic procentaj de prini antreprenori. 6. Ev itatorii. se aseamn cu tinerii trad iionaliti prin faptul c nu sunt ntreprinztori nnscui i prefera s lucreze n cadrul unei companii dect pe cont propriu; nu le plac schimbrile i nici s i asume riscuri; nu i fac p lanuri pe termen lung i tind s fie pesimiti n privin a viitorulu i. Astfel tinerii pe cont propriu trebuie s primeasc o educaie antreprenorial prin intermed iul colii, n cazul lo r dovedindu -se foarte util contactul cu modele i mentori care au avut succes la rndul lo r. - tinerii oportuniti pot fi mai bine stimulai i ncurajai prin intermediu l canalelo r extracolare, cum ar fi media, spaiile de relaxare i co mer sau anturajele de cunoscui. - tinerii oportuniti pot fi mai bine stimulai i ncurajai prin intermediu l canalelo r extracolare, cum ar fi media, spaiile de relaxare i co mer sau anturajele de cunoscui. - tinerii corporatiti particip la d iferite evenimente desfurate de companii, putnd fi gsii i n slile de g imnastic sau n barurile after-work. - tinerii tradi ionaliti i ev itatorii pot fi influenai prin mass media, dar este destul de dificil s -i convingi s se implice n antreprenoriat. n cazu l acestor dou grupuri trebuie depuse eforturi mai mari pentru a le schimba at itudinile culturale i pentru a -i orienta pozitiv spre antreprenoriat. n concluzie ...este important s se aib n vedere profilele tinerilor i s se utilizeze metode adecvate pentru a le stimula spiritul ntreprinztor. n mo mentul demarrii unei afaceri, tnarul antreprenor ar trebui s -i rspund la urmtoarele ntrebri: 1. De ce v reau s am p ropria afacere? 2. Care vor fi coordonatele generale ale afacerii: do meniul si obiectul de activ itate, oferta de produse si servicii, profilu l clientilor, piata de desfacere, avantajele concurentiale? 3. Care sunt "vitaminele" necesare pentru a ne mentine succesul in afaceri? (vitaminele IVIA: ncredere n for ele proprii, v iziune general asupra afacerii, inovaie continu , aciune eficient ).

Cap. 10.

ANTREPRENORIAT SOCIAL

10.1. Definiie Gary McPherson, Directoru l Executiv al Centrulu i Canadian pentru Antreprenoriat Social definete antreprenoriatul social ca fiind Co mb inarea esen ei afacerilor cu cea a co munitii, prin intermediul creat ivitii individuale . O alt defini ie ar fi : activitatea realizat de ctre antreprenorul social, care foloseste n rezolvarea unei probleme principii antreprenoriale pentru a organiza i gestiona producerea unei schimbri sociale. Pag. 114

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

10.2. Trsturi zona n care se intalnesc sectorul privat cu cel non-profit (ex.: adaposturi sociale ce desfasoara contra cost cursuri de racalificare profesionala si ofera locuri de munca); fondatorii acestor ntreprinderi co mbin contiina social cu abilitile co merciale; unele asociaii caritabile pot opera ntr-un mod pronunat antreprenorial, n t imp ce antreprenoriatele sociale pot avea ca obiect de activitate i aciuni caritabile; o asociaie caritabil opereaz pe princip ii tradi ional filantropice, n timp ce un antreprenoriat social aplic principiile de business pentru rezolv area unor probleme sociale, crend un suport, o infrastructur de dezvoltare; antreprenorii sociali creeaza valoare sociala printr-un proces de inovare si valorificare de noi oportunitati, punand pe primul loc beneficiul societatii in detrimentul beneficiu lui propriu. 10.3. Beneficii Creterea num rulu i de persoane angajate; Inovaie i crearea de noi bunuri i servicii pentru nevoi sociale care nu sunt oferite de societate (abuz de droguri, SIDA, persoane cu handicap); Creeaz capital social pentru a veni n ntmpinarea dezvolt rii durabile; Pro moveaz echitatea social prin adresarea necesit ilor persoanelor dezavantajate; Demonstreaz simt al responsabilitii fa de p ersoanele pe care le deservesc i pentru consecinele aciunilor ntreprinse.

10.4. Rolul antreprenorului social Ad optarea unei misiuni de a crea i sus ine valoarea social (nu nu mai cea privat ); Identificarea de noi oport uniti pentru a realiza aceast misiune; Implicarea ntr-un proces continuu de inovaie, adaptare i nv are; Acionarea ntr-o manier ndrznea , indiferent de resursele de care dispun. Se deosebeste de antreprenorul de afaceri sau chiar de o companie responsabila social prin misiunea sociala pe care si-o asuma; Realizarea de profit si deservirea nevoilor consumatorului sunt printre obiectivele sale, dar doar ca modalitati de at ingere a scopului social, de realizarea de servicii sociale. 10.5. ntreprinderea social ntreprinderi care creeaz locuri de munc, n general, pentru persoane cu venituri mici sau afla te n dificu ltate i genereaz cea mai mare parte a veniturilor lor din producerea i vnzarea de bunuri i servicii, de obicei la preuri pe care persoanele beneficiare i le pot permite. ntreprinderile sociale pot fi clasificate dup orientarea misiuni i astfel Centrate pe misiune (se autofinateaza, angazeaza persoane cu disabilitati sau institutii de micro finantare); Asociate misiunii (model integrat activitat ile sociale se suprapun peste cele generatoare de profit); Fara tangenta cu misiunea (activ itatile generatoare de profit finanteaza si sustin programele sociale). Sectoarele de activitate ale ntreprinderilor sociale sunt: Dezvo ltare economica; Conservarea med iului; Bunastarea sociala si dezvoltarea resurselor u mane; Conservarea valorilor artistice si culturale; Sanatate; Agricultura; Educatie. Programele ntreprinderilor sociale pot fi: Focalizate pe crearea de oportunitati economice, de slujbe remunerate corect; De dezvoltare a unei co munitati (pt. cresterea nivelului de trai, reducerea somajulu i); De dezvoltare a unei p iete (facilitare de anumite bunuri si servicii unor co munitati marginalizate); Pentru dezvoltare institutionala si organizat ionala; Pentru cresterea numarulu i de micro intreprinderi prin microfinantare.

Pag. 115

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

Organizaiile care pot deveni ntreprinderi sociale sunt cooperativele; asociaiile de pensionari i ONG-urile. 1. Cooperati vele sunt grupri de persoane fizice sau jurid ice care respect princip ii de funcionare speciale (ex.: principiile structurii i ale controlu lui democrat ic, d istribuia echitabil a profitului net al exerciiulu i financiar, princip iul intrajutorarii memb rilor); au personalitate juridic i au ca obiect principal satisfacerea nevoilor i/sau dezvoltarea activitailor economice i sociale ale membrilor si. 2. Asociatiile de pensionari apr dreptul fiecru ia dintre memb rii si la o pensie calculat i acordat n condiiile legii, precum i a altor drepturi de asigurri sociale, potrivit legii; reprezinta memb rii asociaiei n raporturile cu instituiile ad ministraiei publice locale i centrale, n vederea obinerii, n condiiile legii, a d repturilor cuvenite acestora; organizeaza activ iti recreative, cu lturale i sportive, pentru pensionari i familiile acestora; organizeaza activ iti de ajutorare i as isten social pentru pensionari, n colaborare cu instituiile specializate ale ad ministraiei publice. 3. ONG-urile cei mai act ivi actori ai dezvoltrii durabile i sunt simbo lul responsabilitii sociale (Greenpeace, Salvai Vama Veche, ONG-u ri care militeaz pentru pstrarea Deltei Dunrii); domeniile de activitate n care ONG-urile pot deveni ntreprinderi sociale sunt, deasemenea, serviciile sociale i med icale, educaia i formarea profesional; sursele de finanare pot proveni din fonduri nerambu rsabile de la donatori privai sau din resurse bugetare. Antreprenoriat tradii onal vs. antreprenoriat social

Antreprenoriat traditi onal Scop Scop economic-maximizarea profitului Secundare si neintentionate de Economic Unica - produce si vinde bunuri sau servicii Scop in sine de Organizatie S.A., etc.) economica (s.r.l.,

Antreprenoriat social Scop social - rezolvarea unei probleme sociale Centrale Economic si social Mixta activitati economice,donatii, sponsorizari Instrument Variabila in functie de scopul urmarit.

Beneficii sociale Sector acti vi tate

Surse de venit

Rolul banilor Forma organizare

Val ori/atitudini

inovatie, creativ itate, asumarea riscurilor, orientat pe identificarea si valorificarea oportunitatilor, dorinta de afirmare

O nou perspectiv a antreprenoriatului este cea a antreprenoriatului verde. Acesta a re n vedere probleme ncepnd de la poluarea local a aerului, a solului, apelor, i pn la probleme globale ce privesc deprecierea stratului de ozon, nclzirea global, ch iar si protecia drepturilor o mu lui. Firmele pot s se nverzeasc pe trei ci: nverzirea proceselor, care adaug valoare (prin reproiectare, modificarea tehnologiei existente, sau introducerea de noi tehnologii), cu scopul de a reduce imp actul de mediu pe toate nivelurile; Pag. 116

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

implementarea unui sistem de management de mediu; nverzirea p roduselor. Din perspectiva afacerilo r verzi problemele trebuie nelese ntr -o alt man ier: consumatorul trebuie abordat ntr-un alt mod, conceptul de satisfacie a consumatorului trebuie s capete un alt neles ; conceptele de produs ecologic i ciclul de via al produsului trebuie s primeasc o nou abordare ; este nevoie de o gndire mai de ansamblu, global, cu deschidere spre schimbare, logica fii nd gndete global, acioneaz local, i de o intens promovare n cee ce privete reducerea consumului de produse neecologice. Eticheta ecologic este un fel de timbru care atest c produsul este prietenos cu mediu l, ndeplinete standardele europene, este de calitate i protejeaz sntatea consumatorului. n Ro mn ia exist 21 de t ipuri de produse care pot fi ecoetichetate: frig idere, main i de splat, calculatoare, detergeni, ncalminte, text ile, lacuri i vopsele, saltele de pat, lmp i electrice , hrt ie, ngrminte chimice i altele . Condiii pentru a obine eticheta ecologica: Frigidere: consum mai puin cu 60 % energie, zgo motul nu depaete 42 decibeli, agenii de rcire nu pot afecta n nici un fel stratul de ozon i nici nu pot contribui n mare msur la nclzirea g lobal; Detergeni de vase: nu sunt periculoi pentru med iul acvatic i sunt biodegradabili n proporie mare; Calculatoare portabile: consum puin energie, nu conin metale grele, conin baterii nepoluante, se recicleaz uor, ilu minarea de fond a ecranului nu trebuie s conin mai mult de 3 mg de mercur pe lamp; Servicii turistice: 22% d in electricitatea folosit provine din surse regenerabile, toate ferestrele se izoleaz fonic i termic, instalaiile de saun au temporizatoare, la du nu curg mai mu lt de 12 litri de ap pe minut, pisoarele au sistem automat sau manual de splare, n camere nu se folosesc produse de unic folosin dect dac legislaia impune acest lucru.

Pag. 117

Calificarea: Antreprenoriat (A)

Antreprenori at

D2

Materialele cuprinse n acest manual nu constituie lucrri de cercetare tiinific i nu revendic originalitatea. Scopul lor exclusiv este prezentarea unor cunotine existente i s serveasc procesului didactic.

Pag. 118