Cum s i nfiinezi i s i dezvoli propria afacere

Alegerea traseului profesional Carier: Aptitudini i talente Nevoi i motive Atitudini i valori Cine ia decizii privitoare la cariera personal? Ce ne mobilizeaz? Ce talente avem? Ct suntem de mulumii de noi nine? Calitile i competenele unui ntreprinztor de succes: determinare i perseveren dorina de a ctiga rezolvarea problemelor persistente iniiativ i responsabilitate orientare spre oportuniti toleran pentru eec ncredere n sine i optimism realizarea unei viziuni nivelul mare de energie creativitatea i spiritul de inovaie independen` lucru n echip abiliti manageriale cutarea feedback-ului Forme juridice pentru practicarea activiilor economice: Organizaie Non-Guvenamental Persoan fizic autorizat Asociaie familial Societate comercial Tipurile de societi comerciale existente n Romnia: 1. SNC Societate n Nume Colectiv 2. SCS Societate n Comandit Simpl 3. SCA Societate n Comandit pe Aciuni 4. SAA Societate pe Aciuni 5. SRL Societate cu Rspundere Limitat Despre societile comerciale 1. Societile n Nume Colectiv: capitel social: nu este reglementat rspundere: nelimitat i solidar numrul de asociai: minim 2 persoane 2. Societile n Comandit Simpl: capitel social: nu este reglementat rspundere: nelimitat i solidar (pentru comanditai), respectiv limitat (pentru comanditari) numrul de asociai: minim 2 persoane 3. Societile n Comandit pe Aciuni:

 capitel social: echivalentul n lei a 25.000 euro rspundere: nelimitat i solidar (pentru comanditai), respectiv limitat (pentru comanditari) numrul de asociai: minim 2 persoane 4. Societile pe Aciuni: capitel social: echivalentul n lei a 25.000 euro rspundere: limitat numrul de asociai: minim 5 acionari 5. Societile cu Rspundere Limitat: capitel social: 200 lei rspundere: limitat numrul de asociai: cel puin un asociat, maxim 50 Management strategic: 1. Idei de afaceri 2. Analiza ideilor 3. Viziunea afaceri 4. Misiunea 5. Obiective 6. ntocmirea planului de afaceri ntocmirea planului de afaceri: De ce trebuie ntocmit un plan de afaceri? Planul de afaceri are rolul de a ghida ntreprinztorul ncepnd cu primul an de operare a afacerii ct i pentru a obine finanare. Etapele ntocmirii unui plan de afaceri: Culegerea informaiilor necesare: preuri, concureni, furnizori date tehnice, juridice etc. Planificarea efectiv a activitilor respective alegerea strategiei potrivite i gsirea cilor de atingere a obiectivelor stabilite. Redactarea planului de afaceri n funcie de motivul redactrii

Algoritmul de ntocmire a planului de afaceri: 1.Dignosticarea situaiei actuale (Unde v aflai?) - produse / piee - resurse: - umane - materiale - financiare - organizare - rezultate

randamentul investiiei produse / piee productivitate expansiunea consolidarea etc

4.Analiza - puncte forte - puncte slabe - oportuniti - ameninri 5.Stabilirea strategiei (Care este cea mai bun cale de a ajunge de la B la A lund n considerare C i D?) - strategii - resurse necesare - responsabiliti de implementare i motivaii

2.Analiza mediului economic de evoluie: - cererea pieei - clienii - competitorii - tehnologiile existente - fora de munc - alte informaii 3.Fixarea obiectivelor (Unde vrei s ajungei?)

Cuprinsul unui plan de afaceri: A. Sinteza planului de afaceri B. Prezentarea firmei C. Descrierea afacerii D. Descrierea amnunit a produselor/serviciilor oferite E. Definirea pieei F. Organizarea firmei i managementul acesteia G. Situaia economico-financiar a societii A. Sinteza planului de afaceri: Planul este documentul de baz, n cadrul acestuia fiind evideniate succint principalele elemente caracteristice planului de afaceri: obiectivul avut n vedere necesarul de fonduri descrierea sintetic a afacerii rezultate economico-financiare scontate informaii succinte despre firm echipa managerial Sinteza planului de afaceri trebuie s conin 3-5 pagini ca form de redactare, care pot fi susinute n maximum 5 minute de prezentare oral. B. Prezentarea firmei: Acest capitol are o importan deosebit n cazul n care planul este utilizat pentru contractarea unor investitori sau instituii de creditare. Partea aceasta trebuie s conin: denumirea firmei i data nfiinrii forma juridic de constituire numrul de nregistrare la Registrul Comerului i codul fiscal natura capitalului societii (public, privat, mixt) obiectul de activitate nscris n statut (producie, servicii, comer, construcii, agricultur)

 numele i numrul acionarilor/asociailor, date personale C. Descrierea afacerii: n acest document al planului de faceri trebuie precizate, ct mai explicit, urmtoarele aspecte: obiectivele prioritare i misiunea firmei nevoile consumatorilor ce urmeaz a fi satisfcute produsele/serviciile ce urmeaz a fi fabricate/prestate cantitile anuale exprimate n uniti fizice sau monetare necesarul de utilaje i dotri situaia actual a firmei i perspectivele de dezvoltare D. Descrierea amnunit a produselor/serviciilor oferite n acest capitol sunt evideniate, n detaliu: caracteristicile tehnice i economice ale produsului/serviciului oferit avantajul competitiv fa de produsele/serviciile similare de pe pia tehnologiile de fabricaie i gradul de noutate al produsului/serviciului canalele de distribuie i modalitile de promovare preurile de vnzare E. Definirea pieei Acest capitol este foarte important pentru succesul ulterior al afacerii, coninutul lui viznd: cota de pia i vnzrile estimate structura i dimensiunile cererii prezentarea principalilor concureni i cota de pia deinut segmentul de pia dorit de firm i evoluia acestuia n urmtorii 1-5 ani strategia de pia a ntreprinderii F. Organizarea firmei i managementul acesteia n cadrul acestui capitol se vor include informaii privitoare la echipa de conducere i la resursele umane, la managementul firmei. Instituiile de creditare sunt interesate ntotdeauna interesate de calitile i experiena echipei de conducere. Aici trebuie detaliate: structura organizatoric i metodele de organizare i conducere descrierea membrilor echipei manageriale cu evidenierea punctelor forte i a punctelor slabe ale fiecrui membru modalitile de selectare i perfecionare a salariailor forma de salarizare descrierea procesului de producie cu menionarea duratelor i a cheltuielilor aferente fiecrei etape a acestuia necesarul de spaiu, instalaii, personal (cantitativ, calitativ) G. Situaia economico-financiar a societii Planul de afaceri trebuie s arate potenialilor investitori sau creditori de ce este profitabil s investeasc n acea firm. Informaiile financiare sunt grupate astfel: Activitatea trecut a firmei: situaia veniturilor i cheltuielilor din ultimii 3 ani contul de profit i pierderi din ultimii 3 ani situaia creditelor existente (unde este cazul) Situaia economico-financiar a firmei conine informaii referitoare la: veniturile estimate pe urmtorii 3 ani evoluia previzibil a costurilor i a profitului pe urmtorii 3 ani planul de finanare pentru acoperirea cheltuielilor pe timpul realizrii produsului/serviciului