Modelul Porter Modelul lui Michael Porter este un model de diagnosticare strategic a domeniului de activitate n care opereaz o firm.

Acest model definete cinci fore ce determi intensitatea competiional, ce duce la determinarea atractivitii pieei, n acest context aceasta este echivalentul profitabilitii. Cele cinci fore includ trei fore din cadrul competiiei orizontale - ameninarea produselor de substituie - ameninarea intrrilor noilor competitori - ameninarea firmelor competitoare existente n cadrul sectorului de activitate i dou fore din cadrul competiiei verticale capacitatea de negociere a furnizorilor capacitatea de negociere a clienilor

Puterea fiecrui factor i combinarea lor caracterizeaz domeniul de activitate sub raportul intensitii concurenei i, n ultima instan, determin rentabilitatea sectorului masurat prin randamentul pe termen lung al capitalului investit. Grafic, modelul lui Porter este reprezentat prin urmatoarea schem:

1. Analiza rivalitii ntre firmele existente n cadrul sectorului de activitate Se pot identifica att concureni direci ct i indireci ai companiei BOMBA astfel: Concurena indirect

Alina Electronics Datorita celor 10 hypermagazine din Moldova, localizate 3 n Chiinu, 2 n Bli, i cite unu n Comrat, Cahul, Orhei, Edine i Ungheni. Suprafaa total comercial constituie 9000m.p. a aprut pe piaa Moldovei n 1996 i are o experien pe pia de 14 ani. Maximum - este in prezent una dintre principalele companii din domeniul comercializrii cu electrocasnice din Moldova. Are 13 magazine, 6 uniti comerciale sunt localizate n Chisinau, celelalte sunt repartizate pe tot teritoriul Moldovei: 1 Edine,1 Bali,1 Orhei, 1 Ungheni,1 Comrat, 1 Cahul, 1 Taraclia. Compania MAXIMUM - cea mai mare reea de magazine specializate la nivel national, lider n vnzarea electrocasnicilor, tehnicii de uz casnic, precum i a produselor digitale n Republica Moldova. n prezent numrul personalului companiei depete cifra de 500 de colaboratori. Primul magazin MAXIMUM a fost deschis n 1996, la Chiinu. - Fox Mart deine 4 uniti comerciale spaioase localizate n raza capitalei. - Xenon- deine 2 uniti comerciale localizate n centrul Chiinului. - Tina- Reea de magazine de electrocasnice cu localizare n Chiinu(3 uniti comerciale), Bli, Cahul, Vadul-lui-Vod. Marca comercial "TINA", a aprut pe piaa Republicii Moldova n 1993. Concurenta directa 5ok.md internet magazin, alternativ pentru spaiile tradiionale de comer. Ebay.com cel mai mare magazin online din lume. allprices.md alt magazin online din Republica Moldova. 2. Analiza intrrilor de noi competitori n cadrul domeniului de activitate Un domeniu nu este atractiv dac n viitor pot ptrunde uor n el noi concureni, care vor aduce capaciti de producie i resurse suplimentare i care vor lupta pentru creterea cotei de pia i mprirea profiturilor. Intrarea n sector va fi uurat dac barierele de intrare i tendin spre relaii concureniale ntre competitorii existeni sunt mai puin evidente sau reduse. O aprofundare a analizei presupune studierea corelat a intrrilor i ieirilor poteniale din cadrul domeniului de activitate, sub raportul nivelului barierelor existente n ambele cazuri. Astfel: dac ambele bariere de intrare i de ieire sunt mici, veniturile sunt stabile, dar mici pentru c firmele intr i prsesc uor, fr restricii, sectorul respectiv; de asemenea exist un risc ridicat sub raportul gradului de concuren; dac barierele de intrare sunt mici, iar cele de ieire mari, firmele intr uor atunci cnd conjunctura este favorabil, dar ies greu, n aceste condiii, oferta de produse depete capacitatea de absorbie a pieii, reducndu-se nivelul profiturilor pentru toi competitorii; cel mai bun i atractiv sector este acela n care barierele de intrare sunt nalte, iar cele de ieire sunt mici. Astfel, se intra greu i se prsete uor domeniul n caz de recesiune; dac ambele bariere sunt nalte, potenialul de profit este ridicat, dar prezint un risc mare deoarece este ingreunat ieirea din sector atunci cnd ritmul de cretere a activitii i posibilitile de obinere de profituri devin stabile sau chiar ncep s scad.

3. Analiza gradului de ameninare a unor produse de substituie 2

Un domeniu de activitate nu este atractiv dac se caracterizeaz prin existenta unor nlocuitori actuali sau poteniali ai produselor. Ei determin formarea unor plafoane ale preurilor ce pot fi obinute ca urmare a faptului c o parte din cererea existent migreaz spre produsele substituente. Firma trebuie s urmreasc n permanen evoluia preurilor la produsele nlocuitoare. O scdere a acestora determin o diminuare a cererii i, n funcie de aceasta, a preului i profitului pentru produsele substituite (de baz). 4. Analiza capacitii de negociere a clienilor Un domeniu de activitate nu este atractiv atunci cnd clienii au o putere de negociere mare. Ei vor ncerca s obin preuri de vnzare ct mai mici, produse de calitate superioar cu servicii postvnzare i faciliti comerciale deosebite. Aceasta determin o concuren puternic n cadrul sectorului i scderea profitabilitii. Publicul int al produselor BOMBA l reprezint consumatorii aduli din mediul urban, cu venit mediu spre superior, familiti, cu copii, orientai spre calitate i confort. Clienii BOMBA i pot alege propriile modele de electrocasnice dint-un sortiment larg. 5. Analiza capacitatii de negociere a furnizorilor Un domeniu nu este atractiv dac furnizorii firmei au posibilitatea de a crete preurile resurselor oferite i de a reduce cantitatea livrat. Pentru a-i asigura colaborarea furnizorilor, compania BOMBA a stabilit relaii de lung durat reciproc avantajoase cu acetia.