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BUAP
CONTENIDO PROGRAMATICO
INTRODUCCION CAPITULO 1. EL EMPRESARIO 1.1. CONCEPTO 1.2. EL PROCESO EMPRESARIAL 1.3. CARACTERISTICAS DEL EMPRENDEDOR 1.4. CLASIFICACION DE LOS NEGOCIOS 1.5. FORMAS DE PROPIEDAD EMPRESARIAL 1.6. EL PROCESO CREATIVO 1.7. PROBLEMTICA DE LA EMPRESA
CAPITULO 2.
DEFINICION DEL NEGOCIO 2.1. INNOVACION Y FUENTES DE IDEAS 2.2. JUSTIFICACION DEL NEGOCIO 2.3. INICIAR O COMPRAR UNA EMPRESA 2.4. LAS FRANQUICIAS 2.5. MISION DEL NEGOCIO EL PLAN DEL NEGOCIO 3.1. CONCEPTO 3.2. ESTUDIO DE MERCADO 3.2.1. DEFINICION DEL PRODUCTO 3.2.2. ANALISIS DE LA OFERTA 3.2.3. ANALISIS DE LA DEMANDA 3.2.4. FIJACION DE PRECIOS 3.2.5. VENTAJA COMPETITIVA 3.2.6. CANALES DE DISTRIBUCION 3.2.7. PROMOCION Y PUBLICIDAD 3.2.8. SELECCIN DEL MERCADO META
CAPITULO 3.
3.2. ESTUDIO TECNICO 3.2.1. TAMAO OPTIMO 3.2.2. LOCALIZACION OPTIMA 3.2.3. INGENIERIA DEL PROYECTO 3.2.4. SELECCIN DE ACTIVOS FIJOS 3.2.5. NIVELES DE INVENTARIOS 3.2.6. PLAN DE MANUFACTURA 3.2.7. GASTOS PREOPERATIVOS 3.2.8. INVERSION FIJA 3.2.9. CAPITAL DE TRABAJO
3.3. ESTUDIO ECONOMICO 3.3.1. PLAN DE VENTAS 3.3.2. PROGRAMA DE PRODUCCION 3.3.3. GASTOS DE OPERACION 3.3.4. GASTOS FINANCIEROS 3.3.5. PUNTO DE EQUILIBRIO 3.3.6. PROYECCIONES FINANCIERAS 3.3.7. FLUJOS DE EFECTIVO 3.4. EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA 3.4.1. VALOR ACTUAL EQUIVALENTE 3.4.2. VALOR ACTUAL NETO 3.4.3. PERIODO DE RECUPERACION 3.4.4. COSTO-BENEFICIO 3.4.5. TASA INTERNA DE RETORNO
3.5. ESTUDIO JURIDICO-ADMINISTRATIVO 3.5.1. FORMA DE CONSTITUCION DE LA SOCIEDAD 3.5.2. TRAMITES Y GESTIONES 3.5.3. APOYOS INSTITUCIONALES. 3.5.4. DISEO ORGANIZACIONAL 3.5.5. PLANEACION DE RECURSOS HUMANOS 3.5.6. ESTANDARIZACION Y CONTROL BIBLIOGRAFA:
SANCHEZ Y CANTU,EL PLAN DE NEGOCIOS DEL EMPRENDEDOR, EDIT. MAC GRAW HILL. RODRIGUEZ VALENCIA, COMO ADMINISTRAR PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS, EDIT. ECAFSA. RAMIREZ PADILLA, CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA, EDIT. MAC GRAW HILL. NACIONAL FINANCIERA GUIA PARA LA FORMULACION Y EVALAUCION DE PROYECTOS DE INVERSION
CRITERIOS DE EVALUACIN
2a. : INDUSTRIAL
SECTOR MS DINMICO: LA PRESTACIN DE SERVICIOS. PRDIDA CONSTANTE DE EMPLEOS EN LA GRAN INDUSTRIA. LA MAYORA DE LOS EMPLEOS PERTENECE AL SECTOR SERVICIOS DEL TURISMO, A PARTICULARES, A NEGOCIOS, REPARACION DE AUTOS, CINEMATOGRAFA, DIVERSIN Y ENTRETENIMIENTO, DE SALUD, LEGALES, EDUCATIVOS, SOCIALES, FINANCIEROS, COMUNICACIONES, ETC. TENDENCIA HACIA LOS NEGOCIOS PEQUEOS. GLOBALIZACIN DE LOS NEGOCIOS. EL IMPERATIVO DE LA CALIDAD. DISMINUCIN DE LA IMPORTANCIA DE LA FABRICACIN DE BIENES.
DEFINICIONES DE EMPRESARIO: AQUEL QUE ORGANIZA, OPERA Y ASUME LOS RIESGOS DE UNA EMPRESA ATRAIDO POR LAS OPORTUNIDADES DE LUCRO. AQUEL QUE EMPRENDE UNA ACTIVIDAD INTENCIONADA PARA INICIAR, MANTENER O AMPLIAR UN NEGOCIO REDITUABLE DE PRODUCCION O DISTRIBUCION DE BIENES ECONOMICOS Y DE SERVICIOS, CUYA META ES EL BENEFICIO PECUNARIO.
RETRIBUCIONES
PUBLICO
FORMULACION DE PROYECTOS DE INVERSION DISPOSICIN DE NIMO. ASUMIR RIESGOS. OPORTUNIDADES. INICIAR NEGOCIOS
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ESPRITU EMPRENDEDOR.
FACTORES DE PRODUCCION
AMBIENTE REQUERIDO
ECONOMA DE MERCADO CONTRATOS SISTEMA LEGAL MONEDA ESTABLE TRIBUTOS ATRACTIVOS APOYOS OFICIALES
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EL PROCESO EMPRESARIAL.
Tendencia mundial hacia los pequeos negocios. La globalizacin de los negocios. La inversin de capital a nivel mundial. El movimiento hacia la tica organizacional. El crecimiento del ambientalismo. El imperativo de la calidad. Reestructuracin de las organizaciones. Delegacin de autoridad. Supremaca del liderazgo.
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CARACTERSTICAS EMPRESARIALES.
CONFIANZA.
AUTODETERMINACIN.
TOLERANCIA A FLEXIBILIDAD.
INICIATIVA.
CREATIVIDAD.
NECESIDAD DE REALIZACION.
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VENTAJAS: AUTONOMIA
DESAFIO DE UN INICIO GRAN RESPONSABILIDAD SENSACION DE LOGRO CONTROL FINANCIERO BAJO MARGEN DE ERROR ALTO RIESGO
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CLASIFICACION DE LOS NEGOCIOS ACTIVIDAD INDUSTRIAL COMERCIAL SERVICIOS CAPITAL PUBLICO PRIVADO MIXTO NACIONAL EXTRANJERO COPARTICIPACION MAGNITUD MICRO PEQUEA MEDIANA GRANDE
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PROPIEDAD INDIVIDUAL
VENTAJAS: UNO SOLO APORTA O RETIRA DINERO LIBERTAD E INDEPENDENCIA DE DECISIN SE CONOCE EL NEGOCIO MEJOR QUE NADIE NO HAY QUE REPARTIR UTILIDADES CONTROL TOTAL DEL NEGOCIO DESVENTAJAS:
SOLO HAY UNA FUENTE DE RECURSOS DECISIN UNIPERSONAL(ERRORES) SI SE AUSENTA NO HAY QUIEN LO SUSTITUYA ASUME TODOS LOS RIESGOS Y PERDIDAS NO DOMINA TODAS LAS ETAPAS DEL NEGOCIO
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PROPIEDAD EN SOCIEDAD
VENTAJAS: MAYOR NUMERO DE SOCIOS (MS RECURSOS) SE CONJUGAN EXPERIENCIAS DE CADA SOCIO SE COMPARTE LA RESPONSABILIDAD Y EL RIESGO MAS PUNTOS DE VISTA Y DIVISION DE FUNCIONES DESCENTRALIZACION DE LA TOMA DE DESICIONES DESVENTAJAS:
NO INDEPENDENCIA PARA DECIDIR SOLO REPARTO DE UTILIDADES POR APORTACIONES NO SE PUEDE REINVERTIR SIN ACUERDOS MALA SELECCIN DE SOCIOS (PROBLEMAS) CONSTITUCION MAS COSTOSA
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EL PROCESO CREATIVO
ETAPA DENOTACION/ OBSERVACION DESCRIPCION 1. REGISTRAR OBJETIVAMENTE CUALQUIER REALIDAD FISICA O MENTAL. 2. PERCIBIR, MEDIR, EXPERIMENTAR A TRAVES DE ENCUESTAS Y ENTREVISTAS. 3. REVISTAS, CATALOGOS, NORMAS, REGLAMENTOS Y LEYES. 1. VISION SUBJETIVA DE ESA REALIDAD Y DESEOS DE MEJORARLA 2. GENERACION DE IDEAS: LLUVIA DE IDEAS, GENERACION DE ABSURDOS Y ASOCIACIONES FORZADAS.
CONNOTACION/ IMAGINACION
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DESCRIPCION 1. AJUSTAR IDEAS A LA REALIDAD. PROPONER CRITERIOS Y APLICARLOS. 2. PROPONER PRINCIPIOS, LEYES, TEORIAS, REALIZAR CALCULOS Y EXPERIMENTOS. 3. REALIZAR PROYECCIONES, ACATAR NORMAS, REGLAMENTOS Y PERMISOS. 1. DESARROLLAR LA IDEA SELECCIONADA, JUNTANDO LAS PARTES. 2. INTEGRAR LAS ETAPAS CONSIDERADAS Y EVALUAR COMPORTAMIENTOS, VOLUMENES, CALIDAD, PRODUCTIVIDAD Y RENDIMIENTO.
SINTESIS CREATIVA
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NEGOCIOS FAMILIARES.
NEGOCIOS DE MUJERES.
NEGOCIOS EN EL HOGAR.
SERVICIO PERSONALIZADO.
INNOVACION CONSTANTE.
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Imaginacin.
Intuicin. Fantasa.
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VS.
PROVEEDORES
ACREEDORES DEUDA A LARGO PLAZO
OBLIGACIONES
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VENTAJAS: ASISTENCIA ADMINISTRATIVA PROPIEDAD PERSONAL NOMBRE RECONOCIDO CONSEJO Y ASESORIA TECNICO-FINANCIEROS DISMINUYE LOS RIESGOS BAJA EL GRADO DE INCERTIDUMBRE APOYOS MERCADOLOGICOS Y PUBLICITARIOS
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DESVENTAJAS: GRANDES COSTOS PARA COMENZAR GANANCIAS COMPARTIDAS REGULACIONES ADMINISTRATIVAS PAGOS ADICIONALES POR PUBLICIDAD POSIBLE COMPETENCIA POR FRANQUICITARIOS NO HAY LIBERTAD PARA DISEO Y DECORACION DISEOS ADMINISTRATIVOS PREESTABLECIDOS MUCHAS NORMAS Y REGLAMENTOS A SEGUIR SIN LIBERTAD DE AMPLIAR LINEA DE PRODUCTOS QUE NO SEA TAN EXITOSA COMO SUS PROMESAS
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PORCENTAJE DE FRANQUICIAS EN E.U. HOSPEDAJE ALIMENTOS AL DETALLE RESTAURANTES SERVICIOS PROFESIONALES AUTOMOVILES SERVICIOS A NEGOCIOS SERV. PERSONALES Y DEL HOGAR MENUDEO DE ARTICULOS NO ALIMENTICIOS CONSTRUCCION Y MANTENIMIENTO OTROS 13 % 12 % 9 % 8 % 6 % 5 % 5 % 4 % 3 % 35 %
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TIPOLOGAS DE PROYECTOS:
1.- SECTORIAL: PRIMARIO: SECUNDARIO: TERCIARIO: Agricultura, ganadera, selvicultura, caza y pesca Industria bsica, energa elctrica, extraccin Petrolera, I. Siderrgica,I. De la Transformacin. Comunicaciones, transportes, educacin, Vivienda, salud, turismo, banca, etc...
2.- CAPITAL:PBLICOS reas Estratgicas Petrolera, Energa Elct. PRIVADOS Resto de mercado MIXTOS/ SOCIALES Coparticipacin, organizaciones Sociales
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Definicin del producto o servicio, Estudios de: mercado, Tcnico, Econmico, Jurdico-Administrativo, Social y Riesgos. Evaluacin Integral.
Resumen ejecutivo, Presentacin de resultados, Justificacin social, Decisin del proyecto, Calendarizacin y Puesta en marcha.
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INNOVACIN.
BUSCAR UN ATRIBUTO ESPECIAL Y DIFERENTE
IDEA.
MERCADO.
REGISTRARLA
PROTOTIPO
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QUIN: CLIENTES Y MERCADOS A LOS QUE PRETENDE ALCANZAR. CMO: FORMA EN QUE SER SATISFECHA LA NECESIDAD QUE SE PRETENDE ATACAR.
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ESTUDIO DE MERCADO
PRESENTACIN. CONTENIDO ENVASE ETIQUETA EMPAQUE EMBALAJE GARANTA CALIDAD ESTILO MARCA ENTREGA CRDITOS SERVS. POSTVENTA
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METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS. FACES: I. DEF. DEL OBJETIVO DE LA INFORMAC . II. RECOPILACIN. ELEMENTOS RELEVANTES DEL PROBLEMA. INFORMACIN: PRIMARIA
SELECCIN TEC. DE INFORMACION Y RECOPILACION
SECUNDARIA
REGISTRO DE DATOS III. CONFIABILIDAD Y CONSISTENCIA. IV. PRESENTACIN. CAPTURA Y CONCENTRACION DE DATOS
PROCESAMIENTO DE LA INFORMAC.
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ANLISIS DE LA OFERTA.
LIBRE COMPETENCIA. MONOPOLIO. MONOPSONIO. OLIGOPOLIO.
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1. Nmero de productores. 2. Localizacin. 3. Capacidad instalada y usada. 4. Calidad y presentacin. 5. Planes de expansin 6. Inversin fija. 7. Nmero de empleados. 8. Rotacin laboral. 9. Innovaciones al producto. 10.Fuerza de ventas.
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NECESIDAD:BSICA
TEMPORALIDAD:CONTNUA
CCLICA
DESTINO:CONSUMO
INTERMADIA DE CAPITAL
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Necesidades
Demanda Efectiva.
Estrategia De Mercado
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FIJACIN DE PRECIOS.
LOCAL
ESTATAL REGIONAL NACIONAL
INTERNACIONAL
TIPOS DE PRECIOS
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PRECIO CALIDAD ATRIBUTOS DEFINICIN DE LA NATURALEZA DE LA VENTAJA COMPETITIVA: SERVICIO CANALES INNOVACION POSTVENTA
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CANALES DE COMERCIALIZACIN.
P R O D U C T O R
D I R E C T A F I L IA L E S
AGENTES DE VTAS.
DETALLISTA
D E T A L L I S T A
C E N T R O S C O M E R C I A L E S
DISTRIBUID. MAYORISTA MINORISTA DETALLISTA
C O N S U M I D O R
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ESTUDIO TECNICO
Consiste en el anlisis de las variables relacionadas con el aspecto Tcnico-operativo de un proyecto, es decir, las relacionadas con el funcionamiento y operacin del propio proyecto.
OBJETIVOS
Verificar la posibilidad tcnica de Fabricacin del producto. Determinar el tamao ptimo. Determinar la localizacin ptima. Disponibilidad de materias primas Y suministros. Definicin del proceso y su lay out. Determinar los equipos e instalac. Definir la distribucin por reas. Presupuesto de capital. Capital de trabajo.
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TAMAO PTIMO
Consiste en seleccionar la capacidad instalada expresada en unidades de produccin por ao, confrontada con los planes de ventas durante la vida del proyecto.
FACTORES DETERMINANTES
Tamao de la demanda. Niveles de Inventario: * Materiales y suministros * Productos Terminados. Tecnologa y equipo: * Break point. * Financiamientos. * Organizacin.
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TCNICAS DE EVALUACIN:
1. Modelo de mxima utilidad:
Ventas y costos a diferentes tamaos de planta para maximizar la utilidad.
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LOCALIZACIN OPTIMA.
Consiste en identificar el rea geogrfica idnea para nuestros mercados (materias primas, suministros, mano de obra, clientes,..) que contribuya a incrementar la rentabilidad sobre la inversin.
FACTORES.
Tamao de la demanda. Niveles de Inventario: Materiales y sum. Prod. Terminados. Tecnologa y equipo: Break point. Financiamientos. Organizacin.
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Proceso de produccin: Tipo de tecnologa de produccin, maquinaria, equipos y procesos, flexibilidad, adaptabilidad, refacciones, capacitacin, servicio tcnico, garantas, dimensiones, precio, mantenimiento, consumo de energa, ...
Tcnicas de anlisis del proceso de produccin: Diagrama de bloques. Diagrama de flujo. Tcnicas de redes.
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PRINCIPIOS:
Integracin total. Mnima distancia de recorrido. Uso del espacio cbico. Seguridad y bienestar. Flexibilidad. INFLUENCIAS AL DISEO:
Tipo de producto. Tipo de proceso productivo. Volumen de produccin.
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PRESUPUESTO DE CAPITAL.
GASTOS PREOPERATIVOS.
Estudio de mercado Localizacin ptima. Tamao de planta. Bsqueda de Proveedores. Seleccin de tecnol. Reclutamiento y Capacitacin. Seguros y fianzas. Constitucin...
INVERSIONES FIJAS Terreno Edificios Maquinaria Eq. De transporte Mobiliario Equipo de computo Instalaciones Almacenes
CAPITAL DE TRABAJO Inventarios Suministros Sueldos y salarios Clientes Efectivo Gastos indirectos.
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Estudio econmico
Determinar el monto de los recursos necesarios para la realizacin del proyecto, los costos de operacin-incluyendo las funciones de produccin, administracin y ventas-, y las proyecciones necesarias para evaluar el proyecto.
DETERMINACIN DE LOS COSTOS: 1. Costos de produccin:Materia prima Mano de obra. Gastos indirectos 2.- Gastos de administracin 3.- Gastos de Comercializacin. 4.- Gastos Financieros. 5.-Impuestos. 6.-Participacin de Utilidades.
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TABLAS DE DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES A LA INVERSIN: DEPRECIACIONES A LOS ACTIVOS FIJOS. AMORTIZACIONES A LOS ACTIVOS DIFERIDOS.
Conforme a los criterios establecidos en el Cdigo Fiscal de la Federacin.
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Fuentes de Financiamiento.
Analizar, comparar y seleccionar las fuentes de los recursos necesarios para la realizacin del proyecto, identificando los apoyos institucionales disponibles correspondientes y minimizando el costo financiero de las mismas.
Clasificacin:
Por su origen:
Externas Internas Por su Vigencia: Corto Plazo Mediano Plazo Largo Plazo Por Institucin: Banca Comercial Banca de Desarrollo Programas Sectoriales
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Acreedores Diversos: Documentos por pagar: Frmula= (inters / Principal)(360/das efectivos) Ejemplo: i= $60 : (60/1,000)(360/180)= 12% anual. p= $ 1,000 n= 180 Das.
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Prstamos a mediano y largo plazos: Considerar: Tasas de inters, Plazo de amortizacin, Periodo de gracia, Frecuencia del pago, Gastos y comisiones. Frmula = Principal 1 1 n (1+i) i
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AO 0 1 $ 2 $ 3 $ 4 $ 5 $
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SE PROCEDE A CALCULAR EL INTERS REAL EFECTIVO DEL PRSTAMO Y SE PROYECTAN SUS PAGOS EN LOS FLUJOS DE EFECTIVO.
LA VENTAJA DE USAR CRDITOS BANCARIOS ES QUE EL PAGO DE LOS INTERESES ES DEDUCIBLE DE IMPUESTOS, POR LO TANTO EL COSTO REAL DEL CRDITO BANCARIO ES MENOR A LO QUE SE PAGA NOMINALMENTE.
TASA REAL = TASA EFECTIVA (1 - TASA DE TAX) EJEMPLO: i = 20% TAX = 35% 20% ( 1-.35 ) = 13% COSTO REAL.
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A). ACCIONES PREFERENTES: REPRESENTAN UNA PARTE DEL CAPITAL SOCIAL, PERO TIENE SU RENDIMIENTO O PAGO DE DIVIDENDOS GARANTIZADO Y A CAMBIO DE ESTE PRIVILEGIO TIENEN LIMITACIONES EN LA PARTICIPACIN DE LA ADMINISTRACIN DE LA EMPRESA. SE EMPLEA EN LOS CASOS QUE NO SE QUIERE O PUEDE INCREMENTAR LOS PASIVOS DE LA EMPRESA Y LOS ACCIONISTAS NO QUIEREN DISMINUIR EL CONTROL SOBRE LA MISMA. SUS DIVIDENDOS SE PAGAN ANTES DE PAGAR A LOS ACCIONISTAS COMUNES Y SU COSTO SE CALCULA DE LA SIGUIENTE MANERA: Dp = DIVIDENDOS A ACC. PREF. P = PRECIO DE ACCION PREF. C = COSTO DE COLOC. DE TITULOS.
Dp K ap = -----------P - C
EJEMPLO: Dp = $ 8.00 P = $100.00 C = $ 4.00 EL COSTO DE ESTA FUENTE DIRECTO DICHO COSTO. NO
K ap= 8.3%
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ACCIONES COMUNES: EN ESTE TIPO DE ACCIONES, LOS DIVIDENDOS NO SON GARANTIZADOS SINO QUE DEPENDEN DE LA SITUACIN DE LA EMPRESA. DEBIDO A QUE NO EXISTEN UN MONTO PREESTABLECIDO DE PAGO DE DIVIDENDOS, ESTO DIFICULTA EVALUAR EL COSTO DE DICHO FINANCIAMIENTO; TERICAMENTE EL COSTO DEL CAPITAL SOCIAL COMN ES : DIVIDENDOS ACTUALES -------------------------------------PRECIO DE LAS ACC. COM. EN EL MERCADO
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PROYECCIONES FINANCIERAS
PROYECCIONES FINANCIERAS. PLANEAR HACIA EL FUTURO. PROTEGERSE CONTRA EL RIESGO. LA UTILIDAD POR S SOLA NO ES SUFICIENTE PARA FINANCIAR EL CRECIMIENTO, POR LO TANTO ES NECESARIO REALIZAR PROYECCIONES FINANCIERAS QUE NOS AYUDEN A TOMAR DECISIONES ACERTADAS. ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA: PREDETERMINACIN DE LA UTILIDAD ESPERADA EN UN PERIODO DE TIEMPO
PASOS:
PROYECCIN DE VENTAS. PROGRAMAS DE PRODUCCIN. ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA. PRESUPUESTO DE EFECTIVO TOTAL. BALANCE GENERAL PROFORMA.
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PROYECCIONES FINANCIERAS.
APLICACIONES PRACTICAS: 1. PROYECCIN DE VENTAS: CANTIDAD PRECIO INGRESOS x VTAS. 2 . PROGRAMA DE PRODUCCIN: A). INVENTARIO INICIAL: CANTIDAD COSTO VALOR TOTAL B). NIVEL DE PRODUCCIN: VENTAS PROYECTADAS: INV. FINAL(10%) INV. INICIAL NIVEL DE PRODUCCIN: PRODUCTO 1 1,000 100 85 1,015 PRODUCTO 2 2,000 200 180 2,020 PRODUCTO 1 85 $ 16.00 $ 1,360.00 PRODUCTO 2 180 $ 20.00 $ 3,600.00 TOTAL $ 4,960 PRODUCTO 1 1,000 $30.00 $30,000.00 PRODUCTO 2 2,000 $35.00 $70,000.00 TOTAL $100,000
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PROYECCIONES FINANCIERAS
C). COSTOS DE PRODUCCIN:
CTOS. HISTORICOS
PROD. 1 PROD. 2
$ 16
$ 20
PROD.1 PROD. 2 PROD.1 PROD. 2 $10 $12 1015us. 2020us. 5 6 $ 18 $ 22 3 4 $18 $22 $18,270 $ 44,440 PROD. 2 2,000 $ 35 $70,000 180 20 $ 3,600 1,820 $ 22 $40,040 $43,640 $26,360
D). COSTO DE LO VENDIDO: PROD. 1 VENTAS: UNIDADES 1,000 PRECIO UNITARIO $ 30 INGRESOS TOTALES $30,000 COSTO DE LO VENDIDO: INV. INICIAL: CANTIDAD 85 COSTO UNITARIO 16 TOTAL $ 1,360 NUEVO INVENT.(EL RESTO). CANTIDAD 915 COSTO UNITARIO $ 18 TOTAL $16,470 COSTO TOTAL: $17,830 UTILIDAD BRUTA: $12,170
$100,000
$4,960.
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PROYECCIONES FINANCIERAS
VALOR DEL INVENTARIO FINAL: INV. INICIAL: COSTO DE PROD: COSTO DE VTAS: TOTAL E) OTROS GASTOS: GASTOS DE ADMINISTRACIN: INTERESES DIVIDENDOS IMPUESTOS 3. ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA: VENTAS COSTO DE VENTAS UTILIDAD BRUTA GTOS. ADMON: GTOS. FINANC: UTILIDAD DE OPERAC: IMPUESTOS DIVIDENDOS UTILIDAD NETA: $100,000 $ 61,470 $ 38,530 $ 12,000 $ 1,500 $ 25,030 $ 5,006 $ 1,500 $ 18,524 $4,960 (A) 62,710 (C) 61,470 (D) $ 6,200 $ 12,000 1,500 1,500 20%
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PROYECCIONES FINANCIERAS
1.2.PRESUPUESTO DE EFECTIVO TOTAL: CASH FLOW: ESTADO DE RESULTADOS CONVERTIDO EN PATRONES MENSUALES DE FLUJOS DE PARA CUMPLIR
FONDOS, PARA IDENTIFICAR LAS POSIBLES NECESIDADES DE RECURSOS ADICIONALES CON LAS OBLIGACIONES CONTRAIDAS EN LA OPERACIN DEL PROYECTO. A). PATRN MENSUAL DE VENTAS: ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO TOTAL $15,000 $10,000 $15,000 $25,000 $15,000 $20,000 $100,000 B). ENTRADAS DE EFECTIVO: 20% VENTAS DE CONTADO. 80% VENTAS A 30 DAS. VENTAS DE DICIEMBRE: $ 12,000 DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO $12,000 $15,000 $10,000 $15,000 $25,000 $15,000 CONTADO: $ 3,000 $ 2,000 $ 3,000 $ 5,000 $ 3,000 30 DAS: $ 9,600 $12,000 $ 8,000 $12,000 $20,000 ENTRADAS: $12,600 $14,000 $11,000 $17,000 $23,000 C). SALIDAS DE EFECTIVO: COSTO DE PRODUCCIN TOTAL: PRODUCTO 1 PRODUCTO 2 US. PROD. C.U.P. C.TOTAL US. PROD. C.U.P. C. TOTAL M.P. 1,015 $ 10 $ 10,015 2,020 $ 12 $24,240 M.DE O. 1,015 $ 5 $ 5,075 2,020 $ 6 $12,120 G.I. 1,015 $ 3 $ 3,045 2,020 $ 4 $ 8,080 COSTOS MENSUALES PROMEDIO: COSTOS TOTALES TIEMPO COSTO MENSUAL PROM. M. PRIMA. $ 34,390 6 MESES $ 5,732 (A 30 DAS) M. DE O. $ 17,195 6 MESES $ 2,866 (CONTADO) G. IND. $ 11,125 6 MESES $ 1,854 (CONTADO).
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PROVEEDORES M. DE OBRA G. INDIRECTOS GTOS. ADMN GTOS. FINANCIEROS IMPUESTOS DIVIDENDOS NUEVO EQUIPO FLUJO DE SALIDA
$4,500
8,000 $11,220
$20,452
$14,955 $12,452
$5,732 2,866 1,854 2,000 1,500 2,503 1,500 10,000 $12,452 $27,953
F). PRESUPUESTO DE EFECTIVO TOTAL: PREVEER NECESIDADES DE FONDOS EXTERNOS MENSUALMENTE. SALDO MNIMO EN CAJA : $ 5,000
ENERO F. ENTRADA $12,600 F.SALIDA 11,220 F. NETO 1,380 SALDO INIC. 5,000 SALDO ACUM. 6,380 PREST\PAGO 0 SALDO AC.\PREST. 0 SALDO FINAL 6,380
MAYO JUNIO $23,000 $16,000 12,452 27,953 10,548 (11,953) 5,000 11,069 15,548 ( 884) (4,479) 5,884 5,884 0 11,069 5,000
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BALANCE GENERAL PROFORMA: ANLISIS DE LOS CAMBIOS PROVOCADOS POR LAS PROYECCIONES.
BALANCE HISTRICO BALANCE GRAL. PROFORMA ACTIVO: ACTIVO: ACTIVO CIRCULANTE: ACTIVO CIRCULANTE: EFECTIVO $ 5,000 EFECTIVO $ 5,000 INVERSIONES 3,200 INVERSIONES 3,200 CTAS. x COBRAR 9,600 CTAS. x COBRAR 16,200 INVENTARIOS 4,960 INVENTARIOS 6,200 ---------------TOTAL $ 22,760 TOTAL $ 30,400 ACTIVO FIJO: ACTIVO FIJO: PLANTA Y EQUIPO $ 27,740 PLANTA Y E. $ 45,740 ---------------TOTAL ACTIVO: $ 50,500 TOTAL ACTIVO: $ 76,140 PASIVO Y CAPITAL: CUENTAS X PAGAR $ 4,500 CUENTAS X PAGAR $ 5,732 DOCUMENTOS X PAGAR $ DOCUMEN. X PAGAR $ 5,884 PASIVO LARGO PLAZO $ 15,000 PAS. LARGO PLAZ $ 15,000 CAPITAL SOCIAL $ 10,500 CAPITAL SOCIAL $ 10,500 UTILIDADES RET. $ 20,500 UTILIDADES RET. $ 39,024 ---------------TOTAL PAS. Y CAP. $ 50,500 TOTAL PAS. Y CAP $76,140
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FLUJOS DE EFECTIVO.
LA FORMULA PARA CALCULAR LOS FLUJOS DE EFECTIVO DEL PROYECTO DE INVERSIN ES: Para los aos 1 al n 1 : F$ = U.N. + DEP.Y AMORTIZAC + AMORT.AL CAPITAL +DIV. Para el ao n : F$ = U.N. + DEP.Y AMORT. + AMORT. AL K. + DIV + C.T. + S S = VALOR EN LIBROS VALOR DE RESCATE Si la diferencia es positiva se genera una prdida extraordinaria la cual provoca un ahorro fiscal y una disminucin del flujo del ltimo ao.. Si la diferencia es negativa se genera un ingreso extraordinario el cual provoca una carga fiscal adicional y un aumento del saldo restante al flujo del ltimo ao.
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El criterio de mayor aceptacin es el de las fuentes externas promediado con el de promedio de vida ponderado de las inversiones fijas.
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VALOR DE RESCATE.
El concepto de valor de rescate o valor de desecho se fundamenta en la vida del proyecto, es decir, si mi espacio temporal para evaluar la viabilidad del proyecto se ajusta a 5 o 6 aos, esto no quiere decir que al concluir dicho plazo se cierre la empresa constituida, por lo tanto es necesario considerar como un flujo adicional en el ao n, una estimacin del valor de recuperacin de la inversin fija del proyecto a precios de mercado, puesto que dichos bienes tienen un valor que se adiciona a los resultados del proyecto. Es muy variable el valor de recuperacin de los activos fijos en el mercado. Existen activos fijos con valor de recuperacin casi nulo (equipo de cmputo)y otros activos con valores por encima del valor original revaluado(edificios) por lo tanto se tiene que estimar el valor de rescate de cada uno de ellos de manera independiente, para obtener el valor total de los mismos.
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ESTUDIO JURDICO-ADMINISTRATIVO
FORMAS JURDICAS DE CONSTITUCIN DE UNA EMPRESA: CRITERIOS A CONSIDERAR PARA LA ELECCIN: A). Tipo de actividad y objeto social. B). Nmero de participantes. C). Responsabilidad de los socios. D). Monto de capital inicial. E). Aspectos fiscales del proyecto. TIPOS DE CONSTITUCIN: Persona fsica con actividades empresariales. Sociedad Mercantil: Sociedad de responsabilidad limitada; Sociedad annima; Sociedad COOPERATIVA; Sociedad civil; Asociacin civil; Sociedad de Produccin Rural.
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TRAMITES Y GESTIONES
DETERMINAR LOS TRMITES NECESARIOS LA PUESTA EN MARCHA:
DEPENDENCIAS
S.R.E. SHCP IMSS INFONAVIT STPS. SECOFI SEMARNAP SEC. DE FINANZAS.
TRMITE REQUERIDO
Registro del nombre de la sociedad. Alta del CURP. Alta Patronal. Alta Patronal. Alta y registro de programas. Registro de marcas y patentes. Verificacin de impacto ambiental. Trmite para incorporarse al programa Alta para el ISPT. Licencia de funcionamiento
TESORERIA MUNICIPAL.
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DISEO ORGANIZACIONAL
Todo proyecto requiere del diseo de su estructura administrativa que Permita la accin conjunta y coordinada de los elementos humanos, materiales y financieros a fin de alcanzar los objetivos propuestos. ORGANIZAR: Actividad humana bsica que permite a las personas trabajar en conjunto para alcanzar sus objetivos individuales y colectivos. Tipologa de las organizaciones: Clsicas: Lineal o militar Funcional o departamental De lnea o asesora Comits o consejos. Modernas: Diseo por proyecto Matricial Libre forma.
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Indica: Divisin de funciones. Niveles jerrquicos. Lneas de autoridad-responsabilidad Canales de comunicacin. Jefaturas y relaciones interdepartamentales. TIPOS:
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EL FACTOR HUMANO: AUTORIDAD, RESPONSABILIDAD Y DELEGACIN DELEGADA AUTORIDAD NO DELEGADA CENTRALIZADA X PROCESO DESCENTRALIZADA X PROPSITO
AUTORIDAD
LIDERAZGO
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ESTANDARIZACIN Y CONTROL
CONCEPTO: Medicin y correccin del rendimiento de los componentes de la empresa para asegurar el logro de los objetivos. ELEMENTOS: SISTEMA DE INFORMACIN ESTANDARES REGISTROS ACCIONES ADAPTATIVAS APRIORI CONCOMITANTE APOSTERIORI CLASES: GENERALES CANTIDAD CALIDAD AUDITORA PRESUPUESTAL COSTOS IMPACTO SOCIAL
TIPOS:
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METODO DEL VALOR ANUAL EQUIVALENTE: PASOS: - TODOS LOS INGRESOS Y GASTOS CONVERTIDOS A UNA ANUALIDAD EQUIVALENTE O UNIFORME. - SE APLICA LA FRMULA DE VALOR ANUALIDAD Y SE COMPARA CON LA INVERSIN ORIGINAL. - SE APLICA CRITERIO: SI VAE > Io SE SI VAE < Io SE POR PERIODO SON PRESENTE DE UNA ACEPTA. RECHAZA.
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F$1 F$2 F$n S FRMULA: VAE = ------ + -------- + ------- + ----1 2 n n (1+k) (1+k) (1+k) (1+k)
TERICAMENTE SE DEBE TRAER CADA UNO DE LOS FLUJOS AL PRESENTE PARA COMPARARLOS CON LA INVERSIN ORIGINAL, PERO EN LA PRCTICA SE APLICA LA TABLA DE VALOR PRESENTE DE UNA ANUALIDAD A LOS FLUJOS EQUIVALENTES O UNIFORMES Y SE APLICA LA TABLA DE VALOR PRESENTE DE UN SOLO CAPITAL A EL VALOR DE RECUPERACIN Y SE SUMAN PARA COMPARARLOS CON LA IO. VAE = ( 50,325) < 60,000 SE RECHAZA. OTRO: Io F$ S K n = $ 200,000 = 50,000 = 150,000 = 25% = 3 AOS
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Io = $ 1'000,000 F$ = $ 400,000 k = 20% VAE = 400,000(2.664) S = 0 = 1'065620 > 1'000,000 SE ACEPTA. n = 5 AOS.
SELECCIN DE ALTERNATIVAS MUTUAMENTE EXCLUSIVAS: OPCION A OPCION B Io F$ S n k $ 1,000 400 0 5 AOS 25% $ 1,500 600 300 5 AOS 25%
VAE (A) = 1,028.4 VAE (B) = 1,579.08 SE ACEPTA. VALOR TREMA: SE UTILIZA COMO COSTO DE CAPITAL UNA TASA DE INTERS MAYOR QUE EL COSTO PROMEDIO DE MIS FUENTES DE FINANCIAMIENTO CON LA FINALIDAD DE INCLUIR EL RIESGO AL ANLISIS Y EVALUACIN DEL PROYECTO. SUS SIGLAS SIGNIFICAN: TASA DE RECUPARACIN MNIMA ATRACTIVA.
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CONSISTE EN DETERMINAR LA EQUIVALENCIA EN EL TIEMPO CERO DE LOS FLUJOS DE EFECTIVO FUTUROS QUE GENERA UN PROYECTO Y COMPARARLO CON EL DESEMBOLSO ORIGINAL. CRITERIO DE SELECCIN: SI VAN > 0 SE ACEPTA SI VAN < 0 SE RECHAZA F$1 F$2 F$n S FRMULA: VAN = ------ + -------- + ------- + ------ - Io 1 2 n n (1+k) (1+k) (1+k) (1+k) EJEMPLO: Io = $ 100,000 F$ = 40,000 n = 5 AOS VAN= 40,000(2.6893)+20,000(.3277)-100,000 Sn = 20,000 = 14,126 SE ACEPTA. TREMA= 25% SI TREMA FUESE DEL 40% EN EL MISMO EJERCICIO: VAN = 40,000(2.0351) + 20,000(.1859) - 100,000 = (14,875) SE RECHAZA.
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ES LA TASA DE DESCUENTO CAPAZ DE IGUALAR LA SERIE DE INGRESOS FUTUROS CON EL DESEMBOLSO ORIGINAL; ES DECIR, ES TA TASA DE INTERS QUE IGUALA EL MONTO DE LA INVERSIN (COSTO) CON LOS FLUJOS FUTUROS DE ENTRADAS DE EFECTIVO. PASOS: INVERSIN 1. --- -------------- = FACTOR ANUALIDAD 2. CONSULTAR EN TABLAS EL VALOR DEL FACTOR EN n. 3. APLICAR CRITERIO DE SELECCIN: TIR > k SE ACEPTA TIR < k SE RECHAZA
EJEMPLO: Io = $ 1,000 f$ = 244 n = 5 AOS k = 5% 1,000 ----------- = 4.1 EN TABLAS = 7% > 5% SE ACEPTA. 244
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MEDIDA DE LA RAPIDEZ CON QUE EL PROYECTO AMORTIZAR EL DESEMBOLSO ORIGINAL DE CAPITAL. NO EXISTE UN CRITERIO UNIVERSAL, NORMALMENTE LO ESTABLECE LA DIRECCIN DE LA EMPRESA AL FIJAR N LMITE DE AOS. LA APLICACIN DEL MTODO ES MUY SENCILLA, SIMPLEMENTE SE SUMAN LOS F$ DESCONTADOS Y SE COMPARAN CON LA INVERSIN ORIGINAL PARA DETERMINAR EN QUE AO SE IGUALAN LOS VALORES. CRITERIO DE SELECCIN: PR > N AOS SE RECHAZA PR < N AOS SE ACEPTA.
EJEMPLO:
Io = 90,000 k = 10% N = 3 AOS F$ : 1 = 30,000 (.9091) = 27,273 2 = 40,000 (.8264) = 33,056 3 = 50,000 (.7513) = 37,565 4 = 25,000 ------S = 10,000 98,344 PR = MENOS DE 3 AOS < 3 AOS SE ACEPTA.