Sunteți pe pagina 1din 48

Scurt istoric

- nainte de rochia alba de mireas a reginii Victoria -n 1840-majoritatea mireselor purtau rochia lor cea mai bun, de orice culoare ar fi fost ea. -.n anii care au urmat,albul a devenit culoarea-simbol al puritii i al bucuriei.

Bianco dorete s arate ieenilor ce nseamn s aprecieze valoarea i frumuseea, strlucirea i elegana, ce nseamn art, stil i personalitate, ce nseamn profesionalism, seriozitate i certitudine.-

5.1.4 Strategia de distribuie


. Casa de mod Bianco folosete canale de distribuie directe i indirecte. Referindu-ne la canalele directe noi asigurm circulaia rochiilor de mireas direct la utilizatori i presupune un singur schimb de proprietate. Cumprtorii si pot achiziiona o rochie de mireas Bianco de la magazinul casei de mod de pe strada os. Naional nr. 122. Distribuia direct ne confer mai multe avantaje precum: ne asigur contactul direct cu clientul i preluarea operativ a informaiilor provind ndeplinirea cerinelor clientului nu determin ncrcarea preului cu adaosurile succesive ale intermediarilor asigur operativitatea distribuiei permite un control integral al productorului asupra canalului de distribuie Dei canalele de distribuie directe ne confer numeroase avantaje totui noi am apelat i la folosirea canalelor de distribuie indirecte, astfel noi oferim i altor magazine ce doresc, rochii de mireas Bianco. i acest tip de distribuie ne confer avantaje precum : ne permit exercitarea unui control ridicat asupra canalului de distribuie ne asigur posibiliti mai mari de informare n legtur cu procesul distribuiei i reaciile cumprtorilor finali

Misiunea firmei
Casa de moda Bianco, vine n ajutorul viitoarelor mirese cu rochii unicat din material deosebite, este dintre puinii productori cu linie tehnologic la standardele Uniunii Europene, la preuri accesibile. nc de la nceputul activitii scopul principal este acela de a crea calitate i de a informa o persoan interesat cum s aleag i s cumpere o rochie de mireas.

Obiectivele societii pe termen scurt i pe termen lung


-deschiderea uni atelier de producie cu sediul n comuna Tometi, judeul Iai, i unmagazin de desfacere n Iai dup o lun de la ndeplinirea tuturor formalitilor -. crearea unor produse competitive pe aceasta piata. -infiintarea altor trei magazine n oraele Bacu, Piatra Neam i Suceava . - acapararea a cel putin 20-30% din segmentul de piata propus tot in primii 2 ani si extinderea n fiecare mare ora mare din ar n urmtorii 5 ani. Alte obiective vor fi: Amortizarea investitiei in primii 4 ani; Colaborari cu alte firme de acest gen; Analizarea periodica a activitatii;

1.3 Elementele cheie care vor determina succesul afacerii


-Casa de mod Bianco i propune s creeze, s confecioneze i s comercializeze rochii de mireas moderne din materiale fine, precum mtasea duchesse sau tafta de mtase, voaluri, tulle, dantele cu fir lane sau dantel pe support de mtase duchesse, corseturi cu floare din voal .a. Astfel se va mbina calitatea cu frumuseea, elegana cu modernul, fcnd din mirese adevrate regine. -Personalul angajat n atelierele de creare i confecionare a rochiilor de mireas este format dupa o nou mentalitate, pregtirea lui aliniindu-se standardelor occidentale. - -Un atuu l constituie i implicarea noastr direct n crearea rochiilor ca designeri, mbinnd pasiunea pentru art cu pregtirea profesional i dorina de a fi de un real folos mireselor. Alte operaiuni realizate in atelierele noastre pot fi: Micorarea rochiei de mireas Mrirea rochiei de mireas Adugarea altor accesorii la rochia de mireas Buchete de mireas Invitaii de nunt V vei bucura s vedei c rochiile de mireas create de casa de moda Bianco mbin n cel mai ncnttor mod fantezia i fineea design-ului italian cu atenia la detaliu ce caracterizeaz creaiile frantuzeti.

este inregistratala Camera de Comert si Industrie Oficiul Registrului Comertului Municipiul Iasi cu numarul K4I/3100/ 2008-05-24 la data de 25.05.2008; are codul fiscal numrul. R4731041/2008;

Nr. Crt.

Numele i Prenumele

Funcia

Procent

1 2 3

Apetrii Maria Chelaru Ioana-Teodora Donea Mirela-Livia

Manager economic Manager de marketing Manager de producie

33,33% 33,33% 33,33%

2.6 Domeniul de activitate (produse i servicii oferite, activitatea i codul CAEN) Codul CAEN al acestui domeniu de activitateeste:1822 Fabricarea altor articole de mbracaminte (exclusiv lenjeria de corp) 1824 Fabricarea altor articole de mbracaminte si accesorii n.c.a.

*Localizare geografic: Atelier: comuna Tometi, str. Succesului nr. 1, jud. Iai. Magazin: os. Naional nr. 122, bl. A2, sc. B, ap2, parter, Iai, zona Podu Ro. *Dotri: -maini de cusut: -2 maini de cusut simple -1 main de cusut cu 2 ace -1 main de cusut tip berdeck -triploc: 1 -main de brodat cu 4 capete si 12 ace -1 mas de clcat -1 fier de clcat -1 mas de croit

3. Prezentarea produselor i/sau serviciilor oferite (P/S)

Dateaz din secolul al XVIII-lea i pune n valoare talia i snii celei care o mbrac.Bustul este pe balene i strns n ireturi.Fusta este ampl, bufant i pare apretat.

Aa cum indic i numele su, aceast rochie a cunoscut Era sa de glorie n perioada lui Napoleon, iar mprteasa Eugnie este cea mai bun ambasadoare a sa.Inspirat din stilul greco-roman, talia este plasat imediat sub piept, iar partea de jos este puin evazat i fluid. Este recomandat mireselor cu sni mici sau potrivii.Nerecomandat mireselor cu un bust prea proeminent sau celor cu olduri pline.

O rochie divin i foarte ic ce i va da un aer de star.Cade pe lng corp, iar silueta ta trebuie s fie impecabil dac optezi pentru o astfel de rochie-acest model nu iart nici cea mai mic rotunjime.n schimb, aduce un plus de feminitate formelor.O alege femeia nalt cu o siluiet longliform, care ador fustele strmte i lungi pn-n pmnt.

Este rochia de prines aa cum deseneaz toate fetiele.A aprut n timpul celui de-al doilea imperiu francez.Are partea superioar strns pe corp iar partea de jos ampl i adesea bufant(cu nenumrate straturi de jupoane).

La aceast rochie nu exist nici o linie de separare n jurul taliei.Pune accent pe umeri i sni, fiind uor evazat n partea de jos.Este recomandat att mireselor de talie obinuit, dar i celor mai plinue.

Este bine strns pe talie de un corset cu balene, decoltat pe piept i foarte ampl la nivelul oldurilor.O decupare sau o margine ridicat a stratului exterior al fustei las s se vad juponul sau o alt fust.

Cu mneci lungi i cu un bust bine ajustat cu ajutorul mai multor balene, strns cu ireturi, o rochie medieval i se potrivete celei care dorete s dea un plus de originalitate inutei sale sau nunii.Fusta este n form de trapez i poate avea panglici sau funde

Aceast rochie de la sfritul secolului al XIX-lea imit stilul i inutele pe care le etalau doamnele epocii respective. Este croit pe lng corp n partea din fa, foarte larg i bufant n partea din spate.

Bianco cunoate nevoile unei mirese de aceea ofer o gam variat de servicii: Modificarea rochiei de mireas Micorarea rochiei de mireas Mrirea rochiei de mireas Buchete de mireas Adugarea altor accesorii la rochia de mireas
-Servicii de consultan confer casei de mod Bianco avantaje difereniale n raport cu celelalte firme creatoare de rochii de mireas.Aceasta pentru c am angajat personal cu experien pentru ajuta alegerea unei rochii de mireas potrivit,dar i pentru c oferim material informativ ce poate fi analizat acas mpreun cu viitorul so,familia sau naii. -secretul hainelor care ne prind cel mai bine este acela c ele ne ajut s creem iluzia proporiilor ideale, s trecem n umbr defectele i s scoatem n eviden avantajele.

a. Furnizori utilaje: - GERI Trading SRL, Calea Grivitei nr.6-10 sector 1 Bucuresti -S.C. BROTHER SRL str. Fabrica de Glucoza 2-4, sector 2 Bucuresti - S. C. Utilaje SRL, Str. Minerva nr. 53, Iai b. Furnizori materiale: -Shiral SRL str. Calea Mosilor nr. 98, sector 2, Bucuresti - Rapsodia SRL str. Functionarilor nr.12, Iasi - Casa Modei, Str. tefan cel Mare nr. 20, Iai

Metoda utilitilor pt furnizori de utilaje A1=GERI Trading SRL Pre mediu(lei) C1= A2=S.C. BROTHER SRL C2= Garanie (ani) A3=S. C. Utilaje SRL C3= Mas (kg)

Metoda utilitilor pt furnizorii de material A1= Shiral SRL C1= Pre mediu (lei) A2= Rapsodia SRL C2= Timp de furnizare (zile) A3= Casa Modei C3= Numr de sortimente

4.1.Descrierea clienilor i segmentarea pieei

Consumatorii unui produs difer mult unii de alii i, n cosecin, ei vor avea cerine diversificate i vor cumpra produsul care le va satisface ntr-o mai mare msur nevoile specifice n funcie de: -Vrst -Ocupaie -Venit -Sex -Nivel de educaie -Religie -Gusturi -Tradiie i obiceiuri -Statutul social -Mediul de provenien -Tipul de personalitate

Potenialele segmente ale pieei sunt redate n tabelul urmtor


Nr. 1. . Grupe de variabile Criterii socio-demografice Starea civil Sexul Vrsta Mediul Criterii socio-psihologice Personalitate i Temperament Criterii bazare pe comportament oAvantaje cutate oStatutul clientului oStatutul cumprturii oPresiunea timpului oMotivaia cumprrii Criterii economice Criteriul venitului Segmente tipice oNecstorit oFeminin o18-25;25-40,peste 40 oUrban Melancolic,coleric,flegmatic, Sangvinic Prestigiul,accesibilitate,elegan, unicitate Cumprtor-utilizator Mare,medie Disponibili,grbii Necesitate Venit mediu: 800 1200 lei Venit mare: peste 1200lei

Tabelul 1-variabile uzuale de segmentare a pieei pentru rochiile de mireas

- Dei bugetul joac un rol important n alegerea rochiei de mireas, totui, avnd n vedere c unirea a dou suflete pereche este un eveniment foarte important din viaa acestora, miresele sunt dispuse s ofere chiar i un pre mai mare pentru o rochie de mireas, atta timp ct le satisface cerinele. 61% din persoanele care doresc o rochie de mireas sunt dispuse s ofere un pre mai mare : 2 127 de persoane 39% din persoanele care doresc o rochie de mireas nu sunt dispuse s ofere un pre mai mare : 1 360 de persoane Cumprarea unei rochii de mireas la nivelul tuturor persoanelor este influienat de: Mediu 95% (3 312 persoane) Avantajele cutate 87% (3 033 persoane) Timpul 13% (453 persoane) Motivaia cumprrii 19% (662 persoane) Personalitate i comportament 78% (2 720 persoane)

4.3 Tendine remarcate la nivelul fiecrui segment din piaa int


-Potrivit datelor Biroului Naional de Statistic, n anul 2007, au fost ncheiate 29,2 mii de cstorii, mai multe cu 2000 comparativ cu 2006. Judecnd dup frenezia creterii numrului cstoriilor i a mediei pltite pe o rochie de mireas - 500 euro i pe un costum de mire - 200 euro, atunci putem deduce c volumul total al pieei, n 2007, se situeaz n jurul a 20 mil. Euro -un numr mare de mirese prefer s-i croiasc un model propriu de rochie. Rochiile la comand ocup o pondere de peste 50% din totalul vnzrilor. - . ,,Dac cu civa ani n urm, rochiile de lux erau o raritate, acum sunt foarte solicitate. Dei, preul lor depete suma de 1000 euro, foarte multe mirese sunt dispuse s cheltuiasc i mai mult pentru a fi cele mai frumoase -O statistic realizat de noi a artat c 35% dintre persoane se ncadreaz n segm.C, 15% se ncadreaz n segmentul A, iar 50% dintre persoane se ncadreaz n segmentul B.

4.4.Analiza sectorului industrial vizat

4.4.Analiza sectorului industrial vizat


Structura pieei din Municipiul Iai se prezint astfel: Populaia total: 348705 persoane din care: Nonconsumatori: 1. absolui(NCA) sunt cei care nu au nevoie de produs la modul absolut i nu -l vor cumpara niciodat (brbaii dar i femeile peste 40 de ani care consider vrsta o piedic pentru a purta o rochie de mireas): 247 580 persoane (71%din populaia total) 2. relativi(NCR) sunt cei care ar putea avea nevoie de produs, dar nu-l cumpara i nu-l consuma din diverse motive (persoanele care doresc s-i cumpere o rochie de mireas dar nu o fac deoarece: nu au banii necesari, nu exist n comer un model care s le plac, nu au vrsta necesar pentru a se putea cstori i prin urmare de a purta o rochie de mireas) 95 893 persoane ( 27,5% din populaia total) Consumatori: 3 487 persoane(1%din populaia total) Deci: Piaa total: 348 705 Piaa teoretic: (PT) este format din consumatori si nonconsumatori relativi si se obine prin diminuarea populaiei totale (N) cu numarul de nonconsumatori absolui. PT=N-NCA=348 705-247 580=101 325persoane Piaa actual: PA PA=PT-NCR=101 325-95 893=5 432persoane

-Piata int primar a casei de mod Bianco este reprezentat n special de tinerele necstorite din mediul urban cu o vrsta cuprins ntre 18-25 si 25-35 de ani, cu un nivel mediu i mare al veniturilorPiaa int principal este definit de cele 1 808 de persoane ce reprezint 92% din persoanele ce alctuiesc segmentul B (92% din 1 966 de persoane ). -Piaa int secundar este format din persoane cu vrste peste 35 de ani Aceasta este definit de cele 157 de persoane ce reprezint 8% din persoanele ce alctuiesc segmentul B ( 8% din 1 966 de persoane ). Produsul nostru astfel conceput pentru a prentmpina nevoile exprimate de segmentul al doilea, casa de mod Bianco asigurndu-i n acest mod impunerea produselor pe piaa ieean

4.5Analiza principalilor competitori


- Pe piaa ieean Bianco are o concuren relativ redus. Acest lucru se datoreaz faptului c att capacitatea ct i potenialul pieei sunt sczute pentru c noutatea ct i calitatea acestor rochii de mireas se poziioneaz printre primele pe pia oferind astfel un plus n faa competitorilor. - Ca poteniali concureni sunt Casa Mirandi ( str.Garii nr.10, e-mail: office@mirandi.ro; sau pe site-ul www.mirandi.ro) i magazinul Donna Alba(bdul Stefan cel Mare nr.3) i Salon Diva(os. Pcurari nr 20).

4.6 Comportamentul de cumprare a clienilor


-Pentru a determina comportamentul de cumprare al clienilor realizat prin efectuarea unei anchete de pia pe un eantion de 200 de persoane de sex feminin(necstorite) din localitatea Iai. 1. Avei vrsta cuprins ntre: a. 18-25 de ani 63% (126 de persoane) b. 25-35 de ani 27% (54 de persoane) c. peste 35 de ani 10% (20 de persoane) 2. Cnd v gndii la rochia de mireas pe care dorii s o purtai la nunta dumneavoastr,culoarea acesteia fiind: a. alb 100 de persoane b. crem 53 de persoane c. alb-albstrui 6 persoane d. alb-roz 11persoane e. alt coloare 30 de persoane 3. Preferai o rochie n stil: a. natural 43 de persoane b. modern 91 de persoane c. tradiional 11 persoane d. clasic 22 de persoane e. extravagant 6 persoane f. romantic 27 de persoane 4. Atunci cnd dorii s cumprai o rochie de mireas ce conteaz cel mai mult pentru dumneavoastr: a.calitatea 130 de persoane b.preul 50 de persoane c.firma 20 de persoane

4. Atunci cnd dorii s cumprai o rochie de mireas ce conteaz cel mai mult pentru dumneavoastr: a.calitatea 130 de persoane b.preul 50 de persoane c.firma 20 de persoane 5. Care este venitul dumneavoastr: a.sub 5000000 lei 23 de persoane b.ntre 5000000lei i 15000000lei 97 de persoane c.peste 15000000lei 80 de persoane 6. Rochia dumneavoastr dorii s fie: a.rochie corset 89 de persoane b.rochie crinolin(de prines) 92 de persoane c.rochie furou 12 persoane d.rochie medieval 7 persoane 7. De unde dorii s v procurai rochia de mireas: a.magazin 33 de persoane b.atelier de croitorie 69 de persoane c.cas de mod 128 de personae

5 . Strategia competiional a firmei 5.1.1 Strategia de poziionare

- Pe piaa ieean exist un numr relativ redus de firme ca Donna Alba, Salon Diva, Casa Mirandi,care sunt implicate n crearea i comercializarea rochiilor de mireas. - Diferenierea este realizat de serviciile de consultan ce confer casei de mod Bianco avantaje n raport cu celelalte firme creatoare de rochii de mireas. Aceasta pentru c am angajat personal cu experien pentru a v ajuta s v alegei rochia de mireas potrivit,dar i pentru c oferim material informativ ce-l putei analiza acas mpreun cu viitorul so, familia sau naii dumneavoastr. - Personalul angajat n atelierele de producie, ct i cel care intr n legtur direct cu potenialii clieni reprezint un atu pentru casa de mod Bianco. -Personalul angajat n atelierele de creare i confecionare a rochiilor de mireas este format dupa o nou mentalitate, pregtirea lui aliniindu-se standardelor occidentale -agentii de vanzari t vor da dovad de profesionalism, seriozitate i amabilitate. -La noi gasiti i accesoriile potrivite pentru rochia dumneavoastr de mireas astfel c nu va mai trebui s umblai prin magazine tot ntrebnd de acestea.

Fig.1.Hart perceptual pentru rochiile de mireas din judeul Iai

5.1.2 Strategia de pre


NIVELUL PREULUI

ROCHIILE DE MIREAS:
din tulle i mtase duchesse, cu tren i corsaj brodat manual: 1190 lei din dou piese: corset i fust din tafta de mtase, cu tren i fronseuri asimetrice, punctate cu flori din voal realizate manual: 1890 lei n stil clasic: avnd corsaj cu balene i broderie manual, fust n straturi suprapuse de tulle i jup cu volane de tulle : 1490 lei din tafta aurie ntr-o singur pies, evazat, cu jup de tulle i tren, brodat manual: 1290 lei din mtase duchesse n dou piese: corset cu flori de voal realizate manual i fust evazat, urmrind linia corpului, cu tren: 1250 lei din tafta, avnd corset, fust scurt i tren special, tivul i decolteul fiind bordurate cu dantel, disponibil i n varianta cu fust lung: 1500 lei din dou piese, din mtase duchesse, avnd corset ncheiat asimetric, cu nasturi mbrcai n acelai material ca rochia i fust evazat, cu tren i floare din voal, realizat manual: 1390 lei in dou piese, corset i fust; corsetul, pe suport transparent, este brodat manual, iar fusta este realizat din dantel cu bordur, cu drapaje i tren din voal mousseline: 2000 lei din dou piese: rochie simpl, evazat, din mtase duchesse, deasupra avnd un blazer lung, din dantel foarte fin, ncheiat n funde din panglic: 1190 lei Dac este solicitat urgena executrii produsului, se percepe o tax de urgen de 10%.

5.1.3 Strategia de promovare


-pagina web, cataloagele, fluturaii, , tombola, reducerea temporar de pre, calendarul i agenda, spotul publicitar Pentru aceste modele, casa de mod Bianco va apela la promovarea prin intermediul unui spot TV . De asemenea, se va realiza un mesaj publicitar ce va fi publicat n diferite reviste. Prin intermediul acestor tipuri de comunicare indirect, Bianco dorete s informeze piaa teoretic de apariia unui numr de rochii de mireas noi i trezirea curiozitii acesteia care va determina n cele din urm stimularea cererii.

Spotul TV va fi lansat la nceputul lunii iunie2008 la postul de televiziune TVR IAI. Avnd o durat de un minut spotul va fi difuzat de dou ori: n jurul orei 14 -17. Reclama va mai fi difuzat n fiecare sear la ora 19:40 cu o durat de un minut. Spotul publicitar va arta n felul urmtor: Fondul muzical :marul miresei I.Mireasa foarte fericit,cu un zmbet larg ca n ziua nunii nainteaz spre altar alturi de tatl ei, un domn cu chelie i mustcioar ce zmbete cu jumtate de gur. Se vor filma doar feele acestora. n sal: II. Dou btrnele, contrariate, se agit uotind. III.Un domn bine avnd prul dat pe spate, aezat cu mult gel, zmbete IV.Mirele este ocat avnd o privire pierdut n gol. V.Mireasa se uit la inuta ei, i d seama c i lipsete rochia de mireas i ncepe s ipe.(Se va filma mai nti faa miresei si apoi restul). VI.n timp ce se aude iptul miresei n cadrul urmtor apare un copil pistruiat de vreo 7 -8 aniori, roscat i ce zmbete iar n momentul urmtor mama lui i pune mna la ochi. Muzica :instrumentul principal scoate cteva note false n timp ce restul orchestrei se oprete. VII.Mireasa se trezee!Tocmai avusese un comar! IX.Ecranul se ntunec pn la negru i ntrun mod surprinztor, nsoit de un sunet puternic apare marca casei de mod Bianco cu caractere n relief .n acelai timp o voce puternic de brbat spune: Nu transforma cea mai frumoas zi ntr-un comar!La casa de mod Bianco gseti rochia de mireas la care ar trebui s visezi! X.Cadrul urmtor: mireasa care n numai cteva secunde apare succesiv mbrcat cu rochii de mireas Bianco executnd o micare aparent continu,foarte graioas( n partea de jos a ecranului apare adresa casei de mod Bianco i orarul acesteia. XI.n ultimul cadru,n prim-plan,revine mireasa mbrcat de aceast dat cu una din rochiile plimbndu-se fericit printre invitai mpreun cu soul ei n timp ce copilul mnnc tort,cele dou btrnele zmbesc n mod aprobator,. Apare din nou Bianco i vocea brbatului care spune: Rochii de mireas Bianco pt visul tu mplinit!

Deviza firmei noastre:


Nu transforma cea

mai frumoas zi ntrun comar! La casa de mod Bianco gseti rochia de mireas la care ai visat!

5.1.4 Strategia de distribuie


. Casa de mod Bianco folosete canale de distribuie directe i indirecte. Referindu-ne la canalele directe noi asigurm circulaia rochiilor de mireas direct la utilizatori i presupune un singur schimb de proprietate. Cumprtorii si pot achiziiona o rochie de mireas Bianco de la magazinul casei de mod de pe strada os. Naional nr. 122. Distribuia direct ne confer mai multe avantaje precum: ne asigur contactul direct cu clientul i preluarea operativ a informaiilor provind ndeplinirea cerinelor clientului nu determin ncrcarea preului cu adaosurile succesive ale intermediarilor asigur operativitatea distribuiei permite un control integral al productorului asupra canalului de distribuie Dei canalele de distribuie directe ne confer numeroase avantaje totui noi am apelat i la folosirea canalelor de distribuie indirecte, astfel noi oferim i altor magazine ce doresc, rochii de mireas Bianco. i acest tip de distribuie ne confer avantaje precum : ne permit exercitarea unui control ridicat asupra canalului de distribuie ne asigur posibiliti mai mari de informare n legtur cu procesul distribuiei i reaciile cumprtorilor finali

5.2 Strategia de vnzri


Promovarea vnzrilor cuprinde grupul de tehnici pe care casa de mod Bianco l folosete pentru a suplimenta motivaia consumatorilor. Bianco va apela la promovare vnzrilor oferind diferite reduceri, cum ar fi: oferirea serviciilor de consultan gratuit efectuarea gratuit a modificrilor cerute. 10% din valoarea produsului final. Aceste discounturi au fost aplicate datorit faptului c n anumite perioade ale anului nu se fac nuni cu scopul de a menine cifra de afaceri la un nivel care s permit desfurarea activitii fr probleme financiare. Aceste reduceri sunt aplicate n special n timpul posturilor din timpul anului.

5.2.1 Previzionarea nivelului vnzrilor


-

n primele trei luni ne propunem s vindem mcar 60 de rochii, la care se adaug accesorii: buchete de mireas, bijuterii, voal, flori pentru invitai, poete , invitaii de nunt, lumnri de cununie, etc. n urmtorul an ne propunem s cretem vnzrile cu 10%. Pentru aceasta vom folosii strategiile de promovare mai sus menionate, vom fi la curent cu ultimele tendine n designul rochiilor de mireas i vom studia concurena. -Pe termen lung (urmtorii 5 ani) ne propunem s devenim lideri de pia n ce privete vnzrile n Moldova. 5.2.2 Metode de vnzare utilizate i propuse a fi utilizate
Vnzrile se vor face n magazinul deschis n strada os. Naional nr. 122, online la adresa www.bianco.ro sau la alte magazine interesate de produsele noastre.

5.2.3 Componena echipei de vnzri numr de persoane,abiliti


N R Nume si prenume Apetrii Maria Functie
Manager

Studii
Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Abilitati
spirit antreprenorial, experien n domeniu

1 2

Chelaru IoanaTeodora

Manager de marketing

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Imaginaie, amabilitate, putere de convingere Imaginaie, amabilitate, putere de convingere Imaginaie, amabilitate, putere de convingere

3 4

Popescu Maria

Agent comercial Agent comercial

Liceul Economic , curs de design vestimentar la coala de Arte Liceul Economic , curs de design vestimentar la coala de Arte

Tudor Angela

6. Rezumatul activitii operaionale 6.1 Alegerea poziiei sediului


6. Rezumatul activitii operaionale 6.1 Alegerea poziiei sediului -Magazinul este situat n zona Podu Ro, pe strada os. Naional nr. 122, bl. A2, sc. B, ap2, parter, este poziionat la strad, ntr-o zon foarte circulat, cu centre comerciale situate mprejur. Este aproape de centrul oraului, beneficiind totodat de o chirie mai redus. 6.2 Decizia de fabricaie sau achiziie Rochiile de mireasa oferite de magazinul Bianco vor fi in totalitate creatie si productie proprie 6.4 Dotri i echipamente necesare Dotri: maini de cusut:
2 maini de cusut simple 1 main de cusut cu 2 ace 1 main de cusut tip berdeck

triploc: 1 main de brodat cu 4 capete si 12 ace 1 mas de clcat 1 fier de clcat 1 mas de croit

7.1 Structura organizatoric

Conducerea

Departament Financiar

Departament Creaie si Productie

Departament Marketing

Muncitori

Designer

Vanzri

Promovare

7.2 Echipa de conducere Nr. Nume Functia Procent

Apetrii Maria

Manager economic

33,33%

Chelaru IoanaTeodora

Manager de marketing

33,33%

Donea Mirela-Livia Manager de producie

33,33%

7.3 Planul de personal


Nr 1 Numele i Prenumele Apetrii Maria Funcia Manager economic Studii Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor Abiliti comunicativ, spirit antreprenorial, experien n domeniu

Chelaru Ioana-Teodora

Manager de marketing

Facultatea de Economie i Administrarea Afacerilor

Putere de convingere, perseveren, experien n domeniu

Donea Mirela-Livia

Manager de producie

Facultatea de Textile si Pielarie

Pasiune pentru designul vestimentar, imaginaie, seriozitate

Popescu Maria

Agent comercial

Liceul Economic , curs de design vestimentar la coala de

Imaginaie, amabilitate, putere de convingere

Tudor Angela

Agent comercial

ArteLiceul Economic, curs de design vestimentar la coala de Arte

Imaginaie, amabilitate, putere de convingere

Duca Gabriela

Croitoreas

coal Profesional, curs de calificare n design vestimentar

Experien, profesionalism

Andrie Raluca

Croitoreas

coal Profesional

Experien, profesionalism

Amuntence Livia

Croitoreas

coal Profesional

Experien, profesionalism

Grosu Bianca

Croitoreas

coal Profesional

Experien,

10

Moraru Liliana

contabil

Liceul Economic

Profesionalism

11

Vizitiu Elena

Operator maini de clcat

coal Profesional

seriozitate