Sunteți pe pagina 1din 3

Ghid vanzare apartament

Fiecare cumparator este bine informat, de aceea va alege casa ta pentru o serie de criterii, iar pretul nu este intotdeauna cel mai important. Cel mai raspandit mod de negociere a pretului este o marja de 5 sau 10%, in functie de proprietate. Cumparatorii stiu acest lucru, asa ca pregateste-te sa pleci de la acest punct in negocieri. Orice cumparator doreste sa plateasca cat mai putin pentru o locuinta, sau un bun in general. Renunta la agentul imobiliar si el nu va mai plati un comision inutil. Asa si tu poti primi un pret mai bun.

Inainte de a vinde casa ta, trebuie sa tii cont de anumite lucruri: - pentru cumparator nu este important atasamentul pe care tu il ai fata de caminul tau - pretul tau nu trebuie sa reflecte acest lucru, ci sa fie in concordanta cu cel al zonei si cu dotarile casei tale - cu cat pregatesti mai din timp actele necesare, cu atat vei reduce mai mult agitatia de dinaintea incheierii tranzactiei - cu cat vei fi mai flexibil, cu atat vei avea de castigat un pret mai bun si tranzactia se va putea incheia mai repede

Deci, care este pretul corect al casei tale? Acela pe care cineva este dispus sa il plateasca. Rareori cineva reuseste sa isi vanda casa cu pretul initial pe care il cere. Agentii imobiliari nu evalueaza efectiv proprietatea ta, ci doar cer un pret pentru ea. Lucru pe care il poti face si tu. Daca vrei sa ai un pret fixat cat mai riguros, poti apela la un evaluator certificat(link). De asemenea, vei putea afla pretul mediu al zonei si al unei case asemanatoare cu a ta prin serviciul special oferit de MagazinuldeCase. Si nu te feri sa vorbesti cu vecinii tai: unii s-ar putea sa isi vanda si ei casa, iar altii vor sti pretul zonei mai bine ca orice agent imobiliar.

Inainte ca primii cumparatorii sa iti treaca pragul, incearca sa te pui in locul lor si fii atent la cat mai multe detalii: - mirosul casei tale sa fie unul placut, de preferinta aeriseste toate camerele pana la prima vizita - curatenia este binevenita, si se va crea de la inceput o impresie favorabila atat despre tine cat si despre casa - decoratiunile interioare trebuie sa arate cat mai bine, dar sa nu faci investitii majore in acest scop, ci doar cat este nevoie ca locuinta ta sa arate ingrijit - incearca sa nu depozitezi foarte multe lucruri in fiecare camera, casa ta va parea astfel mai spatioasa - chiar daca va fi un mic efort suplimentar, ascunderea de la vedere a anumitor obiecte personale va ajuta potentialul cumparator sa-si poata face o imagine cat mai obiectiva despre cum ar arata locuinta ta aranjata de el insusi - incearca sa fii cat mai primitor, dar nu exagera

Nu uita! Prima impresie conteaza cel mai mult, iti poate aduce un pret corect si este primul element al unei negocieri facile. Trateaza-ti clientii ca si cum ai fi propriul tau agent imobiliar (profesionist).

Dupa ce te-ai asigurat ca persoana care te suna nu este agent imobiliar, incearca sa-i oferi potentialului tau cumparator maximul de informatii care l-ar putea interesa. Nu are rost sa-i ascunzi anumite detalii despre locuinta sau sa-l dezinformezi pentru ca nu vei face decat sa-ti pierzi timpul tau si al clientului. Iar in cazul in care vor fi semnalate abuzuri de acest gen si ele vor fi confirmate, proprietatea ta va fi exclusa fara avertisment prealabil din baza MagazinuldeCase, conform termenilor contractuali. Chiar daca te-ai pregatit intens pentru a-ti primi cumparatorii si ti-ai aranjat special locuinta, sfatul nostru este sa nu-i obligi sa se descalte la intrare pentru ca le poti crea un sentiment de disconfort. Dupa discutia preliminara, pofteste clientul sa vizioneze intreaga locuinta si invita-l sa intre in fiecare camera indicand tipul acesteia (sufragerie, dormitor etc.). Nu-i restrictiona curiozitatea. Permitei sa vada fiecare coltisor, chiar daca in spatii gen camara, debarale pot exista lucruri personale. Fiecare element este relevant pentru acesta si ii poti induce senzatia ca ai avea ceva de ascuns. Dupa ce i-ai prezentat fiecare incapere, lasa-l sa analizeze in detaliu fiecare amanunt. Multi vor dori sa-si imagineze cum va arata camera respectiva daca va fi locuita de el. Puteti sa-l lasati singur, dumneavoastra ramanand undeva retrasi in aceeasi camera. Nu-l asaltati cu informatii legate de anumite dotari sau investitii pe care le-ati facut de-a lungul timpului, daca observati ca nu-l intereseaza. Majoritatea cumparatorilor vor dori sa-si aranjeze noua casa dupa propriile gusturi. Nu-l obligati sa ia decizia pe loc. Rar se intampla ca cineva sa faca asta si-n plus bugetul pe care il are alocat este posibil sa fie depasit de suma pe care o cereti. Ajutati-i sa se informeze cat mai bine si cum oricine ar dori o confirmare a spuselor dumneavoastra puteti sa-i sugerati sa discute cu administratorul imobilului in cazul in care doreste.

Cat de repede vei avea prima oferta? Poate sa fie chiar in aceeasi zi in care ai dat anuntul. Trebuie sa decizi daca o vei accepta sau poti sa o refuzi daca tu crezi ca poti obtine un pret mai bun pentru casa ta, prin valoarea ei efectiva. Dar daca tu crezi ca oferta este buna, e mai bine sa o accepti, chiar daca este tentant sa mai astepti si altele pentru a vedea daca poti primi un pret mai mare. Cu cat pretul este mai mare decat cel al zonei, cu atat va fi mai greu sa iti vinzi casa intr-un timp mai scurt. Astfel, vei pierde oferte avantajoase si vei fi nevoit sa iti vinzi locuinta la un pret mai mic decat cel cerut initial. Pretul depinde foarte mult de timpul in care doresti sa iti vinzi casa. O vanzare urgenta nu poate duce decat la un pret mic, pretul cel mai bun se obtine prin rabdare. Nu exista un timp mediu in care sa iti vinzi casa, ci doar estimari: de la cateva zile si pana la 6 luni. Acesta depinde de zona, pret, conditiile casei, locatie si expunere. Asa ca gandeste-te la varianta cea mai pesimista, dar fii tot timpul pregatit. Pe langa negocierea pretului, sunt foarte multe aspecte care pot fi negociate, care difera la cumparator la cumparator si de care trebuie sa tii cont intotdeauna.

Fiecare cumparator este bine informat, de aceea va alege casa ta pentru o serie de criterii, iar pretul nu este intotdeauna cel mai important. Cel mai raspandit mod de negociere a pretului este o marja de 5 sau 10%, in functie de proprietate. Cumparatorii stiu acest lucru, asa ca pregateste-te sa pleci de la acest punct in negocieri.

Dupa ce ai ajuns in pozitia in care negociezi pretul, cele mai importante aspecte sunt in ordinea urmatoare: 1. In cat timp cumparatorul poate sa imi ofere banii? 2. Cat de repede doreste sa se mute? 3. Cat de repede doresti tu sa te muti? 4. Cumparatorul cumpara pe loc sau obtine banii dintr-un credit? 5. Este prima oara cand cumpara o casa? In functie de raspunsurile la intrebarile din lista, pretul poate varia. Un cumparator ce are banii disponibili este mult mai atragator si te poate face sa lasi din pret.

Orice motive personale ar putea interveni in urma negocierii, si in special legate de cumparatori, e mai bine sa le lasi deoparte. Indiferent cat de mult esti atasat de casa ta, daca iti ofera toti banii si pretul pe care l-ai cerut tu, ar fi o mare greseala sa nu inchei tranzactia.

www.magazinuldecase.ro