Universitatea Al I.

Cuza Iai
FACULTATEA DE ECONOMIE I ADMINISTRAREA AFACERILOR Specializarea Marketing

Plan de marketing SCF IASSYFARM SA Structura iniial

Profesor coordonator,
Lector Dr. Corneliu MUNTEANU

Studei,
Ciprian BOSTAN Florin PRICOPE Mihaela CIOBOTARIU CERBU Ioanis ALLEGRIS

Iulie, 2000

1. ANALIZA MACROMEDIULUI
1. 1. Mediul politic
1. 1. 1. Implicaiile schimbrii sistemului politic 1. 1. 2. Factori politici majori care influeneaz economia romneasc

1. 2. Mediul economic
1. 2. 1. Caracteristici ale economiei romneti n tranziia spre economia de pia 1. 2. 2. Factori economici care afecteaz activitatea societilor farmaceutice 1. 2. 2. 1. Nivelul inflaiei 1. 2. 2. 2. Nivelul impozitelor i taxelor pe salarii 1. 2. 2. 3. Blocajul financiar 1. 2. 2. 4. Politica de creditare 1. 2. 2. 5. Schimbrile din cadrul sectorului finanelor publice 1. 2. 3. Structura cheltuielilor totale de consum ale gospodriilor

1. 3. Mediul legislativ
1. 3. 1. Legi i hotrri guvernamentale cu incidene asupra societilor farmaceutice

1. 4. Mediul socio-demografic
1. 4. 1. Structura dinamic a populaiei pe grupe de vrst 1. 4. 2. Familia dinamic 1. 4. 3. Implicaiile dinamicii populaiei asupra IASSYFARM

1. 5. Mediul tehnologic
1. 5. 1. Factori care influeneaz ritmul progresului tehnic: Productivitatea i costurile de producie Gradul de nnoire i diversificare a produciei Nivelul calitativ al produselor

Aspectul general al mrfurilor i ambalajelor Preul produselor 1. 5. 2. Gestiunea guvernamental a cercetrii tiinifice ca factor cheie n progresul tehnic

1. 6. Mediul natural
1. 6. 1. Criza materiilor prime 1. 6. 2. Creterea costului energiei 1. 6. 3. Poluarea

2. ANALIZA MICROMEDIULUI
2. 1. Furnizorii
2. 1. 1. Furnizorii interni 2. 1. 2. Furnizorii externi 2. 1. 3. Clasificarea furnizorilor pe grupe de produse 2. 1. 3. 1. Furnizori de produse farmaceutice 2. 1. 3. 2. Furnizori de produse parafarmaceutice

2. 2. Clienii
2. 2. 1. Principalii clieni: Consumatorii individuali Comercianii (alte farmacii) Instituii (spitale, policlinici, centre de plasament, coli)

2. 3. Intermediarii (firme care ajut ntreprinderea s vnd, s distribuie i s promoveze produsele ctre consumatori)
2. 3. 1. Criterii de alegere a intermediarilor 2. 3. 2. Agenii de publicitate, firme tipritoare de materiale promoionale, firme de consultan cu care a colaborat IASSYFARM de-a lungul existentei sale 2. 3. 3. Intermediari financiari 2. 3. 3. 1. Bncile 2. 3. 3. 2. Societi de asigurare

2. 4. Concurenii
2. 4. 1. Prezentarea concurenilor 2. 4. 2. Tipuri de concureni 2. 4. 3. Principalii concureni 4

3. ANALIZA INTERN
3. 1. Analiza financiar
3. 1. 1. Situaia veniturilor i cheltuielilor 3. 1. 1. 1. Venituri i contribuia marginal 3. 1. 1. 2. Discount i bonificaii 3. 1. 1. 3. Cheltuieli 3. 1. 1. 4. Profit 3. 1. 2. Bilanul contabil 3. 1. 2. 1. Mijloace fixe 3. 1. 2. 2. Active circulante i pasive curente 3. 1. 2. 3. Stocuri 3. 1. 2. 4. Creane 3. 1. 2. 5. Cash 3. 1. 2. 6. Creditori

3. 2. Analiza vnzrilor
3. 2. 1. Analiza target-ului de vnzri 3. 2. 2. Metode de analiz a vnzrilor (trend)

3. 3. Cercetare-dezvoltare
3. 3. 1. Strategii de dezvoltare 3. 3. 2. Investiii

3. 4. Analiza resurselor umane

3. 4. 1. Selectarea i pregtirea personalului 3. 4. 2. Structura profesional a personalului pe compartimente

3. 5. Marketing
3. 5. 1. Mixul de marketing 5

3. 5. 1. 1. Produsul A. Tipuri de produse 3. 5. 1. 2. Pre A. Stabilirea preurilor produselor farmaceutice B. Strategii de stabilire a preurilor la SC IASSYFARM SA 3. 5. 1. 3. Distribuie A. Conceperea unui sistem de distribuie B. Administrarea canalului de distribuie C. Distribuia fizic 3. 5. 1. 4. Promovare A. Mixul programului promoional B. Introducere 3. 5. 1. 4. 1. Publicitate Stabilirea obiectivelor Stabilirea bugetului de publicitate Axul central al campaniei de publicitate (cardul de fidelitate) Elaborarea mesajului ( Ai grij de sntatea ta ) Planul de media 3. 5. 1. 4. 2. Promovarea vnzrilor Scopul promovrii vnzrilor Stabilirea obiectivelor specifice promovrii vnzrilor Aciuni promoionale orientate spre consumator

Alegerea instrumentelor de promovarea vnzrilor Cardul de fidelitate Tombola

Elaborarea programului de promovarea vnzrilor i mijloacele de susinere a campaniei de promovarea vnzrilor Evaluarea rezultatelor 6

3. 5. 1. 4. 3. Relaii publice Instrumente ale relaiilor publice Sponsorizri Donaii

Decizii referitoare la relaiile publice Stabilirea obiectivelor Alegerea mesajelor Bugetul de relaii publice

3. 5. 2. Compartimentul de marketing 3. 5. 2. 1. Organizarea compartimentului de marketing 3. 5. 2. 2. Structura compartimentului de marketing Birou marketing promovare Birou marketing research

3. 6. Analiza aprovizionrii
3. 6. 1. Elaborarea planului de aprovizionare 3. 6. 2. Selectarea furnizorilor

4. O. A. T. S.
O. mbtrnirea populaiei A. Concurena din ramur tot mai puternic Blocaj financiar Birocraia Dificultatea recuperrii creanelor T. Lider pe piaa farmaceutic a judeelor Iai i Vaslui Personal tnr i calificat Reea puternic de farmacii proprii Laborator propriu de producie 7

S. Nevalorificarea la maxim a potenialului uman Ritm lent de nnoire a produselor