PLANEACIN DEL MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES Diagnostico mercantil estratgico El diagnostico que propiciara la definicin de objetivos, estrategias y programas

atinentes al campo mercantil involucra en primer lugar las fuerzas ambientales que nutren o restringen la capacidad competitiva a dems es importante precisar se verdaderas posibilidades de la organizacin para encarar de manera apropiada la competencia de compaas nacionales o internacionales. En los aspectos demogrficos. La evaluacin de los aspectos demogrficos cubre la segmentacin de los mercados meta por medio de indicadores como las tasas de natalidad y mortandad. Los valores sociales y culturales inciden notoriamente en los comportamientos de consumo y, por consiguiente, son importantes al definir el camino comercial de cualquier empresa. Las variables econmicas inciden directa o indirectamente sobre la estructura de costos, por ello deben considerarse al fijar los precios. La evaluacin del sector econmico donde interviene cada empresa sienta las pautas de desarrollo de nuevos productos con la consolidacin comercial o con la canalizacin de recursos hacia sectores ms prometedores. Potencial Empresarial Las posibilidades de comercializar nuevos productos, ampliar los volmenes de ventas o usufructuar los servicios prestados por distribuidores diferentes de los actuales, puede tener el aliciente o el contrapeso de la imagen empresarial y del posicionamiento comercial logrado por los productos. La evaluacin del potencial interno serial parcial si se pasaran por alto las habilidades gerenciales, la admisin de riesgo y la destreza de la mano de obra. Toda empresa, al precisar sus ventajas competitivas, por lo general destaca el recurso o los recursos en lo que puede reflejarse una capacidad distintiva disponible o posible adquirir. Establecimiento de objetivos Aunque la empresas definen objetivos de la naturaleza financiera, social y fabril, estos surgen de metas comerciales preliminares. Objetivos mercantiles -Nmero de productos posicionados con el argumento de la marca - Nivel porcentual de participacin en el mercado - Crecimientos de las ventas - Putos de venta - Cobertura geogrfica - Nivel de intervencin en las exportaciones del sector

Objetivos financieros - tasa de rentabilidad sobre la inversin - tasa de rendimiento de dividendos - valorizacin de las acciones - fortalecimiento de la liquidez Objetivos fabriles - fondos destinados a investigacin y desarrollo - utilizacin de la capacidad instada - intensidad de control de calidad - empleo eficiente de la planta - minimizacin de accidentes de trabajo Objetivos corporativos - tica en la conduccin de los negocios - cumplimiento de obligaciones comerciales - satisfacciones de necesidades al consumidor - imagen ante compradores e inversionistas Los objetivos enunciados tienen dimensiones a largo y corto plazo y con frecuencia la gerencia encara la solucin de conflictos organizacionales. Formulacin de estrategias corporativas El diagnostico estratgico en lo fundamental determina las posibilidades de crecimiento de la empresa o de la consolidacin de su prestigio. Estrategias de crecimiento Estas estrategias se conciben para atender las exigencias de los mercados actuales o para cubrir la demanda prevista en nuevos mercados, segn los criterios de clasificacin sealados a continuacin Para nuevos mercados El desarrollo del mercado se sustenta en las acciones encaminadas a llevar los productos actuales a nuevos mercados. La expansin del mercado consiste en alcanzar nuevas reas geogrficas de mercado naciones o internacional. Diversificacin. Es desarrollar nuevos productos o comercializar en mercados diferentes. Alianzas estratgicas. Es cuando dos empresas unen esfuerzos para conquistar nuevos mercados.

Estrategias de consolidacin Significa reducir la capacidad de las operaciones Atrincheramiento. Es contraer el radio de accin comercial. Contraccin de productos. Es la reduccin del nmero de productos ofrecidos en un mercado. Contraccin de negocio. Compete a la vente de una parte del negocios a otra empresa.

Estas estrategias auspician el planeamiento empresarial a largo plazo. El anlisis de cada producto debe abarcar apreciaciones sobre el potencial crecimiento de la demanda. Cuantificacin del mercado La medicin de mercado corresponde a los estimativos de ventas por producto, lneas de producto, y territorio de ventas. Los pronsticos mercantiles deben surgir de proyecciones relacionadas con las ventas esperadas por el sector en su conjunto en un mercado y periodo determinado. La evolucin del mercado potencial suele emplearse como referencia para prever su comportamiento futuro, sin olvidar que diversas fuerzas ambientales pueden afectar el porvenir del mercado del sector econmico donde acta la empresa. Los pronsticos del mercado potencial para cualquier actividad econmica reciben la influencia de aspectos del medio, diferentes de los relacionados con el comportamiento demogrfico. De acuerdo con la informacin recogida sobre la demanda potencial mxima, el paso siguiente consiste en realizar el pronstico de ventas del sector o industria. Pronostico de ventas del sector Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden abarcar todas las empresas del sector o aquellas que constituyen la competencia real. Las ventas esperadas de la competencia ameritan el conocimiento de factores como las tendencias de los negocios, el nivel de empleo de la capacidad instalada, las polticas sobre productos y la intencin de ampliar su oferta mediante proyectos de inversin.

Presupuestos de promocin de ventas La promocin es recomendable cuando se trata de comercializar bienes que no tiene una imagen de marca o atributos con los cuales destacar diferencias frente a bienes rivales, estn dirigidos a la poblacin infantil, muy susceptible ante los obsequios , no requieren profundos anlisis. El presupuesto aplicado a la promocin de las ventas incorporara los costos unitarios de cada instrumento promocional utilizado y la intensidad o frecuencia contemplada.