Sunteți pe pagina 1din 2

6. Foloseste numere magice. Psihologia joaca un rol in acceptarea preturilor, spune Kinnare de la Timezone. "Eu utilizez numerele magice.

Toate ceasurile mele costa 19,99 $. La inceput ceream 20,99 $, dar la pretul actual se vand mult mai multe. Multe produse vandute individual sunt vandute la un pret cu o unitate mai mic decat o cifra rotunda, ce de exemplu: 9,99 $ in loc de 10$ sau 999 $ in loc de 1000 $, pentru ca mintea umana tinde sa perceapa diferenta mult mai mare decat cea reala de un penny sau un dolar. 7. Foloseste doua categorii de preturi (pretul initial/pretul actual), sau preturi limitate in timp. Iata si un alt capriciu al mintii: consumatorii percep pretul initial ca reprezentand valoarea corecta a produsului. Daca incepi cu un pret mic si incerci sa maresti pretul mai tarziu, clientii se vor indeparta. Daca pornesti cu un pret mare, poti oricand sa reduci preturile sau sa adaugi servicii suplimentare pentru a atrage consumatorii. Intreprinzatorii ce desfasoara afaceri la domiciliu intalnesc clienti care considera ca preturile lor ar trebui sa fie mai mici din moment ce nu platesc chirie sau alte taxe, spune Axman. Dar si acestia suporta cheltuieli fixe ce trebuie incluse in preturi. In plus, adauga Edith Quick, daca iti reduci mult preturile si iti muti afacerea intr-un alt sediu, va trebui sa maresti iar preturile, fapt care ii va indeparta pe consumatori. 8. Cere atat cat accepta piata. Preturile pe care le calculezi prin formule sau adaugand profitul la costuri sunt ideale. Va fi necesar sa echilibram pretul ideal cu cel pe care il va plati piata, spune producatorul de bomboane Johnson. Participam la 40 de expozitii comerciale si incercam sa determinam pretul pe care il vor plati consumatorii. Daca pretul nostru este cu 40% mai ridicat decat al concurentilor, atunci ori vom oferi ceva cu totul deosebit, ori vom reduce preturile. Daca pretul nu poate cobori sub limita costurilor, in acelasi mod, consumatorii isi impun un pret maxim pe care sa il poata plati. Condu o cercetare de marketing inainte sa investesti mii de dolari in productie, distributie sau publicitate. Daca inventezi un produs, creeaza si un prototip, apoi investigheaza consumatorii potentiali in legatura cu pretul pe care il vor plati pentru produs. Daca acestia nu sunt dispusi sa plateasca pretul tau de penetrare pe piata, incearca sa iti reduci cheltuielile. Sau gaseste cai de a adauga valoare produsului: o performanta mai mare, o calitate mai buna, un timp de livrare mai scazut - orice ar determina consumatorii sa plateasca mai mult. Daca nu poti produce cu un cost mai mic decat vor plati consumatorii, atunci nu esti pregatit sa intri in afacere. 9. Cere cat valorezi.

Multi noi antreprenori sufera de teama de a cere un pret mai mare, spune Axman. Efectul nu este intotdeauna pozitiv; daca produsul sau serviciul este prea ieftin, clientii il vor considera de proasta calitate. Roy Quick este de acord. Trebuie sa taxezi la valoarea ta. Noi le spunem clientilor (furnizori de servicii): Daca esti atat de ocupat pe cat iti doresti, preturile tale trebuie sa creasca. Multi incepatori nu cer suficient de mult penntru a reusi. Arta stabilirii preturilor inseamna a castiga cat iti doresti, furnizand produsele si serviciile pe care consumatorii le vor. 10. Insumeaza. Pentru un pret adecvat, este necesar sa iti calculezi costurile. Iata cum: - Aduna toate costurile. Costurile fixe sunt invariabile, indiferent cat de mult sau de putin vinzi; ele includ chiria, taxele de proprietate, asigurarea, publicitatea, amortizarea si dobanzile la imprumuturi. Cele variabile fluctueaza in functie de volumul vanzarilor: includ costurile salariale, comisioanele, cheltuielie de inventar si taxele de vanzare. Costurile semivariabile sunt reprezentate de telefon, electricitate, si costurile expedierilor prin posta. - Determina-ti pragul de rentabilitate. CT = CF+CV+ CSV (pragul de rentabilitate este egal cu costul total, implicit cu suma costurilor fixe, variabile, si semivariabile) Exemplu: Daca costurile variabile sunt de 1000 $, cele fixe de 1000 $ si cele semivariabile tot de 1000 $, atunci costurile totale si implicit pragul de rentabilitate va avea valoarea de 3000 $). - Calculeaza-ti costul pe unitate (produs), sau pe ora (serviciu). P = Ct+ PR/Q Pretul unitar echivaleaza cu costul pe unitate la care se adauga marja de profit, divizata la cantitatea productiei sau de numarul de ore in care prestezi serviciul.. Exemplul 1: costuri totale = 3000 $; rata profitului = 50% (1500 $); numar de unitati = 10000; pretul unitar = 45 centi. Examplul 2: costuri totale = 3000 $; rata profitului= 50% (1500 $); numarul de ore pentru a finaliza un proiect= 50; pretul pe ora= 90 $ (Nota: Daca cercetarea de marketing arata ca consumatorii nu vor plati acest produs, va fi nevoie sa iti reduci costurile/rata profitului sau numarul de unitati pe care le vinzi sau sa reduci timpul de care ai nevoie pentru a finaliza un proiect).