Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CUPRINS:
1. Internationalizarea si globalizarea afacerilor Internationalizarea firmei: mecanisme si motivatii Strategia de internationalizare a firmei
2.
3.
1.
1.1 1.2
Comertul international:
- Progresul tehnic - Triumful liberalismului - Procesele de integrare economica si regionala
2.
2.1 Natura procesului internationalizarii firmei 2.2 Mecanismele internationalizarii firmei 2.3. Motivatiile internationalizarii firmei
Dimensiunile internationalizarii: - Metoda de operare (Cum?) - Obiectul vanzarilor (Ce?) - Pietele tinta (Unde?) - Capacitatea organizationala (Cu ce?).
Teoria ciclului de viata al produsului Abordarea stadiala a exportului Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international.
Teoria ciclului de viata al produsului: - Faza I: Exportul din tara de origine (lansare+crestere) - Faza II: Debutul productiei in tara importatoare (crestere+maturitate) - Faza III: Exportul din tara importatoare (maturitate) - Faza IV: Importul in tara de origine (declin).
Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international (model explicativ in 7 stadii): - Raspunsul la comanda externa - Exportul activ - Exportul direct - Sucursala si filiala de comercializare - Asamblarea in strainatate - Productia in strainatate - Integrarea filialelor straine.
Stadiile dezvoltarii firmei pe plan international (model explicativ in 3 stadii): - Internationalizarea initiala (First landing) - Implantarea in tara gazda (Go native) - Multinationalizarea si globalizarea (Go global).
- Presiunea concurentei - Scaderea vanzarilor pe piata interna - Excesul de capacitate - Supraproductia - Apropierea fata de clienti.
3.
3.1
3.2
Faza 1: Analiza datelor externe si a potentialului firmei Faza 2: Determinarea obiectivelor internationale ale firmei Faza 3: Studiul alternativelor strategice Faza 4-6: Elaborarea si realizarea programului de internationalizare: Buget Executie Control.
Studierea mediului international (oportunitati si amenintari): - Analiza nevoilor si a cererii solvabile - Analiza ofertei si a concurentei - Restrictiile de acces pe piata (tarifare si netarifare) - Riscurile legate de internationalizare (ex.: politice, economice, financiare, tehnologice, culturale etc.) - Instabilitatea politica si riscul de tara. Tipologia pietelor externe Gradele de atractivitate ale acestora
Analiza diagnostic a potentialului firmei (puncte tari si puncte slabe): - Aspiratiile firmei si cultura sa organizationala - Resursele disponibile (financiare, materiale si umane; capacitati excedentare sau mobilizabile) - Avantajele distinctive in materie de: produse, piete, tehnologii, stiinta etc. - Fluxurile, structurile si capacitatile firmei.
A. Factorii de mediu: - Facilitatea de acces pe piata - Evolutia favorabila a pietei (cererea) - Riscul politic moderat - Conditiile bune de munca - Existenta unei zone de liber schimb - Calitatea resurselor locale - Paritatile monetare.
Determinarea obiectivelor internationale ale firmei: - Volumul de afaceri de realizat - Rentabilitatea capitalurilor investite - Nivelul profitului asteptat - Ritmul de dezvoltare urmarit - Gradul de control al operatiunilor.
A. Criteriile de segmentare pentru pietele internationale: - Variabilele economice, sociale, juridice si administrative - Variabilele culturale - Variabilele geografice sau geopolitice - Variabilele comportamentale - Riscul de tara.
Stabilirea metodelor de operare (formele de angajare internationala): Operatiuni comerciale internationale: export direct/indirect, contrapartida, reexport, export de obiective industriale Aliante strategice si cooperari internationale: licentiere, francizare, subproductie/subcontractare, societate mixta Investitii directe si implantari in strainatate: birou comercial, sucursala, filiala.
Instrumentele pentru luarea deciziei de internationalizare: A. Grilele de evaluare B. Metodele matriceale Evolutia configuratiilor de internationalizare.
A. Grila de evaluare:
Matricea BCG:
Sursa: www.krikor.info
Matricea McKinsey:
Sursa: http://www.1000ventures.com/business_guide/strategy_business_portfolio_ge_matrix.html
Sursa: http://www.marketingteacher.com/lesson-store/lesson-a-d-little.html
Evolutia configuratiilor de internationalizare: Faza I: Faza II: Export direct sau indirect Ateliere de asamblare sau creare de JV
Faza III: Sedii zonale si laboratoare de cercetari Faza IV: Reconcentrare si extindere locala.
Strategiile de marketing international: - Strategia de smantanire a pietei (1.-; 2.+; 3.-; 4.-)
(ex.: bunurile de consum)
(1.+; 2.-; 3.+; 4.+) (ex.: bunurile de echipament cu grad ridicat de standardizare) (1.-/+; 2.+; 3.-/+; 4.+) (ex.: cash flow imediat sau control durabil al pietei)
- Strategia de explorare
(1.+; 2.-; 3.-/+; 4.+) (ex.: statele noi industrializate sau in tranzitie la economia de piata) Variabilele luate in considerare: 1. Ciclul de viata al produsului (- = scurt; + = lung) 2. Gradul de accesibilitate a pietei (- = greu; + = usor) 3. Efortul investitional (- = mic; + = mare) 4. Orizontul temporal al profitului (- = scurt; + = lung).
(imbunatatirea performantelor tehnice si comerciale ale produselor) (oferirea de produse perfectionate calitativ, adaptate cererii locale)
- Strategia tehnico-financiara
- Strategia globala
(valorificarea unor avantaje tehnologice si a unor oportunitati financiare structuri de tipul conglomeratului) (strategie tehnico-financiara + industriala, comerciala, de piata si productie grupuri industriale si financiare de tip holding).