Distribuia

component a mix-ului de marketing

MIX de MARKETING

Strategia de PRODUS

Strategia de PROMOVARE

Strategia de DISTRIBUIE

Strategia de PRE

Managementul canalului de marketing

Managementul distribuiei fizice

Distribuia
Canale i reele de distribuie

Categorii de intermediari :

Comercianii cu ridicata (angrositi) Comercianii cu amnuntul (detailiti)

Distribuia
Funciile intermediarilor

Distribuia
Funciile intermediarilor

asigur transferul produselor ctre consumatori, adaug valoare produsului, conserv proprietile bunurilor, preiau i distribuie informaii, asigur locuri de munc, contribuie la creterea eficienei economice

Distribuia
Canale directe i indirecte
CANALE DE DISTRIBUIE

Canale directe

Canale indirecte

Scurte

Lungi

PRODUCTOR

PRODUCTOR

PRODUCTOR

ANGROSIST sau DETAILIST

ANGROSIST 1

ANGROSIST 2

DETAILIST

CONSUMATORI

CONSUMATORI

CONSUMATORI

Distribuia
Caracteristici dimensionale ale canalelor

Lungimea Limea Adncimea

Distribuia
Intensitatea reelei de distribuie
Distribuia exclusiv Distribuia intensiv Distribuia selectiv

Distribuia
Distribuia fizic (logistica)

Depozitarea Transportul Gestiunea stocurilor Fluxul informaional

Problem

O firm are de ales ntre dou alternative de distribuie: prin fore proprii i prin intermediari. n primul caz trebuie s angajeze 10 ageni de vnzri cu un salariu de 1500 lei/lun i un comision de 1% din vnzri. n al doilea caz trebuie s cedeze intermediarilor 3% din valoarea ncasrilor. Preul de vnzare cu amnuntul este de 200 lei/bucat. Cheltuielile dependente de salarii reprezint 50%. Stabilii volumul minim de vnzri de la care este mai avantajoas prima variant.

Notm:

Q = cantitate p = pre S = cuantum salariu

10*(S + 0,5*S) + 1%Qp = 3%Qp