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El problema suele radicar en que la persona sabe cuanto puede ganar y cual es la libertad que puede conseguir, pero no sabe para qu lo quiere. Aunque si que sabe que para conseguir desarrollar el negocio, va a tener que invertir tanto en tiempo como en dinero y al no saber qu es lo que quiere, le va a costar discernir la utilidad de hacer ese esfuerzo. La solucin reside en hacer una serie de preguntas, tecnicas de cierre de ventas, muy sencillas: T qu quieres conseguir con esta oportunidad?. Si la persona responde que quiere ms dinero, esta respuesta es un tanto incierta, por lo que debemos ir ms all: Ms dinero para qu? Al final a lo que queremos llegar es a que la persona nos cuente su verdaderoPorqu Tener ms tiempo libre para sus seres queridos, la
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posibilidad de viajar, cancelar deudas, dejar ese trabajo que le aprisiona, comprar ciertas cosas Ahora ya no tenemos que convencer a la persona de que quiera unirse a nuestra oportunidad, pues es la persona misma la que nos est diciendo porqu quiere unirse. Para dar el toque final, podemos preguntar a la persona que tenemos delante algo parecido a esto Qu estaras dispuesto a hacer para hacer realidad esos sueo? Lo que puedas, o lo necesario? Esto debe servir para que la persona finalmente se de cuenta de si est o no comprometida consigo misma. Esto es lo que le har tomar la decisin de hacer lo necesario para conseguirlo. En resumen, estas son las tecnicas de cierre de ventas que te doy por hoy. No debes convencer a la persona para que quiera y se comprometa, si le preguntas qu es lo que quiere y cuantas ganas tiene de lograrlo, ser ella misma la que te de las razones para justificar porqu quiere iniciar tu negocio. Solo falta preguntar A qu esperas para empezar a hacer esos sueos realidad?
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