Sunteți pe pagina 1din 1

IV.

Soluia optim
Considerm c soluia optim n acest caz este achiziia unui juctor deja existent pe piaa PC-urilor, mai precis IBM care deine filiale i centre de producie n peste 160 de ri. n comparaie cu avantajele implantrii unei filiale n strintate, avantajele achiziionrii unui juctor global deja existent pe pia sunt mult mai profitabile i benefice companiei. Dezavantajele implantrii unei filiale n strintate sunt mult mai riscante dect cele ale achiziionrii unui juctor global deja existent, acestea implicnd costuri mult mai mari i existena mai multor riscuri cu care Lenovo se poate nfrunta. n urma analizrii tuturor factorilor, achiziia este profitabil pentru ambele companii, deoarece Lenovo se va folosi de experiena vast pe care IBM o are pe piaa extern, cuprinznd att lanurile de distribuie, notorietatea la nivel internaional ca fiind o companie care comercializeaz produse performante i fiabile, portofoliul mare de clieni i accesul la know-how, tehnologia IBM i un management experimentat. De asemenea , Lenovo se va folosi de credibilitatea IBM. Pe de cealalt parte, o cooperare a companiei Lenovo cu o multinaional ar duce la supunerea n totalitate la contractul stabilit i negociat n faza iniial. Astfel firma chinez va trebui s se acomodeze n totalitate la stilul diferit al potenialului asociat s decid n orice sistuatie de comun acord i totodat s mpart profitul ceea ce ar putea duce pe termen lung la izbucnirea unor conflicte de interes, n principal exist o diferen cultural. Dezavantajele achiziionrii unui juctor global deja existent pot fi uor minimizate pe parcurs. Dificultile pe care Lenovo le poate ntmpina n adaptarea strategiei globale dup modelul IBM i stilul diferit de management pot fi compensate de existena unei echipe de management cu experien n dezvoltarea unei strategii globale n cadrul IBM. Reticena clienilor IBM fa de preluarea acesteia de ctre o companie chinez mpreun cu clieul made n China pot fi compensate de credibilitatea meninut de-a lungul timpului de IBM . n privina diferenelor culturale ce pot influena bunul demers al afacerii, Lenovo poate face diverse teambuilding-uri sau workshop-uri pentru a unii angajaii. Alte modaliti de diminuare a dezavantajelor : impunerea unor standard de lucru i de relaionare ntre angajaii companiei astfel nct s se ajung la un mediu de lucru favorabil i la inexistent discriminrii, s se adopte un stil de management ce poate fi adaptat pieei int, respectiv culturii acesteia i chiar dac n primele 18 luni linia de produse Think va fi comercializat sub numele IBM , iar apoi sub marca Lenovo, dup o anumit perioad consumatorii vor regsi acceasi calitate cu care au fost obinuii de IBM.