Ultimul

curs de marketing!!!

Recomandari pentru realizarea planului de marketing

Pasul 1. Cutai un plan de afaceri al unei firme

de succes!!!!

Orice firma? Orice produs?

Da!

Poate fi o firma: - pe care o admirati

-ale carei produse le consumati/cumparati cu placere

-la care v-ar face placere sa lucrati

am studiat la marketing
Identitatea firmei (Viziunea, Misiunea, Valori, Obiective) Analiza factorilor interni/externi (SWOT, BCG) Segmentarea pietei (geografic, demografic, psihografic - VALS) Marketing mix (Produs, pret, plasare, promovare, personal, proces, dovezi fizice) Strategii (Sun Tzu, Ansoff, mai sunt si altele )

Pasul 2.
Identificati Viziunea, Misiunea, Valorile si Obiectivele de dezvoltare ale firmei respective. Cum? Planul de afaceri Web-site Recomandari: observati congruenta dintre elementele de identitate. Vorba fapta.

Exemplu de congruenta:
Viziune - Cea mai admirata companie din industria berii Leader de valoare, partener si angajator preferat. Misiune ne dezvoltam baza de consumatori cu ajutorul marcilor noastre prima alegere a consumatorilor. Valori: oamenii, responsabilitate, echipa, reputatia, intelegere si respect.

Strategia de succes in marketing este marketingul valorii.

Steve Jobs, CEO Apple
Apple - Think Different http://www.youtube.com/watch?v= cFEarBzelBs

Pasul 3.
Analiza factorilor interni/externi
Instrumente: analiza SWOT matricea BCG

Analiza SWOT
Identificati elemente care va trimit spre: Puncte forte Segmentarea pietei (geografic, demografic, Consumatori Puncte slabe psihografic - VALS) Marketing mix (Produs, pret, plasare, Strategii Oportunitati promovare, personal, proces, dovezi Concurenta fizice) Amenintari

servicii

Pasii 4-5-6: Marketing mix 4P

Produs: Matricea BCG promovare, strategii Ciclul de viata al produsului pret, promovare Modul de consum segmentul target Pret Strategii, Concurenta Plasare/pozitionare Valorile produsului segmentul target

Promovare
Online Oferte speciale Reclama Inscrieri pe liste de clienti Testarea inaintea cumpararii Corespondenta Postere/brosuri/pliante Cadouri Concursuri

Mixul promovarii 1. Publicitate 2. Vanzarea personala 3. Promovarea vnzrilor 4. Relaii publice

E-marketing mix
Personalizare Privacy intimitate Customer service Community grupul Security securitatea datelor Site design

Team-work de succes

Recapitulare:
Pasul 1: Identificati firma care va inspira Pasul 2: Viziune, Misiunea, Valori, obiective Pasul 3: Analiza SWOT Pasul 4: Marketing Mix Pasul 5: Strategii Pasul 6: Concluzie

Criterii de evaluare
Criteriul Punctaj Incadrarea in timp (10 min) 1 Viziune, Misiunea, Valori, obiective 1 Analiza SWOT, matricea BCG 2 Marketing Mix 4 Strategii 1 Concluzie 1

Mod de organizare al examenului

1. Prezentarea in power point a planului de marketing 2. Examenul scris din partea de curs pt cei care nu au participat la minim 9 cursuri

planul de marketing
1. Prezentarea in power point salvata pe 2 memory stick in ppt office 2003, 2007 2. Planul de marketing studiat (printat si electronic)

Prezentarea in power point a planului de marketing

CEPA Cand? 4 feb: orele 11.00-16.00 5 feb: orele 8.00-16.00 Unde? Sala 3 ICAR Cum? Serii a cate 5 minigrupe de 2-3 studenti/grupa. (3 numai daca 1 lucreaza)

TPPA
Cand? 8 feb: orele 10.00-16.00 Unde? Sala 3 ICAR Cum? Serii a cate 5 minigrupe de 2-3 studenti/grupa. (3 numai daca 1 lucreaza)

Examenul scris din partea de curs pt cei care nu au participat la curs

CEPA Cand? 4 feb: orele 8.00-11.00

TPPA
Cand? 8 feb: orele 8.00-10.00 Unde? Sala de curs ICAR Cum? Serii a cate 25 de studenti/ora.

Unde? Sala de curs ICAR Cum? Serii a cate 25 de studenti/ora.

Omul este creatorul schimbarii in lume. Steve Jobs, misiunea Apple - 1980. Fiti schimbarea care vreti sa o vedeti in lume!
Parabola tantarului.