UNIVERSITATEA POLITEHNICA BUCURESTI

F.A.I.M.A. GRUPA 1512

PLAN DE AFACERI

Dezvoltarea competentelor manageriale si antreprenoriale

Silandra Park

Realizat de Ciortan Ioana-Ruxandra

1.Sinteza planului

Denumirea firmei: Dream Days Park(D.D.P.)

Asociati: Ciortan Ruxandra

Ciortan Serban
Badea Cristina

Natura afacerii:

scopol afacerii este de a presta servicii de agrement constand in:

- trasee turistice cu bicicleta in zone de munte si de deal acompaniate de ghid;
- parcurgerea unui traseau special de franghii si poduri suspendate intre copaci;
- escalada pe un perete natural de stanca pe care au fost in prealabil amplasate
elemente de sustinere;
- paintball pe traseu amenajat prin padure;
- oferirea spre inchiriere a trei terenuri de sport multifunctionale (fotbal, tenis,
baschet);
- zona special amenajata pentru mese in aer liber (gratar, picnic etc);

unicitatea afacerii consta in punerea la dispozitia clientilor a unor servicii de agrement

inexistente in Romania in prezent si care sunt de mare succes in vestul Europei, alaturi
de multe altele, deja existente, dar pe care le vor putea gasi grupate intr-un singur loc,
si anume la Dream Days Park (Parcul Zilelor de Neuitat).

Pe langa serviciile oferite, firma mai urmareste si dezvoltarea regionala prin crearea de
noi locuri de munca si prin cresterea numarului de turisti in tara noastra.

2.Descrierea afacerii

Firma ofera servicii de agrement de inalta calitate pentru un public larg, cu varsta cuprinsa
intre 3 si 60 de ani, intr-o maniera unica in Romania si pe o piata aflata inca la inceput, dar intr-o
continua ascensiune.
La baza acestei afaceri se afla o idee nascuta acum cativa ani, in timpul unor studii asupra
unor tabere de elevi si a unor parcuri de agrement din Belgia. Momentul culminant a fost acela in
care am realizat ca in tara noastra nevoia de agrement, de relaxare si de distractie nu este nici pe
departe satisfacuta, tinerii fiind nevoiti sa se multumeasca cu plinbalirile prin centrele comerciale,
prin parcuri sau pur si simplu cu iesitul la terasa.
Odata cu aderarea Romaniei la UE, o serie de valori si obiceiuri europene incetul cu incetul
sunt adoptate si la noi, in felul acesta renuntandu-se la vechiul stil de predare a orelor de sport doar
in cadrul incintei scolare; nivelul de trai dar si stresul cotidian au crescut, si o data cu el, nevoia de
relaxare prin sport dupa o saptamana istovitoare de munca; taberele si excursiile nu se vor mai
organiza la intamplare pe trasee montane nesigure si fara ghig turistic. De aceea DDP vine in
intampinarea acestor schimbari cu servicii ce vor intruni pe deplin cerintelor unui public din ce in ce
mai pretentios si mai doritor de libertate si senzatii tari, in siguranta.

2.1.Mediul de afaceri

Compania isi va desfaura activitatea in mediul rural- Comuna Moeciu, in apropierea

Orasului Brasov, Judetul Brasov, intr-un peisaj de vis.
Amplasarea exacta va fi pe un deal acoperit cu paduri de foioase de stejar si salcam. Terenul
este proprietatea companiei si are o suprafata totala de 8000m2 din care 5000 construibili si 3000
acoperiti de padure.

Furnizori principali:

S.C. INTER. POWER SRL

Bucuresti firma furnizoare de echipamente sportive si de

agrement (pentru corzi, stalpi de sustinere, echipament de escalada, filee de tenis, poarta de
fotbal, rachete si mingii de tenis, mingii de fotbal etc.);

S.C. ABC SPORT TOTAL S.R.L. Bucuresti echipamente sportive pentru tenis de camp, de
masa, sfori si filee pentru orice tip de activitate interioara sau exterioara;

S.C. AMIC SRL Timisoara, distribuitori si importatori de biciclete si piese de biciclete;

Paint Ball SRL- Brasov Organizator de evenimente de tip teambuilding-- Inchiriere,vanzare

echipamente sportive (PAINTBALL, BICICLETE, TIR CU ARCUL, ARTICOLE ALPINISM,
etc.)

Silandra Park a ales acesti furnizor in functie de raportul cost-calitate si de distanta. In

contracte va fi prevazuta asigurarea deplina si la timp a produselor si serviciilor necesare,
neindeplinirea clauzelor ducand la rezilierea contractului si la plata unor despagubiri.

2.2 Descrierea serviciului

Serviciile dupa cum am mai precizat se adreseaza unui public larg cu vrasta cuprinsa intre 3
si 60 de ani, dar in special tinerilor.
O mare parte din servicii se vor desfasura sezonier, incpand cu luna martie si pana la
sfarsitul lunii noiembrie.
Se urmareste oferirea unor zile de neuitat, intr-un peisaj de vis care sa-i faca pe clienti sa
uite de toate grijile si de stresul cotidian. Pentru aceasta la dispozitia lor va sta un personal bine
calificat si profesionist care ii va purta in fuctie de optiunile acestora, fie printr-o lume noua plina de
aventuri si adrenalina, in plimbari cu bicicletele prin paduri, pe drumuri accidentate, in drumetii sau
salturi din copac in copac, , fie in lumea clasica a sporturilor, punandu-le la dispozitie terenuri
multifunctionale de tenis, fotbal, baschet, teren de minigolf.

Pe langa acestea tot pentru amatorii de senzatii tari avem un teren de 3000m 2 de padure
special amenajat pentru paintball si un perete de stanca naturala amenajata special pentru escalada.
Vor fi amenajate si locuri pentru gratar si picnic, precum si zone de joaca pentru copii.
Se vor organiza concursuri scolare si interscolare, tabere si weekenduri cu reducere pentru
copii, elevi si studenti.
Se vor incheia contracte cu pensiunile si hotelurile din zona pentru cazarea clientilor care
doresc pachet complet cazare, masa si activitati organizate.
Tinand cont de faptul ca iarna nu se vor mai putea practica multe din activitatile de baza,
firma se va axa doar pe ski-fond si pe plimbari cu bicicleta pe zapada.
Pe viitor se urmareste extinderea firmei si la alte tipuri de activitati sportive care sa-i permita
functionarea pe toata perioada anului.
La cererea clientilor vom asigura transportul pentru grupuri de persoane mai mari de 10,
oferindu-le discounturi pe masura numarului lor.

3.Marketingul afacerii
3.1. Cercetarea si analiza pietei

Concurentii
Firmele concurente aflate printre favorite sunt specializate pe cate una, maxim doua din
activitatile desfasurate de DDP, nereprezentand o amenintare pentru firma.
Concurentii care ofera servicii in domeniul tenisului sau al fotbalului se afla in general in
orase mari, aglomerate si poluate, numarul lor fiind oricum foarte redus (pntru a juca un meci pe un
stadion sintetic trebuie rezervat uneori chiar si cu trei luni inainte). Avantajul firmei DDP in acest
caz este acela ca se afla intr-o zona cu aer curat, nepoluata nici fonic si aflata la o distanta relativ
mica atat de capitala cat si de statiunile montane.
Clientii
In urma unui studiu pilot efectuat in Bucuresti, asupra unui grup de 30 de respondenti s-au
observat urmatoarele:
Directorii si profesorii de scoli si licee sunt foarte interesati de astfel de activitati si ar
prefera cu siguranta ca urmatoarea tabara sa o organizeze la DDP;
Adolescentii cu varste cuprinse intre 14 si 18 ani sunt foarte incantati de tot ceea ce ei
numesc senzatii tari si sunt de acord ca urmatoarea lor vacanta sa o petreaca la DDP;
Studentii s-au aratat a fi mari amatori de escalada si paintball;
Familiile cu copii cu varste cuprinse intre 3 si 13 ani isi doresc pentru acestia o viata activa
si intr-un mediu sanatos, dar se feresc de activitatile pe care le considera riscante, preferand zona de
joaca, bicicletele sau sporturile de performanta (tenis, fotbal, baschet);
Persoanle de peste 45 de ani au fost mai reticiete in privinta ideilor noi, si s-au multumit
doar cu bicicletele si zona pentru gratar si picnic.

3.2 Piata tinta

Pozitionarea
Dream Days Park ofera servicii de cea mai buna calitate avand drept avantaj unicitatea pe
piata sectorului de agremet si sport, adresandu-se unui public cu venituri medii si peste medie.

Obiectivele firmei
Firma urmareste prestarea unor servicii excelente in domeniul agrementlui si castigarea
clientilor prin calitate, seriozitate, punctualitate, diversitate si preturi.
In primul an firma urmareste atingerea unei cote de piata de minim 10% pentru fiecare
activitate in parte .
In cel de-al doilea an se urmareste atingerea unei cote minime de 15% pentru fiecare
activitate, iar in al treilea an se incearca depasirea cotei de piata de 25%.
La pervizioanarea vanzarii serviciilor s-a luat in calcul si aspectul sezonier al afacerii,
vanzarile atingand nivelul maxim in perioada vacantei de vara, motiv pentru care s-a ales ca prioada
de deschidere a parcului luna iunie.
Firma mai urmareste obtinerea unei rate a profitului (profit/ cifra de afaceri) mai mare de
16%.

Anul
Obiectiv
Cota de piata
Rata profitului

Anul I
%
10
10

Anul II
%
15
13

3.2 Strategia de marketing

7

Anul III
%
25
16

Strategia de plasament
Datorita amplasamentului ei favorabil, firma va putea cu usurinta sa adopte strategii de
plasament, profitand atat de locatia excelenta din punct de vedere al atractiei turistice cat si din
punct de vedere al distantei, relativ reduse, de Bucuresti, Ploiesti, Brasov,Pitesti si alte statiuni
montane.
Strategia de promovare
In aceasta privinta, vor fi semnate contracte cu scoli, licee si universitati, oferind membrilor
acestora reduceri considerabile.
Se va face o publicitate intensa in aer liber, prin parcuri si alte orase mari.
Se vor folosi panouri publicitare foarte atractive.
Se va utiliza si o srategie de marketing direct, centralizand datele despre clienti si oferindule o serie de avantaje daca mai revin si cu alti prieteni.
Campania de publicitate va avea loc si pe internet, pe situri de cautare,, vom pune in dreptul
cuvintelor cheie si reclama noastra (sport, agrement, vacanta, sejur, tenis, fotbal, distractie etc).
Va exista si un sistem de fidelizare prin care clientii fideli vor fi rasplatiti in functie de
gradul fidelitatii cu reduceri si uneori chiar cu obtinerea unei activitati la alegere, gratis.
Strategia de produs/ servicii
Produsele/ echipamentele utilizate vor fi de ultima generatie si vor corespunde in totalitate
normelor privind siguranta utilizatorilor, iar personalul va beneficia de o pregatire in privinta
comportamentului vis-a-vis de clienti, pentru a le asigura acestora, o zi de neuitat, in care sa se
detaseze de toate problemele cotidiene.
Politica de pret
Pragul minim de profit la care este stabilit pretul ete de 10% si difera pentru fiecare produs
in parte, in fuctie de gradul de cerere, de concurenta si de sezon

4. Analiza S.W.O.T.

PUNCTE TARI

Detinerea unei pozitii importante pe piata;

Amplasare buna;

Unicitate pe piata;

Existenta unei imgini favorabile asupra domeniului de activitate

Existenta unei cereri in crestere in acest sector de piata;

Coturi relativ mici;

Datorii mici;

PUNCTE SLABE

Lipsa experientei in domeniu;

Afacere mai mult sezoniera;

9

Resurse insuficiente(terenul)

OPORTUNITATI

Crestere rapida a nevoii pe piata;

Educatia in crestere a populatiei;

Tipul de viata sedentar=> nevoie de sport, relaxare, agrement;

Aproapte inexistenta concurentei;

Existenta programelor guvernamentale si intentia de sprijin a IMM-urilor;

Fonduri europene nerambursabile pentru dezvoltare regionala;

AMENINTARI

Recesiune economica;

Schimbarea nevoilor si preferinteleor;

Forta de munca

10

5.Managementul afacerii

Responsabilitatea partenerilor
Cei trei nparteneri participa fiecare la afacere, ceea ce reduce considerabil costuriel acesteia.
Astfel Ciortan Ruxandra participa cu terenul si ideea in sine. Tutica Sorin fiind de profesie profesor
de sport, specializat mai apoi in meseriile de ghid turistic si salvamontist, va participa atat la
desfasurarea activitatilor cat si la pregatirea personalului angajat. Papuc Iulian detinator al unei
firme de transport si al unei pensiuni in zona Cimpinii va asigura atat transportul materialelor si al
clientilor, cat si o parte din cazarea acestora.

Organizarea activitatii:
In cadrul firmei vor fi angajati, in primul an:

un administrator al parcului;

doi vanzatori care vor indeplini si rolul de persoane pentru informatii;

trei profesori de sport;

trei oamnei de serviciu;

doi paznici;

Programul cu publicul va fi de la ora 09:00 la ora 22:00 pe timp de vara, scazand prprtional cu
ziua in apropierea iernii, astfel: primavara si toamna de la 9:30 la 19:30 iar iarna de la ora 09:30 la
ora 17:30.
Cei doi vanzatori pe timp de vara vor lucra in ture, iar pe timp de oarna vor lucra o zi unul si o
zi celalalt.
Profesorii de sport vor lucra cate 2, avand fiecare in total o zi de lucru si doua zile libere.
11

Administrator va fi un ocalnic, prieten cu partenerii de afacere, care va supraveghea buna

desfasurare a activitatilor non-stop.
Oamenii de serviciu vor lucra in functie de fluxul de clienti.

6. Finantele Afacerii

Date financiare

Tab. 1 Costurile necesare firmei in primul an de functionare.

Costuri cu infiintarea firmei

9 000

Costuri cu investitia
Coturi cu bunuri de capital generate de 200 000
investitie
(din care 120 000 reprezinta terenul)
Costuri conexe investitiei

12 000

Costuri cu iplementarea investitiei

20 000

Costuri operationale
Costuri privind personalul

90 000

Costuri privind marketingul

40 000

Costuri privind materii prime

20 000

Costuri privind echipamentele

130 400

Costuri cu caracter administrativ

30 000

Costuri cu sistemul informatic

14 000

Costuri cu mijloacele de transport

20 000
12

Costuri cu diverse servicii

10 000

Toate costurile sunt exprimate in RON

Costuri totale de 595 400 RON

Ski fond

Gratar

Paintball

Footbal

Tenis

Escalada

Coarda

Activitate

Biciclete

Tab. 2 Costurile de achizitie

Valoare totala
achizitie

20

32

20

16

12

12

10

Cheltuieli de
amortizare in 3 ani

0,23

0,37

1,2

1,85

1,4

0,14

0,1

0,7

Alte cheltuieli cu
activitatea

2,1

3,4

10,4

16,7

12,5

1,25

0,9

Pragul de
rentabilitate

2,4

3,8

11,6

18,5

14

1,5

6,7

Pret

10

15

25

35

30

20

(mii RON)

13

In tabelul 1 sunt trecute toate costurile necesare firmei in primul an de functionare. Din el
rezulta ca etse nevoie de o suma totala de 595 400 RONI si anume echivalentul a 150.000 Euro. Din
aceasta suma insa se poate scadea valoarea terenului (30.000 Euro), precum si valoarea care
reprezinta mijloacele de transport, acestea fiind oferite de catre unul din partenerii afacerii (50.000
Euro). Dupa efectuarea acestui calcul ne rezulta ca suma de care mai avem nevoie este de: 70 000
Euro, adica 280000 RON.
Acesti bani se vor imprumuta de la banca, pe o perioada de 5 ani, cu o rata a dobanzii de
12%. Se va garanta cu o casa aflata in proprietatea asociatilor. Restituirea imprumutului se va face
astfel:
Anul

Calculul

Suma de restituit

14 000+ 70 000*0,12

22 400

14 000+ 56 000*0,12

20 720

14 000+ 42 000*0,12

19 040

14 000+ 28 000* 0,12

17 360

14 000+ 14 000*0,12

15 680

In tabelul 2 sunt calculate costurile de achizitie, cele de amortizare precum si alte cheltuieli
ce pot aparea in desfasurarea activitatilor, toate fiind raportate la un numar de ore estimativ, in
decursul a trei ani de activitate. Amortizarea are loc in toate cazurile intr-o perioada de 3 ani. Toti
parametrii calculati in tabel sunt raportati la 1 ora de activitate.

Pe viitor se urmareste dezvoltarea parcului prin oferirea unor servicii integrate mai
complexe, prin construirea de noi cladiri (piscina acoperita si descoperita, sala de bowling, biliard,
sala special amenajata pentru impuscaturi cu laser, sporturi acvatice etc) prin obtinerea de fonduri
nerambursabile de la Uniunea Europeana, pentru dezvoltare regionala.

7. Riscurile afacerii

14

Una din cele mai importante probleme cu care s-ar putea confrunta firma este cea legata de
birocratie. Din aceasta cauza ar putea sa apara o serie de alte costuri neprevazute, ceea ce ar
ingreuna infiintarea si pornirea afacerii la data prevazuta.
O alta problema este cea legata de atitudinea oamenilor, care la inceput ar putea fi mai reticienti
in privinta anumitor activitati pe care nu le cunosc. Aceasta problema s-ar putea solutiona insa
printr-o buna campanie de promovare.
Pericolul concurential dupa cum am mai precizat nu este suficient de mare pentru a pune in
pericol existenta firmei.
Ar mai fi pericolul tendintei sezoniere, si anume vara, oamenii prefera marea inaintea muntelui,
insa si aici este discutabil, deoarece printr-o buna promovare si prin incheierea unor contrancte cu
scoli si cluburi sportive se pot acoperi si acest pierderi.

In concluzie putem afirma ca acest plan de afacere este intr-o continua transformare, in functie
de mai multi parametrii, precum: timpul, vremea, tendintele sezoniere si in special nevoia grupului
tinta.

15